第一篇：虎牌啤酒赞助高尔夫
虎牌啤酒赞助高尔夫糖酒快讯2008-11-11 14:24
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虎牌啤酒“尼泊尔寻虎之旅”启程 虎牌啤酒借音乐发力云南虎牌啤酒举办酷眩车展 虎牌啤酒赞助高尔夫渠道营销
★新闻回放
10月24日至26日，首届大新华航空LPGA赛事在海南省海口市举行。虎牌啤酒荣誉赞助这一国际级赛事，并成为该比赛的唯一指定用酒。
作为高档国际啤酒品牌之一，虎牌啤酒一直鼎力支持海南高尔夫运动，并参与各类国际高球赛事的赞助，致力于推动海南本地高尔夫球文化。
★专家解读
通过赞助高尔夫赛事，虎牌啤酒在提升其品牌影响力的同时，也进一步巩固了高尔夫运动中的虎牌消费群体，并丰富了品牌内涵。
事件营销是企业针对目标消费群所关注的事件，并借助事件本身所具备的眼球效应，快速提升企业和品牌知名度，以达到刺激销售的目的。那么，从这次虎牌啤酒的事件营销案例中，我们可以得到哪些启示呢？
首先，所借助事件的参与者及关注者，应与企业产品的目标消费群相吻合。
实际上，大多数企业都希望通过其所参与的事件达到事半功倍的效果，但需要注意的是，这个事件本身的参与者和关注者，必须是与企业产品的目标消费群体相吻合，否则，企业为事件营销所投入的巨资就会大
打折扣，起不到应有的效果。
虎牌啤酒这次赞助首届大新华航空LPGA赛事，并借助此次赛事进行营销，无疑是正确的方式。因为虎牌啤酒作为高档啤酒品牌，其目标消费群无疑是注重身份的高收入人群，而能够参与高尔夫活动和赛事的人员也无疑是那些有身份、收入较《 华 夏 酒报》全年订价156元高的政务和商务人士。
因此，并非所有的事件都可以为企业所用。事件无疑会吸引眼球，但企业要明白此次事件吸引的是谁的眼球。否则，借助不恰当的事件不但达不到企业的预期目的，反而会对企业的品牌形象产生负面影响。
企业应该明白，事件营销本身不是目的，最终的目的是在提高企业品牌形象的同时，促进企业产品的销售。
诚然，事件营销既可以吸引消费者眼球，又可以提高企业的品牌形象和知名度，但如果事件营销不能与企业的相关营销工作形成呼应，其效果就会被弱化。因此，企业在事件营销前，应进行多方面的考虑。如：需要在营销上做出什么动作？目标消费群购买产品的渠道和场所在哪里？企业在做了这些分析后，就要对这些渠道和场所进行有针对性地铺货，使目标消费群在知道和了解产品及品牌后，能在合适的渠道消费这些产品。需要特别强调的是，必须保证消费者能在有效时期内消费到这些产品，否则，时间一长，消费者势必会忘掉这些产品和品牌。
其次，重视地面和渠道的宣传。事件营销不会使企业的营销工作一劳永逸，所以，企业需要借助事件营销给消费者带来的消费体验和好感，通过地面广告和渠道宣传等措施进一步强化消费者的印象并持续购买，进而形成消费忠诚。
最后，建立重点消费者的沟通渠道。企业在实施事件营销的过程中，应留意收集一些事件重点参与者的个人资料，并建立沟通渠道。这些人会成为带动企业产品销售的意见领袖，企业可以通过与他们的定期沟通，在使他们成为企业产品忠诚消费者的同时，去影响周边的人来消费企业产品。
第二篇：虎牌啤酒赞助高尔夫渠道营销
虎牌啤酒赞助高尔夫渠道营销糖酒快讯2009-04-15 11:44
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10月24日至26日，首届大新华航空LPGA赛事在海南省海口市举行。虎牌啤酒荣誉赞助这一国际级赛事，并成为该比赛的唯一指定用酒。
作为高档国际啤酒品牌之一，虎牌啤酒一直鼎力支持海南高尔夫运动，并参与各类国际高球赛事的赞助，致力于推动海南本地高尔夫球文化。
★专家解读
通过赞助高尔夫赛事，虎牌啤酒在提升其品牌影响力的同时，也进一步巩固了高尔夫运动中的虎牌消费群体，并丰富了品牌内涵。
事件营销是企业针对目标消费群所关注的事件，并借助事件本身所具备的眼球效应，快速提升企业和品牌知名度，以达到刺激销售的目的。那么，从这次虎牌啤酒的事件营销案例中，我们可以得到哪些启示呢?
