大1下计划书

第一篇：大1下计划书

计划书

本学期社区部将继续本着“服务同学”的宗旨，认真细致地做好寝室卫生检查工作，积极开展各项活动，进一步地丰富08年级的寝室文化，活跃08年级同学和谐互助的气氛。本学期社区的安排如下：

一、开展生活委员座谈会：总结工作中存在的不足，商讨改进方法，继续做好监督本年级寝室卫生工作，使08年级的寝室卫生更上一个台阶。同时认真负责地开展对06年级的卫生检查。

二、08寝室园地：制作08寝室园地，挂于寝室楼，加强部门与同学间的交流。

三、“三八佳人节”：关怀08级女生们，搭建一条女生与男生之间沟通的纽带，增进男女生交流的主旨，为校园注入动感的新鲜活力，让女生成为08临Ⅱ学生活动中的一道靓丽的风景线。具体流程如下：1“星语心愿”许愿活动：以寝室为单位，集体许下一个愿望（此愿望要可行的），系于柳树树上，等待有心人帮助实现。2本班男生寝室随机解取女生的愿望，帮助其实现愿望，并送出佳人节鲜花。

3结对男女生寝室集体合照，并将合照上交，上传至年级博客中。

四、“大家一起来”趣味运动会：与文体部合作开展，活跃课余气氛，加强体育锻炼，加强同学之间的联系。

五、文明寝室评比（配合基建开展）

08团总支学生会社区部2009-2-20

第二篇：商业计划书超完整模版(下)

五、定价策略

你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？

你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？

我们的定价策略是。这种定价原则是依据

我们最终定价原则是根据。我们按来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至，原因是。

我们感到顾客愿意花购买，原因是。我们计划每审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。

你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？

1、产品、服务：我们的定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信（同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。的产品当前的价格范围大约在竞争对手的水平，这其中的原因在于。比如，我们价格范围从xxx元到 yyy元，而竞争对手照常将他们的销售价定在yyy到zzz元。目前从要总产值的xx%中拿出 费用。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为来平衡公司间的规模差距，当高于时就应协商解决。

产品/服务b：当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对从免费培育计划到的xxx元控制价开始。

六、市场联络

当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。

本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个。本公司在主要贸易杂志上，如上发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有关系的分销商，oem商，零售商及其他公司共同发布。

由于我们在公共关系上的努力，使我们在中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和，以及在的心目中不断提高，对公司的起到举足轻重的作用。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

1、贸易展销会展销会的目标观众是谁？展销会能给目标市场带来某种信息么？地区展销：目的在于将的各类展销有机地结合在一起，以便进入。时间框架：每展销次数/学术讨论会次数最好不多于。过去的经验（如果有的话）。是否在别人的展销会上设过摊位？本公司参加过种类型的展销会。200x年，本公司将致力于开发和生产从而取代。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：具体列表说明。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200x年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。

2、广告宣传正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有。出版日期号，其发行量达到，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于的整页广告宣传。

3、新闻发布会的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。（参阅附录g有关采访报卡与新闻发布之介绍）。计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。

4、会议/学术讨论会目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在的。还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对参与行为。

5、国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导，的互联网站每天上网率为。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。

6、其它促销因素正在寻求更多的机遇与共同拓展市场。

7、贸易刊物、文章报导的负责人经常作为的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。还在就发表过专题报导。

8、直接邮寄还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。

除上述之外，还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。

七、社会认证

社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。

第七章 财务计划

财务计划你想编制一个世界级的吗？精英杰公司将创办一个培训计划，它的服务对象是帮助中小型企业或创业人员建立一个完整的财务计划或商业流程。这种服务在互联网上开通，大约在1999年5月份开始。

一、财务汇总

二、财务报表

三、资金需求

不言而喻，这是一个很重要的话题。请说明你的资金需求包括哪些。风险投资网站中的栏目可助你查找投资者的信息。我们正在寻找元的商业贷款，分期贷款或长期贷款]主要用于未来本公司的发展。到那时，我们还需要增加元的资金使我们超过现金平衡关。

