读《如何赢得学生的心》有感

第一篇：读《如何赢得学生的心》有感

《如何赢得学生的心》读之感

我读了钟九英的《如何赢得学生的心》一书，本书紧紧围绕如何赢得学生的心进行阐述，既有真实鲜活的事例，又有实际操作技巧。而且书中所例举的事例就像发生在我们身边的事情，吸引着我阅读、思考和领悟。

关爱是征服学生的利器：苏霍姆林斯基说：“教育的全部技巧在于如何爱学生！”教育是爱的事业，教师的爱不同于一般的爱，是严与爱的结合，是理智的科学的爱，是积极主动的爱。人都是有感情的，当学生通过观察、体验，从内心深处感受到师爱的情感时，是不会无动于衷的，他们会把自己的爱回报给老师，从感情上缩短彼此间的距离，“亲其师”而“信其道”。当教师的教导容易被学生理解和接受时，才能转化成他们的自觉行动。教育学生并不需要许多大道理，关键在于多给学生一些关怀和爱，即以情育情，先感化后教化。在每个班集体中都会存在后进生，后进的原因各不相同。如果老师只是一味的认为这些学生是差生或者是问题学生，自然会被这些学生拒之心门之外。对于这一点，在我周围及我自己的教学实践中深有体会。对于这些学生，如果我们从学习和生活上给予他们关爱和帮助，他们便会努力的学习来回报老师，学习态度会发生很大的改变。因此我们教师无论对待什么样的学生，无论采用什么样的手段，都应牢记“教育就是关爱”的理念，并努力把这种关爱渗透到我们教育的每一个细节中去。

做学生的知心人：有位老师说：“在漫长的30年的班主任工作中，我之所以能做到无失误，主要基于下面两点。第一，深知每个学生的思想、性格和一贯的表现，能够在一贯中见反常，及时发现问题，当然这靠一个“勤”字。第二，掌握立体思维方式，多角度、多层次地进行思维，遇事能做出准确判断，这靠的是一个“思”字。两点中更应该强调的是第二点。”魏书生老师也说：“心灵的大门不容易叩开，可是一旦叩开了，走入学生的心灵中去，就会发现那是一个广阔的而又迷人的新天地，许多百思不得其解的教育难题，都会在那里找到答案。”这启发我们，老师要成为学生的知心人，首先要了解学生。要了解学生的年龄特点、家庭情况、人际交往情况、个性特征、学习情况、思维特点、健康状态、行为特点和品德表现等，使得我们的教学和管理有据可依。而要了解学生的这些方面，需要我们老师的“勤”和“思”。要成为学生的知心人，还要善于倾听学生的心声。从某种意义上讲，让学生倾诉而教师耐心倾听，这本身就是有效的心灵引导。还要努力成为学生信赖的朋友，这需要我们在教学中用真诚和理解去温暖、感动学生，深入学生的内心，这样学生才会对你敞开心扉。

精湛的教艺让学生折服：苏联的教育家马卡连柯说过一句话：“高度熟练、真才实学、有本领、有技术、手艺高超、实事求是、不辞劳苦——这才是最吸引孩子们的东西。”作为老师，首先要在学科教学上征服学生，让学生迷恋自己的课堂。俗话说：“万事开头难。” 作为教师，新上任班级上课时应力求把第一节课讲得生动形象，充满自信。力求通过简短而又富有特色的导语把学生带入所教学科的奇妙情

境之中。要让学生喜欢自己的课，还要走下讲台，走到学生中去了解他们的所思所想，真正把课堂还给学生，这也是新课程改革所倡导的。通过尝试我发现这样的课堂，学生的灵动性发挥出来了，课堂“活”了。此外在课堂上巧用幽默的语言和动作，善意忽视某些捣乱行为，巧用课堂评价等方法也能赢得学生的心，让学生喜欢自己的课。而要能做到这些需要教师不断学习，加强自身的专业修养，练好基本功，增强知识底蕴。只有坚持不懈地学习，才能不断地更新自己的知识结构，才能达到持续的专业成长，也只有虚心学习，才能赢得学生的尊敬和喜爱。

