个人经验材料（5篇）

第一篇：个人经验材料

关注学生心理 提高语文素养

在刚刚过去的小六毕业考试中，在各位领导和同事的帮助下，通过自己的不懈努力，我在工作中得到了锻炼，也取得了可喜的成绩。现在就个人的一些粗浅的经验介绍如下：

一、提高自己的业务水平，课堂上做到游刃有余

作为一名工作十几年的老师，我深知新课程背景下的语文，已不是单纯的让学生认几个字，记几首诗。而是要让学生综合的发展，逐步提高学生的语文素养。这就要求教师的知识如源头活水，要不断地充实，不断地更新，不断地提升，取之不尽而用之不竭。为此，我积极参加市站校组织的各种培训活动，抓住一切到外地培训的机会，努力充实自己；我还利用课余时间，自学了汉语言文学的本科，并圆满毕业。在平时的工作中我常常留心书报、电视、网络上有关教学的新知识，并随时积累下来，利用开教研会的机会，主动与大家交流，向有经验的语文教师提出自己的疑问，吸取他们的宝贵经验。

为了能在课堂上做到游刃有余，每一节课我都要花费大量时间精心准备，课文中的每个生字，多音字，教师教学用书上的每个知识点我都不会放过，两年下来，我们学校的字典都要被我翻烂了。如果白天没时间，我就把有疑问的地方记下来，晚上把课本带回家，上网查询，一直到把课文全部弄通弄懂为止。同时，课后我及时写好教学反思，记录下自己本节课成功经验和败笔之处。成功经验，以后会加以采用；对于败笔之处，我会找出失败的原因，并想尽一切办法找到正确、合适的方法，以便在以后的教学中加以应用。

二、注重心理教育，提高语文兴趣

高尔基说过：“兴趣是最好的老师”，要想让学生学好语文，就得让他们对语文产生浓厚的兴趣，就得掌握学生的心理。

首先，我利用作文和日记了解学生心理，和他们进行交流。人总有表述的欲望，所以说“一吐为快”。小学生的情感易外露，自制力较差，情绪很不稳定，容易激动和爆发。遇到高兴的事就喜形于色，连蹦带跳，碰到困难和挫折就会垂头

1丧气，甚至哭泣。为了能让学生保持良好的心境，最好的方法就是让他们把自己的心事倾诉出来。老师、家长、同学都可以是倾诉的对象，然而这些人不一定就会那么及时地，随时随地地倾听你的诉说，因此，作文本和日记本便成了学生最忠实的听众。在作文教学中，我经常设计一些便于学生表达内心情感活动的作文题目，例如《老师，我想对您说》《妈妈，您听我说》《今天我真高兴》等等。鼓励学生在作文中要讲真话，表真情。我们班学生还有天天记日记的好习惯，日记可以随时记录下自己的真实感受。长时间以来，日记和作文成了我和学生交流的平台，他们可以写出自己的苦恼，自己的不满，拿给老师看，每次我都会根据学生心理，写出自己诚恳的意见。一段时间下来，孩子们都喜欢和我交流，都喜欢上我的语文课。

其次，重视评价，树立学生的自信心。教师的一句称赞，对孩子们来说，就是一种兴奋剂，能树立起他们学习的自信心。孩子们很渴望得到老师的赞扬，很在意老师对他的评价。在教学中，我针对不同的学生，采用不同的教育方式，因势利导。如对性格内向、敏感、疑虑心较重的学生，我就用提醒、启发或提问之类的语言与学生交谈，也可用微笑、眼神等体态语言暗示性地批评学生。在一次小测验时，我发现我们班一名平时挺内向的同学半个小时就做完了题，趴在桌上摆弄东西玩。我走了过去碰了他一下，看了看他的试卷，然后对全班同学说：“有的同学做题速度真快，才半个小时就做完了，但不一定都对，希望你再仔细检查检查，争取得高分。”这个同学立即翻开试卷，仔细检查起来，最后得了满分。像这样的同学，如果直接批评，会让他无地自容，也许还会产生相反的作用，所以我根据他的性格特点采用了提醒式的批评。对于性格外向、反应较快、脾气暴躁的学生，则可采用“商讨式”的语调平等地和学生交流，循序渐进，心平气和地把批评的信息传递给他们，让他们逐步认识到自己的错误，逐步做到自我约束，自我管理，不断取得进步。

