屈臣氏营销策略带给我们怎样的启示[优秀范文五篇]

第一篇：屈臣氏营销策略带给我们怎样的启示

屈臣氏营销策略带给我们怎样的启示？

促销作为吸引消费者眼球、提高产品销售额的有效方式被商家广泛运用。而屈臣氏的促销策略是站在消费者的立场思考问题，同时保证销售额的稳定增长，通过价格优惠留住消费者，并且促使顾客进行二次消费。

团队消费确保低价

如何实现平均每周吸引150万顾客前来屈臣氏消费？如何实现仅10个月时间即获得超过550万会员的可喜成绩？如何在一年内新增240款自有品牌产品，以及推陈出新的全新概念店？

屈臣氏通过产品升级、情感升级、长期低价促销、多种体验营销来保证人流量的升级，提高顾客购物满意度。屈臣氏将顾客群锁定在18岁至40岁的女性，特别是18岁至35岁的时尚女性。对于这些目标顾客，屈臣氏并没有高举高打，而是主动降低门槛，“目的有三：一是为获得足够的客源，二是为了促进顾客的长期购买，三是鼓励消费者购买时多多益善。”营销专家王平分析道。

据记者了解，屈臣氏专门组建了超过100人的全职专业价格调查队。他们的工作是调查产品的价格并及时反馈，保证商品的低价，同时也鼓励消费者通过价格比较向屈臣氏及时反馈市场信息。

屈臣氏不仅把低价商品扩大到1300多种，以彰显其低价策略的决心，并在促销上进行不断创新，提高服务品质。

强势推行体验营销

在现代企业营销体系中，屈臣氏的营销体现出明显的服务化特征。

“长期以来，屈臣氏强调服务质量和顾客满意度，把购买满意度作为重要的指标，这样可以极大地提高顾客的回头率。”王平介绍，屈臣氏的药品及保健品始终保留着开店以来所形成的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品所占比重最大，种类也最多，诉求“美态”概念；以独有的趣味公仔及糖果精品传递“乐观”的生活态度。这三点也正是屈臣氏始终强调的理念。

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，其中包括80位全职药剂师和150位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供健康生活的咨询和建议。“由于广告对产品的过度渲染，很多消费者对挑选产品有点迷茫，如果在购物时有一些专业人士指引，会吸引更多消费者。”王平强调。

而在特色化服务方面，屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法。“同时，屈臣氏积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其特色服务。”王平强调。

自有品牌类别层出不穷

每天，屈臣氏的采购团队以及自有品牌OEM团队都在搜寻和网罗各种独特、新颖的商品，给消费者以惊喜。

根据最新统计，在产品方面，屈臣氏自有品牌的产品类别已从最初的200多种迅速增长到如今的2000多种，其品类覆盖肌肤护理类、沐浴类、头发护理、造型类、女士护理产品、男士护理产品以及保健品等。同时，对于这些自有品类的推广，无论在其店内还是官方网，都是作为屈臣氏的主推品项。其中，随着男士产品的快速发展，屈臣氏从今年6月起，已在店内DM单封面及官方网首页均展现出屈臣氏男士产品的系列广告。

第二篇：屈臣氏营销策略专题研究

湖南商学院专题研究（课程设计）

关于屈臣氏营销策略的专题研究

屈臣氏（英文为WATSONS，是亚洲连锁的百货超市），它是香港李嘉诚先生和记黄埔旗下的保健及美容品牌，是全球最大的健与美零售商。它也是我购买日常用品的连锁商店之一，所以我选择对这个我自己就很喜欢并感兴趣的品牌进行调查分析。

2011年岁末，屈臣氏第1000家门店在上海浦东开业，屈臣氏的“百城千店”计划完美收官；屈臣氏酝酿在2016年前将门店规模扩大至3000家，正式启动未来五年的“三千店计划”。

造就全球个人护理连锁店老大，屈臣氏独占鳌头千店成功都有哪些密码呢？

首先，营销战略是指基于企业目标，向市场转化过程中的必须要关注的 “客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升”等综合因素，最终确定出的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

因而，屈臣氏的营销战略涵盖品类创新、品牌定位、精准锚定顾客群、产品策略、商业模式等等主要内容。

一、品类（行业）创新---个人护理用品店

如果能做到行业第一，就全力做行业第一；如果做不到行业第一，就要细分一个行业，在这个细分行业里做到第一；如果细分行业也难以做到第一，那就创造出一个概念，重新定义一个新行业，在这个行业里做第一。屈臣氏创造出了“个人护理专家”的健与美主题商店的概念。屈臣氏的“个人护理店”同传统意义的“化妆品专营店、日化精品店”等概念既有相同点，又有不同点。作为品类的创新者，屈臣氏的做法就成为行业标准，业界言必称屈臣氏就不足为怪了。

不同于一站式购物的沃尔玛、家乐福综合品类商超，也有别于广东娇兰佳人、辽宁丽都等本土化妆品精品专营店，屈臣氏经营的是个人护理用品，屈臣氏产品结构：药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。

二、品牌定位，强调消费者心智认知

屈臣氏以“个人护理专家”为市场切入点，以低价作为引爆点，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，为消费者提供高性价比的产品、优雅的购物氛围环境和专业资讯服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的消费者塑造内在美与外在美的统一。

药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”； 美容美发及护理用品所占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念； 独有的趣味公仔及糖果精品则传递着“乐观”的生活态度。为了配合这三大经营理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉，分别象征着“健康”、“美态”和“乐观”。

