某节能环保产品市场营销方案大全

第一篇：某节能环保产品市场营销方案大全

 某节能环保产品市场营销方案

产品市场潜力:

随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境（包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间）中度过的。20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。

行业状况：

（一）消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。

（二）产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。

（三）行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。

营销战略：

我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势，自身营销条件，建立

相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。

指导思想：战略有阶段性，要适时而定，适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。

具体措施：针对我们公司的现有资金，实力。以及市场环境情况。我们现阶段不适合做大规模的宣传推广活动。因为在市场培育期，这样做有一定的风险。如果推广成功，群起效尤者众多，会使自己辛辛苦苦的前期推广投入成为为他人做嫁衣裳。得不偿失。自己所占份额不一定就比别人多。如果推广失败，则会成为众矢之的，资金和信誉都会受到损失。公司将面临困境。因此。我们应采用在一个城市试点，看市场反应，再根据市场反应调整营销策略，逐步实现全国推广，最后实现拥有自己品牌影响力的稳扎稳打的战略

战略步骤流程：

深圳试点（重点）＼

→建立市场反馈模型→全国推广→

向全国各省市的网络推广 /

建立品牌

说明：以深圳作为试点城市，用一些机动灵活，前提投入不大的营销方式进行推广试验。在深圳试点的同时，我们用极少的精力进行全国性的网络推广。网络推广的好处就在成本小，覆盖率高，而且操作简单易行。在前期推广时一定要做市场反馈模型（主要是一些信息的采集和反馈，要有数据，以利于分析）。并根据市场反馈模型进行后期策划。如果市场反应不行，就应该进行详细的市场调查，从合理的价格定位，主流消费群体构成等多方面总结失败的原因。如果试点成功。那也要总结经验，完善营销模式。试点成功后，我们应该在稳固深圳市场的同时，着手全国的营销推广（具体措施见后）。进而形成自己的品牌。

深圳试点营销推广方案

深圳室内环保产品面临的市场契机：

（一）据来自权威检测部门深圳市计量质量检测研究院的消息，今年1至7月份，该院经业主委托共计对全市400多套房子进行了室内环境检测。检测结果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，两成氡气等放射性气体超标，超过九成甲醛超标。

（二）市建设局发出通知，决定从10月19日起至12月31日在全市范围内开展民用建筑工程室内环境质量专项检查，检查将以“飞行检查”（即不提前通知被检查对象进行检查）的方式进行，各工程必须有合格的室内环境污染检测报告才能通过竣工验收。

（三）来自市消委会的统计信息显示，消费者家装环保意识在逐渐增强，装修前，都要把环保内容当着一项重要装修指标写进装修合同。

（四）深圳的室内装修公司正大打环保牌，宣传广告口号都特别强调环保。但有个事实需要认清，就是环保建材不等于环保装修。我们公司的产品正是定位于环保装修的产品。

我们公司产品适用场所：室内住宅、写字楼、健身房、学校、宾馆、酒店、餐厅、医院、机场、车站等公共场所。可以这么说，只要是室内环境，都适合我们的产品。

具体营销方式：

（一）直销

直销分为多层直销（如安利）和单层直销（如戴尔）。根据我们产品特点和目标消费者构成，我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司，场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。

（二）活动营销

地点：①新入伙的楼盘，②形成规模的社区，③建材装修市场

时间：①楼盘竣工装修开始时，②住户入住新居时，③建材装修、装饰产品交易会时

活动方式：在活动现场做展示台，现场演示我们公司产品的功效。并采用恐吓营销的方法把甲醛或室内污染的危害制成宣传软文和公司、产品的宣传小册子一起派发。可以适当采取一些现场销售，但不能象做推销一样只顾卖产品，我们的重点是宣传，推广。

目标：让室内污染治理的观念深入人心，让只要接触过我们活动的人觉得如果不使用环保产品清除室内污染就是对自己和家人的不负责任。让他们成为我们的潜在消费者。

（三）捆绑营销

现在在深圳并没有专门的室内环保产品经营店，我们可以借助一些相关产品的渠道进行销售，实行捆绑经营。相关产品如家具店，室内装饰品店，装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜，在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货，他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。

（四）服务营销

提供免费咨询，和收费检测室内空气污染程度的服务。并根据测量结果为消费者提供室内空气综合治理方案等配套服务。具体措施是购买检测室内空气污染的仪器和招聘专业的环保人才。

说明：以上几种营销方式是针对深圳的具体营销环境，和行业的特殊性和所处阶段以及本公司在具体实践中的营销能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他们之间也不是孤立的，而是互相整合、关联的。如在活动中我们可以用宣传单宣传我们的服务营销理念和措施。让直销业务员联系捆绑营销中的商店，按销售额提成。服务和活动也可以很好的为直销的信誉做保证。其中的捆绑经营更是为下一步的建立全国性的加盟连锁专卖店积累经验。

