玛氏公司的五大原则（定稿）

第一篇：玛氏公司的五大原则（定稿）

玛氏五大原则——质量、责任、互惠、效率和自主，是玛氏文化和开展业务的立身之本。五大原则让一代又一代来自不同地区、不同语言和文化的玛氏人团结在一起。五大原则将我们凝为一体，一直在指引所有玛氏同事的行动。每一天，我们都努力通过自己的工作，在与消费者、客户、生意伙伴、社区以及每个人的交流中，践行着玛氏五大原则。

质量Quality

“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。我们公司在任何工作中都力求达到最高的品质。质量来源于我们作为一名玛氏人的热情和自豪，是我们行动中决不退让的标准。高质量的工作，源自我们每个人的努力，是形成优质品牌的首要因素，也是我们以高标准著称的原因。

责任Responsibility

作为个人，我们要求每一个人各尽所能； 作为同事，我们支持其他同事各尽其责。与那些通过层层管理弱化个人责任的传统企业不同，我们要求所有同事对结果直接负责，以此培养大家的主动性、判断力和根据需要做决策的能力。我们招聘的人才具备很高的素质且符合岗位的要求。我们信任他们，同时也要求他们要对自己的一套高标准负责。

互惠Mutuality

互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。我们坚信衡量业务关系的标准是创造共享利益的程度。这些利益有许多不同的表现方式，其本质也不是严格意义上的经济利益。同样，在努力提升竞争力的时候，玛氏的任何行动绝不会以牺牲我们工作伙伴的经济或其他利益为代价。

效率Efficiency

我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。我们是如何做到坚持原则，提供卓越、物有所值的产品，并分享我们的成功呢？我们的优势在于高效，在于合理组织所有的资源——人力、物力和财力以达到生产效率最大化的能力。这种方式使我们能够用最少的投入和资源消耗，提供最优质的产品和服务。同样，我们也用最有效率的决策流程来管理公司经营的方方面面。

自主Freedom

我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。玛氏是世界上最大的私有公司之一。公司的私有性质是一个经过深思熟虑的选择。很多公司成立之初也和玛氏一样，但在扩大公司规模并需要新的资金来源时，他们采取了出售股票或发行限售债券的方式来推动业务的发展。为了扩大发展，他们不得不交出一部分自主权。然而，我们坚信，我们可以通过别的方式来获得发展和成功。

第二篇：玛氏公司的企业文化案例分析

玛氏公司的企业文化案例分析

玛氏公司是全球最大的食品生产商与跨国企业之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。这些品牌包括德芙、士力架、M&M’S、箭牌、益达、脆香米、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣等等。

当然，让玛氏这个企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏五大原则。

玛氏五大原则——质量、责任、互惠、效率和自主，是玛氏文化和开展业务的立身之本。五大原则让一代又一代来自不同地区、不同语言和文化的玛氏人团结在一起。

五大原则将玛氏人凝为一体，一直在指引所有玛氏同事的行动。每一天，他们都努力通过自己的工作，在与消费者、客户、生意伙伴、社区以及每个人的交流中，践行着玛氏五大原则。玛氏对于其五大原则，有着具体的阐释：

n 质量Quality

“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。我们公司在任何工作中都力求达到最高的品质。质量来源于我们作为一名玛氏人的热情和自豪，是我们行动中决不退让的标准。高质量的工作，源自我们每个人的努力，是形成优质品牌的首要因素，也是我们以高标准著称的原因。

n 责任Responsibility

作为个人，我们要求每一个人各尽所能； 作为同事，我们支持其他同事各尽其责。与那些通过层层管理弱化个人责任的传统企业不同，我们要求所有同事对结果直接负责，以此培养大家的主动性、判断力和根据需要做决策的能力。我们招聘的人才具备很高的素质且符合岗位的要求。我们信任他们，同时也要求他们要对自己的一套高标准负责。n 互惠Mutuality

