中国家纺市场简述

第一篇：中国家纺市场简述

中国家纺市场简述

中国拥有全球最大的消费人群，而且国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品，在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，由中国家用纺织品行业协会公布的数据显示，2006年，中国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而中国的比例为 65:23:12；而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。中国有6000亿家纺市场，但是尚没有形成几个真正的领军品牌；与此类似的是，这种过度分散的市场现状，在枕头市场更加突出。由于市场前景看好，企业蜂拥而上品牌多，中国家纺业企业平均只有6%的利润。主要家纺企业还是比较零散，包括上海罗莱家用纺织品有限公司、深圳富安娜家饰用品有限公司、紫罗兰家纺科技股份有限公司、维科控股集团股份有限公司、上海恒源祥家用纺织品有限公司、上海华源家纺有限公司、邯郸雪驰集团有限公司、江苏梦兰集团公司、江苏百花实业集团有限公司、上海水星被服有限公司、江苏堂皇集团、青岛金泰家纺有限公司、青岛适之宝枕工坊有限公司、江苏红柳被单集团、宁波博洋集团、福建佳丽斯家纺有限公司、天津飞天纺织品装饰有限公司、烟台北方家用纺织品有限公司、山东滨州印染集团公司、成都花雨集团公司、湖南梦洁家纺有限公司、雅芳婷布艺实业公司、汕头大视野家纺有限公司、上海幸福纺织印染有限公司、上海小绵羊卧室用品有限公司、上海红富士被服有限公司、南京莫凡家纺有限公司、江苏悦达纺织集团有限公司、浙江弘生集团、四川御马床单毛巾厂上海华源家纺有限公司、大连友爱室内用品有限公司、辽宁海城中新印染有限公司、白城市环亚家纺饰品有限责任公司、上海民光被单厂、上海太平洋织造厂、心愿家纺（南通）有限公司、江苏澳丹奴家纺有限公司、南通斯得福纺织装饰有限公司、南通市凯盛家用纺织品有限公司、江苏南通霏霏雨家纺有限公司、江苏爱伦家纺有限公司、浙江雅仕寝品有限公司、棉绵家纺有限公司、山东千榕家纺有限公司、烟台新潮实业股份有限公司、威海银洁家饰用品有限公司、山东万得集团有限公司、安庆被单厂、安徽省桐城市鸿润（集团）股份有限公司、山东淄博飞狮巾被有限公司、烟台清韵家纺有限公司、上海香榭里家用纺织品有限公司、上海居梦莱家用纺织品有限公司、上海百丽丝家纺有限公司、多喜爱（湖南）家饰用品有限公司、江苏梦飞家用纺织品有限公司、南通居梦莱家用纺织品有限公司等等。

第二篇：全国家纺市场现有品牌分析

全国家纺市场现有品牌分析

(国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭)（国际厂商：喜来登，FREETE、TRUSSADY、CK）品牌商富安娜（国内领导品牌之一）公司简介：

深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。公司在全国各大中城市拥有专卖店（柜）800多家，并在香港、北京、全国、广州、武汉、长沙等地建立了18个分公司及办事处。目前，公司在深圳龙华、江苏常熟分别筹建占地十万平方米的花园式工业园和占地近十五万平方米的大型生产物流基地。品牌定位：

“中国名牌”——“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。

2000年，为满足不同层次的消费需求，富安娜公司推出简约、时尚、温馨的品牌——“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。

2003年，公司全权买断意大利顶级品牌VERSAI——“维莎”在中国的经营权。尊贵、典雅、奢华的“维莎”秉承了意大利完美的传统工艺和灿烂文明，每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。

富安娜公司第四品牌——随意、轻松、个性的“圣之花”。“圣之花”以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，定位于大众消费品牌，以超市为主要销售渠道，延袭了富安娜一贯的优良品质。“圣之花”的推出，标志着富安娜公司的品牌已经可以覆盖所有消费群体。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、进口产品、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约800家。

目标客户群：28-45岁、追求生活品味的中高收入女性消费者。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。强大的产品自主设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有ERP电脑进行管理

先进的办公自动化系统

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：持续不断创新的文化

品牌商梦洁家纺（国内领导品牌之一）公司简介：

湖南梦洁家纺有限公司创立于1993年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“梦洁”、“艾比”以及全权代理的法国顶级品牌“寐”。公司以“爱在家庭”的经营理念把企业发展和社会责任和谐统一。公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。公司市场规模及综合实力连续3年居全国同行业第一。2002年，梦洁产品被评为“中国名牌”产品，梦洁商标成为“中国驰名商标”。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。品牌定位：

