保健品广告制造的四大错失

第一篇：保健品广告制造的四大错失

保健品广告制造的四大“错失”

保健品行业的报纸广告策划通常面临一个巨大的困惑，殚精竭虑策划出来的广告投放后却是差强人意，不但终端下货了了，甚至热线电话也是冷冷清清？

事实上，经过这十几年的市场洗练，消费者的识别能力和防疫能力已经锻炼得非常成熟，因此现在的广告更需要把握住现在环境下的消费心理和消费环境，事实上保健品广告已经变得非常艰难，不少企业赔的倾家荡产，血本无归。为什么会出现这种现状呢？

1、市场环境把握不准

因为广告环境普遍收紧，各地对广告的限制监督侧重不同的情况下，广告同样也需要针对不同的市场特点进行策划，有的地方允许打男性产品广告，有的地方却对女性产品限制非常严格，有的地方不允许出现专家承诺，有的地方，则允许消费者试用，而有的地方对广告的字号，都做出了具体要求，这样错综复杂且不断变化者的广告环境，必须要随时调整广告的题材，制订不同的投放策略，但是，企业又很难适应这种多方位的变化。

很简单的原因，医药保健品行业，基本上是采用了大区制或者招商代理制。

但无论是哪一种形式，在广告的制作上都基本由总部制定，然后分发给下级区域市场，由区域经理或者经销商进行投放。

这样，矛盾开始出现了，因为广告必须面对市场的真刀实枪的对垒。而广告的策划又远离了市场。

虽然在创作过程中，各地经销商也会反馈给企业很多市场信息，但是不少经销商总喜欢把信息反馈给企业的高级领导者，这个企业的高级领导者再给策划人员传达，这些市场一线传导来的信息经过不同人员过滤后便会出现不同的的衰减，很多有价值的市场信息，传导到具体创作的人员那里会变得若有若无。在这种缺少市场直接参与下的广告的实用程度就可想而知。

一个最为简单的例子，市场上的广告哪些词可以用，哪些词是不可以出现，这样简单的问题，封闭下的策划师都未必了解，例如这样一个题目：《糖尿病人即将登上康复高速路》，从创意的角度讲，这是近乎完美，事实是在今天，这种广告标题已经被工商监管严格限制。

尤其是在2009年以来，糖尿病，康复这样的词语是不允许出现，实际这种限制对于多数不亲自在市场一线打拼的的策划人来讲，并不熟悉。因为很难实时的把握住这种市场环境的变化，结果会导致稿子拿到各级市场上后，很难逃过媒体审稿人的判官笔，最后不得不反复修改，修改的结果是面目全非，效果可想而知。

2、灵活性的缺失

战争中有句话叫，“敌变我亦变”。同样在保健品广告的市场竟争中也需要这种机动灵活的作战方式。而能够做到这个机动灵活又必须是在市场上亲自操作才能达到。

事实上在保健品企业的总部在推出一个产品时都会有一个惯例，就是为下级经销商或区域经理提供一整套广告方案，一整套稿子，10多个版本，然后由他们去执行，而且这种做法，10余年来一直没有改变，即便是在今天广告环境日益严峻的形式下依然没有改变。

实际今天的报纸稿子不同以往的广告，一套战术，一套机理就足以打遍天下。实际今天的报纸广告更带有很强的地域性特点，不同的消费水平，不同的文化背景和消费习俗，对广告的理解不同，而且不同的地区对于商品的需求点也不同，例如亚麻凉席，在华北地区天气炎热，对降温要求较高，因此这个地区就要突出产品的降温功能，而在西南地区天气的同样炎热但却与北方不同，这里的天气属闷热潮湿型，所以这个地区不但热还容易发霉，还容易滋生螨虫痱子，所以这个地区就应以驱虫干燥为主，增强健康保健功能。事实上如果稍微大意就会忽略这种差异。也就造成了广告的水土不服，导致广告与市场消费文化特征的脱节，这个时候，所以这些策划出的版本并不适合拿到市场上直接打。（作者，路胜贞）有经验的经销商或区域经理往往会把上以级公司的稿子进行重新的整合，剔除一些不符合市场特点的东西，这样才能形成创意于市场的有效结合。

3、违背广告策划规律

竞争环境的越来越恶劣，广告监管制度的逐渐完备，很多直接面对市场的区域经理或者经销商常常在一些合适的市场环境下突然发现投放广告的战机会，而且机会一来就是就是火烧屁股：下周准备上广告，1/4版，1/6版，而且是针对市场上某竞争品牌的，或者是针对某项大的环境政策作出的促销策略，这时，总部提供给经销尚的广告此时就变成了一大堆只能烧火的费纸，经销商此时最需要的是这种符合当地情况的广告，这时经销商或区域经理不得不再寻求总部支援，而多数企业的总部都是有既定的工作安排的，一般不适应这种突然袭击的事情，但是因为是自己的经销商或下级市场，又不得不临时安排一些机动人员仓促上阵，策划企业是按项目分组的，一个项目组都有特定的专业人员组成，而且一个项目组开展一个项目通常时间比较长，临时抽调，会打乱广告创作人员的思考节奏，而且人的思维是有一个惯性的，象驾驶吉普车高速行使，你突然换成拖拉机，他会很长时间不适应。

大家脑海里也经常有这样的镜头，创作会上灯火通明，烟雾腾腾，大家乐此不疲的想创意，其实这是违背创作规律的，一个人是有生理的高潮和低谷的。很难想像一个工作了一天的策划人到了晚上头脑还会清晰，除非白天他睡大觉。忽视的结果是，多是快餐似急赶急救，急战的结果是，撞大运，撞好了，市场反馈不错，撞不好，头破血流。