首先，所借助事件的参与者及关注者，应与企业产品的目标消费群相吻合。
实际上，大多数企业都希望通过其所参与的事件达到事半功倍的效果，但需要注意的是，这个事件本身的参与者和关注者，必须是与企业产品的目标消费群体相吻合，否则，企业为事件营销所投入的巨资就会大打折扣，起不到应有的效果。
虎牌啤酒这次赞助首届大新华航空LPGA赛事，并借助此次赛事进行营销，无疑是正确的方式。因为虎牌啤酒作为高档啤酒品牌，其目标消费群无疑是注重身份的高收入人群，而能够参与高尔夫活动和赛事的人员也无疑是那些有身份、收入较高的政务和商务人士。
因此，并非所有的事件都可以为企业所用。事件无疑会吸引眼球，但企业要明白此次事件吸引的是谁的眼球。否则，借助不恰当的事件不但达不到企业的预期目的，反而会对企业的品牌形象产生负面影响。
企业应该明白，事件营销本身不是目的，最终的目的是在提高企业品牌形象的同时，促进企业产品的销售。诚然，事件营销既可以吸引消费者眼球，又可以提高企业的品牌形象和知名度，但如果事件营销不能与企业的相关营销工作形成呼应，其效果就会被弱化。因此，企业在事件营销前，应进行多方面的考虑。如：需要在营销上做出什么动作?目标消费群购买产品的渠道和场所在哪里?企业在做了这些分析后，就要对这些渠道和场所进行有针对性地铺货，使目标消费群在知道和了解产品及品牌后，能在合适的渠道消费这些产品。需要特别强调的是，必须保证消费者能在有效时期内消费到这些产品，否则，时间一长，消费者势必会忘掉这些产品和品牌。
其次，重视地面和渠道的宣传。事件营销不会使企业的营销工作一劳永逸，所以，企业需要借助事件营销给消费者带来的消费体验和好感，通过地面广告和渠道宣传等措施进一步强化消费者的印象并持续购买，进而形成消费忠诚。
最后，建立重点消费者的沟通渠道。企业在实施事件营销的过程中，应留意收集一些事件重点参与者的个人资料，并建立沟通渠道。这些人会成为带动企业产品销售的意见领袖，企业可以通过与他们的定期沟通，在使他们成为企业产品忠诚消费者的同时，去影响周边的人来消费企业产品。
第三篇：高尔夫赞助
挥杆高尔夫，品龟龄集酒，享健康人生
龟龄集杯高尔夫友谊赛
一：大型背板欢迎仪式体现龟龄集赞助，类似这种（例如5*3米）
二：球场上摆放品牌宣传展架（例如1.8*0.8米）：打球的同时可以带来直接的视觉冲击：当天球场上打球的客户都可以看到（每天打球的非比赛客户约200多人）
三：赛事宣传牌，签到背景板（展台有龟龄集酒宣传小册或印有品牌logo的小礼物），大堂X型展架
四：晚宴或午宴活动：约80人左右（介绍龟龄集酒以及经销商）或现场颁奖（有厂家或经销商领导颁奖）或领取奖品卷到经销商店铺领取奖品或者现场优惠订货活动（我们有过楼兰红酒晚宴客户当场订购的案例）
五：后续对客户回访：比如利用微信二维码
高尔夫球场18洞有个有趣的传说
高尔夫运动的起源就与酒有着密不可分的关系，从古至今，一直盛行着这样一个古老而有趣的传说：一个苏格兰牧羊人在一次回家的路途中，偶然用牧羊棍将一颗圆石子击入兔子洞中，人们从而得到启发，发明了高尔夫这项贵族运动。关于一场球为什么要打18 洞，有这样一种说法：由于苏格兰地区非常寒冷，人们每次出去放牧打球时，总爱带一瓶烈酒。一瓶酒重18 盎司，每次发球时先喝一瓶盖，而一瓶盖是1 盎司，打完18 个洞，一瓶酒也正好喝完。渐渐地，人们便认为一场球应该是18 个洞最合适了
品牌推广和效益
一：直面高端客户群体而非个体，高效精准投放广告：我们手里有1万多名高端优质客户（集中于江浙沪等地），定期向客户发送龟龄集养生酒的品牌宣传，直面消费者 快速达成认知，这其他媒介达不到的最大优势，商界精英这类高端消费者的口碑影响力将是巨大的，很多球友不但酷爱高尔夫，同时还是骨灰级的红酒白酒爱好者,打球之余，酒是他们谈论最多的话题，影响力大，汇聚的客户就多，资源就多，激活潜在的消费者