全国各省市推广方案

在全国推广一种产品，理念，品牌就是需要证明公司实力的时候了，其中渠道的建立和维护尤其重要。也是最难做和投入最多的一个环节。只有渠道稳定了，再扩大宣传力度才能形成自己的品牌，在这个行业占有一席之地。但中小企业往往在渠道的建立和维护上力不从心，主要原因在两个方面：一是没有形成品牌，知名度不够，很难吸引代理商的加盟。二是资金，人力，物力的不足也很难扩大和维护好庞大的营销网络。

针对这样的情况，我建议公司采用三步走的策略。

第一步：采用网络营销的方式打先锋。即利用互连网的强覆盖性和费用相对低廉的特性宣传推广产品，让有兴趣的客户主动联系我们。我们提供咨询服务，这时，如果客户愿意加盟，我们可以视其情况用两套方案：一是本身从事和这个产品相关行业的客户（如一些家具店，家具装饰店，清洁公司等的老板），我们建议采用店中店的的形式设立专售柜台。二是本身没店的客户，我们建议开加盟连锁店，我们统一店名，统一配货，提供开店指导和相关服务。

注意事项：①这时，我们应先完善我们的网站，要做的漂亮，大气，有自信。让客户感受到我们的实力和自信，如果自己都没自信，客户也不会被感染。②在知名网站或相关行业网站上做广告，提高我们网站的知名度和点击率。③初步形成自己的专卖店名称，物流发货渠道，以及开店指导策划、服务模式。

第二步：电话营销。当网络营销逐渐成熟，我们取得相关经验并市场反应良好的时候，我们就应该主动出击。采用电话营销的方式主动联系潜在客户，扩大我们的业务量。这时期的主要措施是招收、管理电话营销业务员。值得注意的是，电话营销并不排斥网络营销，两者共同开展，互为补充。

第三步：形成自己的品牌，扩大宣传推广力度。利用一些经营状况火暴的专卖店做典型，推广经验，在各种的媒体做宣传，广告。总之就是广而告知，吸引更多的加盟商。

说明：这三个步骤都是为一个目标服务，就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢？无非是产品良好的市场潜力和知名度以及完善的配套服务。在加盟商地域我们有责任培养消费者室内环保观念以及配合加盟商做一些促销推广活动（可利用深圳模式，也可视区域情况而定）。这三步要一步一个脚印，不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步，而是逐渐共融。当然，随着市场环境的变化，我们也要针对具体情况做出变化，没有任何营销模式是一成不变的，也没有永远正确的营销范例。

附：

现阶段工作特别建议：

一，改良网站。网站是我们的门面。客户了解我们都是通过我们的网站，一定要大气，有自信。记得我把我们公司的网站发给一个也是做策划的朋友看，他一看

就说是个小公司，因为他从页面的精美度不够和网页中的文案表达不够自信就猜出来了。我也同样有这样的感觉，客户当然也不例外。

改良措施：增加网站的复杂度和精美度。多增设几个首页项目条。修改文案中不自信和含糊其词的句子。

二，招聘专业室内空气污染检测人员和购买专业检测仪器，据我了解，这样的检测仪器并不昂贵，人员也只要一个就足够了（可以用副手），但目前的市场空白点就在这个方面，就算有也不是很方便。我们提供这样的服务一定有很好的投资回报。但这里有个难点，就是我们检测的权威性和主管部门的承认检验结果。不过，刚开始可以针对一些个人住户开展业务。

三，针对目前深圳建设局搞的室内环境质量专项检查，要求要通过了检验才能获得验收。我们可以先把工作重点放到针对市内的各大装修公司的业务上。说服装修公司用我们的产品通过验收。

第二篇：最新节能环保产品招商

最新节能环保产品招商

最新节能环保产品招商！

水净化系列、空气净化产品、健康保健产品、母婴用品、节能家电产品、环保文具、环保烟具、活性炭产品、竹制品系列、车载节能护理产品、时尚高科数码系列，多种多样的节能环保产品，遍及我们生活、学习中的方方面面。新颖的产品设计、独特的节能环保功效为您的生活增加浪漫的同时优化您的生活！

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第三篇：节能环保产品有哪些

节能环保产品—健康生活之选

节能环保产品是当今市场中最热销的产品。节能环保产品的热销不只是凭借它有新颖的产品外观设计，消费者更看重的则是它节能环保的产品特性。

现在遍地可见的节能环保公益广告，无不在宣传着节能环保、低碳生活的重要性。节能环保产品的发展已经提升到“战略性新兴产业”的高度，多数国家已经把节能环保产品的发展提到了纲领中。从消费者对节能环保产品的购买热潮中可以看出，老百姓对节能环保的意识增强，对节能环保产品的需求！

中国的节能环保产品经济起步较晚，对于拥有人口最多的中国来说，节能环保产品行业的发展较其他国家具有更为广阔的发展空间，中国将是未来节能环保产品行业最热门的国家。

开店、当老板，这一直是许多人心中的梦想。今天的博大视通让您实现您的老板梦，让您开店赚钱。博大视通研发推出的博大视通健康节能环保家居用品超市立足于社会所需，紧随国家政策，引领消费时尚！将健康节能环保产品理念灌输到节能环保行业，深入到消费者的日常生活中。节能环保产品超市整合了健康、节能、环保、车载、高科五大产品系列，千余款节能环保产品力争让我们的国家达到家家都节能，人人都环保的目的。

