大宗商品电子交易中心业务运营思路浅析

第一篇：大宗商品电子交易中心业务运营思路浅析

大宗商品电子交易中心业务运营思路浅析

随着电子商务的蓬勃发展，大宗商品电子交易市场在国内发展迅速，已成为我国流通体系的重要组成部分。这种B2B电子商务形式将电子交易与物流配送信息化相结合，实现大宗商品流通环节的集成高效管理，对现货商品交易市场进行了改造与提升，代表着国内现货商品交易市场的未来发展方向。

近年来，大宗商品电子交易市场数量保持持续增长，市场结构在加速调整，市场功能在稳步提升，伴随而来市场竞争也愈加激烈。据估计，目前我国已建成了200余家大宗商品电子交易中心，很多交易中心发展快速，成为行业领头羊，而其中有些交易中心在运营中遇到困难，严重阻碍了交易中心的业务发展，甚至陷入生存困境。如何缩短建设周期，尽早步入健康运营轨道；如何发挥管理团队的最大效能；如何规避运营风险，在激烈的行业竞争中脱颖而出等，已经成为大宗商品电子交易中心的管理者和投资者最为关注的问题。

影响大宗商品电子交易中心业务运营成功与否的因素很多，从外部环境看，政府、行业机构以及专业协会的支持，对交易中心增强市场公信力起到积极的作用；与银行、仓储、质检等服务机构良好合作可为交易中心的长远发展奠定基础。从交易中心自身来看，品种决策、团队管理、风险控制以及供应商的选择等，是决定交易中心业务运营成败的几个关键因素。

品种决策是前提

大宗商品电子交易中心的建设与运营，品种决策在很大程度上决定了交易市场的兴衰。在交易中心建设之初，行业、品种、标准品指标，以及配套服务、规则制度等即需明确。正确的决策，将极大的促进交易中心稳定、健康的发展；而一旦决策错误，交易中心的发展就会受到延误，甚至造成难以弥补的损失。

目前我国大宗商品电子交易市场，交易品种涵盖农副产品、大宗工业原材料以及石化产品等，涉及钢材、石油化工、煤炭、塑料、食糖、橡胶、花生、大蒜、蚕丝等众多行业商品。大宗商品电子交易市场多数服务于农产品、金属和化工三大行业，近年来，能源类的市场有了一定的发展，同时也已出现了一些新行业、新类型的市场，如林木、纺织、畜牧以及综合类市场。相对而言，电子交易比较繁荣的，通常是市场发育程度高、产品标准化、价格风险大的行业。随着更多行业的市场化程度不断提高，如煤炭、电力等，其电子交易市场的交易将会逐步活跃。

要确保大宗商品电子交易中心品种决策正确，需遵循“一切从实际出发”、“实事求是”的原则，尊重市场运营规律。交易中心在选择交易品种时，应详细分析投资方所具备的资

源优势，筛选本地区可以开展交易的品种，以确定基本行业方向。由于可以从事电子交易的大宗商品很多，每单个行业又分为众多品种子类，交易中心所能开展的通常是其中的某类或部分商品，这就需要对行业中各个子类商品进行认真调研，选择市场化程度比较高、价格波动比较大、产业链比较长、品质比较单

一、标准化工作比较成熟的品种作为备选，经各级商务主管部门、董事会认可或批准后，确定为正式交易品种。

交易中心在建设初期，也可以借鉴其他市场经验，以交易活跃，成熟的品种作为建设初期的主力交易品种。交易中心稳健运营后，根据市场形势，可逐步扩大交易品种范围，注重品种向多元化扩展，积极应对市场变化。目前我国已成功运营的各类大宗商品电子交易中心中，比较具有行业代表性的包括上海大宗钢铁交易中心、山东龙鼎花生电子交易市场、宁波液体化工交易中心、无锡不锈钢交易中心等。

团队管理是根本

大宗商品电子交易中心是一个第三方平台，诚信为本，必须遵循公平、公正和公开的基本原则，才能吸引更多的交易商参与，这是交易中心得以顺利运营之根本。交易中心要积极配合执行国家有关部门的监控措施，依据《合同法》、《担保法》、《大宗商品电子交易规范》、《期货交易管理条例》以及商务部整改制度等文件，制定各项交易、结算、交收等规则、细则，完善内部各业务流程制度和各部门各岗位的工作制度，确保交易中心平稳运营。

