第一篇：花田对：从“最强大脑”看江苏卫视微博互动
从“最强大脑”看江苏卫视微博互动
昨晚，江苏卫视国内首档科学真人秀节目《最强大脑》第一期开播，花田对首先观看了其精彩节目，可谓激动人心，荡气回肠般感觉，而作为互联网行业领袖人物百度公司CEO李彦宏诚邀出场做起了嘉宾，这让花田对想起了曾几何时的CEO营销，但是从目前社交媒体方面数据来看，看头并不在李彦宏身上，而是江苏卫视的微博互动。
节目的内容是非常经常的，花粉们可回看相关视频，但是从互联网角度分析这档节目的角度来看，在新浪微博上的营销策略是值得我们进行学习的。
首先，从节目播出的余热到昨晚的正式亮相，第三方社交媒体就已经在为这样的盛大场面进行了铺垫，节目中多个细节就能够看出精彩盛况，第一位选手成功之后的主持人将手上的主持卡牌抛向身后，可见激动之情啊，而营销在于内容的丰富性以及素材的创造。
然后，花田对观察了下新浪微博以及朋友圈关于最强大脑的分享数据来看，在朋友圈目前似乎还没有相关的人群关注到这方面的节目，可能是用户群体的差异化，但是新浪微博的形式让江苏卫视栏目组的信息掩盖了，在话题上目前已经积累278万数据，同时微博采用了直播模式，也就是节目进行后马上直播与解剖，这对于营销参考极其重要。
最后，最微博互动上采用了节目内容的复制、微博上猜最强大脑、转发有奖、节目互动等多维度进行，这是将节目传达得淋漓尽致的一方面，而这样的目的也将在未来节目不断播放之后保持该话题并覆盖更多人群的巧妙之处。
传统企业进入互联网想要获得快速的增长，想必这样的方式值得大家参与，同时自媒体时代的大数据以及圈子文化等发展，形成了各种分支，而微博始终成为坚强不倒的主要舞台，下面花田对从几个方面解析下这里使用到的技巧。
一、因素素材的拓展
当花田对看完几个选手之后特别想了解下Dr.魏是一个什么样子的科学家，随即百度了下这样的人物，原来这个家伙是一个智商140的人，从科学的角度分析选手，这也是为什么在我们看来这么难度大的东西到他这里形成了巨大的落差，每一档节目都是需要美女，每一档节目都需要落差，才会形成无与伦比的激战，这就是营销因素。
最为互联网从业人士，我们看透了营销的效力如何产生，我们都知道媒体会报道的东西或者用户会参与的东西，但是如何激发他们的内心的触动才是营销人应该思考的，因此，这档节目的因素素材筹备得相当给力，其次还有例如四位选手都冠上让人易记的四字式成语头衔，易于传播。
从江苏卫视最强大脑的官方微博上，我们从内容上看出来了素材的应用，以各种互联网语调进行复述传播，让生硬的语境发生了变化，这是社交媒体下的新型产品，互联网娱乐化的特征依旧存在，而这样的特征也将持续，正如早上阅读逻辑思维这个自媒体罗胖的自述一样，让人感觉到亲近。
二、内容形式展示
微博采用了常见的原创直发以及细节动作解析，例如周杰伦选择的时候制作成为了动态的图片，这样能够获得周杰伦粉丝的关注以及转发，其实再难的事情也不是事情，因为这样的举动很简单，让本文枯燥无味的东西瞬间变得回味无穷了。
还有一方面是栏目组专门使用的图片格式（请看配图），图文并茂似乎成为了大家的标配，也只有这样的文章才能够赢得别人的观看以及互动，但是自制形成独特的一面少见，这在微博刚刚兴起的时候，四格漫画兴起但是如今也少见了。
内容形式的展示是营销的核心，我们常说内容为王的缘故可能就是出于此，但是随着这样的图片不断增多，因为都是一个模板制作出来的，服务型经济在向我们走来，而服务型营销也在告诉我们的用户，这里是一个服务中心。
对于上述这些细节的观察，其实在任何一档栏目中都能够看到这些内容，拆分成为一个个小主题，就会形成巨大的圈子，这就是人们常说的微博矩阵，但是这里说的是内容矩阵，将无数个知识的分散集中化，形成独特的东西，而目前逻辑思维就是利用微信将核心内容语音化，用户回复关键词获得完整内容，解决了自媒体创作的难题，将万千世界中零散的东西集中分享，用户不亦乐乎。
三、平台的配合策略
类似这样的大型栏目如果营销起来无非在于三个方面为主：新闻、视频、社交互动。百度新闻热点“最强大脑”才9000多，这样就能够看出用户的获取渠道在于社交互动上，这个数据我们对比下上面说到的微博话题，因此，视频的重要性就出现了，这时候形成了文字、视频、图片、花絮多种形式的综合。
这些资源都是重要的营销素材，在平台的搭配中起到了关键作用，曾经说过这样的一句话，那就是营销就是调动平台为自己服务，而取得服务成果的关键在于素材。
社交平台很长一段时间内还将上演这样的案例，花田对访问了下猫扑、天涯等论坛形式的名站，关于最强大脑的互动甚少，这也说明在栏目传播过程中选择媒体最公信力的传播之外，主要就是玩微博了，而微信上花田对朋友圈也几乎没人讨论这个栏目，虽然业界李彦宏也去了，但是从移动互联网角度来看，最强大脑的营销或许仅仅在于占据一方阵地，主场还是在微博。
从“最强大脑”看了江苏卫视的微博互动，得出以及的一些见解以及分析，对于一档新栏目而言，这不仅仅是卫视之间的战斗，而是行业进步的象征，各种节目的形式改变整合了传统电视与互联网的优势，通过电视为主要载体，互联网依旧充当起工具的角色。
社交媒体的兴起到最近基于大数据的研究，都是在不断挖掘用户的属性，而这样的数据产生也将迎合着各个产业的转型与升级，可喜的是所处的互联网行业依旧是主场。
作者：花田对 互联网评论分析师 微信号：Huatiandui
第二篇：论江苏卫视《最强大脑》在选用主持人上的得与失
论江苏卫视《最强大脑》主持人
选用上的得与失
题 目 学 院 专 业 学生姓名 学 号 年级 级 指导教师 职称
摘要
电视节目主持人，这是一个比较特殊的职业，它不仅要求你有光鲜靓丽的具有吸引力的外表，同时也要求你有学富五车具有说服力的内涵。一档优秀的电视节目还会根据节目宗旨、节目受众、节目内容、节目样式等来考量选用怎样的主持人来主持本档节目。而今，业内将主持人分成了几种不同的类型：新闻类主持、财经类主持、解说类主持、购物类主持、综艺类主持等。可见，主持人在一档电视节目中占有举足轻重的地位。本文来谈谈江苏卫视《最强大脑》这一档综艺类节目在主持人选用上的得与失、利与弊。让我们从另一个角度来认识这一档节目，来诠释这一档节目。
