帝康健胃茶-产品知识20130228

第一篇：帝康健胃茶-产品知识20130228

公司简介

帝尊茶元素连锁管理有限公司运营总部位于深圳，在安溪蓬莱拥有5000亩的有机茶园，是一家以茶制品研发、销售、品牌运营、茶文化传播为一体的大型茶公司。

企业通过ISO9001国际标准体系认证、国家质量QS生产许可强制认证，2012年获得全国秋季铁观音清香型“金奖茶王”，被誉为“安溪铁观音十大连锁五星企业”。本着“缔造HKD茶元素产业链，弘扬中国千年茶文化”的宗旨，倡导“健康茶饮、茶疗养生”以帝尊者之态势，承前启后，演绎着千年茶文化；企业旗下拥有“HKD茶元素、帝尊老茶馆”两大连锁品牌及“帝尊、帝康”两大产品品牌。

HKD茶元素以专卖连锁销售茶叶及茶制品；帝尊老茶馆儒雅风格、汇集了各地不同的茶艺文化。“帝尊”定位于茶叶的高端品牌，“帝康”定位于茶疗功效的健康品牌。

倡导“健康茶饮、茶疗养生”，并致力于茶疗健康产品的研发。旗下主打产品-帝尊养生茶（帝康·健胃茶），于2008年研制成功并逐步试点推出市场，通过四年多的市场销售与检验，帝尊养生茶得到了消费者的普遍认可，并在广泛的消费者心目中树立了人体消化系统“茶疗调理专家”的形象。根据市场的需求，消费者的信赖，秉承“健康无贫富之分”的产品宗旨，2013年公司对帝尊养生茶进行全方面的升级，特推出功效性“胃的调理专家”-帝康·健胃茶。

茶疗知识——是药三分毒、吃药伤胃

1.什么是茶疗？

茶疗是指单味的茶叶及茶叶中加入适量的中药成份或不添加茶叶直接使用与茶配伍的复方茶方，通过冲泡茶饮的方式作为养生保健、防病疗疾的一种治疗方法，即称为茶疗。茶疗是根植于中医药文化与茶文化基础之上的一种养生方式。2.传统茶叶与茶疗产品的区别？

传统的茶叶含有一定的营养元素，但对人体并不能达到治疗具体病症及养生的功效，而且，传统茶叶中，含有大量的茶碱，咖啡因等成分，易让人兴奋失眠，并不是所有人都适宜饮用的。而茶疗产品是针对性功效健康产品，是用茶叶与中草药配伍出的新型产品，起着一个预防调理的功能。

3.草药汤剂(中药)与茶疗的区别？

中草药汤剂，作为中医药学的重要组成部分，在医学治疗上具有无可替代的作用，但与茶疗产品相距甚远，茶疗讲究在享受中收获健康，而中草药汤剂不仅煎药繁杂，服用者更要忍受其苦口刺鼻，很多人因此而不愿饮用。

4.茶疗的好处？

高品质·实效性：每包茶都具有确切和针对性的健康功效。

原生态·安全性：药食同源，野生无污染，安全无副作用，质量可靠。

居家旅行·便捷性：家中、单位、差旅均可随心所欲、随时随地进行品饮。走亲访友·礼品性：茶是礼品，无论是客人来访，还是外出拜访，均可作为健康茶礼。

帝康健胃茶的知识

1.产品解释

帝康健胃茶是公司的主打产品，以茶和中医药为基础，主张药食同源的理论，倡导“健康茶饮，茶疗茶生”的产品理念。根据陈年老茶与中草药主要成分科学配伍的茶疗产品。既有茶香味，又有中药清苦，是改善人体消化系统的“预防调理”的日用健康饮品。

2.配方成分

乌龙茶、陈皮、山药、益智仁、茯苓、甘草、枸杞子、蒲公英、罗汉果、橘红、菊花、葛根、大枣、决明子、金银花等。

部分成分功效说明

陈年老茶（乌龙茶）：陈年窖藏发酵茶叶，经过长年的质化，对人体起着预防感冒及养胃的功效。

陈皮：性温，益气健脾，对脾胃气滞之脘腹胀满或疼痛、消化不良起重要作用。山药：温性，补脾养胃，生津益肺，补肾涩精。

益智仁：温性，温脾开胃摄痰。

甘草：生用泻火热，熟用散表寒，去咽痛，除邪热，缓正气，养阴血，补脾胃，润肺。

3.功效（茶疗调理原理）

改善人体消化系统（预防调理胃健康）

4.适合人群

肠胃不适及慢性肠胃病的患者、口臭、口腔溃疡、咽喉炎多发的患者，长期失眠者。

5.冲泡方法

A.水煮法（最佳茶水比例=3克：1200ml)取一袋茶，放入900ml至1200ml水壶里，待水开沸腾后继续加热2分钟后，即可饮用。（最佳推荐）

B.冲泡法（最佳茶水比例=3克：900ml)取一袋茶,放入杯中，用开水冲泡3-5分钟即可饮用。

温馨提示：

①冲泡不宜过浓，若是300ml左右的杯子,可以根据冲泡浓度，把袋泡取出，即可直接饮用。

②水煮的方法可以将产品的茶量和茶效发挥最大化。

③若不适应中药味，可放入3片左右的枣片一起冲泡。

6.产品效果 短期饮用帝康健胃茶可有效地改善人体消化系统失调而引起的“口气、便秘、上火”；长期饮用有效改善胃健康及睡眠质量。7.特别说明

本产品仅适用于胃病症状和预防部分胃的疾病，不适用于其他其它人体器官的病变，不可作为病症的医药治疗替代品。本产品仅仅为保健辅助，不可当作药物使用。

8.忌用人群

十岁以下儿童与孕妇；女人经期忌用。

官方网站：http://

网上订购：http://kdz888.taobao.com

电话订购：400-6677-928

第二篇：产品质量管理论文02

电器质量管理

电气工程安装、电气工程安装、施工中的质量管理

——质量管理学课程论文 ——质量管理学课程论文

学院： 学院： 班级： 班级： 姓名： 姓名： 学号： 学号：

随着电气安装工程施工技术的日益完善、施工管理水平的不断提高，电气安 装工程施工管理也越来越趋向系统化、多样化、多层次化。电气安装工程管理涉 及质量、进度、成本、安全等各个方面，能否进行有效的管理与控制将决定能否 提高产品的价值、满足工期的要求、降低施工成本及确保施工的安全。决定一个工程项目实施得好坏所涉及的因素很多，主要有质量、进度、成本 及施工安全，对这些因素进行系统科学、卓有成效地管理和控制将能提高各方面 的效益。下面结合本人就读专业学习与实践中所遇到的一些问题，探讨一下这几 个方面的一些质量管理及控制措施。