二：春节将至，很多客户公司尾牙宴会活动往往都是各种类型的酒，但现如今喝酒引起的副作用如高血压，肝功能损伤等使这个活动市场越来越小，而龟龄集健康养生的特点却可以吸引目标客户选择：喝酒就喝健康的酒！公司活动，送亲朋送好友，都可以重点推介龟龄集酒，这类消费是非常旺盛的，但首先是需要客户知道你这个品牌
三：现在很多客户都喜欢在球场上谈生意，往往都是打完球进行小型的私密的聚会，龟龄集酒正好是他们的首选，那么就可以重复消费重复订购，这是其他硬性广告接触不到的(从以往类似的比赛效果来看这个市场是可以做大的)
四：和高尔夫的联合一定会提升品牌形象，扩大品牌知名度，并促进销售。高尔夫消费人群每年10%的递增，蕴含着巨大的商机，这才是举办比赛的最终目的
赞助形式
根据客户要求具体商议（或龟龄集酒或购买高尔夫相关产品作为奖品）时间，球场：待定
玖智高尔夫
第四篇：高尔夫赛事赞助提案
2005首届大连“同仁堂—boss杯”高尔夫联谊赛
赞助 提案
一、组织机构
主办单位：北京同仁堂大连国医馆
大连博世（boss）高尔夫管理服务有限公司
承办单位：大连博世（boss）高尔夫管理服务有限公司
协办单位：辽宁省高尔夫球协会
大连市绿茵高尔夫球会
大连金石高尔夫俱乐部
大连经济技术开发区金元大酒店
赞助单位：xx品牌汽车
中国**银行大连市分行
太平保险公司大连分公司
比赛地点：大连金石高尔夫俱乐部
比赛时间：2005年4月29日
参赛人数：300
参赛选手：政府领导、中外知名人士、企业家、商业人士（含白领、高级经理）
跨国公司驻华办事机构ceo、驻华使节及广大高尔夫爱好者
二、赛事意义
此次比赛是2005年春天的第一场大型高尔夫赛事，辽宁省和大连市相关领导也参与到本次活动，汇集大连市高尔夫精英选手、丰富大奖、人性化赛事、隆重演出项目（舞狮表演、菲律宾乐队歌手）等，是一次机具意义的大型体育赛事，必定会掀起2005的高尔夫运动热潮。
本次活动旨在为广大球友提供一个绿色、休闲的互通平台，营造一个感受健康、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊的目的。
三、赞助形式
赞助单位提供**品牌汽车保险一份
赞助单位提供2名人员监管和维护汽车（包括提前一天驾驶放置球道）
四、赞助回报
1、参赛选手每人获赠纪念品一套，内装赞助单位高档宣传资料一份
2、赞助单位可设立参赛选手报名处，可推荐选手（客户）、可对外宣传
3、比赛场地球道设立4米*3米 广告牌一个（赞助单位提供资金）
（喷绘形式，广告内容双方协定）
4、邀请2名赞助单位领导为嘉宾身份参与赛事，颁奖并致辞
5、开球仪式主背版画面体现赞助单位字样
6、所有媒体报道中体现赞助单位名称
7、赛后每人一份纪念光盘中体现组织机构名单等
五、赞助实施
1、赛事筹备期间（2005年4月10日—4月25日），双方保证赞助及回报工作完成；
2、赛事进行期间（2005年4月29日）组织机构保证赞助单位的回报形式顺利进行
3、赞助单位须于赛事筹备期间于主办机构达成赞助协议后，赞助资金于赛事开始前10天支付
“同仁堂—boss杯”组委会
大连博世（boss）高尔夫管理服务有限公司
2005年4月
第五篇：中国银行高尔夫活动赞助
合 作 协 议
甲方：深圳市北斗星文化传播有限公司乙方：深圳龙华雷克萨斯
联系人：
电话：
本活动特指由中国银行定于2006年12月8日在深圳观澜湖高尔夫球会举办的2006深中银“奥运伙伴杯”高尔夫球邀请赛，甲方作为大赛活动策划承办执行机构，乙方作为该活动特别支持单位。甲乙双方本着互惠互利、资源共享、合作双赢为原则，经友好协商，达成如下合作事宜：
一、乙方提供雷克萨斯轿车一辆作为该赛事一杆进洞幸运大奖用车；车辆型号为
LEXUS-GS00；幸运大奖车由乙方负责赛事活动现场的安全管理与展示服务，甲方负责办理赛事意外保险。合同特别指定本场比赛中，出现符合规定要求的一杆进洞，则奖品车归一杆进洞的选手，大奖个人所得税、购置税由获奖选手支付；乙方应视同正常销售程序一样协助获奖选手办理相关手续；如无人完成一杆进洞，则奖品车仍归乙方所有。
