全国营销员资格认证专业知识考试模拟题1[优秀范文五篇]

第一篇：全国营销员资格认证专业知识考试模拟题1

全国营销员资格认证专业知识考试模拟题

一、填空题

32、某饭店不单独处出售客房，而将客房、膳食和娱乐一并收费，这叫（组合）的定价。

33、在消费者购买活动中，通常有五种不固定的角色。即（购买发起者）、有重大影响者、（商品使用者）、（实际购买者）、和购买行动的决策者。

34、如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行（无差异）策略。

1、市场营销学的学科性质是（运用社会科学）。

2、人类的（需求）和（欲望）是市场营销活动的出发点。

3、人们通常用（产品）和（服务）这两个词来区分实体物品和无形物品。

4、效用实际上是一个人的（自我心理感受），它来自人的（主观评价）。

5、交换能否真正发生，取决于双方能否确定（交换条件）。

6、从现代市场营销发展考察，企业起初实行大量市场营销，后来随着市场形势变化转而实行（差异性）市场营销，二次世界大战之后开始实行（目标）市场营销。

7、市场营销管理过程在于用系统的方法寻找市场机会，进而把市场机会变为有利可图的（企业机会）。

8、企业在待定机会中成功的概率取决于其（业务能力）与该行业所需要的成功条件相符合的程度。

9、参照群体的影响力取决于产品、品牌和（产品生命周期）。

10、（品牌信念）是指消费者对某种品牌优劣程度的总的看法。

11、生产观念和产品观念都是属于企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重（数量），后者注重(质量)。

12、市场营销学是20世纪初在（美国）产生的。

13、那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为（竞争者）。

14、若企业的目标是要在某个行业占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品线就应（增长）。

15、因果分析预测法属于（定量）预测方法。

16、商品质量是消费者或用户要求的集中体现商品（使用价值）的东西。

17、顾客一次购买某种洗衣粉3袋以下，则每袋价格为4元，若一次购买3袋以上，则每袋价格为3.6元，（数量）折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

18、企业促销组合一般由四种方式组成，即广告、（人员推销）、（营业推广）和公共关系。

19、寻求答案型的顾客即高度关心自己的购买行为，又高度关心与（营销人员）的人际关系。20、人际关系向深化的方向发展是以人际间的（相互吸引）为基础的。

21、从形式上看，品牌是由（品牌名称）和（品牌标记）组成的。

22、在采用新产品的过程中，消费得接受商品具有阶段性，包括认知、（兴趣）、欲望、（确信）和成交。

23、以企业为中心的市场营销管理观念就是以（企业利益）为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。

24、市场消费需求是指人们有（购买能力）的需求。

25、每一个国家的文化中包含若干不同的（亚文化群）。

26、顾客的（信念）决定了企业和产品在顾客心目的形象，决定了顾客的购买行为。

27、企业市场营销机会中最好的市场机会应是（潜在顾客）和(成功可能性)都较大。

28、（核心产品）是指消费者购买某种产品时所追求的利益。

29、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，我们就将前者称之为市场营销者，后者称为（潜在顾客）。

30、在一定时期内经营成功的企业，一般是能够适应其（所处环境）的企业。

31、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有（所有权）的批发商、零售商等，被称为商人中间商

二、单项选择题

1、需求是指（C）

A、没有得到某些基本满足的感受状态 B、想得到基本需要的具体满足物的愿望

C、对于有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望 D、对于愿意购买的某个具体产品的欲望

2、市场营销观念是（C）

A、注重卖方需要B、考虑如何把产品变成现金

C、消费者主权论在企业市场营销管理中的体现D、产生于卖方市场向买方市场过渡阶段

3、市场营销学对市场进行划分的依据是（C）

A、购买者B、购买目的C、购买者及其购买目的D、购买行为

4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A）A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素

5、市场细分的目的在于（B）

A、满足不同的需求B、确定目标市场C、扩大产品销路D、增加利润

6、新产品的问世，消费者不了解，销量很少，这种需求形态是（C）A、否定需求B、无需求C、潜在需求D、不稳定需求

7、企业在特定目标市场上，最有利迅速刺激需求的促销措施应当是（C）A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系

8、“拉”式策略是一种（A）

A、促销策略B、定价策略C、分销策略D、目标市场策略

9、在刺激——反应的消费者行为模式中，提示物是指（C）

A、需求所在B、企业的产品C、广告宣传D、购后反应

10、企业资源不足时应采取（C）市场策略

A、无差异性B、差异性C、密集型D、广泛性

11、如果甲产品价格下降引起乙产品需求量的增加，那么（B）A、甲、乙产品是互替产品B、甲、乙产品是互补产品

C、甲商品的档次比乙商品的档次高D、甲商品的档次比乙商品的档次低

12、从本企业购买某产品的顾客数量占该产品所有顾客数量的比例是（B）A、顾客忠诚度B、顾客渗透率C、顾客选择度D、顾客占有率

13、确定促销组合的实质是（C）

A、在各促销不具间合理分配促销人员B、在各促销人员间合理分配促销预算 C、将促销预算合理分配给各促销工具D、在各促销对象间合理分配促销预算

14、企业制定当期利润最大化这一目标必须充分了解（C）

A、现金流量B、投资回报率C、需求和成本D、市场占有率

15、在成本加成定价法中“加成”的含义是指（A）

A、一定比率的利润B、一定比率的价格C、固定比率的利润D、固定比率的成本

16、科特勒认为，营销管理的实质是需求管理，即调节需求使之与企业供给相适应。这一观点是以（B）为前

提的。

A、假定买方是营销者B、假定卖方是营销者C、假定买卖双方互为营销者D、假定需求大于供给

17、不规则需求状况中，营销管理的任务是（）

A、改变市场营销B、协调市场营销C、刺激市场营销D、开发市场营销

18、按照马斯洛的需要层次理论，需要强度大小和需要层次高低之间（）A、并没有直接联系B、成正比C、成反比D、的关系收收入水平影响

19、制造商在某一地区通过最适合的几家中间销售其产品，这种包装策略是（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销

20、用料和设计精美的酒瓶，在酒被消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A、配套包装策略B、附赠品包装策略C、分档包装策略D、再使用包装策略

21、成本加成定价法的缺点是（）

A、会引起价格竞争B、对买卖双方不公平C、定价过程太复杂D、没有考虑到价格弹性

22、对于消费者个人来说，影响其支付房租的主要因素是（）

A、总收入水平B、家庭人均收入水平C、可支配收入水平D、可随意支配收入水平

23、所谓“恩格尔定律”主要说明（）

A、消费者支出影响消费者心理的关系B、消费者收入影响消费者心理的关系C、消费者支出与消费者收入相互影响的关系D、消费者收入变化对消费者支出模式的影响

24、客户管理中运用80/20原则所体现的核心思想是（）

A、分类管理B、有效管理C、跟踪管理D、动态管理

25、边际效用最大化原则的约束条件是（）

A、一定的收入水平B、消费者是理性的C、边际效用递减规律作用D、消费者购买行为类型

26、在完全竞争条件下，对于任何个别企业来说，其产品的价格弹性（）A、无穷大B、无穷小C、等于1D、小于

127、某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有7个品种，洗涤用品有3个品种，卫生用具有2个品种，那么该企业产品组合的密度是（）A、4B、12C、3D、难以测定

28、在面对可口可乐的竞争时，美国七喜公司努力宣传自己的产品时“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于（）A、更新品牌决策B、推动品牌决策C、家族品牌决策D、品牌再定位决策

29、在短期内企业要实现利润最大化，必须使价格（）

A、大于边际成本B、等于边际成本C、大于平均总成本D、大于总成本 30、销售方格理论是销售理论的重大突破，其关键指导作用是（）A、调整销售人员的心理态度B、协调销售人员和顾客关系C、调整顾客的心理态度D、制定有效的客户管理方法

