在经营工作现场交流汇报会上的讲话[精选五篇]

第一篇：在经营工作现场交流汇报会上的讲话

在经营工作现场交流汇报会上的讲话

同志们：

根据集团党委总的部署和安排，在工厂买断承包、内部股份制暨半年工作现场交流汇报会结束后，我们利用27、28日两天时间在天津召开鞋服行业上半年经营工作现场交流汇报会，为了保证这次会议达到好效果，集团在23日提前组织专业公司、工厂和大区的主要领导及专业公司的专业经理召开了预备会，先对经营的源头和高层领导进行了“敢卖、会卖、用心卖”的教育培训。这次会议是集团在6月中旬召开“时尚休闲产品经营”及“双鞋联动”经营新战略两个专题会后，听汇报、抓落实，将产品系列化、价格系列化以及“三个彻底”、“三要”的具体要求在鞋服产品全面推进，促进卖产品向卖品牌转变的一次会议；也是用天津平台这个现场，利用他们落实会议精神的具体作法和体会，再次现场培训，双星人自我教育、自我规范、自我提高，推动市场经营工作上新台阶的一次会议；同时还是一次查找上半年鞋服经营工作不足与差距，制定措施和打算，为下半年经营工作打基础的一次会议。为了把这次会议精神贯彻落实好，在大家汇报交流的基础上，我再做一个中心发言，主要讲三个问题：一是召开此次会议的目的和想法？二是向北方大区和天津平台学习借鉴什么？三是如何卖好品牌？

一、召开此次会议的目的和想法？

继6月中旬集团在青岛召开时尚休闲产品经营工作专题会后，在短短一个半月时间内，我们再次组织鞋服行业经营骨干在天津召开会议，落实时尚休闲产品经营工作专题会议精神，将“三个彻底”、“三要”的具体要求全面推进到鞋服各类产品，目的和想法主要有三个：

1、要推进从卖产品向卖品牌转变的步伐。

应该说，在国内同行业还不具备品牌意识的时候，我们就第一个提出了创品牌、卖品牌战略，早在80年代后期，“穿上双星鞋、潇洒走世界”的口号就响彻了大江南北，但由于我们在后来的市场操作中不敢卖、不会卖、不用心卖，特别是由于大家没有执行好我提出的“分开市场、分开渠道、分开产品”的要求，出现了我们产品多、花色多，但不会组织、没有做到系列化经营，造成了产品乱、反将优势当成劣势的问题；出现了同样的产品既进批发又卖零售，批发冲击零售打内仗的问题。同时多年来我们的产品按成本顺加定价，价格体系不适应于高端市场的经营，出现了各级代理既不敢进、不愿进商场，也不会经营商场的问题，等等，这些问题的存在，影响了我们从卖产品向卖品牌的转变。为了解决好以上问题，推进卖品牌工作，在时尚专题会上，我们推动了以时尚休闲产品为主体的价格系列化、产品系列化工作，扭转了多年来按成本顺加定价的老毛病，提出了按市场定价、产品标注统一零售价的要求，要通过天津会，将“三个彻底”、“三要”的要求进一步落实到包括运动鞋、服装、皮鞋、户外用品、运动配品在内的全部产品上，要通过系列化起名、系列化定价、系列化摆放、系列化经营，解决品种多、花色多、不会经营的问题，在产品组织和价位上全面和国内外品牌接轨，适应卖品牌的要求。

2、要解决源头和上层不认真卖、不会卖的问题。

应该说，当前影响我们经营、影响我们卖品牌的主要问题是我们不敢卖、不会卖、不用心卖的问题；是我们多年来形成的老思路、老传统、老经验、***惯、老卖法，老的定价、摆放和促销方式制约了我们经营的问题；是我们的领导骨干小富即安、不认真、不到位、不会组织的问题。要通过这次会议，改变原来专业公司、工厂、大区、平台对网络只知统计数量，不管卖好卖坏的问题，改变原来一种产品卖全国、一个模式操作不同市场懒惰的问题，要从专业公司和工厂这个源头，从专业公司、大区和平台的主要领导先提高认识、调整思路，先到位，先解决乱卖、不规范的问题，进而带动专业经理、片区及地区经理等具体操作人员做到敢卖、会卖、用心卖，适应卖品牌的要求。

3、要创新会议组织形式，找准问题，制定措施。

为了保证这次会议能够真正起到效果，要创新会议组织形式，要解决过去秘书写稿子、大家轮流汇报，只有一把手有任务、其他参会人员没压力的问题；要打破原来大队伍、一窝蜂地参观学习走形式的组织方法，分专业公司进行参观和交流，将集团专业公司的专业部经理和平台专业人员集中在一起共同查找问题和差距，相互学习借鉴，出点子、提建议，制定具体措施。一句话，要改变会议开法，从过去开会总结成绩为主转到查找问题和差距为主上来，从过去表扬为主为转到拿出具体措施为主上来，从过去的汇报多、喊口号多转到拿出具体行动，见到实际效果上来。

二、向北方大区和天津平台学习借鉴什么？

应该说，上半年市场非常严峻，而北方大区各平台在大区的领导下，他们克服了市场困难，和去年同时期相比在增长，在向好的方面发展，特别是天津平台在时尚专题会议后，行动快、落实快，已经初步见到效果，具体来说，要学习借鉴他们在“五个打破”上的好做法，也是对大家的具体要求：

一是打破了按工艺、按生产厂摆放、定价的老毛病。他们按照时尚专题会精神，将多年来制约我们经营，按工厂和生产工艺起名、定价、陈列产品的坏习惯在平台和连锁终端进行了全面调整，打破了长年偏低的价格体系，根据当地市场和风俗习惯，对时尚休闲、运动鞋、服装、皮鞋等全部产品全面进行了细分细化、起了名字、定了价位，形成了系列，他们打破了原来鲁中、瀚海、中原工厂生产的产品标价就不能突破100元的误区，将鲁中生产的商务系列产品标到了199、299元，在理顺完善价格体系、解决价位空挡的同时，也为连锁店增加了效益。

二是打破了老产品就不能加价的旧观念。他们在近期对原有产品价格体系进行了全面调整，大部分品种包括老品种标价都提高了50-100元，其中大港店在调整的当天就卖了3双原价159元，现价269元的鞋，利润比调整之前翻了一翻还多，打破了老产品不能加价的旧观念。大家要认识到，居民收入已经比10年前翻了二三倍，而原材料的疯涨暴涨，也带来了老百姓衣食住行无一不涨，产品涨价是正常的，不涨价反而不正常，但由于我们领导骨干头脑中存在“老产品，卖了多年了，这些产品不能加价”的旧观念，还有一部分领导骨干将“我们这个地方穷，涨价了消费者就不要了”作为借口挂在嘴边，象我们的老人健身鞋10年前卖69元，现在还卖69元，这些观念和做法都是非常错误的，是不负责任、懒惰的表现，也是不敢卖、不会卖、不用心卖的表现，需要通过这次会议彻底解决好。

三是打破了产品品种多、花色多，不好组织、难卖的错误认识。他们在时尚专题会后，将产品起了名字、分开了系列、归并了价格，解决了原来多品种、多花色，不会摆放、不会定价带来的产品乱、不知道怎么卖犯愁的问题；他们打破工艺、打破工厂，归并了系列、归并了价格后，发挥了多品种、多花色的优势，促进了经营，比如洪湖里专卖店重新调整版面，突出系列化产品优势后，日营业额由调整前的2000元左右，上升到3500元左右，这说明了我们多门类的产品体系不但不是负担，反而是我们独有的优势，是因为我们原来认识不到位，不会组织、不会卖，没有按系列摆放，没有按系列定价，没有抓好系列化经营，才影响了优势的发挥，甚至将优势当成了劣势，要通过这次会议，提高认识，因地制宜组织产品，定好价位，做到系列化经营，真正发挥好我们的产品优势，推进卖品牌工作。