三、课内课外相结合，提高语文素养

接手这个班一段时间，我就发现班内孩子对所学知识不能灵活运用，词句贫乏。而现在新课程标准的要求就是要让学生有创新能力，要全面发展，要提高语文素养。根据这一特点，我觉得关键就是抓阅读教学，要把课内和课外结合起来，于是我进行了大量尝试：

首先，我利用课文学习课外阅读。如在学习《林海》这一课时，我抓住课文的重点设计了这样一组问题：课文中几次讲到“亲切舒服”？作者是在怎样的情况下感到“亲切舒服”的“为什么会有这样的感觉？学生认为，作者是在看到大兴安岭的美景时才感到“亲切舒服”的。这样的看法是很浅显的，是不完整的，也是不深刻的。从这儿也可以看出学生的思维面比较窄，课外阅读能力差，这时我就加以点拨，启发学生思考：当作者第一次到达大兴安岭、脚踩在积有几尺厚的松针上、手摸到那些古木时，有什么感想？当作者看到那么多岭、那么多树时，又想到了什么？为什么作者觉得大兴安岭的美并不空洞？当作者把大兴安岭这个名字和国家的兴盛、安定联系起来时，又想到了什么？我就这样一步步地引导着学生深入理解，使学生学会了围绕重点读书思考的方法。在此时，我抓住时机，出示一篇类似的小短文，让学生利用刚才学的方法进行分析。这样学生的思维紧跟着老师走，兴趣很高。我看这方法不错，于是，每篇课文结束后，我都找一篇小短文进行分析。一段时间下来，学生觉得分析短文是一件有趣的事了，经常自己找来小短文进行分析，拿给我看，这时，我会找一些分析的好的给予表扬，到六年级时，学生的课外阅读有了很大的提高，学站每次组织的考试，我班的课外阅读有一半以上的同学都得满分。这次我们能取得这样好的成绩，我想这是其中的原因之一吧。

第二、要想提高阅读能力，就得多读书，拓宽学生的阅读面。可是农村小学的条件是有限的，书的资源也是有限的，根据这种情况，我在班里成立了一个图书角，同学们热情很高，都纷纷把自己心爱的书带到了学校，令我没想到的是，短短几天，小小的图书角就拥挤起来了。为了让学生收获更大，觉得读书有用武之地，不至于让读书流于形式，我开展了多种形式的活动，让学生不觉得读书枯燥、乏味。（１）每周我拿出一堂语文课开辟成“读书交流课”。搭舞台，给学生锻炼的空间和时间。让学生把读书过程中的感受、体验、经验、收获介绍给大家，实现更大层面的信息共享。（２）开展“红领巾辩论会”，培养学生收集资料，处理资料的能力；锻炼口才；提高学生分析问题的水平。（３）布置摘抄读书简报。举办读书简报评比活动。

第三、在阅读教学中，我还重视引导学生随时积累课文中的好词佳句、精彩片断。学生在阅读一篇篇文质兼美的课文时，接触了大量各具特色、富有表现

力的语句、段篇，只有熟记在心，才能变成自己的财富，需要运用时才能脱口而出或涌流于笔。为了达到这一目的，我引导学生在理解的基础上，通过朗读、背诵、摘抄等形式，积累课文中的优美词语、精彩句段，同时培养对好词佳句的敏感，养成积累词句的习惯。

