第一篇：菏泽地区家纺产品店摸底调查
菏泽地区家纺产品群体摸底调查
Ⅰ、调查目的：
了解家纺产品销售和消费群体对家纺行业的理解，对家纺产品的需求，对行业发展趋势的评测，对家纺产品营销模式的感受以及发展潜在客户。通过调查研究的对比，不断完善公司批发加盟的运作模式，切合市场，有针对性的采取相关政策辅助，摸准批发加盟商的思路，蚕食鲸吞菏泽地区家纺行业各类可用店铺，一步步扩大公司在菏泽地区的市场份额，从而使“中国家纺.ｃｎ－家纺商城”这一品牌在当地家纺行业中起到标杆作用！
Ⅱ、调查对象：
菏泽八县一区家纺店业主或对家纺行业感兴趣有意向加入家纺产品营销的群体
Ⅲ、调查时间：
２０１３年３月２5日－２０１３年４月６日。AM ８：００－ＰＭ ５：３０ 历时１2天。
Ⅳ、调查地点：
各类家纺店铺或欲转行店铺、人流量集中区域（市民广场、购物中心等）
Ⅴ、调查方式：
走访、问卷式（见附页）
Ⅵ、调查人 ：
孙战等员工，总计两人。
Ⅶ、调查要求：
调查人员必须尽职尽责的完成每天工作。对每一个被调查者必须形成书面报告。报告中所涉及的内容有：
（准）业内人士、① 店主称呼或店名 店址、联系方式、② 店主年龄结构、文化层次、家纺行业经营时间、③ 店经营规模、店内装修风格档次、店内产品的定位、④ 店主对当前家纺市场及家纺产品的看法和需求、考察店
主对目前从事工作的态度（谋生方式还是事业发展）、对家纺行业营销模式的想法以及对家纺行业发展趋势的预估、非业内人士、以《调查问卷》为基础探讨
调查结果： 调查书面报告总量不少于６０篇幅。有效调查问卷总量不少于５００份。
Ⅶ、其 他 ：
外出调查补助问题
午餐标准按１０元/每人执行，外出因工作需要原因未能及时返回，晚餐标准等同于
午餐。另每人每天予以出外补贴15元，在其本人当月工资中予以体现。
第二篇：家纺产品推广词
家纺产品推广词
1、诗意然，给你一个诗意盎然的家。
2、幸福一生，有你更温暖——诗意然家纺。
3、清新雅然，诗意生活！
4、清新呼吸，温情常在。
5、家的诗意，爱的布置——诗意然家纺。
6、诗意然家纺，爱家的选择。
7、梦般呵护，诗韵天然——诗意然家纺。
8、温馨私享家，舒适艺术家。
9、诗意从床上开始——诗意然家纺。
10、诗意然家纺，夜夜都难忘！
11、诗意然，家的感觉，幸福的味道。
12、温暖四季，诗意生活！
13、诗情画意，居家怡然。
14、诗情画意，自然生活。
15、健康时尚——诗意然家纺。
16、缔造诗意家居新概念。
17、诗意然家纺，带给你家的爱。
18、诗意然给你的不只有温暖……
19、诗意生活馨家纺。
20、诗意栖居，悠然之家。
21、诗意悠然，源于自然。
22、疲了，累了，倦了——诗意然家纺。
23、会呼吸的.家纺，爱微笑的美家。
24、美观大方，诗意盎然。
25、诗意绵绵，家意然然——诗意然家纺。
26、家纺诗意然，相伴到永远。
27、诗意家纺，乐然居家。
28、爱，就够了——诗意然家纺
29、诗意然家纺——让每个梦充满诗意。
30、爱的力量——诗意然。
31、温馨浪漫，诗意昂然——诗意然家纺。
32、诗意然，让回家成为一种本能（诱惑）。
33、有诗意然，家无处不在。
34、诗意然家纺，好梦好诗好家纺。
35、诗意然家纺，爱一个家，恋一张床！
36、我爱我家，诗意然家纺。
37、家纺品牌诗意然，尊贵自然品色调。
38、诗意然家纺，有爱就有天堂。
39、诗意然——如诗如画，高贵典雅！
40、诗意然，爱上一种感觉。
41、如诗如意，安然相伴。
42、一被子，芯享受——诗意然家纺
43、华贵高端，诗意盎然。
44、诗意然家纺：品味诗意生活，享受艺术人生。
45、有爱有家有温暖，常想常伴诗意然。
46、暖心弦，诗意然。
47、给你妈妈般的疼爱——诗意然家纺。
48、一品诗意然，乐享四件套。
49、诗意然，有家就有梦。
50、诗意的梦，怡然的笑。
51、在这里，遇见你最舒适、最温暖的家。
52、诗意生活，悠然家纺。
53、诗意然，梦呢喃。
54、诗意然，悦家丝。
55、诗意然家纺，让我们睡得更好！
56、幸福的绵长，诗意然家纺。
57、诗意然家纺，开诗一样浪漫先河，带家一样扑面温馨，引领高端家纺新时尚。
58、依睡解千愁，学孝有家纺。
59、梦的诗意，睡得自然。
第三篇：如何经营好家纺店专题
如何经营好家纺店
如何经营好家纺店?说白了就是从中赚取差价的过程，学习如何掌握进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数
量等。
想要成为家纺行业的佼佼者，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能
对一些刚入门的经营者有所启发，如何经营好家纺店?主要从两方面进行阐述：
批发和零售的利润模式
批发和零售最大的区别是，批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。如何经营好家纺店?开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这
样做相对稳妥，风险要小。
但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对
这个产品市场前景的判断。
如何经营好家纺店?所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那进货也就没有多大的意义了)，进货过程中
给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
进货的数量
进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。
比如，你的全部经营成本为10000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进5000元的货了，因为10000/200%=5000，这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货，那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。
如何经营好家纺店?进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给
予更低的批发价格。
当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周文章由牛仔裤品牌收集