除此之外，书中还运用大量事例从人格的感召力，沟通让师生心心相通，巧用智慧赢人心，让自己魅力十足等方面教给我们很多的实际操作技巧，令我深思。看完这本书，脑海里想起了朱永新在《我理想中的教师》中的一段话“一个优秀的教育家应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是教育上的有心人，只要有心就能成功，无心便不能成功。如果你不相信，就从今天开始写教育日记吧，做一个有心人，认真总结教育的得失。一件事情，今天成功了，你是怎么做的？有什么体会？有什么感受？今天发生了一个矛盾你是怎么处理的？今天课堂上又遇到了什么问题？你是怎么解决的？等等。你把它原封不动的记录下来，五年之后，将那些最精彩的东西整理出来，那就是最精彩的书，那些闪烁着火花的东西，对读者会产生强烈的心灵震撼。”是的，教育需要有心人。

在今后的教育教学工作中，我会认真领会所学的教学管理技巧及与学生相处之道，并适当的运用到自己的教学中。我会不断充电，加强自己的知识素养和道德修养，在教育教学工作中不断反思总结，做好备忘录。在教学中努力改革，大胆创新，在学习生活上努力做学生亲近、信任、尊敬、爱戴的人。

第二篇：读《如何赢得学生的心灵》有感

读《如何赢得学生的心灵》有感

大赵小学赵如章

作为一个优秀的教师，至少应该具备这么三种心：童心、爱心和责任心。有了这三种心，我们才能在自己的教育实践中努力地培养师生的依恋之情，培养尊重他人的优秀品质，用自己美好的心灵去赢得学生美好的心灵，共同创建和谐的师生关系。

一、培养师生的依恋之情，是构建和谐师生关系的关键

作为教师，首先要转变观念，给自己作出一个准确的定位。：“我们要学会用儿童的眼睛去观察，用儿童的耳朵去倾听，用儿童的大脑去思考，用儿童的情感去热爱。”这句话深深地启发我们，作为教师要做一个有童心的教育者，努力培养自己在看待事物、感受问题时多一份儿童心理，不要老是用成人的心理去看待儿童的所作所为，把儿童的兴趣、情感、纯真放在一边，时时事事用成人的眼光去看问题，那样的话，许多事情都会变得事与愿违。

作为教师，在观念上有了童心之后，还要在行动上表现出对学生的依恋之情。苏霍姆林斯基说得好：“对孩子的依恋之情，这是教育修养中起决定作用的一种品质”。我觉得老师对学生有了这样一种一连之情后，就会关注学生的一举一动，一颦一笑，同时还可以根据学生细微的表情、神态、精神面貌就能洞察学生的内心世界，也就说我们可以不知不觉的走进学生的心灵。

古话说得好：人非草木，熟能无情。教育情感是培养出来的。只要我们走进了学生的心灵，学生也就在不知不觉中向老师敞开心灵的大门。

二，理解与尊重是构建和谐师生关系的前提

“爱心是教育的前提，但不是教育的全部，更不是教育的最高境界，即使是真诚的爱心，也可能有两个导向，或导向民主或导向专制。”

我们面对的教育对象是活生生的人，他们有自己的个性和特征、有自己的兴趣和思想。而且我们面对的不仅仅是一个人而是一群人，他们之间存在着个性差异，我们作为教育者决不能忽视这种个性差异。因此，教育过程绝不仅仅是一种技巧的施展，而应该充满人情味，教育的每个环节都应该充满对人的理解和尊重，都应该体现出民主与平等的现代意识。这种意识能使教师充满人格魅力。而人格是可以感染的，老师的这种人格会像春夜喜雨一样无声地滋润了学生的心灵，让学生在不知不觉中学会尊重别人。

亲其师信其道，良好的师生关系能使学生拥有良好的情绪去面对学习。学生会因为喜欢一位教师而喜欢一门功课，同样，也可能因讨厌一位教师而讨厌学习。一个被学生喜欢的教师，其教育效果总是超出一般教师。但愿我们的老师都成为学生的良师益友，但愿我们的教育因为我们这班教师的存在而开出灿烂之花。

第三篇：《如何赢得学生的心》读后感

这个假期我读了钟九英的《如何赢得学生的心》一书，本书紧紧围绕如何赢得学生的心进行阐述，既有真实鲜活的事例，又有实际操作技巧。而且书中所例举的事例就像发生在我们身边的事情，吸引着我阅读、思考和领悟。