一段时间下来，同学们的语文素养得到了综合的提高，到小学毕业时，我们班的每个孩子都喜欢语文，喜欢读书，喜欢写作，并能在读书交流课上把自己的优秀作品展示给大家。我班的王华和刘爱还在“邮政杯”、“红色之旅”作文大赛中获得一等奖；王华和冯瑜在市演讲比赛中，也获得了一等奖的好成绩。

以上这些是我教学工作中的点滴体会，我觉得语文知识是无穷无尽的，学生的潜力也是不可估量的，只要我们用我们的爱心，用我们的耐心去发现，去激发，孩子们各方面的优点就能得到充分地展示，你也会发现原来每个孩子都是那么的优秀，那么的出众！

第二篇：个人经验

个人经验。

就如何加强学生干部队伍建设谈谈几点浅薄的认识和看法：

一个加强。经管系是咱们学院最大的系，所以干什么都是很优秀，而且我们在座的各位是各个班级，各个年级精心选拔出来的，优秀的班干都是具有素质高、作风好、管理能力强、经验丰富、深受同学欢迎、广为老师领导信任的优秀学生组成，因此，学生干部理应具有较强的理论素养和坚定的理想信念。所以，每位学生干部都应当把不断加强理论学习作为自己的首要之务。并理论联系实际，以正确科学的理论指导自己的实践。理论结合实际的表现。二个定位。

第一，要定位在堂堂正正做人、清清白白做事、扎扎实实工作上。

先做人后做事是每位学生干部应该牢记的要求；

诚信做人，以德服人，以理服人是每位学生干部应该恪守的准则。

要明确自己的角色，当好老师的助手，处理事务要走群众路线，密切联系

最广大同学。

第二，要定位在全心全意为同学服务的意识上。

学生干部并不是通俗意义上的干部，而是学生中的普通一员，是老师的助

手，是联系老师和其他同学之间的纽带，其工作职责是帮助老师做好学生

工作，其任务是充分发挥自己的潜能为广大同学服务，尽心尽职，无私奉

献。全心全意为广大同学服务是学生干部队伍的宗旨。

三个做好。

一，要做好老师的得力助手。学生干部要及时反映学生中存在的问题，紧密团

结在老师的周围，帮助老师发现问题，分析问题和解决问题；要严格按照老师

布置的要求有条不紊的开展工作；要不定期的主动和老师取得联系，找老师谈

心，汇报自己学习、工作和生活的情况。

二，要做好同学的知心朋友。学生干部要和广大同学打成一片，不搞小团体，不搞小帮派，不搞排挤，不搞压制；要细心、认真的了解同学的情况，营造良

好氛围，先进帮助后进，做同学的知心朋友，为自己工作的顺利开展创造条件

三，要做好真事、实事，要尽职尽责。是否做真事、实事，是否尽职尽责是衡

量一个学生干部工作水平高低、称职与否的重要依据之一。学生干部应该“在其

位，谋其政”，扎扎实实的开展一系列有益同学身心健康的活动。

四个意识。

一，要有强烈的责任和服务意识。在学校中，不乏学习好、能力强、积极活跃的学生，也不乏和其他同学关系融洽从而深受同学喜爱的学生，但是，有无责

任意识和服务同学意识应该作为考察和选拔学生干部最重要的条件和依据，也

是学生干部做好本职工作的前提和基础。二，要有强烈的使命意识和荣誉感。学生干部要清醒的认识到自身的不足，认识到集体所存在的种种问题，发现差距，寻找原因，改进工作方式方法，开拓创新，积极进取，为集体的荣誉作出自己应有的贡献。三，要有强烈的团队精神和协作意识。团队精神和协作意识，是当今竞争激烈的社会中，每个现代人所应具备的基本素质。一个人的力量是有限的，只有大家团结一心，才能产生排山倒海的力量。“团结就是力量”不能成为一句空口号，而必须落到实处，落到自己的行动中来。大家应该精诚团结，互相配合，整合力量，共同协作。四，要有强烈的集体意识。“心往一处想，劲往一块使，拧成一团绳，结成一个队”，要有全局的眼光，要有集体的意识，做到上下一盘棋。当个人利益与集体利益发生矛盾时，必须舍小家顾大家，必须个人服从集体，个人服从全局。