4、广告的策略性研究不足

还有一个误区，多数企业广告创作者的知识广度不足。而广告的创作却是需要一个人具有多方面的市场技能，立体的知识结构。因此，一个成功的广告人是一个广告研究者，和一个市场冲锋者，他不但要经常到各地市场亲自参战，而且应该经常的涉猎不同的知识领域，这样才能从文化、心理、市场多角度的激发出广告的创意。

事实上这种简单的要求在医药保健行业是痴人说梦。非常残酷的现实，即便今天企业的 管理水平早已经不能和医药保健品草莽时代相比，但多数医药保健品企业依然还是在管理上走极端，擅长用满负荷工作法，这类企业相信管理出数字出成绩，喜欢拿数字考评广告策划人员，例如在很多企业老板会经常问员工，你这个星期做了几个创意，写了几个稿子，编了

多少宣传品。接下来的事情是行政部门的考核：你是否私自外出，你是否做了于工作无关的事情，你几点出去，几点回到单位，途中是不是干了于工作无关的事情，你是否用QQ聊天了……这不是个案，在多数企业里我们都能看到过这种低端的管理现象。

策划是一个有灵性的东西，也是有规律的，这点相信没有人会否认，报纸广告的多数是同文学的创作一样，是用文字表达的，因此它同样需要文字的悟性，也需要思想的激荡，所以它和文艺创作或新闻创作一样，需要以创作的心态写作。这就是报纸广告策划最基本的规律。事实上很多医药保健品企业忽视了这一点。

满负荷的结果是每个广告策划人员都在透支自己的想想像力，也透支自己的眼界。广告是一个创作的行业，同时也是一个需要研究的工作，但多数时间策划人员是在制造，而不是创作，是在应用而不是研究。所以大家很忙，从日出到日落，不见得片刻空闲，但却不出成绩，这也是很多广告策划人到了一定工作年限后会觉得自己的思路枯竭，创造性变差的重要原因，这一点企业负有不可推卸的责任，原因是广告的创作不完全来源于办公室，也不是几个数字能考核的了的，尤其在很多企业在不规范的管理制度下，甚至剥夺了策划人员的休假权利，可以想像的出，没有生活源泉的策划，不能立体思维的广告怎么能产生好的效果，何况很多策划人甚至连员工看报纸都会认为是偷懒，实际上市场的糟糕就是在提醒企业，赶的紧走错路，同样是在毁市场，也在毁自己。事实上很多企业不太能够理解这点，很多企业还是把广告创作当成了工业化批量生产。

机械化生产的弊端是使本来就已经与市场脱节的广告创作人员更加不能很好的感悟到广告投放的要点，表达技巧，而匆忙创作，导致广告千篇一律，质量降低，这也是广告效果下滑的一个不容忽视的原因。

第二篇：保健品广告文案怎么写

保健品广告文案怎么写?

软文是从企业战略、事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。

软文是从企业战略、事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。

一、关于保健品广告文案必须知道的1、文案的目的:卖货

2、文案的作用:与消费者进行“深度沟通”,让每一句话说到消费者心坎里

3、文案的写法:“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。

文案经常由新闻切入,这些新闻材料,我们称为“钻石”,这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来,因此俗称“剪刀+浆糊”;这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来,就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。

4、文案的形式:与武学一样,文无定式,适合自己的就是最好的,不必拘泥于形式。

5、文案的主题:市场营销策略围绕消费者展开,软文要配合营销战略,针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇软文只能有一个主题,我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内,用各篇软文组成一个系列,围绕一个主题进行新闻炒作)。

6、软文的文字:用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。

7、软文的问题:由于保健品业由于市场环境的特殊性,保健品软文必须解决“产品信任度”问题。

通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑,切不可成为“王婆卖瓜式”文案。

二、动笔之前必须考虑的

WHY(为什么——文案写作目的)

WHY?就是说要清楚为什么要写这篇文案?必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个系列?在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务?是前期概念宣传?还是直接推动卖货?还是传达促销信息提高销量?

WHAT(写什么——文案写作内容)

WHAT?是指正文的主要写作内容。内容必须符合产品的定位,企业的营销定位以及文案的写作目的(WHY)。下文详述。

WHO(对谁说——文案读者对象)

这一点尤其重要,这需要我们前期做好详细、科学的市场调研。对消费者进行透彻地研究,了解消费者的消费理念、消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。

案例:绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌,在上市之初,我们做了非常科学、详细的市场调研。绿力的消费者是11-22岁的青少年,这部分青少年又分为三个群体;而绿力的购买群体则是他们的家长。我们对三个购买群体进行了消费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析,确保了广告、文案操作的正确性。

WHEN(何时说——文案每阶段写作重点)

文案最好是主题炒作,每一个系列的文案有其目的,每篇文案有其目的。在每一个阶段,文案诉求的重点是不同的,这一点需要在定位时就要把握好。否则,当某一篇或几篇文案没有体现出效果时,将陷入迷茫的状态。

案例:先生口服液在进行品牌诊断,策划二次上市过程中,我们提出“线粒能”的概念,为了教育消费者,通过“如果没有男人,世界将会怎样?”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作，主标题:《如果没有男人,世界将会怎样?》

·脑力危机、精力危机、性力危机!中年男人,你为何如此脆弱?

·6种男人的中年危机

·实话实说:男人,其实我很累

·焦点访谈:中年男性生存危机

·老公,如果没有你,我和孩子明天将如何?

