短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。
重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。
实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
在将要去华尔街英语工作之前，曾与很多同学商量过，这份工作是否靠谱，没有一个同学给我肯定答案的。最中肯的回答就是：“你去试试吧。”specialist Candice说，月薪会有5000元以上，我心里也没谱，同学有的说没有这么多吧。是啊，对于一个还没毕业的学生来说，这种待遇已经不错了。
抱着试试看的态度，我去中心工作了。在华尔街英语做市场推广员的过程中，一开始并不是很理想，因为业绩不行，几次都有脱了工作服走人的冲动，因为华尔街英语是外企，在外企中竞争很激烈的，人员充足的情况下，淘汰率有百分之十。我去的时候，人员很充足的。比我晚去一点的一个新人偶然间成了“攀比”的对象，比谁带秀多，比谁早出单。领导也会push我们多出业绩。就这样，以我不服输的个性，我的进步大大的，超过了另外一个，就这样，一天天过去了，我的业绩也慢慢的趋于稳定，想暴走的想法也渐渐少了起来。
每次大家逛街的时候，我们就开始努力的工作，不同的时间，不同的步伐。凡事预则立，不预则废。想不到眼前的危机，必然要为以后的困难承担责任。
人家常说学历不重要，其实真的很重要，因为价值观以及处理事情的方式完全不是一个量级的，一些公司之所以卡这个学历关，也是做一个简易的筛选。
销售是公司利润的第一来源，无论做什么行业，学会销售才是掌握公司前途的第一要务。让数字不停的刺激自己的大脑，量化所有数据，才能达成既定目标。
作为一个市场推广，必须要将公司的活动清楚地介绍给潜在顾客，口才和对人的心理揣测都是要求的。因为这些活动的介绍，都是要建立在打消了顾客所有顾虑的基础上。在南方发展城市，骗子特别多，要别人听你说还真是有难度的。
我们的一个ＡＢ团队，每个月每个人都有指标。只有我们每个人不ｍｉｓｓ掉，团队的ｂｏｎｕｓ才会多，奖金会多。领导每天给我们计算着薪水，用利益诱惑并ｐｕｓｈ我们提高业绩。没有压力就没有动力。这一点我深深赞同。压力与待遇也成正比，一个朝九晚五的白领一个月拿那么点薪水，不要承受压力，确实很惬意，也确实没前途。等到年龄大了，自己却找不到发展的空间，实在很值得害羞一下的。
在华尔街的几个月中，每天都在未知中工作，利用大数法则，伴着压力，一步步走来，也发现了很多问题。在外企中，四个人拿五个人的工资，干六个人的活。体现了追求效率的原则，每个人都要ｂｅ ｐｏｓｉｔｉｖｅ。团队中不许讲出消极的话，有消极表现的人大都被嫌弃。因为一个人的懒散，不仅仅是这个人本身的问题，还会带坏整个团队。这样就形成了我们一个牛掰的团队。但是就是这样一个ｐｏｓｉｔｉｖｅ的团队，有些队员利益心理特别重，你的我的分的特别清楚，或许就是因为领导每天都用利益来逼我们创造业绩吧。
在这次实习工作中，真的挑战了我的能力，由一个不敢跟陌生路人甲说话的我，到现在看长相辨别学历，轻松与人搭讪，获取人家的信任，并且学会说服别人。在压力中工作而不挫败，大大提高了我的心理素质。很感谢当初没有被未知数吓到，很感谢敢于挑战的自己。还有鼓励我的朋友和队友。
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