五个关系。

一，要正确处理好学生干部与普通同学之间的关系。学生干部是从学生队伍中

精心选拔出来的，从现代教育理论来看，学生干部与其他普通学生一样，都是

教育的主体，都是学习的主人翁，都是学校中的普通一员。学生干部与学生之

间是平等的关系，而不是上级与下级、领导与部下的关系。因此，学生干部在日常的学习、工作和生活中，要正确处理好与其他普通同学之间的关系，特别

要注意自己的言行举止和工作上的方式、方法，提高工作的透明度。

二，要正确处理好学生干部与学生干部之间的关系。学生干部与学生干部在学习中，是同学，是互相进步，共同提高的关系；在工作中是“同事”，是“战友”，是精诚团结，紧密合作的关系；在生活中，是朋友，是互帮互助，诚信友善的关系。

三，要正确处理好学生干部与老师之间的关系。学生干部与老师的关系，首先，是师生关系。学生干部既是老师的学生，又是老师的助手，是联系老师与其他

同学之间的桥梁和纽带。学生干部必须帮助老师做好日常学生管理工作，上传

下达，及时、准确的反映学生的情况，做好本职工作，协助老师解决实际存在的问题。其次，是朋友的关系。在学习、工作和生活中，双方应互相尊重，相

互信任，取长补短，优劣互补。

四，要正确处理好学生干部与异性之间的关系。学生干部的角色决定了他（她）们是公众人物，其一言一行深受广大同学关注。同时，因为其素质高，学习好，能力强，交际广，从而容易得到异性的欢迎和喜爱，在这种情况下，学生干部

应该保持清醒头脑，提高认识，正确合理的处理好与异性之间的关系。

五，要正确处理好工作与学习、生活之间的关系。学生工作、社团活动难免会

耽误学生干部一些学习和课余生活的时间。学生干部要始终把学习放在第一的位置上，以学习为主，不能本末倒置。学习成绩是选拔学生干部的先决条件之

一，也是衡量学生干部的标准之一，学生干部的先锋模范带头作用首先必须在学习上体现出来。学生干部要科学合理的安排时间，正确处理好工作与学习、生活之间的关系。在搞好学习之余，多参加社团活动和社会实践，锻炼能力，提升素质。

六个能力。

一，要具有较强的管理能。

首先，要具有较强的自我管理、自我控制、自我约束的能力，能够调适好自己的心态，严格遵守学校、院系和班级制定的各项管理规章制度，明确自己的职责，清楚自己的任务。其次，要具有较强的管理学生的能力，做到身正言明，做到“言必行，行必果”，言行一致。

二，要具有较强的组织协调能力。开展校园文化建设，开展院系社团活动，开

展班级文体活动等等都要求学生干部具有较强的组织能力和协调能力，能够充分调动广大同学的积极性和参与性，能够组织协调和确保各项工作有计划、有目的、有次序的进行。三，要具有较强的观察、分析和处理问题的能力。要能够及时发现问题，分析

问题和处理问题，能够及时收集、整理和解释大量信息，确立目标，作出正确决策，寻找符合实际的解决办法，并不断总结经验和教训；能够善于借势，紧紧围绕和配合学校的中心任务开展工作；能够坚持原则性与灵活性相统一。

四，要具有较强的语言表达能力。语言表达能力包括口头表达能力和书面表达

能力。学生干部要能够清楚、准确、无误的做好上传下达的工作，让老师和学生明确了解自己所要表达的意思，知道自己所要开展工作的内容；书面计划要详细，总结要全面，做到事先有计划，事后有总结。