互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。

我们坚信衡量业务关系的标准是创造共享利益的程度。这些利益有许多不同的表现方式，其本质也不是严格意义上的经济利益。同样，在努力提升竞争力的时候，玛氏的任何行动绝不会以牺牲我们工作伙伴的经济或其他利益为代价。

n 效率Efficiency

充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。

坚持原则，提供卓越、物有所值的产品，合理组织所有的资源——人力、物力和财力以达到生产效率最大化的能力。这种方式使玛氏能够用最少的投入和资源消耗，提供最优质的产品和服务。同样玛氏也用最有效率的决策流程来管理公司经营的方方面面。

n 自主Freedom

我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。

玛氏是世界上最大的私有公司之一。公司的私有性质是一个经过深思熟虑的选择。很多公司成立之初也和玛氏一样，但在扩大公司规模并需要新的资金来源时，他们采取了出售股票或发行限售债券的方式来推动业务的发展。为了扩大发展，他们不得不交出一部分自主权。然而，我们坚信，我们可以通过别的方式来获得发展和成功。

人力资源特点：

1、培养员工忠诚度：

n 利用故事来传播企业文化，生动，有效，深入人心

n 对员工进行企业文化的培训，最直接和有效

利用故事来传播企业文化

2、自由放任式的管理风格

平等

公司高管和普通员工之间没有森严的等级，人与人之间是完全平等的，都是公司的一员，都在公司做事，没有高低贵贱之分。这一点非常重要。这是导向问题，公司没有特权人士和特权阶层，自己的事自己做，谁都不享有特权。因此管理者周围没有“跟屁虫”，人们不会将心思用在讨好“领导”上。经理和下属之间是等距离的关系，不存在友亲厚朋、厚此薄彼的现象。在这种环境中做事，不论是管理者还是生产者，都不在勾心斗角上下功夫，不在明着一套、暗中一套中徒耗心思和精力，都能将心思放在工作上，一门心思地做工作，做好工作。只谋事、不谋人的这种氛围大大地提高了工作效率，降低了生产成本。

高效

因为经理与员工在一起工作，遇到问题能够随时请示汇报，即时得到解决，这极大地减少了不必要的程序和中间环节，节省了时间、人力、精力、财力，减少了浪费，大大提高了生产效率和公司的竞争力。不像有些企业，管理者与生产者的比例严重失调，遇到问题要自下而上逐级报告，自上而下逐级批示，在低效的繁文缛节中错失了良机，增加了生产成本。而且好多时候，由于环节过多，经手的人过多，好多问题在繁杂的环节和漫长的过程中走了调，变了味。有了好事，有了成绩，人人有贡献，个个功劳大得很；出了问题，能推则推，能躲就躲，谁也不负责。

透明

为了做到信息透明，玛氏公司在每五周的第一个星期二，举办公司的全体会议。在会议上，公布公司的当月业绩、成本花费、下个月的预算和目标等情况，并用绿色、黄色和红色三种颜色来代表业务表现的好与坏。玛氏公司的信息是高度透明的，所有人员的级别高低、薪酬多少都是公开的，是经得起“公示”的。在这样的环境中，真正体现的是能者多得，多劳多得，有付出就有回报，晋升与分配的公开化、透明化极大地调动起了全体员工的工作积极性和主动性，人人都是公司的主人，员工不是在为老板打工，而是在为自己打工，在工作中人人都会尽智、尽心、尽职、尽力、尽责。在这样的环境中不存在做一天和尚撞一天钟的思想，谁也不会产生混日子的念头。因为人人都在大家的监督之下，在监督别人的同时，也在被别人监督。因为谁在工作中不尽心尽力，谁就很快会受到损失。