31、一般来说，知识经济在资源占用和使用上具有（）

A、排他性B、非排他性C、唯一性D、独占性

32、计划是一种事先的安排，用于指导企业实现自己的目标。因此，有助于企业实现目标的前提条件就是（）A、制定正确的计划B、制定灵活的计划C、制定长期和短期的计划D、不断否定计划

33、有学者就战略和战术的关系问题提出了“逆向营销”的概念，这一概念针对的是（）

A、更好的满足市场的需要B、既有的组织模式C、战略的优先性D、战术的优先性

34、定点超越是20世纪90年代管理实践中发展起来的一个新的概念，这种管理方法的本质是（A）A、如何让进行创新B、如何成为最好的C、如何进行模拟和学习D、如何发现和分析优秀企业的经验

35、企业利用原有的技术、资源、特长、经验发展新产品，增加产品的经营方针属于（D）A、集团多元化B、利用规模经济性C、水平多元化D、利用范围经济性

36、在制定组织职能计划时，首要的问题是明确市场营销在企业规划中的地位。有利于使营销管理成为企业综合性职能的方法是（D）

A、强化营销部门的作用B、使营销部门处于中心地位C、有总经理（首席执行官）主管营销部门D、让人门也进行营销管理

37、市场营销组合是一个多层次的复合结构，其中包括多种（B）因素 A、可控和不可控B、可控C、不可控D、不确定

38、弗洛伊德的动机形成理论在营销学上的意义主要是指出消费者行为（A）的激励 A、同时受到心理和产品两方面因素B、主要受到内部因素

C、主要受到外部因素D、同时受到潜意识和情感两方面因素

39、消费者有一种将外界输入的信息与头脑中原有信息系统相结合的倾向，这种心理活动就是（C）A、知觉过程B、学习过程C、选择性曲解D、选择性记忆 40、从产品开发过程看，对产品成本具有决定性作用的阶段是（B）A、构想阶段B、产品概念形成和测试阶段C、营销规划阶段D、产品实体开发阶段

41、从理论上讲，决定产品经济生命周期的根本因素是（A）A、技术B、市场供求C、消费者态度D、信息

42、许多商品的需求弹性不是始终如一的，企业要具体测定各区段的需求弹性，以决定定价的方向和找出理想定价点，这是一种（D）的定价策略。

A、客观性B、主观性C、主动性D、被动性

43、从市场营销管理角度看，促销的实质是（A）

A、沟通信息B、激发购买欲望C、实现市场营销目标D、巩固市场地位

44、如果企业采用“拉引”策略，则（D）的作用更大些。

A、人员销售B、展销会C、折扣优惠D、广告宣传

45、销售观念和营销观念既有联系又有区别，它们之间的区别主要体现在（A）

A、行为主体范围不同B、管理层次不同C、发展阶段不同D、内容含义不同

46、在充分需求状况下，营销管理的任务是（A）

A、维持市场营销B、协调市场营销C、刺激市场营销D、开发市场营销

47、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观点就是（B）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念

48、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）

A、需求情况B、竞争能力C、需求情况和竞争能力D、中间商的多少

49、“适宜企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B）

A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营战略D、企业的计划 50、一个国家的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C）A、越稳定B、越低C、越高D、比较波动

51、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究室（C）研究。A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性

52、相对于市场领先者，市场跟随者追求的是（A）

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己

53、市场营销管理人员要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是怎样看待他们的竞争对手的等，他就需要进行（C）

A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求

54、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应采取（B）进行竞争。A、进攻策略B、专业化生产经营C、市场多角化D、防御策略

55、有效的市场细分必须具备（D）条件。

A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性

D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

56、“七喜”饮料一问世就响消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（D）

A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略

57、目标市场营销是（D）观念的体现。

A、生产B、销售C、产品D、市场营销

58、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）阶段开始。A、引入期（试销期）B、成长期（畅销期）C、成熟期（饱和期）D、衰退期（滞销期）

59、企业提高竞争力的源泉是（D）

A、质量B、价格C、促销D、新产品开发 60、新产品开发的第一阶段是（A）

A、提出目标，收集构思B、形成产品概念C、营业分析D、评核与筛选 61、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（A）

A、度过困难目标B、市场占有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标

62、XXX公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B）策略。

A、速取定价B、渐取定价C、弹性定价D、理解价值定价 63、下列情况下的（C）类产品宜采用最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日用品B、处在成熟期的产品

C、技术性、强价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品 64、以下（C）是报纸媒体的优点。

A、形象生动、逼真、感染力强B、专业性、针对性强C、简便灵活，制作方便D、生产集中、消费分散的产品

65、当产品处于生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）A、认识、了解产品，提高知名度B、促成信任、购买C、增进信任与偏爱D、满足需求的多样性 66、产品—市场管理型组织的主要缺点是（A）

A、组织管理费用太高B、有些产品和市场容易被忽略C、容易造成计划与实际的脱节D、不能及时得到足够的市场信息

三、多项选择题

1、一次交易包括的可以度量的实质内容有（BCD）

A、至少有两方B、至少有两个有价值的事物C、买卖双方所同意的条件 D、协议时间和地点E、信息沟通

2、从卖方市场营销的角度看，市场包含的主要因素有（ACD）

A、入口B、商品C、购买力D、购买欲望E、分销商F、竞争者

3、目标市场营销的步骤包括（ABC）

A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、市场营销组合E、市场营销预算

4、企业在决定为多个子市场服务时可供选择的战略有（）A、大量市场营销B、无差异市场营销C、差异市场营销D、集中市场营销E、大市场营销

5、产生产品差异化的原因有（）

A、质量和设计B、消费者个性C、信息闭塞或不完全D、销售者推销行为E、同类企业地理位置的差异

6、市场营销组合中的价格包括（）

A、交易双方确定的价格B、折扣C、折让D、交付期限E、信用条件 7.产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）

A、市场增长率B、成本C、销售量D、利润率E、竞争者的策略

8、如果企业的销售年增长率为8%，而整个行业的增长率为10%，这意味着（）A、企业的市场占有率下降B、企业的客户数量减少C、企业的利润源缩小D、企业在行业中的地位被削弱E、竞争者发展迅速

9、企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有（）

A、经济性B、控制性C、适应性D、赢利性E、变动性

10、贸易壁垒最常用的手段是（）

A、关税政策B、进口许可证C、出口许可证D、进口配额制E、出口配额制 11.下列哪些情况是供求规律发生作用的表现（）

A、需求曲线向右下方倾斜B、价格提高，市场需求减少C、价格下降，市场需求增加D、需求曲线向右上方倾斜E、价格提高，市场需求增加

12.消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性基础上的，消费者的评价行为一般要涉及以下几个问题（A、产品属性B、品牌信念C、属性权重D、效用函数E、评价模型

13.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们一般要经历（）的知觉过程 A、选择性注意B、选择性分析C、选择性曲解D、选择性记忆E、选择性遗忘

