2014招生发言稿新12（5篇）

第一篇：2014招生发言稿新12

开头语：

1、各位尊敬的领导、同仁和家长们，你们好！

有幸作为深圳市云顶学校高中部宣讲人，我宣讲深圳云顶学校高中部，为此谢谢家长、谢谢老师、谢谢初中部（三鞠躬）！

云顶学校高中部在《邓继新教育工作室》创始人,原深圳中学校长，校监邓继新先生，刘家斌校长的直接管理下，锐意进取，大胆改革，目前云顶学校高中部正在大张旗鼓推行精致国际教育和阳光育人的普及工作，我有幸参与了这项独特而生机勃勃的精致教育和阳光育人工程，在座各位家长可能已经耳闻目睹了许许多多有关云顶精制教育的案例和议论，下面就让我们一起进入一个图文并茂的世界里，以一名家长的身份领略一下云顶高中部推行的精致国际教育的风貌。（回到PPT）

2、看完云顶高中高一年级的精致历程，我想跟家长朋友来个互动：您的小孩如果能上深圳中学、深圳外国语学校，那么我衷心祝福您们；如果在座各位家长朋友的小孩勉强入公办学校，俗话说的好，宁为鸡头，勿为牛后，那就不如来我们云顶学校高中精致班，30余人的编制，全员全程德育导师跟进，各种特色课程、补习课程全面铺开，让您的小孩在云顶不仅感到阳光普照，而且自信满满，还有丰厚的免费优惠政策和高额度的奖学金。

如果您的小孩被漠视、被边缘、被遗忘、饱受打击和理想坍塌，没关系请来云顶高中精致班，因为我们都是心理治疗高手，我们都是 1

疑难杂症诊断专家，我们精致教育就是用真心感受学生，用真情感动学生，用真爱感化学生，用真理感悟学生，让您的小孩在云顶学校能够成长、成人、成功。

如果您的小孩缺乏理想，没关系，来我们云顶学校，我们会让他们拥有理想；

如果您的小孩缺少阳光，没关系，来我们云顶学校，我们会让他们在离太阳最近的地方享受阳光普照的温暖；

如果您的小孩缺少了爱，没关系，来我们云顶学校，我们会让他们充满爱，满怀对亲人的爱，满怀对社会的爱。

更多有关云顶高中的信息请查阅我们的招生简章和相关报道，以及登陆《邓继新教育工作室》网站。

再次谢谢现场的各位家长、学生和领导、同仁，感谢你们让我说出我对云顶学校深切的爱，也衷心希望我们云顶的阳光能普照你们和你们小孩的心田：感谢你们给我们一个选择和信任，我们一定回报大家一个欣喜和成功。云顶学校高中不会辜负你们的！宣讲完毕，再次鞠躬致谢（三个方向）。

第二篇：招生发言稿

招生工作发言稿

尊敬的各位领导：

大家上午好！很高兴能借此机会代表楚东职业技术学校在此发言。首先衷心的感谢一直关心和支持我校发展的前辈们。有你们的关心，我校才能长足发展。办学多年来，我校一直致力于打造农村青年成功就业、创业平台，重技能保学历，先后为社会输送了近万名应用型职业人才。学校先后被授予“江苏省诚信良好职业学校”、“百姓信得过学校”等荣誉。这些荣誉都是长辈们关心的结果。感谢你们！

我校一直坚持职教扶贫，开办扶贫创业中专班和春蕾职教班，开设的专业始终坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的方针。重视教育教学质量，认真做好骨干教师培养工作。

2007年我校经江苏省教育厅批准为“四川农业大学淮安学习中心”，开设了包括会计与统计核算、行政管理、建筑工程技术等36个大专、本科专业课程。

2010年我校被定为“江苏省老区开发促进会盱眙楚东人才培训中心”，“艺术培训考级基地”。长年培训电工、电脑、美容、足疗等短期培训班。舞蹈、绘画、钢琴艺术特长生，由南艺在我校统一组织考级、发证。

