第一篇：田小宝：六种人当之无愧拿高薪
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田小宝：六种人当之无愧拿高薪
作者：
来源：《职业》2004年第09期
高收入阶层十种人
现在的高收入阶层大概包括下面这十种人：涉外企业高层管理人员；上市企业高层管理人员；有成就的民营企业家及其雇佣的高层管理人员；某些高科技企业的高层管理人员和专业人士；房地产商及其雇佣的高级管理人员；某些垄断行业的高层管理人员和专业人员（金融、保险、电信、烟草等）；科技教育、文化体育领域高级专业人士；规模资本投资者；某些中介机构的合伙人和专业人士（律师、拍卖师、评估师、会计师等）；某些从事非法活动的当事人（贩毒、走私、设赌、人贩等）。
六种人当之无愧拿高薪
有些人对高收入者眼红，其实，一些人群的高收入是当之无愧的。他们包括：凭诚信、智慧和辛勤工作取得实绩的企业家和高层管理人员；在科技领域作出突出贡献的高级专家和专业技术人员；为国家赢得荣誉的文学、艺术、体育界高层人士和直接贡献者；依法守信，靠专业知识和把握市场运行规律获得成功的资本投资者；遵守法律规范和职业道德，以优质服务取得信用的中介人；其他靠诚实劳动或特殊技艺获得高收入者。
什么样的收入差距是合理的对不同质劳动，不能直接以收入的绝对额差异来判断分配是否公平合理。这里，需要有一个标尺，就是对不同劳动的质和量差异的社会平均认可度。以同质标准衡量的，因为个人劳动的质和量的差别形成的收入差距是合理的。在市场经济条件下，市场工资指导价位是一个重要的参照系。
国有企业企业家责任与报酬难对等
在国有企业中，优秀的企业家在企业中所起的重要作用有目共睹，在他们和他们的工作团队领导下，创造了无数改革与发展的奇迹，为国家、为人民作出了了不起的贡献。与国际优秀企业的领导人相比，他们毫不逊色。对这些人，理应给予他们与其贡献相适应的报酬。年薪制是方法之一，还有很多种其他的办法。在近年来的改革探索中，一些企业试行期权鼓励，也有其合理性。保险和福利等方式，也是解决企业家们待遇的有效方法。
要说明的是，在国有企业领导人中，也有一些败家子、滥竽充数者和低能的掌门人，他们或巧取豪夺，吃垮企业；或无所作为，丧失机遇；或盲目蛮干，风险难避。总之，给国家和人民财产带来损失，误人误事。这样的所谓“企业家”，给他们高薪毫无道理。因此，对企业家年薪制的实施，也要辨证地去看，不可一概而论。
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事业单位分配问题最难理清
中国的事业单位是一个十分庞大而复杂的系统。全国约有130万个事业单位、3000万人、3000亿国有资产，每年用掉财政支出总额的30%强。或许现在最难理清的就是事业单位的分配问题了。
事业单位的财政状况千差万别，从总量说，已占全国财政支出的近三分之一；从具体单位看，比如社会公益性事业单位，有的所获财政投入不足所需的三分之一。这是个巨大的矛盾。一些事业单位不仅要负担公益性事业活动的资金支出，还要负担在职职工工资福利和日益增多的退休人员的养老金、医疗费、各种福利补贴等，不得不靠另外的创收渠道解决资金来源。这就是小金库存在的体制原因。
要从根本上解决事业单位的问题，只有深化体制改革，从制度上保证各类事业单位生存与发展，以免有的事业单位为了生存，采用不规范的方法或没有法律依据的措施谋取小单位的利益。这样既有利于事业发展，也保护了干部。
第二篇：《你凭什么拿高薪》读后感
《你凭什么拿高薪》读后感
海尔首席执行官张瑞敏对何为企业人才进行了分析，他提出企业里人才大致可以由低到高分为如下三类：第一类为人材——这类人基本上是实干家，也具备一些基本素质，但需要雕琢，企业选择这些人就需要投入，其本人也有要成才的愿望；第二类为人才——这类人能够迅速融入工作，能够立刻上手；第三类人为人财——这类人具备很高的智慧，在行业里已经有相当的经验，通过努力能为企业带来巨大财富。
书里的这段话言简意赅，只有“人财”才是顶尖级人才，他们可以为企业创造很多的财富和价值，他们拿高薪也是必然的。但是人们不能一开始就是“人财”，那怎样才能成为人财呢？换句话说，怎样才能拿高薪呢？