五，要具有较强的思维能力即想办法、出主意的能力。学生问题层出不穷，学

生工作事无巨细，这就要求学生干部要具有较强的思维能力即想办法、出主意的能力。具体来讲，要具有极强的创新精神和想象力，善于思考，勤于思考，开拓创新，扩展思路；能够辨证的、全面的看问题，用联系的、发展的、实践的观点处理问题。在实际工作中，要树品牌，立精品，扬特色，求突破。

六，要具有较强的处理突发事件的能力。学校中，经常会出现一些突发事件，让人猝不及防。碰到这样的事情，学生干部要身先士卒，挺身而出，敢于承担责任，及时把情况向老师汇报，并把事态控制在最小范围内。

以上只是关于如何当好一名学生干部的几点不成熟认识和体会。总之，作为学生工作者，我们应该着重在学生干部队伍的理论素养、思维方式、学习风气、服务观念、自我约束、群体形象、团结协作等方面狠下工夫，统一思想，创造条件。

第三篇：个人考研经验

致我可爱的小伙伴：

我的考研经验

首先，最重要的就是做好自己的复习计划安排。这样能够对你的复习进度有指导作用，然后你可以按照你的计划去执行。例如数学，现在只能安排最多2个月时间，那么应该将其分成多少个章节知识点，列出清单，找出重点，分配时间。第一轮要把所有的知识点过一遍，争取一个半月搞定，要做基础题（不少于900道）。第二轮从基础题做完到考试前，坚持做真题（不少于10套）。数学是考研的关键，自认为数学决定一切。

其次，要做笔记和总结。我考4门课程，有4们课程的笔记本。时间不够的情况下我们要学会先从重点的章节下手。至于重点的章节，你看看人家老师怎么讲的。

最后，正确的选取复习资料。虽然我没有报班，但是我用了他们报文都班的资料和视频。你也可以在网上下载一些视频自己看，还是有必要的。

建议资料：

数学：李永乐的高数、线代、概率论和真题解析。

英语：直接做真题和背记真题词汇，有一种黄颜色的试题，英语的重点是作文，另外要做真

题（不少于10套），被记单词的坚持。

政治：直接用肖秀荣的“命题人”，不用什么都背，政治试题一定结合当年的时政，考什么

大题要做到基本心中有数，比如让我来预测的话，今年的政治：其一，党的生命线---------群众路线，这与“党的群众路线实践教育活动”、“中央反腐、老虎苍蝇一起打”。其二，依法治国，这与“中央反腐”“将权利关进笼子里”，马上十月份召开的“十八届四中全会”。其三，中共十八届三中全会，坚持改革开放和中国特色社会主义的意义。其四，甲午中日战争失败与党成功领导中华民族实现民族振兴和国防建设的意义。大题直接背答案。还有石磊老师的答题万能模板。

专业课：由于你们的内容我不熟悉，所以不好说，不过方法还是列出章节，找出重点，分配

时间，强加练习，心中有数。

凡事预则立，不预则废。

既然选择了，那就要坚持到底！

支持你的好哥们

2014年8月9日星期六

第四篇：个人销售经验分享

个人经验分享一：成为优秀销售人员的必备三种核心能力

本人是销售出身，从一线销售人员做起做到销售主管、销售经理，这中间经历过路边推销、扫楼扫街、正规销售、传统式顾问式销售转变、带新人、教电话销售、销售培训、卖过有形和无形的产品，呆过传统行业和IT行业等，经历了销售职业中绝大部分状况。

虽然不算非常成功，但也有许多经验想分享一下，大致分为几篇，先列下： 1，销售人生（讲个人感慨）

2，此篇

3，个人销售方式的选择

4，如何做好销售管理

5，如何管理好销售型公司

好，正式开说。要想成为优秀的销售人员、Topsales，得到高额佣金、获得巨大的成就感，那么就首先要具备三种核心能力：勤奋、学习加思考（把这7字背下即可，你自己会慢慢理解其含义和扩充内容，不只销售如此，任何事都如此！销售的伟大在于它可以扩充到任何领域）。这是我做销售人员培训中一直强调的，也是个人总结出来的，从培训结果来说也是很有成效的。