目前，针对农村幼儿教师的紧缺性和非专业性，我校与淮阴师范学院联合办学，开设了学前教育专业扶贫创业中专班、大专班、本科班，如今这些毕业生100%对口就业，供不应求，取得了较好的社会信誉。

今年我校新开设了初中起点五年制和高中起点的三年制高级护理专业，面向全国武警部队医院就业，就业后享受部队及国家规定的工作待遇，并享受奖金及相应的福利待遇。入学面试合格，签订入学就业协议书。

今年来我校报名的学员均享受职教扶贫优惠政策：对低保户和军烈属子女、孤儿学费全免，家庭特殊困难同学采取减、免、缓缴学费。春蕾职教班的学生只缴一年学费，减免二年学费。

转眼间，又到招生季，学校的招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。我校将充分利用报纸、电视、网络、接待考生和家长来访以及电话咨询等各种宣传途径和方式，全力做好招生宣传工作，不辜负领导们对我校一直以来的关心和支持。最后还请各位长辈们给我们出谋划策，不胜感激。谢谢！

发言人：李玉秀

2012年6月26日

第三篇：新招生演讲稿

尊敬的各位领导、老师、家长，亲爱的同学们：

大家好！

我是潍坊工商职业学院的一名老师，今天非常感谢XX校长，感谢各位老师为我们搭建这样一个平台，提供这样一个机会再次跟同学们接触交流。我知道，这几天有的同学们很彷徨，很郁闷，甚至有的还恼火。我很理解同学们的处境和难处，这也说明同学们正在长大，有了自己的思考、见解和选择。当然，这样的选择免不了痛苦。因为，有很多同学都希望到重点高中去学习，似乎考不上高中就是世界末日，果真是这样吗？诚然，能进入到重点高中学习固然可喜可贺，但对于升学有阻力有障碍的同学来说，却也不见得是坏事，考不上高中并不是穷途末路，条条大道通罗马，成才的路还有很多。究竟选择什么样的路，要根据每个人的能力和特点，不能一概而论。我们没有必要千军万马都去挤普通高中那座独木桥，如果那样，势必会有些人伤痕累累，而报读职业学校就是一条很好的成才之路。常言道：家有万金，不如一技在身。当今社会，只要你有技术，特别是独门绝技，你就不怕没饭吃，就不怕挣不到钱，什么蓝领白领，你就是那金领，如今的职业学校有广阔的发展前景，你同样大有希望。

尺有所长，下面我就潍坊工商职业学院在就学方面的优势给同学们作一下介绍，希望能给家长同学们的选择提供有益的参考。

潍坊工商职业学院是教育部门办学，学历正统，专业设置正规合理，并能圆同学们的求学梦、大学梦。学院的专业设置分三部分：职业中专；三二连读和高职升学三大块。职业中专这部分是为将来直接就业的同学设置的，它能帮助同学们在2-3年的学习时间内掌握一门技术，练就一项技能，这样一出校门就能上岗，为将来的工作就业打下坚实的基础。三二连读和高职升学则是为想上大学的同学设置的，三二连读……高职升学则需要参加高考，但又不同于普通高考，它单独命题，相对简单，总分700分，400多分就可上本科，而400多分在普通高考也就读个专科，所以上职业学校读大学入学门槛低；另外选择面大，招生数量大，山农、滨州医、山轻、青岛理工等几十所省属高校可供选择，济南的，青岛的，烟台的，潍坊的等等，上哪里读大学都可以。不怕你考不上，就不怕你不去上。这就避免了都去挤考一所二所三所学校的情况，考学也就轻松。这对那些学习基础不是很好，又想上大学的同学来说是不是一个天大的福音。因此到潍坊工商职业学院上学，读大学不是梦。