初期投资将用于。资金使用明细如下：完成开发项目： 元购买设备： 元引进新/下一条生产线： 元流动资金投入： 元资金使用计划：请说明如何使用贷款/或投资资金。的资金将用于在方面。回报/偿还计划需要确定，多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回。换句话说，什么时候可以达到回报的目标。还要告诉投资者，偿还的措施是什么？或者说明转变投资者的地位，从而收回投资的方法。你的财务估算应包括贷款/投资资金所产生的利润和所需偿还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素，以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的。

我们可以通过，在年之内偿还。通过方式产生的增长利润可在之内提供偿还贷款资金。结论这里不必作出结论。但需要同金融家进行讨论一下，请不必为此而感到茫然。根据我们的预计，我们认为我们公司，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要 元。

四、预计收入报表

这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。你可使用以下文字进行说明：该版本的的商业计划的空白部分是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与接洽。

假设条件：告诉投资者，你是怎样制定财务假设条件的？（指的是商业假设，不是记入财务记录单的数字）。如果你需要寻找有关会计师或律师的信息。财务预算的依据是假设条件，比如新增将可增加利润%或元。新设备可降低成本元，因此可增加利润%。利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低%。我们计划在实行一种新工作方式。产品的现场试验在开始，具体时间]结束。初期市场渗透可望达到元，盈余%，第一年年底可增长元，第五年年底可增长元。

通常的假定条件往往是成本（包括劳动力）随着总通货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。

通货澎涨率假定每年为%。财务报告：应记住这一事实，预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等）。

应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以解释。总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报率等。

应向你自己提出的基本问题是：当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应该具备哪些知识去评估一个商业建议书？如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答，你可能就可以准备对外投资或成为贷款人了。

收入报告：请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等。这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性，特别是以销售百分比的方法审视时，更是如此。不过这种现象过一段时间就会逐渐消失。

要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第一年的收入：第二种报表应反映出五年中的逐年收入。

五、资产负债预计表

对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其它资产，其它应付帐款或逐渐递增的负债等等。应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐年负债情况。

收支平衡分析：我们可以在月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到元。

六、现金流量表

在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表--现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月报表；第二种是反映五年中资金流动情况的逐年报表。

第八章 附录

陈列展览：造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要有陈列展览加以形象化。陈列展览可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。陈列展览应包括以下内容：

产品样本与说明书 销售报单 顾客清单 新闻报导与采访媒体 工业出版物的剪辑材料 专利证明 市场调研数据 以往的广告活动 实用的设施、仓库等的图片

附录的内容如下：

一、的背景与机构设置

这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史与发展。的全称或曾用名称，创建于。我们现在的名称是从沿袭而来的。199x年，本公司推出了，它是一种。199y年，我们在进行了投资，成立了。199z年，从本公司被分离出来，成为一家独立的法人机构。

你在此还要说明，其它一些分离机构，兼并单位的形成历史，预期亏损措施/税费庇护带来的好处，资产负债的优点/缺点，资本结构，股票交换，资产保值，国外/政府的反常行为，法人债务的转换，董事会关系，所有权或其它基本投资者应知的其他事项。

二、市场背景

这里需要说明一下你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。零乱琐事，集会，关于新产品的影响，发挥作用的技术问题，全球范围的联系，国际与国内互联网，等等。市场区域的成熟情况，新建或兼并标准，等等，以及对你的市场冲击情况。

三、管理层人员简历

在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。

四、董事会

包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息。如果可能，附以简历。若不可能，也必须提供其经历和职能的汇总材料。王积力先生, 男，43岁，xyz公司董事长兼总执行官； 曹童博士，男，37岁，现任xyz公司副总裁，负责产品研发工作，还兼任abc公司董事长及nmp公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得生物工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得哲学博士学位。在xyz公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。

五、行业关系

组建了一个专业协作系统，用以支持的董事会和管理层的工作。具体如下： 会计师事务所： 法律事务所： 管理顾问： 技术支持：

六、竞争对手的文件资料

在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。

七、公司现状

在此你要将资本结构、净资产、年报（如果是上市公司的话）或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。如果是私营公司（不是处于创始阶段），还应提供前几年的经过审计的财务报告。如果未经审计，请注明；如果已经审计过，请注明会计公司名称。

八、顾客名单

请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品目录等。

九、新闻剪报与发行物

包括全部有关你公司和产品/服务的主要新闻介绍情况和过去一年或以前的新闻报导资料。

十、市场营销

包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料，如录象带，出版物，调查材料，教育、培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料。