关爱是征服学生的利器：苏霍姆林斯基说：“教育的全部技巧在于如何爱学生！”教育是爱的事业，教师的爱不同于一般的爱，是严与爱的结合，是理智的科学的爱，是积极主动的爱。人都是有感情的，当学生通过观察、体验，从内心深处感受到师爱的情感时，是不会无动于衷的，他们会把自己的爱回报给老师，从感情上缩短彼此间的距离，“亲其师”而“信其道”。当教师的教导容易被学生理解和接受时，才能转化成他们的自觉行动。教育学生并不需要许多大道理，关键在于多给学生一些关怀和爱，即以情育情，先感化后教化。在每个班集体中都会存在后进生，后进的原因各不相同。如果老师只是一味的认为这些学生是差生或者是问题学生，自然会被这些学生拒之心门之外。对于这一点，在我周围及我自己的教学实践中深有体会。对于这些学生，如果我们从学习和生活上给予他们关爱和帮助，他们便会努力的学习来回报老师，学习态度会发生很大的改变。因此我们教师无论对待什么样的学生，无论采用什么样的手段，都应牢记“教育就是关爱”的理念，并努力把这种关爱渗透到我们教育的每一个细节中去。

做学生的知心人：有位老师说：“在漫长的30年的班主任工作中，我之所以能做到无失误，主要基于下面两点。第一，深知每个学生的思想、性格和一贯的表现，能够在一贯中见反常，及时发现问题，当然这靠一个”勤“字。第二，掌握立体思维方式，多角度、多层次地进行思维，遇事能做出准确判断，这靠的是一个”思“字。两点中更应该强调的是第二点。”魏书生老师也说：“心灵的大门不容易叩开，可是一旦叩开了，走入学生的心灵中去，就会发现那是一个广阔的而又迷人的新天地，许多百思不得其解的教育难题，都会在那里找到答案。”这启发我们，老师要成为学生的知心人，首先要了解学生。要了解学生的年龄特点、家庭情况、人际交往情况、个性特征、学习情况、思维特点、健康状态、行为特点和品德表现等，使得我们的教学和管理有据可依。而要了解学生的这些方面，需要我们老师的“勤”和“思”。要成为学生的知心人，还要善于倾听学生的心声。从某种意义上讲，让学生倾诉而教师耐心倾听，这本身就是有效的心灵引导。还要努力成为学生信赖的朋友，这需要我们在教学中用真诚和理解去温暖、感动学生，深入学生的内心，这样学生才会对你敞开心扉。

精湛的教艺让学生折服：苏联的教育家马卡连柯说过一句话：“高度熟练、真才实学、有本领、有技术、手艺高超、实事求是、不辞劳苦——这才是最吸引孩子们的东西。”作为老师，首先要在学科教学上征服学生，让学生迷恋自己的课堂。俗话说：“万事开头难。” 作为教师，新上任班级上课时应力求把第一节课讲得生动形象，充满自信。力求通过简短而又富有特色的导语把学生带入所教学科的奇妙情境之中。要让学生喜欢自己的课，还要走下讲台，走到学生中去了解他们的所思所想，真正把课堂还给学生，这也是新课程改革所倡导的。通过尝试我发现这样的课堂，学生的灵动性发挥出来了，课堂“活”了。此外在课堂上巧用幽默的语言和动作，善意忽视某些捣乱行为，巧用课堂评价等方法也能赢得学生的心，让学生喜欢自己的课。而要能做到这些需要教师不断学习，加强自身的专业修养，练好基本功，增强知识底蕴。只有坚持不懈地学习，才能不断地更新自己的知识结构，才能达到持续的专业成长，也只有虚心学习，才能赢得学生的尊敬和喜爱。

除此之外，书中还运用大量事例从人格的感召力，沟通让师生心心相通，巧用智慧赢人心，让自己魅力十足等方面教给我们很多的实际操作技巧，令我深思。其实这本书中的很多事例及实际操作技巧在我们身边就有很多，甚至有些班主任和任课老师的做法比书中提到的技巧还要好，但是我没有记录下来，所以有些好的教学和管理方法随着时间的流逝，从记忆中流失了。看完这本书，脑海里想起了朱永新在《我理想中的教师》中的一段话“一个优秀的教育家应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是教育上的有心人，只要有心就能成功，无心便不能成功。如果你不相信，就从今天开始写教育日记吧，做一个有心人，认真总结教育的得失。一件事情，今天成功了，你是怎么做的？有什么体会？有什么感受？今天发生了一个矛盾你是怎么处理的？今天课堂上又遇到了什么问题？你是怎么解决的？等等。你把它原封不动的记录下来，五年之后，将那些最精彩的东西整理出来，那就是最精彩的书，那些闪烁着火花的东西，对读者会产生强烈的心灵震撼。”是的，教育需要有心人。