转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。如何经营好家纺店?从有多年经营经验的经营者
得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。
如何经营好家纺店?当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
店务检验标准
那么对于开家纺店的朋友们，自己的店面经营是否健康，又如何去检验，有什么样的标
准可以借鉴衡量呢？下面是悠莱家纺罗总给我们提供的一些建议以供参考。
这几天我们公司7位伙伴，走访了苏州和常州的悠莱家纺和多品牌店，发现了许多店务方面的问题，总结下来，主要有五个方面：陈列，宣传，产品结构，装修和员工。我们相信
这些问题如果能改进对销售会有所帮助。总结出来与大家共勉。
陈列方面：首先是区域差异化原则，每个区域的陈列要体现做到一区一景；其次是三室两厅的概念，婚庆区是新婚房，经典区是主卧，优雅区是客厅，时尚酒店区是客房，当消费者看到每个区域代表不同的含义时，就会有一种家的感觉，品牌的亲和力就会增加；再次，同一区域陈列产品不能超过三种颜色。过多的颜色搭配会给人一种杂乱无章的感觉，显得很不协调；再次，跨品类陈列时注意合理搭配，在苏州的一个罗莱店，低回弹的枕头放在了婚庆区，红色的格调中放置一个黄色的枕头很难看；再次，高档次陈列品旁边不能陈列太低档的产品；再次，灵活使用道具，增加区域的活力；最后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我们要力抓在最小的面积得到最大的产出，大店上我们要以功能性来划分，设置特价区，会
员区，团购区，新系列区，主推区等。
宣传方面：首先，主推品平面宣传。增加主推品平面的宣传有利于增强店面的销售气氛，还能提升顾客进店率，增加成交的机会；其次，动态媒体宣传，比如增加液晶电视等电子设备，彰显公司的企业文化，品牌知名度，这样会增加客户对品牌的自豪感和忠诚度。
产品结构：首先，合理布局，调整产品结构.四件套和被芯类是悠莱家纺的两大优势；其次，导购员要保持好的精神面貌，富有激情；再次，导购员要有扎实的基础产品知识和导
购技巧。
店面装修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消费者的购买信心和品牌忠诚度，常州在经过去年所有店全面装修后，业绩从300万提升到700万，蒋经理说，很多加盟商不舍得十几万的装修费，却不知，装修后的形象能带来更加丰厚的利润，舍得舍得，有舍才有得。
员工：作为一名优秀的店员，首先要熟悉每款产品的知识，可以滔滔不绝在一款产品上说二十分钟以上；其次要有好的导购技巧，能迅速的切入客户心理，迅速成单；最后员工要
有好的心态，敢于克服工作中的困难，及时调整到最好的状态。
文章由牛仔裤品牌收集
第四篇：家纺店见习总结
在这20多天的学习实践中,学到了什么?见习以有20多天了,学到的东西很多.首先对于一个90后的我，家纺可以说是不太了解也是有点陌生的。在大中路洪金萍店长指导下，首先认真学习到多喜爱家纺股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌优势：产品&品质风格及价位。专业从事：以芯类产品（含枕芯、被芯）、套件类产品（含枕套、被套、床单、床笠等）为主的家纺用品的研发设计、外包生产、品牌推广、渠道建设和销售等业务，具备行业领先的自主研发设计能力、严格的供应商筛选机制、完善的生产控制体系、强大的渠道拓展能力及健全的销售服务为一体的公司。
零售行业一直有一句很流行的话叫决胜终端，讲的其实就是零售行业在终端比拼的4大要素：人、场、货、客，在4个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。针对以上4点，学员在店实习中进行分析。
一、人员
店长营运各种知识包括: 导购员的工作职责及流程2导购员在工作的仪容仪表与行为规范3在销售的接待流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员待机时间的姿势5对时尚家纺的把握及解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧（引导销售 以小博大，不断取系总结）1收银员工作职责及流程（仪容仪表。行为规范。行为禁止）。收银员的结账管理（结账前准备 结账流程后工作 填写收银日报表）店铺尚存不足之处
1员工对顾客的热情度不够，应加强 2迎宾工程没有到及时到位 3个人销售目标业绩的明确性 4对员工，工作责任及态度的明确性 5员工的工作流程服务标准性 6团队意识不强 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。你必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。
二、卖场
1货架管理（货架的吊牌及pop的摆放）（区域风格的分类和上架数量）（补货上架及质检）2商品陈列标准（中岛 精品 导台 橱窗 正面展示 销售辅助产品陈列）3门店卫生（人员的分配及更进）4 安全管理（防风防盗 水电安全）5活动商品折扣规定及活动推广 店铺尚存不足之处
1陈列，更进速度不够导致滞销。2商品整洁摆放有待提高 3环保及时更进 4 店铺及时补充货品
提供解决方案。比如，作为店长，因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不留死角，对店铺管理人员定期检查。货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。
三、主推激励货源
1货品的补货上货日期更进2货品的上货金额和调整的因素3次品的处理方式和上架后的贷品维护4库存滞销品的的主推激励方案5调拔的流程6活动商品反馈信息 店铺尚存不足之处
1货品的补货上货的速度慢 2商品的维护及次品处理 3加强滞销的主推
提供解决方案。比如，作为店长，货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。商品的维护，如店铺可以解决因及时解决。次品处理，可以反厂修护。滞销的主推，加强激励方案奖励和活动商品反馈信息查看活动是否到的所要结果。
四、客源
重视老会员对我店意见，加大新会员宣传力度，结合我店总体素质，主要包括员工素质，加大沟通能力，要以时尚相结合符合顾客需求2当店店长开月会解说分析商品新品设计趋势给员工在以推广3为消费者提供最富价值的产品和服务