一.质量管理的定义

质量管理是指确立质量方针及实施质量方针的全部职能及工作内容，并对其 工作效果进行评价和改进的一系列工作。施工过程是形成工程项目实体的过程，也是形成最终产品质量的重要阶段。所以，施工过程的质量控制是工程项目质量控制的重要环节。施工时必须坚持质 量标准，做到事前、事中、事后控制。在电气系统的安装调试过程中,应严格按照图纸施工安装、准确接线;对在安 装调试过程中出现的问题,应做认真具体分析,并应及时采取相应的措施。这样才 能保证电气设备的安装与调试的质量。

二.电气工程质量管理的特点

（1）电气工程施工的隐蔽性强，管、线、盒等暗设在结构主体内，出现质量问 题不易察觉，返工难度大。（2）工序较多，周期较长。大体包括：接地→埋管→穿线→配电箱（柜）安装 →照明器具安装→设备安装→避雷网（针）安装→通电试验→设备调试等。整个 施工过程等于或超过主体施工过程。（3）电气工程子系统较多。包括照明系统、动力系统、消防系统、安防监控系 统、通信系统、电视接收系统、宽带网络系统等，各个子系统之间具有一定的联 系，需要从整体上对电气工程的质量进行控制。

三.影响电气工程质量的因素

(1)施工人员的影响

施工人员的技术素质和责任心对安装工程施工质量至关重大。没有与工程技 术难易程度相适应的业务水平、有责任心的施工员去施工,就谈不上保证工程的 质量。(2)施工技术措施及施工机械、工具 电气安装工程施工质量要靠科学施工方法和工艺来保障,也要有能保证施工 质量的机械、工具。(4)工种之间的交叉作业 一个工程项目同时可能出现多工种交叉作业。互相之间会出现影响。

(5)电气装置本身的质量 电气装置本身的出厂质量及经过运输、保管后的质量,也直接影响着其安装 工程施工质量。除上述影响施工质量的因素外,还有一些自然的或其他人为的因素等等。

四.施工中的质量管理

1.施工前期的质量管理 1.施工前期的质量管理 针对可能影响电气安装工程施工质量的诸多因素,必须在施工过程中各个施 工环节采取有效的管理措施,严格控制,以保证整个工程的质量。针对人的因素, 在施工前,要根据工程的具体情况,合理配置相适应的施工人员,对施工班组进行 优化劳动组合。针对施工项目的难易程度,要编制施工组织设计、施工方案,提出 科学的施工方法和工艺,选用适

当的施工机械、工具,从技术上保证施工质量管理 目标的实现。2.施工中的质量管理 2.施工中的质量管理 施工中的质量 电气安装工程施工中,质量管理的重点是按图纸、施工及验收规范、施工方 案施工,要严格执行质量标准,严格执行质量管理制度,严格按质量标准检查、监 督。首先是通过自检、互检,在施工班组内把好质量关。根据工程进度。在各施 工阶段进行质量评定工作,把出现的质量问题处理在施工中间阶段,以免留下难 以处理的质量问题。在施工进行过程中,发现图纸、施工方案中在施工方法及工 艺上有问题要及时变更、调整。并对施工用的电工仪表及试验器具进行定期校验,保证其精确性。3.施工后的质量管理 ①电气系统安装后的调试 电气调试工作的主要任务是:当电气设备的安装工作结束以后,按照国家有 关的规范和规程、制造厂家技术要求,逐项进行各个设备调整试验,以检验安装质 量及设备质量是否符合有关技术要求,并得出是否适宜投入正常运行的结论。②电气设备的试验(1)电气设备的绝缘试验 设备绝缘试验的目的,是检验电气设备长期在额定电压下运行时的绝缘性能 的可靠程度,以及在承受短时的过电压时,不至于发生有害的局部放电或造成设 备的绝缘损坏。(2)电保护装置调试试验 机组在继电保护总体配置时,着重考虑最大限度地保证机组安全和最大限度 地缩小故障破坏范围,尽可能避免不必要的突然停机,对某些异常工况采用自动 处理,特别是要避免保护装置的错误动作和拒绝动作。因此,保护装置在调试过程中,要求做到保护装置动作的准确性、可靠性和灵 活性。差动保护装置调试:差动保护装置是发电机一变压器组用于内部故障时, 切除外部电源而经常采用的主要保护装置。③电气装置的试运行 电气安装工程施工完成后,要进行试运行作、试运行是对电气装置及电气装 置安装工程施工质量的检验。要制订试运行操作规程。并按操作规程操作。在试 运行中要做好记录工作,及时处理运行中出现的问题,使电气装置的试运行符合 图纸及技术规范的要求。电气装置试运行后通过验收移交使用单位,施工单位在 保修期内要做好质量跟踪服务工作。