“中国名牌”——“梦洁” 梦洁公司倾心于生机勃勃的中国家纺业，坚持人本主义的设计理念，用创造艺术的激情，演绎家纺产品的经典、时尚和永恒；

。“艾比”是湖南梦洁家纺有限公司根据市场的发展需要，结合现有湖南梦洁家纺有限公司产品的特性，通过充分的市场调研，实行多品牌战略而诞生的一个时尚的床上用品品牌。

自“艾比”诞生以来，以自身鲜明的产品特色、多彩靓丽、青春时尚的风格，迅速得到了市场的认同，并以惊人的速度在发展。同时其大众化的价格也为广大消费者所接受。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家

梦洁专柜。

目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会。公

交车身公告为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：传达爱的信息，实现爱的关怀

品牌商罗莱（国内领先品牌之一）公司简介：

全国罗莱家用纺织品有限公司全国罗莱公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品行业，并形成自己优势品牌的家纺业。公司现有厂房260000平方米，拥有各类专业技术人员150人，员工总数1120人，拥有各类进口设备500多台。目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚•玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性

化需求。2001年底，公司征150亩，总投资1亿元，拟用三年左右的时间新建一座生产、培训一条龙的现代化专业化的罗莱工业园区，目前第一期工程已正式投入使用。

未来十年，将是罗莱公司承前起后、继往开来的十年，公司将继续秉承以人为本，以市场为导向，立足家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经验，优化产业结构，力争成为国内家纺业第一品牌。品牌定位：

罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流； 深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。产品类别：

豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列500多个品种

价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约600多家。

广告、推广手段：主要为户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告。报纸招商、专业

展会、公交车身公告为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9002质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有电脑管理系统 管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：持续不断创新的文化

品牌商梦兰（国内领导品牌之一）

公司简介：

江苏梦兰集团坐落于国家历史文化名城常熟市，以专业生产床上用品和服装为主。经过三十年的艰苦奋斗，创出了中国家纺行业第一个驰名商标，集团推出的金梦兰极品、银梦兰精品、绿梦兰名品，推出的纯天然全棉系列、真丝系列、亚麻系列产品，领导了流行趋势和时尚潮流，被中央领导同志盛赞为中国家纺行业中的“梦之队” 品牌定位：

“中国名牌”——“梦兰”以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题，追求产品的系列化、配套化、个性化、时尚化，把产品开发的定位不仅仅体现在居住空间，而且以思想、文化和行为的多元化为特征，努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格，强调与家居环境尤其是人的和谐。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、睡衣系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌主要采用加盟与自营出口的经销模式，在内销业务中，加盟占80%-90%，自营采取在周边地区设立专柜、专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品

牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约500家。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告

目标客户群： 核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。品牌商水星被服（国内领先品牌之一）公司简介：

全国水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列 品牌定位：

产品功能：装饰性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品。2.产品优势：配套合理，门类齐全，质量保证。

3.研发理念：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流。

4.注重选料：选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、餐橱、夏令、毛毯、儿童、靠垫、床垫十大系列五大风格

价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于500-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）目前在全国各大中城市拥有800多家专卖店，并以每年新增200家的速度快速增长，公司多次在销售、质量、品牌等方面获得国家

有关部门的多项荣誉称号。

目标客户群：追求舒适感受、崇尚生活品味、时尚潮流的人士。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广、公交车身公告。报纸招商、专业展会为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。企业文化：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流

品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）

公司简介：

全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。

目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。品牌定位：

恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。它的舒适与温馨使注重家居生活质量的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货

专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜。

目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。

第三篇：中国家纺加盟网合同

中国家纺加盟网（）广告合作合同

合同编号：

广告客户名称（以下称甲方）：_______________________________________________

广告发布单位名称（以下称乙方）：南通天圣电子商务有限公司

依据《中华人民共和国合同法》、《广告管理条例》等有关法律法规的规定。经双方协商，签定本合同，共同信守。

合同签定时间：年月日

第一条 广告形式及广告投放协定

1.1广告发布项目（媒介）：中国家纺加盟网（）广告

1.2单位广告规格为：____________________________________________________

1.3甲方委托乙方__________年______月______日至__________年______月______日期

间发布_____________________________________________________广告。

1.4广告要求及特殊说明：___________________________________________________

__________________________________________________________________________

1.5广告有无样稿：有 □无 □广告采用______________________样稿（样带），未经甲方同意，乙方不得改动样稿。广告样稿为合同附件，与合同一并保存。

1.6乙方有权对不符合法律、法规的广告内容和表现形式进行审核。乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前乙方有权拒绝发布。