关键词
江苏卫视 最强大脑 主持人 选用
Abstract TV show host, this is a special occupation, it not only requires you to havebright and attractive appearance, but also requires you to have educated has a connotation of persuasion.A television program will be good according to the purpose of the program, audience, program content, program style, to consider the choice of host to host the show.Now, the industry will host intoseveral different types: news, finance and economics, that presided over thechair, chair, chair class shopping variety show host etc.Visible, the host hasthe position play a decisive role in a television show.In this paper, to talk about the Jiangsu satellite TV, “The Brain” this a variety of programs in the hostselection of gain and loss, the pros and cons.Let us know this program from another point of view, to the interpretation of the show.Keywords Jiangsu satellite TV The brain Host Selection
目录
绪论.....................................................1
一、主持人蒋昌建.........................................2
（一）教授的主持处女作值得期待...............................2
（二）丰富的阅历契合节目类型.................................2
（三）初做主持的“力不从心”.................................2
（四）小结.................................................2
二、专业评审魏坤琳.......................................3
（一）专业“原理哥”排忧解难.................................3
（二）理性吞没了人情味......................................3
三、明星观察员们.........................................3
（一）超高人气虏获人心......................................3
（二）凭感觉给的分数招人质疑.................................3
结论.....................................................4 致谢.....................................................5 参考文献.................................................6
绪论
2014年，电视真人秀类节目掀起了又一高潮，在人们早已厌倦了歌唱选秀类节目的时候，像亲子类节目《爸爸去哪儿》演讲类节目《超级演说家》美食类节目《十二道锋味》科学益智类节目《最强大脑》不禁让人们眼前一亮，耳目一新。其中，《最强大脑》就以其独特的节目宗旨——让科学流行起来，强大的评审阵容：教授主持人蒋昌建，博士专家评审魏坤琳，明星观察员周杰伦、陶晶莹、李永波、梁冬、李彦宏等备受人们关注。这强大的评审阵容纵然能够吸引人们的眼球但从某些方面来看也有着它的不妥之处。下面我们就某些方面来谈谈这强大阵容的得与失、利与弊。
一、主持人蒋昌建
（一）教授的主持处女作值得期待
2014年1月4日晚上八点当蒋昌建首次出现在《最强大脑》的舞台上时，很多观众不禁为之欢呼，昔日的辩论奇才，今日的大学教授又以一个新的身份出现在了大家的面前，大家也许目睹了复旦大学队首届国际大专辩论会“最佳辩论员”的口舌如簧，见识了安徽师范大学教授的激昂授课，感受了蒋昌建在《年代秀》《天天向上》的综艺幽默，却从没见过他主持节目时的风采吧，这个48岁打破了综艺主持“新人”年龄纪录的教授，确实让人充满期待。有人在贴吧里这样说道“这是我看到的最奇妙的主持人选，太值得期待了”。这不仅给节目创造了新闻点也使的人们对整个节目充满了期待。
（二）丰富的阅历契合节目类型
有节目组人员表示，当初选择蒋昌建做此节目的主持人就是看中了他丰富的阅历，复旦大学国际政治系博士学位、耶鲁大学政治学系博士后、比利时自由大学政治学系访问学者《杨澜访谈录》总策划、CCTV新闻频道“聚焦两会”节目特约评论员......他丰富的阅历的确让人心生敬佩之情。这是个科学类励志类的真人秀节目，丰富的阅历，渊博的学识，强大的正能量正是这个舞台所需要的所宣扬的。用这样一个主持人也不禁提高了节目档次，更使人信服这个节目的科学性，他说的话还会不时的给人鼓励传播正能量，比如“心有多大，能力就有多大”。他丰富的阅历，渊博的学识与这档科学励志类节目不谋而合。