14、按照国际惯例，对商标权的认定有两个并行的原则，即（）A、注册优先原则B、抢先注册原则C、注册在先原则D、生产优先原则E、使用在先原则

15、商品包装的构成要素包括（）

A、材料B、颜色C、商标或品牌D、形状E、图案

16、以下哪些活动属于战略的组成部分（）

A、计划B、行动方案C、政策D、定位E、观念F、决算

17、以市场营销观念来理解产品，核心产品包括哪些要素（））

A、消费者的体验B、产品包装C、产品功能D、产品品质E、产品品牌F、产品质量保证

18、市场细分的客观基础是（）

A、需求的差异性B、需求的相似性C、市场竞争D、企业竞争能力E、生产技术水平F、目标市场

19、从技术上看，产品包装方法有（）

A、首要包装B、次要包装C、装运包装D、综合包装E、贴体包装F、收缩包装 20、下列属于亚文化群体类型的有（）

A、经济阶层群体B、宗教群体C、组织内群体D、地理型群体E、名族群体F、种族群体

21、对于单个企业，扩大市场需求总量的主要途径有（）A、发现新用户B、开辟新用途C、增加使用量D、增加广告投入E、提高销售人员素质

22、产品线划分的依据是（）

A、产品功能相似B、消费上具有连带性C、供给相同的顾客群D、有相同的分销渠道E、属同一价格范围

23、以下属于地理细分变量的有（）

A、地形B、气候C、居民收入水平D、交通运输条件E、城乡F、地区文化

24、短渠道的好处是（）

A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透力强，覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣产品

25、商品条形码包含了许多信息、主要有（）

A、价格B、生产国别C、生产厂商D、名称E、产地F、生产日期

26、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为促销对象。

A.最早采用者B.早期采用者C.中期采用者D.晚期采用者E.最晚采用者

27、设置产品经理管理型组织的优点是（）

A.产品经理可协调其所负责产品的营销组合策略B.行政管理简化

C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳计划

E.企业可以根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动

28、（）是渗透定价策略的应用条件

A.短时期内类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少B.新产品比现有产品有显著特点

C.商品的市场规模比较大，存在强大的竞争潜力D.商品的价格需求弹性较大

E.通过大批量生产能降低生产成本

29、（）属于营业推广的促销方式

A.订货会与展销会B.为残疾人举行义演C.优惠券D.上门推销和服务E.提供赠品

30、确定客户信用限度的管理方法包括（）

A.销售价格测定法B.周转资产分割法C.流动比率法

D.净资产分割法E.组织内部调查F.委托外部调查G.客户行为和人员分析

31、影响消费者行为的心理因素包括（）

A.知识B.学习C.知觉D.信念E.态度F.效用

32、S—R理论模式认为，人的学习过程包括（）连续作用因素 A.知觉B.驱策力C.刺激物D.记忆

E.态度F.提示物G.反应H.动机I.强化

33、影响市场定位的基本因素是（）

A.市场细分变量B.产品技术C.企业资源和能力D.市场营销组合E.消费者行为F.传播途径G.竞争者行为H.市场占有率

34、从市场营销角度看，产品的实质层包括（）

A.品质B.包装技术C.造型D.功能性质E.利益F.效用G.质量保证

35、按产品线的长度和宽度计划，零售店可分为（）

A.独立商店B.专业商店C.折扣商店D.百货商店E.连锁商店F.物流商店G.中心商业区H.便利商店

36、所谓促销组合是（）的选择、运用与组合搭配的策略

A.产品策略B.价格策略C.人员推销D.渠道策略E.广告策略F.物流策略G.营业推广H.公共关系

37、企业对经济环境的研究主要包括（）A.居民收入情况B.经济制度

C.消费结构状况D.产业结构E.居民储蓄状况

38、生产观念产生和流行的客观经济条件是（）A.产品供不应求B.产品供过于求

C.环境污染严重D.产品质量高E.产品成本高

39、影响购买力水平的因素主要有（）

A.消费者收入B.消费者支出C.消费者信贷D.居民消费E.消费者个性 40、补缺利基策略的特征主要有（）

A.有足够的市场潜量和购买力B.生产和消费都比较集中

C.对主要竞争者不具有吸引力D.产品的需求具有较强的季节性 E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

41、从市场营销角度看，产品不仅包含了产品的实体部分，而且包含了产品的延伸性部分，例如（A.提供贷款B.产品的分销渠道C.产品形象，保证措施D.售后服务E.产品质量

42、企业对收购类战略业务单位应采取（）策略

A.收割B.放弃C.尽量延长产品生命周期D.选择性拓展E.合并

43、消费者认为可信度较高的信息是通过（）而获得的A.亲朋好友的介绍B.大众媒体的报道C.自己的使用经验D.消费者组织的推荐E.厂商的广告宣传

44、决定产品生命周期长短的主要因素有（）

A.产品的价格B.产品的营销渠道C.产品的牢固程度D.科技发展水平E.消费者对产品的需求偏好）

45、企业在将新产品正式投放市场时，需要做好（）等决策 A.投放时间B.目标市场C.投放地区D.投放比例E.投放时的营销策略

46、品牌的主要作用有（）

A.有利于企业形象的宣传B.有利于产品的促销C.有利于消费者选着产品D.有助于减少价格弹性E.是一种无形资产

47、短渠道的好处是（）

A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反应快D.产品市场能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣

48、中间商的购买决策包括（）

A.产品决策B.供应商决策C.价格决策D.渠道决策E.最佳供货条件决策

49、国际产品设计差异化策略的不足之处是不利于（）

A.统一产品形象B.适应各国市场需要C.加强营销管理D.发挥竞争优势E.节省营销成本

50、如果企业的营销额年增长率为8%，而整个行业的增长率为10%，这意味着（）A.企业的市场占有率下降B.企业的顾客数量减少C.企业的利润源缩小D.企业在行业中的地位被削弱E.竞争者发展迅速

四、判断题

1、除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会使企业奉行生产观念。()

2、组织知识就是每一个组织成员所具有的知识总和。()

3、消费者的自我概念是指一个人对自己的看法。()

4、满足需求的实质就是“用户需要什么，我就生产经营什么。”()

5、潜在需求就是指对市场上目前还没有的产品的需求。()

6、产品差异市场营销是指企业通过识别各个不同的购买者群，有选择地实施市场营销组合策略。()

7、可随意支配个人收入是指扣除消费者个人交纳的各种税金等非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。()

8、商标是指品牌中可以被识别但不能用语言称呼的部分。()

9、产品组合是指一组式样不同但其功能可以相互配合使用的相关项目。()

10、产品创意是指企业从消费者角度对产品概念所做的详尽描述。()

11、①如果两种商品的交叉价格弹性是负值,则此两种商品为互补品。()

②如果两种商品的交叉价格弹性是正值,则此两种商品为互替品。()

12、企业的市场营销要取得实效，必须先要有好的市场定位。()

13、产品的基本效用必须通过核心产品才得以实现。()

14、目标定价法是指针对不同的目标市场制定相应价格的方法。()

15、①市场营销者是指交易活动中的卖方。()

②市场营销者是指交易活动中的买方和卖方。()

16、所谓市场营销组合就是产品、价格、地点、促销四种要素的策略组合。()

17、促销组合同时也是沟通组合。()

18、文化是人的欲望和行为最基本的决定因素。()

19、商品标准偶不同的级别，其中国家标准是企业必须执行的标准。()20、推销接近时访问顾客的前奏，目的是设法约见顾客。()

21、在交换双方中，卖方称为市场营销者，买方称位顾客。()

22、新技术是一种“创造性的毁灭力量”，所以，知识经济的发展与传统的农业、工业必然相矛盾。()

23、所谓市场营销组合就是产品、价格、地点、促销四种策略的促销组合。()

24、企业修改产品的某些属性，使之接近消费者希望的标准已及改变消费者对竞争品牌的信念，这些方法也是定位。()

25、按照心理学的一般特点，有某种需要，就会产生某种动机，就会产生某种行为。因此，营销者要想使消费者行为符合企业目标，就必须善于根据消费者动机设置某些营销刺激。()

26、企业管理层首要的任务是制定出科学、明确的任务报告书或战略规划，企业的任务就可以像一只“无形的手”，指引全体员工都朝一个方向协力工作。()

