第一篇：《国际营销实务》考核方案
《国际营销实务》考核方案
时事链接：
台湾塑化剂**正愈演愈烈,截止5月30日,受牵连的厂家已经达到206家,可能受到污染的产品是522项。许多知名品牌的运动饮料、果汁等食品被查出遭到污染,而且可能销往其他国家和地区。问题产品不仅涉及运动饮料、水果饮料、茶饮料,水果糖浆、儿童钙片、乳酸菌咀嚼片也被卷入其中。而且,由于连日来每天都有更多食品被检验出含有塑化剂,所以尚无法断定其影响范围究竟有多广。
一、命题
针对上述时事遭遇的尴尬局面从中选出一种产品（运动饮料、水果饮料、茶饮料,水果糖浆、儿童钙片、乳酸菌咀嚼片）设计并撰写营销策划书，并要注意在这种不良的市场气候下如何解决消费者的心理恐慌。
二、策划书的撰写要求
1、第一部分，应运用所学简明概要地说明进行国际营销调研活动的任务、目标和，必要时还应说明主要采用的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把营销计划的要点提出来，让决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、营销策略的具体部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明策略的重点，说明用什么方法使产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用产品。用什么方法扩大产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、根据产品定位和市场研究来测算出针对的市场对象有多少人、多少户，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
撰写营销策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。不低于1500字。
三、评分标准
本次营销策划参照策划书的撰写要求，从五个方面分为五个等级分，每部分满分二十分，依次递减为十五分、十分、五分、零分，具体如下所示：
市场调研（20分）
产品设计及定位（20分）
营销策划及策略（20分）
方案的合理性及可行性（20分）
策划书的简洁性、严谨性、逻辑性（20分）
第二篇：会议运营实务 考核方案
《会议运营实务》实习考核方案
实习项目一
一、组织实施
结合教材第一、二章、五章，根据你所涉及的会议，初步掌握会议运营的筹备工作，能够拟定会议议程和日程，做好会议预算。
二、实习要求及考核标准：
1.针对某一会议，做好会议的前期筹备工作。（参与计划、组织、实施）（10分）
2.拟定的会议议程和日程要素要全。（10分）
3.用表格形式列出会议筹备中工作需要准备的资料。（10分）
4.预算计划要详细，并以表格形式列出。（10分）
实习项目二
一、组织实施
结合教材第三、四章，根据你所涉及的会议，初步掌握会中接待工作。
二、实习要求及考核标准：
1.针对某一会议，做好会中接待工作。（参与计划、组织、实施）（10分）
2.运用会中接待流程和基本方法，制订会中接待工作计划，要求内容完整、清晰。（10分）
3.了解突发事件处理的原则和注意事项。（10分）
实习项目三
一、组织实施
结合教材第六章，根据你所涉及的会议，做好会议评估和会后工作。
二、实习要求及考核标准：
1.针对某一会议，做好会议评估和会后工作。（参与计划、组织、实施）（10分）
2.撰写一篇会议评估报告，内容完整、格式清晰。（10分）
3.学会整理会议经费票据，做好会议结算，并以表格形式列出。（10分）
第三篇：房地产营销实务策划方案封面
张家口职业技术学院
《房地产营销实务》课程实训
课题名称：＿魅族公司营销策划方案＿ 指导教师：＿＿＿＿X X X＿＿＿＿＿专业班级：2011房地产经营与估价一班 姓名：＿＿XX＿＿＿＿＿
学号：＿ ＿1106331042＿ 日期：＿_2013年11月＿＿
第四篇：桃园国际园林酒店营销方案（范文）
贝斯特·韦斯特东晋桃园国际园林酒店
Best Western Dongjintaoyuan International Hotel
贝斯特·韦斯特东晋桃园国际园林酒店
开业期间的营销方案
酒店春节开业期间的营销方案
一、时间：某年某月某日----某年某月某日
二、地点：886酒店
三、方式：开业庆典
四、主题：“天上人间-------碧海云天”
五、价格：
1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-----免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及及其它礼品。
5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯
时间：正月初十-----十二日
奖品：一等奖奖----
二等奖奖----
三等奖奖----
鼓励奖奖----
参与奖奖----
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00点 奖品：〈另定〉。
欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉 报名咨询电话：
十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。
十一、签定消费协议。吸引重点客户。
销售方式：
1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。
2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。
例： 浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。
浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。美容卡在开
业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
3、和专业公司合作共同销售。
4、针对重点单位签定消费协议。
十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。
十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好 接待、后勤保障等各项工作。
十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。
十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。
十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
十七、此次活动预计投入的营销费用：
报纸：5万元
电视：1万元
DM：2万元
POP：5000元
气球：5000元
灯笼：5000元
其它：1~~~2万元
总计：11万元左右
十八、目的：
旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为公司的老客户及会员，最终提升了公司的知名度。
十九、此次活动预计产生的效果：
1、提升企业的知名度
2、使石家庄人的半数人士都知道
3、司机师傅都知道本企业
4、及来此的路线。在消费时会选择本企业。
5、提升企业的知名度
6、使企业的企业领导都知道本企业。在消费时会选择本企业。
二十、说明：此次活动旨在提高企业的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。这样就需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。其中包括各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品的赠送到位，及人员培训到位。针对用外币结算的客户
按照当日外币牌价及浴所财务规定结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算的客户，按照本浴所财务规定结算。概不赊欠。浴所拥有此次活动的最终解释权。
第五篇：广成国际大酒店营销方案
广城国际大酒店营销方案
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
一、形势分析
1、市场形势
a、2014年全县酒店，襄城宾馆、名士大酒店、龙源酒店、以及大浪淘沙党校迎宾馆、君豪迎宾馆等客房约1000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
b、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
c、今年与本店竞争团队市场的酒店有：襄城宾馆、党校迎宾馆、君豪迎宾馆等。
d、与本店竞争散客市场的有：东方之都商务会所、名士大酒店、大浪淘沙等。e、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
2、竞争优、劣势
a、广城酒店地理位置好、有较大的停车场方便停车。
b、广城酒店知名度高、客房餐饮、会务设施全。
c、客房设施配备还有待提高。
d、员工定时要有专业技能培训。
二、市场定位
作为县内高档酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高层次消费群体：（1）政府机构（2）事业单位（3）各大公司（4）各型会议。
1、客源市场分为：
a、团队-------舒莱、浩邦、精美鞋业、009、财政局、公路局b、散客--------城区及周边地区（平顶山、许昌、郑州）c、会议-------政府各职能部门、事业机构及商务公司
2、销售季节划分
a、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
b、平季：
7、8月份
c、淡季：
6、9月份
3、酒店推出特价房（10~20间）让客人有一种疯抢的状态，同时具有拉客源效应。
三、不同季节营销
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的价格，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
*2014年1月份工作重点：
a、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。b、逐步实施年夜饭以及情人节活动准备调整房价配备礼物。
c、加强商务促销和协议签订。
d、加强婚宴、会务促销，陌拜三到四家企业。
*2014年3月份：
a、加强会务、商务客人促销陌拜三到四家企业。
b、加强婚宴促销，与各大婚庆公司签署协议。
c、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
*2014年4月份：
a、加强会务、商务客人促销，陌拜三到四家企业。
b、加强婚宴促销，与各大婚庆公司签署协议。
c、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。d、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
*2014年11月、12月份：
a、加强对春节市场调查，做好相对应的策略。
b、通过陌拜，与政府部门多多沟通让广城作为定点招待。
c、当月婚宴、订货会较多做好人员分配，确保一对一服务，增加回头客。d、制定圣诞节、年夜饭、情人节企划方案。
e、通过预约补签将要过期的协议。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
*2014年10月:本月工作重点：
a、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
b、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
1、餐饮部10月下旬完成制作方案。
2、销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*2014年2月份本月工作重点：
a、房价上调、客房配备具有留念意义的物品，迎接情人节。
b、加强婚宴、会务、商务客人促销，陌拜三到四家企业。
c、推出本店情侣套餐。
*2014年5月份本月工作重点：
a、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）
b、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
平季：
7、8月份
*2014年7月，2014年8月各月工作重点：
七月份：
a、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
b、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
c、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
八月份：
a、加强署期师生活动促销。加强“学生谢师宴”促销。
b、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。c、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
淡季：
6、9月份
*2014年6月，2014年9月：各月工作重点：
六月份：
a、加强学生们对高考结束后的放松。
b、加强师生宴促销。
c、加强商务促销。
*九月份：
a、拜访企事业单位加强会务促销。
b、针对各大品牌订货会陌拜加强商务促销。
c、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
d、制定“圣诞”活动方案。
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