第二条 广告费及支付方法。

2.1广告费

设计、制作费：________________________________________________________

发 布 费：____________________________________________________________

合计金额（大写）：_____________________________________________________

2.2甲方应在合同签订之日起三个工作日内交付合同约定的广告款项。

付款方式为： 现金 □支票□汇款□

其他说明：_______________________________________________________________

乙方开户银行：

乙方汇款账号：

2.3验收方式及时间：乙方应在收到甲方广告款后__________个工作日内，制作完成合同约定的服务内容并发布广告。

第三条 违约责任。

3.1甲方擅自不履行合同，按未履行部分广告费用的________%，向乙方赔付违约金。

3.2乙方不能完成合同规定的工作，按未履行部分广告费的__________%，向委托方赔付违约金。

3.3其他违约责任按《广告管理条例》执行。

第四条 纠纷解决方式。

发生合同纠纷，双方协商不成，按下列第（）项规定办理。

1、向__________ 地经济合同仲裁机关申请仲裁。

2、向__________ 地人民法院起诉。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：乙方：南通天圣电子商务有限公司

单位名称（盖章）：单位名称（盖章）：

地 址：地 址：

委托代理人：委托代理人：

电 话：电 话：

第四篇：中国家纺零售业发展趋势深度分析

中国家纺零售业发展趋势深度分析

文/朱士春

增速不断放缓

中国家纺行业经过前期十多年高速发展之后疲态尽显，增速一改前期高速增长态势，自2010年开始便一直呈现不断减缓趋势。

2013年我国社会消费品零售总额增长达23.4万亿元，但实际增长率仅为11.5%，为五年来增长率最低的一年。同年，我国家纺行业1810家规模以上企业实现主营业务收入2611.9亿元，同比增长8.1%，增速较上年同期降低3.7个百分点。三大家纺上市企业也一改往年快速增长势头，增速放缓明显，扩张步伐明显放慢，家纺业龙头老大罗莱甚至2013年出现罕见的主营业务收入和利润双双下滑的的惨烈现象，直接说明了家纺行业发展的严峻形势以及家纺零售业的困难局面。

消费个性化、多元化的需求、电商力量的成长、新技术的应用、店面租金和人工成本的不断上涨、以及宏观经济结构的调整趋势都制约家纺零售业的发展，家纺零售行业必将开启行业深度调整的序幕，进入结构性调整和经营创新的阶段。

那么随着中国城镇化不断推进，产业结构不断升级，居民消费需求不断提升，中国家纺零售行业必将朝着以下趋势发展：

一、家居生活中心、家居馆逐步替代分散的家纺品牌专卖店。

国内各大家纺品牌现在的销售模式主要包括：公司直营、城市加盟、商场联营、市场批发等形式。公司直营在房租高企、人工成本不断上涨、费用不断飙升的情况下中小企业可谓望尘莫及，对于大型企业甚至上市企业而言也是压力重重。城市加盟是现阶段的最主要形式，加盟商拥有一个品牌在一个城市任意开店的权利，但是现阶段加盟商以个体为主，公司化运营的较少，所以不论是资金实力、人才储备还是思想观念上都使得家纺品牌在当地市场难以得到充分发展，同时导致家纺专卖店在各城市比较分散，整个行业发展受到抑制。商场联营模式不断受到商场高费用的打压，而且楼层位置往往较高、人流稀少，直接导致家纺联营模式发展缓慢。批发市场是传统零售消费市场，但是随着消费结构的升级，批发市场主要以中低端消费为主，购物环境、服务水平都制约了家纺批发市场的发展。

现在消费者为了购买某种商品而东奔西跑对比商品的可能性越来越小，他们更希望在同一个商场比较不同品牌的商品，选择自己喜欢的品牌、花型和适合自己的价格。那么家纺零售行业类似国美、苏宁、3C数码等专业店模式必将迎来发展高峰，形态将

更加多元化，以专业店、家居生活中心、家居馆的形式不断发展，他们通常还将扮演“价格杀手”的形象，而且具有很强的渠道整合能力，形成对大型综合超市和百货的强有力挑战、同时直接挤压街边家纺专卖店的生存空间，所以，未来新的商业巨头很可能将在专业店领域产生，而家纺专业店的发展空间将无限巨大。

未来的家纺零售业，就是在专业地段做专业店、大型家居生活中心或家居馆，提供家纺商品与专业服务。因为零售行业良好的现金流，必将吸引一些有实力、有远见的大型企业积极参与，为家纺行业的发展带来新的动力，促进家纺零售的升级与转型，促进大家纺消费时代提前到来。