·线粒能,见证中年男人走向“腐败”

上述6篇“危机篇”系列文案(半版),分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人,世界将会怎样?”的主题,在一周内同一报媒上连续投放5个半版,以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男人在社会中所处的地位、所承受的压力”,引导大家关心男人的健康,同时将“线粒能”的概念融合进去。每一篇文案串在一起是一个非常有机的在整体,有很强的逻辑性,单篇有很强的可读性,层层推进,从而启动市场的大门。

WHERE(何地说——文案发布媒介和区域)

这是产品营销体系中不可或缺的一部分,但不是本文中所提的重点,暂且略去不写。但有一点需要注意,由于各种媒体的阅读人群不同,发布的文案必须针对这个群体。

案例:男士营养品,购买人群有两类:男人、男的另一半(包括妻子、情人)。如果投放《晨报》等新闻类的报纸,主要是给男人看的,那么文案诉求点是一类;如果投放女性常读的《精品购物指南》,那么诉求点是另一种了。两者的阅读习惯、消费心理、消费习惯截然不同。

HOW(怎么说——文案的表达方式)

文案的表达方式有多种多样,有新闻性、机理性、故事性、专家介绍性、流行性等,运用何种类型的文案,需要根据文案的定位来进行。通常运用最多的是各种方式交叉、综合运用。比如以新闻段落切入、中间插入消费者证言、最后以机理性文案结尾。

三、文案的标题

现代社会是注意力经济。现在每天接触到的新闻、消息多得大脑无法处理,一篇文案能不能引起读者的注意力决定了它的效果。好的文案首先取决于题目的水平,题目是否合乎产品定位、是否具备震憾力、诱惑力,对能否引起读者的兴趣,达到心灵的共鸣非常重要。

脑白金的电视广告,大家都说俗,但有效。因此,写标题时必须注意一个原则:标题可以俗,可以土得掉渣,但不能为了媚俗而媚俗;只要消费者喜欢,只要消费者喜欢的俗,我们才能去媚,否则就是热脸贴上冷屁股。

文案标题的分类:

1、情感类:日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题

如:妈妈,我为何比别人短了5厘米?

妈妈,你怎么把我生得这么矮?

男人,不是你不行,为啥就缺激情?

中年男人,你到底怎么了?

其实类似的词、语句很多,都是平常日常生活中常说、常用的,很多人也都知道,但真正要用起来的时候却冥思苦想,关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。

2、新闻类:以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球

如:乔丹,为何能长到2.25米?

张学良,夏天不睡觉

焦点访谈:中国男人怎么了?

高科技破解:中国女人为何被称为“黄脸婆”

3、流行类:以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理

如:广州人高了,北京人高了,青岛人怎么办?

增高仅需99元,让岛城的孩子疯长!

给肠子洗澡,咱也疯狂一把!

4、恐吓类:以恐吓消费者达到目的 如:一天不睡觉,等于抽三包烟

别让肠子成了垃圾桶

别让矮身材拖垮孩子你的一生

5、机理类:以功效、价格、产品机理来吸引消费者

如:怎样让孩子多长高17厘米?

三地专家强强联手 挑战孩子身高极限

增高仅需99元,让岛城的孩子疯长!

婷美阻糖减肥,减得快、减得多、长久保持不反弹!

6、权威、神秘类:以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题

如:

黄金搭档:《中国营养学会声明 黄金搭档:有功能无毒性》

黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验:女人皮肤水分增加28.3%》

黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验:孩子感冒率下降78%》

雪域骨宝:《千年蔵传养骨正方大揭密》

标题中常见的语法:

对比法:

海王:《三十岁的人,六十岁的心脏,六十岁的人,三十岁的心脏!》

脑白金:《一天不睡觉,等于抽三包烟》

疑问法:

金日心源素:《里根现象:美国人怎么了?》

奥曲轻:《拿什么爱你,我的爱人?》

先生口服液:《中年男人,你到底怎么了?》

数字法:

天天长:100位增高明星经验交流会

快哇得:99元 千人增高大行动

怎么写(1)

回顾软文

需要做什么

怎么写(1)

怎么写(2)

四、正文

1、读者阅读广告、文案时,一般的习惯为:先看标题,再看子标题、最后阅读详细内容;总之,先看各醒目处。

2、注意:读者在阅读广告、文案时,最怕看那些专业的文章、术语,因此,文案作为用来与消费者作深度沟通的工具,尽可能不用专业术语,应用平易近人、生活中常用的语句,引起消费者共鸣。同时,关于产品概念一段,必须将产品的概念转化成消费者容易理解的语句。我平均每天要看4份报纸,主要看重大新闻、广告;对于广告,我抱着普通读者的心态去读广告,碰到自己看不下去的内容,一率跳过;我问过我身边的同事,朋友,他们的习惯也大概如此。但有一类人除外:对于增高、癌症患者等人群,也就是,对于显性功效产品,如增高、减肥、袪斑、降血脂、降血糖、提高免疫力(诉求抗癌细胞类)等产品,在其广告中,讲得专业更加显示出产品的功效、科研理论水平,如果提出一种世界领先的新疗法,流行世界,将获得更多的关注。

3、正文的写法,有一点最重要:文章中需要有“切合文章主旨的‘钻石型’材料”。什么是“钻石型材料”?所谓“钻石型材料”是指最近在新闻媒体上出现的“热点新闻”、“重大事件”等。在一篇文章中,“钻石型材料”多多益善,但要注意篇幅,每一则材料最好不要超过200字;“钻石型材料”必须“切合文章主旨”,要勇于舍弃没有利用价值的材料,不能让“维纳斯式的手臂”影响整篇文案的质量。

案例:

如果没有男人,世界将会怎样?

——关注中年男性“疲劳危机”

新闻回放:疲劳过度的人在追逐死亡?