团结

我们常常听到的一句话是心往一处想，智往一处聚，力往一处使，但在具体工作中究竟做得如何，人人心知肚明。如果能真正做到“三个一处”，好多难题都会迎刃而解，生产效率会大大提高。广西壮族自治区党委书记郭声琨讲过：“只有搞好团结，才能出凝聚力、出战斗力，讲话有人听、做事有权威；才能出智慧、出成绩，什么压力都可以化解，什么难题都可以解决；才能出干部、出人才，有健康成长的沃土，有成就事业的舞台。”玛氏公司讲求平等、信息透明，非常有利于形成团队的合力，不但提升了业绩，而且真正培养出团队的凝聚力和向心力，形成了玛氏团队独有的核心竞争优势。

3、培训与发展员工

建有玛氏大学等培训机构

第三篇：玛氏产品在中国的产品策略

玛氏产品在中国的产品策略

摘要:本文主要介绍了玛氏公司以及各个产品，还有其在中国市场逐渐提高占有地位的趋势，以及在各个方面总结出玛氏公司在中国市场实施的策略。

关键字：玛氏公司

产品介绍

产品组合产品策略

品牌策略 包装策略

玛氏公司简介

玛氏公司（Mars Inc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏（John，Forrest Jr.& Jacqueline Mars）负责经营。2002年，《福布斯》（Forbes）杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

产品介绍及产品组合

A、点心类食品：①M&Ms是美国的一种巧克力豆品牌。2004年，M&M's 被评为美国最受喜爱的广告标志。M&M's的广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为2004全美第一广告名句。1941年，M&M's®牛奶巧克力正式诞生。由弗瑞斯特 玛氏的玛氏公司及好时公司一同打造。②士力架〈Snickers〉玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。③德芙巧克力〈DOVE〉世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。④彩虹糖〈Skittles〉 彩虹糖玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味。

B、宠物食品：①伟嘉

〈Whiskas〉包括伟嘉幼猫猫粮、伟嘉成猫猫粮、伟嘉妙鲜包、伟嘉猫罐头等 ②宝路〈Pedigree〉包括宝路幼犬犬粮、宝路中小型成犬粮、宝路大型成犬粮等③西莎〈Cesar）

C、主食类食品：包装米、面团、酱料）D、饮料（自动零售机饮料）E、电子产品（自动支付系统）F、信息科技等

产品策略

1、玛氏公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。玛氏中国总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业—爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。爱芬食品（北京）有限公司在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。在产品开发和市场策略方面，这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。

2、和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。但和对手尤其是中国本土企业相比，玛氏的终端管理始终坚持两个原则：①是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；②是终端推广不以追求短期销量为最终目的。公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜。

3、广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。因此，加大广告投入、牢固确立行业第一品牌位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，M&M’s 的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆听德芙丝语”、“牛奶香浓，丝般感受”，麦提莎的“咬/ 嚼/ 品尝/ 磨碎/ 舐” 无不是令人叫绝的好广告。

4、糖果巧克力是冲动性购买的商品； 糖果巧克力的冲动性购买率高达70%； 消费者在终端的冲动性支出高达11.4%； 90%的冲动性购买兴趣10秒后减退； 消费者一般停留在货架前不超过2分钟。强化售点广告，增加可见度； 吸引消费者对玛氏产品的注意力； 使消费者容易见到玛氏的产品； 刺激消费者冲动性购买； 在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用； 最好的陈列地点； 最好的货架位置； 区域化陈列； 多重陈列面； 正确展示产品； 正确与清晰的价格； 尽可能使用宣传品； 争取收款台陈列； 寻求促销陈列的机会； 顾客流量大的地方:正对门的入口可见处、人流方向之前及动态交叉点的人流必经之地（出口、入口、拐角、收银台、主通道）； 接近快销品：靠近饼干、方便面、饮料、瓶装水等的位置。

以德芙巧克力产品为例对玛氏公司产品策略具体分析：

1、产品整体概念

核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。

形式产品：高品质的巧克力；独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。

延伸产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保证；优 质服务；先进的生产和包装工艺。期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独 特巧克力的体验。

潜在产品：美食巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。

2、产品组合策略

① 延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。

②.针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装;针对高端消费群体推出德芙碗装系列;针对大众消费群，推出德芙+10%促销系列装；针对家庭消费市场、节日消费市场特性。推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。旨在让更多消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。