收费低廉，有些专业甚至零学费。有比较，才知差别。我们郑重承诺，潍坊工商职业学

院绝大多数专业三年学制，只收两年的学费，并且每学期也只有800元，也就是说，四个学期3200元的学费，我们就能顺利毕业，拿到毕业证。更有涉农专业学费全免，零学费（农业机械化、农村经济综合管理、畜牧兽医、园林绿化、养殖、种子生产与经营等专业）,不但如此，所有学生均享受国家助学金，每人3000元。在此基础上，还有5%的困难学生将享受每年1600元的困难补助。这就是说，有些同学在潍坊工商职业学院上学，不但不花钱，而且还要挣钱，名副其实的带工资上学。我知道，在座的同学们大部分都来自农村，我们的父母挣分钱不容易，夏天，面朝黄土背朝天，汗流浃背；冬天，瑟瑟寒风中仍劳作不辍，其中的艰辛可想而知，我们到潍坊工商职业学院上学，既能省下父母的血汗钱，又能学到技术，还能考上理想的大学，这等美事，我们何乐而不为？

特色专业优势明显，有些专业诸城独一无二。

畜牧兽医：这是一个大概念；钱途；前景广阔。（恒祥；老师的车；鞠晓倩的例子）更何况这个专业还是免学费的。

国防教育：这是有志男儿的专利专业。优先当兵入伍，从大处说这是保家卫国，你是共和国的钢铁长城；从小处说这也是一种就业，现在部队待遇很高。

学前教育：也就是幼师专业，如果说国防教育男儿的专业，那么幼师则是女生的专利。为什么要向同学们推荐这个专业，因为国家正在重新规划义务教育学制，而学前教育是最有可能被新纳入义务教育阶段的，一旦纳入义务教育，这幼儿教师怎么办……而我们的幼师专业办学历史悠久，师资力量雄厚，办学得到了全市幼儿园的认可，绝大多数学生尚未毕业，就被全市各大幼儿园抢先预定；再者，幼师专业的师生们首次参加全国……就有6名师生获得全国一等奖，这可是国家级一等奖啊同学们，这说明了什么，说明了我们幼师专业办学的雄厚实力。

建筑专业：

当然，我们学院还有很多优势专业，见简章。

潍坊工商职业学院是大学，按大学标准建校，学院超然大气。学院占地1250亩,建筑面积20万平米，各类在校生10000多人，教职工600多人，其中教授、副教授、高级专业技术人员130余人，“双师型”教师170多人，具有硕士、博士学位的教师126人，长期外聘专家学者52人。（1250亩,这是一个什么概念，举一个简单的例子，学院光南北长就有3里多路，学院里什么博士，海归，教授，外籍教师，平常里这些令我们可望不可及的字眼，在学院里却是实实在在的现实和存在，博士就是博士，教授就是教授，水平之高是显而易见的，也正是他们的存在，才能为同学们提供优质的教学服务，也正是他们的存在，才为同学们的成才提供了坚实的保障。）

教学设备完善。学校总资产近4亿元，各种教学设备总价值达3000多万元，拥有校内实验实训室90个、校外实训基地80个，馆藏纸质图书50万册、电子图书50万册。

二是餐饮服务体系完善：学校建有餐饮中心2处，内有餐厅6个，每个餐厅营业面积近500平方米，可供8000人同时就餐，菜价低廉，花样也多，保证同学们吃的放心，吃的舒心；服务中心设有超市、移动公司营业厅、理发厅、澡堂等服务项目，提供全方位生活服务。

三是住宿服务体系标准高：学校建有17幢学生公寓楼，成立了专门的公寓管理与服务科。每个宿舍住8名同学，配有独立的卫生间、洗手间、阳台，水电暖气一应俱全。

四是学院设有大型网络实验室一处，内有微机1000多台，同学们只要在合理的时间，随时可以上网冲浪，上网娱乐，上网学习。

培训机构健全。

拥有教育部计算机应用能力和全国信息化工程师考试培训中心（计算机资格等级证书）、山东省建设管理局认证培训中心（建筑资格等级证书）、潍坊市会计从业人员继续教育培训中心和会计从业资格考试中心（会计资格等级证书）、英语应用能力考试中心、潍坊市国家商务英语职业资格认证培训考试管理中心（英语等级证书）