在今后的教育教学工作中，我会认真领会所学的教学管理技巧及与学生相处之道，并适当的运用到自己的教学中。我会不断充电，加强自己的知识素养和道德修养，在教育教学工作中不断反思总结，做好备忘录。在教学中努力改革，大胆创新，在学习生活上努力做学生亲近、信任、尊敬、爱戴的人。

第四篇：读主动赢得一切有感

读主动赢得一切有感

积极主动是一种健康向上的人生态度，代表着自身的一种创造力。它能使人主动地思考、积极地行动、勇于进取。拥有这种心态的人始终坚信：不论在任何情况下，自己总会有选择的权利与机会。”我认为积极主动就是成功者必备的心态。持这种人生态度的人，将命运牢牢地掌握操纵在自己的手中，决不肯做环境和他人的附庸。这种心态可使人们在接触事物的过程之中不断扩大自己的认知视野，在实践中增长才干，并在积极主动的进取中能够接触到更多的信息与资源。卡耐基也曾经说过“有两种人决不会成大器，一种人是除非别人让他做，否则他是绝不主动做事的人；另一种即使是别人要他做，也做不好事情的人。”不积极主动，消极等待的人，正是卡耐基所说的人。凡成功的人士做任何事情总是主动的，相反，做什么事情都是被动的人，终其一生是非常难有一番成就的。纵观古今中外人类发展的历史，没有哪一个人的成功不是主动争取得来的；没有哪一个人的屈辱不是在被动的忍让中，在安于现状的无所作为下来临的。成功不是等来的，也不会从天而降，是我们主动争取来的，它总是藏在一个个挫折和失败的后面，守候一个不屈不挠的灵魂。

在当今物欲横流的商业社会，竞争的法则就是优胜劣汰。中国经过了几十年的改革开放，计划经济留下的影子渐行渐远，我们不得不思考生命的价值。如何在短暂的一生证明自我存在的意义？如何证明自己被社会所承认，被亲人朋友所认可，被同事领导所爱戴……

人生具有深刻的内涵，它的意义在于对目标和理想的孜孜追求，它的升华和幸福在于对生命过程的注重，在于对生命过程中遇到的困惑，继而解决，继而前进，继而不断进步，不断充满探索的精神，直到目标的实现。主动使生命有了真正的价值和意义，任何投机取巧和不劳而获都将窒息人生的发展和进步。主动是一种态度，更是一种可贵的风范，它反映在人的思维、行动以及整体的气质面貌上。它体现了旺盛的生命激情，有效地激励自己，更大限度地促进自我的潜能开发。

天助自助者，说的就是主动！心动不如行动。希望什么，就主动去争取，去促成它的发生。我们无法指望别人来实现我们的愿望，也不能指望一切都已经成熟，然后轻松去摘取果实。永远不会有这样的事情发生，要彻底打消这样的念头，然后立即行动起来。

本书先从被动的危害，后从主动的角度，对人生的方方面面展开阐述，让人真正懂得生活其实就是活出自己的精彩，发挥自己的才干，主动追求自己的事业，自然而然地获得自己的成功，而完全不必对别人唯唯诺诺，甚至低三下四。我们的人生短暂，不要被动地适应，要最大限度地主动拿来，主动获取。

本书挑选几十则关于主动的名人经典小故事，从现实出发，在目标、机遇、心态等几个方面总结了人们在逆境条件下所应运用的技巧方法。本书案例真实生动，感人肺腑，可读性和启发性强。智慧含金量高，可操作性大。拥有此书，一定能使你不断完善自己，开启你快乐、幸福、成功的人生，能为你到达成功的彼岸推波助澜。

第五篇：读《如何赢得大客户》有感

读《如何赢得大客户》有感

（贺碧锋）

阅读金卫编著、由中国华侨出版社出版的《如何赢得大客户》一书，感触颇深，金老师在本书写作过程中，透过大量的案例结合理论分析，让我体会到一家企业在当今激烈的商业竞争中，赢得大客户对企业的生存和发展是如此的重要。大客户可以为企业带来极高的社会、现实和潜在的价值，成为企业发展的有力保障，现在的企业绝大部分的利润是极小部分的大客户所贡献的，重要的少数取代了琐碎的多数成为企业生命的支柱。