五.电气工程施工中的一些常见的质量问题及其预防措施

（1）低压配电室 ①门应向外开，门口装防鼠板；②有采光窗和通风百叶窗，百叶窗应防雨、雪、小动物进入室内；③电缆沟底应有坡度和集水坑；

（2）配电盘的安装 ①拉、合闸或开、关柜门时，盘身应无晃动现象；②配电盘上电流表、电压 表等按要求装全；③配电盘的互感器、电动机保护器等小件也应牢固固定好。（3）电缆的安装 ①电缆入沟中后，不必严格将其拉直，应松弛成波浪形；②电缆的两端应留 有做检修的长度余量；③电缆穿管敷设时，管内径不应小于电缆外径的 1.5 倍； ④低压与高压电缆应分开敷设。（4）电动机的安装 ①检查电动机的铭牌，看功率、电压是否符合图纸要求；②检查电动机的接 线盒是否正确，螺丝是否有松动，接线盒是否密封良好；③检测电动机的绝缘电 阻，新设备应大于 1MΩ，旧设备应大于 0.5MΩ；④电动机电缆穿线管、电动机 外壳、电动机电控柜都应做电气保护接地。（5）电缆桥架的安装 ①电缆桥架、支架应可靠接地；②根据要敷设电缆的多少和承重选用合适的 电缆桥架；③高、低压电缆桥架应尽量分开安装；④电缆桥架支架距离不应大于 6m，最大不应大于 8m，否则电缆桥架下应先铺设承重行架。（6）照明的安装 ①灯头距地面的高度不应小于 2.5m；②开关应装在相线上；③拉线开关距 地不低于 1.8m，墙壁开关距地不低于 1.3m。

六.结语

综上所述,电气工程的安装、施工质量,直接影响设备的正常运行。其安装与

调试过程,要注重质量管理,认真做好设备的调试工作。只有这样,才能保证整体 工程保质保量的完成。注： 本人通过请教本学院相关教师以及查询各种资料结合所学专业课程知识作 出本文。因为本人所学知识尚欠，对工程技术中的一些理论理解较肤浅，文章中 难免有错误和不足。望老师批评指正！

第三篇：茶产品营销策略

茶产品奥运营销策略

2008年奥运会正快步向我们走来。中国茶企业如何扬长避短，把握好奥运商机，做好茶产品的营销？以下四个方面值得认真思考，整体协调，积极运作。

一、有资格大干，无资格巧干

要销售奥运商品，先要获得奥运会组委会战略合作伙伴、赞助商、独家供应商、供应商四种身份中的一种。而且，具体卖什么产品，也要事先向奥组委申报、经过严格审批。从实际情况看，我国茶企业比较适合争取做奥运会独家供应商和供应商。截至2006年8月底，在茶叶与饮料方面，可口可乐公司已捷足先登；茶具方面，江苏方圆紫砂集团等四家中国企业已拿到入场券。但是，“西湖龙井”因为资金不足未能成为2008年奥运会指定产品，使广大中华茶人、爱茶人非常遗憾。

尽管如此，北京2008年奥运会仍然是千载难逢的历史机遇，是品牌、实力的展现平台，特别应当成为中国茶产品和茶文化的大展台。因此，中国茶叶进出口总公司、天福集团、海利集团、吴裕泰茶叶公司、张一元茶叶公司等著名茶企业宜积极创造条件，争取获得奥运会独家供应商资格，或获得供应商资格也值了。

当然，绝大多数中国茶企业与其他领域的企业一样，拿不到奥运会独家供应商及供应商资格，但也可以有所作为。除了争取成为奥运会指定消费场所等外，非奥运标识产品的营销与服务市场空间非常大。比如，北京老舍茶馆主动与奥运会某相关供应商合作，在店内设立奥运产品专柜，代销奥运标识产品，苦干加巧干，效果也不错。其他著名茶企业，如更香、御茶园、茶枕工坊、绿雪芽、碧露轩、五福、碧水丹山、圣淘沙、明慧茶院、茗都、茗香、清香林等也可适当借鉴。

2006年以来，笔者在北京马连道茶叶一条街和首届兰州茶博会上看到有的紫砂壶上和普洱茶包装上违规印有奥运标识，这应该引起注意。没有取得奥运产品销售资格的企业，或者虽有奥运产品销售资格，但某种自己生产的产品未获奥运会组委会批准，就一定不要在该产品上印上奥运标识。因为这是严重侵权，会影响市场秩序和违规企业的信誉。

同时，已取得奥运产品销售资格的茶企业，在销售经奥运会组委会批准的茶产品时，要注意打假。据《中国“人文奥运”旅游纪念品调查与研究》分析，30%的城市消费者有购买假冒奥运产品的意向。主要原因是其价格便宜。因此，正宗或正版奥运产品宜做好防伪标识，并尽量做到质好价廉。

二、注重包装

好茶产品需要好包装。为了适应国际消费习惯，除了小包装、袋装和礼品包装外，奥运茶产品的包装，还宜注意以下几点：

（一）茶礼品形式。通常，奥运产品大都表现为奥运旅游纪念品，而奥运旅游纪念品又以纪念收藏品和体育休闲服饰及饰品为主。因此，奥运茶产品、特别是奥运茶礼品应适当增加名茶、品牌茶、紫砂壶、茶邮票、茶音乐光盘、茶字画、茶剪纸等元素。

(二)适度包装。过去，我国不少茶业企业的茶产品不讲究包装，“一等茶叶，三等包装”，“土里土气”的现象比较普遍。申奥成功以来，好茶叶、次包装的情况有了一定改善。但有的“矫枉过正”，又出现了“花架子、样子货”等过度包装的问题，同样影响了消费者的购买兴趣，宜及早解决。通常，茶产品包装费用占销售价格的5%-15%比较适宜。过高或过低都会影响产品销售。

(三)茶产品包装的基调以素雅、明快为宜，基色以绿色和咖啡色为宜。随着时代的发展，消费者的审美情趣也在变化和提高。茶产品包装中有写意、山水、茶园风光、书法绘画等图饰的越来越好卖。

(四)茶产品包装有两种新的发展趋势。一是使用相貌清纯形象代言人的茶产品受欢

迎，如陕西午子绿茶公司的茶礼品袋和北京七姐妹茶艺团的年历片等。二是茶叶包装或茶企业lg会越来越简约，但“简约而不简单”。如圣唐古驿在《北京特色茶馆示意图》上的宣传图片只有黑白两种颜色，但落落大方，比较“抢眼”。

(五)礼品茶特别适宜小包装。改革开放近30年了，人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念。50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎。奥运礼品茶更会如此。