一、勤奋。

什么是勤奋呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。有别于“蛮干”，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话（大意）来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了！（我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些基本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。）

为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。接触过安利的人都知道，安利高级别的人（如翡翠钻石级，我接触过一些人）谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样（他们以前也和底层销售人员一样），而是他勤奋努力，由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对（也不想想钱怎么来的）！他们也是优势富集理论的体现。

那么作为销售人员，勤奋体现在几个方面呢，二方面：

1，找客户

一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言！

知道要找客户了，那么怎么找呢？各种方法！从最基本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、B2B网站，广播、新闻，各类搜索

引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心！我曾经就在做公交的时候路过一个广告牌记下信息然后联系最后做成。

2，谈客户跑客户

就是说除了必要的及时联系客户外还要多联系客户，当然开始你要有话题有价值信息提供给客户（切忌无话题催单、没话找话），这个很容易，现在网络发达，网上相关新闻很多，你随便就可以找到个相关的提提，时间要有实时性，开始找行业产品相关信息，熟了就什么新闻信息都可以，随便聊了。

但是勤奋也不是要你没事就联系，要掌握好周期，就是说要有方式方法，比如拜访后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有规律性，不能让客户忘了你，要让他知道你是谁干嘛的。

二、学习

学习能力是进步的保证，是从一般销售员成长为杰出销售员的必需！勤能补拙里面的一个必要的搭配能力就是学习。你可以学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。至于如何学习，我曾在这里写过一篇个人学习总结的文章，大家可以参考作为这里面的一个部分或分支。

学习是针对你接触到的产品和资讯。产品来说你到一个新的公司产品是全新的，一个公司为了发展也会不断推出新产品，就算是老产品它的功能、如何使用等你也要不断学习，资讯就是行业资讯、业界资讯、竞争对手资讯、客户内部新闻变动等资讯，还有自己公司的资讯，对销售人员来说，知道的懂的越多越好。

对一般销售人员来说，最主要是学习做得好的人是怎么做的，比如别人是怎么和客户谈的，他是怎么说的，用的什么说辞，什么时间什么阶段说什么，如何控制谈话进度和场面，如何规避不必要的问题，有问题了怎么和客户解释，用什么说辞，别人谈完客户后回来做什么，别人一天是怎么安排的，别人电话是怎么打的，打电话的时间是选择在几点到几点，打电话的时候是坐着还是站着，是面带微笑还是一脸严肃、约客户出去玩是怎么约的，场所一般选哪里等等等等，涉及销售的方方面面。

对好的销售人员来说，不仅是上面的，他学习的内容还要加上一些理论了，学习系统的管理学、市场营销学、心理学等销售相关的知识，强调系统性，为进一步发展打下基础。而一般销售员一般是缺什么补什么、什么不足补什么，什么不懂学什么。

三、思考

思考主要指分析问题和现象、总结经验。

对销售人员来说，主要是思考分析销售全过程中的各个环节为什么是这样，该怎么做，为什么这么做，有没有更好的方式方法，能不能换个方式做，这么做了客户会怎么想，怎么认为，别人会怎么想怎么做，会带来怎样的结果，下一步该怎么办，该怎么说，该演示什么，如何演示，该采取什么行动等等等等，思考的过程贯穿学习。思考的对象包括自己、成功销售人员和客户，学会换位思考。然后要总结，不管自己的还是别人的都要总结消化成自己的东西，形成自己的想法和观点，最后转化成行动。记住，好的销售永远是有适用自己的特殊方法的，有自己个性的！用思考指导行动，销售成功率将大大提高。

你不可能去经历全部，但是如果你善于思考和总结，那么你将得到全部。

纵观现在市面上的一些书和文章，很多都是介绍一些技巧性的东西或者隔靴搔痒的东西，是本末倒置！基本能力具备了，那些技巧和其他能力（比如心态，掌握这三能力，心态自然能好，自信也会自然而来）也就无师自通自己会了，孰能生巧！这些能力具备了，什么东西你也都能摸索出符合自己的道道了，所谓万变不离其宗就是这个道理！