四是打破了“超市只能卖低档产品”的***惯和老认识，打破了“坐在屋里想象市场、操作市场”的错误做法。他们组织了高中低不同档次的产品进入超市经营，其中199元、269元的产品也照样销售，这说明了我们的经营不能想当然，需要大家深入市场一线，掌握一手信息，实事求是地解决好经营中存在的各种问题和困难，比如对零售产品统一标注零售价工作，我们就不能教条，不能不分高低贵贱，连淑女鞋、甲B足这样的低档产品也标上全国统一零售价，原则上100元以下的产品都不要标注零售价，就是在连锁店中作为堆头来销售。

五是打破了“我们不如其他品牌”的错误认识。北方大区和天津平台落实集团会议精神行动快，在近期经营中见到了成效，比如大港店与竞争对手同场竞争，通过系列化经营后，发挥出了我们多类别、多品种、多花色，高中低齐全的产品体系优势，从原来与竞争对手销售基本持平，到7月份调整后，已经比对手多卖了7万，他们的作法和取得的效果值得大家学习借鉴，增强信心，相信自己并不比别的品牌差。

三，如何卖好品牌？

关于如何卖品牌，我过去讲的很多，为了进一步推进这项工作，我想结合当前形势、结合我们存在的问题，再次对大家强调要求，具体来说，要做到“十个解决”：

1、要解决好对市场的认识问题。

要认识到，当前市场已从原来运动为主转变为以生活休闲、运动休闲、时尚休闲为代表的休闲化市场，这种市场变化正与我们的产品接轨，是我们发展的机遇，我们必须提高认识，抓住并利用好这个机遇；同时我们也要认识到，当前市场形势非常严峻，国内鞋服市场第三次大洗牌已越来越明显，部分仍以运动塔尖市场为主的运动品牌已不适应市场的变化，在上半年出现了明显的下滑，我们必须跟上和适应这个变化，在大洗牌中发挥好我们的优势，迈上新台阶，否则就可能要掉队。

2、要解决好信心和决心不足的问题。

近期，邯郸平台在当地新世纪商场新建了一个专柜，他们发挥我们时尚休闲产品的优势，在专柜内只经营时尚休闲产品，试营业10天就取得了销售80双、一万七千元的业绩，还有天津平台大港店在与竞争对手同场竞争中取得的优势，证明了我们的品牌和我们的产品并不比别人差，我们差就差在不自信上，差在不会组织、不会卖上，差在经营思路停留在老一套、保守、不创新上，只要我们能够发挥好我们多系列、多品类、多元化的产品优势，发挥好我们多元化市场、多元化渠道的优势，我们不但不比别的品牌差，我们还能够打败他们。

3、要解决好敢卖、会卖、用心卖的问题。

要认识到，当前影响我们经营的主要矛盾不是连锁店会不会卖的问题，而是我们专业公司、工厂、大区以及平台领导心中无数、不会组织、不会卖，长期卖“三低”的问题，是专业经理、片区和地区经理不到位、没有压力的问题。要解决我们用老思维、老办法、老模式操作市场、经营不创新的问题；解决我们上头长年来没有压力、小富即安，工作不扎实、开会多、忽悠多，抓具体事少的问题；解决主要领导不尽职、不到位、不负责任、好人主义的问题；解决大家靠名牌、跟着双星沾了光发了财后，不讲良心道德，对品牌不珍惜、不尽责的问题。

4、要解决上头依靠下头，一级依赖一级的问题。

多年来我们专业公司、工厂、大区和平台一直没有摆正自己的位置、明确自身职责，总是认为自己只是供货的，卖鞋的是连锁店，只要保证供货就行了，出现了专业公司、工厂完全依靠平台，你要我就给，你下单多少我就做多少，不下拉倒，下少了不干的问题，出现了大区组织平台开会多，抓具体品种少、抓集团指示落实少、引导市场卖品牌少的问题，也出现了平台对连锁店只管推销货物，但连锁店到底卖了多少，什么好卖什么不好卖，不管不问，凭经验操作市场的问题，大家对下一级的具体经营状况心中无数，上头依靠下头，一级依赖一级，在经营上懒惰作风严重，必须彻底改变，要做到分析数据、分析品种，掌握第一手信息，主动引导市场，比如专业公司和工厂，要分析各类别、各系列产品在各平台去年的经营情况，帮助平台分析今年卖什么产品？要组织多少？平台专业部经理也要结合各个地区的实际情况，分析到具体地区，分析到单店？连锁店来进货时要重点推销什么？都要提前研究好、分析透。一句话，专业公司、工厂、大区和平台每一级都要做好数据的分析，做好单品种的分析，做到心中有数，引导市场。

5、要发挥平台主体作用，解决细分产品、细分渠道、细分商标、细分配比、细分包装的问题。

在专业公司和工厂从源头对产品归并系列、归并价格，实行系列化经营的同时，各平台要发挥市场经营主体作用，一方面要根据本地区市场实际情况，做好各系列、各品类产品的细分细化工作，比如在商务系列中，进商场和形象店的是哪些价位、哪些品种？进乡镇店的是哪些？进超市的是哪些？要通过渠道细分，解决好我们多品种、多花色，不会组织，影响优势发挥的问题；另一方面，在对产品分渠道、分市场的同时，平台要根据当地市场需要、提前研究分析透，从订货开始，就要提出细分商标、细分配比、细分包装、细分价位的要求，比如哪些品种、哪些花色是进商场的，哪些是进超市的，分别需要多少数量，要使用什么商标，使用什么档次包装，按照什么配比，在订货时都要提出具体要求，各专业公司和工厂要配合好，要通过细分细化，解决好我们长年来计划经济模式下，全国一个配比、一个尺码、一个包装的问题。

6、要发挥好专业公司和大区作用，解决好订单制、续单制的问题。

一方面，专业公司要在每次订货会后认真组织业务人员研究好每个品种、每个订单，不管是定的好的还是不好的，都要及时与大区及平台沟通、提供信息，指导和帮助市场一线订好货，组织好产品，特别是对于代表发展趋势、使用高新材料的新产品，要在认真分析市场、研究市场、预测市场、听取市场一线意见的同时，以我为主，提出主导意见，引导市场；另一方面，大区要发挥好大区规模作用，在掌握各平台具体经营情况，心中有数的基础上，要指挥平台订好货，做到统一订货、统一调度，特别是对于专业公司和工厂的新品种、试销品种和重点品种的续单工作，要以大区为主组织好，要第一时间掌握各平台第一批产品的销售情况，及时汇总订单向生产单位续单，将我们引导市场的产品推出去，卖好。

7、要解决好“三难”的问题。

就是要解决“难干、难挣钱、难卖了”的问题，应该说，出现这“三难”的根本原因是市场发生了变化，而我们的经营方式和经营模式没有变，是我们的经营思路已经不适应于市场，要通过改变思路、提高我们操作市场的水平，发挥好我们的优势，引导市场来解决好这个问题。

8、要解决好“三个决裂”的问题。

一是要适应卖品牌的要求，和原来卖低档次、粗放型的经营方式决裂，和多年来的老操作方法、产品组织方法决裂；二是要和初级阶段产品按成本顺加价为代表的平台操作模式决裂；三是要坚定卖品牌、进高端的信心，和“我们的产品不如人家”、信心和决心不足的思想观念决裂。

9、要解决好“三个系列”的问题。

一是要做到产品系列化，要打破工艺、打破工厂界限，将产品归并系列，做到系列化组织、系列化陈列，发挥好我们多品种、多花色的优势；二是要做到定价系列化，在按系列归并、统一不同工厂、不同工艺产品价位的同时，要理顺完善各个系列产品的价格体系，形成高中低层次清晰的系列化价格；三是要做到经营系列化，要借鉴大港店与竞争对手错位经营以及他们在不同季节组织不同系列产品的好做法，根据不同的市场、不同的渠道组织不同系列、不同价位的产品，比如形象店组织什么产品？商场组织什么产品？乡镇店组织什么产品？做到内部错位经营，实现渠道经营的系列化。

