完美型魅力教师事迹材料

第一篇：完美型魅力教师事迹材料

完美型魅力教师事迹材料

一、做好表率

作为一名班主任，我处处以身作则，率先垂范。充分起带头作用，来影响孩子们的一言一行，一举一动。如；在大扫除时，我总会和学生一起参加劳动，在每周二、周四中午写字时，我也会和孩子们一起练字，没这样一来，学生干的更有劲，写得更有力。潜移默化中教育了孩子。

二、勤于反思

无论是上一节课，还是学校搞一次活动，结束后，我都会进行反思。如：课堂上，如是学生发言积极，思维活跃，效果较好，我会欣喜若狂。若是死气沉沉，答非所问，我就会想：是不是自己的教学方法不得当，还是我没有充分调动起孩子的积极性？问题出在了哪里？经过反思后，我就会总结经验，从而在今后的教学中整改、提高。

三、注重德育教育

我觉得在教学生知识的时候，更应该教会他们许多做人的道理。我常利用晨会、班会的时间跟学生谈心，教育他们先要好好的做人，再做好学问，一个人的品德是最重要的；常在学生犯错误的时候，给予他们正确的引导；常在他们胆怯的时候，用表扬来鼓励他们，让他们信心倍增，使他们的学习和生活表现得更加出色；我也常在学生之间闹矛盾的时候，对他们说在大家庭中要学会谦让、宽容别人。正是在这样的氛围中，学生渐渐地长大了，懂事了，所带班级常被被评为“优秀班集体”。

四、优化人际环境，营造和谐气氛

我要求每个学生能够对自己，对班级有责任感；把对集体的荣誉和个人荣誉统一起来；我注重全班每个学生在各项提高素质活动中的表现，同时也能注意发现学生在各个方面的智慧，积极寻找结合点，以提高全班学生成绩为目的。因此，我所带的班级，不管时间的长短，都有一个共同的特点——班风正、学风浓、凝聚力强。因此，在学校的各项活动，诸如：写字比赛、口算比赛、美术活动、体育活动等集体活动中均能获取优胜。

五、勇当理论的实践者

在教学中，我注意钻研教材，学习教育理论，积极参加教改实验，认真学习现代教育技术，努力提高教学水平。敢于探索，致力于创设和谐、愉悦的课堂环境，注重学生兴趣的激发、良好习惯的形成及能力的培养，坚持“动之以情、晓之以理、授之以文、教之以法”的教学原则。不加重学生的学习负担，学生学习兴趣浓厚，教学效果优良。所带的班级在考试中，成绩一直名列前茅。学生们在小这块沃土上茁壮成长，硕果累累，作为班主任的我为他们高兴、为他们加油！我和他们一起分享快乐、激动，体验忧伤、气愤„„也取得了一些成绩。2001年被评为市优秀教师，2004年被评为德育先进工作者，曾多次被评为校优秀班主任； 2010年获得舞钢市思品技能大赛二等奖。2012年被评为舞钢市优秀班主任，多次在市获得优质课教师称号。

第二篇：争作魅力型教师

努力争做魅力型教师，让历史课堂充满人文气息

―――历史研修学习体会

树德实验中学曾庆沙

（出示课件）我今日要为大家从四个方面进行汇报：1）我的研修学习心得，2）历史研修班的集体学习，3）历史研修班的考察活动，4）历史活动课《青铜鉴宝》的大致介绍。从2006年12月12日参加青羊区第三届研修班学习以来，历时已有半年多之久。还记得为期两天的研修班开学典礼，激发出的“头脑风暴”至今犹在耳边，在此期间，专家们高屋建瓴的讲座让我茅塞顿开，老师们精彩纷呈风采各异的献课更让我获益匪浅，学员们之间的诚挚交流、互动评课让我如沐春风，所以今天，当我有幸坐在这里同大家进行交流之时，我真的很感谢青羊教育给予我们大家提升自我的这次机会。

（出示课件）记得北师大教育学院郭华教授说过：我们以前谈”专家型”、’”学者型”教师没错，但今天青羊教育提”魅力型”教师却让人特别感动，专业可以是冷冰冰的，魅力则充满了人情味，充满了人文气息。的确，以一个职业者的形象去完善自我，提升自我，做到教学中不仅仅是教授知识本身，而更多的是去用自己的人格魅力去感染、激发学生。我想这就是一个魅力型教师的努力方向！由此我们历史研修班的学员们在接下来的实践操作中也有了许多的尝试。尽量利用好历史这一具有鲜明人文特征，并能对学生人生态度价值观产生明显影响的学科资源，并在这一过程中不断改变和提升自己的教学理念和方法，以最终达到提升学生人文素养的目的。（出示课件）在此期间在李正平老师的带领之下，我们进行了多次集中学习与交流，递交了两年研修长远计划，分阶段具体计划，在区一级方案与历史学科二级方案的基础上有了自己的三级方案。在集中学习讨论期间，学员们结合自己的教学实践，积极参与研讨，发言非常精彩，譬如，教培中心的张勤俭老师为我们讲到了如何进行高质量的说课。石室联中的杨雪虹老师在此期间为我们上了一节新颖别致的地理与历史学科相结合的名为《流动的历史－大运河》的公开课，树德实验中学的周雪老师为我们提供了历史教学中如何利用国学知识对学生进行潜移默化的情感态度价值观教育的典型案例，这些都让大家受益匪浅。并深感在这样的集体中交流，在这份积极的交流中成长的必要性与幸福感。古人云，读万卷书，行万里路。这对历史教师来说显得尤其重要。著名史学家

王国维治史强调“二重证据法”，即取地下之实物与纸上之遗文互相释证。著名史学家陈寅恪治史主张“感同身受”。理想的教学方式也是为学生创设良好的历史情景。为配合中国奴隶社会时期历史的讲述和历史活动课的开展，在区教师学习与资源中心和学校领导的大力支持下，我们历史研修班的学员们于2007年4月13日，踏上了去广汉三星堆探究古蜀文明的征程，（出示课件）此行虽只花掉一天，但收获的却是满满的历史沉淀及巨大的历史震撼。之后，我代表研修班学员撰写了题为《三星堆青铜之光照耀世界》的三星堆考察报告，并在校内历史活动课中将青铜鉴赏与鉴定作为了活动课的主要内容。还在三星堆考察之前的3月4日，我在全区上了一节形式新颖，倍受好评的历史活动课，以青铜鉴宝的形式让学生首次感性认识了中原地区青铜器与三星堆青铜器，并在鉴宝过程中进一步领略了二者的差别，清晰了青铜鉴宝的一些基本步骤，通过认识辉煌灿烂的中国青铜文化，增强学生的民族自豪感；通过鉴赏广汉三星堆青铜文化，培养起了学生热爱家乡和建设家乡的思想感情和热忱。5月25日，我结合考察的收获，再次在学校青年教师献课活动中上了《青铜鉴宝》一课。获得一致好评。（出示课件）