交易中心内部需要建立严格的内控机制和管理制度，杜绝任何不公正行为导致交易中心的损失。在组建专业管理团队时，需要明确各部门的责任、权利，建立健全业务流程管理制度。在内部管理方面，应遵循“用人需谨慎，机构设置需完整，内控制度需严密，监督执行需高效，危机管理需智慧”的原则，提升管理效率与能力。

在人才培养方面，随着电子交易市场增多，高端运营人才的稀缺情况越来越严重，中等运营人才的流动会越来越活跃，交易中心应未雨绸缪，通过聘请筛选潜质高的中等运营人才，经过实践锤炼，培养成独当一面的专业人才。交易中心需要制定有效的薪资政策、激励机制和保密制度等手段，尽可能避免关键性岗位的人才流失。

风险控制是关键

大宗商品电子交易中心要持续发展，风险控制是发展成败的关键，做好风险预测，谨防各种风险的产生，制定各种风险的规避与应对方案，是交易中心健康发展的重要保障。

交易中心在建设之初，应制定产品、服务和市场开发等战略和规划，良好的统筹管理可以最大程度的缩短建设周期，降低建设与运营成本。在资金方面，资金预算的过大和过小，都会给整个项目的建设带来困难，为了避免投资浪费，树立良好的市场资信形象，建设预算需要根据交易中心的基本功能目标确定合理规模。运营过程中，为了有效避免交易商违约行为，交易中心应该对结算进行严格监控，对交收进行严格把关，时刻监控交易行为，避免结算和交收过程中产生的风险，及时控制并处置违反交易规则的风险苗头。

交易中心要秉持促进地方经济、服务行业企业的目标，守法经营、规范运营，将政策风

险降到最低。由于电子交易行业的同业竞争比较明显，在规避同业竞争风险方面，交易中心需加强内部实力，强化团队管理，提高客户满意度，积极参与同异地同业交易中心的联盟建设，力争共同打造行业龙头，提升对抗竞争风险的能力

技术实力是保障

大宗商品电子交易中心集商流、信息流、资金流与物流服务于一体，是一个综合信息化服务平台，交易系统的技术实力与服务能力直接影响交易中心的运营效率。在交易系统提供商的选择上，交易中心需要从长远利益考虑，选择技术实力强大的供应商，确保在交易中心业务发展壮大后，获得包括物流运输、综合结算、网络应用、增值服务、业务支撑等方面长期、全面、系统化的支持，避免信息孤岛和技术服务短板，促进交易中心的可持续发展。

时力科技是国内领先的电子交易系统服务提供商和专业的电子交易中心运营服务商，专注于电子交易中心的规范化管理和信息化管理方面的潜心研究，是大宗商品电子交易国家标准《大宗商品电子交易规范》和《大宗商品电子交易市场风险管理标准》撰写者和倡导者。经过多年的研究与实践，时力科技在For-eMarket电子交易系统基础上，成功打造“大宗商品电子交易与物流集成化系统管理平台”，真正实现电子交易与商品流通现代化的集成，实现了商流、资金流、信息流、物流的四流合一。凭借该平台的成功应用，时力科技获得中国物流与采购联合会评选的科技进步一等奖。

时力科技深入了解电子交易中心的运营模式，在电子交易中心的实体建立、规则制度制定、业务规划等方面有成熟的经验，对交易中心在品种开发、交易模式、结算模式和交收模式等方面给予技术支持，并对交易中心的盈利模式进行专业分析与指导。时力科技电子交易中心业务运营咨询提供资本层、运营层、管理层、职员层、代理层和客户层等七个层面数十个项目的服务，具体包括项目战略分析、市场组织机理、项目筹建实务与攻略、项目风险揭示、交易模式与盈利分析、管理制度体系建设建议、运营风险案例分析、竞争对手研究、交易管理系统操作要点、交易博弈原理与风险监控技术，以及客户营销策略与政策建议等。

时力科技已参与上海大宗钢铁交易中心、宁波液体化工交易中心、无锡不锈钢交易中心、宁波大宗商品交易中心、南宁大宗商品交易所等机构的组建和运营，已成为这些交易中心在技术和业务运营方面是值得信赖的合作伙伴。经过多年的努力，这些交易中心已经成为国内同行业中的佼佼者，是我国大宗商品电子交易市场的杰出代表。

