拓梦者创业计划书

第一篇：拓梦者创业计划书

拓梦者创业团队

创业计划书 1

背景：

近年来，由于国家对物资回收、产品循环利用行业的政策扶持，二手市场（旧货市场）发展

迅速，已成为一个有着商机无限、利润可观的大产业。“开源能引千泓水，节流可聚万盘珠”。

在发展循环经济和建立资源节约型社会日益成为人们共识的背景下，废旧物资、二手货的回

收和利用正成为一个商机无限、利润可观的大产业。二手市场所带来的商机越来越受到投资

者的青睐。更有专家指出，废旧物资和二手货市场的合理发展，对节约能源，减少环境污染

以及拓宽就业门路，促进经济可持续发展，都具有重要意义。

而我们团队立足 桂林高校的二手货资源，对这一“黄金产业”进行开发，不再任由学生

将这些二手书、二手生活用品当废品卖掉。如何在新的形势下，开发广西师范大学二手市场

（旧货市场）已成为我发现的的新课题。我们从广西师范大学二手货市场的现状、优势、开

展二手商品市场的途径和应对措施等方面进行了分析。

现状分析：

一.目前广西师范大学二手书、二手货市场的现状

广西师范大学现有几万师生，每年都有几千毕业生，广西师范大学毕业生的二手书、二手货

交易现都还没有统一的组织，基本上通过学生自发的“二手货交易”进行，还有的是校园食堂

门口、宣传橱窗、海报公布栏、寝室楼下的小黑板、以及学校ＢＢＳ、各类论坛，到处都可

以看到大四的毕业生转让电脑、电视机、手机、ＭＰ３、自行车、热水器、日常生活用品、各类学习参考资料等等二手货的信息。尽管这些都是二手货交易和处理的途径，但大都为小

打小闹，难成规模。而且各类买卖小广告就像大大小小的补丁，不仅传播消息有限，还严重

影响到校园的环境，不利于美化我们得校园。

目前广西师范大学二手货、二手书处理的最大市场就是被当作废旧物品卖给收购废品小贩。

每届的毕业生，都为一摞摞教材，一大批生活用品发愁。内容不过时，并且形式很整洁的教

材，走出校门可就用不着了。当废品卖掉真是太可惜了，每公斤只不过0、80元。学生毕业

后大都自行车还放在公寓楼下面，任其自然，现已锈迹斑斑。这些二手货扔掉可惜，转手卖

掉没有时间和精力。使之这一在其他一些地方已成为“黄金产业”的行业，广西师范大学的师

生及其后勤部门让这一业务转交给一批废品收购小贩收购，目前这种二手书、二手生活用品

当废品卖掉的尴尬局面既和建设节约型社会的要求背道而驰，造成极大的浪费，也不利于大

学生培养节俭的习惯。每届毕业生都有同样的苦恼，他们呼吁建立畅通的高校二手货渠道，让二手教材重复使用，让二手日常生活用品继续发挥它们的“余热 ”。要建立二手货市场，关键是怎样收购学生大多需要二手货，和怎样销售二手货。