网易新闻报道:爱立信(中国)有限公司总裁杨迈,于2004年4月8日晚在京突然辞世,享年54岁。据悉,杨迈死因是由于工作强度过大导致心脏病突发。

北京娱乐信报:麦当劳公司董事长兼首席执行官(CEO)吉姆·坎塔卢波于美国当地时间4月19日凌晨,在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世,享年60岁。

商界巨子猝死,疲劳危机来袭!世界卫生组织宣称:全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态,过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。“疲劳危机”引起各国关注。

俄罗斯呼吁:“保护男人”、“替男人说话”。

美国惊呼:“疲劳——人类的新传染病”。

英国科学家贝弗里奇:疲劳过度的人是在追逐死亡。

触目惊心-:“疲劳危机”扼杀中年男人?

脑力疲劳、精力疲劳、性力疲劳,三大疲劳危机是扼杀中年男性的“元凶”,中国着名中医理论研究专家魏中海教授,在美国《人类世界疲劳危机研究大会》总结性发言时直言。

脑力疲劳:“威胁”着共和国明天

2001年4月,北京调查显示:接受体检的1866名男性知识分子中,患病率高达96%,正教授为95%,副教授为89.4%,其中40岁—59岁组的患病率高高达90.4%。

“脑力疲劳,是导致中年男性体质下降、诱发疾病、最终死亡的主要原因,长期下去,将威胁共和国明天!”中国着名中医理论研究专家魏中海教授不无忧虑的呼吁。

精力疲劳:中年男人在用命挣钱!

据国务院发展研究中心《中国企业家成长与发展十年报告》显示:在1994年,每天平均工作时间,10小时以上为62.3%, 12小时以上为19%。到1997年,整个群体的平均工作时间都超过了12个小时。

另一项对深圳、珠海等地1197位中年男性调查发现,由于疲劳,51%的人记忆减退,免疫力降低;62%的人腰酸背胀脖子痛、肩膀僵硬;66%的人睡眠不好。

一位创业者慨叹:我现在是拿命换钱,将来再拿钱换命!

性力疲劳:婚姻路上亮红灯

德国波茨坦大学最近一次调查显示:25%中年男性认为自己在生活中遭到来自的女方的性压力。性问题专家们称,当代的女性正在使异性崩溃。

重庆婚姻危机服务中心,通过历时半年的调查统计发现:在280个婚姻不和谐的个案中,因为“性力疲劳”使男性性功能下降,造成夫妻性生活不和谐使第三者乘虚而入,这种现象占了总数的60%以上。性生活不和谐已经成为现代家庭“婚姻路上的红灯”。

“三疲”危害迫在眉捷!

以上这半篇文案(关于涉及产品内容略去),几乎全是钻石型材料,笔者仅仅是将收集到的材料进行加工、简化,为己所用。因为,我们通常说写文案就是“剪刀+浆糊”,保健品的文案作者和当年红桃K成天写墙体广告的人没什么区别,那些其它行业唯美性的文案,对于保健品业没有太大用处。

4、正文(包括四大部分,引言、提出问题、分析问题、解决问题)

引文——相当于新闻的导语,提纲挈领引入话题

提出症状(钻石型材料)——有三种方式,“数据法”、“情景症状法”,“两者混合法”

“情景症状法”指通过消费者症状的表现情景、消费者购买现场的火爆情景来引入,如:北京娱乐信报:麦当劳公司董事长兼首席执行官(CEO)吉姆·坎塔卢波于美国当地时间4月19日凌晨,在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世,享年60岁。

“数据法”是指通过若干有据可查的数据来引起读者的关注,如:商界巨子猝死,疲劳危机来袭!世界卫生组织宣称:全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态,过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。“疲劳危机”引起各国关注。

分析症状(与消费者深度沟通)

——从社会学角度、生理学角度等各方面,以科学的口吻解释产生问题的内因。

——解释内因要注意为推出产品机理做铺垫,突出产品的核心概念。解释内因还是阐述产品“热卖”的基础与依据所在,基础扎实,消除消费者的不信任危机。有效证明:与产品有关的技术、质量保障、荣誉、品质等,典型消费者献身说法,营造热卖场景假象,热卖中发生的对产品有利的花絮,相关媒体/名人/机构的积极评价。

解决症状(产品):巧妙的推出产品,并科学合理的解释产品机理(使用产品概念标准件)

五、尾文

1、通常炒作类文案主要是为了卖货,突出产品功效、热卖场景等,一般会在结尾附有咨询电话、地点、标识使用、图片、注解等,并且字号大,较为显目。

2、脑白金式隐性文案中文章中尽量不含有活动预告、热线电话、销售地址、广告收视指南等项目。以防消费者一看就是广告,失去隐蔽特色。活动预告可以用热线、传单、条幅等形式预告,特殊需要打硬通栏广告。

结语:这些问题要考虑清楚

以上,我仅仅利用繁琐的文字描述了我平常文案的一些个人经验,但并没有告诉你如何才能写出一篇优秀的文案。因此,在结束这篇文章之前,我们还需要来考虑清楚下述问题:

1、什么样的文案才能算好文案?

2、如何才能写出好文案?

3、有了好文案就能有用吗?

4、如何对待文案?