第二篇：大宗商品贸易融资业务情况

大宗商品贸易融资业务情况报告

根据20年月下发的《xxxx》（【20xx】x号）文件，我部经行了认真的梳理，具体信息如下：

一、分行大宗商品业务开展情况：

20xx年我行共开立涉及大宗商品信用证xx笔，金额合计约xxx万美元；进口押汇xx笔，金额合计约xx万美元。涉及大宗商品主要是大豆、煤、镍矿、铬矿、纸浆。20xx年一季度开立信用证xx笔，金额合计约：xx万美元；进口押汇x笔，金额合计约：xxx万美元。20xx年一季度开立涉及大宗商品信用证x笔，金额合计约xxx万美元，业务笔数同比减少xxx，金额同比减少xxx，大宗商品贸易融资业务未发生。减少的主要原因是20xx年x季度涉及大宗商品开立信用证企业都为自用型企业客户，对批发型、代理型贸易企业，审慎办理开证、融资类业务。

二、业务发展中面临的风险和风险防控对策。

1.风险点主要有：（1）.大宗商品价格波动风险。近年来，由于欧美经济复苏乏力，国内经济下行压力加大，大宗商品价格波动频繁。在价格上升时期，大宗商品批发企业一般经营受益。但在价格下跌期间，大宗商品批发企业盈利空间下降、甚至发生亏损，下游客户弃货违约风险亦会大幅增加；同时由于国内需求偏弱，易造成大宗商品批发企业存货积压、资金周转效率下降、现金流紧张。（2）.目前大宗商品业务面临贸易期限“长期化”、交易对手“关联化”等问题。企业利用授信期限和贸易期限错配，如开立明显超出企业贸易周期的超远期信用证，在回收货款后不立即偿还银行授信，而是将资金挪做他用或循环使用，导致银行资金风险加大。

2.风险防控对策：（1）进一步严把客户准入关口。对于自用型企业客户，维持原有业务；对批发型、代理型贸易企业，审慎介入；对于新增企业办理大宗商品转口贸易和保税区贸易等高风险业务，基本不受理。（2）严格审核客户贸易背景真实性，对于确需叙做90天以上的业务，重点分析其合理性及风险可控性。提示客户经理跟踪信用证项下的贸易上下游关系，严格落实资金流向监控，做好风险防控措施。（3）提早做好市场风险变动的预警工作。加强大宗商品市场跟踪盯市及价格趋势分析，定期收集分析重点贸易商品价格走势、供需情况变化，尤其须高度警惕价格下跌时期企业经营风险。

三、大宗商品业务下一步发展举措

虽然近期由于需求旺季和“一带一路”提振市场信心的原因，大宗商品市场近期的表现比较稳定，但受困于供需矛盾未根本性解决以及大宗商品市场仍处于“去泡沫化”阶段，“一带一路”短期尚不能扮演大宗商品市场的救世主，预计大宗商品市场仍将波动。所以对涉及大宗商品的业务仍要保持谨慎的态度，重点支持大、中型生产型企业，对于批发型、代理型贸易企业审慎办理。

第三篇：银行大宗商品贸易融资业务的发展思路

银行大宗商品贸易融资业务的发展思路近年来，国际市场上大宗商品贸易日益一三|活跃，包括能源、矿产、农产品等在内的大宗商品价格持续攀升．由于这些商品性质稳定、标准化程度高、市场价格透明、容易变现、并且具有现货和期货市场的特点，国际上特别是欧洲的银行纷纷开发大宗商品贸易融资业务来解决客户贸易链上的融资问题。本文就我国发展大宗商品贸易融资业务试做探讨。

一、大宗商品贸易融资业务概念及特点

大宗商品贸易融资业务是指商业银行针对大宗商品贸易交易金额大、市场风险高、交易链条长等特点，在国际结算和贸易融资业务基础上，以企业信用为基础、以控制交易商品物权为保障，向企业提供的本外币贸易融资业务。目前，一些银行只办理大宗商品进口开证、进口押汇等贸易融资业务。

大宗商品贸易融资业务一般具有如下特点：一是银行以企业信用为基础，开具信用证时减免企业保证金：二是银行可以控制物权，以控制物流和资金流保证自身的权益；三是由货物仓储监管方作为“第三方”介入业务流程．对银行交与货物进行监管，并签订进口商、开证行、监管方三方协议；四是开证行全程监控进口商品交易的全过程，密切关注进I2I商品的价格走势、政策变化等影响交易的各项因素。