节能环保产品涵盖了人们日常生活和工作学习中的方方面面，给消费者提供了方便的购物条件，让消费者不仅能得到健康同时又达到了节能环保的目的，从而还降低了生活成本；产品设计师在设计节能环保产品外观时除考虑到产品的档次和时尚效果还增加了趣味性，让消费者在使用中得到快乐，主要是产品的质量和功能效果可以让消费者得到信任和满意，提高商家的经营信任度，达到让我们的节能环保超市成为消费者的购物依赖场所的目的。

第四篇：新型节能环保产品有什么

如今，节能环保是当代环境保护首当其冲的措施，诚然，节能环保产品也受到了广泛的关注，很可惜，人们关心越大，失望也越大，结果，人们对新型节能环保产品持淡然态度。这一次，人们应该感到高兴了，因为，经过考察，市场上新出了一种产品，名叫能量源，它作为一种新型节能环保产品，它的功能，无比强大，它很好的诠释了节能环保产品的内容。让我们来看看能量源的具体功能吧，能量源是能量科技第一品牌，能量源·整水机的使命就是把长寿村水引到身旁。能量源·整水机系列产品是建立在世界卫生组织“健康水理论”基础上研制出来的最高科技产品。能量整水是净水、活水、整水完整统一、缺一不可的健康水。能量整水是新型节能环保产品，它让老百姓喝上健康、有营养、小分子团的水，能量源·整水机是目前市场上独一无二的功能最全，档次最高，性价比最优的前沿科技领航的功能水设备，是现代都市人享受高品质生活首选的健康产品，新型节能环保产品就具有这些独领风骚的特性。

沃鑫能量源凭什么在众多新型节能环保产品中独领风骚呢，关键还是在于它对社会的贡献，它就好比是彩电，既然彩电能取代黑白电视，那它怎么就不能取代传统水资源呢。沃鑫国际集团在沪建立了中国大学生创业工程孵化基地，专门安排大学生在您所在的社区，为您提供公益性便民服务，可将优质的能量整水免费送到您的面前，不仅供您现场品尝，而且还可以将能量源·整水机安装到您的家里或单位，并免费使用三个月，如对水质满意可以留下，不满意可以退回，不收一分钱。“真金不怕火炼，好货不怕检验”，经过您的切身体验，先试后买，可以让您买着放心，用着舒心，新型节能环保产品相信它。

沃鑫能够在新型节能环保产品中独领风骚，靠的是信誉，靠的是强大的功能，新型节能环保产品有能量源，定能为社会做出杰出的贡献。

第五篇：低碳节能环保产品

《低碳节能环保产品大全》

目前低碳节能环保产品市场甚是火爆，要了解低碳节能环保产品都有哪些？推荐看下面的《低碳节能环保产品大全》。

低碳节能环保产品大全五大系列目录： 低碳节能环保产品大全

（一）健康系列：

蒸泡型足浴盆、负离子电吹风、雾化加湿器、按摩器、净水器，眼部按摩仪、3D深度睡眠枕等。

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（二）节能系列：太阳能充电器、感应水龙头、节能插排、节气灶、LED节能灯、龙芯节水器、免火再煮锅等。

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（三）环保系列：炭雕、环保文具、冰箱除味盒、衣柜除味包、光触媒捕蚊器、竹纤维毛巾、静电拖把等。

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（四）车载系列：免划痕多功能洗车器、车用腰枕、儿童安全座椅、车载冰箱、车载充电器、汽车颈枕等。

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（五）高科系列：感应垃圾桶、无线遥控报警器、防水硅胶软键盘、无叶风扇、智能万用遥控器、电池再生宝等。

想了解更多低碳节能环保产品可到http://www.xiexiebang.com产品展示中查看产品的图片和详细介绍。

博大视通健康节能环保家居用品超市本身就是一本“低碳节能环保产品大全”，超市中产品的覆盖面广，并且产品用途丰富，不仅有床上用品、厨房用品、汽车用品，还有婴儿用品、学生用品等，而且很多产品还可以作为礼品馈赠给亲朋好友。并且产品适合不同人群的需求，无论是老人、孩子，还是企业白领，或是任何一个普通人都可以在这里找到适合自己的产品。

博大视通健康节能环保家居用品超市，这本“低碳节能环保产品大全”中展示了形形色色的时尚低碳节能环保产品，各系列产品都有其独特优势，如：节能燃气灶可在使用中令天燃气充分燃烧，从而达到了节约天燃气的目的，燃气充分燃烧的同时也防止了有害气体的外泄，使用户杜绝了有害气体的吸入，从而达到了健康的目的，同时也降低了空气污染。节水花洒与节水龙头在水资源的节约中也凸显了其独特的优势，有效的节约了日常用水等等。博大视通健康节能环保家居用品超市是在国家大力扶持节能环保的环境下成立的，为打造一个节能、环保、低碳的生活环境而不懈努力，超市中所有产品都蕴含着节能环保理念，并都是通过了国家质检部门检测。

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