二、百货商场家纺自营模式将逐步替代联营联销模式。

如今，国内几乎90%的百货商场采用联营模式，即“保底点数+抽成”；百分之90%的专卖店采取买断经营的模式，即“公司与加盟商一手交钱一手交货、一经售出概不退货”。百货商场这种盈利模式，说的直白点就是“租金”，百货公司更像物业或房东，仅负责管理和维护，对商品的选择和定价则没有干涉的权利。这种经营模式，除了令百货公司失去自己的竞争力，在经营策略方面也限制了百货公司自己的调整空间，令公司经营变得被动。

而与“联营模式”相反，国外知名的百货公司多采用“自营”的运营方式。这种经营模式需要商场自负盈亏，需要承受货品仓储和利润被挤压的风险，所以更为冒险。但是，风险带来的是强大的竞争力和对市场的控制力，有利于百货商场的经营策略调整和管理能力的提升。

所以更多的百货商场将不断尝试用家纺自营模式替代联营联销模式来提升商场的综合竞争力。

三、家纺零售业将逐步进入微利跑量时代。

随着信息化程度的深入，零售业不断受到电子商务的冲击，尤其是家纺作为标准化商品受到的冲击尤为强烈，成本不断透明。同时家纺行业不断向纵深发展，中小企业迅速崛起，抢夺市场，导致竞争日趋激烈，以前的高利润率时代也将一去不复返。

但是随着人们生活水平的提升、消费意识的觉醒，人们将不断追求健康的生活方式，家纺消费周期将会快速变短，以前的传统消费观念将慢慢改变，不会再等到套件用坏、枕头压扁才更换，市场总量将因为消费周期缩短而快速扩大，当竞争逐渐激烈，成本日渐透明，为了适应市场的发展和维持利润总量，家纺零售只能进入微利跑量的时代。

四、家纺零售需要为顾客提供更好的服务。

很多时候，明明是商家专柜服务不到位，客诉出了问题就总结说这顾客好计较，从不主动检讨、反思和保证下不为例。宾至如归，才是真正的卖场服务，是零售业该有的样子。

在微利时期，行业巨头及大型零售专业店将参与竞争，零售业若没有特色，很难获得消费者的认可。如今，社会在发展，整个消费市场也在发生变化，零售企业必须紧随时代的脚步，开拓前进，首先要服务好我们的顾客，不论从行动还是内心都要把顾客当成上帝一样来服务，紧跟上帝的需求而改变服务的内容。

家纺零售业的服务水平也将进入精细化时代，借助大数据、云计算等高科技全面了解客户的消费水平、消费习惯、消费周期等情况，为顾客提供为其量身定制的需求商品，减少顾客因挑选商品而带来的困扰，当然最基本服务礼仪也是要坚决执行和统一。售后服务范围还将不断延伸，不但要做好顾客售卖的全部过程，还要做好后续使用服务，不断延伸到家纺洗涤、保养、储藏、回收等服务的外延环节。

五、家纺零售行业将进入自助或半自助时代。

随着人们个性化的发展，更多的追求自助独立，于是自助取款机，自助餐，自助旅游都得到了人们的喜爱，这种无拘无束的生活方式能更好的彰显人们随性闲趣的生活态度。家纺零售业随着专业店、家居生活中心、家居馆的流行，家纺零售业商场将不再见到更多的导购员，更不会有导购员一直跟着你，向你推销这个推销那个，取而代之将是更自由和更自主的家纺选购，在需要帮助的时候通过按铃等方式获得专业的导购服务。

以后走进自助购物的家纺专业店，最大的特点就是没有那么多的导购人员，消费者可以全身心的投入到选择商品的过程。店铺的陈列也将更讲究，完全开放的购物环境，让进店的人眼前除了商品还是商品，各种颜色，各种尺码，各种款式应有尽有，而且摆放的井井有条。

家纺专业店将主要通过购物导示牌，清晰表明家纺的各种面料特性、适合人群、价格档次、执行标准、规格款式等帮助顾客完成购物的全部过程。同时提供完善的售后服务体系，不断简化退换货流程，强调顾客的消费主张。

六、家纺零售行业线上线下将融合发展。

国内百货零售企业中，尝试进军电商的早有百联和银泰，近有万达和王府井百货。家纺实体店与网络销售各具优势，对于实体店，最大优势在于可以满足消费者实际体

验和享受服务需求。如何实现融合发展、兼得二者并形成新的优势，应当成为家纺零售的战略选择。

一方面人们消费习惯发生了变化，呈现出智慧、互联和自主的消费特点，消费者更善于选择自己熟悉的渠道购物。同时通过手机、电脑、实体店等多渠道购物者的花费比单一渠道平均值高4～5倍。另一方面，诸如阿里、腾讯、京东等这些平台电商纷纷把“橄榄枝”抛向零售企业，示好实体企业是近年电商的基本策略，这也为零售业包括家纺零售业O2O策略创造条件。