1，二手商品收购目前主要存在的问题是：

（1）,收购难度大。

a..毕业学生二手货、二手书大部分集中在毕业离校前三四天时间内出售，量大且毕业

生又分散在各学生公寓楼，我们团队人手少，无法应对。

b.一大批废品收购小贩进入学院生活区，与我们收购人员抢占二手货、二手书及废旧物

资。学生为了图方便，都将二手货、二手书一起卖给上门收购废品小贩，会造成我们公司无

法正常收购。

(2),季节性强。收购二手货、二手书一般地说都集中在每年五六月份的毕业生离校前几

天时间，平常二手货、二手书收购量少。

(３),工作量大。二手货、二手书的收购，均同废旧物资一起收购，不可能单独收购，因

此整理的工作量非常大。我们公司二手书整理时间长、配套设施购置缓慢

(４),二手货、二手教材重复使用，在国外校园已非常普遍，在中国高校校园才刚刚意识

到，而在我们学校没有真正经营起来会有一定难度、一些问题和局限。

a,二手教材、二手生活用品，怎么回收？用什么标准收？以什么价钱卖给学生等问题目

前尚无先例可循。

b,一些教材版本更新较快，往往这一届学生用得合适，下一届就未必适用了。特别是大

二、大三学生不愿意把书卖掉，等到大四毕业时，时间跨度已有四年，有部分教材版本已更

新。

(5),由于电脑、手机、电器类等产品，专业技术要求高，我们团队没有经过专业技术培

训的收购人员，无法进行收购，只能采用寄售形式。

(6),废旧物资、二手货收购销售工作时间长，还比较累和脏，一般人员、特别是大学生

更不愿意从事这一工作。,解决措施：

（1），在毕业前贴出广告高价回收二手书籍和二手生活用品（高价是指高于普通二手商

贩的价格和废品收购价格），再到各个宿舍楼下定点收购；

（2），在淡季加强宣传，呼吁学生讲不用的书籍和生活用品卖出，也可以采用物物交换的方式吸引各位学生到此交易，只是收取少量的交易费用；

（3），在销售旺季可以适当招收流动工作人员分担工作量。对于各种书籍和生活用品进

行分类处理，便于管理，减小工作量。

（4），对于刚开业时遇到的种种困难做出一个预测和解决法案的拟定，促使公司运营部

出现灾难性的困境，而面对困难也能继续经营；

（5），可以针对性的招收专业技术强的合同式的工作人员，请他们帮助收购电脑，手机，电器类商品，计件向他们付一定的报酬。

（6），要有不怕脏，不怕累的精神。

2，销售难度大

（1），现今社会发展水平高，大学生的生活水平也在提升，很多大学生不愿意使用二手

商品；

（2），大学生对二手商品的实用性抱迟疑态度：

（3），售后服务也是一个大难题，大学生对于售后服务的要求高；

解决措施：

加大对于二手商品的宣传，同时采取严格的收购模式，只收购实用的，尽可能完好的商品，同时也可以根据顾客的需要定向收购；对于所贩卖的商品，都要盖上我公司专用的印章或是发放专用的凭据，以此为依据在有效期内同样给予售后服务。

二．市场的前景和优势

桂林各大高校，二手货特别是二手书占的比例较大，开设二手货市场具有较大的发展前

景和优势。

1．随着高等教育改革的深入，大部分高校规定学生不必通一购买新教材，学生可自由

购买新教材还是二手教材，这给二手书籍市场带来了新的商机。

２．高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不超过60%，一些高校、一些学科的教

材则多年不更新；

３．随着高校自主学分制选课，高校学分互认的全面实行，学生选购教材的自主权越来

越大，教材相对稳定而选择权相对灵活；

４．近几年来，大学教材价格不断上涨，四年下来教材费用需要3000元左右，对高校

一些贫困生来说压力非常大，他们对二手教材求之不得，但在旧书市场上很难把所有教材买

全，建立起一个规范的高校二手货、二手书市场；很多二手货、二手书价格都十分便宜，一

般为书价的２－４折左右。大学四年下来，教材、生活用品等费用就可以节省2000多元钱，可为贫困大学生提供极大的帮助，同时也培养了大学生勤俭节约的风气。对于毕业生而言：

许多用过的教材、生活用品都还很新，当废品卖不过几角钱一斤，实在可惜；而对于买书的同学而言：旧教材里的师兄师姐留下的笔记和提示对学习很有帮助。许多大学生为了英语等级、计算机等级、研究生入学、公务员等等考试，购买了一些书，并