10、要解决好“三抓”的问题。

一是要抓好产品的分析，改变原来计划经济的统计销售双数、连锁店数，笼统分析增减比例的做法，做到细分细化分析，分析到单店销售额、单品种销量，要利用现代化工具、利用好进销存软件，做好数据统计分析，及时掌握一手信息，指导好经营；二是要抓好单店运营质量的提高，从原来以考核建店数量转到考核连锁店质量上来，对长年来影响我们市场形象的鸡窝店要下决心整顿关闭，将思想观念转到“宁愿经营好100个好店，也不要500个鸡窝店”上来；三是要抓好经营骨干队伍的教育培训和建设工作，解决专业经理、片区和地区经理没有压力、心中无数、不知道组织系列化经营、不会发挥优势的问题，在具体操作者先到位、先会组织、先会卖的基础上，还要抓好卖高端产品的店长和业务员，制定激励政策，调动一线积极性，培养一批会卖、会推销高端产品的店长，建立一支卖品牌的基层骨干队伍。

总之，希望通过这次会议大家认清当前的严峻形势，根据集团统一部署和我的要求，认真总结、找准差距、制定措施，继续落实好“三个彻底”、“三要”的具体要求，在这次鞋类洗牌中重振双星这个老民族品牌的雄风，将双星品牌发扬光大，实现双星发展，各位代理发财的目标。

第二篇：在经营工作现场交流汇报会上的讲话稿

在经营工作现场交流汇报会上的讲话稿

同志们：

根据集团党委总的部署和安排，在工厂买断承包、内部股份制暨半年工作现场交流汇报会结束后，我们利用27、28日两天时间在天津召开鞋服行业上半年经营工作现场交流汇报会，为了保证这次会议达到好效果，集团在23日提前组织专业公司、工厂和大区的主要领导及专业公司的专业经理召开了预备会，先对经营的源头和高层领导进行了“敢卖、会卖、用心卖”的教育培训。这次会议是集团在6月中旬召开“时尚休闲产品经营”及“双鞋联动”经营新战略两个专题会后，听汇报、抓落实，将产品系列化、价格系列化以及“三个彻底”、“三要”的具体要求在鞋服产品全面推进，促进卖产品向卖品牌转变的一次会议；也是用天津平台这个现场，利用他们落实会议精神的具体作法和体会，再次现场培训，双星人自我教育、自我规范、自我提高，推动市场经营工作上新台阶的一次会议；同时还是一次查找上半年鞋服经营工作不足与差距，制定措施和打算，为下半年经营工作打基础的一次会议。为了把这次会议精神贯彻落实好，在大家汇报交流的基础上，我再做一个中心发言，主要讲三个问题：一是召开此次会议的目的和想法？二是向北方大区和天津平台学习借鉴什么？三是如何卖好品牌？

一、召开此次会议的目的和想法？

继6月中旬集团在青岛召开时尚休闲产品经营工作专题会后，在短短一个半月时间内，我们再次组织鞋服行业经营骨干在天津召开会议，落实

时尚休闲产品经营工作专题会议精神，将“三个彻底”、“三要”的具体要求全面推进到鞋服各类产品，目的和想法主要有三个：

1、要推进从卖产品向卖品牌转变的步伐。

应该说，在国内同行业还不具备品牌意识的时候，我们就第一个提出了创品牌、卖品牌战略，早在80年代后期，“穿上双星鞋、潇洒走世界”的口号就响彻了大江南北，但由于我们在后来的市场操作中不敢卖、不会卖、不用心卖，特别是由于大家没有执行好我提出的“分开市场、分开渠道、分开产品”的要求，出现了我们产品多、花色多，但不会组织、没有做到系列化经营，造成了产品乱、反将优势当成劣势的问题；出现了同样的产品既进批发又卖零售，批发冲击零售打内仗的问题。同时多年来我们的产品按成本顺加定价，价格体系不适应于高端市场的经营，出现了各级代理既不敢进、不愿进商场，也不会经营商场的问题，等等，这些问题的存在，影响了我们从卖产品向卖品牌的转变。为了解决好以上问题，推进卖品牌工作，在时尚专题会上，我们推动了以时尚休闲产品为主体的价格系列化、产品系列化工作，扭转了多年来按成本顺加定价的老毛病，提出了按市场定价、产品标注统一零售价的要求，要通过天津会，将“三个彻底”、“三要”的要求进一步落实到包括运动鞋、服装、皮鞋、户外用品、运动配品在内的全部产品上，要通过系列化起名、系列化定价、系列化摆放、系列化经营，解决品种多、花色多、不会经营的问题，在产品组织和价位上全面和国内外品牌接轨，适应卖品牌的要求。

2、要解决源头和上层不认真卖、不会卖的问题。

应该说，当前影响我们经营、影响我们卖品牌的主要问题是我们不敢卖、不会卖、不用心卖的问题；是我们多年来形成的老思路、老传统、老经验、***惯、老卖法，老的定价、摆放和促销方式制约了我们经营的问题；是我们的领导骨干小富即安、不认真、不到位、不会组织的问题。要通过这次会议，改变原来专业公司、工厂、大区、平台对网络只知统计数量，不管卖好卖坏的问题，改变原来一种产品卖全国、一个模式操作不同市场懒惰的问题，要从专业公司和工厂这个源头，从专业公司、大区和平台的主要领导先提高认识、调整思路，先到位，先解决乱卖、不规范的问题，进而带动专业经理、片区及地区经理等具体操作人员做到敢卖、会卖、用心卖，适应卖品牌的要求。

3、要创新会议组织形式，找准问题，制定措施。

为了保证这次会议能够真正起到效果，要创新会议组织形式，要解决过去秘书写稿子、大家轮流汇报，只有一把手有任务、其他参会人员没压力的问题；要打破原来大队伍、一窝蜂地参观学习走形式的组织方法，分专业公司进行参观和交流，将集团专业公司的专业部经理和平台专业人员集中在一起共同查找问题和差距，相互学习借鉴，出点子、提建议，制定具体措施。一句话，要改变会议开法，从过去开会总结成绩为主转到查找问题和差距为主上来，从过去表扬为主为转到拿出具体措施为主上来，从过去的汇报多、喊口号多转到拿出具体行动，见到实际效果上来。

二、向北方大区和天津平台学习借鉴什么？

应该说，上半年市场非常严峻，而北方大区各平台在大区的领导下，他们克服了市场困难，和去年同时期相比在增长，在向好的方面发展，特别是天津平台在时尚专题会议后，行动快、落实快，已经初步见到效果，具体来说，要学习借鉴他们在“五个打破”上的好做法，也是对大家的具体要求：

一是打破了按工艺、按生产厂摆放、定价的老毛病。

他们按照时尚专题会精神，将多年来制约我们经营，按工厂和生产工艺起名、定价、陈列产品的坏习惯在平台和连锁终端进行了全面调整，打破了长年偏低的价格体系，根据当地市场和风俗习惯，对时尚休闲、运动鞋、服装、皮鞋等全部产品全面进行了细分细化、起了名字、定了价位，形成了系列，他们打破了原来鲁中、瀚海、中原工厂生产的产品标价就不能突破100元的误区，将鲁中生产的商务系列产品标到了199、299元，在理顺完善价格体系、解决价位空挡的同时，也为连锁店增加了效益。

二是打破了老产品就不能加价的旧观念。

他们在近期对原有产品价格体系进行了全面调整，大部分品种包括老品种标价都提高了50-100元，其中大港店在调整的当天就卖了3双原价159元，现价269元的鞋，利润比调整之前翻了一翻还多，打破了老产品不能加价的旧观念。大家要认识到，居民收入已经比XX年前翻了二三倍，而原材料的疯涨暴涨，也带来了老百姓衣食住行无一不涨，产品涨价是正常的，不涨价反而不正常，但由于我们领导骨干头脑中存在“老产品，卖了多年了，这些产品不能加价”的旧观念，还有一部分领导骨干将“我们这个地方穷，涨价了消费者就不要了”作为借口挂在嘴边，象我们的老人健身鞋XX年前卖69元，现在还卖69元，这些