“我”是谁并不重要，关键是消费者认为我是谁？从提供药品到个人护理产品的嬗变，屈臣氏找到了自己在消费心智中的地位。

三、精准锚定目标顾客

与欧美国家的消费习惯显着不同，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。

18岁-35岁年龄段的女性消费者富有挑战精神，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。因为40岁以上年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了，18岁-35岁女性比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。

四、异业联盟，强强联合如虎添翼

开店从加法到乘法，好马配好鞍，靓女配潘安。因为目标消费者的趋同性，“时尚”+“地产”的不同行业进行了资源整合。

通过嫁接大型商业地产品牌，屈臣氏中国本土开店策略从稳健从容走向激进爆发。2010年2月19日屈臣氏做出重大决定：与中国商业地产两大巨头---大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议。这预示着未来几年里，屈臣氏将全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张。

五、并购提速，资本魔杖法力无边

屈臣氏最大的底气来自他的东家亚洲首富，李嘉诚旗下的和记黄埔实施并购策略最大的优势就是不差钱，一场跨国并购的游戏拉开了帷幕。

在李嘉诚资本权杖的舞动之下屈臣氏成功地实现了裂变，并购同行是其主题之一。英国Savers连锁店、荷兰Kruidvat集团、拉脱维亚DROGAS零售连锁店、英国Merchant Retail香水连锁店、马来西亚Apex Pharmacy SdnBhd药店等一系列并购，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。2005年，屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group收入囊中。

通过一系列撒豆成兵式的并购，屈臣氏的脚步从亚洲到了欧洲，悄悄完成其全球化进程布局。

六、营销战术组合营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。战术是在战略“做什么”已经确定的情况下，解决“如何做”的问题。屈臣氏在产品、价格、促销等诸多战术方面采取哪些高招呢？

七、选址

屈臣氏既可以借势寄生于大型卖场超市隔壁，也可以深入商务中心和商业社区，从而专注于那些对价格并不敏感但对价值及便利性要求很高的目标消费群，这些核心区域旺盛的人气可以帮助屈臣氏更好

地树立品牌形象，每一个店面都是终端活动广告，提升店面零售经营。

屈臣氏的店址基本分类：

1．都市商圈店

2．商务写字楼店

3．交通枢纽店

4．大型居民社区店

5.销品茂中心店

八、产品驱动，风暴眼的原动力

产品是企业实施营销目标最大的载体。除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必杀记。用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引价格敏感的消费者，同时，屈臣氏清楚的认识到目标顾客（18岁-35岁女性）比起价格因素更在乎的是追求个性化与自我满足感，于是不断开发自有品牌产品的品种。在商品的销售中占据了高达20%以上的市场份额。

通过自有品牌，屈臣氏时刻都在直接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及时分析掌握各类商品的销售状况。在实施自有品牌策略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品开发成本。“

屈臣氏正是通过自有品牌这一平台，把低价和差异化结合起来，在差异化的基础上实现低价，给顾客提供各种丰富的高质低价的商品，用高性价比也满足顾客的需要，使顾客形成对产品和企业的双重忠诚，成为竞争对手难以复制的核心竞争力，从而在中国内地市场上独占鳌头。

将产品品牌与企业品牌合二为一，给屈臣氏的连锁经营带来成功。其中最重要的一点，自有品牌加大消费粘性，降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度，从而在同质化竞争中独树一帜。

九、制造低价现象下的持续赚钱

屈臣氏在做到了产品组合的同时，强调针对顾客进行价格组合，不是将顾客的钱一次赚足，而是将廉价与高品质的双重品牌构成奉献给消费者，在”可持续赚钱“中保持顾客的持续购买。2004年，屈臣氏选择了消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的1200多种保健与美容护肤商品进行让利，价格平均低于市场价格5%左右。其中自有品牌产品占减价商品的15%，自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低20%～30%左右。该活动宣称： 如果消费者发现同样商品在其他店以更低价出售，则可以享受差额的双倍奉还。活动不仅重新诠释了屈臣氏时尚消费的观念，更带给广大追求生活品质的消费者前所未有的购物新体验。此时开始，”保证低价“成为屈臣氏为中国内地消费者量身定做的长期策略。有关”保证低价“策略消费者调查结果显示：消费者对其认知程度非常高，而低价、高品质、产品深度与广度是消费者选择到屈臣氏购物的主要因素。

在屈臣氏的店铺里，发生了一些本质上的不同，一是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜，可是一些白领阶层消费并不认为降低身份，但在别的店里就没有这么多忠实粉丝；二是即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着时尚现代的年轻女性，她们将这里变成了自己的栖息地和桥头堡。

聚集极具号召力的国际品牌、具有竞争力的自有品牌、严格控制产品品质的生产外包、花样翻新的促销模式，屈臣氏得以不断培养消费者的黏性，聚集目标消费者。一方面是品质保证，一方面是价格诉求，这一策略具有相当大的杀伤力。”我敢保证我低价“，”买贵了，半价退还“，这一类的标牌在屈臣氏的终端店随处可见。先将有低价消费倾向的消费者招揽进来，在客源充足的前提下，通过捆绑促销等方式刺激他们的购买频率和数量，屈臣氏由此避免了零售业常规的价格战。

十、促销三板斧：老瓶也要装新酒

在促销模块，屈臣氏可以说是乏善可陈毫无特别之处，但是在同质化时代创造大不同却是屈臣氏追求的极致目标。

屈臣氏的竞争力在于业态和人群的聚集，而且有在其他地方买不到的特有产品的支持，这是屈臣氏竞争力最核心的部分。周期性地推出”特价产品、换购和买送“这三种促销手段构成了屈臣士的促销模式。这一促销模式看似老套，甚至让长时间关注屈臣士的人感到疲惫和厌烦，但对于已经在消费者心中形成品牌认知度的屈臣氏来说，却非常实用。这种没有创意的促销模式，恰到好处地把握住了消费者的投机性消费心理，让消费者心甘情愿地多付费。