最后祝愿所有的人都成为优秀的销售人员！

个人经验分享二：销售方式的选择

作为想优秀的销售人员，一定要懂得选择好恰当的销售方式，选择符合实际情况的销售方式，这样不但可以达到事半功倍的效果，而且做起来会比较自然舒心。

从我的实际经验来看，我是按下面那么分的，有别于传统教科书型的理论分法，有用没用你照做就知道结果：

1，外貌

别奇怪，就是按外貌分，这是目前为此我看所有销售类文章都忽略掉了的但却极其重要的因素！

外貌是天生的，除了整容是没法改变的，也是给别人第一印象最直接留在脑海中的。按外貌分，不是说按美丑分，那种分法对销售领域不科学，一个是一个人可能在这人眼中是美的，在另外一个人眼中可能就是丑的了，而且长的帅和漂亮在销售领域很多时候是坏事。那么怎么分？是按看上去忠厚老实和看上去精明能干这二个类型。

看上去忠厚老实是有相当优势的，信不信由你！阿里巴巴的最初几年全国Topsales（最近几年的不知道了）看上去就是忠厚老实，简直就像个农民。这种人有个得天独厚的优势就在于让人觉得可信，他就是说得结结巴巴、半天闷不出一句话也不是坏事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚（当然回去要问清楚搞清楚再告诉客户），他只要强调他公司的产品好、有用就可以，不用太多的销售技巧。买东西的人最怕什么？最怕买的东西没用、不好、被骗，看上去忠厚老实的人在心理上可以大大消除对方的担心，大大加大了销售成功率。这种人要善于利用这种天然优势，重点在于熟悉你要卖的产品，熟悉相关产品的一切，重点专注在这块就差不多了，当然好的方面越多越好。

看上去精明能干的呢，就要打造专业人士的形象，让客户觉得你是这行的专家、权威，可信。一切为了专业，不但形象要专业、西装领带，产品也熟悉、顺口道来，知识面还要广，要能解决客户的任何问题（不一定是当面解决）。反正一句话，打造专业人士形象！

有的人按性格分，什么内向外向，都归在这类，内向的一般看上去老实，外向一般看上去精明些。做销售的人不能内向，但是不是说内向的人不能做销售。

2，行业

就是说你处在什么行业，我分为传统行业和IT行业，可能细分又有很多，但是大方向是这么分的。传统行业有传统行业的做法，比如重点一般都是回扣、请客吃饭、拉关系。IT行业一般不会这些，最基本的就是很多IT人时间紧节奏快，空余时间少，能十分钟说完的事你不要搞到二十分钟，说完了就byebye也不要拉什么家常，还有很实际的就是他们有的根本不抽烟喝酒，不喜欢传统的那套，但是会搞点小资类的活动，比如喝咖啡阿听音乐剧看话剧之类的，要对症下药，投其所好，采取适当的方式。

3，产品

产品分为有形的和无形的。有形的就是指有实物的东西，比如买个笔就有个可以看得到的笔，买个服务器就有台机器在那；无形的指看不到的东西，比如解决方案阿、各种服务阿。

有形的产品销售侧重点在于强调东西本身的好坏，哪里是由什么做的、由什么构成的、怎么搭配的、有什么好。

无形的产品销售侧重点在于强调用了这个以后能带来什么，能解决什么问题，强调理念、抽象的东西。

4，薪水

目前销售界有二类薪水构成方式，一种是低薪高提成，一种是高薪低提成，不会有低薪水低提成或高低薪高提成的，参照标准是行业平均薪水。

这二种薪水构成方式体现了不同公司对销售的态度，低薪高提成是强调业绩，属于成长型公司，大部分是做烂了的门槛低的行业，比如卖办公用品的、电脑的，卖网站的等；高低薪低提成强调的是稳定，公司发展已进入稳定阶段或者单子比较大销售周期比较长（还是强调稳定）。