二、大宗商品贸易融资业务的优点

(一)对进口商来说

1．银行以企业信用为基础．为企业开具信用证并减免保证金．企业可以减少流动资金占用，提高资金使用效率，实现生产规模的扩大和业务经营的扩张。

2．提高企业资本运作能力，实现企业资金规模的扩张。银行为企业开证并减免保证金后，企业可以利用自由资金从事资本运作或办理银行理财产品，充分实现资金规模的扩张。

(二)对开证行来说

1．银行办理大宗商品贸易融资业务可以实现国际结算量和贸易融资量的大幅攀升，同时可以增加中间业务收入。

2．大宗商品贸易融资业务突破了银行传统的贸易融资方式，在担保方式上进行了创新．增强了银行贸易融资业务的竞争力。

3．办理大宗商品贸易融资业务有利于稳固银行与企业以及其上下游客户的合作关系，实现银企双赢。

三、大宗商品贸易融资业务的风险及防范措施

(一)市场风险及防范措施

1．市场风险是指已进口商品市场价格出现剧烈波动．不能按计划销售货物或货物销售后不能及时收回销售款，致使银行融资款项无法及时收回的风险。

2．市场风险防范措施。开证行必须对大宗商品贸易融资交易全过程的价格进行实时监控，并重点控制以下环节：一是在开证前充分了解商品价格走势及研究影响价格变化的各相关因素．在整个业务过程中密切关注国内国际市场价格变

化．对出现价格下跌趋势及其他非正常价格波动的商品谨慎介入。二是在信用证中明确要求选择权威的国际商检机构出具商品检验证书，保证进口商品的品质。三是加强对客户的监督和跟踪．尽量缩短交货和销售周期，以降低价格波动风险。四是与客户约定，如价格发生变化，客户必须动态追加保证金。

(二)政策风险及防范措施

1．政策风险是指大宗商品在进口及销售全过程中．国家宏观调控政策和行业政策的变化对大宗商品进口及销售产生重大影响，从而影响到银行融资款项收回的风险。

2．政策风险防范措施。开证行须指派专人及时了解、监控国内行业主管部门、进出口等环节政策变化，建立相关防控预案。具体措施包括：一是了解整个大宗商品行业信息，准确掌握行业格局，进出口商所处市场地位以及行业发展动态。二是业务拓展时必须审慎选择客户及其所处行业．对于国家宏观调控范围内行业和产品谨慎介入。三是在开证前严格落实进口批件等相关手续，保证进口商品符合国家现行的行业及产品政策规定

(三)货物监管风险及防范措施

1．货物监管风险是指银行在失去对大宗商品进口货物或其货权凭证的控制，面临融资款项无法收回的风险。

2．货物监管风险防范措施。货物监管过程贯穿自客户申请办理业务之时起。直至客户融资款项全部归还为止。具体防范措施包括：一是对监管人的审核。货物监管人是开证行对融资项下商品实现控制的主要保证。开证行要对监管人的资质、监管能力、物权凭证的法律效力，物权监管协议等进行全面审核。二是设立业务监管台账。开证行应建立大宗商品贸易融资监管台账，并定期派员到仓库清点对账。三是增强大宗商品的处置能力。开证行要及时了解掌握大宗商品交易价格、交易方式、包装、运输方式、销售渠道等市场信息。了解货物处置渠道．制订货物处置预案，在需要处置货物时，能够及时变现，减少资金损失。

(四)法律风险及防范措施

1．法律风险是指涉及大宗商品贸易融资业务的相关合同、协议、支付凭证、物权及其凭证的法律效力是否能够保证银行顺利收回融资款项的风险。

2．法律风险防范措施。一是采取质押的担保形式。客户必须将进口货物质押给开证行，并在业务办理之前，开证行与客户及货物监管方必须签署三方物权“监管协议”，委托仓库管理方对货物进行监管。二是审核相关合同和协议的条款内容，以保证银行的权益。同时开证行应研究与大宗商品贸易融资相关的法律条文．有效规避法律风险。