观念和做法都是非常错误的，是不负责任、懒惰的表现，也是不敢卖、不会卖、不用心卖的表现，需要通过这次会议彻底解决好。

三是打破了产品品种多、花色多，不好组织、难卖的错误认识。

他们在时尚专题会后，将产品起了名字、分开了系列、归并了价格，解决了原来多品种、多花色，不会摆放、不会定价带来的产品乱、不知道怎么卖犯愁的问题；他们打破工艺、打破工厂，归并了系列、归并了价格后，发挥了多品种、多花色的优势，促进了经营，比如洪湖里专卖店重新调整版面，突出系列化产品优势后，日营业额由调整前的XX元左右，上升到3500元左右，这说明了我们多门类的产品体系不但不是负担，反而是我们独有的优势，是因为我们原来认识不到位，不会组织、不会卖，没有按系列摆放，没有按系列定价，没有抓好系列化经营，才影响了优势的发挥，甚至将优势当成了劣势，要通过这次会议，提高认识，因地制宜组织产品，定好价位，做到系列化经营，真正发挥好我们的产品优势，推进卖品牌工作。

四是打破了“超市只能卖低档产品”的***惯和老认识，打破了“坐在屋里想象市场、操作市场”的错误做法。

他们组织了高中低不同档次的产品进入超市经营，其中199元、269元的产品也照样销售，这说明了我们的经营不能想当然，需要大家深入市场一线，掌握一手信息，实事求是地解决好经营中存在的各种问题和困难，比如对零售产品统一标注零售价工作，我们就不能教条，不能不分高低贵贱，连淑女鞋、甲b足这样的低档产品也标上全国统一零售价，原则上100元以下的产品都不要标注零售价，就是在连锁店中作为堆头来销售。

五是打破了“我们不如其他品牌”的错误认识。

北方大区和天津平台落实集团会议精神行动快，在近期经营中见到了成效，比如大港店与竞争对手同场竞争，通过系列化经营后，发挥出了我们多类别、多品种、多花色，高中低齐全的产品体系优势，从原来与竞争对手销售基本持平，到7月份调整后，已经比对手多卖了7万，他们的作法和取得的效果值得大家学习借鉴，增强信心，相信自己并不比别的品牌差。

三，如何卖好品牌？

关于如何卖品牌，我过去讲的很多，为了进一步推进这项工作，我想结合当前形势、结合我们存在的问题，再次对大家强调要求，具体来说，要做到“十个解决”：

1、要解决好对市场的认识问题。

要认识到，当前市场已从原来运动为主转变为以生活休闲、运动休闲、时尚休闲为代表的休闲化市场，这种市场变化正与我们的产品接轨，是我们发展的机遇，我们必须提高认识，抓住并利用好这个机遇；同时我们也要认识到，当前市场形势非常严峻，国内鞋服市场第三次大洗牌已越来越明显，部分仍以运动塔尖市场为主的运动品牌已不适应市场的变化，在上半年出现了明显的下滑，我们必须跟上和适应这个变化，在大洗牌中发挥好我们的优势，迈上新台阶，否则就可能要掉队。

2、要解决好信心和决心不足的问题。

近期，邯郸平台在当地新世纪商场新建了一个专柜，他们发挥我们时尚休闲产品的优势，在专柜内只经营时尚休闲产品，试营业10天就取得了销售80双、一万七千元的业绩，还有天津平台大港店在与竞争对手同场竞争中取得的优势，证明了我们的品牌和我们的产品并不比别人差，我们差就差在不自信上，差在不会组织、不会卖上，差在经营思路停留在老一套、保守、不创新上，只要我们能够发挥好我们多系列、多品类、多元化的产品优势，发挥好我们多元化市场、多元化渠道的优势，我们不但不比别的品牌差，我们还能够打败他们。

3、要解决好敢卖、会卖、用心卖的问题。

要认识到，当前影响我们经营的主要矛盾不是连锁店会不会卖的问题，而是我们专业公司、工厂、大区以及平台领导心中无数、不会组织、不会卖，长期卖“三低”的问题，是专业经理、片区和地区经理不到位、没有压力的问题。要解决我们用老思维、老办法、老模式操作市场、经营不创新的问题；解决我们上头长年来没有压力、小富即安，工作不扎实、开会多、忽悠多，抓具体事少的问题；解决主要领导不尽职、不到位、不负责任、好人主义的问题；解决大家靠名牌、跟着双星沾了光发了财后，不讲良心道德，对品牌不珍惜、不尽责的问题。

4、要解决上头依靠下头，一级依赖一级的问题。

多年来我们专业公司、工厂、大区和平台一直没有摆正自己的位置、明确自身职责，总是认为自己只是供货的，卖鞋的是连锁店，只要保证供货就行了，出现了专业公司、工厂完全依靠平台，你要我就给，你下单多

少我就做多少，不下拉倒，下少了不干的问题，出现了大区组织平台开会多，抓具体品种少、抓集团指示落实少、引导市场卖品牌少的问题，也出现了平台对连锁店只管推销货物，但连锁店到底卖了多少，什么好卖什么不好卖，不管不问，凭经验操作市场的问题，大家对下一级的具体经营状况心中无数，上头依靠下头，一级依赖一级，在经营上懒惰作风严重，必须彻底改变，要做到分析数据、分析品种，掌握第一手信息，主动引导市场，比如专业公司和工厂，要分析各类别、各系列产品在各平台去年的经营情况，帮助平台分析今年卖什么产品？要组织多少？平台专业部经理也要结合各个地区的实际情况，分析到具体地区，分析到单店？连锁店来进货时要重点推销什么？都要提前研究好、分析透。一句话，专业公司、工厂、大区和平台每一级都要做好数据的分析，做好单品种的分析，做到心中有数，引导市场。

5、要发挥平台主体作用，解决细分产品、细分渠道、细分商标、细分配比、细分包装的问题。

在专业公司和工厂从源头对产品归并系列、归并价格，实行系列化经营的同时，各平台要发挥市场经营主体作用，一方面要根据本地区市场实际情况，做好各系列、各品类产品的细分细化工作，比如在商务系列中，进商场和形象店的是哪些价位、哪些品种？进乡镇店的是哪些？进超市的是哪些？要通过渠道细分，解决好我们多品种、多花色，不会组织，影响优势发挥的问题；另一方面，在对产品分渠道、分市场的同时，平台要根据当地市场需要、提前研究分析透，从订货开始，就要提出细分商标、细分配比、细分包装、细分价位的要求，比如哪些品种、哪些花色是进商场的，哪些是进超市的，分别需要多少数量，要使用什么商标，使用什么档次包装，按照什么配比，在订货时都要提出具体要求，各专业公司和工厂要配合好，要通过细分细化，解决好我们长年来计划经济模式下，全国一个配比、一个尺码、一个包装的问题。

6、要发挥好专业公司和大区作用，解决好订单制、续单制的问题。

一方面，专业公司要在每次订货会后认真组织业务人员研究好每个品种、每个订单，不管是定的好的还是不好的，都要及时与大区及平台沟通、提供信息，指导和帮助市场一线订好货，组织好产品，特别是对于代表发展趋势、使用高新材料的新产品，要在认真分析市场、研究市场、预测市场、听取市场一线意见的同时，以我为主，提出主导意见，引导市场；另一方面，大区要发挥好大区规模作用，在掌握各平台具体经营情况，心中有数的基础上，要指挥平台订好货，做到统一订货、统一调度，特别是对于专业公司和工厂的新品种、试销品种和重点品种的续单工作，要以大区为主组织好，要第一时间掌握各平台第一批产品的销售情况，及时汇总订单向生产单位续单，将我们引导市场的产品推出去，卖好。

7、要解决好“三难”的问题。

就是要解决“难干、难挣钱、难卖了”的问题，应该说，出现这“三难”的根本原因是市场发生了变化，而我们的经营方式和经营模式没有变，是我们的经营思路已经不适应于市场，要通过改变思路、提高我们操作市场的水平，发挥好我们的优势，引导市场来解决好这个问题。