（三）初做主持的“力不从心”
在接受记者采访时蒋昌建自己说他初做主持有些力不从心，“初登舞台我都不知道站那儿，往哪走，老是找不到机位，所以我脸上的灯光都是黑一块白一块的。”也有不少网友评论他：情绪比选手还激动、肢体语言太多太做作、面部表情僵硬、老说那句“让我们拭目以待”语言单调、年龄太大又不帅......对于一个没有接受任何主持培训的人来说第一次主持节目的确是很大的挑战，的确会让人力不从心，所以如果不是很了解蒋昌建的人第一次看这个节目就会觉得这个节目不好看，这不是好节目，这也必定会失去一些追求时尚、追求乐趣、追求完美的观众。也会让广告商、投资商有所犹豫，因为一个优秀的主持人对于一档节目来说是很重要的。
（四）小结
江苏卫视选用蒋昌建做《最强大脑》的主持人，既是一个挑战也是一次冒险，是一次话题制造也是在制造话题。蒋昌建的丰富阅历是符合了节目的气质但初做主持的零经验也使他有些手忙脚乱。他的主持风格、主持语言、肢体语言、形象气质都是人们争议的话题但要知道主持经验与风格是可以锻炼的是一期比一期好的，而由内到外的自信与气质非一朝一夕就可拥有的。总的来说，江苏卫视《最强大脑》选用蒋昌建做主持还是得大于失，利大于弊的。
二、专业评审魏坤琳
（一）专业“原理哥”排忧解难
魏坤琳，北京体育大学生物力学学士学位，美国宾夕法尼亚州立大学运动控制和电子工程硕士，宾夕法尼亚州立大学运动控制博士，北大心理学系任副教授。这华丽的学历学位让他有足够的说服力担任《最强大脑》的专业评审。每当选手挑战完，人们都在惊呼神奇厉害的时候，他就会站出来给我们分析这个项目的难度点，有哪些地方是值得大家鼓掌的，是什么原理产生的，他的解释总能为人们排忧解难，了解其中妙处。因为节目的受众大部分还是普通的市民，人们并不能看懂其中妙处，有这么一位专业评审在反倒使这个节目接地气，亲民化了，这也使节目受众更广泛了，所以这么一位“原理哥”是有举足轻重的地位的。
（二）理性吞没了人情味
由于他是专业评审，所以他评判的唯一标准就是以专业的眼光看待每一位选手，记得第一期“钢琴女孩”黄华珠的表演，明星评审已经都给了很高的分，就当大家都以为她可以成功晋级的时候，Dr.魏却只给了她不能晋级的分，那是现场混乱了，大家都说：“Dr.魏权利太大，一个人就可以决定选手去留。”面对这种争议Dr.魏自己是无可奈何的，因为他无法做到两全其美，在专业与感性之间只能选其一。这就让有部分观众觉得他没有人情味，很无趣。很多人认为，这就是一档综艺节目，既然大家都很开心，很感动，何必太较真去扫了大家的兴呢，其实每一个选手都是优秀的不容易的。他这样的较真反倒让人们没兴趣看下去了。
三、明星观察员们
（一）超高人气虏获人心
正所谓“明星观察员”，说明他们本身就有一定的人气，有很多喜欢他们支持他们的人，他们其实在一定程度上可以说是收视率的保证。而且这些明星观察员不是一成不变的，节目组会根据最近的热门人物，请到不同的嘉宾来增加节目的人气，掳取观众的芳心，就像节目组请到了超级偶像周杰伦、韩国超高人气演员金秀贤，请到了“国际章”章子怡......他们成为了这个节目一道亮丽的风景线。这些明星观察员中还有主持人陶晶莹、羽毛球教练李永波、百度CEO李彦宏这个囊括体育节，商界的组合总归是考虑到了每个受众啊。他们不仅是收视率的保证也是广告商投资的卖点啊。
（二）凭感觉给分招人质疑
大家都知道，这些明星观察员手中是有分数的，他们也可以决定选手的去留，但一个毫无专业知识只凭感觉给出的分数必定是要招到质疑的，大家会觉得他们不尊重选手的努力与梦想，把它当儿戏，我喜欢就多给点分不喜欢就少给点分，这样太草率了。还有就是他们好像有自己的分工，陶子每次给的分都最高，梁冬给的分最低，李永波中等，这好像就是为了节目效果做出来的，很假，这也会导致人们越来越喜欢陶子而不喜欢梁冬了。这也就使得观众对明星观察员给分环节没太大期望以至对节目没兴趣。
结论
看得出江苏卫视《最强大脑》在主持人的选用上是下了很大的功夫经过认真考量的，主持人，专业评审，明星观察员三者缺一不可，他们是一个强大的主持团队，三者取长补短，相得益彰。主持人蒋昌建虽然主持经验不足但他有丰富的阅历、超群的口才，专家评审Dr.魏虽然显得人情味不足但他有专业的讲解与判断，明星观察员虽然专业不够但有超高的人气，他们使得这个节目既接地气又显档次。凡事都有其两面性，正所谓，萝卜青菜各有所爱，《最强大脑》虽不能满足所有受众的需求但尽量满足大部分受众的需要，为人们呈现上一档高端、大气、上档次的科学励志类真人秀节目。所以，江苏卫视《最强大脑》在主持人的选用上有得也有失，有利也有弊，凡事都不可能做到十全十美，我们要用宽容、包容的心态对每个人，每件事。
致 谢
自本篇论文写作以来，在论文题目的确定，提纲的撰写，资料的收集，内容的充实等方面，老师给予我很多有见地的指导，这对本篇论文的顺利完成帮助很大。在这里，我要特别感谢老师对本次论文的精心指导和帮助。
参考文献
[1]曾志华：《电视节目主持人策划》 中国传媒大学出版社 2006年版 [2]胡智锋主编：《电视节目策划学》 复旦大学出版社 2006年版
[3][美]麦克•奎恩：《理解电视——电视节目类型的概念与变迁》 华夏出版社 2003年版 [4]陈振、田方编著： 《主持人节目策划艺术》 中国广播电视出版社 2003年版 [5]王平《节目主持人的人文素养》 当代传播 2007年05期
第三篇：从《失恋33天》看微博营销
从《失恋33天》的成功看微博营销
摘要：一部成本仅900万的国产电影《失恋33天》最终竟然收获逾3亿的巨大票房，其票房成功的背后是过硬的内容和出奇制胜的营销，即本文所探讨的微博营销。本文通过对微博流行的原因以及其相关特点的分析，列举了微博营销的若干优势，同时也指出了它有一定的局限。结合《失恋33天》具体的营销措施，进一步探讨如何成功地运用微博营销，总结出我们应该一边学习微博营销的经验，一边打造更优良的网络环境，为文化产业的市场营销开辟一条新道路。关键词：微博 微博营销 社交网络 网络营销