四、某行办理大宗棕榈油贸易融资业务案例介绍

2007年11月，某行成功拓展了一笔大宗棕榈油贸易融资业务，为某客户开立进口棕榈油信用证533．32万美元．解决了客户的大宗商品贸易业务的融资需求。该案例的亮点主要体现在以下几方面：一是开证前银行充分了解近期棕榈油市场价格的波动情况．收取足够比例的保证金，防止市场价格波动给开证行带来损失。二是银行控制提单物权，同时．明确要求该信用证项下货物必须投保，保险单的受益人为该行。三是银行与客户及货物监管方签订《仓单质押合作协议》，并向货物监管方出具《提货通知》样本和有权签发人签字样本：客户出具《信托收据》给银行。四是货物监管方资质优越，监管能力和风险控制能力强。五是银行定期对仓储货物进行验货，确保银

行的权益。六是银行以该笔货物的资金流入来签发《提货通知》，保持了资金流和物流的平衡关系。

五、该笔贸易融资业务的启示

此笔大宗棕榈油贸易融资业务的成功办理对银行拓展大宗商品贸易融资业务带来如下启示：

(一)积极抢占市场前沿，努力开拓贸易融资业务

大宗商品贸易融资业务虽然在国外已经是一个发展比较成熟的贸易融资产品，但在国内，其发展的步伐相对缓慢，国内各商业银行在这方面的拓展工作力度不够，市场发展空间没有被完全打开。随着近年来我国国内农产品行业、金属行业、钢材行业、石油行业、能源行业、矿产行业的飞速发展以及港口航运业基础设施的进一步完善，我国已经具备了大宗商品贸易的客观条件和天然条件．外部环境已经成熟，国内各商业银行发展大宗商品贸易融资业务的时机已经到来。我国商业银行必须要在大宗商品贸易融资业务上抢占市场商机，开拓市场空白产品．争取把大宗商品贸易融资业务特别是大宗农产品贸易融资业务做成品牌产品，开拓新的业务发展领域

(二)做好市场调研工作．为发展大宗商品贸易融资业务做好准备知己知彼，才能百战不殆。商业银行在业务发展过程中．要充分了解市场、发现市场、开拓市场。目前，国内的大宗商品行业发展已经相当成熟，各地区大宗商品行业的发展各具特色．各放异彩．比如广东省的燃料油行业、北京和上海的航空油行业、云南省的金属锡行业、江苏省的钢材及大豆行业、广西的大豆及棕榈油行业以及甘肃省的有色金属行业等。这些地区有很大的大宗贸易融资发展潜力。银行要加大对辖内大宗商品行业的市场调研工作力度，牢牢抓住现有客户．仔细选定目标客户，努力

挖掘潜在客户，以客户为中心，了解客户融资需求，积极向客户推荐大宗商品贸易融资业务。

(三)采取以“上下联动、境内外联动、共同营销”为主、其它营销方式为辅的营销模式由于一些商业银行的大宗商品贸易融资业务发展刚刚起步，业务发展处于初期阶段，还不够成熟，这就需要银行格外注重业务起步阶段的营销方式。目前，农业银行在大宗商品贸易融资业务的发展上应采用以“上下联动、境内外联动、共同营销”为主、其它营销方式为辅的营销模式。一方面，各经营行对于大宗商品贸易融资业务了解不深．在营销推介、业务操作、风险控制等方面需要上级行的指导、扶持和帮助；另一方面．香港、新加坡作为亚洲乃至全世界的国际贸易中心，转口贸易、仓储以及航运中转站地位El益凸显，大宗商品贸易非常频繁．农业银行在这两个地区设有香港分行和新加坡分行．特别是新加坡分行，已经在大宗石油、农产品等贸易融资业务上有过积极的尝试，拥有一定的业务经验，通 过境内外联合营销，境内分行可以充分借鉴境外分行的业务经验，同时，可以共同营销境内有大宗贸易融资需求并在香港和新加坡有子母公司关系的客户，充分打开农业银行境内外联合营销、关联客户共同营销的营销局面。

(四)进一步完善大宗商品贸易融资的业务结构，把大宗商品贸易融资真正做成一个成熟产品目前，农业银行的大宗商品贸易融资业务只限于进口开证和进口押汇业务，业务结构相对单一。而国际上以大宗商品贸易融资业务出名的几大银行，比如法国巴黎银行、比利时富通银行、荷兰合作银行，其大宗商品贸易融资业务结构是相当成熟的，是集大宗贸易融资、结构性贸易融资、贸易链融资为一体的一种崭新融资方式，是一种集物流、信息流和资金流为一体的个性化贸易融资组合方式。农业银行大宗商品贸易融资业务的发展必须以其为目标，在业务发展中不断完善业务结构．融入新的组合品种．加大对贸易链上融资产品创新力度。敢于在业务实践中不断调整大宗商品贸易融资的组合品种，创新组合方式，只有这样．农业银行的大宗商品贸易融资业务才能快速发展，才能早El赶上欧洲先进银行的发展水平。