且价格昂贵，一段时间后都闲置一边。相反，还有许多学生需要购买，这一部分教材和辅导

书都是图书馆中利用率较高的书籍，借之非常艰难。

5．高校二手货中的一些生活用品如台灯、电风扇、热水器、自行车等都是其他旧货市

场非常畅销，大一新生更是十分需要；高校毕业生的床上生活用品，等也是新生很需要的。

展望未来：

具我估算目前桂林高校在校大学生有近20万，按照有40%的学生会去买二手

教材。按照每人买5本算。大约两本到三本一斤，一斤收购1.5元，一本书可以

卖四元，就可以卖十元。这样一斤旧书保守的讲可以挣七元，除去雇佣人，宣传

二手市场等日常开支。一斤旧书赚到5元是没有问题的。这样只是二手书一年就

可以赚到50万。以后再开拓到大学中其他二手物品（电脑、电视机、手机、ＭＰ３、自行车）等。收入也是可观的。

用慧眼去发现商机，用行动去诠释梦想!

希望各位有智之志加入拓梦者团队。

发起人：张迪2014年4月11日星期五

第二篇：拓者室内设计工作室

拓者室内设计工作室

简介：

拓者工作室成立于2009 年，是专业的室内环境设计工作室，以构筑实用、完美的空间，并致力于研究室内设计的原创和独立为发展方向，秉承拓新，扩展，克难而进，坚持融合艺术与生活的高品质设计，为客户的居家奉献精品。“拓者”拥有资历丰富的，极具创造力和高素质的专业室内设计团体，为客户提供设计服务的同时，也积极吸纳了各国丰富的多元室内建筑文化，并充分结合中西方文化特点，设计了大量优秀的室内建筑作品。

擅长设计风格

简约风格、芯古典、新中式、地中海，田园风格等

设计范围

各类家装（平层，复式，别墅）工装（酒店、餐饮、文化办公场所、咖啡馆、售楼样板、会所、SPA、专卖店铺）等设计及装修。

工作室成员

朱源兰：首席设计师，毕业于上海应用技术学院，张玉笙：首席设计师，曽荣获。。

谭琴发：主任设计师，毕业于湖南工贸技师学院，专注于室内设计，擅长各种

设计风格。

另有设计助理一名。

设计流程安排：

1，1个月内，学习并掌握正确的绘图知识、技法，及制图软件，独立进行施工现

场测绘，记录的能力。

2，1-3个月，能独立完成80平米内的平面方案设计。

3，3-5个月（CAD和3DMAX）。能独立完成80平米内的平面方案设计。进一步完善技能，并且能自己独立完成平面方案。

实践：跟随设计师学习。了解谈单的流程，技巧。再实践操作中了解施工材料，分析对比其价格，性能和优势。

经常去施工现场咨询工人师傅，学习各项工种的施工流程，材质差异，施工工艺等。

晋升方向：设计师

第三篇：追梦创业协会计划书

追梦创业协会学期计划书

本协会的宗旨是以服务有志于创业的大学生为己任；以培养大学生创新精神和创意思维为工作重点。确定以培养大学生的时代使命感、团队合作精神和创业意识，提高大学生的社会适应能力社会交往能力和创业能力为目的，以善于把握机遇、勇于自强奋进、敢于分担责任、重于服务学校为理念，努力为社员创造锻炼自我、发展自我、完善自我的机会，为今后投入激烈的社会竞争添帆加翼。

1.就业与创业系列讲座。针对当前就业形势，分析就业与创业的发展前景，并讲解相关的理论知识。主要在三月份完成！

2.准备三四月份的“追梦创业杯”大赛。由本社团进行相关创业知识培训，创业策划书的书写，以及团队的打造，进行相关培训。

3.校园模拟招聘会。由社团干部进行模拟招聘，本社团组织社员参加现场面试，在面试中学习应聘知识和应聘技巧，让社员在正式面试前有一些练习的机会。在五月份完成。

本协会是一个学习与实践的课堂，是大家学习创业知识、了解就业信息、实现自身价值的平台。我们将努力培养学生创新能力，管理能力，沟通交往能力！

第四篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

第五篇：创业计划书(精品免费下载)

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

2、目标市场

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

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