教育培训市场战略策划方案（5篇）

第一篇：教育培训市场战略策划方案

宇光教育市场战略策划方案

宇光分析与对策

和四大名校班，改变市场定位，找出原因，分析可行性。

一、市场分析（以莲花二村附近中学为例）

二、市场定位和产品定位

以培优班和四大名校班为特色，以培优和考取四大名校为目标，满足家长和学生想考入深圳重点点中学为需求，以初中生对对象，签约式教学，管理。目前，不管是市内还是市外户口，更多的家长关心孩子的学习问题，更多的家长希望自己的孩子进好的学校，特别是四大名校，我们推出四大名校班，签约式后盾，满足家长的需求，成功是保障，满足了企业的目标。提升了品牌价值。新产品特色

1在宇光教育原有的教学模式上，培养优等生，报读四大名校班，就以为着你是准四大名校的学生。

2让优秀更优，尖子更尖，以创先争优、知识竞赛为导向，优化学习能力。3一线名师执教把关，心理咨询师全程辅导跟踪，成功有保障。

4名校试题冲刺，报考，填志愿，心理疏导一条龙服务，签约教学管理，家长不满意全额退款，成功进名校。

三、SOWT分析（以莲花村为中心）

优势

传统“家教”和“辅导班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化六大优势： 1团队凝聚力优势——机构内部教师压力，签约式教学能培养锻炼一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力，企业是人才的社会，有人才才会创造价值。

3.差异化产品优势—— 签约式教育的成果领先于市场需求，满足于家长和学生，补救时弊，融合了家长和学生的理念，也达到了机构的目的。

4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾，有口碑，有品牌机构才能发展，才能立足于社会。

5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势，在培养辅导学生的同时，家长也得到相应的教育，家庭教育和学校教育融合，学生更能收益，更优秀。

6.机构价值和利润优势——企业价值取决于品牌价值，价值上升必然利润提高，对以后机构扩建，开分校有重要作用。

弱势

1作为新的产品初次投放市场，需要加大宣传费用，需要建立高效的组合招

生团队，宇光目前招生团队脆弱。

2品牌效应决定市场价格和价值，宇光目前在小区建设和地理位置上有很明

显的缺陷，不能满足家长和学生理想的学习场所。高额的学费会不会有家长和学生的青睐。

3师资力量单薄，经验不足，影响教学效果。口碑或品牌很难再短时间内提

升。

机会

1目前在莲花二村，以“培优”和“四大名名校”为品牌特色的机构暂时没

有，宇光优先推出“培优”和“四大名校”，迎合市场需求，满足家长和学生强烈欲望，是个立足市场的良机。

2宇光可以从单一的模式调整产品结构，加大宣传力度，有利于产品清晰化，层次化。

3给策略者一个判断市场和洞察市场的机会，有利于分析市场，给宇光产品

定位。

威胁

1面对空白的市场，宇光的培优和四大名校计划会立足市场，占据市场，有

可能其他机构采取“迎合战略”。在师资，团队，校区建设，价格上强势强压。

2产品机构一旦转变，中心转移，有可以对宇光其他产品带来招生影响。3整体提高学费，有可能导致失去部分生源，家长和学生回去其他机构报读。4新产品特色

1在宇光教育原有的教学模式上，培养优等生，报读四大名校班，就以为着你是准四大名校的学生。

2让优秀更优，尖子更尖，以创先争优、知识竞赛为导向，优化学习能力。3一线名师执教把关，心理咨询师全程辅导跟踪，成功有保障。

4名校试题冲刺，报考，填志愿，心理疏导一条龙服务，签约教学管理，家长不满意全额退款，成功进名校。

三、宣传方案招生简章

在彩页设计上要有明显的优势和特色，要有一个亮点，这个亮点既是市场需求，又是家长和学生的需求。广告创意要从视觉上去吸引家长，家长一看便第一时间感兴趣，广告词上要与众不同，不能模仿其他机构。活动诱导

在原有老学员的基础上，或其他机构外成绩优异的学生，可以免费试听课，入校前经过测试，测试过关后开展免费入学四大名校班，把他们统一培养，作为成功的口碑。机构的品牌。优惠活动

开展一系列优惠活动，吸引家长和学生，只要有家长报名，报多少优惠多少。4 奖学金

宇光的名义，设立宇光奖学金，对成绩优异者给予奖励，考入四大名校的学生给予奖励，这对孩子是一种鼓舞，同时也是一种吸引，每个孩子都希望自己有成就感，每个家长都有荣耀。礼品