(五)坚持合规操作原则．防范业务风险。规避业务损失在大宗商品贸易融资业务的发展过程中，风险防范这根弦始终不能放松。大宗商品贸易融资业务作为我国银行刚刚推出并且今后将重点发展的业务，一方面，要加快其发展步伐，不断完善此项业务为客户融资的广度和深度，争取使该项业务早El成为银行贸易融资业务的成熟产品；另一方面，在快速发展的同时，始终要强调合规经营，规范操作，防范业务风险，规避业务损失。只有这样．才能确保银行大宗商品贸易融资业务健康、快速、有序发展。

第四篇：大宗商品电子现货交易投资优势及操作方法

大宗商品电子现货交易，投资新宠儿、理财新热点

大宗商品现货交易是继股票，期货之后中国第三大交易平台，是中国未来最具发展力的投资理财项目。

投资优势

1：小合约、门槛低、投资少、利润大、机会多、见效快、大众均可参与。

2：开盘时间周一到周六，日市夜市都有：白天晚上均可交易，专、兼职均可。3：杠杆交易：只需20%的保证金就可买卖交易，本钱小，最低几十元就可交易，利润大。

4：T+0交易：可随时买进或卖出，每天可多次买卖，获利及时。

5：双向交易：即可买涨也可买跌

6：中国工商银行第三方存管、监管资金，银商转账，安全快捷。

资金完全实现银行托管，并在银行内完成结算，资金的出入只有客户本人才能实现，银行不接受除客户本人之外的第三方对资金的出入请求。有限的保证了资金安全。

7：价格平稳，行情火爆，价格始终围绕市场价值波动。

8：开户自愿，撤资自由。

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本公司代理焦作怀庆府的盘，T+0交易制度,采用20%保证金交易,具有买涨买跌的双向交易机制，全国免费开户、诚信经营，可做兼职，区域代理，适合学生，上班一族。有意者加我QQ:1210144731

主要交易品种有:怀山药，怀菊花，怀牛膝，怀生地黄，花生果

交易时间为：周一到周六 早上9:30—11:30下午13:30---15:30晚上19:00---22:00

现货的操作流程：先以低价买进 再高价卖出 赚取差价（做多)先以高价卖出 再低价买进 赚取差价（做空)

做多：买入-订货平多单：卖出-转让

做空：卖出-订货平空单：买入-转让

本公司现向全国诚招区域代理，条件不限。

区域代理主要为公司介绍客户，在公司开户交易，代理从中提取交易费。无时间限制，有意者与我联系QQ:1210144731

第五篇：加快构建大宗商品交易平台思路及重点工作研究

加快构建大宗商品交易平台思路及重点工作研究

“三位一体”港航服务体系建设是省委省政府作出的一项重大决策部署，我区在市委市政府的正确领导下，在省市有关部门的大力支持下，依托强大的港口优势、区位优势、开放的政策体系等优势，充分发挥北仑港口现有储备、物流、加工和交易功能，依托中转发展交易，依托港口生产发展增值服务，增强矿产品等大宗商品的战略储备，大力发展港口物流，探索和实践“三位一体”建设，构建大宗商品交易平台，形成了一定的现实基础。

一、大宗商品交易平台建设情况

2010年初，省委、省政府提出 “三位一体”港航物流服务体系，其核心是建设大宗商品交易平台。区委、区政府和开发区管委会高度重视，按照省、市政府专题会议的各项部署迅速启动实施，根据宁波市建设大宗商品交易平台“一个中心、若干个平台”的发展思路，成立了“三位一体”港航服务体系领导小组，提出了“一个交易品种、一位牵头领导、一套工作班子”的工作机制，监督、管理、指导和协调大宗商品交易平台建设，把大宗商品交易平台建设作为拓展北仑发展空间，促进经济转型升级和增强经济可持续发展能力的重点举措。

