四大门户广告收入劲增

第一篇：四大门户广告收入劲增

在金融海啸的肆虐下，中国互联网企业的业绩显得颇为坚挺。近期，国内四家门户巨头搜狐、新浪、网易、腾讯先后发布的三季度财报显示，虽然关于“互联网寒冬”的讨论一直不绝于耳，但门户广告在奥运经济的刺激下依然大幅增长。

财报显示，第三季度，四大门户网络广告总收入达到1.08亿美元，首次突破1亿美元大关。新浪、搜狐、腾讯和网易的广告收入分别达到4580万、3150万、1930万和1140万美元。新浪连续六个季度实现同比增长40%以上；腾讯以1930万美元的收入，抢入门户网站前三甲；而搜狐品牌广告的增幅高达66%，明显超过前二季度增幅。

业内人士认为，由于北京奥运在第三季度举办，国内门户网站在品牌广告上直接受益。新浪首席执行官曹国伟毫不讳言地表示，“我们对北京奥运会的成功报道，以及网络广告业务在异常激烈的市场竞争中所取得的上佳业绩。”

不过，在四大门户网站高速增长的背后，也存在着隐忧。据财报显示，金融危机对四大门户的净收益产生不同程度的影响。腾讯净利润较上个季度下降7.8%，运营利润水平为2007年以来最低。而新浪和网易的净利润环比降幅更是分别达到13%和28.5%。

业内人士指出，金融海啸对国内互联网业务冲击开始显现。不过，对于未来的预期，各个企业和投行之间并未达成共识。

腾讯在财报中表示，“公司第四季度的互联网增值服务和网络广告业务将面临稍微不利的季节性影响。由于全球金融危机、美国经济每况愈下，宏观经济中短期内趋于低迷的可能性越来越大。”

相比腾讯，网易则显得比较乐观。网易董事长丁磊对未来充满信心：“相信中国互联网市场前景仍然良好，预计2009年将显示出健康增长的势头，原因是互联网用户快速增长、电子商务日益流行，且广告收入继续从传统媒体广告向互联网转移。”

国际投行就金融危机对网络广告的影响也意见不一。摩根士丹利近日将新浪股票评级由“增持股份”下调至“持股观望”。大摩认为，在四大门户网站中，新浪最容易受到网络广告市场疲软的影响，因为网络广告在新浪营收中的比例超过了70%，搜狐的这一比例为40%左右，腾讯和网易都在10%左右。而瑞信则发布报告称，因奥运期间流量及营收大幅增长，维持对新浪“跑赢大盘”的评级。

分析人士认为，互联网在经济低迷时期将有几个方面不会受到太多冲击：一是网络游戏、网络虚拟装备销售等产业的前景不会看淡；二是广告主在经济低迷时更会选择那些价格低、表现手段新颖的互联网广告形式，互联网点击广告等商业模式的收入前景也不会受到太多负面影响。

第二篇：门户网站广告投放合同

好吃鬼()

好吃鬼广告投放合同

甲方：负责人：联系电话：

乙方：负责人：联系电话：

甲乙双方根据国家知识产权及互联网管理等规定，就甲方在乙方（好吃鬼）投放付费广告相关事

宜经双方协商达成如下协议：

一、广告说明

1． 广告形式：。

2． 投放日期：年月日至年月日。

3． 广告制作：。

4． 广告费用：。

5． 支付方式：。

二、甲方权利与义务

1． 如乙方负责设计广告，甲方须在广告投放起始时间前向乙方提供广告制作所需相关资料（包括文

字、图片及其他相关文件），并积极配合乙方设计广告，由于甲方未及时提供资料而导致乙方未能

按时完成广告制作，由甲方承担责任。

2． 如甲方自行设计广告，须对其广告宣传内容的真实性和合法性承担法律责任。

3． 甲方不得要求乙方在制作的广告中含有色情、宗教、人种歧视、政治敏感问题等内容，否则乙方

有权终止协议。

三、乙方权利与义务

1． 乙方在合同生效之日起，即在网站发布甲方宣传广告。

2． 乙方根据甲方提出的合理要求，对已发布广告做及时更新和调整。

3． 广告投放期内如乙方无故停止广告投放，乙方承担相关责任。

4． 乙方对甲方提供的文字、图片等资料所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律

责任。

四、违约责任

由于战争、地震、火灾、黑客攻击、线路故障等不可抗因素导致广告无法正常投放，双方均不承

担责任，待条件恢复后，由双方共同协商合同变更事宜。甲乙双方在执行本合同过程中发生争议由双

方协商解决。

五、合同效力

本合同一式两份，经甲乙双方代表签字和公司盖章后即可生效，双方各执一份，具有同等法律效

力。

甲方（盖章）乙方（盖章）

甲方授权代表：乙方授权代表：：签署日期：年月日签署日期：年月日

第三篇：招商广告四大要素

招商广告四大要素

随着我国经济的高速发展，大量中小型企业蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。当今意义上的招商广告问世的时间不长，在产生了不少传奇之后，也发生着剧烈的变化，其重要性有时关乎一个企业生死存亡。