27、从市场营销战略角度看，差异性市场营销比无差异市场营销有更大的优势。

28、产品的生产函数是指要素投入与最大产出之间的关系。()

29、商品的国家标准由国家标准化主管机构审批、发布，国家标准一经发布，社会各单位都要采用并严格执行。()

30、在一般新闻题材的文稿中，导语部分要按事物内部逻辑关系顺序反映有价值的具体信息。()

31、促销组合同时也是沟通组合。()

32、如果把整个市场营销活动看作是一座“冰山”，销售是这座冰山的基础。()

33、收入水平高低并不反映实际购买力的大小。()

34、“需求层次”理论认为人的安全需要是最基本的需要。()

35、在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。()

36、集中性目标市场策略追求的是在整个市场上占有一定的份额，而不是在较小的市场上占有较大的份额。()

37、运输包装的主要作用是便于流通，促进商品的销售。()

38、新产品的早期购买者通常是具有较高的社会地位、经济条件好、社会活动频繁的人。()

39、估计成本的目的是为了确定产品价格的下限。()40、市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。()

41、国际营销和国内营销的区别主要是基本原理不同。()

五、简述题

1、简述营销沟通的步骤及管理重点。

2、简述产品经济生命周期理论，说明产品经济生命周期相关阶段市场营销策略的重点。

3、简述影响目标市场营销战略选择的因素。

4、简述品牌再定位决策对市场营销策略的影响。

5、简述产品差异化对企业市场营销活动的意义。

6、简述市场营销组合的特点。

7、简述产品组合的基本策略形式。

8、简述市场营销战略决策程序。

9、简述营销绩效评估的内容。

第二篇：医药代表资格认证考试1)

医药代表资格认证考试模拟题五

1． 可以利用电视、广播、报纸、杂志等大众传媒进行广告宣传的药品是： C． 非处方药

2． 阴道的最内层为： C． 粘膜

3． 耐受性是指： D． 长期用药，需逐渐增加剂量，才可保持药效不减

4． 可用固体分散技术制备，具有疗效迅速、生物利用度高等特点的是： C． 滴丸

5． 关于心脏瓣膜，下列哪项描述是正确的： A． 肺动脉瓣具有防止血液从肺动脉逆流入右心室的作用 ；B． 二尖瓣具有防止血液从左心室逆流入左房的作用 ；C． 三尖瓣具有防止血液从右心室逆流入右房的作用

6． 使用糖皮质激素后，若患者出现高血压，首选的处理是：B． 使用利尿剂

7． 下述药物中具有中枢镇咳作用的是： A． 氢溴酸右美沙芬

8． 克罗恩病的损伤可达：D． 浆膜层

9． 蛛网膜下腔出血最常见原因是： C． 脑动脉瘤

10． “医疗卫生专业人士”在准则中是指： C． 指医疗、牙科、药剂或护理领域中的专业人员，或其他任何在其专业活动中可能开具药品处方或推荐、采购、供应药品或将药品用于病人的其他人员

11． 四氟乙烷可用作： D． 气雾剂的抛射剂

12． 药品不良反应主要包括：A． 副作用、毒性作用、后遗效应、变态反应、继发反应、特异质反应、药物依赖性、致癌、致突变、致畸作用等

13． 国家实行药品不良反应___A． 报告制度

14． 服用糖皮质激素的指征是：C． 亚急性甲状腺炎

15． 下列哪项是糖皮质激素的常见副作用： A． 胃粘膜损害 ；B． 血糖升高 ； D． 骨质疏松

16． 阿司匹林引起血管神经性水肿属于： D． 变态反应

17． “药品”在准则中是指： D． “药品”在《RDPAC准则》下的含义同《药品管理法》第102条对“药品”的定义

18．平滑肌属于： D． 肌肉组织

19． 根据国外研究的最新估计，按2000年美元价格计算，平均每个新药的研发成本达：

B． 8.68亿美元

20． 关于样品的描述，下列哪项是正确的： A． 在准则中关于“样品”的规定是在遵守中国法律法规的前提下的 ；B． 样品上应清楚地标注“样品”或“非卖品”字样 ；D． 会员应建立有效的控制和责任机制，包括对已交付给医药代表的样品如何管理

21． 骨属于： C． 结缔组织

22． WHO对药物不良反应的定义为： A． 药物在正常人用剂量下发生的非期望反应

23． 关于推广信息的标准，下列描述哪项是正确的：B． 药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映出相关证据事实 ；C． 药品推广信息应能通过对已经批准的药品说明书或科学证据的引用而得到证实 ；D． 公司应以客观态度对待所有要求获取有关药品信息的善意请求，并应根据不同查询者的具体情况提供充分适当的药品信息

24． 1997年中共中央、国务院关于___决定提出，人人享有卫生保健，全民族健康素质的不断提高，是社会主义现代化建设的重要目标，是人民生活质量改善的重要目标，是社会主义精神文明建设的重要内容，是经济和社会可持续发展的重要保障。A． 卫生改革与发展的25． 包合材料是：C． b－CD

26． 群体不良反应/事件是指： A． 在同一地区，同一时间段内，使用同一种药品对健康人群或特定人群进行预防、诊断、治疗过程中出现的多人药品不良反应/事件

27． RDPAC第一版“药品行业推广行为准则”的发布时间为： B． 1999年

28． 使用环磷酰胺后应注意在何时检查血常规： C． 1~2周29． 关于巨人症病因和临床表现，下列正确的是： B． 青春期生长激素过多

30． 1998年以前，按照当时的《药品管理法》，我国药品存在：A． 国家标准和地方标准

31． 造血器官和淋巴器官的基本组织成分是： C． 网状组织

32． 下列哪个部门是医院医疗工作的领导管理机关，部分医院还负责医院的教学和科研管理工作： A． 医务处

33． 下列不属于非处方药特点的是： D． 专业性强，仅能在医院药房购买

34． 关于印刷的推广资料，下列描述哪项是正确的： A． 科学或医学文章的翻印本在单独使用时，因其并非由制药公司制作，所以不构成药品推广材料 ；B． 如果将科学或医学文章的翻印本连同其他由制药公司制作的文件一道发送到医疗卫生专业人士手中，则这些翻印本即转变成为药品推广材料 ；D． 对任何选自于某论文或研究报告、并被包含在药品推广材料中，或与推广材料一起被发送给相对人的非文字信息（包括图表、示图、照片或者表格等）的翻印，推广人均须清楚地注明出处，且翻译应忠实于原文

35． 关于印刷的推广资料，下列描述哪项是正确的： B． 如果将科学或医学文章的翻印本连同其他由制药公司制作的文件一道发送到医疗卫生专业人士手中，则这些翻印本即转变成为药品推广材料 ；C． 当推广材料中提及或者包含了科学或医学的文章或研究报告时，或后者与推广材料一道被发送给相对人时，推广人应对这些文章或研究报告的出处作清楚说明 ；D． 对任何选自于某论文或研究报告、并被包含在药品推广材料中，或与推广材料一起被发送给相对人的非文字信息（包括图表、示图、照片或者表格等）的翻印，推广人均须清楚地注明出处，且翻译应忠实于原文

36． 下列损害哪种不属于皮肤继发损害： D． 囊肿

37． “会员公司”（“会员”）在准则中是指：B． “会员公司”指药品研制和开发行业委员会的会员，而成为会员的条件之一，就是遵守本《RDPAC准则》

38． 建立新的医疗机构分类管理制度，将医疗机构分为___和___两类进行管理。C． 非营利性、营利性

39． “推广”在准则中是指： A． 指由某会员通过各种方式——包括口头、书面、电子形式及互联网等进行的、以促进其药品的处方、推荐、供应、用于病人或为病人自用等为目的的、针对医疗卫生专业人士所进行的或组织、赞助的任何行为或活动