对于写好文案,我的建议是:多接触市场终端,多与消费者进行深度沟通、多读报刊及各类书籍。

第三篇：招商广告四大要素

招商广告四大要素

随着我国经济的高速发展，大量中小型企业蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。当今意义上的招商广告问世的时间不长，在产生了不少传奇之后，也发生着剧烈的变化，其重要性有时关乎一个企业生死存亡。

通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。招商广告作为一个企业打开市场的的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。

从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。

一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀：

——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人

无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。

首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。

在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧！”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状，旁证开拓中国的巨大潜力，进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”，市场反应相当不错。我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军？”的招聘广告，竟引来了各地代理经销商的闻讯电话。

内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下，必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为代理经销商提供经营指导，帮助他们共同科学有步骤的开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难，就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己，这在同代理商合作过程中，显得非常真实有效。

合作要同人是讲既然大家合作了，就是一条船上的人，厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让代理经销商赚钱，这时指一种长期的合作，长期的让代理经销商赚钱。现在有一种倾向，厂商开拓市场初期，对代理商唯唯诺诺恭敬有余，一旦翅膀长硬，便想法设法摆脱代理商，或者压榨代理商的利益。这也成了代理经销商心头的一块心病。因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以体的制度来保证做到，通过合同来互相约束，彻底打消代理经销商心头最大的疑惑，本身就是赢得招商成功的关键所在。

在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。

当产品进入到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。

第四篇：保健品药品广告现状调查

保健品药品广告现状调查

摘要：当前的药品，保健品广告存在重大问题。药品，保健品是防病治病关系到人体健康和人身财产安全的特殊商品，与人民群众生命健康息息相关，而真实合法的广告宣传对普及药品，保健品上市和推广起到了积极的作用。从上世纪90年代以来，全球居民健康消费逐年递增，在国际标准划分的15类国际化产品中，医药保健品是世界贸易增长最快的五个行业之一，各大保健品公司为了保证销售，在保健品宣传上重金投入不遗余力，各种广告层出不穷，甚至不惜重金请来各大明星代言，以增加自己产品知名度。但是，虚假违法的药品，保健品的广告往往造成对消费者使用的误导，轻者使用无效，蒙受经济损失，重者延误病情，损害健康，甚至致人死亡。因此，加强药品保健品广告市场整治，净化药品保健品广告市场领域是一个刻不容缓的问题。

关键词：药品保健品广告虚假Abstract: The current drugs, health products advertisement major problems exist.Drugs, health products is to prevent and cure diseases related to human health and personal property safety of special commodities, the people's life and health, but the real legal advertising for popularizing medicine, health products listed the dissemination and promotion of positive role.From the 1990 s, the global residents is increasing year healthy consumption, and in the international standard of the classification of the internationalization of 15 products, health protection products is the world's fastest growing trade one of five industry, each big health care products company in order to guarantee the sale, in health care products publicity on the input spare no effort, all kinds of commercials, even not hesitate heavy gold each big star, please speak to increase his fame.But, the false illegal drugs, health products advertising often cause of misleading use of consumers, light person use is invalid, suffered economic losses, the person that weigh delay illness, damage to health, and even cause death.Therefore, strengthen drug health products advertising market regulation, purification drug health products advertisement market is a field urgent question.Key words: medicine health products false advertising

1.前言

改革开放三十多年来我国的老百姓再也不必只是顾问穿好吃好，如何健康积极的生活渐渐成了这个时代的主旋律。随着人们生活水平不断提高，医药已经在人们如何幸福的远离病痛的生活中扮演越来越重要的角色，于病痛中通过药物治疗，于治疗中通过保健品痊愈，都是所有病患的主流选择。自上个世纪八十年代起步，短短二十年间保健品药品行业的年销售额已达到500亿元以上，随着消费群体日益增多，营销模式推陈出新，这块医药市场的大蛋糕吸引许多医药企业甚至食品企业都垂涎欲滴。而保健品药品作为特殊的商品，营销过程中广告也是其销售必须做好的工作，那如今保健品药品于广告宣传当中的现状与问题如何呢？

2.调查材料与研究方法

2.1调查材料的采集

小组以上街走访各大保健品药品卖场以及向路上各阶层年龄段的人分发问卷调查采集材料。其中走访了不同路段药店共十家，派发保健品药品问卷共一百份内容包括：使用购买人群的年龄段，通过何种的途径了解，对产品的使用满意程度，对其产品广告违法宣传虚假宣传的客观看法等等共二十道选项。

2.2研究方法

运用社会统计学方法整理收集的资料。

在走访的药店我们采取暗访通过小组成员以消费者身份进入药店询问观察各类保健品药品销售以及广告情况，并悄悄地以照片记录下来。

问卷的发放则是在各大药店附近以及车站等人流较多的地方以十八周岁以上的各阶层各年龄段为主，其中女性人数62人，男性38人，其中18—35岁的有47人，35—50岁的有43人，50岁以上有10人.。

3.结果 现就先拿保健品调查来做分析。保健品其实是是保健品食品的通俗说法。GB16740-97《保健（功能）食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为：“保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。保健食品首先必须是食品，必须具备食品的基本特征。何谓食品，在《中华人民共和国食品卫生法》中已有明确的规定，即“食品是指供人食用或饮用的成品和原料以及按照传统既是食品又是药品的物品，但是不包括以治疗为目的的物品”；同时，“食品应当无毒、无害，符合应当有的营养要求，具有相应的色、香、味等感官性状。”保健食品是针对特定的人群而设计的。食用的范围不同于一般食品，如延缓衰老的保健食品只能适宜于高血脂的人群。我们不排除某些保健功能可能适宜的人群面较广，但没有适宜于任何人群的保健食品。保健食品是以调节机体功能为主要目的，而不是以治疗为目的，这点与药品不同。应该强调的是保健食品即便在某些疾病状态下也可以使用，但它不能代替药物的治疗作用。但现在的某些营业策划公司恶炒概念、专攻人性弱点，将一个市场业绩不好的促进睡眠、提高免疫力的保健食品面貌焕然一新：占据全球医学前沿，政府部门推广项目，专家患者一致认可，其身价也暴涨，成本几元钱的食品卖给消费者手中竟要400元一瓶。

