全球战略伙伴性质

第一篇：全球战略伙伴性质

全球战略伙伴性质：1，联盟后参与各方还是保持独立地位2.参与者共享联盟的益处，也共担控制各自所分到的任务与业绩的责任3.参与者在技术产品与其他关键性战略领域不断有所贡献。区别：1.两家或两家以上的公司发展共同的长期战略，以求气球实现成本领先，产品差异化，或者两者结合，或是创造多样性需求以进入为基础的定位或者三者结合起来实现全球领导者的地位 2.关系是互惠互利的 3.合作者的视野和行动是真正全球的，能超越本国、本地区、延伸到世界其他地方 4，如果组织关系是水平的，再已阐明的技术分享以及技术共享的规则下，合作者之间需要有连续的资源转让 5.如果关系的组织方式是垂直的，那不仅关系中的参与者需要了解自己的核心力量，而且要有能力维护自己的核心地位以防止其追之关系伙伴推进或阻碍共同发展的可能性，并且他们的合作要能够为作为价值链下游部分的顾客群提供独特的价值6.当在合作伙伴关系之外的市场竞争，参与者仍然保留着各自民族及意识形态上本来的特点。五力模式：1新加入者带来的威胁2替代产品的威胁3供应商讨价还价的能力4购买者讨价还价的能力5 竞争者间的抗衡

1规模经济2产品差异3对资金的需求4购买者更换供应商和所用产品的转换成本5获取分销渠道的途径6 政府政策7老公司享有的与规模经济无关的成本优势8预期竞争者反映 母国中心主义：（母国最受重视，看到其他国家的相似点）只看到市场之间的相似之处，并且相信凡是在母国取得成功的产品或经验都是最好的，因此在其他任何地方都会成功。东道国中心主义：认为各国环境都不同看到国家之间的差异。

区域中心主义;在某一区域内急看到差异有看到相似点，在区域以外则为母或者东都有可能。世界中心主义;具有世界的眼光，无论在母国还是在东道国都技能看到差异又能看到相似点 区别：母国取向的公司营销管理高度集中，东则极度分散，唯有区域和世界采取的是协调统一的方式。在这些取向间一个重要的差异就是在于每个取向的基本假设中，如母就建立在对母的绝对认同的基础上，母国政策以及方案因而得到延伸。东的基本假设是因为世界的文化经济以及市场条件存在诸多的差异，因而试图从一国外部引入任何产品、政策方案以及世界级某一区域中将各国的方案统一协调起来是不可能或无用的。全球产品和全球品牌的区别：全球产品的市场是全球市场，一种全球品牌与国内或地区品牌类似，是消费者对一种产品的信念或感觉，全球产品在不同的国家间必须采取不同的价格，促销方法或销售渠道;全球产品不同于全球品牌，前者在不同国家可以有不同的品牌名称和形象。但相似的是，在不同国家质检他们有相似的战略思想，相似的定位，差别化的营销组合，当一个公司的产品一种全球产品时，他要面临的问题是是否要讲一个全球产品转化为一个全球品牌，这就需要对产品的名称和形象进行标准化。产品被定义为一系列的物理特性，心理特性，服务特性，象征特性的集合。它能给购买者或用户带来益处以满足一定的需要。直复营销：是指一种营销系统，把他各种独立的普通的营销组合元素整合在一起，绕过零售店和个人销售电话，向企业和个人进行直接销售。销售促进：是指在一定时期内针对消费者或经销商而进行的产品或品牌增加有形价值的活动

第二篇：战略伙伴合作协议

战略伙伴合作协议

甲方：____________________

域名：____________________

乙方：____________________

域名：____________________

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原那么，就结成长期、全面的INTERNET战略伙伴关系，实现资源共享、共同开展，并为以后在其他工程上的合作建立一个坚实的根底，经友好协商达成以下共识：

一、权利与义务

1．甲乙双方皆成认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2．甲乙双方授权合作方在其网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意前方可引用〔具体合作工程另签协议〕。

3．甲乙双方在彼此互联网站中转载或引用合作方的信息时须注明该信息的来源，并建立链接。

4．甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得将其信息用于商业用途，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否那么构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承当损害赔偿的方式。

二、相互宣传

1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广方案及相关营销活动。

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2．在甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题〔具体合作工程另签协议〕。

3．甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和电子、IT等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

三、其他

1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2．本协议自甲、乙双方签字盖章日起生效，本协议有效期一年。本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期一年。

3．由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或防止的，致使本协议有关条款不能履行或不能继续履行的，根据本协议第一条和第二条，双方协商后，本协议自动终止，双方均不承当违约责任。

4．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保存对违约方追究违约责任的权利。

5．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

6．本协议为合作框架协议，合作工程中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

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7．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

8．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与效劳提供均为免费。

甲方：____________________

甲方签名〔盖章〕：________

日期：_____年_____月____日

乙方：____________________

乙方签名〔盖章〕：________

日期：_____年_____月____日

第三篇：战略伙伴协议书(修改)

战略合作伙伴关系协议书

甲方：

乙方：山东辉创重工有限公司

甲乙双方本着互惠互利、诚信合作、共同发展的原则，经友好协商，拟结成战略合作伙伴，实现强强联合、优势互补，特制订相关协议如下：

一、合作范围

双方同意在各自现有和拟拓展的经营范围内，在符合市场化前提及同等条件下优先考虑选择对方为合作对象，双方愿在建筑机械设备销售方米领域缔结战略合作关系。

二、合作方式

①双方在客户信息、资源上优先考虑与对方交流和共享；并在客户前期调研、初步设计等为对方提供有关资料与便利条件。

②项目具体合作方式及条款由双方签订的项目合作备案或协议确定。

三、合作内容

1.客户开发

①甲乙双方就各自销售服务区域内交流客户信息，乙方在不危害甲方利益的情况下实现客户资源及信息共享。

②甲乙双方在自愿平等的情况下，具有共同权利及义务予以公平竞争客户。③乙方为甲方研发制造的设备一经甲方订购确认，则同类设备乙方在两年内不得销售给甲方同行业或对甲方有竞争性的单位和个人。若乙方违反约定，则甲方可以即时终止合作、取消订单。