对于低薪高提成的，你就像疯狗（不含贬义）一样去做就可以了，各种正当不正当方式去做，目的就是为了签单拿钱，对于高薪低提成你就稳步来，该怎么做就怎么做，稳步发展客户，一步一个脚印。

5，单子金额

单子金额大小对销售方式影响比较大，花10块钱买东西和100万买东西肯定是不一样的。单子金额大客户决策慎重时间长，决定了销售周期相对较长，问题多，牵涉的部门人员也会多，需要耐心慢慢沟通，发展关系，细耕慢耘，不停的发现问题解决问题。具体方式参照下面的我以前根据《输赢》画的一个导图。

单子金额小的客户决策周期短，销售要追求短、平、快，不要过多留恋花很多时间，狂找客户就可以。

6，销售模式

销售模式分为传统式销售和顾问式销售。

传统式销售是指你说为主，就是卖产品，有点类似推销。顾问式销售是指以客户为主，站在客户角度，听为主，发掘客户需求，然后引导出你的产品，本来没有需求也要引导发掘出来（因为你要卖啊），然后再卖产品给他，主要是针对大客户销售金额比较大的。刚出现这种叫法的时候，传统式销售就是指传统行业的销售，顾问式销售是指IT行业的销售，现在这个说法慢慢淡化了，强调直卖和挖掘需求了。

你要合理选取，结合使用。

7，顾客类型

不同的顾客类型要采取适当的销售方式。目前有把客户分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型，还有按风火水土分的。大家可以查查相关资料，这里就不多说了。

这些分法对判断客户是有帮助的，但你不要死搬硬套，人是最复杂的动物，极少有单一的类型，实际当中都是复合型的，你要熟悉这套东西，但当作判断决策辅助就可以了。

反正不管怎么分，你都要记住：做销售是你去影响别人，而不是别人来影响你，别人影响你也是你想让别人看上去影响了你，配合一下别人感觉而已！你要牢牢控制主动权！

以上只说一般情况，特例不在考虑之类，碰到具体问题要具体分析，对应的类型组合考虑。做销售什么事情都可能发生，你可能做销售做成客户的女婿，也可能做成客户的老婆或情人；也有些客户认些死理，你咋说都没用，对了他的脾气或某个特殊癖好什么随便说说都有用，真是什么情况都可能发生。但是对一般销售来说，还是把握一般规律，增加成功率吧。

第五篇：个人瘦身经验

个人瘦身经验

万事开头难

规规矩矩给我坚持两个星期亲爱的你会成为习惯减肥不是一天两天形成急于求成我可以理解饥不择食我可以理解但暴饮暴食是无法原谅的事情辛辛苦苦坚持下来的成绩怎么能舍得做了嫁衣

我不会具体地去说我要用什么方法瘦下来我是个不按常理出牌的人只要我认为可以瘦的方法我都会去试我可以说我试过很多方法苹果牛奶黄瓜鸡蛋过午过早效果都不错方法不是最重要的最重要的是坚持

【红酒】每晚饮适量红酒可以起到辅助睡眠的功效，还能在寒冷的秋冬缓慢升高身体温度，让多余脂肪在夜晚燃烧。不仅有助于睡眠，还能缓解皮肤干燥并利于瘦身哦！

【健康生活小常识】多油脂的食物少吃，因为得花5-7小时去消化，并使脑中血液集中到大肠，易昏昏欲睡。

【健康生活小常识】少喝奶茶，因为高热量，高油，没有营养价值可言，长期饮用，易患高血压，糖尿病等疾病

【健康生活小常识】早上吃水果是金，中午吃水果是银，晚上吃水果是铜

【蜂蜜】促进新陈代谢，睡前用温开水冲服一杯，有助于排毒养颜，燃烧体内多余脂肪

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