(六)茶叶包装上要增加实用元素。按照国际惯例，产品有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。这一点，贴有奥运标识的茶产品一定要做到。而且，最好要有外文说明。前些年，笔者看到一袋印度茶叶，彩色塑料包装袋上有一个圆形透明白塑料“窗口”，第一感觉是“活广告！这茶叶质量有保证”。联想到我国奥运茶产品，能不能适当借鉴呢？

三、完善价格

奥运茶产品怎样定价好？

根据地中国社会科学院茶产业发展研究中心的调查，北京消费者的送礼支出相对集中在四个价格区间：100元-150元，350元-400元，850元-900元，1950元-2000元。这方面，季节因素与关系因素有一定影响；个人消费与送礼支出、个人送礼与单位送礼等区别不大；外国人习惯性送礼支出价格水平和2008年礼品物价变动趋势需要加强调查研究与预测分析。

依据目前情况分析，在定价时要充分考虑到消费者对奥运茶产品的购买热情与支持率，定价的平均水平应该能被中低收入者接受。比较适宜的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅，具体建议是：

(一)普通包装茶和散茶。此类茶产品，宜为单一产品；价格宜以50元—100元为主；茶量以100克、250克为主。

(二)礼品茶。礼品茶宜为综合茶产品；价格宜为100元---150元、350元-400元（含非茶时尚礼品）；茶叶量以50克、100克、150克为主。高档茶礼品价格宜以850元——900元为主。

(三)价格弹性。通常，对价格比较敏感的消费者心理承受能力相对较低。就北京地区来看，对茶产品价格敏感度较高的有顺义、昌平、石景山、宣武、崇文等，茶产品定价可相对低些；反之，西城、东城、朝阳、海淀等区，茶产品价格可以相对高些。

四、拓展销售渠道

在奥运茶产品销售中，要有“皇帝女儿也愁嫁”的忧患意识和积极促销意识。在此基础上，销售渠道拓展和销售方法优选最为重要。

(一)销售渠道。奥运茶产品的销售，既要重点依靠现有批发、零售渠道，又要努力开拓新的营销渠道。

一是著名茶企业连锁店销售。著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度，又有众多门店，特别适合利用这些优势主推奥运茶产品。截至2006年8月31日，天福茶庄超过568家（全国），吴裕泰有129家，张一元有93家；茗仁有6家茶馆，茗都、茗香各有5家，碧露轩有4家，碧水丹山有3家。如能获得奥运产品销售资格，这些好茶庄、好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。

二是专柜销售。专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一，也应该成为奥运茶产品的主要销售方式之一。专柜设置场所可以优先考虑大型著名商业企业，如北京燕莎、赛特、百货大楼、新东安、城乡等商场和物美、家乐福、沃尔玛、宜家等超市。同时，还可以与著名茶馆合作。比如，选择十家好茶馆，统一定制古朴、明快的柜台或展柜，综合运用lg、射灯、旋转等手段，积极展销奥运茶产品。

三是行业销售。过去，行业销售比较成功的是暑茶，比较好的时机是春节和中秋节。

从奥运茶产品的销售看，可以首选金融、房地产、IT、旅游、外贸、石油、煤炭、民航、铁路等行业。而各省、市、县驻京办事处和外地大企业驻京办事处也很有购买力，可以类比重点行业做好奥运茶产品促销。

四是网络销售。在知识经济时代，网络销售是重要的营销方式。其发展速度较快、空间较大。虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完善的问题，但其低成本、高效率、国际化等优势逐渐吸引了越来越多的茶企业。比如，2004年以来，陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均超过50%。其中，国际贸易90%以上是通过网络销售实现的。

五是餐前茶销售。2000年前后，广州茶人率先捕捉到餐前茶商机。多年来，餐前茶在广东、上海、山东、北京等地发展较快。经验表明：中低价位的绿茶、花茶、乌龙茶、苦丁茶等比较适合做餐前茶。目前，北京已有112家三星级以上的酒店和一定数量的饭店获得了为奥运会参会人员提供住宿与餐饮的资格。这可成为销售奥运餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。

六是节假日销售。到2008年8月奥运会举办前，还有多次五一、十一、中秋、元旦、春节等销售好时机。其中，北京马连道茶商在元旦、春节期间实现的销售额可以占到全年销售额的30%-40%。奥运茶产品节假日销售的意义由此可以略见一斑。而且，奥运会本身蕴含巨大商机，加上奥运茶产品的含金量较高，可以使奥运茶产品的节假日销售有更好的前景。

七是会议销售。会议销售是茶产品团购销售的重要方式，也可以成为奥运茶产品重要的销售渠道。每年年头年尾大单位的工作会议、北京旅游季节大宾馆接待的学术会议、商务旅游会议等，都比较适合销售奥运茶产品、特别是奥运茶礼品。

与此相关的是每年春秋两季在北京举办的众多茶文化节和茶博览会，更是奥运茶产品销售的好时机。如八大处园林茶文化节、国际茶业博览会、张一元茶文化节等。

八是宾馆销售。过去，北京星级宾馆客房免费提供的袋泡茶有些属于“高碎”、“高末”。近几年来，情况开始好转。不少宾馆免费提供条形绿茶、红茶袋泡茶，有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶，供客人有偿消费，有的还免费提供专用茶具。重要的是，现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认可，这为奥运茶产品的销售打下了良好基础。当然，去宾馆销售奥运茶产品竞争会非常激烈。而且，外国运动员、教练员大都适应快节奏生活，熟悉罐装饮料；喜欢喝茶的，又以红茶为主；愿尝尝普洱茶的，可能不会使用普洱刀；对茶产品有兴趣，但不认识中文；等等。因此，奥运茶产品供应商要做好充分准备，在质量、价格、服务等各方面都力争做得细一些、好一些。