第三篇：《亮剑》带给我们的营销启示

《亮剑》带给我们的营销启示

笔者认为，经济愈不景气，企业就愈要振奋精神。

经济危机条件下，企业不妨读一读或者看一看《亮剑》，因为《亮剑》会给企业人带来诸多精神鼓舞，会让人催发诸多感慨。

《亮剑》是一部以军旅题材为纲的作品，其表达的“亮剑精神”，也就是“明知是个死，也要宝剑出鞘”精神，表现了中国军人大无畏的英雄气概，彰显了作为一个职业军人必备的气质——军魂。其实，商战如战场。在市场越来越难做的今天，《亮剑》作品，同样能给企业以及“商场战士”的营销人员，带来诸多启发与借鉴。

1、进攻是最好的防御。在第一集防御战中，李云龙主动出击，通过摸清对手情况，找到了鬼子指挥部，并集中炮火予以重创，打赢了这场战役。对于操作市场来说，“擒贼先擒王”，通过敢于挑战领先者、比自己强大者，巧打策略战，就象李云龙，不按常理出牌，没有遵从命令从上级要求的俞家岭突围，而是仔细分析后，逆向从正面突围，结果获得成功。在当前经济危机形势下，其实营销人员也要学会逆向思维，要通过主动出击、而不是坐以待币，通过推广新产品、挖掘新卖点、渠道下沉、促销创新，采取灵活机动的分销模式等，寻找市场增长点，要善于打破经验主义，从而振奋精神，摈弃等靠要，更多、更好地分得市场一杯羹。

2、打胜仗领导当身先士卒。李云龙的部队为何能够成为一支“嗷嗷叫”的“狼性”团队，为什么李云龙的独立团凝聚力强、战斗力强，归根结底，是这个团队里有一个率先垂范而“跟我冲”的“带头人”李云龙，他不论是作为独立团团长，还是后来升任师长，面对每一次战役，都能够放下架子，带领部下冲锋陷阵。在当前经济衰退的情况下，运作市场何不是如此呢？要想在逆境条件下打造一支高绩效的营销团队，作为团队负责人，就一定摆脱“办公室决策与管理”的桎梏，摈弃闭门造车，而应该主动实施走动式管理、现场管理，同甘苦，共患难，与一线员工一起，洞察市场、洞察客户、洞察竞争对手，从而感动他们，赢得市场运作的主动。

3、学会向市场要资源。李云龙所部八路军独立团，装备差，缺衣少穿，给养不足，也没有“迫击炮”等先进武器，但他并没有气馁，也没有怨天尤人，更没有等靠要，而是主动出击，自己想方设法，从敌人手里抢资源、装备等，最后壮大了部队，改善了条件，不断获得有利的发展条件。当前，很多企业都面临资金、资源不足等困局，面临这些困难，作为企业应该积极寻找良方，通过国家对中小企业的扶持政策机会的把握，通过整合供应商等上游资源，通过向下游渠道及终端要资源，通过完善产品结构、开发新市场、新客户、通过创新性的市场操作等，都可以“以战养战”，“以市场养市场”，从而弥补资金、资源不足的现状，于危机中寻商机。

4、打造一支过硬的团队。李云龙是一个团队打造高手，他所创建的团队，都具有鲜明的个性特征，这就是第十五集里，李云龙所说的，作为一个团队要有气质、性格和灵魂，这就是打不垮的精神，狭路相逢勇者胜的勇于亮剑的精神，以及团队不离不弃的精神。在每次战场上，李云龙爱惜属下，成员负伤，折身去救，而不丢下任何一个战士。同时，对待下属，亲如兄弟，甚至同战士“同抽一袋烟”。在团队激励方面，国民党依靠的“现大洋”激励，而李云龙就靠亲临一线，就靠那轻轻地拍拍战士的肩膀那微不足道的举动，但这些足以激发战士们的战斗热情了。经济下滑，企业业绩下降，业务团队也变得不稳定起来，因此，就象前香港特首董建华说的那样，经济形势好的时候，不见得要加薪，但经济形势不好的时候，一定不能减薪，董建华通过经济萧条时，照发奖金的做法，笼络了员工的心，从而能够上下一心，其利断金，度过了企业的艰难时刻。作为广大的中小企业也是如此，我们要尽量谨慎对待员工的薪酬待遇，不能为了一时的降低成本之利，而让企业的一些“种

子”人才流失，从而丧失来年爆发的根本。要通过相对稳定的薪酬，甚至高层自动降低待遇，而员工保持不变，艰难时刻，要多给予员工以关心，以支持，要多主动与员工进行谈心和沟通，保持员工的忠诚度与向心力。

5、打造战略联盟体。“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”“朋友向敌人转换只在一刹那”。这是国民党将领楚云飞引用并说的一句话。用在商场上，同样适用。在当前经济凋敝的情况下，作为厂家如何对待与渠道商的关系？作为厂家，能否与竞争对手形成一种“竞合”的关系？但我们发现，凡是过河拆桥，卸磨杀驴者，必将做不大，走不远的。只有与上下游客户，与竞争对手，形成一种合作与互补的关系，一个企业才能有进一步做强做大的基础与底蕴。娃哈哈为何在当前不利的情况下，市场仍然能够保持稳定增长，企业没有出现资金链断裂等情形，归根结底，是因为娃哈哈构建了以双赢为基础的利益联盟体——渠道联销体。心有多大，舞台就有多大。一个企业家的胸怀与境界，决定了这个企业能做多大，能做多久。娃哈哈之所以能够保持不败，是因为大家始终有利可图，大家成了一条绳上的蚂蚱，形成了战略联盟体，在此体系下，大家都找到了自己的价值取向，以及各自应该获得的利益，这种利益的充分保障，让娃哈哈与上下游渠道构成了牢不可破的壁垒，以致可口可乐都无法对其下手。