8、要解决好“三个决裂”的问题。

一是要适应卖品牌的要求，和原来卖低档次、粗放型的经营方式决裂，和多年来的老操作方法、产品组织方法决裂；

二是要和初级阶段产品按成本顺加价为代表的平台操作模式决裂；三是要坚定卖品牌、进高端的信心，和“我们的产品不如人家”、信心和决心不足的思想观念决裂。

9、要解决好“三个系列”的问题。

一是要做到产品系列化，要打破工艺、打破工厂界限，将产品归并系列，做到系列化组织、系列化陈列，发挥好我们多品种、多花色的优势；

二是要做到定价系列化，在按系列归并、统一不同工厂、不同工艺产品价位的同时，要理顺完善各个系列产品的价格体系，形成高中低层次清晰的系列化价格；三是要做到经营系列化，要借鉴大港店与竞争对手错位经营以及他们在不同季节组织不同系列产品的好做法，根据不同的市场、不同的渠道组织不同系列、不同价位的产品，比如形象店组织什么产品？商场组织什么产品？乡镇店组织什么产品？做到内部错位经营，实现渠道经营的系列化。

10、要解决好“三抓”的问题。

一是要抓好产品的分析，改变原来计划经济的统计销售双数、连锁店数，笼统分析增减比例的做法，做到细分细化分析，分析到单店销售额、单品种销量，要利用现代化工具、利用好进销存软件，做好数据统计分析，及时掌握一手信息，指导好经营；二是要抓好单店运营质量的提高，从原来以考核建店数量转到考核连锁店质量上来，对长年来影响我们市场形象的鸡窝店要下决心整顿关闭，将思想观念转到“宁愿经营好100个好店，也

不要500个鸡窝店”上来；三是要抓好经营骨干队伍的教育培训和建设工作，解决专业经理、片区和地区经理没有压力、心中无数、不知道组织系列化经营、不会发挥优势的问题，在具体操作者先到位、先会组织、先会卖的基础上，还要抓好卖高端产品的店长和业务员，制定激励政策，调动一线积极性，培养一批会卖、会推销高端产品的店长，建立一支卖品牌的基层骨干队伍。

总之，希望通过这次会议大家认清当前的严峻形势，根据集团统一部署和我的要求，认真总结、找准差距、制定措施，继续落实好“三个彻底”、“三要”的具体要求，在这次鞋类洗牌中重振双星这个老民族品牌的雄风，将双星品牌发扬光大，实现双星发展，各位代理发财的目标。

第三篇：在全市卷烟经营工作观摩交流会上的讲话

在全市卷烟经营工作观摩交流会上的讲话

同志们：

今天的现场会开的很好，让受益匪浅，学到了很多营销方面的新东西，使我对营销工作有了更深的了解。刚才88县局（营销部）作了先进工作经验汇报，很多好的经验做法值得大家总结学习。通过88的汇报及现场展示，可以看出88在卷烟经营方面积极探索、注重实效、自主创新，形成了自己的工作特色，具备了自己的工作亮点。

一是实行两级诊断营销，打造了88营销管理新模式。客户经理对零售客户在卷烟经营过程中出现的问题，制定针对性经营指导服务，营销管理人员对客户经理的营销工作质量进行全面考察，加强业务指导，这种工作模式改变了传统的头痛医头，脚痛医脚的做法，实现了零售户、客户经理以及营销管理人员三者的互动，保证了营销管理工作的良好运行。

二是创新了两级诊断营销的“治疗”方案，使营销工作更具有可操作性。对外推行了“五种机制”，即客户培训机制、全员参与机制、数据分析机制、亮牌督导机制和四轮齐动机制，全面提高了零售客户整体水平；对内建立了“五种机制”，即跟班营销机制、内外兼修机制、绩效公示机制、评先树优机制和计划写实机制，极大地提高了客户经理整体素质。人员素质的提高从根本上保证了营销工作的顺利开展。

三是在建立计划写实机制过程中，引入PDCA管理方法，实现了PDCA（P:计划D：实施C：监测A：改进）的循环闭环式管理，并取得了积极的工作效果，进一步增强了工作的计划性、针对性和实效性，调动了广大干部职工的工作积极性，提高了工作执行效果。

四是总结出了亮牌督导管理模式，体现了服务营销新效果。工作中通过对零售户和客户经理分别设置绿、黄、红三级书写提示栏，对零售户卷烟经营情况以及客户经理工作情况进行实时监督，一方面解决了卷烟品牌上柜率低的问题，另一方面提高了客户经理的服务质量，取得了事半功倍的效果。

88在卷烟经营方面表现突出，专卖管理工作也走在了全市前列。

一是打假破网方面，去年全市共破获两起符合国家局标准的网络案件，88就有一起。其中“33”非法经营假烟网络案，从追查长途客车非法运输入手，紧扣物流、资金流和通话记录三条侦查主线，由最初的1.57万元发展到涉及苏、鲁、豫、闽4省7市、累计涉案总金额100余万元的网络案件，案件经营思路、办案技巧得到了省局、公安厅的充分肯定，为今后各单位办理类似网络案件提供了宝贵经验。

二是专卖管理所运行机制方面，制定了“五化四统一”的工作机制、“三环三九七步”的工作流程以及“三六”的工作要求，成功完成了专卖管理所试点工作，充分发挥了专卖管理所的职能作用。

三是专卖考核激励方面，创新了考核方法，充分借助网络信息，要求市管员每周将工作日志以电子邮件形式报专卖科，由专人对市管员工作情况进行抽查考核，解决了一线人员出工不出力的问题。同时制发了《优秀管理所、明星市管线路评比办法》、《优秀烟草专卖管理所评比实施方案》以及《稽查能手考核评比办法》，对全体专卖人员进行考核评比，以评促学，发挥先进典型示范作用，营造了良好的学习氛围。

虽然88在卷烟经营和专卖管理工作方面都取得了很大成绩，形成了自己的工作特色和工作亮点，但是仍需进一步完善提高，结合其他单位的发言以及专卖管理工作，对下步工作提三点要求：

作实际取长补短，充分借鉴兄弟单位好的经验和做法，不断提高自己，完善自己，争取在卷烟营销方面取得更大成绩。

二是各单位要勤于思考，善于总结，勇于创新。要定期对前期工作进行梳理，通过梳理发现问题，找出问题整改方法，在整改中总结，在整改中创新，在创新中提高。三是各单位要下大气力抓好“打假破网”工作。现在已经步入7月了，一年的时间已经过半了，全市至今仍没有一起成形的网络案件，党委压力很大，我压力很大，相信同志们压力也很大，各单位要变压力为动力，千方百计找信息，竭尽全力破网络，确保打假破网任务都能顺利完成。

第四篇：在全市深化医药卫生体制改革工作现场交流会上的讲话

在全市深化医药卫生体制改革工作现场交流会上的讲话

（2010年7月9日，记录整理）

同志们：

前几天，龚市长主持召开了市政府常务会议，深入研究了我市深化医药卫生体制改革工作，龚市长还委托我和建勋副市长尽快主持召开一个会议，专门研究部署全市深化医药卫生体制改革的问题。遵照龚市长指示，今天，我们选择在上高召开全市深化医药卫生体制改革工作现场交流会，主要是总结交流我市前一阶段医改工作的情况，研究部署下一步的医改工作任务。刚才，上高县政府刘平县长作了热情洋溢的致辞，各县（市、区）汇报了医改工作进展情况，市医改办与各县（市、区）医改领导小组签订了医改工作责任书；下午，我们还将分组参观上高县三级医疗机构，市直有关部门的主要负责同志将作会议发言，建勋副市长将作会议小结，希望各地、各部门一定要贯彻落实好这次会议精神。