附：《青铜鉴宝》――初中历史活动课简案

开课前言：新课标之下的《历史与社会》是一门开放性、综合性的课程，也是一门

可以提高学生人文素质，铸造民族精神的一门课程，它可以从学生的生活经验出发促使他们整体地、历史地认识社会，符合新课标之下以学生为主体的教学理论，充分体现了新课标“以育人为本”而不是“以知识为本”的现代教育价值取向。同时对教师个人素质也是一个极大的挑战。

学生分析：初一学生在小学阶段已经有了一定的与社会相关课程的基础，但初一学

生的年龄特点又决定了他们好动活跃，感性思维强于理性思维的特点。将中央二台鉴宝节目引入课堂，将各种青铜实物拿来让学生在专家理论指导下加以鉴赏，对于学生而言是对遥远的奴隶社会加强认识的一个极好途径。所以本课实施已具有相当的可行性。

〖教学设计目标〗

1、基本认知目标：

中国青铜文化是中国奴隶社会文明的标志；了解各类青铜器的基本造型及其功用；司母戊鼎等青铜器精品；青铜礼器是奴隶主贵族“明贵贱、辨等级”的标志物；青铜铭文；青铜器的冶铸方法；古蜀文明的遗存——广汉三星堆；中华文明的起源多元化。

2、能力培养目标：

① 通过欣赏青铜艺术，培养学生的审美能力。

② 通过分析青铜器造型与功用之间的联系，以及三星堆青铜器与中原文化的区别与联系，培养学生观察和分析能力。

3、情感态度价值观目标：

① 通过生动有趣的活动形式，增加学生学习历史的兴趣。

② 通过认识辉煌灿烂的中国青铜文化，增强学生的民族自豪感；通过认识广汉三星堆青铜文化，培养学生热爱家乡和建设家乡的思想感情和热忱。

③ 通过了解青铜礼乐制度及其发展变化，引导学生认识：“一定的文化是一定的社会生产关系的反映。”

教学重点：中国青铜文化是中国奴隶社会文明的标志；了解各类青铜器的基本造型及其功用；司母戊鼎等青铜器精品。初步掌握青铜鉴赏基本方法。

教学难点：小小鉴定家活动（分组活动）学生的实际操作能力与时间的分配是很让人担忧的问题。

教学步骤：

一、由中央二台《鉴宝节目》引出今日上课主题——青铜鉴宝

二、出示种类青铜器物图片，让学生建立起对青铜的初步印象。并由此引出青铜，青铜时代的概念。

三、出示专家对一件青铜鬲鼎的鉴宝词，引导学生在分析鉴宝词的同时得出鉴宝

基本步骤。

四、从专家所提造型→青铜分类，重点掌握鼎和簋

纹饰→重点对比分析纹饰与西周和春秋纹饰的不同

铭文→举例说明金文珍贵的史料价值，突出陈寅恪先生“感同身

爱”的主张。

五、引导学生再次回顾专家鉴宝步骤，再由教师指导学生对青铜器中精品四羊方

尊进行鉴赏，并出示鉴宝词

六、小小鉴定家活动（分组活动）

教师将事前准备好的各种青铜器分组交到学生手上，让每个组的学生充分发挥自己的主观能动性，运用所掌握的知识对手上的青铜器进行鉴定，最后推代表发言，说出鉴宝词

七、教师总结：当王朝的兴衰更替已成为历史，当一切荣华富贵与悲欢离合都化

作烟云，唯有那些凝聚了一个时代的文明精华，依然闪耀着光彩，并以其穿越时空的魅力震动着我们的心弦┅ ┅希望能通过这节课的学习，我们的孩子们能用自己智慧的大脑，明亮的眼睛和科学的方法，去鉴定祖国更多的宝物，我想这才是我上这节课能带给孩子们的最重要的一点，也是我力争做一个魅力型教师的一点点尝试，希望自己在这条路上能越走越好。

八、陶行知说过：“教育象屋檐水一样，一点一滴，滴穿阶前石。”点滴的创造和教育就来源于我们平时用自己的教育魅力潜移默化中对孩子们产生的影响，所以在我今日结束自己的汇报之前，我想说“哪得泉水清如许，惟有源头活水来”，魅力型教师的那份魅力源头来自于我们大家不懈的努力与不断地学习与交流，所以最后借助青羊教育提供的这一平台，我愿与大家共同进步。

第三篇：魅力型教师总结

研修班学习总结

作为一名青年教师，我有幸成为骨干教师研修班的一名学员。本次研修班的主题是——做魅力型教师。通过几年来的学习，我对这一主题也逐渐的有了自己的体悟和认识。在学业即将完成的时候，我不敢说自己真的算“完成”了这一过程，更远的成长之路，更丰富的实践之路，更精彩的人生之路，都还将继续伴随着我，学无止尽。

现借此机会，将自己的学习情况做一个梳理，既是向关心我们成长的领导和长辈做一个阶段性的汇报，也是对提高自己的一种鞭策。

一、我对魅力型教师的理解

教师的魅力应该由人格魅力、学识魅力、个性魅力、形象魅力等组成。一个有魅力的教师，应该是人格高尚、学识渊博、个性鲜明、形象气质俱佳的人。有魅力的教师，更应该充满幸福。应该充满自信。

“教师应是一种使人类和自己都变得更加美好的职业，他不应是蜡烛，垂泪到天明，燃烧自己，照亮别人。教师应当如朝霞祥云，映红天空，照亮人间的同时，又展示自身的美丽与绚烂，享受着教育的快乐和幸福。”

二、我的理论学习

在几年的学习过程中，我并不满足于日常工作中的培训。要成为一名魅力型教师，一定要更加充实自己。让自己变得更有修养，让自己的心灵变得更有力量。

我认真学习了《中国著名特技教师课堂魅力经典解读》、《魅力教

师的修炼》、《窗边的小豆豆》等相关书籍，及《遇见未知的自己》、《活出全新的自己》等心灵书籍。并且认真学习了中央电视台科教频道的《孔子是怎样炼成的》、《钱文忠教授解读三字经》、《弟子规》等节目。