现在通过调查保健食品虚假广告的种类和形式还包括：

1、篡改审批内容；

2、夸大产品功效；

3、使用消费者名义宣传；

4、断言或保证产品功效。

而目前，虚假广告的形式主要有以下四种：

1、宣传小报

宣传小报一般由厂家或销售商自行印制，状似报纸的印刷品广告，在住宅墙、宣传栏张贴较多，在产品经销处、自行车栏、住宅散发也比较多。

2、虚假标注

指厂家直接将虚假的信息标注在产品的包装、说明书上，以达到虚假宣传的目的。

3、新闻媒体

指以报纸、电台、电视台为媒介的虚假广告。根据《广告法》及食品药品监督局关于保健食品广告审查有关事项的通知，保健食品广告属于《广告法》第三十四条规定的必须在发布前依照有关法律、行政法规由有关行政主管部门（以下简称广告审查机关）对广告内容进行审查的广告。但许多新闻媒体在发布前未能做到此点，或者直接以新闻形式进行宣传。

4、公开演示

指厂商或经销商通过展销会、免费服务等名义在公开场合进行虚假宣传的行为，在农村尤为多见。

通过分析，保健食品虚假广告，存在种类和形式多样化、涉及面广、隐蔽性强、危害大、监管难的特点。另外其中的保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求，如目前带“健”字批号的药品。但在调查中大量出现在产品的宣传上，大量出现不能有的有效率、成功率、等相关的词语，出现了严禁使用的医疗用语，或者易与药品相混淆的用语，过度宣传疗效。普遍也出现标示不全包装不规范等等一些列问题。问题最大的三类保健品：减肥产品，健美保健品，性保健品在产品的功效广告上乱象不断。宣传中擅自夸大产品功效。例如，鹿茸胶囊的保健食品批准证书上规定的保健功能为抗疲劳，而其广告中却出现了“主要作用：填精补髓、壮阳益肾、扶正固本、强肾延时”等内容。许多保健品广告中都出现了宣传具有治疗效果的内容，极易误导消费者。例如，龙宝牌西洋参胶囊（苏州龙宝生物工程实业有限公司生产）的广告中出现了能治疗性功能下降、前列炎、尿频尿急等三十多种疾病的内容。此外，不少未经批准的保健品虚假宣传其具有保健、药用及其它“神奇”的功能，如还能虫草含片为食品，但在其广告内容中出现了“„能高效抗疲劳；甘露醇可迅速增加心肌供氧能力„”等宣传特殊保健功能的内容。

在药品中虚假宣传误导的广告营销也屡见不鲜有些甚至是假药劣药。根据《中华人民共和国药品管理法》第一百零二条关于药品的定义：药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。药品的广告夸大成分主治，夸大疗效，在广告上，很多厂家请明星来代言，增加其知名度。利用名人效应夸大宣传，有些名人甚至从未无用过代言产品更无从知道其疗效，近来曝光的许多名人虚假代言事件层出不穷正是印证了这个结论。还有些不良商家通过虚假宣传广告营销把一个假药劣药包装成大厂家放心企业生产制造，通过PS明星与自己产品的图片，剪接相关视频误导麻痹消费者，性质恶劣影响极坏。

问卷调查结果对保健品满意的人有2人，占到2%，而剩下的对保健品的态度就是一般或不满意，持一般态度的有74人占到74 %，而不满意的有24人，占到24%。调查中，参与问卷调查的市民们普遍表示只有先看保健品的的效果与其广告上面宣传的是否符合，其次就是质量好坏，才能做出决定。

目前对保健品药品虚假宣传调查做出的分类如下图：

4.讨论

4.1.1完成调查得到的研究结论

汇总上街走访以及问卷形式调查的结果，保健品药品广告市场鱼龙混杂纷乱不堪，消费者大多都是通过各类营销广告了解到大部分的保健品药品，多数人较能识别广告宣传中存在的不实虚假，大多数虚假保健品药品功能无效部分假药劣药所导致的延误病情甚至致死致

残少有发生，所以鲜有消费者的投诉与状告，再者许多保健品药品涉及消费者个人隐私，碍于面子许多消费者都在上当受骗利益受到侵害时选择忍气吞声没有依法维权。还有许多保健品药品企业和各大药店卖场利益勾结，沉瀣一气，调查中许多涉嫌虚假宣传的保健品药品被药店置于店内显眼位置，有些药企甚至派驻宣传营销人员店内宣传，消费者买药询问店员店员也推荐大多涉嫌虚假宣传的药品，其中各方利益可见一斑。造成这些乱象的原因是什么？

（一）法律条文不完善

我国虽然有《广告法》，但却把药品这种特殊商品的广告混同于一般商品广告管理，显然不合理。同时，在法律执行的过程中发现，《广告法》存在着法律条文不完善、出现监管真空等问题。如《药品管理法》第六十条规定: 药品广告的审批部门为药品监督管理部门，药品广告须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准，并发给药品广告批准文号；未取得药品广告批准文号的，不得发布。第六十二条规定: 省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门应对其批准的药品广告进行检查，对于违反本法和《广告法》的，应当向广告监督管理机关通报并提出处理建议，广告监督管理机关应当依法做出处理[5]。《广告法》第六条规定: 县级以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关[6]。可以看出，药品管理部门执行的是审批权和监管权相分离的行政管理体制，从执行情况来看，这种监管体制暴露了较大的问题: 一是药品广告的审批权在省级药监部门，而监管部门都是县级以上工商部门；二是省级药监部门对广告检查的权限也仅限于“其批准的药品广告”，未经其批准的药品广告，省级药监部门就无权审查，市县级药监部门既无审批的权力，亦无检查的权力，而药品广告中非常普遍的问题则是未经审批擅自发布的广告； 三是省级药监部门对其批准的药品广告检查后，如果发现违法情况，只能向工商部门通报，提出处理建议，而无直接处理的权力[2]。

(二)监管失严

根据《广告法》的规定，只要不构成犯罪，对于广告主、广告经营者、广告发布者违法广告的行政处罚也就是“处以一万元以上十万元以下的罚款”或者“没收广告费用，并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款”。这种处罚力度即使到位，对违法广告的受益者来说，也根本无关痛痒。