李云龙是一个铁血英雄，他通过自己的举措，打造了一支来之能战，战之能胜的英雄团队，这支团队不是最完美的，但却是凝聚力、战斗力、爆发力最强的。在当前百年不遇的经济困境中，作为企业，其实，我们也需要打造这样一支团队，打造一支同仇敌忾、高度认同而执行力较强的营销团队，只有打造一支狼性的团队，我们在不利的境遇下才能在市场上保持不败，才能迎来欣欣向荣的春天。

第四篇：屈臣氏营销策略专题研究

湖南商学院专题研究（课程设计）

关于屈臣氏营销策略的专题研究

屈臣氏（英文为WATSONS，是亚洲连锁的百货超市），它是香港李嘉诚先生和记黄埔旗下的保健及美容品牌，是全球最大的健与美零售商。它也是我购买日常用品的连锁商店之一，所以我选择对这个我自己就很喜欢并感兴趣的品牌进行调查分析。

2011年岁末，屈臣氏

湖南商学院专题研究（课程设计）

个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。

二、品牌定位，强调消费者心智认知

屈臣氏以“个人护理专家”为市场切入点，以低价作为引爆点，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，为消费者提供高性价比的产品、优雅的购物氛围环境和专业资讯服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的消费者塑造内在美与外在美的统一。

药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”； 美容美发及护理用品所占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念； 独有的趣味公仔及糖果精品则传递着“乐观”的生活态度。为了配合这三大经营理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉，分别象征着“健康”、“美态”和“乐观”。

“我”是谁并不重要，关键是消费者认为我是谁？从提供药品到个人护理产品的嬗变，屈臣氏找到了自己在消费心智中的地位。

三、精准锚定目标顾客

与欧美国家的消费习惯显着不同，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。

18岁-35岁年龄段的女性消费者富有挑战精神，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。因为40岁以上年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了，18岁-35岁女性比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。

四、异业联盟，强强联合如虎添翼

开店从加法到乘法，好马配好鞍，靓女配潘安。因为目标消费者的趋同性，“时尚”+“地产”的不同行业进行了资源整合。

湖南商学院专题研究（课程设计）

通过嫁接大型商业地产品牌，屈臣氏中国本土开店策略从稳健从容走向激进爆发。2010年2月19日屈臣氏做出重大决定：与中国商业地产两大巨头---大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议。这预示着未来几年里，屈臣氏将全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张。

五、并购提速，资本魔杖法力无边

屈臣氏最大的底气来自他的东家亚洲首富，李嘉诚旗下的和记黄埔实施并购策略最大的优势就是不差钱，一场跨国并购的游戏拉开了帷幕。

在李嘉诚资本权杖的舞动之下屈臣氏成功地实现了裂变，并购同行是其主题之一。英国Savers连锁店、荷兰Kruidvat集团、拉脱维亚DROGAS零售连锁店、英国Merchant Retail香水连锁店、马来西亚Apex Pharmacy SdnBhd药店等一系列并购，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。2005年，屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group收入囊中。

通过一系列撒豆成兵式的并购，屈臣氏的脚步从亚洲到了欧洲，悄悄完成其全球化进程布局。

六、营销战术组合

营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。战术是在战略“做什么”已经确定的情况下，解决“如何做”的问题。屈臣氏在产品、价格、促销等诸多战术方面采取哪些高招呢？

七、选址

屈臣氏既可以借势寄生于大型卖场超市隔壁，也可以深入商务中心和商业社区，从而专注于那些对价格并不敏感但对价值及便利性要求很高的目标消费群，这些核心区域旺盛的人气可以帮助屈臣氏更好

湖南商学院专题研究（课程设计）

地树立品牌形象，每一个店面都是终端活动广告，提升店面零售经营。

屈臣氏的店址基本分类： 1．都市商圈店 2．商务写字楼店 3．交通枢纽店 4．大型居民社区店 5.销品茂中心店

八、产品驱动，风暴眼的原动力

产品是企业实施营销目标最大的载体。除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必杀记。用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引价格敏感的消费者，同时，屈臣氏清楚的认识到目标顾客（18岁-35岁女性）比起价格因素更在乎的是追求个性化与自我满足感，于是不断开发自有品牌产品的品种。在商品的销售中占据了高达20%以上的市场份额。

通过自有品牌，屈臣氏时刻都在直接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及时分析掌握各类商品的销售状况。在实施自有品牌策略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品开发成本。“

屈臣氏正是通过自有品牌这一平台，把低价和差异化结合起来，在差异化的基础上实现低价，给顾客提供各种丰富的高质低价的商品，用高性价比也满足顾客的需要，使顾客形成对产品和企业的双重忠诚，成为竞争对手难以复制的核心竞争力，从而在中国内地市场上独占鳌头。

将产品品牌与企业品牌合二为一，给屈臣氏的连锁经营带来成功。其中最重要的一点，自有品牌加大消费粘性，降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度，从而在同质化竞争中独树一帜。