通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。招商广告作为一个企业打开市场的的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。

从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。

一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀：

——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人

无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。

首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。

在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧！”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状，旁证开拓中国的巨大潜力，进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”，市场反应相当不错。我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军？”的招聘广告，竟引来了各地代理经销商的闻讯电话。

内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下，必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为代理经销商提供经营指导，帮助他们共同科学有步骤的开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难，就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己，这在同代理商合作过程中，显得非常真实有效。

合作要同人是讲既然大家合作了，就是一条船上的人，厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让代理经销商赚钱，这时指一种长期的合作，长期的让代理经销商赚钱。现在有一种倾向，厂商开拓市场初期，对代理商唯唯诺诺恭敬有余，一旦翅膀长硬，便想法设法摆脱代理商，或者压榨代理商的利益。这也成了代理经销商心头的一块心病。因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以体的制度来保证做到，通过合同来互相约束，彻底打消代理经销商心头最大的疑惑，本身就是赢得招商成功的关键所在。

在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。

当产品进入到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。

第四篇：地方门户网站广告发布协议

沭阳信息港网站广告发布协议

甲方：联系人：联系电话：传真：地址：乙方：联系人：联系电话：传真：地址：

经甲方与乙方友好、平等协商，甲方委托乙方在其所属网站发布网络广告，达成如下合同条款，双方共同遵守：

一、网络广告发布处：乙方下属网站：沭阳信息港网站（http://）。

二、广告类型及位置：。

三、网络广告发布尺寸：（pixel× pixel)[文字链接可不填此栏]。

四、协议时限：本协议执行有效期自_______年____月____日至_______年____月____日止。

五、甲、乙双方的权利和义务：

1、甲方指派专人代表甲方全权负责此项网络广告发布工作；

2、甲方为乙方提供网络广告的相关背景资料和数据；

3、乙方取得甲方数据并在获得甲方同意后才能发布相应广告；

4、乙方保证在协议有效期内不得私自变更甲方广告位置、内容、形式。

5、甲方对本网络广告内容负责、内容必须符合《中华人民共和国广告法》及国家相关

法律法规，否则，造成的后果由甲方单方负责，乙方不承担任何责任，且有权利随 时因此终止对甲方的网站广告合作业务，所有已付的款项均不予退还。

六、责任免除：

1、因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行；

2、因电信部门技术调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器；

3、因互联网灾难，中国、美国等互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入；

4、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行；

5、因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。

基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。

七、关于争议：

因本协议的一切争议，双方当事人应通过友好协商方式解决。协商解决不了的，任何一 方可提交仲裁。

八、费用结算：

1、乙方收取甲方网站广告费，即甲方向乙方交纳网络广告费：

合计人民币元整；大写。

2、付款方式：自协议签订有效之日起三天内，甲方采用现金或银行转帐（银行帐号按

协议签订时乙方提供的帐号为准）方式一次性支付相应款项。

九、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议自甲、乙双方签字盖

章之日起生效。

甲方代表签字：乙方业务受理人签字：

甲方盖章乙方盖章

年月日年月日

第五篇：有效投放广告四大策略

有效投放广告四大策略

提要：对于消费群体的准确定位，对于时间的把握，善于坚持，才能使广告投放更具效果。

与产品、渠道、促销等手段相比，广告大概是大多数企业，比较重视的营销环节了，可惜观察我们周围的广告，其结局往往只是遗憾：真正笑到最后的，往往不是出钱做广告的企业，而是收钱的那些家伙。广告从来都不是肯定有效的。从坏的一面看，大把的钱花出去，却一点效果也没有，大家可能认为这是最糟糕了。其实不是，最坏的是反作用，花钱买来的竟是骂名。那么如何才能使广告有效投放，让100万产生1000万的效果呢？

谨防“广告错位”——研究目标群体

在进行广告投放时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。广告定位应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标对象就行。如果一个少女用品，广告做出来后，老头老太们喜欢得不得了，那么这个广告白投了，这就是“广告错位”现象。在做广告之前，应该先对目标对象作大量研究，知己知彼，方能百战百胜。

关于目标消费者，这个问题可大可小。大到可以设置年龄0——99岁，这当然是个笑话，想要通吃，可能什么都吃不到，连0——99岁都得使用的卫生纸类，都已将消费者区割为小孩、妇女、上班族、家庭号……等类了。小到细分为12—14岁初中学生、3—6岁学龄前幼童等特定对象。确定目标消费者后，便可以描述他们的特征，然后借助于消费者调查，了解目标消费者的消费心理和消费习惯，以及他们面对的现实，将自己看作是那些消费者中的一分子，以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求，找到最重要的那个点，击中他们心底最深处的那根弦。