十一、专门术语

包括各种响，发挥作用的技术问题，全球范围的联系，国际与国内互联网，等等。市场区域的成熟情况，新建或兼并标准，等等，以及对你的市场冲击情况。

三、管理层人员简历

在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。

四、董事会

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包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息。如果可能，附以简历。若不可能，也必须提供其经历和职能的汇总材料。王积力先生, 男，43岁，xyz公司董事长兼总执行官； 曹童博士，男，37岁，现任xyz公司副总裁，负责产品研发工作，还兼任abc公司董事长及nmp公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得生物工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得哲学博士学位。在xyz公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。

五、行业关系

组建了一个专业协作系统，用以支持的董事会和管理层的工作。具体如下： 会计师事务所： 法律事务所： 管理顾问： 技术支持：

六、竞争对手的文件资料

在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。

七、公司现状

在此你要将资本结构、净资产、年报（如果是上市公司的话）或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。如果是私营公司（不是处于创始阶段），还应提供前几年的经过审计的财务报告。如果未经审计，请注明；如果已经审计过，请注明会计公司名称。

八、顾客名单

请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品目录等。

九、新闻剪报与发行物

包括全部有关你公司和产品/服务的主要新闻介绍情况和过去一年或以前的新闻报导资料。

十、市场营销

包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料，如录象带，出版物，调查材料，教育、培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料。

十一、专门术语

包括各种专门用语。应尽量使你的计划阅读起来不感到费劲，尽量使人感到其直观性强。有许多投资者，尤其是那种个人或家族投资者--天使，他们有对你有利的投资模式和资金，想参与投资，但一般对你所在行业的技术用语缺乏了解。所以，不要假设他们懂得你的商业规则。举例如下： dll：动态链接数据库 dos：磁盘操作系统 gui：图型用户接口 isvs：独立软件销售商 第九章 图表

以下是样本实例，它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。应考虑，在可能插入这些图表的地方均可采取这种形式。市场区域分析表： 市场区域 预计渗透率% 增长率%

区域1 75% 53%

区域2 37% 19%

区域3 63% 80%

其他市场1 31% 41%

其他市场2 60% 46%

购买者类型分析表： 购买者类型 预计数量(或)今年 / xxxx年 市场比率 或 市场增长率

1级 125,000 23%

2级 150,000 27%

3级 280,000 50%

合计 555,000 100%

产品或服务客户使用情况调查： 产品或服务类型 被调查用户的使用比率

型号 1 100%

型号 2 100%

型号 3 40%

型号 4 12%

其他 57%

产品性能分析表： 性能 你的产品 竞争产品1 竞争产品2 竞争产品3

一般特性

高品质的图形界面

易于使用

低支出

快速反应

完全支持xyz环境

特殊性

连续工作性能稳定性

完整更新情况

部分

第三方文件还原性

部分

性能1

性能 2

性能 3

部分

功能

功能 1

功能 2 第二版

功能 3

功能 4 第二版

其它

产品概况： 项目 产品型号 特性 未来发展 现状

生产线 1 全部型号的产品有说明情况 第一期测试

生产线 3 部分型号的产品有-全部型号 第二期测试

产品市场： 医疗信息系统 决策支持系统 电子数据交换 医疗采购和销售管理 门诊医疗数据 其它 注: m =市场区域小, a =市场活跃, k = 关键的市场区域

产品与市场区域：

财务计划表： 产值 ￥2.6 ￥9.1 ￥13.9 ￥18.7 ￥25.9 管理费用 ￥1.5 ￥3.3 ￥5.2 ￥7.1 ￥10.3 净收入 ￥0.4 ￥2.9 ￥4.3 ￥5.8 ￥7.7

资产负债表： 资产 ￥1.1 ￥5.4 ￥7.8 ￥10.6 ￥14.2 所有者权益 ￥0.6 ￥3.9 ￥5.4 ￥7.4 ￥9.7

第三篇：大二下班级工作计划书

**学院**级**（专业）

**～**学年下学期工作计划

虎年新春，万物复苏。在与家人团聚，度过了充实快乐的寒假后，我们以更加饱满的精神迎来了大二学年的第二学期。新年的新学期我们**（专业）的全体同学个个精神抖擞，满怀信心。作为班级工作的服务者跟引领者，为了让班级朝着更好的方向发展，为继续建设“品牌**，魅力**”，在借鉴了上学期班级工作的优点跟不足之后，我们拟定了如下班级工作计划：