送孩子喜欢，需要的礼品，孩子高兴，家长乐意，不要看重眼前失去的利益，反过来，小失换大得。电话咨询，回访

电话招生是普片宣传方式之一。茅台酒在打开之前，是无色无味的，谁都不知道他的香醇，揭开瓶盖，香气四溢，才知道茅台酒原来是美酒，人人喜欢。目前，新产品就好像是一瓶茅台酒，只有别人品尝了才知道这酒的香烈，味道怎么样，还需要家长和学生来见证。

四、招生方案发放传单咨询设点短信群发媒体，广告

五、分析流失学生及对策

学员流失可能有以下原因：教师教学水平太低，学员成绩无明显提高；教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。

对策

1.为学员提供多方位的增值服务，开办学生阅览室，活动室，有条件的机构可成立小型俱乐部（对学员免费开放），定期举办户外活动，建设校园文化。

2.加强任课老师与学员之间的情感交流，现在中学学生性格不一，要有专门的心理咨询师陪读，咨询。学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心。

3.每月可进行一次模拟考试，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通；学生的学习情况，成绩优异的学员可以领取奖学金或礼品。

4.定期认真开“家长会”，增强家长对培训机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段、策划互动游戏、展示学习成果才艺、优秀学员家长谈心得等）。

5条件创新，有必要多媒体教学，邀请家长学生参加公开骨干教师示范课活动。加强企业文化建设，让家长孩子看得见教学成果，活动剪影，把孩子最天真，最灿烂，最美好的一面展示给社会。

6邀请媒体关注，采访。媒体的关注就是机构的口碑，就是机构的品牌。

六、总结

苦练内功、深抓教学、提升品牌影响力；教育培训这块大蛋糕正在被越来越多的中外品牌所看好，“江云”的三分教育法、“学大”的个性化一对

一、“龙文”教师一对

一、“阳光英语”的区域优势品牌、“昂立”整合后蓄势待发、“慧博”的中考品牌，还有“邦德”的让孩子更优秀，似乎是“山雨欲来风满楼”。越来越多的品牌优势，在竞争日益激烈的市场环境，每一个培训机构都在不断创新，不断改革，提出了严峻的挑战，但是，“苦练内功、深抓教学、提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

宇光要强化管理方案，教学思路，发展思路，经营思路，市场是一个灵活多变的市机体，只有精锐的眼光，强大的实力，高效的品牌才能赢得和战胜市场，要分析主要问题所在、对症下药、出谋划策，力求在一定时期内走出困境，跨上一个新的台阶。

对策：整体提高学费，增加营业额。2 减少运营开支。增加相应的增值业务。产品结构更新，推出新产品模式特色。

第二篇：教育培训市场数据库商函策划方案

教育培训市场数据库商函策划方案

一、市场分析

在这样一个常被称为“信息时代”、“知识经济时代”的社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。重庆处于高校云集的地区，培训机构相对较多，教育培训的宣传渠道也在不断创新。因此，教育培训市场不仅要立足本身特色教育的宣传，更需要针对性强的媒体渠道深入推广，实行个性化宣传，通过有效的宣传，挖掘优良生源，树立教育机构良好的形象和口碑。

（一）教育培训机构特点

1.广告费用投入较小，广告投放较谨慎；

2.媒体投放重点放在广播媒体、网络媒体；

3.竞争激烈，相互模仿；

4.时间性和区域性较强，主要集中在春、秋开学前后投放；

5.对宣传效果期望值较高，如有回报，会将商函作为其重要的营销手段。

（二）客户分析：

1.院校类：本专科院校、本科院校的独立分院、职业技术学院、民办普通高等学校、职业培训学校、中专、技校、私立高中、初高中学校等。

2.学前教育：幼儿园、早教中心。

3.文化类培训机构：“影响力”等培训机构、外语专业培训机构、MBA入学强化班等。

4.职业培训机构：厨师学校、美容美发培训机构、驾校等技能培训机构。

（三）受众分析：

1.针对院校类的受众群：

各校毕业班负责人——负责给学生家长推荐学校。

学生家长——应届高中、初中毕业生家长，需要学校招生信息进行选择参考。

2.针对院学前教育的受众群：

学龄前婴幼儿（0-5岁）的家长。

3.针对文化类培训机构的受众群：

企事业单位办公室负责人、人力资源部负责人——主要负责组织公司中层干部的培训计划。

年轻白领人员——参加工作三年以内的员工。

大专、本科院校——专业考级补习或准备升级考试的学生。

4.针对技术性培训机构的受众群：

外出务工人群、应届高/初中落榜生、中专、技校学生、劳务求职人员——需要技术专业培训。

二、数据分析

根据不同受众群体，筛选对应的数据。选择名址的时候，首先要利用好客户自有的数据库，其次使用邮政名址库，根据客户的需求，选择对应的目标群体，或者根据客户需求专项采集购买受众的名址。