九、制造低价现象下的持续赚钱

湖南商学院专题研究（课程设计）

屈臣氏在做到了产品组合的同时，强调针对顾客进行价格组合，不是将顾客的钱一次赚足，而是将廉价与高品质的双重品牌构成奉献给消费者，在”可持续赚钱“中保持顾客的持续购买。2004年，屈臣氏选择了消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的1200多种保健与美容护肤商品进行让利，价格平均低于市场价格5%左右。其中自有品牌产品占减价商品的15%，自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低20%～30%左右。该活动宣称： 如果消费者发现同样商品在其他店以更低价出售，则可以享受差额的双倍奉还。活动不仅重新诠释了屈臣氏时尚消费的观念，更带给广大追求生活品质的消费者前所未有的购物新体验。此时开始，”保证低价“成为屈臣氏为中国内地消费者量身定做的长期策略。有关”保证低价“策略消费者调查结果显示：消费者对其认知程度非常高，而低价、高品质、产品深度与广度是消费者选择到屈臣氏购物的主要因素。

在屈臣氏的店铺里，发生了一些本质上的不同，一是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜，可是一些白领阶层消费并不认为降低身份，但在别的店里就没有这么多忠实粉丝；二是即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着时尚现代的年轻女性，她们将这里变成了自己的栖息地和桥头堡。

聚集极具号召力的国际品牌、具有竞争力的自有品牌、严格控制产品品质的生产外包、花样翻新的促销模式，屈臣氏得以不断培养消费者的黏性，聚集目标消费者。一方面是品质保证，一方面是价格诉求，这一策略具有相当大的杀伤力。”我敢保证我低价“，”买贵了，半价退还“，这一类的标牌在屈臣氏的终端店随处可见。先将有低价消费倾向的消费者招揽进来，在客源充足的前提下，通过捆绑促销等方式刺激他们的购买频率和数量，屈臣氏由此避免了零售业常规的价格战。

十、促销三板斧：老瓶也要装新酒

在促销模块，屈臣氏可以说是乏善可陈毫无特别之处，但是在同质化时代创造大不同却是屈臣氏追求的极致目标。

湖南商学院专题研究（课程设计）

屈臣氏的竞争力在于业态和人群的聚集，而且有在其他地方买不到的特有产品的支持，这是屈臣氏竞争力最核心的部分。周期性地推出”特价产品、换购和买送“这三种促销手段构成了屈臣士的促销模式。这一促销模式看似老套，甚至让长时间关注屈臣士的人感到疲惫和厌烦，但对于已经在消费者心中形成品牌认知度的屈臣氏来说，却非常实用。这种没有创意的促销模式，恰到好处地把握住了消费者的投机性消费心理，让消费者心甘情愿地多付费。

第五篇：伟人带给我们的启示

伟人给我的启示

我曾经读过许多伟人的故事，从他们的身上学到了很多知识，最值得我学习的是著名的科学家——钱学森。

钱学森，出生于中国浙江省杭州市人。一九一一年十二月十一日出生，是我国着名的核物理学家，是我国航天事业和两弹一星的奠基人之一。钱学森曾留学美国，并获得博士学位，中华人民共和国成立后，他不顾美国的阻挠，怀着一颗爱国之心，历尽艰辛，回到祖国。

回国后，在非常艰苦的条件下，带领科技人员研究出了：原子弹、氢弹和火箭，使我们的卫星上天，为我国航天事业做出巨大贡献。我要学习钱学森爷爷的爱国的热情。他当初不顾国外的高薪挽留和阻挠，毅然回国；我要学习钱学森爷爷勇于克服困难的精神，他回国后的生活环境和工作环境极其恶劣，但是钱爷爷克服一个又一个的困难，突破了层层阻力，使“两弹一星”的研究工作顺利开展；我要学习钱学森爷爷艰苦奋斗，持有远大抱复的决心和信心，当初由于国庆和工作条件不完全的具备“两弹一星”研究工作，他带领相关技术人员进行技术攻关和设备改造，突破一个有一个的节点，他怀着一定要研究出“两弹一星”的决心和为祖国的争光的理想，创造了许多让世人惊叹的奇迹，是原子弹，氢弹成功试爆，卫星顺利升天。

钱爷爷，您是我学习的榜样！虽然您离开我们，可是您的无私地奉献和爱国热情。永远激励着我，使我在今后的学习和生活当中不畏任何困难，永远前进！

伟人给我的启示

这几天，我们学了很多关于伟人的故事，最值得我学习的是周恩来总理的故事。

1946年1月，周恩来同志从延安乘飞机去重庆。同行的还有叶挺的女儿小扬眉，她才11岁。飞机在飞行中遇到一股强烈的寒流，机翼和螺旋桨上都结了冰，而且越结越厚。情况十分严重。机长命令大家背上降落伞包，做好跳伞的准备。

大家正忙着，忽然听到小女孩的哭声。周恩来同志立刻站起来，从摇摆不定的机舱一头，几步跨到小女孩面前。原来小扬眉的座位上没有降落伞包，她急得哭了。周恩来同志马上解下自己的伞包给小扬眉背上，还亲切地鼓励她说：“孩子，不要哭，要像你爸爸那样勇敢、坚强，同困难和危险做斗争！”

在危急关头周总理把生的希望留给了小扬眉。

周总理是全国人民爱戴的好总理，在人们的心中，他既是一个称职的总理，又是一个慈父。他总是那么平易近人，待人可亲。他用一颗宽容，慈爱的心去影响身边的人们。难怪邢台震灾的人民见到他能如此深情表露自己的痛苦；十里长街的送别，是人们对总理最深情的表示。