当今一家公司的80%的收益是20%的客户带来的，这也是现实著名的80：20定理，也是俗称的“二八法则”。我公司作为一家经营水上环保业务国有小型企业，单一的由公司领导层在市场的单打独斗已经是公认不争的事实，随着社会商业趋势的不断发展，一家企业单靠某个领导层在市场的拼抢，已经不能满足于大客户销售的要求，也无法使大客户满意了。因此，小团体的销售方式将会渐渐的在营销中显示出自己的独特优势。

书中提到，小团队如何在市场激烈的竞争中赢得大客户的青睐，金卫著作的《如何赢得大客户》做了很好的详述，对我们在真正的营销人员有着极大的启示和提示，给我在未来的营销过程中有着极大的帮助。特别是从如何去认识大客户，到如何组建自己的小团队，到如何了解大客户，以及怎样初步接触大客户，以及怎样去公关，怎样去和大客户的和谐谈判，到最终的成交，步步为进，受益匪浅。在如何赢得大客户艰难工作中，也深藏八大关键和独特的营销诀窍：

一是我们要了解大客户。《孙子-谋攻篇》中所讲，知彼知已，百战不殆。因此，在营销工作中，业务团队在深入熟悉了解目标大客户的企业综合实力状况、公司架构、企业运作、企业文化、业务主管部门等。在充分了解客户情况后，再分析以应对的营销方式方法。二是要全面分析面临的竞争对手。市场竞争是残酷的，特别是我们作为国有企业，现行体制短期内难于打破，党规党纪也对营销工作有严格的约束，根本无法满足市场潜规则。因此，了解竞争对手显得尤其重要，抓好改进工作的措施，取对方的长，补自己的短板，这样才能在竞争中脱颖而出，不断提高竞争力。三是要确定你的获利能力。一个企业的获利能力也是重要的一环，产品的卖点、价值、技术含量等优势决定企业的获利能力。因此，在确定获利能力时，既要考虎生产成本，也要考虑综合成本，使产品的获利能力在同行业中占有绝对优势，占领市场份额。四是要制定服务大客户的计划和目标。想要赢得大客户，每年必须要制定周密的计划和目标，把服务大客户的计划和目标摆上议事日程，从而有序推进大客户的业务开发和服务工作的有效展开，根据计划与目标逐一击破。五是建立大客户的档案。建立客户档案工作，才能进一步分析客户的需求种类、利润空间、业务量、现金流等等，才能区分优劣客户，从而为挑选优质客户提供依据与主攻导向。六是要把握服务的流程。在服务大客户的工作中，把握服务流程才能做到工作不错位不耽误，从而提高工作效率。七是要维护双赢的关系。在竞争激烈的市场中，始终坚持合作双赢的理念，与客户建立一种双赢格局，为保持长期合作奠定良好的基础。八是要执著的行动。面对有挖掘潜力的优质大客户，要想方设法、专注做好各项工作，持之以恒为大客户提供优质服务保障，认真、高度关注大客户的对服务的需求、要求、意见等，全面配合大客户服务好各项工作，不断提高服务满意率，要执著服务于大客户的各项工作，才能赢得大客户对我们工作的认可，立以不败之地。

当然，阅读此书，我认为收获较大的还有本书的另一部分：就是服务创造价值，因为就我个人认为，在当今的社会激烈商业竞争中，将心比心，服务是销售的一生最大的关卡，是企业竞争对手的最后一道防线，如果失守，会让我们企业的损失惨重，只有你的真诚服务才能真正的感动了大客户，一旦与大客户建立起良好的的互动的关系，销售方式也就获得了一种可以长期维持下去的大客户关系，才可以确保企业的长期、稳定发展。对于任何一个智力与发展的企业而言，大客户就是最有价值的资产之一，从大客户的第一次接触开始，到以后的每一次接触、联系，服务都要尽可能地善待大客户、珍惜大客户，处处为大客户着想，这样才能感动对方，建立起某种长期的客户关系，赢得大客户的信任，真正透过这20%的最忠诚客户为企业赢得企业的80%利润，实现企业的长远发展。

总之，为了公司与事业的同步发展，我们要以实际行动，用《如何赢得大客户》书中学习的知识，不断添砖加瓦地运用到自己的工作中去，为真正赢得大客户扎扎实实开展自己的日常工作，争取在业务上于可见的未来有新的突破。