这样就为同学们职业技能培养搭建了实践教学和技术技能相衔接的平台。可以这样说，同学们不出校门，就可以取得各种技能证书，更有远程教育学院，让同学们在读中专的同时，就可以拿大学学历，为高层次就业打下坚实的基础。

再者学院就业质量不断提升，就业水平再创新高。学校致力于加强校企合作，强化校企

联合，深化“校中企”、“企中校”特色建设，多层次、多形式搭建就业平台。我们知道，现在普通就业不是问题，到处都出现用工荒，单纯的、随便的就业，找个工作很久简单。我们追求的就业目标是高端就业，工作没有最好，只有更好。单纯的企业冠名在学院已成为过去时，学院正和全市各大企业进行更深层次的合作办学，合作研发，先后与惠发食品有限公司联合成立了“惠发商学院”，联合福田、海韵汽车电子等多家单位成立了诸城首家“汽车电子研究所”，2011年，与北汽福田各大汽车厂、得利斯集团、外贸公司、兴贸玉米开发公司、万兴集团公司、基泰汽修厂、义和车桥有限公司、高强坚固件有限公司、潍坊青特车桥有限公司、山东桑莎集团、希努尔集团、中纺金维纺织有限公司、山东兰凤针织集团、昊宝服饰有限公司、天一巨服装有限公司、百盛商场、利群集团诸城商厦、大源建设集团、红星建筑公司、鑫诺建筑公司、潍坊共达电声电器公司、实验幼儿园、纺织幼儿园、新艺幼儿园等60多家单位开展了校外实训实习活动和就业合作。所有毕业生学校全部安置就业，并实施三年跟踪服务。劳动保险

技能竞赛硕果累累。技能竞赛最能说明一个学校的办学水平和实力，2011年，我校师生在全国、省、市各级技能大赛中取得了优异成绩：

全国职业院校技能大赛中：全国一等奖8个，二等奖10个。

省职业院校技能大赛中：省一等奖43个。

潍坊市职业院校技能大赛中共获一等奖77个。

两个典型例子：王栋、刘小梅两名同学获动物外科手术全国二等奖、省一等奖后，被信得药业公司提前预定录用，实习期月工资5000元，你说这是蓝领，白领，还是金领，你说这是不是成功。另一个例子，姜尚艺同学，获全国模特表演赛二等奖，毕业时学院争取一个特别名额让她留校当老师，（研究生毕业还得考试），人家不干，人往高处走，„„

交通便利

同学们，弓已张满，箭已在弦，时不我待，择校就学的号角已烈烈吹响，潍坊工商职业学院的全体教师定会以博大的胸怀，厚重的底蕴，精湛的学识热烈欢迎同学们前去学习。同学们，七天后，我们潍坊工商职业学院见。

谢谢大家！

第四篇：招生启动发言稿

江西蓝天学院

2010年招生动员大会发言稿

亲爱的同学们、伙伴们、安徽的精英们：上午好、、、、时间过的很快！我们的招生工作从今天开始就要正式启动了！

我想和大家来个激情的对话啊！看大家会不会配合啊！会不会回答！到底是不是精英团队！

安徽的精英们！你们准备好了吗？、、、、、好！现在我们开始了

非常欢迎大家加入这支优秀团队！

今天！是一个难忘的日子，饱含着希望的日子！一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！我有幸与大家分享有关招生的点滴和篇章，有感而荣！此前，我做试过一线招生员、也做过带领团队的招生员；我也是蓝天毕业的一名学生，05年走进了蓝天。其实说起招生工作，我是02年就开始招生了，02年因为家庭经济原因，失去了读书的机会，02年--05年，这三年在老家就开始为阜阳职业技术学院招生，05年我自费走进了蓝天，就开始了蓝天学院的招生生涯。一直到现在，回想这七年的招生生涯，从一个身无分文，没有背景，没有关系走到现在，感触颇深！