通过学习，我慢慢提升着自己的心灵力量，并用来影响着我的学生。修炼成魅力教师的确不易，需要从外在形象、语言谈吐、独特的教学风格、与家长沟通的技巧等多个方面提升自己。

这些理论的学习，也帮助我认识了自己的差距，开阔了我的眼界，在今后的工作中，我还应该一如既往的加强理论上的修养。

三、实践中总结的经验

在教育教学实践中，我尊重我的学生，从不强制他们必须怎样。在班集活动的开展前，在对他们提出学习要求前，在要求他们做到行为规范前，我总是先跟孩子们讲清楚这样做的缘由，这样要求的内在因素等等。我尽量让孩子们在平和的心态下，努力做到最好，同时也允许孩子们提出质疑和争论。

休息时间，我常常在教室里，和我的学生们在一起。我学会洞察孩子的变化，懂得呵护孩子的自信，懂得用不同的尺子来衡量孩子，会发现孩子的亮点，长处和不足。我用宽容的心态去接纳孩子，去亲近孩子，以坦诚的胸怀去理解孩子。不会因为学生是“差生”而袖手旁观的，去批评他，指责他，而是会尊重每一个学生作为“人”的价值和尊严。尤其是能尊重那些过错的学生，有严重缺点的学生，尽管他也会被批评。我尽量站在理解孩子们的角度和他们谈话，他们也会比较

好的接受我的建议。

我发现，我的心情影响着班上孩子的学习状况。当我急躁时，他们也毛手毛脚；我生气时他们也怨声载道；我情绪低落，他们也一蹶不振；我充满干劲时，他们也斗志昂扬；我热情认真时，他们也专心致志„„

那么，我就尽力使自己做一名幸福的教师，让孩子们在幸福中学习知识。

通过与孩子的亲近交流，我把自己对人生、对生活的见解，交给他们。我们一起分析时事，叫他们了解世界。我们品评国学经典，叫他们学会认识和修炼自己。我们一起进行体育锻炼，强健身体。我和我的孩子们在一起，他们更加信任我，也一步步向着我希望的方向发展，这是作为教师最大的幸福！

四、我的遗憾

做有魅力的教师，同时又应极具学识魅力。这是我在几年的学习和实践过程中，留下的一丝遗憾。

教书育人是一门艺术，教师的魅力在于睿智。一名充满魅力的教师，应该具有渊博的知识，所谓“学高为范”。教师的文化形象是教师形象的核心，古有“学高八斗，学富五车。”作为教师要有一定的专业水准，需要不断地学习，更新自己的知识结构，掌握更多的文化资源，使自己的教育观念不断革新，理念不断提升，能适应新课标。

而我觉得自己的机智还有待提高，在处理突发事件时不能够做好当机立断。同时我觉得自己的知识总是赶不上孩子们求知的脚步。他

们常常教给我许多新鲜的事物，带给我许多新的资讯。

在知识在不断增长的现在，尤新知识新信息正暴风骤雨般向我们扑面而来。这就需要我们的教师不能再吃老本了，而应该主动建构新的知识来完善自己，以适应当今社会对教师的要求。“作为21世纪的教师，我的知识面不应该局限于自己所教授的那门学科上，我还能知道什么叫网络，什么是聊天室，甚至什么是OICQ。一个知识、技能广博的教师总能给他的学生带来惊喜。

五、规划个人发展的方向

通过几年的学习，我深深的感到了压力，因为我深感还距离“魅力型教师”有着不小的差距。虽然研修班的课程结束了，但是学无止境，我对自己今后的发展也有了一个大体的规划：

1、更多的汲取理论的甘露，让自己眼界更开阔

2、在实践中努力运用自己所学，给学生带来更多，更好的影响

3、不断增长自己的知识，提升学识魅力

4、戒骄戒躁，用更平和、更宽广的心胸容纳孩子们成长的烦恼

5、更加积极乐观的看待生活，做幸福的人、教幸福的学生

做一名有魅力的教师，并不是朱永新、魏书生、窦桂梅、吴正宪等教育家、特级教师的专利。我们的教师如果能用自己真诚的”情“、真诚的”爱"去献给孩子，用自己的高尚的人格去征服孩子，使他们发自内心的喜爱老师，喜欢学习，那么同样可以成为一名有魅力的教师。

第四篇：魅力特岗教师先进事迹事迹（范文模版）

太行山深处的奇葩

Xxx，男，汉族，1984年出生，本科学历，2009年参加工作，现任易县坡仓中心小学五年级班主任兼数学、综合教师。

在党的“知识分子下乡政策”的感召下，在政府设置的一系列笔试，面试，培训过程中，09年，我有幸成为河北第一批特岗教师中的一员，成为贫困山区一线教师中的一员。伴随着青春的萌动，踏着青春的脚步，走进了太行山脉的深处-------易县，这片神奇的土地。开始了我的易县神奇之旅。

主要事迹：

一、用博爱的心培养学生

毕业分配自中心小学以来，我能迅速的适应新工作环境，以一颗善良而博爱的心培养学生，教育学生，博得了学生的喜爱、家长的信任。加入班主任行列后，我能创造性地开展班级工作，所带班级班风正、学风浓，成绩高。我注重用爱心和耐心感染学生，主动热情地帮助学生，特别是贫困生和留守学生，我给予的爱更多，投入的情更浓。刚担任三年级班主任时，发现学生方美霞家庭非常贫困，又是一个不爱动脑的孩子，小小年纪就品尝着生活的艰辛。我用心去呵护他，在我的带动下，全班同学对他无微不至的关心照顾，学习有了很大改善。

二、用自己的行动感染教师

身为年级组长的我，总是以身作则，备改先行，领导分配的任务，自己努力做到好。如上学期让老师上交电子教案、论文、课件去参评，我就积极撰写、上传、制做，并取得了好成绩。再如，本学期镇内的教研集备、保定市的优秀课活动我都积极参加，在各级领导的关心和帮助下，达到了预期的效果。

在教学领域，我在重视基础教学的同时，锐意创新。在教学中不是照本宣科，而是以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。