2011年末，一部国产电影从众多好莱坞大片中杀出重围，无论是场次、票房还是口碑上都取得了巨大的成功。引起人们关注的，除了电影本身，还有一个疑问，那就是没有大牌演员、没有主流媒体力捧的这样一部作品，是怎样一传十十传百引起滚雪球般的轰动的？毋庸置疑，营销是一个重要的因素。随着这部影片的成功，一个崭新的、正在崛起的营销模式浮出水面，引发了许多人的探讨和研究，那就是微博营销。
（一）微博（社交网络）时代的到来
当今社会，网络正以迅猛的速度渗透到人们的日常生活中，其中虚拟社区、社交网站迅速发展，几乎成为中国网民每天必须经历的虚拟社会空间。这些网站包括开心网、校内（现人人）网、豆瓣网、天涯社区等，注重网络空间的社交，使人们以共同的爱好为联系形成社团，获得归属感。2006年，微博的代表性网站“Twitter”建立，到2007年5月，国际间共有越100多个类似twitter的微博网站，一个新的社交网络形式——微博出现。
微博即微博客（Micro-blogging，Microlog）是一种允许用户及时更新简短文本并可以公开发布的博客形式。它具有一定的私人性，因为最初的个人微博所发内容多为个人的心情感言等，可以说是浓缩化了的博客。比起传统博客，微博的发布方式更加便捷，只需三言两语，就可以随时随地记录生活，其代表着的“快文化”正符合现代社会紧张节奏下人们的心理状态，因此被广泛认可和接受。另一方面，微博又是公开性的，从微博诞生之初的隐私设定就可以看出微博是走公开社交的路线的：个人微博页面不可加密，被人关注也无需经过身份验证。（虽然可以事后取消或者加入黑名单）微博的公开性，是它后来演变为一个巨大的信息交流平台的基础。而它信息传递通畅与迅速的特点，使微博不仅是一个个人博客网站，更成为一种重要的传播媒介。
放眼中国的微博平台，新浪微博的影响举足轻重。微博作为社交网站的一种，依靠的是社交的滚动关系，而它拥有的用户覆盖面越大，连带产生的新用户也就越多。例如微博上有自己的亲朋好友、有自己想关注的名人明星——甚至只是小圈子里的突出人物，都会不断带来新的注册用户。新浪抢占了先机，同时不断邀请大量知名人士入驻微博，使得越来越多的人参与到微博这个新的网络社区中，不断熟悉，甚至产生依赖感。
据2011年7月中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年6月底，中国网民数量达4.85亿。中国微博用户继续保持强劲增长势头，2011年上半年，中国微博用户数量从6311万快速增长到1．95亿，半年增幅高达208．9％，在网民中的使用率从13．8％提升到40．2％，其中手机网民使用微博的比例从2010年末的15．5％上升至34％。通过这些数字我们可以看到，微博已经在中等及以上的社会阶层中相当普及，成为了大多数人生活中不可缺少的一部分。中国已经步入了以微博为代表的社交网络的时代。
（二）微博营销的特点
微博究竟能够产生多大的影响力，是微博营销首先要分析的问题。以笔者的亲身体验来看，微博的影响力是相当大的，但同时也是有一定范围的。这是微博营销的优势，同时也带有一定局限，主要体现在以下几个方面：
（1）信息量大、传递快、覆盖范围广
对比QICQ、MSN的即时交流、人人网的完全实名、豆瓣网的定位单一，微博以其独特的大范围传递性为营销提供了可能。而实现这个功能的就是“转发”。
通过关注特定的对象，用户可以选择信息源的范围，也就实现了自动的RSS（简易信息聚合）①更新，而通过被关注对象的转发，用户可以看到比他关注的信息源更多的信息，当他对其中一部分产生兴趣时，就可以将其变为新的信息源不断获取新的信息。因此我们可以看出，通过微博，获取信息几乎是没有阻碍的，信息与信息之间亦通过一定的方式相互连接（如微群、同时关注的人、可能感兴趣的人等等）、相互传递，最终呈现给用户的是在他们感兴趣范围内的海量信息。
省去组织文字、经过相关部门审批等程序，信息可以第一时间通过微博传递开来。任何主流媒体的速度都不能敌过微博用户对信息的实时发布。信息传递快，也是许多用户选择微博的重要原因之一。
微博的热闹非凡，是发布者和参与者共同缔造的。首先发布者发布信息，然后由关注者进行评论和转发。而当一个人转发时，他也作为一个新的信息发布者，将信息传递到他的“粉丝”中去。每一个用户都可以成为信息的中心，通过“转发”，任何一条信息的传播到的终端都不可预测。根据六度空间理论，一个人和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人他就能够认识任何一个陌生人。而微博是一个接收信息-发出信息的平台，当信息二次发出时，就能通过用户们层层相叠的社交网络无限扩散。微博的覆盖面、影响力可想而知。
（2）信任度高、交互性强
除了那些专门利用微博来进行营销、发布官方信息的公共微博，微博世界里更多的是普通的用户，微博把他们和种种社交关系联系在了一起，其中包括现实中的社交和网络中的社交，而只要一个人还处在社交关系中，就会有维护自己形象和信誉的自觉。因此，微博营销的最终目标就是众口相传，它比一般的营销具有更高的信任度。在微博中，用户首先是代表他们个人而存在，因此他们也更相信这种平台中所产生的评价。
而另一方面，“转发”为用户带来更多的信息，在这个过程中他们逐渐建立起自己的选择和判断，营造着各自的“微博生态”。这个生态环境中，有他们特别信任的对象、有他们崇拜追从的对象，这些各自打造的生态环境中的核心人物，①RSS：即网络摘要，能够使发行者自动地发布他们的数据，同时也使读者能更够定期更新他们喜欢的网站或是聚合不同网站的网摘。
会更多地左右他们的判断，产生更大的影响。其中有名人，也会有用户非常欣赏的朋友、尊敬的长辈等等，他们往往会不知不觉为营销提供更大的影响力，带给普通用户更大的信任度。