4.1.3对治理保健食品虚假广告的建议

（一）多种途径普及保健知识，提升理性消费能力

消费者对保健知识、保健食品知识的匮乏为虚假广告提供了生存空间，普及保健知识，使消费者对保健食品有一个正确的认识，引导理性消费，正是从源头上遏制保健食品虚假广告蔓延的根本措施。目前消费者最需要了解的主要有保健食品的概念、如何区分保健食品与食品、药品、保健食品的功效、保健食品的合理使用、维权及相关的法律法规等。消保委、卫生、药监、工商等部门可通过多种途径进行普及宣传。如举办免费的保健知识讲座、发放宣传资料、发布警示信息等。

（二）充分运用行政指导，提升依法经营能力

保健食品虚假广告存在的一个重要原因在于经营者对法律意识的淡薄及防范手段的匮乏。应该说，国家对保健食品经营及广告经营方面的法律法规已比较完备，尤其是今年7月份《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》的颁布实施，进一步明确了政府部门和食品经营者的权力义务，为运用行政指导提供了法律保障。政府部门充分运用行政指导手段帮助经营者依法经营十分重要。政府上门送法、牵头组织培训交流都是增强经营者法律意识的有效方法；工商部门开展的食品准入制度则是流通领域阻击虚假保健食品广告有效措施；出台规范药店等市场主体经营保健食品的指导措施，如可以建议药品与

保健食品分柜经营、在保健食品柜台标明“保健食品不可代替药品”等消费提示等；完善广告经营和发布的规则，约束广告经营者、广告主体、广告发布者的行为，完善虚假广告的责任体系，如广告主体不是保健食品生产者的，可建议索取产品生产者对相关内容负责的文书。

（三）强化部门协调配合，提高监管执法能力

保健食品虚假广告的监管执法主要由工商行政管理部门行使，但事实上保健食品虚假广告的种类和形式多种多样，涉及的部门也很多，监管执法存在不少难点。如存在涉及产品成份和功效的虚假广告难认定、媒体广告与相关部门存在职能交叉、处罚措施不足以震慑违法者等问题。如果政府出面协调，使各职能部门权责清楚，配合顺畅，将大大增强执法力度。

参考文献

1.屈学林;刘晓燕;徐宏楠;;我国保健食品的发展现状及趋势[J];农产品加工(学刊);2006年09期

2.刘媛;王健;白殿海;;中国功能性食品的现状和策略[J];河北北方学院学报(自然科学版);2007年06期

3.曾斌;[D];湖南农业大学;2009年

4.赵刚;[J];中外食品工业信息;2000年02期

5.风廉政建设工作会议在京召开 卫生部党组书记张茅发表讲话 邵明立局长作工作报告

[J];中国食品药品监管;2010年02期

6.林飞;;[A];食品、饲料安全与风险评估学术会议论文集[C];2010年

7.国讯;[N];中国医药报;2011年

8.刘长喜;[D];中国中医科学院;2006年

9.邢冬青;[D];山西医科大学;2011年

致谢：

第五篇：医药保健品广告故事性守则

医药保健品广告故事性守则

曾经风行的大篇幅软文越来越少见了，而整版、半版的“软硬结合”广告正大肆流行。“软”的部分包括夸张离奇的新闻案例、痛苦尴尬的生活细节和绘声绘色的证言独白，与产品功效硬广告进行组合，排版采取类报媒新闻方法，具有很强的隐蔽性。

下面是我们随手摘录的几例广告标题：

某减肥产品：妻子穿腹带，肚腩变腐肉；腹部吸脂，引发50万元官司；白领丽人小腹肥凸，相亲被气哭

某灰指甲产品：奇怪：6岁孙子见奶奶就躲；心痛：灰指甲愁煞六旬老太

某丰胸产品：女人宣言：我不要小布袋，不做平胸女人

某痔疮产品：男人也用卫生巾

某骨病产品：被困小屋8年，老妇6楼轻生

由于这类广告极富故事性、新闻性，同时通过激发产品使用者共鸣的策略，往往能有效地打动消费者，产生较好的广告效果。有的甚至还能加深传播层次，产生“病毒式传播”效应。笔者将此类广告称为“故事性广告”。

其实，故事性广告并不新鲜，它一直是医药保健品广告的惯用表现手法之一。哈药六厂钙产品的明星代言、脑白金的“格林登太空”、伟哥的花边故事口耳相传等，都有故事性广告的影子。但是，它从来没有像现在这样集中、强势地流行。因此，有必要对故事性广告进行总结和探讨，以求营销传播更有效、更有新意。

故事性广告为什么流行

我们认为，故事性广告在医药保健品中大行其道，主要有以下原因：

一、新奇、夸张，吸引眼球

吸引受众眼球是广告创作的首要法则。首先，媒介众多，广告信息被淹没，而消费者能接收的信息量是有限的，因此广告必须要有吸引力。其次，某些产品夸大宣传，导致消费者信任度下降，只有具有真正价值、有诱惑力的信息才能吸引受众。再者，从2003年起，医药保健品在广告投放版面和频次上竞争日趋激烈，整版、半版持续轰炸已成主流传播模式，巨大的信息容量决定了广告诉求必须多视角、多层次地组合，才能达到吸引眼球的目的。故事性广告标题，一眼望去就会觉得很新奇，能第一时间抓住目标受众眼球，受众会产生强烈的阅读冲动，从而增加广告到达率和传播效果。

二、增强了广告的亲和力

感性诉求比理性诉求更吸引人。故事性广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中，文案充满趣味性，语言生动，有故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。