一、工作目标

在开学初通过召开班委会及部分同学的座谈会、认真学习了年级及学院的工作计划后，制定出班级在半学年的工作目标主要分为以下几点：

⑴在校共青团委员会在全校开展“******”团支部立项活动的契机下，进一步增强我团支部成员的综合素质、政治理论水平及社会实践能力。

⑵进一步强化班级的学风建设，力争在原有的基础上使班级的学风建设得更好！

⑶进一步加强班级的专业知识学习及政治理论学习，并力争在这学期使每个同学都能通过英语四级，鼓励班级同学积极参加计算机二级的考试。

⑷积极配合学院举办的有关于求职的讲座及比赛，指导同学们逐

渐关注就业问题，明确就业目标，逐步掌握就业知识。

⑸借助院运会及团日活动等活动，进一步加强班级的集体荣誉感、凝聚力，继续巩固班级在学院、校优秀班级的优势。并力争今年的院运会上能夺得桂冠！

二、工作方针

团结高效，规范创新。主要有两个思路：班级事务上采取“小事班委开会决定，大事班级开会决定”，充分发挥民主机制；班级活动上力争每个同学都能参与进来，使同学们的主人翁地位得到充分重视。

三、具体工作计划

在有了工作目标跟方针之后，围绕着工作目标我们制定了具体的工作计划，具体包括一下几点：

⑴班级班委建设上，跟上学期思路保持一致。继续贯彻班委始终为班级、为班级同学服务的宗旨，鉴于本学期工作情况，进一步做好班委的工作定位跟分工合作。并使班委在各自的岗位上能够发挥出他们最大的能力，进一步提高班委在班级里的领头羊作用。既做好指挥者又当好服务者!

⑵关于“******”的团支部立项活动，无论是在活动的选择、制定还是在活动实施上都充分发挥团支部各个成员的智慧与力量，目前就前期实施阶段来看，效果还是很不错的。接下来要继续调动班级成员的积极性与创新性，使团日活动圆满成功！并且通过团日活动，提高班级同学的综合素质与社会实践能力。

⑶学风自律建设上，一方面积极配合学院自律会的学风建设及宿舍监督机制，继续严格考勤制度，杜绝无故夜不归宿和旷课事件；另一方面，班级将通过不定期、不定时抽点，来保证出勤率，同时在配合自律会监督宿舍时教育班级同学严禁使用高功率电器及用电安全等。

⑷充分发挥班级心理委员的职责，密切关注同学们的心理健康，如有发现班级里同学有什么心理问题及不正常行动时，要对之予以引导、劝说。如果比较严重的要及时向辅导员报之，避免出现意外事件。

⑸进一步加强专业知识学习与巩固，另外在学习本专业知识时注意引导同学们与实践相结合。在准备英语四六级考试中，沿用上学期分组学习方法，各组分开学习讨论，并积极进行交流与讨论，发现问题，及时解决，使同学们更好地学习，确保班级同学每个人在本学期都能通过英语四级考试的，大多数人通过六级考试。

⑹关于求职技能方面，积极配合学院在本学期关于求职技能的各种活动，另外班级在开班会及平时时间内适时安排同学将一些跟就业、求职方面的知识。逐步使班级同学明确就业目标，关注就业知识，掌握就业技能。

⑺院运会，院运会是本学期工作的一个重点！在三月中旬左右，召开班委会及班会，制定班级本次运动会的前期准备及目标，前期准备包括训练及开幕式等，①训练主要由体育委员负责，确定班级同学参加运动会的人数及名单，在制定的时间里通过他们所报的各个项目进行专门训练。②开幕式主要由文娱委员负责，制定出开幕式的形式