再者，微博的交互性会增加人们对微博的信任感。一些在微博营销上下功夫的企业，往往会非常热衷于在微博上与用户们互动，他们积极评论、转发，例如某些学习网站会鼓励他们的用户、为其答疑解惑，仿佛不是一个宣传者，而是用户们的朋友。在市场营销的理论中，“满意”是指顾客对一件产品的可感知效果与其期望值进行比较后的感受。其中如果可感知的效果超过期望值，顾客就会高度满意或欣喜，甚至产生忠诚。通过企业在微博上与用户的积极互动，久而久之，用户也会对其产生信赖乃至忠诚。
（3）成本少、容易实施、无次数限制
微博营销最主要的功能就是广告。广告一般分为三种，告知性广告、劝说性广告和提示性广告。对于电影营销来说，告知性广告就是在影片上映前广泛地告知目标人群电影即将上映；上映之后则加入劝说性广告通过精彩片段、观后感言等方法吸引观众持续观看；电影下线后，依然适当地做一些提示性广告为续集或者其他相关合作、衍生产品的宣传奠定基础。种类如此繁多的广告，如果通过传统营销方式进行投放，将花费巨大的宣传成本，同时也将面临更高的风险，花重金宣传却惨败收场的电影不胜枚举。这时，微博营销成为了“广而告之”的最佳平台。
在微博上发布信息、进行宣传，几乎不用投入多少费用。所需的只是雇一个专业的微博维护者，就可以将广告逐渐地流传到网络人群中。微博营销容易实施，编辑好内容点击发布即可，并且无次数限制，在不让关注者产生反感的前提下，微博发布者可以无限次为一个产品进行宣传。如果把一个产品的官方微博单纯看成一个广告投放机，它所发布的每一条微博实际上都或多或少取得了宣传的效果因而将其比拟成广告，那么与产品相关的“广告”发布量就是巨大的、重复的、潜移默化的，通过小成本营销就可以取得相当可观的宣传效果。
（4）定位迅速、直指目标市场
由于微博本身体现着社交网络的特点，因此实际上微博的使用者还是以一定的共同点聚集在一起的。有些人的互动者是现实中的亲朋好友，有些人是公司同事、老师同学，有些人是有共同爱好的网友，前两者的互动性更强、信任度更高，而后者的话题更加集中，大多数人还是会就彼此感兴趣的话题进行讨论，因此无论是哪一种“微博生态”，都体现了一定的市场细分。
因此，微博营销还有一项优势，就是定位迅速。当一个人转发了一条产品信息后，如果他有一定数量的粉丝，几乎可以肯定，会有相当数量的同样对这条信息感兴趣的人获得消息，继续转发，则又有更多的“同好”获得消息。而他们购买或体验产品的可能性比一般人都大得多，因为他们就是产品的目标市场。因此，微博营销实际上可以直指目标市场。
由此可以看出，微博营销的优势是显著的，但是它也有一定的局限性。首先，微博的市场毕竟有限，微博的用户虽然数量庞大，但大多数的微博用户集中在10～30岁之间，虽然随着时代的发展，微博的忠实用户会将微博的年龄层不断延长，但就目前来说，微博依然是年轻人的舞台，例如医药、保健等领域就不是
他们所关心的话题。但是，大多数文化产业却相当适合在微博这片土壤上进行营销。电影、图书、展会、旅游等等都是现在年轻人非常热衷的业余活动，在这个特定的年龄层和特定的领域，微博营销仍然有相当大的发展空间。
其次，微博的覆盖面也受硬件的限制。微博营销必须要依存于一定的硬件和网络条件才能开展，这使得它的覆盖面终究不敌在全国范围内已经相当成熟的电视、报纸等主流媒体。一些著名的电视节目或报纸刊物的评价，可能会比微博上的评价更有信誉度。总之，微博营销还需与时代一同发展。
（三）《失恋33天》的微博营销
《失恋33天》于11月8日在众多好莱坞大片的夹击中公映，然而其首周五天票房突破1.6亿，排片从6000场一路暴涨，至周末达到17000场，上映两周后，票房突破3亿，这样一部小卡司、小制作、低成本，投资仅890万的国产片竟然能和好莱坞大片一争票房高低，令人们跌破眼镜。长久以来，业界把国产电影的票房低靡归咎于没有好的剧本，但是《失恋33天》的成功却让我们反省，也许不是没有好的故事，而是没有好的营销。
《失恋33天》成功后，微博营销就像黄金法宝一样浮出水面，令众多企业对微博刮目相看。“如果说之前‘微博营销’还是一个‘走偏门’意味的尝试性行为，《失恋33天》的成功已经让‘微博营销’正式成为一种“靠谱”的传播媒介，俨然与电视、平面、广播等传统媒体平起平坐了。”①下面通过对《失恋33天》这一案例的具体分析来看微博营销是如何将一部小成本电影推向高票房舞台的。
（1）从传统媒介转向Solomo营销
负责此片宣传的负责人早期也曾希望利用传统媒介进行宣传，可惜这样一部毫无卖点，仅仅有着“世纪光棍节”的噱头的小成本电影，既没有大导演也没有大明星，主流媒体根本不买账。记者们甚至对当时宣传方精心制作的“失恋物语”也不感兴趣。在电影宣传推广激烈的渠道竞争中，宣传方选择了社交媒体平台。仅仅一个月，以情感为切入点的“失恋物语”的点击率就超过400万，这让宣传方大受鼓舞，并开始利用新浪微博、新浪视频等平台持续进行宣传，最后反而吸引了主流媒体的跟进。
电影上映后，毫无争议成为本最大的黑马。宣传负责人总结说，“这是
②一次自觉将Solomo营销模式运用到电影中的探索。”Solomo是今年年初由著名
风投公司合伙人约翰.杜尔首先提出的概念，即：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。负责人认为，“所有的营销策划，宣传推广都应该具备社会化、本地化的特点，并且强烈应该保持对于移动领域的关注。”“国产小成本电影的宣传推广一定要走新媒体营销之路，因为这个平台是开放的，对所有人都是公平的，不需要公关，只需要创意支持和执行到位。”③
solomo是现代社会互联网络的一种新模式，可以看出，将它运用到电影营销中也非常成功。社交所带来的连动影响是不可估量的，而在互联网已经突破时空局限的今天，贴近生活、关注小范围的本地化策略反而更让人感到真实可信，而移动网络正以迅雷之势逐渐成为信息的最新也是最快的发展平台。