周总理我真敬佩您！您是我学习的榜样。我要向您学习，在最危急的时刻敢于挺身而出，把生的希望留给别人，把危险留给自己。

《一位老共产党员的情怀》读后感

最近，我们学习了《一位老共产党员的情怀》这一课，学完之后我对这片文章印象很深。这篇课文通过希望工程的工作人员之口，介绍了邓小平以一个老共产党员的身份，向希望工程两次捐款的情况，赞扬了邓小平同志关心祖国下一代的博大情怀。

最让我感动的地方是：贫困失学的儿童领到了绿色封面的《就读证》，是邓爷爷的钱使他们重返课堂，这使孩子们热泪盈眶。这段话能使我感受到那些贫困失学的儿童领到《就读证》时的那种喜悦和感动的心情，因为邓爷爷那么忙还能为他们老区山里的孩子捐款。而且是邓爷爷捐的款改变了他们成长的命运。在现实生活中，也有许多贫困失学的儿童，因为没钱而上不起学。但是，在社会上有许多人都能献一份爱心，来帮助那些贫困失学的儿童。都是因为社会的捐款帮助，才能使他们能重返课堂，重新开始学习生活。这些人都像邓爷爷一样，能帮助有困难的人，都是些好心人。邓爷爷以一名老共产党员的身份支持希望工

程，不仅体现了他对人民的深厚感情、对老区山里的孩子的关心，也反映了他对祖国下一代的关心。

以后我一定要学习邓爷爷的精神，乐于帮助有困难的人。

《山洪一样的掌声》读后感

前几天，我学习了一篇课文叫《山洪一样的掌声》，写的是周恩来总理平易近人，关心群众的高尚品质令我感动。

这篇课文主要讲：1966年河北省邢台地区发生6.8级地震。周恩来总理听到消息，马上去灾区慰问受灾群众。那时受灾地区正挂着一阵紧似着一阵的西北风，风中带着雪粒和尘沙。在慰问群众的大会上，群众全都自动朝着刮风的方向坐，周恩来总理看见了，却让群众背对着刮风的方向，自己却对着刮风的方向慰问受灾群众。

从这件事中，我们处处可以体会到周总理平易近人和关心群众的高尚品质。也许这正是因为周总理对人民群众的关心，才会让人们把他永远记在人民的心中。

这时不禁让我想起了十里长街送总理的场面。群众与总理做着最后的告别，不愿意离开。他们难以割舍的是与总理早已结下的血肉情愿。总理用他的一言一行博取了全国人民乃至全世界人民尊敬和爱戴，周总理你那博大无私的情怀与日月同辉，与天地永存。我是一个新世纪的少年儿童，为了不辜负你们这些老一辈无产阶级革命的付出，一定会努力学习，把祖国建设的更加繁荣昌盛!

《山洪一样的掌声》读后感

1966年3月8日，河北省邢台地区发生强烈地震。位于地震中心的隆尧县房倒屋塌，损失严重，家家户户陷入震灾的突然袭击中。此时此刻，人们眼望北京，多么盼望北京来人，带领他们战胜这场特大的自然灾害啊!就在震后的第二天，余震还在不断发生，大地还在摇晃颤动的时候，周总理乘直升机来看望大家了。

最让我感动的是那个大雪后的冷天，刮着北风。在这个春寒料峭的时候，周总理出此刻机舱门口时，等候在附近场地的几千名群众，顿时感到浑身发

热，一股暖流涌上心头。震灾带来的忧虑和担心，就像天上飘动的朵朵白云，很快被驱散了。

周总理快步走下飞机，来到群众中间，没喝一口水，没吃一口饭，就忙着听汇报、看灾情、问损失、指道路。规划了灾后的生产，安排了群众的衣食住行。白家寨的群众激动地说：“周总理比俺们想的还周到!”在这个打谷场传出了山洪一样的掌声。

一个国家的总理，身上肩负着国家那么多的重任，当老百姓出现点问题时，就火速赶到了他们身边，给他们送来了应急的物资。在总理的心中老百姓是多么的重要。周总理不顾旅途的劳累，在这么寒冷的天气里，为了让我们少挨点冻，少被风吹，少受点罪，自我却迎着风，任凭凛冽的寒风不时掀起衣襟。

总理爱人民，人民更爱总理。在冀北平原这个普普通通的村庄里，响起了山洪一样的发自人民内心的掌声。

周总理，人民的好总理。这么伟大的人，却又是这么的平凡，平凡得就像一滴水，那么晶莹;平凡得就像一棵小草，翠绿顽强。在现实生活中，又有多少人能平易谦和，与人为善，平等待人。在成长的道理上，我也要像周总理那样，做一个永远为别人着想的人，不论身在何处何地，我都要像周总理一样。

《山洪一样的掌声》读后感

在几天前，我们学习了一篇文章，名字叫《山洪一样的掌声》。

这篇课文十分感人，让我们感受到了，怎样才是一个伟人，怎样才符合伟人的标准。这篇课文是一位名叫关汝松的作家写的，他的写作功夫非常高，就一篇课文，我们班就有好几个新词不认识。

课文主要写了1966年3月8日发生地震后，周总理冒着余震危险慰问群众暴以热烈的掌声的故事。

在我读到“凛冽的寒风丝毫没有减去它锐利的锋芒，仍然劲头十足的呼啸着，打着旋儿;卷起来的雪粒和尘沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人们的脸上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的时候,我体会到了当时十分寒冷而且又有余震,那真是雪上加霜.而又当我读到“骤然,他浓黑的眉毛拧成了一线,他的目光盯在张建脸上：“风沙这莫大,你怎莫让老乡们冲着风坐呀''我从而体会到了,周总非常关心群众而且时时刻刻把群众放在心中.为群众们而着想,他人与人之间相互平等对待,不愧是人民的好总理.一个国家的总理,身上肩负着国家那莫多的重任,当老百姓出现点问题时,就火速赶到他们身边,给他们送来了应急的物资.在总经理的心中老百姓是多莫重要.周总理让群众们背风坐,而他却迎风伫立着。这莫高的领导人竟然让群众的关心和热爱。