及确定参加人员，进而展开积极的练习。

⑻在班级里不定期开展一次文娱活动，目前已决定在三月末进行一次春游，通过活动增强班级同学的团结跟凝聚力。

诚然，本学期的班级工作任重而道远，但我们相信我们会努力制定出详细的方案计划尽力把各项活动落到实处，并圆满的完成。我们也相信我们班级是团结友爱、富有凝聚力跟战斗力的，在班委的带领之下，在班级所有同学的努力奋斗下，本学期班级工作将会圆满而成功地进行。“****，****”在这班级口号的激励下，我们将继续为建设“品牌**，魅力**”而努力，并且我们也坚信，我们一定能够做得到的！

**大学

**学院

**级***（专业）

****年*月

第四篇：企业招聘计划书(范本,即下即用)

企业招聘计划书

一、人员需求

本次招聘计划人数为______名，其中：

销售代表______名，要求本科以上学历，35岁以下；

软件工程师______名，要求本科以上学历，30岁以下；

行政管理人员______名，要求大专以上学历，女性，30岁以下；

业务主管______名，要求硕士研究生学历，具有5年以上管理经历，45岁以下。

（可以用表格形式，列名拟招聘的人员情况。比如：

—————————————————————————————————

职务名称 人员数量

基本要求

备注

—————————————————————————————————

销售代表

要求本科以上学历，35岁以下

—————————————————————————————————

软件工程师

要求本科以上学历，30岁以下

—————————————————————————————————

行管人员

大专以上学历，女性，30岁以下

—————————————————————————————————

业务主管

要求硕士研究生学历，具有5年以上管理经历，45岁以下

—————————————————————————————————

表中备注可以写明每个职位应聘者要注意的问题）

二、招聘小组

组长：______，公司人力资源部部长

副组长：______，公司综合部部长

成员：______，销售部副部长

______，生产部副部长

______，行政管理科科长

三、信息发布渠道

1______日报；

2______晚报；

3本公司网站，网址：____________

四、招聘工作方案及时间安排

1、销售代表

负责人：______销售部副部长

资料筛选：______月______日

初试(笔试)：______月______日

复试(面试)：______月______日

2、软件工程师

负责人：______生产部副部长

资料筛选：____月____日

初试(笔试)：____月____日

复试(面试)：____月____日

3、行政管理人员

负责人：______，行政管理科科长

资料筛选：____月____日

初试(笔试)：____月____日

复试(面试)：____月____日

4、业务主管

负责人：______，公司人力资源部部长

资料筛选：____月____日

初试(笔试)：____月____日

复试(面试)：____月____日

五、费用预算

本次招聘需经费____元，其中：

广告费用____元；

招聘人员补助费____元；

会议费用____元。

六、时间安排

____月____日撰写招聘广告

____月____日联系刊登广告

____月____日接待应聘者

____月____日通知应聘者参加笔试

____月____日笔试日

____月____日通知应聘面试

____月____日面试日

____月____日发放录用通知

____月____日新员工持通知书报到

____月____日正式上班

(时间安排亦可用表格列明)

________公司人力资源部年 月 日

文书要点

企业招聘计划书是企业对聘用新员工的程序、时间、要求等做出安排的文书。此种文书通常是企业人事管理部门在招聘员工时向企业主管领导提出的书面报告，同时也向社会公布，便于应聘人员了解企业录用员工的要求。

企业招聘计划书的主要内容包括拟聘用的岗位、应聘人员的条件、招聘组织、招聘时间安排、招聘的程序等。

特别提示

制作企业招聘计划书的基本要求是：

（1）对拟聘的岗位和条件要做出充分说明，便于应聘人员选择是否竞聘。特别是聘用条件，应当尽量详细具体，比如，有的岗位可能适合于女性，有的可能适合于男性，应当在条件中列明，具有可操作性。