九是学校及周边地区销售。学生的消费能力是有目共睹的，且可持续性强。近年来，康师傅、统一、娃哈哈等茶饮料较受学生们的欢迎。除此之外，奥运茶产品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶饼干等比较适合以学生为主打消费群体，重点在学校及周边地区销售。十是与相关企业捆绑销售。近年来，在北京宣武区人民政府支持下，同仁堂药店、全聚德烤鸭店在国外走到哪，张一元茶叶公司就走到哪。几个中国著名品牌产品同店销售，优势互补，共同发展。张一元这一低成本扩张的经验与本文前面提到的老舍茶馆的相关做法都可以成为奥运茶产品销售的借鉴。

十一是海外销售。世界上80%以上的消费者喜欢喝红茶，袋泡茶的形式比较受欢迎。近年来，中国名优绿茶、乌龙茶、普洱茶等海外销售额也在上升。在此基础上，奥运茶产品的外销，宜以袋泡红茶为主，适当增加工夫红茶的销量。同时，积极安排组合式茶礼品（如祁红袋泡茶与茶邮票）外销，力争扩大奥运茶产品在海外超市、大型商场、星级宾馆、高档住宅区等主流销售渠道的份额。

(二)促销方法。奥运茶产品的促销方法与注意事项很多，本文仅提出以下五点，供

参考。

一是整体宣传中国茶，推出奥运茶产品的主打促销口号。北京旅游饭店金钥匙组织负责人告诉笔者，外国朋友向他们打听哪里卖茶叶的越来越多。这对奥运茶产品来说，无疑是利好因素。问题在于，我国还没有“立顿”那样的国际茶品牌，怎样帮助外国朋友记住中国茶呢？在建立中国著名茶品牌的过程中，可以先大力宣传“华茶”或“中国茶”。然后，逐步进行茶产业资源整合，打造华茶著名品牌。

众所周知，2008年北京奥运会是打造华茶品牌千载难逢的历史机遇。在整体宣传中国茶和中国茶品牌建设中，主打口号非常重要。中国茶产业还没有“今年20，明年18”、“有山必有路，有路必有丰田车”那样经典的广告语，但已经有“中国茶，张一元”（张一元茶叶公司）、“跨越三个世纪，好茶始终如一”（吴裕泰茶叶公司）等比较好的企业广告语了。现在，需要集思广益，推出具有时代特征和行业的特征、代表整个奥运茶产品的广告语。为此，笔者提出“茶带给您健康与美丽”、“北京奥运，茶艺增光”两句话，希望能入选。二是为2008年北京奥运会谱写、传唱含有茶元素的会歌。奥林匹克歌曲是奥林匹克文化最重要的组成部分之一，它贯穿着奥林匹克运动的整个复兴历程，奥运歌曲优美的旋律成为历届奥运会最引人注目的亮点。1988年汉城奥运会那曲《手拉手》，脍炙人口，成为该次奥运会成功的重要元素。

有鉴于此，笔者为2008年北京奥运会谱写了《五环茶歌》歌词：“福娃来报喜，奥运到咱家。圆了同一梦，再尝大碗茶”。建议谱曲后，广泛征求意见，精益求精。然后，请少儿茶艺活动开展较好的北京东城区少年宫和北京市少年宫的孩子们率先传唱，争取普及。三是积极培养、推出茶产品形象代言人，近年来，陈道明、关芝琳、周星驰、刘晓庆等影视明星分别为茶产品做形象代言人，开了个好头。奥运茶产品更要做好这方面的工作。关于奥运茶产品形象代言人的来源，主要有影视明星、茶学专业或茶艺专业院校学生、茶企业员工；也可以适当从社会招聘。据了解，比较好的茶艺专业院校有南昌女子职业学校、杭州华韵职业学校、陕西西乡中等茶业学校、北京商贸学校、北京市汽车工业技工学校、黄山茶校、北京外事职高、婺源茶校等。

四是茶产品销售，茶艺表演先行。实践表明：很多消费者是看了茶艺表演才开始喜欢茶的；很多茶博会都用茶艺表演吸引消费者的目光，展位有茶艺师泡茶并促销的，销量一般都比较好。因此，奥运茶产品促销中一定要打好奥运茶艺这张牌。

奥运茶艺表演形式是在几十种华茶茶艺表演形式基础上精练而来的，是艺术化、规范化的茶叶泡饮方式。其中，最受国内外消费者喜爱的有禅茶茶艺、大唐茶道、龙行十八式长嘴铜茶壶茶艺、擂茶茶艺、新娘茶茶艺、少儿敬老茶茶艺等。中国社会科学院茶产业发展研究中心与有关方面合作，拟推出“儒家茶礼”、“太平盛世（绿茶）茶道”、“春风桃李茶艺”等原创茶艺，为2008年北京奥运会增光。

五是中高档奥运茶产品宜实施非降价策略。图实惠、喜欢买打折产品的消费者是不少，包括不少外国消费者。但是，笔者认为，在奥运茶产品促销中，“中国是茶的原产地”、“便宜没好货、好货不便宜”、“优质优价”、“敢叫价的是好茶”等心理因素将会更多地影响消费者，特别是中高端消费者。

因此，对于奥运茶产品中的实惠茶（低档茶），可以“入乡随俗”、适当打折；而对于中高档茶产品、特别是茶礼品则宜用赠送相关实物、延伸服务和文化回报等方法鼓励消费者购买，而不宜采有打折销售的办法。比如，买100元茶叶，赠送《北京特色茶馆示意图》一张；买1000元茶叶，赠送紫砂壶一把;买50000元茶叶，赠送茶艺培训名额一个或字画一张等。

奥运茶产品营销是一场大仗，更是一场硬仗。笔者相信：有各级政府的关怀指导，举全国茶产业之力，借鉴国际经验，实施营销整合，这一仗一定能够打胜。最终，实现“华茶服

务奥运，奥运扬我茶威”的双赢目标。

第四篇：铁观音茶知识

铁观音知识

一、铁观音概述 铁观音产于安溪及其周边地区，以西坪，祥华，感德三个镇为主要代表。茶条卷曲，肥壮 圆结，沉重匀整，色泽砂绿。冲泡后汤色明亮，有天然馥郁兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘 悠久，俗称有“音韵”。