不同的目标对象，对广告有不同的敏感度。例如城市和农村：城市处在一个信息爆炸的时代，而农村和外界的接触仍旧是一台电视机，中央电视台、省级电视台、本地电视台占据了信息来源的60%以上。和城市人每天晚上七点打开电视准时看新闻联播不一样，在农忙时和农闲时，农村的收视习惯会有所改变。据调查，在农闲时，农村收视的黄金时间是晚上7点至10点，而在农忙时，则是晚上8点至10点半。如果在农忙时，你把广告投在晚上7点，那么浪费的广告费将绝不会只是一半。报纸和杂志已经成为城市人生活的一部分，而对农村人来说却并不重要。城市人对小报已经深恶痛绝，而农村人也许会在一个无事可做的下午看上半天。

如果你想当然的以自己的想法，代替他们的想法，那你就犯了一个致命的错误，如果说在上个世纪还是以十年为一个代沟的话，那么现在，和你相差仅仅五岁的妹妹，你会发觉你们已经有点陌生了，你说的她不感兴趣，而她说的你更是不以为然。但有些品牌和产品，可能就是针对她们而来的，如果只是你感兴趣，那又有什么意义呢！

在适当的时候做适当的事——广告时机把握

对于广告时机的把握，普遍引不起企业的重视。从现行的大部分企业的广告运作来看，不知如何根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。我们很难分得出其广告的引导期、调整期、深入期与维持期。通常的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销等放在一个盘子里搅拌，然后一古脑撒向市场，强行向消费者灌输信息，认为这样就会产生效应。殊不知，不同的媒体，具有不同的作用，虽然不分青红皂白的广告轰炸多少也能带动销售，但这其中，又浪费了多少企业的血汗钱。

在不同的时期，有侧重的选择不同的媒体，可以起到不同的作用。实际上，媒体是各有分工的，每一个媒体都有自己的长处和短处。例如电视媒体，时效短但覆盖面广，有文字有画面还有声音，是树形象的媒体；报纸广告保存的时间也不长，但对于某一个具体的促销活动，却非常适用，可以针对不同的促销对象选择对应的媒体。户外广告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能过多，应该简单明了，打个比方，如果一个路牌广告的信息量过大，文字写得密密麻麻的，人们匆匆而过的时候，就会看不清楚，影响广告效果。

现代集团军作战——广告媒体组合

广告总是离不开媒体，而媒体又那么多，这里面就一定有个取舍的问题。媒体计划就是用来决定广告信息要在哪里、什么时间刊出。为了吸引目标对象，企业有几个问题一定要问：我们该把广告放在哪里？我们该如何安排广告时机？我们需要哪些媒体？我们要花多少钱？

如果没有一个整体的媒体策略，就无法将信息通过合理的媒体组合全面传导给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购买产品。在媒体选择上，“东一榔头，西一棒子”，今天哪个杂志找上门就做一个通栏，明天看哪个报纸优惠得厉害就做一个整版，结果是打着了谁就是谁。这就好像“炸鱼”，一个雷管扔到水里，不知道能炸起多少鱼，有时多，有时少，完全靠运气。这完全掉进了“游击战”的陷阱，这足可左右广告活动的成败。

在进行媒体组合时，如果能够进行媒体创新，则常常可以起到四两拨千金的效果。例如某家庭用品做媒体组合时，别出心裁地开展送“福”闹新春活动，有针对性地对家庭派送印有广告的“福”字、春联、挂历，在半年后进行回访时，那些“福”字和挂历仍然整齐地挂在墙上。另外

对学生赠送印有广告的书包以及作业本，书包每天背在学生身上，就是一个个流动的活广告，作业本带回家，父母检查作业，每天都可看到，真正是花小钱办了大事。

围绕一个核心——广告投放的主题

一个普遍失误。坚持持续一致的广告主题已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。可口可乐、雪碧的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。尽管可口可乐、雪碧的广告隔一段时间就换，甚至大相径庭，人物、广告语、情节都会有很大变化，但任何一个广告都会体现出上述主题，就像张惠妹主演的雪碧广告中，以“我终于可以做一回自己了”、“表达真的我”、“我就是我，雪碧”等极为煽情的广告语演绎着雪碧“张扬自我、独立掌握自己的命运”的品牌价值与内涵。

耐克的核心价值是“Justdoit”（想做就做），表达人们对前途对命运操纵在自己手中的乐观情绪，这一主题已经坚持了将近20年，从无改变。今天，我们提起耐克，能马上联想到其核心价值主张，与其长期始终如

一、坚持不懈的广告策略密不可分。

但老是坚持一种风格，一个面孔，有时企业会走进一个误区，认为如此下去，广告将变得枯燥，这些企业习惯了过几天就换一种想法，觉得那样才能使广告新鲜而充满创意。但是，消费者不是你，你每天都生活在这个品牌的包围中，而他也许根本就没有见过你的品牌，广告太多了，他从来不会刻意去关注哪个广告。实际上，当你觉得单调的时候，消费者开始对你有印象，才真正意识到你的存在。只有不断重复相同的信息在各种不同的媒体上，才能累积消费者的注意力及记忆度。因此，还是要重复那句枯燥得已经说了一千遍的老话：坚持就是胜利。