三、用终身学习的理念前行

教师从师之日，正是重新学习之时，学海无涯，业务研究更无限，学生正处于人格塑造时期，社会文化中的价值取向、理想和信仰、道德情操、审美情趣等都会从教师的角色文化中折射出来。为了给学生提供了榜样，我勤奋学习，严谨治学。读书提高了我的工作能力，涵养了我的精神之邦，更让我的学生明白了终身学习的重要。

四、用改正缺点的方式提升

从一位普通的教师，走进班主任岗位虽然才短短三年多的时间，但正是有了学校领导的理解和关爱，正是有了同志们一直的支持和帮助，我的工作才取得了一些成绩。

作为第一批特岗教师，时光荏苒，岁月如梭，80后的我不知不觉在大山深处已经度过了5个年头。五年中，我曾迷失在城市的灯红酒绿霓虹闪烁。曾逃避于同学们异样的眼神，更迷失过这无聊枯燥乏味的生活中，在领导和同事的关怀下，我始终坚持着这份执着，用坚韧执着和对大山的深深热爱，承载起孩子们走出大山的希望。我知道孩子们离不开我，我更离不开这片土地了，我要深深扎根于农村了。

教师这个行业，没有伟大的事件可以装填，有的只是默默无闻。我深爱着这片土地，用心去描绘；我要用我的努力，用心去耕耘；我要用我的平凡，用心成就梦想。

第五篇：完美事业的36个魅力范文

完美事业的36个魅力

完美事业的的确确是值得你去投入、牺牲、以及奉献的事业。理同——根据公司三位领导人的指陈，起码有三十六个。诸如：

1．加入完美，就是拥有自己的事业。

2．任何人都可以加入的行业，因为，不需要什么创业资金。3．可以赚取潜力无穷的收入。

4．不必再去做受制于人的工作，而且还可以全家人乐融融在一起工作。

5．可以兼羝不需要放弃目前职业和固定的收入。

6．即使生病也不受影响，你不需要请假，也不会因卧床太久而被开除现职。

7．每一个人的机会都是均等的，没有任何人会受到偏袒或优待。8．成败不是靠个人的背景或是上司的提拔，靠的是你自己的努力。9．不论你的种族、宗教，教育程度是什么，绝不会影响你的成功。10．是一个营销的事业，很多人都需要这个机会。11．可以从中学习管理技巧和与人相处的技巧和口才。

12．完美拥有四大系列．40螽种优良静声品。所有产品的品质都有四个认证作保证。

13．完美产品强调顾客满意保证，不满意则按规定退款。14．完美提供多样化的经营方式，营销员可以直接销售产品，也可以介绍新推销员，拥有完全自主经营的事业。15．完美事业能够磨练你的领导能力。培养更多待人处事的经验。16．没有强迫退休的年龄限制。在完美，你永远不会被遗弃，你想做多久就做多久。

17．女性、男性的待遇相同，没有性别上的差异。

18．介绍人和领导人都乐于培训和指导其部门的营业代表。19．没有固定的上班时间，由自己决定工作时间。20．完美事业充满爱心，你处处受到爱护与关怀。

21．纯粹是以现金交易。加入完美事业，不用担心赊帐、倒帐等问题。

22．你可以透过完美事业来了解这个多姿多彩的世界，而且很容易就能办到。

23．完美公司提供一切资源，代表你去跟政府做交涉，使你的事业得以顺利地推广而不受到限制。

24．拥有规模庞大的研究开发中心，掌握潮流改变的趋势，随时推出新产品。

25．提供法律上的支援，以便使一切活动合法化。26．完美事业提供自由企业的一切完善制度。27．完美公司财务健全，经得起经济风暴的冲击。

28．从司的各级都是专家，受过完整的训练而且经验丰富。29．完美公司的劳资关系非常和谐，从未因内部关系而导致送货发生问题。

30．设计了各种形式的广告和宣传：对推销员提供间接的协助。31．完美是由一群有爱心而又愿意奉献的人士组成。32．完美是一个非常理想的环境，大家都很乐观进取。33．完美的营销员，能够提供人们一股自我砥励的动力。34．完美营销员可以帮助朋友，使他们有能力改善生活品质。35．完美可以帮助消极颓废的人自立自强。

36．完美事业报酬的多寡，完全取决于你个人付出努力的大小。朋友，完美事业虽然拥有上述三十六个特点和优点，但是，你的成功，仍然是有效于你自己脚踏实地的努力工作。

成 功 系 统

成功实现经历的5个阶段： 梦想、目标、计划、行动、信念

梦 想

生活中一个令人深思的问题：为什么有的人成功，而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现。随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉，就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想。勿让别人偷去你的梦想。

目 标

梦想是人类特有的能力，它越强烈，目标不越明确。梦想就是动力，激励着我们迈向最后成功。总而言之，强烈的梦想促使明确的目标形成，从而促使成功的实现。

计 划

只有梦想，没有计划，这只是空想。在有了梦想和目标后，就应制定计划。人生犹如一次长途旅行，如果你不知道自己将要去向何方，你就无法制订你的行程计划。明确的目标和详尽的计划是成功步聚中的重要部分。

行 动

无论多么强烈的梦想，多么明确的目标，多么周密的计划，如果不付诸行动，最终会像蒸气一样消失得无影无踪。成功系统的方法已摆在了你面前，现在你必须做出决定；你是真的打算将梦想付诸行动？

信 念

前面四个步骤的完成需要我们的理性，但成功的最终实现需要的是我们的信念。信念是人类的一种情感、情绪。情绪似乎总是难以把握，这是因为我们对它缺乏了解，为什么有些事情在某些场合令我们感到烦躁不安；而在另外一些场合，同样的事情却不会令我们有这样的感觉呢? 人类的天性就是如此。只要能够合理解释的东西，只要是肯定的，我们就会坚持——这就是信念。当你相信了自己的能力，凭着你的信念，你就能努力工作，你的命运就能真正掌握在自己手中。英国文豪莎士比亚说过：“这世界上有许多美好的事情，只要努力我们就能得到。可是，由于自我怀疑的蒙蔽，令我们失去了尝试的勇气，从而也就失去了应该得到的一切。”

每当你想到生命成功给你带来的一切，你定会心潮澎湃。然而，保证你真正将梦想的一切成为现实，你需要的就是信念——无论发生任何事情都无法动摇坚定信念，相信我们能做得到，把信念化作行动，将梦想变成现实!信念——成功的催化剂