2009年以来，在市委、市政府的正确领导下，通过各级、各部门的共同努力，我市医药卫生体制改革迅速启动，快速推开，成效明显，表现为“四有”：一是基本医疗保障能力有增。重点解决了国有关、破、改和困难企业职工的医疗保险历史遗留问题。截至6月底，全市城镇职工医保参保62.69万人，城镇居民医保参保82.18万人，新农合参保人数388.28万人、参合率97.3%。城镇居民医保筹资水平成年及未成年人每人每年分别提高到220元、150元；新农合筹资标准每人每年提高到150元；城镇职工和居民医保统筹基金的最高支付限额，分别提高到当地职工年平均工资、城镇居民人平可支配收入的6倍以上；新农合最高支付限额提高到5万元，基本医疗保障实现了“扩面提标”。二是基本药物制度推广有序。截至目前，全市已有51所乡镇中心卫生院启动实施了国家基本药物制度试点，通过强化 “六项保障”，群众医药费用负担大幅下降，其中门诊人均药品费用下降30.7%，住院日均药品费用下降43.67%。三是公共卫生服务水平有升。重点开展了6项“重大公共卫生服务”和9项“基本公共卫生服务”，今年已免费手术治疗白内障患者8847例，为2.15万名农村孕产妇发放住院分娩补助646.21万元，为1.82万名妇女进行了宫颈癌普查，均列全省第一；为2.36万人农村育龄妇女免费补服叶酸，列全省第三。截止5月底，全市为农民建立健康档案23.59万份。四是基层医疗卫生保障有力。2009年，我市争取中央预算内专项资金8140万元，积极支持基层医疗卫生机构基础设施建设，截至目前，全市达标建设县级综合医院10所、中心卫生院48所、一般卫生院113所、村卫生所2332所。与此同时，加强了基层医疗卫生机构的卫技队伍建设，按照每千居民1.2人的标准，核定了乡镇卫生人员的岗位编制；建立了基层医疗卫生机构在编人员基本工资保障机制，从去年以来，全市共安排资金1.03亿元，对乡镇卫生院在编人员工资进行补助；完善了乡村医生公共卫生服务财政补助制度，在省级财政每人每年1000元补助基础上，我市财政安排专项资金426.2万元，再给予乡村医生每人每年500元补助。

当然，尽管我们前一阶段的工作取得一定成绩，但也要清醒地认识到，在医药卫生体制改革实践当中，我们仍然存在一些问题与不足，比如，个别地方领导重视不够，至今仍持观望态度；少数地方对实施国家基本药物制度心中没有底，不能较好地安排和落实补助资金；个别部门大局意识不强，工作拖拉、推诿等等，这些都有待于在今后工作中加以解决和改进。下面，就进一步深化全市医药卫生体制改革工作，我再强调几点意见。

一、立足全局，审时度势，深刻认识医药卫生体制改革意义

医疗卫生事业关系广大人民群众的健康，涉及千家万户的幸福，是人民群众最关心、最直接、最现实的重大利益问题和最重要的民生课题。各级、各部门要从实践党的根本宗旨、巩固党的执政地位、贯彻落实科学发展观的高度，深刻认识深化医药卫生体制改革的重大意义，加快医药卫生事业发展，推动全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会。首先，要充分认识到：深化医药卫生体制改革，是新时期党中央、国务院审时度势作出的重大战略部署。当前，我国正处于全面建设小康社会的关键阶段，实现经济社会协调，统筹城乡发展，构建和谐社会，广大人民群众对改善医疗卫生服务有了新的更高的需求。通过30年的改革开放，我国经济发展水平已经基本具备将医疗卫生作为公共产品向全民提供的条件。围绕深入贯彻落实党的十七大精神，党中央、国务院确立了深化医药卫生体制改革，建立中国特色医药卫生体制，逐步实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，进一步提高全民健康水平的重大战略决策。这次改革最突出的特点，就是坚持公共医疗卫生的公益性质，把基本医疗卫生制度作为公共产品向全民提供，逐步实现人人享有基本医疗卫生服务。到2011年，初步建立基本医疗卫生制度框架，明显提高基本医疗卫生服务可及性，有效减轻居民就医费用负担，切实缓解“看病难、看病贵”问题；到2020年，基本建立覆盖城乡的基本医疗卫生制度，普遍建立比较完善的公共卫生服务体系和医疗服务体系、比较健全的医疗保障体系、比较规范的药品供应保障体系、比较科学的医疗卫生机构管理体制和运行机制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应城乡居民多层次的医疗卫生需求，人民群众健康水平进一步提高。这一重大决策目标的提出和落实，是我国卫生发展从理念到体制的重大创新，也为我市完善医疗卫生和公共卫生服务体系，强化基础设施建设，满足人民日益增长的健康需求带来了重大机遇。我们必须抓紧全力实施，缩小公共服务水平与全国的差距，推动社会事业全面发展。

其次，要充分认识到：深化医药卫生体制改革，是解决“看病难、看病贵”、保障和改善民生的迫切需要。科学发展观的核心是以人为本，人的生命是最宝贵的。卫生和健康涉及到每一个人、每一个家庭的生活质量和幸福，是实现人的全面发展的重要基础。改革开放以来，我市医疗卫生事业取得了显著成就，人民群众健康水平得到明显提高。到2008年底，全市各类医疗机构达到3981个，医院、卫生院拥有床位1.22万张，基本形成了综合性医疗、疾病预防控制、妇幼保健、中医院、专科防治院等种类齐全的市、县、乡、村四级卫生体系，防病治病能力不断增强。但是，由于我市经济社会仍欠发达，人民收入水平偏低，以致医疗卫生领域长期以来积累了不少矛盾，卫生事业发展还面临很多突出问题，难以满足人民群众日益增长的医疗卫生需求，医疗卫生事业的公益性、公平性和可及性还未能充分体现。在农村和城镇低收入人群中，因病致贫和因病返贫现象比较严重，就医不便、难以支付高昂的医疗费用，使很多困难群众有病不敢看，以至于小病拖成大病、大病难以得到及时治疗，“看病难、看病贵”成为突出的社会问题之一，群众反映强烈。对此，我们必须高度重视，通过创新医药卫生工作机制，下大力气切实解决好。

第三，要充分认识到：深化医药卫生体制改革，是保障人民生命安全、促进社会和谐的“安全网”。医疗卫生服务保障工作关系到每个人的尊严和对社会的感情，服务保障体系是否健全，是否能为每一位公民提供及时有效的医疗保障，是体现社会公平正义的重要内容，也是社会发展水平的体现。目前，全市城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗制度初步建立。前面我已经讲到过，截至6月底，全市参加城镇居民基本医疗保险人数达到82.18万人，城镇职工医疗保险人数达到62.69万人，参加新型农村合作医疗的农民达到388.28万、参合率达到97.3%。尽管如此，我市总体医疗保障水平依然较低，未能覆盖全体人口，公共卫生和农村、社区医疗卫生工作比较薄弱，医疗保障制度不健全，药品生产流通秩序不规范，医院管理体制和运行机制不完善，政府卫生投入不足，医药费用上涨过快、个人负担过重等问题，有待于进一步通过深化医药卫生体制改革来解决。建立适应经济社会发展的医药卫生体制，构筑社会保障“安全网”，使每一位群众能够“看得上病、看得起病、看得好病”，是维护人的生存尊严，维护社会稳定的重要基础，是社会和谐进步的有力保障。

第四，要充分认识到：深化医药卫生体制改革，是扩大内需，促进经济平稳较快发展的重要举措。我国是一个高储蓄国家，而医疗卫生保障体系不健全，群众医疗预期支出较高，是导致高储蓄的重要原因之一。在应对国际金融危机中，国家把加大社会事业投入、加快建立保障服务体系作为扩大内需的战略举措，深化医药卫生体制改革，加强基层医疗卫生服务体系，加大对公共卫生服务设施投入，可以有效扩大投资，拉动内需。同时，促进卫生事业发展，保障群众基本医疗卫生需求，可以减少群众看病的费用负担，消除群众看不起病的顾虑，减少“大病医疗”储蓄，增加即期消费，拉动经济增长。我们要把深化医药卫生体制改革与落实扩大内需战略、应对金融危机紧密结合起来，大力改善医疗卫生基础设施，加强医疗服务体系建设，推动医疗卫生等社会事业又好又快发展，不断挖掘内需潜力，为经济发展增添持续稳定的动力。