（一）院校类

组织机构库：全国普通高中学校毕业班负责人；

家庭库：相对应学生的家长年龄阶段；

自建个性化库：自建个性化库：应届高中、初中毕业生名址。客户自有数据。

（二）学前教育

报刊库：订阅0-5岁婴幼儿杂志的人群；

基础地址库：周边中高档小区住户；

家庭库：相对应学生的家长年龄阶段；

自建个性化库：婴幼儿名址；客户自有数据。

（三）文化培训类

组织机构库：企事业单位办公室负责人、人力资源部负责人；基础地址库：校区周边地区的中高档小区。

基础地址库：校区周边地区的中高档小区；

报刊库：订阅本科及以上学历的考试复习丛书、语言专业类、财经类、IT等技术专业类杂志的报刊人群；

自建个性化库：年龄在24-40岁的中高收入人群（年轻白领、企事业单位中高层管理人员、公务员库、干部库等人群）；

客户自有数据。

（三）技术性培训类

外出务工库：年龄在20-40岁的外出务工人群；

自建个性化库：高中/中专、大专院校未录取的学生名址、技校毕业生、劳务工人才市场求职人员名址；

客户自有数据。

三、推荐产品形式

（一）学校宣传材料。包括办校特色、招生情况等宣传资料。可使用形象宣传折页、会员手册等形式。

（二）学生成绩单。包括邮简、信卡、贺卡等函件产品推出学生期末成绩单等。

（三）录取通知书/高考大礼包。考试结束后，通过录取通知书一并寄发相关企业促销信息。

（四）培训内容介绍资料或培训后评估情况。对招收后的学生寄发定期培训信息资料或训后的评估回馈，加强客户维护工作。

（五）学校活动邀请函或寄送师生的生日贺卡。

四、服务流程

（一）客户分析：对客户办理教育培训的宗旨及服务进行分析，为客户量身定做市场营销方案，帮客户分析市场需求、目标客户、宣传渠道、费用预算等。

（二）名址筛选：根据宣传推广方案，查询使用目标客户数据名址或维护使用客户自有客户名址。

（三）产品设计、制作：根据宣传目的和成本，设计性价比

高的直邮产品，还可提供产品印刷、打印、封装服务。

（四）邮件投递：依托邮政网络遍布全国城乡，可及时安全准确地将邮件第一时间投送到目标人群手中。

（五）效果反馈：根据邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理等及时修改制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精准。

五、效果分析

（一）直达目标客户，针对性强。

通过为目标客户提供零距离的、详尽的教育培训宣传手册，传播办学理念和教学特色，吸引更多和该校办校目标相同的生源，目标受众会按其学习需求按图索骥，拨打贵校的服务电话、登陆网站等。

（二）营销效果可以评估。

学校可通过咨询电话或上门咨询的人群等方式测评商函寄发效果。

（三）信息量大：对开印刷品都可以装入信封邮寄，完全可以将学校的办学优势、特色专业等信息完整介绍给学生。

（四）保密性强：传统的招生广告，习惯在电视、报纸等媒体大肆宣传，动静很大，但效果不尽如人意。而通过邮政渠道，在不经意之间，静悄悄地，发达的邮政网络已经将您的大量信息送到目标客户手。

（五）低成本获得高效益。

数据库商函是针对个人情况可知的对象或“有价值”的对象所进行的宣传营销活动，具有很强的目标指向性，将广告成本花在刀刃上，其广告效率和经济效益都高于传统广告方式。

（六）阅读率高。

设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。

附件：招生培训市场数据库商函分析表

2010.3

第三篇：市场战略计划方案

市场战略计划方案

1、产品定位

2、市场目标定位

3、市场布局

4、氛围打造

5、消费客群培养

6、市场流通拉动

一、产品定位

1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）。

终端A、B类超市（发价、零售价）

流通C类和A、B类餐饮（发价、零售价）

行政单位和企事业单位团购价格

二批配送商的供货价

（乡）分销商供货价格

县级经销商供货价格

以上所有价格都是不同层次的价格，一是定价所有价格必须按公司要求统一执行，公司不能乱供价，一率统一执行（防止市场价格体系透明化、防市场价格繁乱）影响消费者的选择和对产品的信心。