首先，要明确一个观点：付你薪水的是你自己。老板是不怕你拿高薪的，相反，我觉得老板更希望你拿高薪，因为这意味着你为公司创造了更多的财富和价值。如果你能够把自己的工作做得富有成效，为公司创造比自身价值更大的价值，那么老板自然会重视你，提拔你，给你相应的回报。因此没能拿高薪，先从自身找原因，别把矛头都指向老板或公司。老板不是慈善家，他只会为员工的实用价值买单。或许你有研究生博士生的头衔，或许你才高八斗，学富五车，但如果你的只有10%对公司有用，公司就只会为这10%买单。
其次，拿高薪的一个基础是把本职工作做到出色。对于任何一名员工来说，不努力把本职工作做好，就永远不可能跳到一个拥有较高薪酬的职位上。所以做任何一行都要精益求精。世界石油大王洛克菲勒大家一定都很熟悉，他开始只不过是一个普通的员工，做着最不起眼的工作，可是正是由于他对工作精益求精，能够深钻细作，才能一步一步走向成功。另外还得记住一句话，永远没有分外的工作。在自己的任务完成以后，请不要吝惜自己的体力去做一些额外的工作。做好分内工作是责任，做好分外工作是进取。
同时还要明白责任的重要性。公司其实就是一个大机器，每个员工都是零件都承担着一部分责任。如果哪颗螺丝生锈就必然会导致那部分甚至整个机器的瘫痪。所以要做一个永不生锈的螺丝钉!要保证永远充满激情活力，让自己的工作无可挑剔，圆满完成工作任务。要成为一个公司最受欢迎，不可替代的人。首先要注重细节，细节决定成败。我们在工作中要抛掉诸如“差不多”“无所谓”“没什么大不了的”等等不负责任的词，工作态度要严谨，这是做好细节的前提。同时要追求卓越。高薪员工往往是在公司属于不可或缺的20%的骨干精英，也就是说，我们要成为一个企业里面薪水最高的员工，就必须成为公司里面的最佳员工，一个不可替代的员工。商业竞争乃至人生的竞争，与NBA遵循同样的法则——要么最棒，要么出局。所以，要拿高薪的一个重要砝码就是要使自己成为不可或缺的人。总之，公司就是你的家，你不是局外者，要以主人翁自居。当你成为家里的“顶梁柱”的时候，高薪还会离你远吗？
第三篇：没有基础找工作不如学java热门技术拿高薪!
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没有基础找工作不如选择成都java培训技术拿高薪！
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目前，行业薪资高，什么行业的福利好？首先想到的就是IT行业！
IT作为一种新型产业，在短短的十几年内，已经成为我国重要的经济增长点，国家更是大力扶持。
当前，我国正在深入推进“互联网+”、“大众创业万众创新”、人工智能等重大国家战略，更是特意强调IT行业对经济发展的重要作用。
这也是IT行业不断受到追捧的原因，那么选择IT行业究竟还有什么优势呢？
1、IT行业已经成为中国一大产业
2、薪资赶超金融业
3、就业范围广、提升速度快
因为IT产业经过十年的发展已经进入全产业IT化的时代，各个行业都在IT化、互联网化、信息化，这意味着你只要掌握IT技术，就业范围不仅仅是IT互联网行业。一般稍微有规模的企业，都有自己的IT部门，如果企业里的信息量比较大，就势必需要数据库的管理、企业信息化管理等，去这些比较有规模的企业里，担任信息部的重要职责。
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校招始于每年9月底，但真正开始在10月中下旬，持续到11月中下旬。这一阶段招聘企业的数量和质量相当高，所谓“金九银十”。大部分互联网公司都在这个阶段完成招聘，11月左右还有很多外企，外企相较于互联网公司，优势有所下降。
每年的校招季，多数应届毕业生都会提前为毕业工作做准备。但其实很多毕业生对于自己未来的方向和定位还不是非常的明确，加上在学校的学习毕竟理论知识的局限性比较大，缺乏实战经验。想要真正的找到一个自己满意、高薪、福利好又有前景的工作，是非常不容易的。尤其现在很多招聘企业对于985和211院校的学生更青睐，一些普通院校的学生，在校招季碰壁的情况也常常发生。
如果说，自己目前的专业水平还没有达到大企业的招聘要求，与其说，匆匆忙忙随便找个工作凑合将就的干着，不如先学一门热门的技术课程，毕业后可以直接进入名企工作，拿着高薪又有前景。这几年中国在移动互联网这块发展非常迅猛，各种大中型软件企业，对Java开发的需要变大。但存在人才发展跟不上市场的需求的现状，相对应的给优秀Java人才开出的薪资待遇随之水涨船高。
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第四篇：MBA毕业生如何能拿高薪
MBA毕业生如何能拿高薪?