solomo在《失恋33天》中的体现突出表现在其利用微博积累人气和口碑、通过不同城市的走访制作城市版“失恋物语”拉近和观众的距离，并通过快捷的移动网络持续不断地进行宣传等方面。
①罗颖,《失恋33天》创票房奇迹：微博营销是成功之道》,北京晚报,2011.11.21 ②③
（2）《失恋33天》的微博营销技巧
截止2011年12月9日，微博上关于“失恋33天”的搜索结果已经超过810万，同时“王小贱”的搜索结果也超过170万。是什么造就了这么热门的讨论？
首先，《失恋33天》的官方微博粉丝量近10 万，同时还打造了很多与“失恋33天”相关的微博账号，例如“失恋33天经典语录”、“失恋33 天心语”等，其微博粉丝数也都接近十万之上。“这样就形成了一个庞大的微博矩阵，由这个矩阵加上话题再加上各大排名靠前的草根微博转播和推荐，所形成的力量在微博上无疑是巨大的。”①
其次，《失恋33天》还借助新浪微博的后台进行宣传推广。笔者偶然在一条微博中提到了“失恋33天”之后，当天就收到了一条系统通知。通知显示“用户您好，我们发现您在微博中提到“失恋33天”，《失恋33天》 的相关演员文章**也开通了微博。你可以关注TA们获得更多《失恋33天》的最新动态。”可见失恋33天在微博营销上用心之深，不放走任何一个有可能感兴趣的用户。
另外，微博本身的一部分功能为营销提供了便利。根据笔者的亲身体验，中国的微博与微博始祖twitter的最大区别在于转发后字数重新计数，这就给评论留下了更多的空间，（而这些功能在twitter上恐怕要借助许多第三方软件或客户端才能实现）因此中国的微博更容易使用，其独特的转发框架使内容和评价都一目了然。这也就便利了评价的传播，直接影响到了电影的口碑和吸引力。此外，通过“这些人也关注他”的功能，一个用户可以在访问另一个用户的微博主页时看到自己的朋友中有哪些人已经关注了这个对象。例如，当笔者点击进入失恋33天某演员的主页时，发现自己的同学几乎都关注了这个对象，很多人在这种时候就会顺理成章地加入其中。电影的宣传力就又扩大了。
最后，维护微博的人气和影响力要靠好的微博内容支撑。据笔者观察，失恋33天官方微博除了转发观众对电影的感想之外，还策划了许多活动，大大吸引了粉丝的关注。例如在征集单身男女赠送某城市的首映场相邻电影票，边看电影边来一场“邂逅”；征集幸福情侣与演员一起走红地毯；在转发的用户中抽奖赠送相关商品等等，就连“失恋物语”的拍摄人物征集，也是通过微博做起来的。失恋33天的官方微博不只是在网上发布新闻讯息或聊天音乐，而是真正实现了线上线下联合推广，尊重观众，与观众互动，将电影的营销炒得热火朝天。
（四）结语
微博是这个时代颇具特色的新兴SNS网站，通过不断的尝试和探索，它在营销方面的作用也逐渐为人们所认可。微博能迅速地传播信息，能调动大范围人群的参与，甚至能进行一部分市场调研。（通过微博的投票功能进行市场调研的例子也不在少数）这一切都源于人们对微博的信任和参与，才使得微博的背后影隐藏着如此庞大的市场。因此，我们更应该珍惜和爱护微博这个环境。近日，微博
②注册宣布将采取实名制，即身份验证，这样一来“僵尸粉”的数量将大大减少，微博的环境也将更加健康。微博还将在各个方面改变人们的生活，微博营销也将成为今后市场营销，尤其是以文化消费比重较大的年轻人为目标对象的文化产业市场营销不可或缺的一环。
参考文献：
黎开莉.徐大佑主编.《市场营销学》，东北财经大学出版社，2009年2①盛清 ，②僵尸粉：指的是微博上的虚假粉丝，指花钱就可以买到“关注”，有名无实的微博粉丝。
第四篇：我从“微博”看“当代雷锋”
我从“微博”看“当代雷锋” “我经常接触孤儿院的孤儿、上不起学的孩子、生活困难的职工，和他们相比，我就感觉自己非常富足，我就非常想去帮助他们。”
“我就是普普通通的人，看到有人挨冻，上不起学，急需要血液，心里就不好受，吃不好，睡不好，一天到晚总想这个事。把事做了，心里石头就落地了，心里会很高兴。”
“其实，无论是每天提前两小时到岗，还是拿出300元钱资助一名特困儿童，还是一次献出400毫升的血，都不是什么难事，任何人只要努力就能做到。如果说难，就是难在不断地坚持，难在一辈子都这样做。”
一句句朴实无华的语言，一个个真情真意的文字，都饱含着一颗炙热心灵的的“当代雷锋”的心和他的热血。他就是郭明义，曾经仅仅是鞍钢集团矿业公司齐大山铁矿采场公路管理员，却数十年如一日在平凡的岗位上无私奉献。从1996年开始担任采场公路管理员以来，他每天都提前2个小时上班，15年中，累计献工15000多小时，相当于多干了五年的工作量。
微博是一种新鲜的交流工具，拉近了人与人的距离，也拉进了我与这位“当代雷锋”的距离。郭明义的在新浪微博的认证是http://weibo.com/guomingyi。他，一个用雷锋精神作为支柱的人。
他用每一条微博记录着雷锋精神，记录着奉献的足迹。现摘取他几日的部分微博。
“矿山的树 依然屹立在大山里 不论春夏秋冬 狂风暴雨 有了你 我感受到了生命的意义 绿色 生机 才是你的本义 什么金钱美女 什么灯红酒绿 对你来说 竟然毫无意义 挺立在矿山的你 那是你唯一的选择 信念的坚守 走近你 融进你 看着你 也许 我就成了 默默坚守的你 我并不是一个孤独的人 矿山的树啊 同你在一起”—— 月6日06:45 “郭明义爱心团队辽宁省鞍山巿育才小学分队成立了！我给孩子们和老师带去了《解放军画报》、《大爱之歌》、还有鞍山巿新华小学捐赠的笔本书、还有爱心团队的徽章。孩子们可高兴了！同时，在教师节即将来临之际，给辛勤工作在教育战线的无私奉献的老师，致以节日的问候。道一声："老师好！你们辛苦了！”——8月5日15:48 “郭明义爱心团队中国通用技术集团公司大队的团员、青年看望了2年前他们捐款13万元，帮助的矿山职工子女得白血病小严涵、还有辽科大的得白病的大学生殷懿，他们俩恢复的非常好。小严涵已配型成功回到家里，殷懿已经回到学校了。他们又为2个孩子各捐了5000元。非常感谢他们的爱心！”