二、市场目标定位

我们市场渠道销售为以下几种

1、流通终端C类店（夫妻店，平米300以下的商超，含C类小型餐饮）

2、A、B类商超（含大型连锁超市，含500平米以上的高超。

3、A、B类餐饮内（包房装修中上层次以上消费群体中档层次以上）。

4、核心二批配送商（包含其它较长的非竞品经销商，较有知明度的大型二批商）。

5、行政企事业单位，主体是能一定基础的从单位进货，进货量较大（其中这样方便管理市场价格体系，集中精力攻克一至三人或一到二个单位（首选行政单位长年接待费用较高的单位）。

1、流通终端、消费群体的价位主体消费15—50元/瓶的产品，辅助消费100元—300元/瓶的产品，产品定位（精品38° 江南38° 古钟瓷38°、古钟瓷52°、典蓝52°、较好的名烟酒店含东方韵）。

2、商超A、B类主打产品（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°、52°）有助产品形象展示（商超主要消费群体（中档层次）。

3、A、B类餐饮（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°）其中江南是辅助产品）。

4、核心配送产品（精品38°江南38°古钟瓷52°38°、典蓝52°三星52°）其中典蓝三星是辅助产品。

5、团购单位（以东方韵、典蓝52°三星）为主，古钟瓷52°38°为辅助。

6、分销商和县份经销以他们所在点的消费群体和消费习性为定位，乡镇分销（精品38°江南38°）为主。

三、市场的布局

1、市场能上产品家数约800家，产品上货家数在前三个月必须达50%的皮货率（无论现款或是铺货，上货必须分布上货、市场可上货处有38处（街、路、大道）平均每条街11家上货，上费处必须是人流量集中，消费群体集中和中高端消费群体出入的地方。

2、开发本地市场的分销配送客户（核心二批商，市区内忠实合作的开一家，配送二批两至三家，借用他们的客群体关系，减少公司人力资源和物力资源，方便管理市场客户。

3、产品形象陈列，每户至少四个单品、产品放在两眼平视、举手易拿的地方，灰尘、价格标签须标明、干净，用每条街两家给予陈列费用，一、可以做客群，二、集中资源开发重点客户，让他们从我们请他卖转他自愿卖，他想要卖。

4、商超有专业人员维护、推广（A、B类餐饮同样这样）这样有助产品形象更好，销售商端产品更好，同时也可培养一定的中、高端消费群体。

5、酒席推广，一、借助我公司的合作餐饮和流通终端店以反利的活动推广，在酒席上做产品形象推广。

联系婚纱店和形象产品推广，借取客户资料，联系餐饮一条龙，和装饰公司，装修产品同时和房开的物业售楼以各种反利的方式来做，需要专职的团购人员。

6、利用忠实重点客户做一点带动一线（店、街）一线带动一片的攻克市场，做点的网店分布，（这样较好的节约成本）。

四、氛围打造

以兴义市伍为主要点在市区的流通店做店招、墙体广告宣传，百分比例是百分之二十，平均每条街3家—4家，旺季年关订做专用的“四特洒”红灯笼，上店家数（含C、B类餐饮）50%，在我们的基础客户的基础上。