总之，医药卫生体制改革是影响深远、难度很大的社会系统工程，涉及广大人民群众的切身利益，社会各界高度关注，人民群众充满期盼。同时，我们必须清醒地认识到，医药卫生体制改革之路并不平坦，它是一个长期性、复杂性和艰巨性课题。特别是像我们宜春以传统农业为主的设区市，严格地讲，现在尚属初期工业化阶段，还达不到中级水平，以致我们的医疗机构基础设施投入长期严重不足，欠账多、基础差，医院负债严重；各级医疗机构医务人员总量不足，基层卫生人才缺乏，医疗队伍亟待加强。据初步测算，这次医药卫生体制改革所需资金，62%比例需要地方财政通过转变改善投资结构来配套投入，所以说，我们的财政压力很大。国家基本药物制度的建立，将取消医院药品加成收入和药事服务收费，这在财政补贴缺口加大的情形下，势必导致公立医院在一定时期内运转困难，特别是县以下医院的生存将面临严峻考验。为此，我们当前一方面要考虑实行基本医药改革后医院收入的问题，同时要考虑公立医疗卫生机构绩效工资制度建立的问题。我市人均收入水平低，城乡、区域发展差距大，深化医药卫生体制改革的任务将更为复杂艰巨，必须循序渐进、审慎而为。各地、各级、各有关部门务必把思想和行动统一到党中央、国务院的决策部署上来，统一到省委、省政府的总体要求上来，既要坚定信心、抓紧推进，又要精心组织、稳步实施，确保改革顺利进行，达到预期目标。

二、锁定目标，突出关键，扎实抓好医药卫生体制改革工作

此前，我们已经下发宜府办字〔2010〕83号文件，确定了今年全市深化医药卫生体制改革的目标任务，概括起来，主要包括 5个方面、12大任务、64项具体工作；刚才，市医改办与各县（市、区）医改领导小组签订了责任书，希望高度重视、积极作为、狠抓落实，具体做好以下几个方面的工作：

一要狠抓基本医疗保障制度扩面提标工作，做到应保尽保。按照省里要求，到2011年，城乡三项基本医保制度的参保率都要达到92%以上。目前，我市三项基本医保制度的参保率虽然已接近或超过省里要求，但尚未参保人群都存在特殊困难和复杂原因，包括财政投入、政策衔接、体制机制等许多深层次问题需要解决。近期内，要突出抓好国有关闭破产企业退休人员和困难企业职工、大学生、灵活就业人员、农民工的参保工作。按照省里的要求，今年10月底前务必解决好国有困难农林水企事业职工、农垦企业职工和城镇困难企业大集体职工的参保问题。当然，这项工作必须要与国有七大系统的企业改革一道抓，同步推进，在10月底前不仅要把企业职工安置好，还要解决好企业职工的参保问题。要逐步扩大门诊统筹范围，把高血压、糖尿病等慢性病纳入报销范围，并逐步提高报销标准，将城镇居民医保、新农合的财政补助水平，每人每年提高到120元；将城镇居民医保成年人和未成年人的住院报销最高支付限额，分别提高到3万元和6万元；将新农合最高支付限额提高到5万元；将贫困家庭14周岁以下（含14周岁）儿童的大病医疗年救助的封顶线提高到3万元，救助比例提高10%。同时，要完善基本医疗保障管理和服务，积极探索推广医保“一卡通”、新农合相邻县乡“当地参合、异地住院、同等直报”等做法，为参保群众报销补偿提供极大方便。二要初步建立国家基本药物制度，满足群众基本用药需求。国家基本药物制度包括政府统一采购、统一配送、基层医疗机构全部配备和使用、零差率销售及医保报销等各个环节，是医改工作中的核心环节和重大制度创新。我市推行国家基本药物制度，主要分“三步走”：一是在6月底前，巩固完善去年启动的51所乡镇中心卫生院的试点工作；二是到11月底前，对全市所有乡镇和政府创办的社区卫生服务机构，全面启动建立国家基本药物制度；三是到12月底前，全市基层医疗卫生机构全面实施国家基本药物制度。各级、各有关部门要抓紧研究制定基本药物制度实施方案，确保合理补偿；各类医疗机构要按照规定，优先使用基本药物。要将基本药物全部、及时纳入基本医疗保障药品报销目录，报销比例明显高于非基本药物，减轻群众用药费用负担。由于我市基层医疗机构相当一部分收入来自药品销售，实施基本药物制度对基层医疗机构的生存和发展会带来较大影响。据调查，药物收入所占比重多达50—60%之间，这样一来，在改革中要密切注意解决好实施基本药物制度和基层医疗机构运行发展的关系。各有关部门要及时研究投入补偿和购买服务等方面的配套政策，精减非医护人员，以减少基层医疗机构因实施基本药物制度所造成的利润下降和收入减少等负面影响，确保基层医疗机构良性运行和发展。

三要建立健全基层医疗卫生服务体系，方便群众看病就医。要整合、配置医疗卫生资源，建立和完善医疗机构分级分工制度，科学确定市、县、乡、村（社区）四级医疗机构的职能定位，合理划分各级医疗机构对应的患者群，有效分流人员。加快农村三级医疗卫生服务网络和城市社区卫生服务体系建设，提高基层医疗卫生服务水平，充分发挥中医药在基层医疗卫生服务中的作用，使一般的疾病在基层医院得到治疗。今年，务必完成2009年安排的4所县级医院、16所乡镇中心卫生院和4所社区卫生服务中心建设，其中袁州区人民医院、樟树市人民医院2个扩建工程必须在今年11月1日前完成，同时启动6所县级医院、8所乡镇中心卫生院、6所社区卫生服务中心、1所精神病医院和48所村级卫生室建设，希望相关县（市、区）要加强跟踪调度，落实配套资金，确保工程进度和质量。城市医院要通过对口支援，带动和提高城乡基层医疗卫生机构服务水平。要全面落实对城乡基层医疗卫生机构的政府投入政策，保障人员经费，落实乡村医生补助，支持其正常运转。要加强人才队伍建设，搞好现有人员业务培训，着力培养全科医生；通过制定完善职称评定、确定领军人才等政策规定，鼓励市级医院卫生专业技术人员向基层流动；实施“医疗卫生大学毕业生进农村计划”，公开选拔医学类大中专毕业生补充到乡镇卫生院工作；建立上级卫生机构招录人员主要从基层服务的大学毕业生中遴选的机制，引导大学毕业生到基层卫生单位就业。

四要促进基本公共卫生服务逐步均等化，最大限度预防疾病。着力加强基本公共卫生服务能力建设，国家基本公共卫生服务项目，要公平地为城乡居民免费提供。要逐步实施居民健康体检等9项基本公共卫生服务项目和儿童乙肝疫苗接种等6项重大公共卫生服务项目，建立“光明·微笑”工程长效实施机制，使人民群众得到看得见、摸得着的实惠。今年要全力确保人均基本公共卫生服务经费不低于15元，到2011年不低于20元。要认真落实“预防为主、防治结合”的卫生工作方针，强化预防体系建设，落实疾控、监督和医疗机构的公共卫生职责，加大重点传染病防治力度。加强妇幼卫生工作，大力推行农村孕产妇免费住院分娩政策。要制定公共卫生绩效评估方案，建立重大传染病、院内感染、食品安全责任追究制度，明确目标和责任，确保卫生执法做到依法公正、透明公开。要加强应对重大疾病和突发公共卫生事件的应急机制建设，完善卫生应急体系和工作预案，加强人员培训和物资储备，提高突发公共卫生事件应急处置能力。