成功者总是凭借自己的坚定信念，从计划阶段迈向行动阶段。人人都渴望成功。人们常说：信念足以移山。要获得成功，首先你必须相信自己一定能成功，强烈的必胜心激发你不断思考，并尝试取得成功的各种方法和途径，同时，自信也使你周围的人受到感染，从而对你产生信心，成功的道路就是这样开始的，无论遇到任何艰难险阻，成功人士永远保持必胜的坚定信念，这是他们的基本特征之一。

完美公司古润金董事长曾说：“目标低的人总似乎如愿以偿。他们从未真正想过自己究竟要什么，又能得到什么?生命不应当这样浪费。树立远大目标并为此不懈奋斗的意志，是世界上最强大的力量，是足以移山填海的力量!一个人认为他能得到的和他实际上可能做到的两者之间差距，是微乎其微而没有界线，不过，一切必须始于你的信念！告诉你自己：我一定做得到！今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的

装 备

1．公司简介

2．产品示范．(精做四样)

3．奖金制度 4．一对一OPP：先沟通，看资料或VCD，做示范，讲制度，分析现状。

5．10个以上成功人士故事

6．10个身边或朋友为什么做完美的故事

7．回答疑问

8．营养或美容主攻方向 以上除了第八点之外，其它一个月全部学会。

基 本 功

手里无产品不讲，手里无资料不讲，环境不对不讲，时间不够不讲 1．完美事业讲解指南

2．保健食品讲解指南 3．玛丽艳美容指南

4．产品宣传单张 5．力Ⅱ入表格及套装

6．笔记本及通讯簿 7．示范产品及工具

8．个人及家居品讲解指南 9．成功人士VCD，录音带和书籍

10．必要及适量存货

零售、推荐与服务 零售和推荐的关系

1．零售与推荐是两块基石，零售决定完美事业的有和无，推荐决定完美事业大与小。

2．零售和推荐是完美事业的两条腿，两条腿走路才又快叉稳，因人而异，有人先不接受机会，但会接受完美产品，又透过产品认识这样机会。

3．零售和推荐的目的是最终建立一群长久，稳定的消费群，这才是利润和保障的来源。

4．完美成功的两个关键：

最终决定你完美事业成与败的，不是有多少人跟你做完美，而是有多少人用您的产品，最终决定你完美事业成与败的，是您的部门中是否有一批坚定的，训练有素的骨干。

5．服务的对象：顾客(包括八折顾客)和营业代表(培训和协助)记住：零售治百病，推荐定江山，服务得天下。

融入团队，挤入核心

如果你希望得到你的部门领导帮助，你应当向他／她表明你重视这个生意，愿意遵循系统，成为核心组员，这是你表达决心的最佳方法，你应当向部门领导证明你值得他／她付出时间和精力。

你完全可以达到核心组员的七大条件，成为核心组员是你在这个生意里迈向成功的第一步，核心组员将受褒奖，得到更深入的技巧知识等方面的培训，所具有的积极向上的健康心态和良好的工作习惯，对于生意的长远发展来说，都是至关重要的。成为核心组员以上零售顾客。

4．每天阅读推荐书籍至少15分钟。5．每天反复听推荐带，培养态度和技能。6．参加所有的系统聚会，学习并激励其他人。7．富有团队合作精神。

培养谦虚好学的态度，定期向部门领导业务咨询，培养强烈的责任心。复制系统，尊重合作伙伴。

从事完美事业的步骤

用产品

开始使用完美产品，逐渐成为使用产品20种以上的优秀用户。逐渐成为100％用户，尽可能用齐各种产品，还要100％用心去体会。喜爱产品和学习示范，不打无准备之仗，各种资料和产品及示范工具是必备的投资。

来学习

个人成长：培养积极心态，谦虚好学，团队合作的精神，树立个人的良好形象，保持专业仪表仪态，通过VCD、书籍及各种聚会与成功者沟通学习。每会必到，每到必会，学习各种知识，钱是给内行人赚的，坚持学习市场计划。只要按照步骤，就一定能邀请到高素质的朋友来了解计划。家庭计划应遵循计划讲解指南，这样，才能保证易学，易教，易复制，学习如何规范讲计划，经常练习，可保持旺盛斗志。

定期咨询部门领导：积极参加各种个人成长培训计划。

复制：系统的力量在于“复制”要发挥系统的最大效力，自己学习系统，教会部门运用系统，以你自己为榜样，言传身教。

定目标

目标是清醒剂，是加速器。没有目标的人，为有目标的人工作。

列名单

人脉就是钱脉。成功：知识+人脉。写下你认识的所有人的名字，不要预先做出判断。

做邀约

永远将“邀请”与“讲解”两个步骤分开，部门领导会教你正确邀请的方法。多动脑筋方法因人而异，执着而讲究方法。

去销售

订购新产品，教授新营业代表产品演示方法，帮助他们确立目标，逐渐成为100％用户并服务每个顾客。同时，你也要确立你整个部门的总目标。生活化开口，帮助对方解决生活问题，先卖知识后卖产品，顾客一定喜欢您。

讲计划

每天讲一场业务计划。

勤跟进

巩固已有收获，扩大战果，及时适度的跟进，会令生意长流不息，给听过计划的朋友留下资料袋并约定下次会面的时间，最好在2—3天内，明确他们对完美的感兴趣程度，按照步骤正确地帮助新的营业代表起步。对于仍然未能做出决定的朋友，继续依靠VCD、聚会等辅助工具和产品与对方保持联系。今天不要，不代表以后不要。

规范的业务讲解是重要的

一、开场自

1．简单自我介绍，引导理想和梦想，引起危机感。2．切入主题：

我今天请各位来的目的就是想跟你谈谈完美。我以前也跟你一样，也不喜欢完美，但我了解之后觉得不错，所以您今天既然来了，请您无论如何要给我一两个小时，让我认认真真跟您讲讲完美，我宁可您昕懂了不做，也不愿您稀里糊涂错过，因为你可能不知道现在从事完美实在是大好时机，你更不知道现在是什么人在做完美。

(讲故事)再说，你可以不做!但一定要了解完美。我保证我不是最后一个跟你讲完美的人，以后随着完美的发展，一定有越来越多的人跟你讲完美。与其晚了解，不如早了解，因为正确的决定来自于完整的了解。

另一方面，你们都需要机会，而寻找机会的要点，不是看有没有时间做，喜不喜欢做，而是要看值不值得做。如果你听懂了不做，也没有任何人可以勉强你，而且最起码你自己以后也不后悔。

二、完美与我们的关系：变消费者为经营者(约l0分钟)