2.服务与产品互惠

乙方同意在提供的产品和服务范围中包括设备制造、设备改造、设备维修、设备升级等方面给予甲方最优惠价格待遇。若乙方违反约定，则甲方可以即时终止合作、取消订单。

3、稳定的提供产品和服务

①乙方承诺在合作期间内为甲方提供稳定的供货和服务。

②在合作期间内，乙方应按期按质按量安全履行甲方所下达订单约定之交货义务。除非遭遇不可抗力或者意外事件等特殊原因，否则乙方不得拒绝甲方的订单。

③在甲方订购的产品出现紧缺时，乙方承诺在同等条件下优先向甲方供货。

④若出现任何可能影响到乙方向甲方供货的情况时（包括但不限生产结构调整、产品变更升级等），乙方必须提前一个月书面通知甲方。

⑤若是出现产品可能终结或其他可能导致乙方不能再继续供货的情况下，乙方必须提前二个月书面通知甲方。

⑥若乙方违反以上条款，乙方愿意赔偿甲方由此遭受的经济损失损失。包括但不限于可得利益损失和对第三方违约造成的损失。

4.资源共享

①双方同意共享信息资源以及内外刊、网站传播渠道，在双方所进行的营销活动中，同意为对方提供方便其自我宣传的便利条件。双方业务活动中的政商界关系与资源客户资源，只要不涉及彼此竞争性关系的，可以相互提供信息资源共享。

②双方对各自获知的招标项目，如有合作的可能，向客户推介战略合作伙伴的产品或服务，并根据客户需求，以产品或服务的组合或捆绑的方式共同投标，向客户提供更全面快捷的服务，以实现客户资源的共享。

四、合作原则

双方的合作遵循互利共赢、资源共享、优势互补、诚实守信的原则。所有合作方式与合作内容的确定均以有利于双方合作关系长期可持续发展为前提。双方合作时涉及一方为另一方提供产品或劳务服务时，有关费用本着“谁受益谁承担”的原则办理，受益方应当给予产品或劳务服务的提供方在市场公允价格基础上的合理幅度的优惠与结算条件。

五、保密协定

未经对方允许，双方均不得在合作中向任何第三方泄露有关对方经营状况的信息和一切可能影响到对方商业利益及商业活动顺利进行的商业机密与信息。

六、其他

①双方签订的具体合作合同（协议）与本协议具有同等效力，如有冲突以具体项目合作（协议）为准，如具体项目合作合同（协议）未约定的，未约定的部分仍适用本协议。②本协议有效期为三年，由2011年月日至201年月日期满，期满如双方无书面异议，本协议自动延期三年。

③由于不可抗力因素以及其它不能预见并且对其发生和后果不能防止和避免的，致使本协议有关条款不能履行或继续履行的，经双方协商后，本协议自动终止，双方均不承担违约责任。

④甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议或具体的项目合作合同（协议），严重违背商业道德和法律或损害对方利益，可以书面形式告知对方并终止本协议，同时保留向对方追索损失的权利。

本协议一式两份，双方签字盖章后立即生效。

甲方代表：乙方代表：

甲方盖章：乙方盖章：

2011年月日签于

第四篇：战略伙伴合作协议范本

正文：

战略伙伴合作协议 战略伙伴合作协议

甲方：____________________ 域名：____________________ 乙方：____________________ 域名：____________________

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的INTERNET战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

一、权利与义务

1．甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2．甲乙双方授权合作方在其网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。

3．甲乙双方在彼此互联网站中转载或引用合作方的信息时须注明该信息的来源，并建立链接。

4．甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得将其信息用于商业用途，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

二、相互宣传

1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2．在甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议）。

3．甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和电子、IT等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

三、其他

1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2．本协议自甲、乙双方签字盖章日起生效，本协议有效期一年。本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期一年。

3．由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的，致使本协议有关条款不能履行或不能继续履行的，根据本协议第一条和第二条，双方协商后，本协议自动终止，双方均不承担违约责任。

4．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

5．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

6．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

7．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

8．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方：____________________ 甲方签名（盖章）：________ 日期：_____年_____月____日

乙方：____________________ 乙方签名（盖章）：________ 日期：_____年_____月____日 战略伙伴合作协议 战略伙伴合作协议

第五篇：战略伙伴合作协议

战略伙伴合作协议

甲方: 域名:

乙方: 域名:

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的INTERNET战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

一、权利与义务

1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2． 甲乙双方授权合作方在其网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。

3． 甲乙双方在彼此互联网站中转载或引用合作方的信息时须注明该信息的来源，并建立链接。

4． 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得将其信息用于商业用途，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

二、相互宣传

1． 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2． 在甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议）。

3． 甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和电子、IT等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4． 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

三、其他

1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2．本协议自甲、乙双方签字盖章日起生效，本协议有效期一年。本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期一年。

3．由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的，致使本协议有关条款不能履行或不能继续履行的，根据本协议第一条和第二条，双方协商后，本协议自动终止，双方均不承担违约责任。

4．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

5．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

6．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

7．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

8．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲 方： 乙 方： 甲方签名（盖章）： 乙方签名（盖章）： 日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日