时下MBA的行情越来越低迷，月薪已经跌破2000元(还是人民币！)。越来越多的MBA毕业生感到怀才不遇，伯乐难求，具体表现在三个方面：工作难找；重任难挑；高薪难拿。
但是，我一年前推荐给某企业的一个MBA朋友现在已经拿到了百万年薪。虽然我对他的成长历程非常了解，但为了对读者负责我还是重新对他进行一个访谈。
他姓范，现在是一家中等规模民企的营销副总，私下里我叫他小范，他喊我小马哥，正规场合我叫他范总，他叫我马老师。我约了他在西直门的逐鹿茶楼，他请我喝极品洞顶乌龙。
„„小范开始谈，下面是谈话的主要内容„„
我当初就是遵循了一个指导思想和五个选择标准。
一个指导思想就是：钱是自己挣的，不是老板给的。
我觉得到现在还有很多MBA没有搞清楚这个道理，他们老觉得自己一出校门就要拿一个高薪，当一个高层管理者。为什么他们会有这个想法呢？第一、工作了几年，有资历了；第二，名校的MBA，听过国内大腕的课，和大腕和过影；第三最重要，花了十几二十万银子，花了这么多时间，不能亏了，毕业要赚回来。其实，这是非常错误的，你自己花钱念书，钱被商学院赚走了，同时是你自己想当然的给自己设定了一个期望值，认为毕业后水平就不一样了，可以要一个高薪。其实不管外企还是民企，老板是不会养闲人的，即便是开始给了高薪，你的工作贡献不够格的话还是要走人。况且现在MBA遍地都是，靠MBA敲开高薪高管之门的可能性几乎为零。但是如果你真有本事，能够做出成绩来，老板天天怕你跳槽，怎么能不给你高薪呢？
打工者关键要找一个适合的平台，好好干，干出成绩来，让钱来找你，而不是你去找钱，这个道理我在听你讲课之前就明白，当然听完你的课后我想的更透彻了，这是实话。小范一脸严肃地说。
然后，在五个选择之前我还要说一说我读书的目的，选择是实现这个目的的手段吗，正像小马哥说的，目前念MBA的人有六种：
做生意的、交朋友的、度假的、解惑的、拿公司奖励的、镀金的。我是属于来解惑的。当然这并不妨碍我交朋友等等，但是解惑是我的主要目的。为了实现这个目的，我做了以下的选择，当然这要感谢小马哥当初的指点。
选择学校、选择老师、选择朋友、选择公司、选择职位
先说选择学校。虽然那时候我有些积蓄，但是让我拿出20万来念中欧长江的我还是心疼，所以我选了一个普通高校的MBA，才几万块。我选这家学校有几个理由：
1、我觉得学习主要靠自己，要靠自己悟，要动脑子想，而不是靠老师教。就像学英语一样，你自己不下功夫背单词，不练习口语，只是去听新东方没用，去美国待2年只在唐人街混也还是学不会英语。而我自己悟需要有个环境、有时间、有脑力激荡，这几个条件都完全能满足。总之我就当成是学英语，我自己在家背单词，学校就当是个英语角。
2、中欧长江的学生可能职位相对较高，而我的工作经历还不够，如果我去了可能是地位最低的，他们都盯着大老板而每人理我。而这家学校大家的资历差不多，我还能得到大家的认可。
再说选择老师。目前国内MBA教师大概可以分为四类：
第一类是老外；第二类是在国外混过的老内；第三类是土生土长的本土高校老师；第四类是企业里的高管和咨询公司的)。你知道，我当时最爱听你的课。因为第一种不了解国情、第二第三种没有企业经验，所以我听他们的课主要是起一个作用，就是启迪思想，把我自己以前的经验装到理论框架里去。但是我觉得这种启迪对于还没有在企业里做到高层的MBA学生来说是很难有共鸣的。我当时虽然也有所悟，但是并不多，反而有些是现在刚悟出来。当时最爱听小马哥和其他外边的公司里的人讲课。因为你们又有实战经验又有理论基础，讲的既有高端思想又有操盘实务，而且就是身边企业刚刚发生的事情，所以收获非常大。
目前国内MBA的教材基本上都是国外翻译过来的，与此相对的是国内大部分行业的企业外部环境处在风云变幻中，受政策、国情、人情的影响非常大，在这种不成熟的市场经济环境中，国外的理论在中国并不能够成为致胜法宝。况且MBA教材随处都可以买到，要是为了学国外那些东西，根本不用上课。
所以，当时虽然有缺课，但是你们几个人的课没缺过。