③.结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的结合，既增加产品的规格，延伸产品深度。如德芙牛奶巧克力先后推出5g、47g、47+5g、80g、80g+8g、150g不同SKU的产品组合，丰富了产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了德芙产品的销售增长。

品牌策略

建设品牌有三个最重要的因素：知名度、如何切入市场以及如何进入消费者的心智空间。玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。

独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。在中国，玛氏终端管理工作更可谓技高一筹，旗下德芙品牌不仅仅打败了强大的雀巢、吉百利、卡夫等不可小觑的竞争对手，也改变了中国人食用糖果的传统习惯。而德芙芭蕾舞蹈演员与丝带的完美组合，将德芙巧克力的轻盈、精致表现到了极致，产品的销售额一路攀升，德芙甚至已经成为新时代女性的情感代言。“在玛氏，投资重点是我们的‘品牌’和‘人’，而品牌信息的一致性是品牌塑造和传播的关键。”

玛氏公司采用了多品牌策略，旗下的众多子品牌分别针对不同的目标客户群，定位明确，个性鲜明，保证了多品牌的有效执行。采用多品牌策略，可以同时享有同一品牌和单一品牌策略的好处，不仅能够突出产品的正统性，使各种产品都享受到公司的良好声誉，还能突出产品特色和个性，方便消费者识别和选购，为企业进一步开发新产品留下了更大的空间。玛氏公司众多品牌中都有自己独特飞产品品质。“德芙”，丝滑香浓为特点；“脆米香”，风味独特，以轻松、开心、休闲一刻吸引消费者；M&M's则具有“只溶于口，不溶于手”的产品特质；“士力架”强调的是功能型巧克力，补充饥饿感。玛氏公司针对不疼消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。不同的消费者可以根据自己的需求自己选择玛氏的产品。

玛氏的原则是努力将自己所有的巧克力品牌都能够占领巧克力市场的空间，因此玛氏的多品牌策略使其在巧克力行业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在中国市场上，玛氏公司有5种巧克力品牌，在国际市场上，玛氏便有几十个巧克力品牌，每种品牌都有自己的特征描述和品牌管理方式。

玛氏公司的品牌创新能力是玛氏维持品牌生命力的将强后盾。强大的科研能力和技术水平保障玛氏能够不断研发出新产品，满足消费者的需求，从而保障了玛氏公司的成功营销。玛氏是世界上科研实力最强大的食品企业之一，分别在美国和欧洲设立了科研中心，不断研发新产品，保证玛氏在未来巧克力市场上的竞争力。在中国，通过对消费者的问卷调查，收集了消费者对巧克力品质、口感反馈的大量信息，了解了国内消费者对巧克力的认知和期望。不断开发不同口味的新产品，如德芙品牌，就研发了很多种的品种。出来经典的丝滑香浓巧克力，还有果仁、可可豆巧克力，2006年对出香椰烤片的椰子味巧克力。

包装策略

在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。相对而言，国内食品用户对包装的要求可能更高一些，国外食品包装印刷大都是二、三色，工艺相对简单，而面对高要求的消费者，相应工艺在国内就非常复杂，加上涂油冰封胶，总共经常有八、九色，包装精美的程度在产品销售中占有相当大的比重。

一、分类包装：根据消费者购买目的不同，对同一产品采用不同的包装。如购买者自己或家人享用，对包装没什么特别要求，基本上是对价格较敏感，因此包装要方便简洁为宜，同时包装的简易也是产品成本减低，则可选择简单包装的德芙巧克力士力架全家桶、等家庭经济包装。如果购买者买巧克力是用来送礼的（特别是情人节），则可选用漂亮精致的包装，心型包装是情人节主打的心语系列和恋语系列，每颗巧克力包装里面都有不同的心语。有贴心的鼓励，也有甜蜜的祝福。收到礼物的人无法预知里面会有怎样的惊喜，打开的瞬间，得到的不仅是甜蜜，更是一份温馨的感动。