在中、高档餐饮做温馨提示、台架、墙体广告类，所需才资中档。

建立客户详细的资料档，利用客户资料档做跟踪、拜访，选拔较好的客户做形象代表店（含销售）还店招、酒柜、专柜。

联系购买一定的C类与B类之间的餐饮做专场、专销。针对较好的农家乐、上货率必须80%以上。推广30%以上。

一定时间的做2次大型路滨活动（含品鉴送礼、产品知识传播）。

有助知明度快速提高、管理明确、目标明确、消费群体

能快速增涨，一部份冲动型消费者能看好四特酒。

利用公司人员关系发展更多群体，以高回报的方式来促使他们去发展人际。

利用产地人员用送礼、邀请、交友的方式提倡家乡观念。总之，用打所有人亲情牌的方式，把他们圈成一个、一个的团体，为我们做拉动、做宣传。

同时做到了第5点消费客群的培养。

六、流通的拉动

在一类型的流通店做一此比如：买酒送好礼、抽奖、奖励式（这是面对消费者）。

对客户做反利、销售奖励（月、年、季度）

这样做有助提高消费者的购买欲和客户推销的积极性。带动消费，用公司人员做奖励、补助考核，让他们带头消费产品，公司从而补助差价，为期两个月。

这样可以让客户对我们产生最大的兴趣和信心。促使他们订购产品。

第四篇：战略管理策划方案

战略管理策划方案

企业：种菜占座公司

确定企业使命：致力于使学生们能够跟据自己的喜好占到座位，节约时间，提高效率 战略环境分析：

一、宏观环境分析

 政治环境：学校具有开放性，不会对此学生开办的营业性机构进行干预，但也不会有什么倾向性的政策出台

 经济环境：学生们的收入主要来自父母，绝对有能力支付这种低端服务性消费  社会文化环境：在学校里，占座无处不在，与其说是一种习惯，不如说其本身就行一种普遍校园文化

 科技环境：鼓励同学们在网上订购，基本上不会再有什么新科技技术出现  环保环境：绝对环保，我们可能会用纸条占座，但一定会收回废弃的纸条  法律环境：绝不违背法律的要求

二、产业环境分析

 行业内竞争对手分析：由于该行业是新兴服务产业，至今尚无竞争对手，所以基本上不需要分析份额、均衡、差别、多元化等竞争

 潜在的市场进入者分析：由于该产业的经济规模，产品差异等都不大，所需投资和转换成本少，顾客品牌转移难度小，所以构成的行业壁垒就小，但由于该产业仅限于学校，且收益小，基本上不会有潜在的市场进入者