五要着力推进公立医院改革试点，进一步提高医疗服务水平。公立医院改革是医改工作中的难点。多年来，由于投入不足，公立医院公益性淡化，趋利行为明显，存在以药养医、大处方、滥检查、重复收费、分解收费等突出问题，社会反响强烈。公立医院改革是一个世界性难题，没有成功经验可以借鉴，必须坚持先行试点、先易后难、先急后缓、循序渐进、逐步推进的原则。要强化区域规划，完善结构和布局；改革管理体制和运行机制，探索政事分开、管办分开的有效形式，建立协调、统一、高效的公立医院管理体制，深化人事制度和收入分配制度改革，加强内部管理，提高服务效率。保障公立医院的公益性质，加大对公立医院的财政投入，落实政府补助政策和中医药扶持政策；增加对公立医院基本建设、设备、学科和人才队伍等建设的经费投入。完善补偿措施，探索医药分开的具体途径，健全监管机制。要加强行业作风建设，推进文明医院创建活动。大力推行医院政务公开和院务公开工作，重点抓好医疗服务价格和收费公开。完善绩效考核制度，严格执行医德医风建设目标责任制，树立良好卫生行业社会形象。

三、加强领导，精心组织，确保医药卫生体制改革顺利推进

医药卫生体制改革涉及范围广，区域差异大，工作要求高。各级、各有关部门要切实加强组织领导，以坚决的态度、有效的措施、务实的作风和锲而不舍的工作，精心部署安排，积极稳妥推进，努力营造深化医改的良好环境。

一是加强组织领导。各级党委、政府要紧紧围绕“保基本、强基层、建机制”总体要求，切实把深化医药卫生体制改革，作为关心群众、促进社会和谐的大事来抓，真正摆上重要议事日程，尽快建立健全“政府负总责、部门抓落实、单位共参与”的医改工作责任制，因地制宜制定实施方案，精心组织实施，积极开展试点探索，确保改革积极稳妥地推进。市级相关部门要坚持医改工作“一盘棋”的思想，强化大局意识、责任意识和协作意识，按照职能分工，创造性地做好本职工作。市发改委要负责市医药卫生体制改革工作领导小组办公室的日常工作，综合协调有关改革工作，市卫生局要牵头负责基本公共卫生服务和基层医疗卫生服务体系建设，市人力资源和劳动保障局要负责基本医疗保障制度建设，市食品药品监管局要牵头负责基本药物制度建设，市财政局要负责全市资金预算编制和资金拨付的监督督查，其他有关部门要认真覆行职责，密切协作配合，合力推进改革。二是加大资金投入。省财政今年预计安排48亿元资金，其中基本医疗保障制度建设36亿元、国家基本药物制度建立1.8亿元、基层医疗卫生体系建设6.8亿元、公共卫生服务项目实施3.4亿元，尽管国家和省里均将给予资金扶持，由于财力所限，我市财政配套的压力还是较大。各县（市、区）政府要积极调整财政支出结构，转变投入机制，改革补偿办法，加大资金投入，切实保障医改投入，同时要加快各级医改资金下拨速度，确保医改资金及时足额到位。各有关部门要及时掌握医改政策和工作动态，特别是要十分关注中央有关部委陆续出台的单项改革措施，加强上下对接，积极争取政策倾斜、项目支持和资金扶持。各县（市、区）要加强医改资金监督管理，提高资金使用效率，强化医改资金使用的安全性、规范性和有效性，确保医改资金分文不差地使用到规定项目上。

三是积极宣传引导。要各级、各有关部门特别是宣传部门和新闻媒体单位要坚持正确的舆论导向，从正面广泛宣传医改的重大意义、政策措施和重点工作进展情况，及时总结改革经验，增强群众信心。要细化宣传引导方案，采取通俗易懂、生动形象的宣传方式，综合运用电视、广播、报纸等多种渠道，深入开展富有针对性的宣传活动，让农民、城镇居民、学生、医务工作者等各类人群都能了解改革的方针政策和“五项改革”的内容。要根据不同时期的工作重点，围绕群众关心的热点问题，及时进行分析和解答，使改革深入基层、深入人心。

四是抓好跟踪督导。今年时间已经过半，要完成今年医改任务难度很大，不讲方法、不讲效率是不行的。省里将组织专项督查组，再次对我市的国家基本药物制度试点工作进行督查，并对五项重点改革的实施效果组织开展中期评估。市医改办在省里督查之后，要对我市51所试点乡镇中心卫生院进行一次调研，为12月初全面推开国家基本药物制度提供依据。同时，各地也要按照省里统一部署，积极配合，加强考核督导评估，做好自查自纠工作，并对每项工作任务完成的时间节点，认真把握，精心安排，强化调度，确保按时完成。同志们，深化医药卫生体制改革工作任重道远，责任重大，使命光荣。我们一定要按照市委、市政府的统一部署，坚定信心，共同努力，扎实工作，让这项惠及广大人民群众的重大改革真正合民意、暖民心、惠民生，为促进全市经济社会赶超发展作出更大的贡献。

第五篇：在街道工作交流会上

在街道工作交流会上的发言稿

陈建

尊敬的各位领导同志们，下午好：

转眼间，2010年已经过去。这一年是我人生旅途中的重要一程，在街道党委、办事处及中队的领导下，在同志们的关心支持下，紧紧围绕党工委、办事处的中心工作，以“城管为公、执法为民”为出发点，开拓创新、积极进取，为街道居民营造一个优美和谐的人居环境作出了自己的贡献。

岁首年终，我静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰。现

将一年来的工作总结如下：

一、事无巨细，认真做好。

走上城管中队副中队长这个工作岗位一年多以来，是我不断学习和提升的阶段。从一名普通的城管队员走到今天，我个人总结了两个字“认真”。认真做好本职工作，在做好本职工作的同时，开展好其他工作。事无大小，同样对待，并不择不扣的加以完成。曾经的工作中，有很多迷茫，我能胜任现在的工作岗位吗？我能带领好底下的一班人吗？我不断的在疑问，在思考。但是现在的我不在疑问，因为我们这个集体，给了我不在疑问的源动力。我一直牢记中队长的一句话“以中队为家”，他即是这样说，也是这样做。这就带动了中队上下形成了一种荣誉感和责任感，一荣俱荣，一耻俱耻。我为能在这个集体里感到自豪，我

1们这个集体就是一家人，同时也像个紧握的拳头，遇到任何事情也不在困难，大家互相配合、支持，有家的和睦，家的融洽，各项工作的到顺利开展。

2010年我中队违章建筑查处工作中，共查处违章户38户、47间建筑面积940.2平米，其中：附属房11户、16间353.4平米，所查违章户全部予以拆除，在全区范围内这种情况也是少有的，走在了城市管理工作的最前列。在文明城市创建工作以来，我中队收缴各类灯箱、广告、帐篷等30余件，清理牛皮癣2300余张，刷图墙体广告12000多平米，清理木材、收旧市场18个。针对集镇车辆乱停放难以彻底根治，对集镇商铺划定停车线，规范停车秩序，专人负责车辆停放的督导工作，促进集镇车辆停放的规范化，为文明城市创建工作保驾护航。

上述工作成绩的取得，得益街道领导的正确指导和中队对各项工作的“认真”二字。

二、围绕中心，细化工作。

2011年已近到来，围绕今年的创新工作，我中队具体开展两项创新工作，协同派出所成立治安、城管联勤工作网络，打造“五型执法中队”。

1、治安、城管联勤工作是一项长期而艰巨的工作，需要我们在任何时候都不能放松警惕，既要做好本职工作，同时又要做好治安工作，每一项工作的开展都需要我们永不止步、永不懈怠。

将任务措施细化到人，强化整体意识大局意识，为打造“平安蒋王、幸福蒋王”添砖加瓦。

2、围绕治安、城管联勤工作开展，打造“五型执法中队”既：服务型、学习型、管理型、廉洁型、节约型执法中队。制定工作计划，细化方案，认真督促和指导中队队员的学习能力、管理技能、工作水平的提升，促进城管中队队员的全面发展。使城管中队真正成为一个在政治上过硬、业务上精通的合格中队，打造一支拉得出、打得响的有生力量，为街道各项工作的开展提供强有力的保障。

以上是本人2010年所做的一点工作，虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题，业务知识有待进一步提高。对此，我将以此次工作交流会为契机，认真回顾和反思这一年来的工作，对一些不适宜的方法和思维加以调整和改正，以更加饱满的工作热情、更加顽强的斗志，尽职尽责，脚踏实地，埋头苦干，认真完成各项工作任务。