——8月4日16:08 “最美乡村教师 我在寻找着你 你在哪里 啊 你在这里 在祖国新疆 塔什库尔干 在云贵高原 秦岭 淮河的崇山峻岭里 我在寻找着你 沿着你的足迹 听着你的歌声 看到你的笑容 来到你身旁 恰似孩子般的顽皮 向你敬礼 在我的心里 道一声 老师 你辛苦了 辛苦的你 常常忘了你自己 为了孩子 日夜坚守忙碌 在大山里”——8月3日13:04 “同刚刚从北京赶到我工作的鞍钢矿业公司齐大山铁矿来看我的北京妇产医院的领导、医护人员一起，就学雷锋、走雷锋成长道路进行了探讨。”——7月31日17:22 “郭明义爱心团队学雷锋、献热血：辽宁鞍山千山分局队员。”——7月31日16:34 “郭明义爱心团队学雷锋、献热血：辽宁省鞍山巿邮政局千山分局爱心队员，来自于鞍山日报分队、鞍山劳动教养分队，还有我的工友，共有23参加，献血量7200毫升。”——7月31日16:30 “郭明义爱心团队鞍山公安分队警务指挥部小队指挥调度处小组来到了鞍山南地号，看望了被丈夫遗弃，妈妈带着2个孩子艰难生活，在农村租房、捡拾垃圾生活的母女、母子3人。巿警务指挥部指挥调度处副处长李皓帮助办理小儿子上户口，孩子可以上学了，可以享受低保了。他还为孩子购买了过冬衣服。幸福的一家人”——7月29日15:46 郭明义说过：“坐在车里，看到在弥漫着爱的气息的车厢里，年轻人给抱着孩子的妇女、给颤颤巍巍拄着拐杖的老年人让座的时候，我常常被感动。”这只是一个细节，却不是每个人都能做到。但是只要做了，就会感受到那种力量的强大。就想郭明义说过的，“人只要有了积极正确的态度，有了高尚的精神追求，就一定会迸发出无穷力量，执着地朝着远大的目标走下去。” 像郭明义这样学习实践雷锋精神，在全社会牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，倡导和谐社会的价值取向。全心全意为人民服务是雷锋精神和郭明义精神的出发点和归宿。几十年来，郭明义和雷锋一样总是告诫自己，为人民奉献一切，“这是天经地义的，不需要任何理由”，“是共产党员，就要想着人民群众”。他用雷锋精神标定自己的人生方向：“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去，是最大的快乐”。这种高尚的价值取向给了郭明义忘我奋斗的动力和勇气，他始终把为人民服务视为自己的天职，把群众放在心上、把群众当亲人，展现了一个共产党员心系群众的高尚情怀。弘扬雷锋精神和郭明义精神，就要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，把全心全意为人民服务作为崇高的价值目标，并自觉内化为一种人生品格，在服务人民、造福人民、奉献人民中实现自己的人生价值，推动形成我为人人、人人为我的良好氛围。
像郭明义同志那样学习实践雷锋精神，在全社会牢固树立“恪尽职守、争创一流”的敬业精神，构筑和谐社会的精神支柱。甘做党和人民放心满意的永不生锈、永不松劲的“螺丝钉”，恪尽职守、争创一流，这是雷锋精神和郭明义精神鲜明的实践指向，集中体现了新时期的民族精神和时代精神。在鞍钢工作的29年里，郭明义先后在6个岗位履行职务。有人说他“越干越基层、越干越辛苦”，但他无论做什么，都兢兢业业、任劳任怨，把工作当事业，把职责当生命，干一行爱一行、钻一行精一行，累计为企业献工1500多天，为企业节约增效3600多万元，在平凡的岗位上创造出了不平凡的业绩。弘扬雷锋精神和郭明义精神，就要引导广大党员干部群众把远大理想与本职工作紧密结合起来，发扬主人翁精神和“螺丝钉”精神，爱岗敬业、乐于奉献，坚守责任、精益求精，刻苦钻研、学以致用，脚踏实地、埋头苦干，努力创造出无愧于历史、无愧于时代、无愧于人民、无愧于职责的新业绩。
郭明义把道德实践与幸福指数紧密联系起来，深刻体会到：“每做一件好事，都有一股幸福感涌上心头！”他先后为失学儿童、受灾群众捐款12万余元，救助困难学生近200名，3次把福利分房的机会让给困难职工，无偿献血累计达6万多毫升，挽救了数十人的生命。他发起成立的郭明义爱心团队发展到4.6万多人，参与奉献活动的超过10万人次。郭明义精神是对雷锋精神的历史继承和发扬光大，是和谐社会道德高地的理念标识和行为标识。弘扬雷锋精神和郭明义精神，就要引导广大党员干部群众树立正确的道德观和幸福观，倡导团结友善、助人为乐、扶危济困、礼让宽容等道德品质，积极践行社会主义荣辱观，促进人们道德观念的升华、文明习惯的养成；就要推出覆盖各领域各层次的道德模范群体，激励人们学习先进、崇尚先进、争当先进，培育知荣辱、献爱心、促和谐的社会风尚和理性平和、积极向上的社会心态。
像郭明义同志那样学习实践雷锋精神，在全社会牢固树立正确的理想信念，打牢和谐社会的思想基础。坚定的理想信念是雷锋精神和郭明义精神的灵魂所在。“从入党那天起，我就选择了跟党走、多为别人奉献的人生道路”，“只要是有益于党和人民的事，我就要天天做”。郭明义坚信，“为崇高的理想信念奋斗，人的生命就有价值”。郭明义和雷锋一样始终胸怀共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念，年复一年默默践行自己的庄严承诺，时时处处作先锋、当模范，用实际行动展示党性，让共产党人的理想信念在自己身上放射出耀眼的光芒。连在矿山工作的外国专家都发自肺腑地赞叹郭明义，说“一眼就能看出他是共产党员”。弘扬雷锋精神和郭明义精神，就要深入开展理想信念教育，引导广大党员干部群众深刻认识中国特色社会主义道路是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴的必由之路，是创造自己美好生活的必由之路，自觉地将个人理想融入中国特色社会主义共同理想之中，让广大党员干部群众树立起对中国特色社会主义的信心和信念，团结和凝聚在中国特色社会主义伟大旗帜之下。