三、介绍完美公司的实力和媒体的报道(约10分钟)

四、产品示范(二款，若对方很感兴趣可做三款)(约20分钟)

五、制度 1．政策稳定： A．传销与直销的区别

B．经历了风雨的考验：一方面，从政府方商来说，在一刀切的情况下仍批准完美转型经营，说明政府对完美的肯定和支持；另一方面，完美在转型过程中，损失很大，不但没倒也没撤，还追加了投资，说明了完美的实力和对中国市场的决心和信心。中国加入WTO，意味着中国要开放更多的领域，前景会更好。3．产品不断增加——意味着经营范围扩大。

4．现在还没有太多竞争：加入WTO之后，市场会更繁荣，竞争也会更大。

5．现在做的人不多：

任何机会一开始出现时，都会有一定的隐蔽性和风险性，但当所有的人都看清楚它是机会时，它已不再是机会了。

B．谁先改变观念，谁就拥有先机：谁可以影响别人改变观念，谁就拥有市场。

C．全世界都知道你才知道，全世界都做你才做，你永远都不会把握先机。

D．一个人只有一次童年，完美公司也一样，把握机会，把握时机。

讲解生意计划

开场白：

向大家介绍主讲者，并在大家面前销售他，把他当成朋友介绍给大家，以表明你对他的信任。这样，他便可以吸}f大家的注意力，为你把业务介绍得十全十美；

请朋友暂时关闭式调到静音，手提电话，暂停抽烟，保持安静，专心听讲。

向主讲者致谢。简单介绍主讲者的背景。

讲明白自从你开始研究这个生意以来，你对这个生意发生了浓厚兴趣。

请所有问题留待讲解会后再提出。

业务讲解时，你要自始至终都要留心、不要离开房间，要做笔记、录音、最后要向主讲者致谢。

结束业务讲解：

感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。强调你所得到的支持。你确信这生意是可行的。

讲解进行中，不要递饮料，绝对不要喝酒，讲解完毕再递上饮品。

邀请步骤

目的：与对方商量定下时间和地点，邀请他昕完美的业务讲解，使用电话预约。但你的目的不是在电话里向他们介绍细节，你只是预约他们，他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。邀请有七个步骤，请和你的介绍人或部门领导一起练习：

1．使用电话

2．简短谈话

3.解释简短谈话的原因

4、订下见面的时间

5.邀请

6.确认见面的时间又挂上电话

使用电话：面对面邀请难度比较高，刚开始完美时，尽量用电话邀请。

简短谈话：互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。解释简短谈话的原因：避免在电话上回答问题，记住，打电话的目的是预约见面，并非介绍计划，例如：

A“我有事要出门，不能与你谈太久” B．“我要照顾孩子，不能与你谈太久” C．“因为在上班，不能与你谈太久”

定下见面的时间：预先向你的部门领导订出两个合适的时间。如果他们不能在每个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。

尽量邀请你朋友和配偶一同出席，例：“您与某某在星期一晚上有事吗?”

如对方说没事，就说：‘‘太好了——’’(按第五步骤进行)如对方说有约会，就问：

“您可以取消约会吗?”如对方说不能取消，就问：

“那么星期二晚上怎么样?”如对方不行，就不要再谈了，只说：

“没问题，过些时候我再跟您联系吧。”

注意：不要进一步解释，让他们留有好奇。

邀请：以专业方式邀请对方：开始邀请之前，与你的介绍人或部门领导一起练习可能发牛的情景。

A．每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或部门领导，使他能对你的进展作出评价。

B预留15、30分钟，如生意计划在八时正式开始，邀约七时半或七时四十五分，根据朋友的准时习惯而定。

C．提前2—4天作出邀请。

确定时问：日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。挂上电话。邀请范例： 1．你有兴趣知道一个生意要领吗?我正在参加一个生意销售计划。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧? 2．正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在7：45点来我家? 3.最近认识几个做生意很成功的朋友，今晚上有一个聚会，你愿不愿意多认识几个朋友? 假如你愿意的话，我们7：00在××××见个面?4．您好，我很有幸认识一家大公司的高级业务经理，他们正在广州开展业务，想找几个有上进心、人际关系好的人。我很想去试试看。他们今天晚上在某某宾馆有一个业务说明会，想请你陪我去参谋一下，我们今晚7：00一见个面好吗? 5．手戋是一家大公司的高级业务经理，我们正在广州开展业务，想找几个有上进心、人际关系好的人。我很偶然的机会跟杨先生说起这件事，他跟我推荐了你，我们今天晚上在某某宾馆有一个业务说明会，希望跟你见个面，我今晚7：00在某某宾馆可以见到你吗? 6．你好，——最近怎么样?我是——先让我告诉你为什么打电话给你。我有一个朋友。——拥有一间销售公司，业务扩展得很快。他这星期会来我这里，现在我还不了解，但是从数字和生意的潜力来看，确实不错，我们都很兴奋。他正在要扩大业务，想找一些人才参加，我想到了你，我们明天见面怎么样?当然我不能保证什么，先谈谈看吧(约时间)7．如果有钱赚，时间也不冲突，你对做生意感不感兴趣呢? 对方可能会提出一些疑问，你可以用问题回答问题：

问：关于什么的?答：我很想告诉你，所以我们约在星朋一晚上见面，你能在7：15分来吗? 问：你可不可以告诉我多一点JL?答：可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在7：15能来吗?或者答：这生意涉及的层面很广，不知道你对哪方面感兴趣，你晚上7：15能来吗? 问：是不是销售生意?答：从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个，你能不能在晚上7：15来呢? 问：这是不是金字塔式交易?答：不是，你晚上7：45能来吗? 问：要我花钱吗’!答：几乎不用什么钱，而且没有风险，我们计划赚钱，不是花钱，你晚上7：15可以来吗? 问：是不是完美?答：必须回答是，然后反问他了解完美有多少?在多数下，他们的回答是含含糊糊，因为他们只是道听途说或者见过广告，听他们说完，然后问他们几个问题：“你看过整个业务计划吗?”“你明白中级经理培养奖金吗?”如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂要保持沉默，只说：“很好，你星期一晚上来旁听吧，7：15能到吗?”如果对方说：“这个生意不适合我”，你可以说：“我知道，就来做个旁听吧。您7：15能来吗?邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，但只要你邀请得当，多数人都会来听。”