40． 下述哪项不是驱使血液在动脉系统流动的因素： A． 外周动脉的血管张力

41． 根据国外的研究，国外一个新药从化合物的合成筛选到批准上市需要：D． 12年左右

42． 关于O型血，下列哪项描述是正确的： A． 红细胞表面无A和B抗原

43． 国家实行有计划的预防接种制度。国家对儿童实行___制度。国家免疫规划项目的预防接种实行免费。D． 预防接种证

44． 属毒性反应的是： B． 强心甙所致的心律失常

45． 特异质反应指： D． 先天性遗传异常，少数病人用药后发生与药物本身药理作用无关的有害反应

46． 下列哪类疾病是由过敏反应引起： C． 支气管哮喘

47． 遇水迅速崩解并分散均匀的是： C． 分散片

48． 亲和力指数是指：D． pD2

49． 2005年，全球最畅销的十个品牌药物的市场份额占全球药品市场总额的： A． 10.1%

50． 下列哪项不是骨性关节炎的X线表现： A． 早期为关节间隙增宽

51． 关于推广的透明度，下列描述哪项是正确的：A． 不得将临床评估、药品上市后的监测和反应项目及获得上市许可后的研究活动等变成变相的药品推广，药品推广均须以科学和

教育为目的 ；B． 对于由某公司赞助的、与药品及其使用相关的材料，无论其性质是否属于推广，均应明示该材料系由某公司赞助 ；C． 当公司以资助或其他方式安排将其推广材料刊登在杂志上，这些推广材料不得有使人误解其为独立的编者评论之嫌

52． 可发生消化道出血的是： C． 消化性溃疡

53． 与急性胰腺炎发病密切有关的是：B． 胆石症

54． 对规则性散光可以用___矫正。A． 圆柱镜

55． 需要使用抗生素治疗的是： D． 化脓性扁桃体炎

56． 非处方药给药途径，主要是： D． 以口服、外用为主

57． 疾病预防控制机构是政府举办的实施疾病预防控制与公共卫生技术管理和服务的___单位。D． 公益事业

58． 关于静脉，下列哪项描述是正确的 A． 静脉比动脉多，管径较大，其血容量也大；B． 内径稍大的静脉具有静脉瓣，其功能是防止血液逆流 ；D．静脉是血液回流入心脏的管道

59． 阈剂量是指： B． 刚引起药理效应的剂量

60． 上世纪60年代中国制药工业的特点包括 A． 治疗心脑血管疾病和恶性肿瘤的药品成为发展重点 ；B． 甾体激素和计划生育药品有了较快发展 ；C． 半合成抗生素开始生产

61． 与帕金森病发病有关的神经递质是： B． 乙酰胆碱

62． 在无调节状态下，平行光线经眼屈光系统屈折后，焦点在视网膜之后, 称为A．远视眼

63． 关于推广信息的标准，下列描述哪项是正确的：A． 推广活动所传递的信息不得与经中国药品主管部门批准的药品标准不一致 ；B． 推广信息应当清楚、易理解、准确、全面、公正、客观、且达到足以使相对人能就有关药品的治疗价值形成自己观点的完整程度 ；C 药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映出相关证据事实

64． 关于招待的描述，下列哪项是正确的： A． 社会活动不能超过整个会议时间的30% ；

B． 社交，比如娱乐或/和餐饮不能超过每人人民币300元 ；C． 所有的互动交流活动都应当选择在有助于实现科学教育的目标及会议本身目的的、适当的地点举办。公司应避免选择名胜或铺张奢侈的地点

65． 主分子与客分子形成的复合物是： D． 包合物

66． 医药代表的作用包括：A． 作为药品发明者与临床医生之间的桥梁 ；B． 作为医疗卫生专业人士提供药物使用信息给药物发明者的信息途径 ； D． 给医疗卫生专业人员传递药物临床的最新进展

67． 关于A 型不良反应，下列正确的是：D． 可预测，常与剂量相关，停药或减量后症状减轻或消失，一般发生率高、死亡率低

68． 副作用是指： A． 治疗剂量下出现的与治疗目的无关的作用

69． 高敏性是指： B． 等量药物引起和一般病人相似但强度更高的药理效应或毒性

70． A型药物不良反应的特点是：A． 与药理作用有关

71． 长期大剂量服用糖皮质激素的常见不良反应是： C． 高血糖

72． 治疗指数是指： C． TI

73． 药物的效能是指：D． 药物引起的最大效应

74． 关于会员公司支付被邀请参加会议的医疗卫生专业人士的陪伴人员（客人）的费用，下列描述哪项是正确的 ：C． 对这类人员不能支付任何费用

D． 虽然其配偶没有被邀请参加会议，如果配偶是医疗卫生专业人士，其费用可以支付

75． 下列哪种药属高效利尿剂： A． 速尿

76． 作为2004和2005年两年的全球品牌药物销售冠军，阿伐他汀2005年全球销售额达：

B． 129亿美

77． 下列描述中，哪项是正确的： A． 会员不得向医疗卫生专业人士提供金钱利益或其

替代物（包括捐赠、奖学金、补助、赞助、咨询合同及教育或其他与其执业相关的名目）以换取后者对其药品的处方、推荐、采购、供应及对病人使用，或在将来继续进行上述活动的承诺 ；B． 也不得以任何方式或条件承诺提供或提供可能对医疗卫生专业人士的处方行为产生不正当影响的其他任何利益 ；D． 会员可以与医疗卫生专业人士签约，由后者提供真实的咨询服务，并向其支付合理的报酬及食宿和差旅补偿；但此类咨询服务提供的方式或条件均不应当对有关医疗卫生专业人士的处方行为产生不正当影响

78． 对银屑病临床分型描述正确的是： A． 寻常型 ；C． 关节病型 ；D． 红病型

79． RDPAC第二版“药品行业推广行为准则”的发布时间为： C． 2002年

80． 药源性疾病与ADR不同的是： B． 引起药源性疾病并不限于正常用法和用量，还包括超量、误服、错用以及不正常使用药物所造成的损害

81． 男性激素主要由___分泌。B． 睾丸间质细胞

82． 以发现病毒的地方命名的病毒是：D． 植物病毒

83． 《药品研究开发管理规范》的英文缩写为：D． GRP

84． 能与受体结合触发效应的是： C． 激动药

85． 在社会药店，应由执业药师指导购买、销售和使用的药品是： A． 甲类非处方药

86． 微囊囊材是： A． 阿拉伯胶-明胶

87． 在口腔内缓慢溶解而发挥局部治疗作用的是： A． 口含片

88． 关于扁桃体炎正确的描述是： A． 急性和慢性扁桃体炎可以导致风湿性关节炎和肾炎等多种全身并发症 ；B． 急性和慢性扁桃体炎可以导致风湿性关节炎和风湿热等多种全身并发症 ；C． 急性和慢性扁桃体炎可以导致风湿性关节炎和心脏病等多种全身并发症

89． 宫颈上皮包括： A． 鳞状上皮

90． 医疗机构配制制剂须经省级卫生行政部门审核同意，由___级药品监督管理部门批准发给《医疗机构制剂许可证》。D． 省

91． 属于急性化脓性中耳炎症临床表现的为： A．耳痛；B．听力减退及耳鸣；C． 耳漏

92． 最常出现发音异常的是 ：C． 喉炎

93． 关于骨关节炎的临床表现，下列描述正确的是： A． 多见于老年人，女性略多于男性 ；B． 多累及少数关节 ；C． 最常受累的是膝、髋关节

94． 下列儿科常见病的疫苗中，我国实现计划免疫接种的有：C． 乙肝疫苗

95． 对于药品相关的网站，下列描述哪项是正确的：A． 制药公司的名称以及网页推广所针对的受众应一目了然 ；B． 内容应适于其针对的受众阅读；C． 其制作（内容、链接等）对其所针对的受众而言应适当、醒目