“人人都管事，世上无难事。也许，以我个人的力量，难以从根本上改变那些贫困家庭的生活，但至少可以让他们感觉到有人在惦记着他们、感受到社会大家庭的温暖。”他的话，是真实的，透露的是来自真实的，内心的真实，他用最真诚的心感动着我，也感动着他人。他，郭明义，无疑是“当代雷锋”。
他说，“对工作对社会有怎样的态度，就会有怎样的行动和付出”，这句话已经打动了我，它成为我的座右铭；而他，是我学习的榜样。
第五篇：从马航事件看微信和微博
从马航事件看微信和微博
3月8号，马来西亚航空公司飞往北京的MH370航班，于凌晨2：40失去联系，原本北京时间6：30分抵达北京，机场里接机人苦苦期盼，等来却是网络上航班失去联系的消息。
从马航失联事件中，相信大家不难看出，微博和微信作为目前国内最热门的两大移动互联网平台在传播、产品等方面体现巨大的差异性：
1、微博的公开性与微信的封闭性
微博天生就是一个传播和媒体的工具，而微信最早的出发点和核心就是社交工具，举个例子，微博就像是在广场上的演讲，可以迅速广而告之，人与人之间不需要特定的关系维系，任何人都可以发表消息，任何人都可以旁听，你可以把消息传出去，也可以发表你自己的想法和观点;而微信就像我们朋友圈子在自家举行的沙龙聚会，这是一个封闭的社交圈，不是你想来就来，另外，受限于我们的朋友和微信的圈子限制，就是通常说的“人以群分”，一个圈子交往的大多数人的见识、视野等大致是一致的，这会直接影响到我们对消息的判断，会出现趋同化的倾向;另外，微信里大家都是熟人、朋友、生意伙伴，即使你说的观点我不同意，我也不好意思反驳啊，在微博里，即使是批评性的评论也是在帮助信息进一步传播，甚至帮助传播得更广;所以，微博的开放性让信息能得到快速更新，去伪存真，及时纠错，而微信的封闭性在信息迭代上容易滞后，我们获取的信息容易受圈子的限制(包括个人和关注的公众账号)，纠错能力会相对较低;
2、信息发散性流动与点对点流动
微博与微信两者之间最重要的差别：微博重信息发散状流动，微信重信息点对点流动。微博消息发布后，可以形成迅速传播，杜子建在《微力无边》里提到“传播，就是人的接力”，微博的信息发布后，会经历一个相对较慢的传播过程，而当用户转发积累到某个点的时候(这个点和围观者的数量、质量有很大关系)，会出现一个非常快速的增长的过程。这是典型的“蒲公英式”传播，尤其是凭借大V的号召力(杜子建提到的“点客”)，可以完成非常广泛的传播，但它又影响到同时其他微博帮助传播，而这些微博都拥有一定数量的粉丝量，其本身就有很大的传播率，迅速形成信息洪流，遍地开花，星星之火形成燎原之势。反观微信，它更具有朋友圈子的特性，是个深社交的平台，用户发布的内容虽然没有限制，但是你影响到的只是你的朋友圈，你的熟人圈子，一个即使特别好的观点或者信息，非通讯录里的其他人是看不到的，同时由于用户原创的内容不能转发，这不能行成有效果二次传播、造成了信息传播的中止，在这点上，微信不能形成某条信息的信息洪流，无法引爆，微博相比微信的优势就体现在信息传播的速度和广度上;，但由于微信是好友间的传播，这种信息的真实性更容易被人接受;
3、微博微信产品的设计与限制
微博由于媒体性的特性，在产品设计上是极力鼓励用户去转发和传播信息的。
在微博里，你看到感兴趣的信息，只需要点击“转发、确定”，瞬间将信息转发到微博里，它的快速转发使用户在信息对自己造成的影响的同时马上参与该信息的转发传播，既是围观者也是参与者，形成病毒式的链式传播。微博在信息发布上是没有任何限制的，这适合于系列事件和重大事件的状态的及时跟进和传播，比如马航失联事件;但是频繁的信息骚扰会极大的影响到用户的体验和感受，信息过于频繁会给用户造成困扰，最终造成用户流失甚至品牌的负面影响;
而在微信中，由于张小龙极端的注意用户体验，避免信息骚扰，基于社交内核的基础上，在信息传播速度以及便捷性都做了大量限制。比如我们在在“朋友圈”中原创发布的普通内容并不能被直接转发，用户看到感兴趣的内容必须先复或截屏，这大大的增加了用户的操作成本，极大的限制了内容的快速传播，不能行成有效的二次传播、造成了信息传播的中止;比如目前微信公众平台每天只能群发一条信息，信息折叠，像马航这种系统性的大事件不能及时跟进更新信息，单一信息的冲击力和传播力有限，无法形成一套组合拳;另外，一条帖子的转发和传播是有数量限制的，当分享到一定数量时，后面转发者只有自己可以看到，但是你的朋友们却看不到，这样就很容易造成信息搁浅，信息不会形成病毒式传播;但是，由于极大的照顾到了用户的体验，用户的忠诚度和使用频率会大大增加，高质量的用户很容易在微信平台沉淀和积累下来;
4、微博微信的特性差异和企业定位
微博是广传播、浅社交、松关系;
微博信息传播很广，但是用户之间的关系是很浅的，彼此之间即使没有关注也可以互动，查看，这就造成了用户之间的关系纽带很松散，可以随时流失或者中止。同时信息传播的高频率的更新会造成用户的信息遗漏，找不到自己想要的信息。如果企业需要进行品牌曝光以及营销活动的推广，微博的传播是病毒式几何级传播，速度极快，从这个角度上说，微博非常适合打造企业品牌和推广
微信是窄传播、深社交、紧关系;
微信传播信息范围相对有限，但是用户之间必须是好友关系，熟人关系，这种关系的维护和纽带在线上和线下都是相当紧密的，彼此之间是有现实情感维系的;同时微信的信息是主动关注，主动获取，用户关心的都是自己想要的信息，从而使信息的传播更加精准化;现在是大数据分析、精准营销、效果营销、许可营销的时代，微博过多信息很难精准定位客户，微信可以让企业与客户进行高效沟通，加深顾客对品牌的忠诚度，继而为企业带来再次消费与口碑效应，这种传播速度虽然慢但影响却极深，信任度很高。因此相比而言，微信更适合做销售转化以及客户关系管理，包括客服、交易、重复消费、售后维护等。
所以，无论是微博还是微信，它们都有自己的优势和用处，我们不必急于做出非黑即白的二选一的决定，充分利用平台的差异性和特点为自己服务，达到事半功倍的效果!
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