问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。答：

“那就算了吧，在电话中实在不能解答清楚，那我们只好以后再联络吧。”挂上电话，不要在电话上跟他们解释，因为电话中是无法把完美讲清楚的。如果你让他们留有好奇心，他们以后可能会接受你的邀请。

这里要说明的一点，为什么邀约电话中不直接告诉他是完美，因为大多数人对完美不了解甚至误解，而初入完美的人又不具备讲解的能力和抗挫折能力。但在正式开始前应告诉他不直接告诉的原因，是希望他不带偏见或成见，自己去了解和判析。

跟进步骤

跟进过程中，你会面对不同性格的人，各人对生意计划的反应也各有不同。而你在生意中的经验、信心、应变力和待人的技巧就非常重要的。目的：

1．识别他们对生意的兴趣程度。2．消除他们的顾虑。3．帮助他们起步。

一、即时跟进：会后会(20分钟)坐下来，接近距离，发名片，与他们做朋友，了解他们对完美的认识和今天的反应，问对方产品好不好?奖金制度有没有吸引力?愿成为消费者还是经营者?解答疑问，给信心和方法。

辅助工具：

1.适量的产品和资料；产品可让顾客选购，可免费赠送单张。2.加入资料袋

当对方聆听计划讲解后，拿出你的资料袋。资料袋为对方提供更多有价值的信息并使跟进步骤成为可能。准备三、五张申请表。

3.聚会

邀请对方参加下次会议：“如果你能再次认真看看这个生意计划，您会对我们有更多的了解”。随着他们对完美进一步接触，他们就能被积极向上的气氛所感染，明白生意概念，提高对生意的兴趣。

二、在聆听计划后的24-48小时内，进行跟进。

别让他们犹豫，并当你确定他们的意向和兴趣的程度后，你应帮他们作出自己的决定：

A.加入、发展自己的事业。B.加入、以批发价购买完美产品。6.不加入、成为你的零售客户。

一旦是正确了解他们的需求，你将能正确帮助他们起动。1.对不想做的人鼓励先办卡成为八折顾客，或从他后面找到人脉； 明天你约几个朋友来，我来讲解，他们若做，做你的顾客或部门，我来带，他们若不做，对你也没什么损失；如果对方说没有兴趣，你就说：“我们尊重您的意见，我们理解您专注于自己的生意，我们可不可以向您介绍完美的一些基本产品呢？然后按“个人服务计划”的程序按排送货的时间。

2.更多的人人犹豫不决，不表态。因为初次听到这个生意计划的人，通常会对这个机会感到兴奋、但他们仍然有各种各样的顾虑甚至是恐惧，这行得通吗？我能做得到吗？我能想信他们吗？我能帛时间吗？我的朋友适合做这个生意吗？我能卖得出这些产品吗？我能回答他们提出的问题吗？等等。

而对于你来说，真正的困难不在这些问题，因为他们都有答案。困难在于人们总不原意明确地将他们的顾虑提出来。他们怕被视为软弱的人，为了掩饰，于是他们会给你一个听起来很好的答复，以便他们回去考虑。他们会对你说例如：“我现在很忙，现在不适合我，我将认真考虑并答复你，让我和妻子商量一下，由她来决定。”

明白这一点后，在你计划讲解结束前，记得说“这生意看来很适合你，但我肯定你会有许多问题，我希望你按下面的方法去做：把这些资料拿回来看仔细，我们约个时间再见面，与你一起讨论这些问题。”

3.想做的人要在24-48小时内进行跟进，与对方当面会谈： 你不要先着急做，别着急跟别人讲，因为你还不会讲，要先学。许多人不成功就是因为没学习好就乱做，在不懂完美时乱讲就把人际关系破坏了。明天你来，我教你做产品示范、讲制度、列名单，并帮你指定一个适合你的计划。

请他带一本书、录间带或VCD回去看，约好下次见面时间，并要提前几个小时提醒。如果他们立即对这项计划表现出兴奋和明显的兴趣，给他们资料袋，并说：“我想你可以立即开始这个生意，我们明天下午6：30分再见，到时我会教你正确的方法。

专业的跟进也有一定的模式

明确你的目标：

你已经了解了这个生意机会，现在你是否明白

1．完美是一间可靠的公司，而且资金雄厚，不欠任何债务。2．产品品质优良，品种齐全，注重环境保护，也有品质满意保证。3.可靠和公平、投资少、风险低的奖励计划，可以用业余时间发展，工作越努力，得到的报酬就越多。4．独一无二的“不归零奖金制度，人人都能取得成功”。如果你还有疑问，请马上请教你的介绍人及部门领导。

把你对这项生意的期望写下来：要什么／为什么／什么时候／你的理想是什么?拟定好目标，将目标写在三张卡片上。

1.短期目标(一年)2．中期目标(二至四年)3．长期目标(五至十年)定下你的目标后，每天找一些时间看一遍你写下来的目标。咨询你的介绍人或部门领导，在他／她帮助下制订出你完美生意的第一个目标。

注意事项：

一切都取决于你与营业代表之间所建立的关系，你们的第一次正式见面是建立你的领导诚信并表明你希望帮助他们在完美里实现目标的机会，首先让他们明确知道你真正关心他们的成功，而且你知道做生意的专业技巧，同时让他们消除担忧，树立对你、对团队、对于函她自己的信心，团队支持他们，他们有经验的部门领导会为他们提供咨询，为他们生意的发展而努力。

(1)用10一15分钟时间写一份名单。

拿出纸笔，帮助他们写出名单。你认识谁?花店老板、理发师、美容师、卡车司机、杂货店店主„„还出现了其它新名字吗?一定有!每周至少向两个人讲解生意计划，一年内，你就大约向100个或更多的人介绍了完美的产品和生意机会。写完名单后，问问名单上有没有已经是完美的营业代表，并提醒对方名单上的人还会认识其他人，50x50=2500潜力巨大。

还要向对方指出，如果叫这些人参加完美，很可能没有一个感兴趣，但有许多人会接受用产品，但几乎每一个人都会对每月多赚1000元感兴趣。这些人需要的是看一个全面的业务讲解，经你适当地邀请与介绍，他们才可以客观地了解完美给他们带来的生意机会。

(2)10--15分钟时间教对方正确地邀请，这非常重要。如果你省略这一步，那么曾做过的工作便前功尽弃。反复练习邀请，直到对方有信心为止。告诉他们开始时不用自己做业务讲解，你或其他有丰富经验的部门领导会帮他们做业务讲解。