下面把自己经历了七年多的人生摆渡，享受了近八年的生涯岁月，洗砺出的一点点个人感悟，分享给大家。望大家敬者自敬，轻者自轻！

招生是一次商业化的交易，需要一支优秀营销的团队；招生是一场现代化的战役！它需要一个智能化的平台。招生是一个系民忧心的活动，需要我们积极的参与。

首先，分享大家的是“三点一线”定律！

同学们！不论是天地万物、凡间百事、人神鬼仙都离不开“三点一线”定律—“团队、资源、渠道”就招生而言：你们就是团队-生源就是资源-下到一线就是运营渠道之一；刚才讲了：天地万物、凡间百事、人神鬼仙，我们的社会，每个人生都是由“三点一线”定律的出来无限延续型网状结构。可以说世界存在多久，三点一线就延续多长；世界拥有多少东西，三点一线就有多少种延续逻辑，甚至更多，因为每一个东西都有很多很多种三点方式。而个人、企业、组织、团体等仅是一个微小的分子或者细胞。所以说利用好，发挥好、组织好、分配好、管理好自己的“三点一线”才是最重要的。

我们蓝天学院，一所如此优秀的民办院校，一支如此壮大的招生团队，要发挥好自己的“三点一线”，皆为重中之重。我们招生员要学会整合现有资源、充分利用成熟资源、努力开辟新资源；

我们招生员要用好现有资源，打造优秀团队、充分发挥团队优势、不断征集新团员；利用现有渠道，充分发挥渠道作用、继续开凿新航线；我认为蓝天学院的长足发展将会与与你们的成长和进步成为正比。高音

有人说我讲的太大，讲的很空的。我告诉大家这是概念！一个概念模糊，思路不清，手脚冰凉的人是必败者。

其次，我向大家分享一个攻略思路。它不仅是一个定律，也是招生的法宝，更是营销的秘方。其实很简单只有五句话。

第一：让对方认识你！

把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。他有可能会主动来认识你。当然！也有可能背后骂你。所以要提醒自己。

就看你做没做？怎么做？做好没？

第二：让对方了解你！

这个是自我销售的一个基础，做不到这个那就不适合招生，不适合营销和做业务！还是一样，要把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。让对方了解你可以是直接的，也可以是间接的，可以是无形的，也可以是有形的。学会借机行事，建立交往机会，日久自见人心。

当然！对方也有可能了解到的全是你的负面。

所以就看你做没做？怎么做？做好没？

第三：让对方相信你！

这个相对有点难度。毕竟现在社会现实了，人心难测了，防不胜防了，不防不行了。但是只要你“以诚相待”，用最普通的语言、最普通的行动来取得别人的信任。所以和朋友和伙伴们都要言行一致，特别是站长要做到言行一致！所以我们只要“以诚相待”，就不要怕别人怎么说，怎么想、关键要知道自己该怎么做！不管当时别人是因为什么？为了什么？经过了什么？结果是什么？我们都要坦坦荡荡的、以诚相待的接受别人、要坚持住！然后度过它！

引用一位朋友的话是这么说的“狗冲上来咬你一口，你总不能冲下去咬狗一

口”所以说我们坚信:“天地-感为诚，山路-为我开”这句话。对方相信你了，你说的话他自然会信。当然！有可能半信半疑或者假信。

第四：让对方喜欢你！

喜欢这里可以是尊敬、崇拜、爱慕、爱情。大家记住了啊，这是招招必杀技。展示自己的才华，能力，魅力，风格，风范都可以。对方喜欢你了，你说的话他会全信。当然！有可能只是喜欢而已。要看你做没做？怎么做？做好没？