 替代品分析：无替代品

 供应商分析：无供应商

 购买者分析：购买者在这里主要为消费者，学生的议价能力弱，且次产品本身就具有价格低廉的特点，所以议价的应该比较少

三、微观环境分析

 竞争者分析：由于无竞争者，所以无需分析对手的战略目标、基本假设、线性战略和能力等因素

 目标市场分析：

1)市场细分：我们主要根据学生对该产品的需求不同将市场细分为两块 针对某些只需要在某个时候需要占座的同学分为一块

将那些需要长期占座的同学分为另一块

2)市场定位：树立一种为好同学，喜欢学习的同学服务的一种学校形象  企业自身条件分析：

资源：绝大部分为人力资源且较为丰富，有一个用于订购的网站和热线电话 同时需要大家进行各种宣传

战略选择及其评价

机会：新型的企业，基本无市场压力

威胁：有些同学们会自己占座来节约开销

优势:该产业为新型服务性产业，且有学校的得天独厚的地理优势，加上同学们良好的关系利于信息的的沟通和交流，可谓天时、地利、人和

劣势：规模有限，收益较小，资源：绝大部分为人力资源且较为丰富，有一个用于订购的网站和热线电话 同时需要大家进行各种宣传

综上：由于我们的战略具有要求上的适用性、可行性、可接受性，故战略按照原计划执

行

战略实施与控制：

1.制定实施计划和方案

第一点，估量机会。首先通过进行问卷调研等方式，了解消费者的需求，了解大

家都需要在什么时间，什么课或者讲座占取什么样的座位以及最能接受的价格。由此结果，进行分析，调整我们的市场，目前我们把市场定位

于全校学生。同时，也调整我们的发展方向和价格以适应消费者倾向。

第二点，确定目标。本公司致力于为同学们提供更舒适便捷的学习生活，企业希

望以此调动同学们对学习的热情，我们的目标便是为同学们圆满完成每一次服务，让公司在全校留下良好信誉并逐步扩大规模。

第三点，确定前提。本公司作为新兴发展方向，没有经验参考，必定有很多不完

善之处，需要在实践中不断学习。更一个关键因素，就是同学中不乏反

对情绪，我们要不断引导环境，消除部分消费者对我们的误解。而且由

于有利座位有限，也大大限制了公司业务数量，所以，我们在发展过程

中更要不断挖掘新的发展思路和市场。

第四点，具体方案。

一，进行调查。了解同学们对占座时间，位置的需求，以及对价格的要求，还有对本公司的认识和态度。

二，进行调整和宣传。通过对调查结果的分析，对企业的业务规划

和价格进行适应性调整，并针对同学们的态度，调整宣传政策。宣

传方面，由于公司规模小，资金少，我们将充分利用一切了利用资

源。1，争取加入各个年级QQ群，在QQ群中进行宣传。2，在人

人网上进行宣传；3，通过人脉资源，使大家口耳相传，达到宣传

目的；4，印发传单。通过宣传，做到让大多数同学对本公司的服

务及目标有所了解，树立良好的企业形象，消除误解。

三，形成固定消费人群。选派接线员，专门受理同学咨询及预订信

息。在一段时间的服务后，争取固定下来一批客户，并通过他们发

展新客户，一步步扩大我们的市场。

四，在市场稳定后，渐渐扩大公司规模。

2.组织设计

一，组织目标。在半年内是消费者了解并接受占座公司，并发展一批固

定的消费人群。

二，业务内容。本公司业务内容很简单，就是根据消费者需求占取他们

所希望的座位。主要环节为市场调研和占座服务两部分。

三，组织结构。由于企业规模小，业务较灵活，我们采取有机式组织结

构。分设财务部，业务部，管理部三个部门，但部门之间并没有太

过严格的界限，可根据环境业务的变化自行进行合理化调整。

四，职务人员配备。管理部：刘金新，李楠。主要负责对公司发展方向的把握以及制定，进行主要决策职责。

财务部：肖明明。主要负责核算和规划公司的各

项支出和收益。

业务部；1.宣传业务:洪钰，孟琦琪。主要负责通

过网络，传单等形式对企业进行宣传并定期进行调研。

咨询业务：刘艺，周逸君。主要负责接

受同学们的问题咨询和业务预订、协调。并联系业务员，把业务分配下去。

3.占座业务：万阳，陈一鸣，干仕杰，何良蕃。主要负责在第一时间接受并完成刘艺或周逸君下发的占座业务。

注：各业务人员之间可视情况合理调配。

五、问责制度。对于企业出现的问题，有负责的各部门承担相应责任。对于没有按时或者按要求完成任务，由占座人员负责；对于通知不及时，与顾客协调不明，业务传达或记录不清问题，有咨询人员负责；对于企业亏损及其他财务问题，由财务人员负责；对于宣传不到位，市场变化了解不及时，有宣传人员负责；对于总战略方向错误，造成公司发展不力，由决策人员负责。

六．具体业务流程。有管理部门制定计划后，宣传部门进行调研和宣传，之后由咨询部门接受同学咨询并接受业务，下发给业务员开展业务，业务经顾客认可完成后收取业务费用，上交财务部，月末统一发放工资。同时，每月不断总结和创新占座经验与手段，对业务员进行培训。

3.战略实施过程的控制

一、控制标准：公司形象经过树立和打造需受到大多数同学认可；公司财务

需达到每月盈利；公司业务的下达与执行必须及时。

二、衡量业绩：通过对宣传效果的考察以及占座数量和质量的考核，对公司的业绩进行把握，以便正确调整未来的业绩目标。

三、预算控制：公司主要成本为宣传成本，咨询成本，和业务成本。尽量合理利用固有资源，通过创新把成本降至最低，对于不可降成本，如传单印费，接线费算作公司费用。

四、时间控制：本公司营业时间为周一到周六，每日工作时由业务情况而定。再次献上两首歌向大家赔罪：同时点ctrl+鼠标左键课播放

汪苏泷天龙八部之宿敌.mp3

第五篇：培训教育招生策划方案

得力教育招生策划方案

一、目的：扩大宣传，促进寒假、春季新学期招生。

二、时间： 2015年1月1日到2015年3月15日

三、市场宣传：

1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。

2、刚开学第一周的宣传单页：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集。

3、开学前一周和开学后三周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。

4、对每一个中小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。

5、通过在居民小区、学校等地点传单，通过设立展架、人员，设立报名咨询点，邀请其周末参加讲座。

6、针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。

7、对春季班的学生，一定要提前一周的时间进行返学通知，确保课程结束前的返学率。让续班由被动变主动。

四、优惠措施：

同一学员连续报两期，培训费用直降100元，并享受春季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降200元，并享受春季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受。

老学员报春季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予优惠100元的政策。

凡是通过介绍同学报名得力教育课程，每成功介绍一人，再给予优惠100元的政策。

五、开设课程：辅导的科目有语文、数学、英语、物理、化学、地理、政治、历史、生物等。

六、招生对象：招收小学、初中、高中不同学龄段学生。