二、铁观音历史传说 据《安溪县志》记载清雍正年间，名茶铁观音发源于古老茶乡安溪的西坪尧阳。“魏说”一一观音托梦 相传，清雍正三年(1725 年)前后，西坪尧阳松林头(今西坪镇松岩村)，魏荫(1702 一 l774 年)勤于种茶，又信奉观音。有天晚上，在熟睡中梦见一溪涧边的石缝中发现一株茶树，枝壮 叶茂，芬芳诱人。第二天魏荫循梦果然在观音仑打石坑，发现一株如梦中所见的茶树，叶 形椭圆，叶肉肥厚，嫩芽紫红，青翠欲滴。遂将茶树制成茶叶，香韵非凡。此茶乃观音托 梦所获，遂称‘铁观音'。“乾隆说”一一皇帝赐名 相传，安溪西坪尧阳南岩（今西坪镇南岩村），有位仕人叫王士让，乾隆元年(1736 年)春，士让告假回家，一日，见层石间有株茶树异于它种，遂移植家中，精心培育，采制成品。乾隆六年(1741 年)，士让奉召赴京，此茶馈赠与礼部侍郎方苞。方苞遂转献内廷，乾隆饮后 甚喜，召见王士让。乾隆细察、掂量此茶，认为此茶乌润结实，沉重似“铁”，味香形美，犹如“观音”，便赐名为“铁观音”。

三、铁观音的生产

1、安溪铁观音的生产概况 ：

一年分四季采制：春茶(4 月中下旬至 5 月上旬)，夏茶(6 月中下旬至 7 月上旬)，暑茶(8 月上 旬至 8 月下旬)，秋茶(9 月下旬至 10 上旬)。春茶最好，秋茶次之，秋茶香气高，俗称秋香，但汤味较薄，夏暑茶品质较次。鲜叶采摘标准必须在嫩梢形成驻叶后，采下二三叶。有早 青，午青，晚青，以午青品质为最优。

2、铁观音制作过程的要求：

鲜叶→凉青→晒青→凉青→做青（摇青---摊置）→炒青→揉捻→初焙→复焙→复包揉→文火 慢烤→烘干 [凉青、晒育和凉青]： 鲜叶晒青以午后 4 时阳光柔和时为宜，叶子直薄摊，以失去原有光 泽，叶色转暗，叶子柔软，顶叶下垂，失重 6～9％。然后移入室内凉育后进行做青。[做青]： 摇青与摊置相间进行，合称做青。做青是决定毛茶品质的关键。摇青使叶子边缘 经过摩擦，叶中多酚类在酶的作用下缓慢地氧化并引起化学变化，发出花香。[炒青]：当做青后，抓紧进行炒青。[揉捻、烘焙]：揉捻是多次反复的。经三揉三焙后，再用 50～60℃的文火慢烤，使成品香气 敛藏，滋味醇厚，外表色泽油亮。

四、铁观音的品鉴  干茶外形：观察铁观音的外形、色泽、匀净度和闻茶的香气。凡外形卷

曲、结实、沉重，色泽砂绿，色泽鲜润，干茶香气清纯，茶条。 香气：区别香气高低、纯浊。嗅时采用热嗅、温嗅、冷嗅的方法。 回甘：饮少许茶汤，在口腔充分吮吸。第一：不要有苦、涩、麻。第二：不要回甘过快、过猛，致使口中口水干竭。第三：回甘速度均匀，回甘部位遍布整个口腔，口中有甘露慢 慢而悠长地渗出，滋味醇厚，回味无穷。

 汤水的稠滑：稠滑代表茶汤的溶解物较多，营养物质较多。稠滑度越高越好。 汤色：汤色青绿色为佳，简称绿豆汤。 叶底：凡叶底柔软、肥厚、均匀为上品。叶底味纯，无杂味。

五、冲泡 1.备 具：用陶瓷盖碗杯为佳，这样能充分展示铁观音的香气。而用紫砂壶会有吸气特点，会降低和扰乱铁观音冲泡的香气。2.温壶、温杯：让壶和杯温热，能初步散发茶叶的香气，达到醒茶的效果。3.烘 茶：让茶叶在温热的盖碗中摇滚，散发茶叶的香气。4.置茶量：7-8 克。5.冲水时间：一般头泡 20-35 秒，以后依次增加 10 秒。根据不同茶的特点，有的茶可以冲 泡在 60-90 秒。冲泡久的茶而不会发涩为上品，冲泡越久，其有益的溶出物越多，但苦涩物 亦将浸出，而好茶其苦涩物质在高工艺的制茶过程中已被转化，所以好茶不怕浸泡。

六、储存 铁观音要抽成真空，存放在冰箱单独冷冻保藏。

七、铁观音茶的成分和功效 铁观音所含无机矿物元素，如锰、铁、氟、钾、钠等均高于其他茶类。铁观音含有较高的 氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀 菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病 等功效。

八、乾宫茗铁观音的口味的区分

厦门乾宫茗铁观音推出“清韵”、“香韵”、“古韵”、“陈韵”四大系列产品。“清韵”系列：本产品为中国名茶安溪铁观音的高档产品，原料来自铁观音发源地安溪高 海拔、岩石基质土壤种植的茶树，享有“香、甘、清、活”之四绝。茶汤清澈翠绿，香气 清纯，浓郁持久，醇正回甘，观音韵足。“香韵”系列：本产品原料来自铁观音发源地安溪高海拔、岩石基质土壤种植的茶树，经 过精挑细选，传统工艺精制而成。茶叶发酵充足，香味高、回甘好，具有“浓、韵、润” 之口味。“古韵”系列：本产品以传统工艺制作铁观音茶叶，使用百年独特的烘焙方法，温火慢烘。产品“醇、香、甘、润”，条型肥壮紧结，色泽乌润、香气纯正、带甜花香或蜜香，汤色金 黄或橙黄色，滋味特别醇厚甘滑。茶性温和止渴生津、温胃健脾。