在成长的道路上，我也要像总理那样，做一个永远为别人着想的人。周总理这莫伟大的人，却又是这莫的平凡、善良。

《山洪一样的掌声》读后感

古今中外有无数伟大的人，他们不但有深邃的思想，博大的情怀和远大的目光，他们的故事陶冶了人们的心灵，启迪了人们的思想。今天我们学了巜山洪一样的掌声》，读了这篇文章使我的心情久久不能平静。

一九六六年三月八日周总理代表党中央，去安慰邢台地震受灾群众，周总理身为共产党员，不能让群众受苦，总理宁可让自己面对着林厉的寒风讲话，也不让群众对着风，让我更能感受到周总理十分关心群众，宁可自己受苦；也不让群众受苦的崇高品质。

周总理把刺骨的寒风留给了自己，却把温暖留给了群众，周总理不认为自己是国家领导就应该让自己背对着风，而让群众朝着风。这就是我们的好总理，在百姓痛苦的时候他来了，他把温暖送给了群众，却把寒冷留给了自己。

读了这篇课文，让我真切的体会到周总理 是一个爱民如爱子的人，这一点让我深感佩服，我们要学习周总理那为别人着想的精神，在生活中主动帮助身边有困难的人，做一个有爱心，心中有他人的好学生。

《毛主席在花山》读后感

今天，我预习了《毛主席在花山》这篇课文。读着读着，我好像见到了毛主席，听到他亲切的话语。我觉得，毛主席真是我们的好主席。

课文记叙了1948年春夏之交，毛主席来到花山村，为解放全中国的事业日夜操劳。爱护群众、处处为群众着想毛主席百忙之中还关心群众。当她听不到花椒树下的碾米声时，他觉得会影响群众的生活，影响群众吃饭，所以，她不怕碾米声打扰他工作，认为只要一心一意、专心致志地做一件事，就不怕周围的环境不好。所以，他让警卫员请乡亲们重新回到花椒树下碾米。接着，毛主席又让警卫员。炊事员沏茶给碾米的群众喝，还到群众中讲解喝茶的好处，并为大娘倒茶、推碾子。

从这些细小的事情中，我们处处可以体会到主席对人民的关心和爱护。也许正是因为毛主席对人民的热爱，她才会永远活在人民的心中。

想想我们现在的幸福生活，学习条件那么好，还是找一些不成文的理由来拒绝学习。学完这篇课文我深受感动，日理万机的主席多么的和蔼可亲呀！在那样艰苦的条件下，而且又是工作繁忙，却能一心一意地工作。

毛主席的精神激励着我，在我以后的人生道路上将是受益无穷的。这篇课文让我体会到只要认真做事，一切的困难都不是困难。

山洪一样的掌声读后感

（一）：

这天，我拿起语文书，再次读了《山洪一样的掌声》这一课，合上书我的心久久不能平静。那山洪一样的掌声在我的脑中久久的回荡着，我再一次被周总理关心群众、平易近人的高尚品质深深感动！

在2008年5月12日四川文汶川发生特大的地震后，人民总理温家宝在第一时光赶去灾区。他亲切而坚定的神情，透过电视机，将13亿中国人的心更加紧密的联系在一齐。“只要有一线期望，就要付出百倍的努力”这坚定有力的话语让灾区的人民相信：他们不是孤立的，党和国家永远和他们在一齐！还有2008年的雪灾，那雪下到了60多厘米，温度骤降到零下30多度，这是多么寒冷的天气啊！温总理冒着风雪来灾区，送物资，来慰问灾区的群众，情切告诉受灾群众不要恐惧，让他们团结起来，一齐并肩作战，战胜严寒。在汶川地震发生后，到处都是废墟一片，想垃圾场一样，到处乱七八糟，救援的人们开始救援，“一方有难，八方支援。”小孩、大人、老人给灾区捐物、捐钱。让灾区人民重建家园。

是的，是共和国的领导们亲民、爱民的举动，让我们相信不管发生多大的灾难，我们都要同舟共济，众志成城，一齐开创更加完美的明天。

山洪一样的掌声读后感

（二）：

“它在济南平原这个普普通通的村庄上空，久久的回荡着，回荡着……”我合上书，眼睛不禁湿润了。

这已经是我读了不知第几遍《山洪一样的掌声》了。每一遍，我都被文中可亲可敬、把群众的利益放在第一位的周总理感动；每一遍，我都被文中爱戴总理的群众感动。

“‘是的，我作为国家总理来看望群众。’停了一下，总理看看张建，用深沉的语调继续说，‘但是，我是一个共产党员。你想想，共产党员哪有为了自我方便，而让群众吃苦的道理呢？’”

这句话是周总理说的。这饱含深情的话语，似乎在教育我们每一个人。是啊，共产党员都拥有为群众、为人民着想的精神和品质，都把群众的利益放在第一位。周总理就是这样，他宁愿让干冷砭骨的寒风掀起他的衣襟，吹打他的面庞，也不愿让群众受一丝、一毫的苦。敬爱的周总理，我向你致敬，这致敬中，包含的不仅仅仅是对您的爱戴、敬佩，还包含着深深的感动。总理啊，您不仅仅细心料理国家大事，心中永远挂念不忘的，还有我们这些平凡的百姓。