第五：让对方依赖你！

喜欢的程度，可以成就对方依赖你的程度。需要视情况和火候自己把握。对方依赖你了，你说怎样就怎样，当然！有可能是欺骗你。也要看你做没做？怎么做？做好没？

上述五项都归纳一个“态度”！俗话说：“思路决定出路，行动决定前途，细节决定成败，态度决定一切”。

所以我们要改变。我这里有三变：

1.变守株待兔为主动出击；

2.变遍地撒网为集中突破；

3.变单打独斗为端对作战。

最后，和大家分享四句关于“态度”的7字真言：

第一:无行而有知-愚蠢！天天在做准备，从来不行动的人；是愚蠢的人 第二:有行而无知-莽撞！毫无准备的而盲目行动的人；是莽撞的人

第三:无行而无知-傻子！从不准备,从不行动，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分准备，有明确的目标，清晰的思路，完美的计划，积极的态度，一步一步去实现理想的人！他就是你们！

在座的每一个蓝天人。高音

我在这里我衷心的祝愿现场所有的人都是人才！所有的蓝天人都是蓝天人才！

谢谢大家！！

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第五篇：招生研讨会发言稿

招生研讨会发言稿

尊敬的各位领导、老师们：

非常荣幸能够参加此次会议，能够有机会在这里向各位领导汇报我的招生工作，并且能够向大家学习与交流招生心得，我也十分很珍惜。下面我就谈谈自己在这个过程中的几点浅薄的感受，希望大家多多指点！

2012年6月份我受学校派遣回到老家鄂州市开展招生，刚开始我是比较迷茫的，以为招生就是搬个桌子打个横幅或者找几个老师给他一些简章那样。后来在招生办领导们耐心的指点和带领下，我才渐渐捋顺了招生思路。

首先是要确定目标，这方面我是动员我家里人，特别是我姐姐和叔叔，通过我姐姐的人际关系联系各个目标学校的校领导和老师，然后让我叔叔替我分析各个学校的情况，指点我该如何去把握老师及学生的心理，我爸妈则是靠他们的人际关系联系一些散户。确定好目标后，我们开始对各个目标学校的校领导特别是班主任进行接洽，此次我们原计划定了沙窝乡的黄山中学、新庙镇新庙中学、燕矶镇的沙塘中学、映山中学、燕矶中学。后来因为和燕矶中学的校领导以及班主任老师没有及时的接洽上，最后我们就将黄山、新庙、沙塘、映山这四个学校作为重点招生对象，其中黄山和映山作为重中之重。在和这几所学校的沟通中，我们我们了解各学校应届班级的具体情况，包括几个班级，有无重点班和平行班，每个平行班人数有多少，学生模拟考试成绩如何，往年都到哪些中专就读等等。每到一处我们都尽可能的争取进班宣传的机会，让学生们在中考之前对我们学校有个初步的映像。

第二是经常和班主任保持联系。这个时候我们就联系车辆，组织各个学校班主任以及重点意向学生到校参观。通过班主任和学生们的实地考察，打消他们之前只听我们片面介绍而产生的顾虑，比如说：学校环境、管理、住宿情况、就业等方面。参观完之后，将刻有我们学校宣传纪录片的光盘交给班主任老师，让他们回去后利用影像资料和自己的亲身感受在班上对其他学生进一步动员，让更多的学生了解我们学校。

第三是中考考场蹲点。经过了解，我们发现今年我们制定的几个目标学校都在其中的新庙中学集中进行中考考试，这就有利于我们进行集中宣传和进一步与各校班主任交流、熟络关系，然后关心那些重点学生，再利用学生休息或者是