一、“浪漫型证婚词”：今天一对

对新人步入了婚礼殿堂，有情人终成眷属。你们经历了花前月下、绿影婆 娑之中的浪漫。也经历过疾风骤雨、路途坎坷的考验。今天你们站在这里，脸上多了一份幸福与甜蜜，也 多了一份淡定和从容。可是你们知道吗？你们今后将面对平平淡淡的生活，甚至面对柴米油盐的琐碎。你 们还要担负孝敬双方父母的责任、哺育子女的义务。还要面对社会的交际、工作的压力。我相信你们一定 会携手并肩，互相支持，同心同德，相濡以沫。坚定地走下去。共同抵达那幸福的彼岸。很多年以后，我 们会看见一对白发苍苍的老年夫妇，互相搀扶着走在那林荫小路上。那时他们虽然容颜老去，但是他们的 脸上洋溢着幸福的笑意，那时他们虽然青春不再，但他们互相对视的眼神还迸发着初恋时的火花。那就是 我们今天的新郎和新娘。最后我祝愿一对新人在今后的工作和生活中：前程似锦、锦上添花、花中有梦、梦想成真！注：背景音乐用舒缓的钢琴曲。

二、“传统型证婚词”：今日艳阳高照、和风拂面、喜乐高奏、钟磬齐鸣。一对新人今日是新婚燕尔，鸾凤和鸣。首先我向*府老先生和老夫人*府老先生和老夫人道喜啦。夫言婚者唯求喜也，欣闻*府公子*** 和*府小姐***喜结连理，吾心甚喜甚乐之，喜者今日佳偶得配，乐者真乃天作之合。欣喜之余，心潮澎湃，赋诗一首，以表贺意：华光辉映庆合卺，杨枝润蒂天作和；新婚燕尔伉俪喜，鸾凤和鸣涉爱河；悠悠工尺 弦乐细，皎皎圆月映红额；蕊暖花艳吴刚醉，月殿嫦娥步婀娜；龙鳞辉映争交颈，凤毛济美彩霞夺；白首 偕老情一世，永筑爱巢共拼搏。注：背景音乐用热闹的传统吹打乐或古筝曲。

三、“对句型证婚词”：古人云：人生有四大喜事，那就是：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。今日*府与*府永结秦晋之好，***先生和***小姐喜结连理。我作为证婚人要对新人说几句肺腑 之言。你们要记住一个“相”字。那就是：新婚伊始相亲相爱、结婚以后相敬如宾、有了子女相夫教子、年迈以后相濡以沫。你们还要记住一个“心”字。那就是：你们互相之间要有爱心、对待老人要有孝心、对待工作要有热心、对待朋友要有诚心。你们是前世之缘，缘缘相聚；今生有缘，缘分天成；来世续缘，姻缘继续；三生奇缘，缘定今生！注：背景音乐用优美的轻音乐。

证婚人致证婚词 各位来宾、各位先生、各位女士、各位亲朋好友： 各位来宾、各位先生、各位女士、各位亲朋好友： 大家好！大家好！今天，我受新郎新娘双方的重托，担任程涛先生与李庆兰小姐结婚的证婚人；能为这对

珠联璧合、佳偶天成的新人作证婚人，今天，我受新郎新娘双方的重托，担任程涛先生与李庆兰小姐结婚的证婚人；能为这对珠联璧合、佳偶天成的新人作证婚人，我感到十分 程涛先生与李庆兰小姐结婚的证婚人 荣幸。在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，我 荣幸。在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，将同大家共同见证这对新人的婚礼。将同大家共同见证这对新人的婚礼。各位来宾，新郎程涛先生现在 青岛天迅电气单位 单位，研发工作 工作，助理工程师职务，工程师职务 各位来宾，新郎程涛先生现在 IMM 青岛天迅电气单位，从事 研发工作，担任 助理工程师职务，今年 29 岁。新郎不仅外表长得英俊潇 程涛 洒，而且忠厚诚实、为人和善，有颗善良的心；不仅工作上认真负责、而且忠厚诚实、为人和善，有颗善良的心；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且业务上刻苦钻研、是一位才华出众的好青年。任劳任怨，而且业务上刻苦钻研、是一位才华出众的好青年。新娘李庆兰小姐现在青岛天信单位，从事生产部工作，今年 27 岁。新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、勤 奋好学，而且心灵纯洁、品质高贵；不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位可爱而美丽的好姑娘。我正式宣布：此时此刻，新郎新娘结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要不离不弃，一生一心一意忠 贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。作为一个征婚人不过是证明你们婚姻有效，而且再说一些祝贺的词语。可是今天我想更深层次的讲一些哲理。今天你们结婚了，脸上洋溢着幸福和满足。可是你们知道吗？你们的婚姻如果要美满，要经过三重境界境界。第一重：你们今天结婚了，今天你们结婚了，脸上洋溢着幸福和满足。可是你们知道吗？你们的婚姻如果要美满，要经过三重境界境界。第一重：你们今天结婚了，心 的婚姻如果要美满 里充满了幸福与甜蜜。可是你们面临着第二重境界。第二重：你们还要互相和对方的个人习惯去结合，就像有些人说得那样，里充满了幸福与甜蜜。可是你们面临着第二重境界。第二重：你们还要互相和对方的个人习惯去结合，就像有些人说得那样，直到听不到对 方的鼾声就睡不着觉，婚姻才能达到一个新的境界。而第三重至关重要，那就是互相要去和对方的社会关系、亲情、友情去结合，理解对方，方的鼾声就睡不着觉，婚姻才能达到一个新的境界。而第三重至关重要，那就是互相要去和对方的社会关系、亲情、友情去结

合，理解对方，包容对方，支持对方的事业成功。一切美满的婚姻往往取决于后两次。第一重像沸水，呈现出婚姻的狂热和满足。第二重像温水，包容对方，支持对方的事业成功。一切美满的婚姻往往取决于后两次。第一重像沸水，呈现出婚姻的狂热和满足。第二重像温水，呈现出婚 姻的宽容和互补。第三重像淡水，呈现出婚姻的智慧和领悟。希望你们今后做到：平平淡淡才是真，多留时间孝双亲，夫妻恩爱甜如蜜，姻的宽容和互补。第三重像淡水，呈现出婚姻的智慧和领悟。希望你们今后做到：平平淡淡才是真，多留时间孝双亲，夫妻恩爱甜如蜜，鱼 才是真 水和谐百年恩。水和谐百年恩。笑看花开花落，笑对人生风雨，共同创造美好的未来！