二、等级包装：按产品质量的不同等级分别设计不同的包装。质量较差或口味不好的巧克力往往外包装颜色较深且不美观。这类主要是针对中低端的消费者。因为它生产成本低，价格较便宜，对口味没要求且价格敏感的消费者可能比较喜欢购买。质量好、口味纯正的巧克力往往会包装的高档精美。具有较好的视觉冲击，让人一见包装就有购买欲望。这类巧克力一般用来送礼，包装高端，价格也高，让人感觉高级又不失面子。

三、配套包装（组合包装）：德芙星彩巧克力（七种不同口味）和德芙巧克力精心之选(8中不同口味)每个人所喜欢的口味又是会不同，选择这种包装能使消费者享受多种口味带来的满足感。

四、在使用包装：对于大部分女性消费者来说，漂亮的包装盒都会好好收藏，则女性消费者可能会购买。

第四篇：玛氏集团营销策略以及改进意见ppt读稿

玛氏简介

玛氏公司是一家私营家族企业，是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。生产一些全球领先的糖果、食物和宠物产品，并拥有成长中的饮料和健康保健业务创建于1911年的玛氏公司生产和行销世界最具知名度品牌名下的多样化产品，包括德芙（Dove®）®、M&M'S®、士力架（Snickers®）、Mars®,、宝路（Pedigree®）和伟嘉（Whiskas®）等宠物护理产品，以及瑞士糖，彩虹糖等。玛氏的品牌在中国地区，分三大块，宠物护理系列，巧克力系列和箭牌。

其中箭牌糖类有限公司在2008年10月6号被玛氏公司收购。玛氏和箭牌有着相似的历史，价值观和原则。收购完成后，箭牌公司即成为家族所有的玛氏公司的一个子公司。箭牌将作为一个独立的业务部门运作，与玛氏现有的巧克力、宠物护理、食品、饮料以及系统生物科学研究部门同门并肩。

玛氏营销策略：

产品摆放：（产品）

因为糖果巧克力是冲动购买的商品； 糖果巧克力的冲动购买率高达70%；90%的冲动购买兴趣10秒后减退； 消费者一般停留在货架前不超过2分钟。

所以玛氏公司将产品总放在最好的陈列地点； 选用最好的货架位置；用区域化陈列的方式，多重陈列面摆放产品； 其产品使用宣传品在收款台陈列。其中玛氏产品摆放也有规定要以包装正面面向消费者进行产品摆放，侧面摆放产品则会造成销量下降25％。

具有正确与清晰的（价格）

玛氏对于价格有三个一致原则产品系列内部价格一致：如所有47克价格一致产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致：如与雀巢产品价格之比保持一致。

玛氏产品的促销：

广告宣传方式：海报、挂旗、粘贴、货架头牌、飘吊物、广告选择商标卡通，吸引顾客对产品的购买欲，与商家、学校合作，在特别的节日突出特色价格产品，是玛氏的一种促销形式，并且提高玛氏的知名度。

玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。

玛氏的每一个公司依据一套共同的其业务－－玛氏公司信念经营的五大原则。

质量：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。

责任： 作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。

互惠： 互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。

效率： 我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。

自主： 我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。玛氏的营销改进意见

1、建立专门属于玛氏公司的品牌商店。

2、对于玛氏公司的网络营销模式，太过于低调，虽玛氏公司对于超市、便利店的市场份额占首位，但在网络这一块相对薄弱，应该针对消费群体，巧克力这一类，选择年轻人喜欢的网站，以各种节日为噱头，发送贺卡及其购物券。