三、激发欲望，促使购买

通过深度把握消费者心理，再现生活情境，利用典型个案来达到共性认知的传播效果，往往能充分促动消费者的购买欲望。如利用消费者的恐慌心理、怀疑心理、从众心理等，对消费者的购买行为进行实效性的促动，达到传播的促进销售目的。

四、加深了传播层次

通过新奇、幽默甚至荒诞的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能实现病毒式传播效应，使广告效果不再局限于直接受众，还能形成二次甚至多次传播。

适应症：采用故事性广告应考虑病症特点

综合分析故事性广告的特性、疾病特点、消费者心理特征、患者社会身份特征等因素，笔者认为，采用故事性广告应考虑以下病症特点：

一、非致命但具高危害性

癌症、糖尿病、心脏病等疾病的患者及其家属，往往对相关疾病具有较为专业的知识，他们对新产品的关注度高。如果故事性广告使用不恰当，易引起消费者对产品专业性的怀疑甚至反感。因此，为此类产品创作故事性广告要慎重，应该更多地体现人文关怀，而不应一味地恐吓。

二、高频率多痛苦性

病症发作的频率高、痛苦大，如鼻炎、失眠等病症，都让人觉得异常痛苦，消费者对此认知度高，如果相关产品的故事性广告能对此作充分表现，消费者会感同身受地主动认知。

三、多尴尬非隐私性

在生活中容易出现尴尬现象的疾病，往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现，会让目标消费者有身临其境的感觉。如某脱发产品的“头发掉了，婚姻没了”就是表现患者尴尬的。

故事性广告的创作还应该遵循“具体问题具体分析”的原则。除以上因素外，还要考虑区域市场特性、媒体、竞争环境等因素。

故事性广告实效技巧8法

一、产品是基础

传播的内容比传播的形式更重要，“说什么”比“怎么说”更值得关注。产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等是产品成功的基石，基础不牢固，故事性广告再精彩也没意义。

二、倾听消费者心声

消费者是营销传播的核心，患者的叙述往往更生动逼真，更具现场感，经常与他们沟通，常常能获得意想不到的灵感。

三、制作一个好标题

故事性广告标题必须标新立异，犹如评书中的“扣子”，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能，非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇，文案通过诉说孩子看电视导致近视切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。

四、强化文案的可读性

首先要紧扣标题，紧扣产品。情节必须起于病理，归于产品。切入点要准确，主题突出，情节少铺垫，抓住关键进行诉求。其次，故事情节要真实，具有可读性，可以选取人们最熟悉的生活细节。第三，语言要避免呆板和专业术语过多，要尽量多采用生活化的语言，使用消费者熟悉的词，如某减肥产品“小肚子一坐三个褶”。也可以考虑使用方言，增加广告的亲和力。

五、新奇性要有度

故事性广告以故事新奇为重要特征，但必须掌握好故事的度，充分考虑到消费者的心理承受力。不新奇的故事性广告会被淹没，但过于夸张也会把人吓跑。如某前列腺产品的“挥刀自宫”、某骨病产品的“咳断肋骨”等虽然关注度很高，但可信度却很低。

六、对新闻的关注和提炼

当媒体频繁关注某一新闻事件时，做广告时往往能借势，并有可能做成一种广告“病

毒”，成为人们茶余饭后的谈资，收到更好的广告效果。如止痛药TYLEML利用克林顿和莱温斯基绯闻热点，表现产品的止痛效果，取得了很好的效果。

七、排版风格类似报媒

排版是故事性广告整体表现力的重要方面。故事性广告必须与产品硬广告实现互动，整体风格需要接近报纸新闻的风格，比如在栏目设计、底色处理等方面，增强广告的隐蔽性。

八、加强整合传播

故事性广告不能孤军作战，必须在产品推广的不同阶段，根据具体状况，加强与电台讲座、电视专题片、终端POP、人员传播等方面的配合，以形成立体式传播效应，达到更好的传播效果。

故事性广告误区

虽然报纸上医药保健品的故事性广告已做得风生水起，但也有不少产品陷入了误区。主要表现有以下几种：

一、故事隔靴搔痒

故事性广告与产品和产品目标消费者的关联度低，对消费者内心需求把握不准，没有最大程度地刺激到消费者的内心深处。

二、过度离奇，信任度低

采取夸张离奇的诉求是为了吸引阅读，但不能走极端。在办公室拍着脑袋想出各种创意、各种故事，离消费者的生活却越来越远，结果只能背离消费者。

三、不适合市场周期

新产品上市，广告应该以传播产品信息为主，短小精悍的故事性广告更适合作为整篇广告的引子，以引导消费者注意；在产品成熟期，可以采用密集型故事性广告，用3至4个故事性广告作组合，实现目标人群的广泛覆盖。

四、故事依赖症

有的故事性广告非常单纯，一个故事一用到底，始终不变。再好的故事讲得多了消费者也会听厌的。

五、损害品牌形象

有些故事性广告引起了消费者消极、否定的情感反应，甚至损害了品牌形象。如过度恐吓容易引发受众的防御心理，导致其对面临问题采取回避态度。以心脑血管类产品为例，最好不要用“死亡”之类字眼，太强的刺激只会丧失广告的感召力。

总之，万变不离其宗。不论医药保健品广告的方法、风格再怎么变，也还是要遵循一个根本规律：平面报纸广告也好，电视广告也罢，都要根据医药保健品行业的特点来做，这个特点来自企业、产品、消费者三方面，企业要尽可能地为广告提供资源支持，广告创作要深度挖掘产品功能和特点，筛选最佳卖点和表达方式，深刻体味消费者的生活感受，把握产品购买者和使用者的消费心理。从消费者角度出发，创作出来的广告才真正可能打动消费者、提高产品销售业绩，才能算作一个成功的广告。