现在，根据中华人民共和国婚姻法为两位新人颁发结婚证书（宣读颁发结婚证书）。最后，祝你们俩永远钟爱一生，早生贵子，同心永结！美满幸福！

第五篇：茶产品创新大赛策划书

茶产品创新大赛策划书

一、活动名称：茶产品创新大赛

二、活动时间：4月8日上午9点——17点

三、活动目的：

作为茶学专业的学生，通本次活动，我们结合当前大学生的特点及时尚潮流，用我们的创新思维，提高同学们的亲自动手与实践能力，为同学们提供一种时尚的活动和一种交友方式。增进同学间的感情交流，以及增加大家对茶的理解，提高大家的创新思维。

四、活动地点：瑞樟4号楼1楼

五、活动对象：全校学生

六、主办单位：茶学专业学生

七、活动流程：

1、4月7日上午9：00——11：00自由创新

1、现场茶产品制做：如：茶叶饮料、茶艺、茶叶食品、等

茶产品展示：（需要发大量时间制作的可在比赛之前做好于4月7日带到现场展示）如：以及茶叶包装，茶叶日用品，等等，范围广，只要关于茶的产品皆可。现场

2、给自己的制作的茶产品取名，同时介绍自己的产品。（每位参赛选手需在作品完成之后向评委和观众介绍自己的产品。通过ppt,照片组等方式皆可）2、4月7日下午14:30---17:00即兴创新

给定材料：各种水果（苹果、梨子、香蕉、等）各种茶叶（岩茶、红茶、绿茶、等），参赛选手通过给定的材料，制作出各种与茶相关产品。如：果味饮料，水果茶具红茶，等等，并且给自己的产品取名以及介绍。

观众参与即兴创新（在场观众参与此环节）

3、在茶叶产品大赛的活动的同时在走廊外会有茶文化知识展以及茶叶的相关知识问答，以及会设置两个品茗角

八、评分及选拔标准：

1、从茶产品的口感，观感，创意（名称与表达的内等）进行打分，上半场分数总分为70分，下半场为30分，根据总分进行名称评比。高者胜出。

2、由茶学专业学生代表组成的评分团从中选出20份

3、再交给茶学系老师组成的评分团共同确定较适合的7组

九、活动过程中具体的实施方案。

（一）活动前期的准备工作1、3月23日制作打印好报名表宣传单2、3月26日之前在宣传处贴好海报，并进行宣传3、3月29日收齐报名表，并且进对各个报名的组进行编号。

4、3月29日申请到瑞4两间教室。

5、4月4日——4月5日购买材料6、4月6日布置教室以及电话通知参赛人员比赛时间地点。

十，活动人员安排：

宣传小组：

1、制作4张海报，旨在扩大这次活动的影响，2、制作报名表宣传单，A4纸

3、各班的班委做好报名和宣传工作，以班级为单位确定参赛者名单，4、比赛前天和当天，以短信或者电话形式通知参赛者比赛时间和地点（时间：在4月6日8点45分之前，参赛选手带上自己的作品以及介绍自己作品的材料如：ppt之类。地点在：瑞四一楼）并告诉参赛者自除茶叶外的材料，5 制作小部分小型宣传单，内容只要“茶产品创新大赛与你相约”以及时间地点”就行了，（可用不同颜色的纸，内容手写，字体不限制）同样贴于各宣传栏和展板上。

宣传内容：

1、想品尝自己的劳动成果吗？这里给你一个展示自我的平台，给你一个充分发挥想象的空间，给你自己一次超越自我的机会，这里，你将动脑设计自己的茶饮料，动手制作自己的精彩，一切尽你的掌控之下。各种茶产品照片为背景。

2、自己动手，一切变得意义非凡！或许它并不精致，或许它并不美味，但是它却承载着你满怀的情谊和汗水

3、活动前挂好相应的宣传横幅，喷绘等，角度要能方便照相。

文档小组：

1、3月23日之前制作报名表。包括姓名、学院、专业、班级、联系电话，另制作评分表。收集报名者的信息2、29日前组织小组的人审请到教室后，去考查教室，根据教室的大小和报名的人数来安排报名人比赛时的位置（每排有几个人，每两面人间隔多远）3、4月6日前制好每个成员的位置表，打印两份，21日一份到时贴在教室的门上（这份要记得写上每排的序号），另一份，剪好每个人的名字，按对应的位置贴好。

4、派两个人负责茶文化知识问答（答题者答对即有奖品）

组织小组：

1、申请场地：在3月29日申请到瑞4两间大教室，并且布置好场地。

2、准备物品：一次性杯子（尽量准备着），透明胶，垃圾篓，水桶，水果刀，塑料布，照相机（有相机的和能借到相机的都要把相机充好电带上，每个人的只要是能照相的手机都要充好电备用）。在比赛的过程中，要有一个人专门负责照相，比赛结束后把照片发到邮箱里

3、活动时，派2个人到门口迎接参赛选手，帮助他们找到自己的编号位置。

4、一个品茗角派两个人负责‘

财务小组：

1、计算活动所需经费，以及各个小组的经费支出

2、购买奖状奖品，并填写奖状。

十一、奖项设计：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

最佳人气奖 1名

经费预算

横幅1张：80元

打印（宣传单，报名表）：50元制作海报4张材料费：10元

气球：20元

彩带：10元

透明胶，双面胶：10元

水果刀：10把共20元

塑料布：50元

茶叶材料费：200元

各种水果材料费：200元

一次性杯子：30元

奖状：140元

奖品：

一等奖1名：茶具一套95元

二等奖2名：茶具一套45元，共90元

三等奖3名：茶叶具一套30元，共90元 最佳人气奖 1名：茶具一套45元

共计：1140元