2010年11月，宁波华商商品交易所完成工商注册，2011年8月成立了华商所监督管理委员会，以加强对大宗商品交易平台的监管工作和协调服务。9月份，在宁波和江苏张家港分别举办了宁波华商所浙江市场和江苏市场业务推介会，已成功引入中石化、衢化等几十家交易商，准备近期上线运营。

2011年3月底，开发区控股公司、宁波港集团、杭钢外贸、上海宝矿、五矿物流等5家单位顺利签署矿产品交易中心投资合作框架协议，4月中旬宁波北仑金属矿产品交易中心的完成了工商注册，同时成立了由相关管理部门领导组成的宁波北仑矿产品交易中心项目协调和公平交易监管工作领导小组。5月初金属矿产品交易中心组织3个招商小组，分赴北京和河北、江苏和山东、江西等地招商。到目前为止，金属矿产品交易中心已引入斯达福矿产品贸易公司、集森矿产品贸易公司、中加矿产品贸易公司、芸钢贸易和江通贸易等5家企业，另与津西钢铁、旭石贸易、宁钢国贸、宝矿国贸等企业正在谈。

2011年4月份，开发区控股公司、宁波开发投资公司和宁波港集团顺利签订煤炭交易中心合作框架协议，7月下旬完成工商注册。

3个大宗商品交易平台建设已取得阶段性成果，已经或基本具备了运营条件，另有5个项目正在规划洽谈中。1-9月，铁矿砂交易量722万吨，交易金额76亿元，煤炭交易量预计1200万吨，金额约60亿元，二、存在问题和困难

(一)大宗商品交易集聚不足。北仑有优越的深水岸线资源，港区岸线173公里，目前已开发岸线70公里；有强大的港口优势，万吨级以上深水泊位60座，2010年北仑港区货物吞吐量2.75亿吨和开放的政策体系等优势，但在北仑没有大宗商品贸易巨头，大宗货物贸易量极少，品集中交易度低，对国际国内的社会影响力不高。从国内目前交易平台形成的过程来看，主要是依托产地、实体市场或贸易交割地逐渐形成。我区一直以来高度重视临港大工业的发展，而忽视了依托港口发展实体市场，导致后天发展不足，短期虚拟市场形成一定规模具有一定的难度。

(二)土地资源紧缺。一是港口与港口后方不能形成较好的联动。在我区港口的规划中，后方没有考虑充足的储备用地以依托专业化港口发展专业市场，在目前的几个推动项目中，铁矿砂交易市场需要在中宅煤码头或北仑一期码头后方预留300-400亩土地作为交割地；煤炭物流园需要在光明煤码头后方准备400-600亩土地作为交割堆场等。目前，在规划上很难保证充足的土地。而且从行政体制上看，由于行政管理体制上的条块分割，宁波港后方大量的土地闲置，不能用来做北仑专业市场。二是在甬江“西联动”地带，用于发展专业市场的可用土地不足。

(三)同质化竞争激烈。年初以来，舟山凭借舟山群岛新区开发建设的优势，成立了大宗商品交易所管委会，专门负责“三位一体”的管理和招商工作，今年10月底中国（舟山）大宗商品交易中心将挂牌和开盘交易。宁波大宗商品交易所，也已挂牌成立。目前在宁波-舟山范围内已经相继成立多个交易中心，其经营内容大致相同，这样势必导致同质竞争，为我区大宗商品交易市场建设带来诸多压力。短期内，发展煤炭、钢材、木材、金属等专业市场可能会面临与周边区域的同质竞争，但从长期来看这些货品需求量大，北仑发展还是有一定空间。

(四)海铁联运不足。北仑港区虽然具有很好的区位优势，深水良港的条件是镇海等其它区域无法比拟的，海河联运的优势也十分明显，但海铁联运的优势却比不过镇海，铁路方面，宁波铁路中心站设立在邬隘，铁路会延伸到白峰、达到穿山港，峙北区域目前还没有规划。目前，金光粮油码头提出如果建立粮油市场，如果铁路不从其码头后方经过，其货物很难从码头很快运达其它区域。