再说选择朋友。交朋友虽然不是我的主要目的，但是我也还是有目的的在选择。就像你说的那样，人必须有三类朋友，第一类是知交密友，包括中学同学、大学同学、后来认识的有共同爱好的等等，这个朋友圈子能够使人生活愉悦、充实，但与工作无关；第二类是工作上的朋友，同事、上下游供应商等，这个朋友圈子能够使你工作顺畅；第三类是战略性的，是对自己未来的事业发展能够提供指导和机会的，而在这类中关键是要找到大客户，找到联络人，这样不但节省资源、提高效率，而且提高效果，比如说，你小马哥马宝琳就是我的一个大客户，因为你们北京时代方略在业内比较有口碑，你们段总断继东在圈内鼎鼎大名，而你本人是在业内比较活跃的经常深入接触各个公司的人，我通过你就能认识很多人，而没有你的介绍我要认识那么多人就要花费更多的力气。
当然，除了你以外我也和好几个老师同学成为好朋友，这使我获益匪浅。再说选择公司。在国内经营的企业大概可以分为三类：第一类是外企；第二类是处于求发展阶段的国内企业；第三类是处于求生存阶段的国内企业。
第一类外企是不稀罕国内毕业的MBA的，外企的策略都是国外总部制订的，国内听话干活就是了，他们更愿意自己培养；
第二类处于求发展阶段的国内企业，一般规模很大，但经营业绩多年徘徊，增量不增利或者既不增量又不增利，战略模糊，运营效率低，执行力差，一句话，空心萝卜，为什么造成这种情况呢？当初的创业功臣开始变成进步的阻力了，内部关系错综复杂.......这类企业从来不会幼稚到期待着来个MBA能解决问题，哈佛商学院的教授全部空降也玩不转，这类企业实际上需要的是你们咨询公司去进行系统再造。哪个MBA如果觉得自己不含糊，想在这里搞点变革，那怎么死的都不知道。
第三类处于求生存阶段的国内企业，关键的任务是抓住机会、做大营销，先生存后发展，请一个MBA来的目的是快速提升销量，而不是想搞运营搞战略，所以一个MBA如果3个月不能做出成绩，那就不妙了.......你当时给我引荐的这家公司虽然是求生存，但是他有成为大公司的基因，小而不破，急而不乱，老板对我真正做到了“将能而君不御”。所以这还要感激小马哥啊。
最后是选择职位。这一点我觉得最重要了，就是当初你说的“钱不重要，关键要有做事的权利”，后来我和老板非常深入的谈了4次，公司的问题弄清楚了，主要矛盾也抓住了，老板对我的期望我也知道了，我和老板谈了我的解决方案以后他也很认可，过了1个月还很认可，所以我觉得他对我的认识和期望比较稳定了，当时他让我做副总，我不干。我就坚持两条：第一做营销总监，直接负责营销，但必须按我的思路去干；第二，待遇要结构化，底薪我就要个普通经理的待遇，但是与业绩相关的浮动部分我当仁不让。
谈到这里你就都知道了，这就又回到刚才我说的那个指导思想就是：钱是自己挣的，不是老板给的。
现在我拥有了挣钱的平台，然后就看个人本事了。
下一步就是：做出成绩！
通过前期的交谈，我发现公司的政策、结构和流程都有问题。政策主要表现在对销售的激励考核不到位；结构主要是市场结构和产品结构不合理；而销售队伍的费用审批核销流程有问题，效率低，严重影响销售的积极性。
这些问题我不可能同时改革，所以我按照你的指点先调整了对销售的激励和考核，原来的考核中定性指标太多，公式计算复杂，销售队伍不知道自己能
得多少分，也算不出来自己下个月完成任务能拿多少钱，所以没有积极性。我把原来考核中的定性指标全部去掉，全改为定量的，就几个：回款、费用率、窜货乱价的管理，把原来的提成比例适当提高，清除明了。古代两军作战，如果有一个城池久攻不下，攻城的将军一般都会下一道命令：城破后3天内士兵可以烧杀抢掠，然后城可破。为什么呢？士兵能看见完成任务后自己的好处，销售都是只关心眼前的，所以一定要让他们看到眼前的利益。
调整以后销售队伍的积极性大大提高，三个月时的业绩完成了原来指标的160%，老板很高兴，销售拿到了季度奖，也很高兴。我又进行了下一步的举措，就是调整了市场结构，把资源配置在重点市场，一般市场减少人力物力的投入维持自然销售。这样3个月后，重点市场江浙沪的销量比去年翻了一番，而非重点市场销量才减少了20%，我全国的整体业绩又提高了50%。