3、可以设计联网游戏和手机应用程序合作开发游戏，吸引消费者参与。

第五篇：我对玛氏彩虹糖广告的分析评论

我对玛氏彩虹糖广告的分析评论

近期湖南台播出一支新的广告：玛氏彩虹糖。这支广告颇具趣味性，给我下非常深刻的印象，打破了插播广告的乏味。以下是我对玛氏彩虹糖广告的分析评论。

该广告分三支，哭出彩虹，听出彩虹，心跳彩虹。

哭出彩虹：镜头是一个男生在试图安慰一个在哭的女生，假装要把彩虹糖分给她吃，结果没有倒出一颗。其实糖早被男生拿在手里，他一口吃掉还向对方炫耀，女生哭得更加夸张，哭出的眼泪全变成了彩虹糖。旁白：

听出彩虹：妈妈在一个房间乱七八糟的房间里教育她的孩子，左耳听进的是妈妈长串的唠叨，右耳出的是彩虹糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！

心跳彩虹：一个安静的图书馆里男生欲向女生表白，他们之间慢慢升起爱心，女生一下将爱心戳破，爱心破裂变成颗颗跳跃的彩虹糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！

彩虹糖是一种糖果，每颗糖果上都有一个s的字样，是五颜六色的充气糖果，内含真正果汁。含有微量牛奶，花生和大豆成分。

1.首先对该广告市场的反应调查分析。据网路上贴吧论坛里关于彩虹糖这三支广告的评论可以看出这支广告引起的市场效应还是可观的，有人会问某某城市在哪有卖彩虹糖，还有的人看了广告后专门去买的这种糖果来吃，酸酸甜甜味道很好。当然有人喜欢有人厌，但是无论好坏，彩虹糖的广告播出后赢取了一部分人的关注热度。所以从观众反应来看，广而告之的效应是不错的。

2.其次，该广告的传播媒介。

这个系列的广告主要是通过电视播出的方式。在电视播出的黄金时段插播广告无疑对该广告产品的宣传是最好的。但是通过电视播出广告这种方式太单一，还可以通过其他的传播媒介进行传播，比如电台，地铁，公车。而且这则广告打出品牌后，大家只需要听到“玩味无限！彩虹糖！”就能够联想起电视上的画面。

3.这则广告能引起我的注意力，也就能够带给大多数人冲击力。玛氏食品旗下的彩虹糖新的三条广告,有很好的贯彻全球的理念, 不过颇有些无厘头。就是因为这些无厘头和玩味性吸引了观众，说服了不少人从观众变成消费者。光看这支广告的文案，真的觉的很无趣，但是配上音乐，场景，特效后的感觉就不同了。

广告里没有优乐美的广告中的那种漂亮女主角和大牌明星的阵容。这系列的广告给广告插播带来了新的亮点，因为他的活泼，随性，贴近生活。都是由普通人演绎的，没有奢华的场景，优美的背景音乐，要的就是年轻人的那种玩味性。有了彩虹糖，什么烦恼都可以变得美好，传达的是一种年轻的态度。玩味无限！彩虹糖！酸酸甜甜的，就像生活一样，可是我们还是要过每一天，有了彩虹糖的陪伴，就可以选择你自己的方式过好每一分钟。无论是告白的失败，妈妈的唠叨，朋友的烦恼，都可以采取属于自己的处理方式，这就是彩虹糖带给我们的快乐！

同时，有的人认为广告主角太丑，影响观众的视觉欣赏。我认为，这则广告的奇妙之处就在这里。虽然广告中主角不是很美，但是看多了美女帅哥是会审美疲劳的。这则广告针对的就是年轻人，美的东西都是大家所追求的，但是现实生活中帅哥美女是占少数的，年轻人的张扬自信就是一种美，广告要表达的就是每个普通人都能够拥有的：玩味无限!有彩虹糖，就有发挥想像，玩味生活的无限可能性。

4.该广告的创意。

创意说明：有彩虹糖，就有发挥想像，玩味生活的无限可能性。

我在网上搜索了彩虹糖，在贴吧上看到网友留言各种各样，有人认为这个创意不错，就是主角选丑了；有人认为彩虹糖是用来吃的而广告却让人想到了眼屎，耳屎。