打通线上线下的全渠道营销是大势所趋，家纺零售商的转型战略根本出发点仍然应当围绕零售的核心价值，而不只是渠道的表现形式。从具体操作看，家纺零售业“触电”，并非简单地把线下商品拿到线上去卖。如何有效融合互补，也是零售经营者普遍在思考的一个重要问题，尽管此路漫漫，但是趋势依然不会改变。

七、家纺零售业公司直营将变成趋势。

家纺行业加盟商对于企业而言已经形同鸡肋，弃之可惜食之无味，家纺企业尤其是中小企业逐渐失去对加盟商的控制，零售终端加盟商挂羊头卖狗肉现象严重，直接损害企业品牌形象，同时原有的订货制度不断受到冲击，家纺企业已经很难通过订货从加盟商处获得巨额现金流，这些情况都将迫使家纺企业做出改变，而最有效和直接的办法就是开设直营店，自己控制零售终端。

为了提高利润，减少流通环节，强化管理水平和能力，家纺公司直营还将成为趋势，并且还将不断发展，生产企业直接参与产品零售，可以增强品牌竞争力，及时获取市场信息，快速改变，还可以塑造品牌良好形象，获得企业长期发展的源动力。家纺零售业还将出现其他变化的趋势，但是谁能在市场经济中跑的早，跑的快，最终大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，是必然的趋势。家纺零售市场唯一不变的只能是不断发现和引导顾客的需求。（注：本文作者系家纺行业资深营销管理人员）

第五篇：中国家纺品牌网络发展简介

中国家纺品牌网络发展简介

如果一个人夏天呆在一个屋子里，有冰箱，空调，热水器，电脑，手机，电视可以选择，但是只能选择两样。你会怎么选择？经过调查，百分之90以上的人选择了电脑，手机。这个数据充分说明了网络在现代人生活中存在的重要意义。品牌家纺宝缦家纺与时俱进，在这个秋意渐浓，风起渐凉的时节里，10月22日，宝缦家纺公司总部开展了以网络推广为主题的培训课。其目的是为了让宝缦品牌从各种途径，各种媒介深入人心。

培训老师先是引入了一个蚊子网站的概念，通过这个例子，向我们展示了网络传播速度之快，以及影响性之强。培训老师指出，网络推广是把双刃剑。有好的一面也有不好的一面。网络已经成为四大传统媒介之外第五个媒介。培训老师指出，网络宣传包括以下几个方面。策划创意、网络新闻、博客观点、邮件、广告、视频。

策划创意，强调的是，做有利益的事情。通过创意做出有意义有效益的事情。通过网络新闻进行传播，比如红极一时的“犀利哥”，“天仙妹妹”等等。由于网络新闻的传播，使得一些普通的人和事情变成大众聚集的焦点，可见网络传播速度之快。

“元芳，你怎么看”，“大人，我觉得此事定有蹊跷”。最近“元芳”可以说是网络上炙手可热的名词。而这些都是通过一些论坛传播出来的。可见，论坛对人们生活的影响也是很深入的。还有如今红遍全球的江南style，其实都是靠论坛传播，彩虹红极一时的。

宝缦家纺曾经在宝缦官方微博上开展过这样一个活动。“活出我的伟大”，是宝缦家纺在奥运期间开展的一个微博活动，大家可以通过宝缦官方微博这个平台晒出自己的生活照片等等。还有现在热映的电影“太极”，也是借助立刻大量的博客微博的宣传。

邮件在现代生活中运用是很广泛的。因为其“范围广，效率高、费用低、操作方便”的特点。人们在网络上搜索内容的时候，都会采用关键字搜索，所以搜索引擎也是网络推广的一个重要方面。

一段冗长的文字和一端食品，你会选择哪个？毋庸置疑，首选是视频。视频会给人带来强烈的视觉冲击，从而引起共鸣。在培训过程中，培训老师导入了一段银行宣传的视频——母亲的勇气。短短三分钟的视频让在场所有的人员都有种潸然泪下的感觉。可见视频带来的冲击是多么直观。

也许今天的天气并不是那么阳光明媚，但是这没有影响培训人员的热情。宝缦人以他们的热情诠释着宝缦家纺的企业精神