这是我获得了公司一致的信任。然后我又调整了产品结构，这是为公司的长期稳定发展早作谋划，老板很认同。
所以MBA要清楚一点，就是不要去拿高薪，而要寻找能获得高收入的机会，这是小马哥你当时说的。
当年因为我的业绩突出，把公司的销售从4000万提升到7000万，按照当初给我的考核标准，我拿了63万的奖金，加上底薪一共是70多万。
这一年来，我一直奋战在一线，做出了一点成绩，带出了一批队伍，也交了一批朋友，在业内已经有人自发的帮我宣传，后来有不少公司和我谈，想挖我过去，价码都开得挺高，有一家开出了百万年薪要我做执行总裁。
我没有和任何人透露有人要挖我。前几天老板请我喝茶，谈了很多创业的酸甜苦辣，最后不容置疑的把我的底薪加到80万，请我当营销副总。我算了算，今年的业绩完成的话，我总共的收入应该能到130万吧。
所以有些MBA们只是抱怨和迷茫，并没有从自己身上找原因。其实只要先把MBA文凭忘掉，认真客观的给自己做一个评价，看看自己实际上有多大的本领，能为企业创造多大价值，把对薪水的预期从按照自己念MBA的投入来计算改为按照自己能为企业解决问题的价值来计算，调整好自己的心态，做好打硬仗的准备。
国内MBA毕业生大概有如下4种心态，我说。
第一种是好高骛远型：非大事不做，但是哪个老板那么傻呀，一开始就把身家性命交给你？
第二种是怀才不遇型：老觉得老板不了解他的本事，不用他，天天牢骚满腹，像个愤青一样......第三种是空谈挑错型：这样不对，那样不好，但是不能拿出好方案来！其实问题的表现大家都看得见，老板关心的是如何解决得一揽子计划，而不是你告诉他哪错了。
第四种是低调务实型：踏实苦干，积累经验，把理论和实践相结合......小范你就是第四种了。
作为过来人，我想提醒一下准备或正在念MBA的朋友们，提醒一下想拿高薪的朋友们，提醒一下所有的有进取心的职场中人，小范说，那就是：
本事是干出来的，本事是学出来的，本事是悟出来的。要抱着解惑的心态，以求道的信念去悟，边干边学边悟。但本事绝对不是单靠听课听出来的。
所以人一定要做“三识之士”，就是有学识、有见识、有胆识。不论念不念MBA，你想成功就要这样。有学识需要真正学到有用的知识而不是背教材；有见识需要见过大场面、服务过大公司或被有见识的老板栽培过，并且自己能够悟道而有所得；有胆识需要经历过企业的艰难困苦，有化危机为转机的成功经验，有力挽狂澜的信心和勇气。有学识、有见识、有胆识的人往往能够有一颗平常心，宠辱不惊、坚韧不拨，思维缜密、行事果断，能够抓住公司问题的主要矛盾，短期内整合资源、做出成绩，长期帮助公司提升核心竞争力，在成就公司的同时成就自己的事业。到这个时候，你还会考虑年薪的问题吗？
说的好，我说，外经贸正好邀请我给他们的本科生做一个讲座，关于就业和个人发展的，我看你和我一起去吧。
当是时，窗外霓虹闪闪，室内茶香绵绵，耳旁有琴声，口中有回甘，夜未央，谈锋健。
好茶讲究“淡而远”，小范说，“做人又何尝不是呢”我说。
第五篇：拿高薪的人要具备这四个素质
拿高薪的人要具备这四个素质
任何一名拿百万年薪的人才给公司带来的效益应该是上千万甚至更多，同时，要想拿稳每年百万年薪，那么他们付出的努力和承受的压力会是普通人的好几倍。
这些能拿到百万年薪的人才都具备以下这些素质：
1．是解决问题和麻烦冲突的高手，他们通常在面临问题时总是率先想到解决方法；
2． 思路开放活跃，敢于冒险和创新，有时会显得偏激和固执，其实是他们有自己的目标并且能付诸行动；
3．从综合素质看，这些人都有过硬的专业知识，在行业内属于领先水平，有相当丰富的团队管理经验；
4．精力充沛。通常早上2点还在回邮件，还能精神奕奕地出现在公司运动会上进行铁人三项赛。（完）
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