坐车的空当，让班主任通过发招生简章的形式加强学生对我们学校的映像。

紧接着就是要在第一时间知道各学校的中考成绩。再一次组织更多的学生参观我校，当时我们准备了三台车，光学生就有50多人，还有家长和各学校的们班主任老师们，这些都是得益于前面的基础打得好。在这个过程中我把学校的方方面对他们进行详细的讲解，包括学校的硬件设施、学生管理、各项激励政策、报名收费政策等等。这个环节中，得到了学校多个部门的鼎力相助，比如：从下车开始就有学生会的同学跑前跑后帮忙接待，招生办负责组织到实训室进行参观，各科室也都安排了专业老师进行讲解等等！在参观完之后，招生办组织学生及家长在六多进行答疑并记录学生的基本信息，并且对学生及家长提出的各种问题进行集中讲解，直到他们满意为止。这点让学生和家长们在实地考察期间感觉学校非常务实，能够用设身处地的为学生将来在学校生活好、学习好、练好技术、找一份好工作着想，起到了不错的效果。

最后是拿到学生信息开始走访学生。我将走访分为三个阶段，第一阶段是在招生办带领下联合班主任对之前列为重点的学生进行家访，这个阶段我主要是观摩和学习，包括重点学习招生办领导与学生以及家长的交流方法、如何介绍我校的一些优势等。比如说：有的学生家庭条件不太好的，学生也比较内敛，我们就重点介绍我校的教学，再介绍学校的管理方法以及各种透明化的收费政策等；如果家庭条件还可以，学生比较开朗的，我们就重点介绍学校的宿舍条件，食堂特色，各种社团活动等；对有些了解中专学校的家长，我们就重点介绍我们的实训教学的各种设备数量，特别是就业渠道、就业范围，然后例举几个我校的几个优秀毕业生的事迹等。第二个阶段，主要是联系班主任，发动已报名的学生，寻找有意向的学生，我自己去家访，这个时候就要打亲情牌，让学生及家长知道他们到外地读书并不是一个人，有一个老乡可以像家长一样关心和监督他们，也有一些同学可以和他们作伴。第三个阶段就是招一些中考之后就出门打工了或者家长长期在外打工的学生，这部分学生往往能够体会到在外打工的不容易，我们重点介绍我校毕业生在外面打工的待遇，以及技能和文凭的重要性。总而言之，就是要做到和市场销售一样，根据不同的客户，制定不同的推销方案。

今年我的招生成绩里有一些运气成分在里面。一来，各个学校的班主任我姐姐刚好都比较熟络，二来，以前武汉到我们那边招生的学校工作没有我们做得

细致，所以据打听几乎只有毛鳞凤角的学生是通过学校招生的途径到武汉来读中专，而今年我的招生工作被定义为我校的新资源开发，得到了很多领导的重视和指点，工作也做得非常的细致。第三，鄂州、黄冈包括黄石大多数往年在我们老家招生的中专学校的口碑一年不如一年，特别是学生管理、收费和就业等方面。很多家长寄希望于我们学校能够好于往年的其他学校。第四，今年我们学校的收费比较低，7月15号之前能够减免八百，而且缓交学费等政策也比较务实等等。

我想要做好明年的招生工作，除了要吸取今年的一些经验以外，还要把握好手头上的资源，比如今年招来的学生，这部分学生我今年比较关注，也投入了很多时间和精力尽量去解决他们生活和学习上的一些问题，那么明年招生工作启动后，这部分学生我就要带回家协助宣传，用他们的亲身经历来动员他们的学弟学妹们来我们学校就读。这就需要到时候各个部门的支持，特别是需要班主任老师们的配合。再就是我们那边属于鄂州市的贫困乡镇，一些减免和缓交学费的政策要能沿用的话，效果肯定会好一些。另外，据了解，今年的沙塘中学和映山中学已经合并，这说明生源在减少，预计明年我会在现有目标的基础上多开发两三个学校，分别是燕矶镇的燕矶中学、池湖中学和杨叶镇的杨叶中学。这些资源主要是我家人在今年的关注过程中了解到的一些信息，争取到时候能够成功打进去。

以上就是我在今年的招生过程中的一些感受和对明年招生工作的一个展望，如果有不详细或者说得不对的地方，还请各位领导、老师们批评指正！

另外，虽然今年招到21名学生，但感觉还应该能做得更好，学校也给了我诸多奖励，在这里也再一次感谢学校对我工作的认可！谢谢