96． 重酒石酸卡巴拉汀治疗阿尔茨海默病的作用机制是： B． 乙酰胆碱酯酶抑制剂，延缓脑内乙酰胆碱的降解

97． 复方左旋多巴治疗帕金森病的作用机制是：D． 增加脑内多巴胺含量

98． 下列对药品不良反应的描述，哪一项是正确的：B． 合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应

99． 提高我国中药产业国际竞争力的策略主要有： A． 建立科学高效的政府管理体制和机制 ；B． 加大对中药产业的扶植和支持力度 ；C． 在知识产权保护、打假扶优等执法方面加大力度

100． 医疗机构执业必须申请___。执业登记由批准其设置的卫生行政部门办理。A． 医疗机构执业登记

101． 关于类风湿性关节炎，下列描述正确的是：D． 多伴有明显的骨质疏松

102． 《中华人民共和国传染病防治法》修订于___开始施行。C． 2004年12月1日103． 药物依赖性是指： D． 同一人可以对一种以上的药物产生依赖性

104． 社区获得性肺炎最常见的病原是： A． 肺炎球菌

105． 可可豆脂可用作： C． 栓剂基质

106． 关于类风湿性关节炎的表现，下列描述正确的是：D． 皮下可出现类风湿结节107． 升高血糖的激素是： D． 肾上腺素

108． 皮质类固醇激素的药理作用主要为： A． 抗炎作用 ；B． 抗过敏作用 ；C． 抗毒作用

109． 医药代表认证的学习资料中，下列哪部分是最重要的： D． 行为准则部分110． 血液属于： A． 结缔组织

111． 关于会员赞助医疗卫生专业人士出席互动交流活动应满足的条件，下列描述哪项是正确的：A． 有关互动交流活动符合本准则6.5条关于招待活动的规定 ；B． 对医疗卫生专业人士赞助应限于对旅行、餐费、住宿及会议注册费的支付 ；D． 对医疗卫生专业人士提供赞助不得以其对某药品的处方、推荐或推广等义务为条件

112． 阴道分泌物和宫颈粘液一起可以保持阴道湿润并保持呈___，可防止致病菌的繁殖。

D． 弱酸性

113． 关于会员公司支付被邀请参加会议的医疗卫生专业人士的陪伴人员（客人）的费用，下列描述哪项是正确的： B． 对这类人员不能支付任何费用

114． 激素所致副作用主要有： A． 继发感染 ；B． 高血压 ；C． 糖尿病

115． 药物不良事件是指：A． 药物治疗期间所发生的任何不利的医学事件，但该事件并非一定与用药有因果关系

116． 《药品评价管理规范》的英文缩写为： C． GEP

117． 溃疡性结肠炎的损伤可达： B． 粘膜肌层或粘膜下层

118． 注射麻风腮疫苗属于：A． 人工主动免疫

119． 乳剂受外界因素作用，使体系中油或乳化剂发生变质的现象叫做：D． 酸败120． 乙型脑炎是通过下列哪种方式传播： C． 虫媒传播

1． 关于肝硬化的描述，下列正确的是： A． 肝脏表面呈结节状 ；B． 假小叶形成 ；C． 可由病毒性肝炎引起 ；D． 可由酒精中毒引起

2． A型不良反应是指： A． 由于药品的药理作用增强所致 ；B． 可以预测 ；D． 与剂量相关，停药或减量后症状减轻或消失

3． 某药品生产企业的销售代表，在产品的销售过程中为了让某公立医院消化内科使用其产品，在该科室主任的暗示下，为其购置了一台笔记本电脑（价值人民币18000.00元）。试问纠正该销售代表和该科室主任间的违法行为，在下列哪些部门的职能范围内： A． 国家工商行政管理总局 ；B． 监察部 ；C． 公安局 ；D． 国家食品药品监督管理局

4． 准则不规范以下哪些活动： A． 直接针对一般公众的处方药推广（即DTC广告）C． 价格或其他有关药品供应的商务条款 ；D． 临床实验活动

5． 可造成NGU的病原体有： A． 砂眼衣原体 ；B． 解脲支原体 ；C． 滴虫 ；D． HSV

6． 常引起小叶性肺炎的细菌有： B． 大肠杆菌 ；C． 流感嗜血杆菌

7． 国家基本药物的遴选原则： A． 临床必需 ；B． 安全有效 ；C． 价格合理 ；D． 使用方便

8． 关于支付讲者，下列描述正确的是： A． 以合同为基础，可以支付合理的费用作为其真正服务的报酬；D． 可以支付差旅和住宿费用的报销

9． 上呼吸道感染使用抗生素的指征有： B． WBC增加 ；C． 并发中耳炎

10． 下列描述，正确的是： A． 准则与中国法律二者都必须遵守 ；B． 成员公司要核查准则和中国法律

11． 下列哪些细胞是单倍体细胞： A． 精原细胞 ；B． 卵原细胞

12． 医药代表是： A． 研制与开发制药公司和医疗卫生专业人士间问题的重要桥梁 ；B． 随着药物的复杂性和治疗疾病的增多，其作用越来越重要

13． 气雾剂的优点包括： A． 药效迅速 ；B． 药物不易被污染 ；C． 可避免肝脏的首过效应 ；D． 使用方便，可减少对创面的刺激性

14． 关于美国《罕见病药物法案》（Orphan Drug Act），表述正确的是： A． 1983年通过 ；B． 罕见性疾病是指患者人数不超过200,000人的疾病 ；C． 该法案规定制药公司可以获得罕见病药物新药批准后7年的市场独占权 ；D． 该法案规定开发罕见病药物的临床试验费用可享受减税政策

15． 药物与血浆蛋白结合： A． 有利于药物进一步吸收 ；D． 两种蛋白结合率高的药物易发生竞争置换现象

16． 胃食管反流病包括： A． 反流性食管炎 ；B． Barrett’s食管 ；D． 以烧心、反酸为主要症状，胃镜正常

17． 影响药物分布的因素有： A． 药物与血浆蛋白的结合率 ；B． 药物的pKA值

C． 体液的pH值 ；D． 体内屏障

18． 会员只可在有理由充分的情况下方可组织或赞助医疗卫生专业人士赴中国境外参加活动，所谓充分理由是指： B． 作为有关活动主题的相关资源或专家均在中国境外 ；D． 有关活动所邀请的大部分医疗卫生专业人士都来自境外，且出于会议安排及安全的考虑，在他国举办该活动更为合理

19． 国家基本药物的特点是： A． 疗效确切、不良反应小 ；B． 质量稳定 ；C． 价格合理 ；D． 使用方便

20． 关于药物警戒的明确和具体目的，下列哪些是正确的： A． 改进病人与药物使用和所有医学及辅助治疗相关的护理和安全性 ；B． 提高用药相关的公众健康和安全；

C． 致力于药物的效益、危害、有效性和风险的评价，鼓励他们安全、合理和更有效(包括费用-效益)地用药 ；D． 促进药物警戒的认识、教育和临床训练，以及与公众有效的交流

21． 关于焦虑症的临床表现，下列描述正确的是：B． 伴有植物神经系统症状；

C． 伴有运动不安，来回踱步、坐立不安、双手震颤 ；D． 客观上并不存在某种威胁或危险和坏的结局，而患者总是担心、紧张和害怕

22． 妊娠糖尿病特征是：B． 妊娠时糖耐量减低 ；C． 妊娠时糖尿病

23． 处方中药品名称可用： A． 本院制剂可以开协定的药品 ；C．药典名 ；D 通用名

24． 下列关于“反应停事件”对于美国的影响表述正确的是：A． 该事件对美国的影响较小，主要是由于FDA搁置了进口止吐药“反应停”的审批 ；D． 导致美国议会在1962年通过了《Kefauver-Harris修正案》，规定药品在投放市场前需要提供有关药品安全性和有效性的证明并得到FDA的正式许可