（五）注册在北仑或梅山保税港区的企业开展海关、国税、外管等方面业务时的政策规定与注册在保税区企业有差异。

三、总体思路和目标

（一）总体思路

深入贯彻落实科学发展观，按照省委、省政府发展海洋经济的战略决策，根据市委、市政府“六个加快”和区委区府“五大转型”的统一部署，以加快港口转型升级为主线，以“三位一体”港航物流服务体系建设为切入，以管理机制创新为动力，加快大宗物资交易平台建设，不断拓展港口资源配置和增值服务功能，促进港口由交通运输港向贸易物流港转型，着力打造铁矿砂、化工产品、钢材、LNG、煤炭等大宗物资交易配置中心，推进一批重要物资战略储备。健全完善港口集疏运网络体系，建成霞浦现代国际物流产业基地等重点园区，构筑集散并重的现代化集疏运网络。培育壮大航运物流企业，引进国内外大型航运龙头企业，着力延伸物流产业链条。

（二）主要目标

力争到2015年，“三位一体”港航服务体系基本形成，大宗商品交易平台建设取得重大突破。拓展交易品种，全面打造油品、LNG、钢材、矿石、煤炭、石化产品、粮油等大宗商品的交易平台，使北仑成为华东地区重要的大宗商品仓储集散中心和长三角战略性物资储备基地。大宗商品总交易额突破1000亿元，重点品种争取具有行业定价权。

四、下步工作

（一）抓紧研究，有序推进“三位一体”港航物流服务体系。依托区位优势，优惠的政策和强大的临港大工业等优势，抓紧研究“三位一体”港口服务体系建设，加快构建大宗商品交易平台，把北仑建成“大港口、大贸易、大物流”的大宗商品交易仓储集散基地。按照“三位一体”港航物流服务体系建设推进工作机制，加强组织领导“三位一体”相关启动、实施和推进工作，梳理已有一定发展基础的项目和规划中将要实施的项目，按照省、市政府的高标准、高起点、高要求，进一步深化研究，细化内容，研究制订“三位一体”交易平台的监督管理规定，审查“三位一体”的交易规则，制定会员企业招商引资政策。加大宁波华商商品交易所、金属矿产品交易中心和煤炭交易中心的招商力度和政策支持，做大做强市场。对正在规划建设中的项目，要立足本地，统筹服务长三角地区仍至全国，创新突破，做出特色。积极推进钢铁交易市场、LNG市场、石化市场、进口商品交易市场、工业品交易市场和粮油市场等适应临港产业、新型工业化要求的大宗资源性产品的集散与交易市场项目建设；加快建设金融服务和信息支撑体系，推进以现货为基础的有形和无形交易平台建设，形成华东地区大宗商品交易集散中心。

（二）着眼长远，谋划打造“资源配置中心”的区域品牌。一是着力建立区域联动联合发展机制，北仑区域内有多个国家级开发区，我们应加强联合，联动发展，我区特别要加强与梅山保税港区的联动发展，整合资源、合理统筹利用政策，形成专门的推进机制。二是建

立打造交易平台的协调和监管机制。由区政府成立监督管理机构负责监管。既可以增强交易平台的公信力，促进区港联动；又可以营造良好的市场环境，树立区域品牌。

（三）做好专项研究和规划，构建完善的物流网络体系。一是围绕中宅煤码头、光明煤码头、港鑫东方等北仑范围内码头和峙南区块，规划建设港口大宗商品物流园区，加快大宗商品平台建设，促进服务业集聚发展。二是做好集疏运交通运输网络的研究，实现集装箱铁路中心站、甬江及各主要通道和分支道路的衔接，优化交通组织，明确各种货物的运输路径，实现燃料油、铁矿石等特种运输车辆实行定线定点运输。

（四）选好品种、逐一突破，发挥优势、错位发展。一是重点发展铁矿石、燃料油、LNG和粮油等目前宁波范围内竞争较小的货品。推进矿产品交易中心、煤炭交易中心尽早营业，尽快启动华商商品交易现货电子交易平台；二是发展市场容量大、在北仑具有区位优势的货品，如钢铁、煤炭、木材、石化产品等，这类市场重点推动实体市场的构建，引入部分宁波市中心部分市场主体，形成与镇海并驾齐驱、辐射宁波港腹地的重要要素市场。

（五）强化政策引导，全面推进招商和项目建设。一是制定产业引导政策，对大宗商品交易平台给予政策扶持外，对支撑大宗商品交易平台建设的金融、物流、信息化服务等企业也给予政策优惠。二是落实“退二进三”政策，鼓励原有工业企业转型从事大宗商品交易平台建设。