（2）时间安排既要考虑到有利于企业的运作，也要考虑到有利于应聘人员应聘。

（3）招聘组织，通常要选择与招聘录用的岗位相关的部门参与招聘考核工作。哪个部门需要人，则应由哪个部门作为主要负责人，审核应聘人员的相关资料和笔试、面试。

第五篇：计划书

云南省昆明市西双版纳

--------旅游计划 查看西双版纳天气。

二、预算费用。（共约9160元。）

1、门票共计：3360元。

A.免票政策：①、6周岁（含6周岁）以下或身高不足1.2米（含1.2米）的儿童。②、70周岁以上老人（凭本人身份证或老年证）。

B.半票（240元/人/次）：①、6周岁（不含6周岁）-18周岁（含18周岁）未成年人（凭本人身份证）。②、60周岁-69周岁老年人（凭本人身份证或老年证）。

C.无以上条件者：480元每人。

2、其它费用：约380元。（电瓶车、快艇等等。）

三、旅游安排。

四、西双版纳基本情况。

西双版纳傣族自治州位于云南省最南端，全州总面积19112.5平方公里，辖景洪市、勐海县、勐腊县。境内有10个县级国营家场，6个中、省属科研单位。全州有傣、哈尼、拉祜、布朗、彝、瑶、基诺、苗、佤、汉等13个民族，共99万人。

一、自然环境优越：西双版纳地处热带北部边缘，横断山脉南端。受印度洋、太平洋季风气候影响，具有大陆性和海洋性兼优的热带雨林气候，终年温暖湿润，多雨，静风少寒，干湿季分明。

二、区位优势独特：西双版纳西南面与缅甸、老挝接壤，国境线长达966.3公里。其中中缅段288.5公里，中老段667.8公里。与泰国、越南相邻。有6条公里通往老挝、缅甸，被誉为“东方多瑙河”的澜沧江——湄公河从西双版纳出境，经老、缅、泰、柬、越流入南海。目前州内有三个国家级口岸和一个省级口岸，初步形成水、陆、空出入境交通立体网络。

三、热带资源丰富：全州森林覆盖率达63.2%，有800多万亩热带雨林，其中国家级和省级保护区402万亩，是地球上北回归线附近保存最为完好的一片热带雨

林。州内植物和动物种类分别占全国的1/5和1/4，素有“动物王国”、“植物王国”、“物种基因库存”之美称，已列入联合国生物多样性保护圈。

四、民族文化悠久：西双版纳各民族历史悠久，源远流长，形成了各具特色的生活习俗和文化传统。傣族的“泼水节”、哈尼族的“嘎汤帕”、拉祜族的“拉祜扩”、瑶族的“盘王节”、基诺族的“特懋克”等民族节日，以及各少数民族的饮食、服饰和民居建筑，反映出了独具特色的传统文化和多姿多彩的民族风情。

五、西双版纳的民族特色。

傣族人有自己的语言文字，傣文字是传男不传女，导游教给我们两句最简单的称呼，如，对女孩，傣语称她“骚哆哩；对小伙子称他“猫哆哩”。见了傣家女孩一定不可以叫人家小姐，一定要叫“骚哆哩”，不然人家会生气的！

六、路线

飞机

西双版纳景洪机场是省内仅次于昆明的第二大航空口岸，距景洪市区5公里。机场已开辟了至大理、丽江、上海、郑州、天津、成都、重庆等主要城市的国内航线。昆明至西双版纳、丽江至西双版纳都开通了航线。

汽车

西双版纳境内的公路交通比较方便，国道213、214在景洪市内交汇，全州一市二县四十个乡全部通公路。

轮船

西双版纳景洪港——国家一级口岸水路有澜沧江航道，景洪港是国家一类水港口，由景洪、橄榄坝和关累三个码头组成。景洪港为水运口岸，现已开辟了景洪至泰国清迈、老挝万象等地的国际水运航线。

内部交通

出租车

计程车市区起步价：7元。

市区出租车均照表计程，如果司机不照表收费，可以拒付，同时可以打电话投诉。机场距离市区约4公里，从机场搭乘出租车，一定要讲好价。

公交车

公交1路，自景德路民航路口（民航售票处对面，在此可转乘3号线）至嘎洒，票价2元，沿途经过民族风情园新、旧大门，机场门外；

公交2路，自景洪港至嘎栋，票价2元，沿途经过客运站（在此可转乘3号线），热带花卉园，药用植物园；

公交3路为环线，自景洪北路嘎兰北路交叉口至曼听公园，票价1元，沿途经过景洪客运站，版纳客运站，集贸市场，金凤宾馆，天顺超市，曼听公园。

租自行车

西双版纳景洪市区不大，骑自行车观光是很好的旅游方式，版纳宾馆等处可租车出行（但须每辆车交纳200元左右的押金）。