25． 药物与血浆蛋白结合的特点是： A． 暂时失去药理活性 ；B． 具可逆性 ；C． 特异性低 ；D． 结合点有限

26． 慢性肾上腺皮质功能减退症的特点有： B． 高血钾 ；D． 低血钠

27． 基本药物的含义包括： A． 治疗上可获得 ；B． 物质上可得到

28． 可作抛射剂使用的有： A． 四氟乙烷 ；C． 丙烷 ；D． 液化的二氧化碳

29． 下列哪些免疫球蛋白属于抗体：A． IgG ；B． IgA ；C． IgE；D． IgM

30． 关于经生物转化后的药物，下列描述正确的是：A．可具有活性 ；D． 失去药理活性

第三篇：全国国际商务单证员资格认证考试试卷 ( C )

一、填空题（每题1分，共10题，共10分，请将正确答案填入题中划线处。）

1、运输包装可分为（单件运输包装）、（集合运输包装）两种。

2、持票人提示汇票遭到（付款人拒绝付款或者是承兑）或（付款人拒不见票，死亡，或者宣告破产），均称拒付。

3、英国的法律把合同中的固定赔偿金额条款按其性质分为（固定的损害赔偿金额）、（罚款）两种。

4、数量上的溢短装在一定条件下关系到买卖双方的利益。在按合同价格计价的条件下，交货时市价下跌，多装对（卖

方）有利；但如市价上升，多装对（买方）有利。

5、租船运输主要有（程租）、（期租）两种方式。

6、汇票按照出票人的不同可分为（银行汇票）和（商业汇票）。按有无附属单据，则可分为（光票）

和（跟单汇票）。

7、商品品质的表示方法归纳可以分为（凭实物表示）、（凭说明表示）两大类。

8、目前我国主要采用（伦敦保险协会货物保险条款）和（中国海运货物保险条款）两大海运货物保险条款。

9、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，接受在（有限时间内送达发盘人时）生效。

10、汇付包括三种形式：（电汇）、（信汇）、和（票汇）。

二、单项选择题（每题1分，共10题，共10分，请将正确的选项代号填入括号中。）

1、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（C）为宜。

A、FCAB、CIP

C、CPTD、DDP2、合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按（A）计算。

A、毛重B、净重

C、以毛作净D、公量

3、海运提单日期应理解为（C）。

A、货物开始装船的日期B、货物装船过程中任何一天

C、货物装船完毕的日期D、签订运输合同的日期

4、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（A）。

A、加一成B、加二成C、加三成D、加四成5、预约保险以(B)代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。

A、提单B、国外的装运通知

C、大副收据D、买卖合同

6、根据《UCP500》的解释，信用证的第一付款人是（B）。

A、进口人B、开证行

C、议付行D、通知行

7、承兑是（A）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

A、付款人B、收款人

C、出口人D、议付银行

8、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（D）。

A、概括规定B、不规定

C、具体规定D、综合规定

9、以下（A）不是EDI必须包括的内容。

A、纸单据和电子单据同时传递B、按统一的标准编制资料

C、电子方式的传递信息D、计算机应用程序之间的连接

10、商业发票的抬头人一般是(B)。

A、受益人B、开证申请人

C、开证银行D、卖方

三、多项选择题（每题1分，共10题，共10分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请将正确选项

填入括号内，少选、错选或多选不得分。）

1、FOB贸易术语的变形是(ABCD)。

A、FOB班轮条件B、FOB包括平舱

C、FOB包括理舱D、FOB吊钩下交货

2、表示品质的方法的分类可归纳为（BC）。

A、凭样品表示商品的品质B、凭实物表示商品的品质

C、凭说明表示商品的品质D、凭商标表示商品的品质

3、租船运输包括（AD）。

A、定期租船B、集装箱运输

C、班轮运输D、定程租船

4、我国对外贸易货运保险可分为（ABCD）。

A、海上运输保险B、陆上运输保险

C、航空运输保险D、邮包运输保险

5、运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故，不论意外发生之前或之后,货物在海上遭遇恶劣气候、雷

电、海啸等自然灾害造成的被保险货物的部分损失，属于以下（ABC）的范围。

A、平安险B、水渍险

C、一切险D、附加险

6、在进出口合同中，单价条款包括的内容是（ABCD）。

A、计量单位B、单位价格金额

C、计价货币D、贸易术语

7、在国际货物买卖中，作价的方法主要有（ＢＣ）。

A、预付款B、固定作价

C、非固定作价D、价格调整条款

8、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括（BCD）。

A、保险费B、进货成本

C、费用D、净利润

9、假远期信用证与远期信用证的区别是（ABCD）。

A、证基础不同B、信用证条款不同

C、利息的负担者不同D、收汇的时间不同

10、交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是（BD）。

A、询盘B、发盘

C、还盘D、接受

四、判断题（每题1分，共10题，共10题，请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“√”，错的填“×”。）

1、海运提单的签发日期就是货物开始装船的日期。（X）

2、没有有效到期日的信用证，应以最后装运期作为有效到期日。（X）

3、我出口大宗商品。如CIF班轮条件成交，我方就必须用班轮来装运货物。（X）

4、信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分,而拒绝另一部分。（V）

5、在运输途中货物所发生的水渍损失均属水渍险范围。（X）

6、汇付是属于逆汇的方式。（X）

7、按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证中的约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。（V）

8、《1941年美国对外贸易定义文本》是美国法协会专门为解释CIF贸易条件而制定的。（X）

9、国外来证规定分两批装运，我们就必须将货物装在不同航次的两条船上。（V）

10、在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中任何外来原因所造成的一切货损，均可向保险公司索赔。（X）

五、实务题（每题六分，共30分。）

1、我对外出售商品一批，报价CIF ×× 港，23500英镑（按发票金额110％投保一切险和战争险，两者费率合计为0.7

％），客户要求改报CFR价。试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？

解：CFR＝CIF-保险费

保险费＝CIF*(1+投保加成)*保险费率＝23500*110％*0.7％＝180.95（英镑）

CFR=23500-180.95=23319.05(英镑)

2、问答题：简述信用证支付方式的一般程序。

答：信用证的支付方式的一般程序是：

（1）进口人在合同中规定以信用证方式支付。

（2）进口人填写开证申请书并交纳保证金，请开证行开证。

（3）开证行根据申请书内容开出信用证，并寄交通知行。

（4）通知行核对印鉴/密押无误后，将信用证交出口人。

（5）出口人审核信用证与合同相符后，将信用证规定装运货物，并备齐各项单证，开出会汇票，送议付行议付。

（6）议付行将汇票和单证寄开证行（或其指定的付款行）索偿。

（7）开证行（或其指定的付款行）核对单证无误后，付款给议付行。

（8）开证行通知进口人付款赎单。

3、问答题：保险条款中规定的三种基本险的除外责任一般有哪些？

三种基本险是：平安险，水渍险和一切险。其除外责任一般有：

（1）被保险人的故意行为或过失所造成的损失；

（2）发货人的责任引起的损失；

（3）保险责任开始时保险货物就已经存在的品质不良或数量短差；

（4）保险货物的自然损耗、本质缺陷、市价跌落以及运输延迟所引起的损失和费用。

（5）战争险和罢工险条款承保的责任范围和除外责任。

4、案例分析题：我出口企业对意大利某商发盘限10日复到有效。9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格上涨。对此，我方应如何处理？