五、总结
门店五要素：商圈精耕；1店员如何管理2提高素质和沟通方法3总结一套管理方案4对细节的认真意识5滞销品的主推激励
20多天的的实习生活，怀这一颗感恩的心，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的家纺专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，同样能和公司一同成长。以上是全部在大中路学习内容。
第五篇：如何做好家纺产品促销活动
如何做好家纺产品促销活动
家纺作为一类耐用消费品，促销旺季主要集中在劳动节、国庆节和新年前夕，此时正是购物、结婚、乔迁和日常更换的高峰期。我们发现，从家纺促销的形式来看，多采用直接打折促销或买赠促销：“全场7折优惠酬宾”、“买100送**”。类似这样的促销手段，几乎所有的家纺品牌都在使用，这导致了促销活动面临同质化，而且也没有把促销的目的真正体现出来。因为现在多数的家纺专卖店很少正价销售，日常出货价格就在8折以下，所以说单纯通过价格吸引消费者，仅仅只能使一些低端产品的销量有所提升。创意决定效益，因此必须在促销形式上有所差异，才能杀出重围。
作为家纺经销商来说，必须结合产品特点和品牌文化，在合适的时机、合适的渠道，结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。
作为家纺产品的代理商，必须要找到自己促销的核心点，然后紧紧围绕它，体现出自身的优势。要针对自己所在的商圈和步行街进行规划，确定好促销的核心点，这主要要求在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销和服务促销等方面要有突破，要以点带面，以面带动整体，渐渐形成自己独特的促销模式。
形象促销关键点：让店面形象靓起来
商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况进行优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境。
产品促销关键点：细分产品线，区别对待
在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象（如一些低端产品），拉动日常消费。对于利润产品，要在产品标签上进行重点说明，并告知消费者这是属于限量发售的独家产品，使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格多少，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略，那我们可以采取浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均77折出货；节假日促销期间，平均75折出货。当然，除了折扣以外，必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。
人员促销关键点：为你的顾客提供消费方案
销售，临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时，往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升
销量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态，再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧，才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候，切忌只靠嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
广告促销关键点：区域投放选重点
作为经销商，要根据当地的实际情况，进行有效的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告，这样能起到提示消费和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外，还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。
联合促销关键点：让合作者带着他的客户来
家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度。更深度的话，双方可以达成一个合作促销协议，购买一方产品的消费者，如再购买另一方的产品，就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源，将促销进行到底。值得注意的是，这是一个为了销售的提升，必须长期建设和维护的工作，不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。
服务促销关键点：做星级服务
家纺促销就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是为什么半数以上新进入家纺领域的经销商最终铩羽而归的一个重要原因。事实上，一家家纺专卖店要达到持续盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。这一年，也是发展和培养顾客的过程，而要能够让老顾客不流失，并且还乐意介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是要通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。必须把服务作为提升竞争力的必要手段，对服务人员加以培养和塑造，在服务模式上有所创新。现在的家纺服务主要体现在售前、售中，而售后服务却很少被关注。实际上，售后服务方面我们可以通过电话和短信方式，进行节假日的拜访、问候等。值得注意的是，千万不要传达过多的促销信息，这样往往“商业性”太强，会引起消费者的反感，反而得不偿失。
总之，经销商如果能结合上述多种促销方式，加以有机整合和创新，不但能够超越竞争对手，而且会受到消费者的关注和青睐，为今后的促销工作奠定坚实基础，将会把一次促销战斗演变成为一场促销战役，最大化的提升市场占有率，甩开竞争对手，获得竞争优势。
点击咨询 