二、大奖设定标准：
一杆进洞大奖标的设定具体为：2006深中银“奥运伙伴杯”高尔夫球邀请赛，参赛成员144人，赛场地点为观澜湖艾斯球场第17号洞（标准3杆洞）。
三、乙方向甲方支付人民币（大写）20000万元，作为本次比赛的赞助费用。此
款规定在本合同签定后5个工作日之内支付到如下账户：
收款单位：深圳市北斗星文化传播有限公司
开户行:中国工商银行福田支行
账号:***3914
联系人：姜建国电话：***
四、乙方以大赛支持单位身份参与该项活动，并获得如下回报：
1、”深圳龙华雷克萨斯”汽车作为本次活动友情支持单位；在本赛事各宣传环 节以组织单位形式出现（其出现组织单位的宣传环节具体包括：深圳特区报1/2版赛事预告广告、钻石级VIP客户邀请函、赛务手册、赛事活动现场选手 签到背景板、赛场开球仪式背景板、颁奖酒会主题背景板、赛事公关活动 纪念光碟）；
2、“挑战一杆进洞 赢取雷克萨斯轿车”作为该活动广告宣传噱头与“指定的大奖车型图片”，在本赛事各宣传环节与赛事形象广告出现（其出现的宣传环节具体包括：深圳特区报1/2版赛事预告广告、钻石级VIP客户邀请函、赛务手册）；所有宣传稿件及邀请函,背景板等需由乙方确认后方可发布,否则,乙方有权退还赞助.3、在酒会现场的赛事成绩公布榜处，提供“雷克萨斯车现场咨询服务台”；
”深圳龙华雷克萨斯”可以在服务台上摆设画册型的宣传资料，以供来宾随 意取阅或现场咨询；
4、在赛事活动现场的指定区域陈设该赛事指定型号的“一杆进洞幸运大奖
雷克萨斯车”；并且在大奖陈设区的旁边布设该车型的相关介绍与技术参数 宣传展板；
5、如果本赛事有一杆进洞幸运奖出现，”深圳龙华雷克萨斯”作为该活动支持
单位可与中行各派出一名颁奖嘉宾为幸运大奖得主颁奖；
6、”深圳龙华雷克萨斯”作为该活动支持单位，可以获得一块精美的“赛事纪念牌”；
7、”深圳龙华雷克萨斯”作为该活动支持单位，可以获得赛事DVD与数码照
片纪念光碟10套；
8、乙方在提供幸运大奖车辆在指定区域陈列展示外，还可以自行安排2-3台
试驾车辆在广场停车场备用，试驾车辆可以标示“赛事一杆进洞大奖车试 驾专用”，但不能做现场促销服务。
五、其他事宜
1、试驾车由乙方配备司机或工作人员，每车一人；
2、赛事活动期间（特指往返活动现场路途和在活动现场指定区域停放期间）乙方提供的一杆进洞大奖车与试驾车辆安全管理由乙方自行负责；
3、乙方展车及试驾活动产生的费用（场地费除外），由乙方自行负责；
4、活动期间，提供乙方3个名额参加颁奖晚宴；(晚宴期间可考虑播放乙方提供的DVD)
5、在赛事活动过程，乙方须严格遵守活动所在地（观澜湖）管理规则，包括比赛球场与颁奖晚宴中，乙方不得做现场商业促销或类似行为，以确保引起不
必要的麻烦或产生不良影响。
6、本次比赛要体现尊贵高雅的活动流程；乙方应在合同约定的原则基础上开展相应的活动，如有特殊活动需求，务必与甲方提前沟通。
六、乙方应严格按照本合同约定，于比赛当天将奖品车提供至比赛现场指定陈列位
置；乙方须保证所提供奖品车视同检验合格的全新车，无质量外观问题；如乙方在上述方面出现问题而引起的对赛事及甲方利益的任何损害，甲方均保留索赔的权利。
七、甲方将严格按照协议，确保乙方作为支持单位的回报权益；如个别条款因特殊
原因无法实施，可允许甲方推荐和调整为基本对等的方案。
八、由于特殊原因导致合同细节执行上的异议或调整，双方应本着友好协商的原则
进行磋商处理；而对于非人力因素导致的不可抗力事件，如天气原因导致比赛推迟等对双方可能造成的损失不列入本合同保障范围。
九、本协议一式四份，双方各执二份，具同等法律效力。双方应提供有效营业证件
作为本合同附件，本合同附件与合同文本具同等法律效力。
十、合同经双方签字（盖章）之日起生效。
甲方：
签 字：
日 期：乙方：签 字：日 期：
附件一：乙甲双方合法证照（复印件）。
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