答：

1、我方应迅速通知意商其逾期接受无效，按新的市场价格向意商重新发盘。

2、这个案例涉及到逾期接受问题，所谓逾期接受就是指受盘人在接受发盘人的发盘时超过发盘规定的有效期，若发盘没有规定有效期，则受盘人的接受超过了合理的期限。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：①逾期接受原则上无效；②如果发盘人愿意按照逾期接受与对方达成交易，他必须迅速通知受盘人；③因邮递原因导致的逾期接受原则上有效；④若发盘人不愿意按照因邮递原因产生的逾期接受与对方达成交易，他也必须迅速通知受盘人；由此可见，逾期合同是否有效的关键在于发盘

人的态度。

3、本案中，我出口企业对意商发盘，因邮递延误，导致意商逾期接受，逾期接受合同是否成立的关键在于我出口企业的态度，而当时，该商品国际市场价格急升，所以我出口企业应迅速通知意商其因邮递原因导致的逾期接受无效。按当时上升的国际市

场价格重新发盘给意商。

5、案例分析题：有一份合同价格条件为CIF，合同规定“保险是为卖方的利益”，货在途中遭雨淋，船到纽约后，因货受

损，买方拒绝凭单据付款。试问在上述情况下，卖方能否坚持凭单据要求买方付款的权利，为什么？

答：卖方可以坚持要求买方凭单据付款的权利。因为本案的价格条件是CIF，CIF是典型的单据买卖，只要卖方提交了

符合信用证的单据，买方就得付款，而不管货物在途中是否受损。因此，买方应付款。

第四篇：任职资格专业知识考试办法(征求意见稿)

吉林银监局银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员

任职资格专业知识考试办法（征求意见稿）

第一条 为规范辖内银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员任职资格专业知识考试（以下简称专业知识考试）工作，根据《银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员任职资格管理办法》和《中国银行业监督管理委员会吉林监管局行政许可操作规程》等相关规定，制定本办法。

第二条 本办法适用于吉林银监局及辖内银监分局的专业知识考试工作。

第三条 专业知识考试应当遵循公开、公平、公正的原则进行。第四条 辖内专业知识考试原则上实行闭卷考试。

在不同法人机构间，拟任人已具备董事（理事）或高级管理人员任职资格，同类性质平行调动或改任较低职务的，可不需要进行任职资格考试。

外资银行业金融机构的专业知识考试由对应监管部门负责出题考试和管理。

第五条 吉林银监局政策法规部门负责拟订专业知识考试大纲。

考试大纲应根据调整和修改情况及时向金融机构公布。第六条 吉林银监局政策法规部门负责银监局受理、审查并决定的任职资格行政许可事项的专业知识考试，并负责具体组织实施考试和成绩发布。

— 1 — 各银监分局负责本机构受理、审查并决定的任职资格行政许可事项的专业知识考试，并负责具体组织实施考试和成绩发布。

各银监分局办公室负责辖内专业知识考试工作。

吉林银监局政策法规处负责对银监分局的专业知识考试工作进行指导。

第七条 大型银行董事（理事）和高级管理人员任职资格专业知识考试采取笔试的方式进行。

其他银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员任职资格专业知识考试根据银监局和各银监分局情况，采取适当方式进行。考试内容为拟任人应熟悉并掌握的有关经济、金融的基本法律知识和专业知识，考试范围详见《吉林银监局银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员任职资格专业知识考试大纲》（附件1）。

专业知识考试将根据拟任人拟任职务的不同设定相应的难度级别。

第八条 专业知识考试成绩采取百分制，合格分数为六十分。第九条 专业知识考试由监管部门向负责专业知识考试的部门提出申请，并填报《吉林银监局银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员任职资格专业知识考试申请表》，明确申请单位（部门）、申请时间和考试人数，并由经办人和负责人签字。负责专业知识考试的部门应在接到申请之日起6个工作日内组织安排考试。负责专业知识考试的部门应明确考试时间和地点，并至少于考试前1个工作日通知申请部门。

第十条 负责专业知识考试的部门应在考试结束后2个工作— 2 — 日内向监管部门反馈考试成绩，并下发《吉林银监局银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员任职资格专业知识考试成绩单》。

第十一条 未通过专业知识考试的，在行政许可期限内可安排1次补考。补考的申请和组织等相关程序同正常考试程序。

第十二条 负责专业知识考试的部门应按照通知的时间和地点组织考试。

考试人员认为监考人员与考试有利害关系或者其他关系可能影响考试公正进行的，有权申请监考人员回避。

监考人员认为自己与考试人员有近亲属或者其他利害关系的，应当主动申请回避。

监考人员的回避由负责专业知识考试的部门负责人决定。监考人员被决定回避的，负责专业知识考试的部门应及时更换监考人员。

第十三条 监考人员应在考试前查验考试人员的有效身份证件，并向考试人员宣读考试纪律。

第十四条

本办法由吉林银监局负责解释。

第十五条

本办法自印发之日起施行，原《吉林银监局金融机构董事和高级管理人员任职资格法律法规知识考试办法》（吉银监发〔2009〕132号）同时废止。

附件：

1.吉林银监局银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员任职资格专业知识考试大纲；

2.吉林银监局银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员

— 3 — 任职资格专业知识考试申请表（1-2）；

3.吉林银监局银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员任职资格专业知识考试成绩单；

4.吉林银监局银行业金融机构董事（理事）和高级管理人员任职资格专业知识考试考场纪律。

— 4 —

第五篇：2011造价员考试模拟题1

造价员《工程造价基础知识》模拟试题（1）

一、单项选择题（每题1分，共计10分。每题中只有一个答案是准确的，选错或多先均不得分）

1、经全国造价师执业资格统一考试合格人员，应当在取得资格考试合格证书后（）个月内，申请初始注册。A一

B二

C三

D四

2、若以年利率6%借入资金100元，借期4年，按单利计息，到期归还本息总额为（）A106 B112 C124 D130

3、某单位拟筹资扩建，连续五年从年末利润中取出100万存入银行，年利率12%，复利计算，五年到后能筹到（）万元。

A560 B620 C635.3 D660

4、在财务评价指标体系中，静态指标有（）A投资利润率

B静态投资利润率

C静态资本回报率

D贷款偿还期

5、价值工程表达式中各字母定义为：V—价值系数 F—功能 C—成本，其表达式应是（）A V=C/F B V=F/C+1 C V=F/C D V=F+1/C

6、由工程建设的特点所决定，工程造价具有以下特点：（）A大量性

B巨大性

C层次性

D差别性

7、工程造价的职能除一般商品价格职能外，还有自己特殊的职能：（）A预计职能

B决定职能 C调整职能 D评价职能

8、建筑安装工程费用构成为（）A直接费、间接费、利税、规费 B工料机、措施费、规费、利润 C直接费、间接费、利润、税金

D工料机、技术措施费、规费、利润

9、建筑安装工程费用构成中的税金由（）

A营业税、城乡维护建设税、教育费附加、水利建设专项基金 B营业税、城乡维护建设税、教学费附加、水利水电专项基金 C发票税、城建税、教学税、所得税、个人所得税 D营业税、企业所得税、个人所得税、土地房产税

10、工程建设全过程各个阶段工程造价控制的基本方法：（）A可行性研究、限额设计、价值工程、招标投标、合同管理 B估算大于概算、概算大于予算、予算大于决算、防止“三超” C决策科学化、设计现代化、予算限额化、结算准确合理化 D合同管理、索赔管理、支付管理、结算管理

1、C

2、C

3、C

4、A

5、C

6、C

7、D

8、C

9、A

10、A