(3)现在拿出你的工作手册，把7—8天内妻召开的两次家庭小组业务讲解的日期定下来。

如果对方愿意预定日期，这说明你找到了“A”类营业代表。如果对方不愿意马上定出日期，这说明他们可能想再索取一些资料，安排他们参加聚会。他们可能会说他们已发掘对这生意的追求。几位“A”类营业代表加入你的部门，召开家庭小组业务讲解，你的部门就立即扩大了。对于没有兴趣加入的朋友便可让他们成为顾客。

（4）填好登记表格。正确方法加上不懈的努力，是成功的不二法门。从今天起讲够一进而次OPP，一定成功！成功是无数次失败之后的积累。

业务咨询

培养良好的咨询习惯——无论您遇到任何新情况或感到疑惑时，在采取行动之前首先咨询你的部门领导，你的介绍人和部门领导已结合了成功人士的良好经验，应定期咨询你的部门领导。在这个生意里，您拥有的优势是与积极领导人的定期业务咨询。如果你想要成为一个专业的网球手、钢琴家或习行师，没有了教练的鼓励和指导，没有了他对你的信任和支持，帮助你区分什么是重要的，什么是不重要的，你坚信以达成愿望的，这便是咨询的重要价值所在。

业务咨询指南

1.个人咨询至少每月一次，面对面，当生意发展很快时，每周甚至每天一次咨询都是必要的。

2.对于外地营业代表，应当每周咨询，检查各项生意指标。3.业务咨询并非是部门领导对部门成员的义务。如果你没有行动，你的部门领导可以做出决定，只是电话咨询或全我指定“功课”——读推荐书，听推荐带，参加OPP等，然后检查您“功课”的完成情况。

4.当你的生意发展得越大，营业代表和顾客人数增加得越快，此时，你更需要向部门领导咨询，你会发现对这个生意你期实得很少。

5.你的部门领导，尤其是直系高级业务经理及以上的领导人，许多人需要他的业务咨询，所以要主动打电话验部门领导。

6.业务咨询是团队合作的重要体现，遵循该原则，你定能获得部门领导的宝贵经验。

当部门领导对你进行业务咨询时

1.部门成员应向积极的、业绩好的、每会必到的部门领导咨询，千万不要向那些不积极的、不兴奋的、没有每会必到的部门领导咨询。

2.准备所有的问题或担忧

3.请预先做好准备，预先画好你的部门图，标出所有加入的部门成员，并作出标识： 不做、但用产品（绿色——生命力）——加强用务。不做、也不用产品（空白——工作没效率）落实产品； 不用产品、但很积极（黄色——危险）落实产品；后面找出人才 积极在做、又用产品（红色——骨干）花时间心力帮助（他需要的话）

几乎任何一个行业都有这种现象，80％的生产率来自20％的销售力量，这是单均规律，在我们的生意里也适用。

4．填写生意进度表，总结生意指标情况。

5．必须有谦虚好学的精神，耐心听取部门领导的意见，做好笔记，有可能的话，将咨询过程录音。

6．主动向部门领导请教，例如：您认为我有什么地方需要改进吗? 7.坦诚。将你真正的需求告诉部门领导，然后寻找最好的办法实现您的目标。

当你向下级部门进行业务咨询时

1．检查部门成员的活动情况，及目前重要生意指标情况。2．回顾自上次业务咨询后的生意进展。3．找出部门成员的担忧，消除他们的顾虑。

4．最重要的：赞扬并鼓励你的部门成员，把你的部门成员作为你的朋友，设身处地为他们着想，什么才是他们真正需要的，让他们感到你真心关心他们。

5．指出部门成员的错误，提出改正的方法，强调正确的积极的心态。6．帮助他们制订下步计划。

7．一般情况下，每开发20一30个顾客，可能找到三位已经准备好可以马上工作的营业代表，同时在三个部门里找到各个部门领导人(核心组员)，以其中一个部门作为示范部门，建立放大的顾客群，并与其中骨干营业代表建立友谊。

拓展深度所给你带来的利益似乎并不那么显而易见，如果你在公园里散步，看到一棵棵

枝叶繁茂的大树，在你感叹树木旺盛的生命力的时候，你也许不会留意牢牢扎于地下的树根．

但是，树根才是树木生命的所在，没有牢固的根基，就无法成长为参天的大树。同样道理，建立你生意中牢固的根基，工作到深层，才能使你的生意健康茁壮地成长，最终实现你的梦想。

重要业务指标

当你去医院做身体检查时，医生在诊断之前会为你检查心跳、血压、体温，甚至进行x光肺部透视及血清检查，因为你的部门领导，希望对你的完美事业作出正确判断并根据你的实际情况制订下一步目标，应当学会掌握重要业务指标。

生意是否健康，检查你的达标情况。先了解事业两个关键：

一、决定你完美事业成与败的，不是有多少人跟你做完美，而是有多少人在用你的产品。

二、决定你完美事业成与败的，在于你的部门中是否有一批坚定的、训练有素的骨干。

1．部门营业额及个人营业额，这只代表了你当月的收入，而其他项目更能预示你完美事业发展的趋势。

2．参加会议人数。

衡量你的部门成员对完美的投入程度及相互协作的紧密程度。定期的聚会使大家从中获得激励，知识、褒奖及友谊，一旦远离了团队，你对完美的信任及兴趣便逐步减弱。

3.每月新加入顾客及部门人数。

衡量部门发展的速度。提升无非以下三个渠道：（1）增加顾客的人数。

（2）增加顾客的产品使用种类。（3）增加顾客的产品使用频率。（4）任何生意的秘诀是量大。

4.直接用务的顾客和部门人数，直接与收入挂购。

完美不是推动、管理，而是带动。别人不会听你说什么，而是看你做什么。

5.部门成员颜色标识图

用产品情况，直接反映销售产品情况，分别消费者和经营者。6.部门成员总数

长远来说，维持到一定的顾客人数，业绩才会稳定。你部门（营业代表及顾客到营业代表）的多少和你的营业额的多少成正比的。但是不使用、不销售产品的加入毫无意义。因为完美不是以人头算奖金的，而是以营业额算奖金的。

相信这些重要业务指标，运用它作，这是我们经过多年来的实践，证明行之有效的成功经验所得。

当你把你的目标具体落实到这几个重要业务指标上时，通过你主动积极地向部门领导进行业务咨询，您定能建立一个稳固、长远的，有利润的生意。