总理啊，您的行动，谱写了一首万代传唱的伟人赞歌，这歌声，和那山洪一样的掌声一样，同时深深地刻进了我的心中。啊！敬爱的周总理！我必须会努力学习，把中国建设的更加繁荣、昌盛。

山洪一样的掌声读后感

（三）：

前几天，我们学习了《山洪一样的掌声》这篇课文，讲了周总理平易近人，关心群众的高贵品质，读完后令我百感交集、感动万分。

这篇课文主要介绍了1966年3月8日，周总理不顾余震危险去慰问受灾群众。当时天气十分寒冷，西北风“呼呼呼”地刮着。听到周总理来的这个消息后，人们老师都不约而同地迎风坐着。在这感人的场面，周总理望着群众，他浓黑的双眉拧成了一线，总理立刻让群众背着风坐着，就在这时，像猛然暴发的山洪一样，会场上暴发出一阵热烈的掌声和欢呼声，在村庄的上空，久久地回荡着，回荡着。。

这就是我们敬爱的周总理，在人们最无助、最需要帮忙的时候，他来了，把他们心中的阴影除掉，我们伟大的总理，他爱民如子的精神让我佩服，心中只有百姓，没有一丝一毫的位置留给自我，为别人着想。而就在这时，群众们已经把他记下，内心深处已经埋下了对他的尊敬。这不禁让我想到了十里长街送总理的感人场面。长安街上，所有的人都在为总理送行，与总理做最后的告别。整条街上，只有一阵阵哭声，而没有别的声音，周总理用他的一言一行博得了全中国人民对他的尊敬和爱戴。

周总理与群众亲如一家的鱼水深情与他那博大无私的情怀永远值得我们学习。我必须要努力学习，成为祖国的栋梁。把祖国建设得更加繁荣昌盛。

老师评语：透过本文老师能够看出你被周总理平易近人，处处为百姓着想的好品质，感动了。并与出了自我的内心感受，结尾也证明了自我的努力方向，堪称一篇佳作！

山洪一样的掌声读后感

（四）：

在几天前，我们学习了一篇文章，名字叫《山洪一样的掌声》。

这篇课文十分感人，让我们感受到了，怎样才是一个伟人，怎样才贴合伟人的标准。这篇课文是一位名叫关汝松的作家写的，他的写作功夫十分高，就一篇课文，我们班就有好几个新词不认识。

课文主要写了1966年3月8日发生地震后，周总理冒着余震危险慰问群众暴以热烈的掌声的故事。

在我读到“凛冽的寒风丝毫没有减去它锐利的锋芒，仍然劲头十足的呼啸着，打着旋儿；卷起来的雪粒和尘沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人们的脸上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的时候，我体会到了当时十分寒冷而且又有余震，那真是雪上加霜。

而又当我读到”骤然，他浓黑的眉毛拧成了一线，他的目光盯在张建脸上：“风沙这莫大，你怎莫让老乡们冲着风坐呀''我从而体会到了，周总十分关心群众而且时时刻刻把群众放在心中。为群众们而着想，他人与人之间相互平等对待，不愧是人民的好总理。

一个国家的总理，身上肩负着国家那莫多的重任，当老百姓出现点问题时，就火速赶到他们身边，给他们送来了应急的物资。在总经理的心中老百姓是多么重要。

周总理让群众们背风坐，而他却迎风伫立着。这莫高的领导人竟然让群众的关心和热爱。

在成长的道路上，我也要像总理那样，做一个永远为别人着想的人。周总理这莫伟大的人，却又是这莫的平凡、善良。

他是人民的好总理。

山洪一样的掌声读后感

（五）：

《山洪一样的掌声》读后感

1966年3月8日，河北省邢台地区发生强烈地震。位于地震中心的隆尧县房倒屋塌，损失严重，家家户户陷入震灾的突然袭击中。此时此刻，人们眼望北京，多么盼望北京来人，带领他们战胜这场特大的自然灾害啊！就在震后的第二天，余震还在不断发生，大地还在摇晃颤动的时候，周总理乘直升机来看望大家了。

最让我感动的是那个大雪后的冷天，刮着北风。在这个春寒料峭的时候，周总理出此刻机舱门口时，等候在附近场地的几千名群众，顿时感到浑身发热，一股暖流涌上心头。震灾带来的忧虑和担心，就像天上飘动的朵朵白云，很快被驱散了。周总理快步走下飞机，来到群众中间，没喝一口水，没吃一口饭，就忙着听汇报、看灾情、问损失、指道路。规划了灾后的生产，安排了群众的衣食住行。白家寨的群众激动地说：“周总理比俺们想的还周到！”在这个打谷场传出了山洪一样的掌声。一个国家的总理，身上肩负着国家那么多的重任，当老百姓出现点问题时，就火速赶到了他们身边，给他们送来了应急的物资。在总理的心中老百姓是多么的重要。周总理不顾旅途的劳累，在这么寒冷的天气里，为了让我们少挨点冻，少被风吹，少受点罪，自我却迎着风，任凭凛冽的寒风不时掀起衣襟。

总理爱人民，人民更爱总理。在冀北平原这个普普通通的村庄里，响起了山洪一样的发自人民内心的掌声。

周总理，人民的好总理。这么伟大的人，却又是这么的平凡，平凡得就像一滴水，那么晶莹；平凡得就像一棵小草，翠绿顽强。在现实生活中，又有多少人能平易谦和，与人为善，平等待人。在成长的道理上，我也要像周总理那样，做一个永远为别人着想的人，不论身在何处何地，我都要像周总理一样。

【第1篇】

我知道很多伟人和他们的故事，但是让我无法忘怀的却是我们敬爱的周总理，他关心群众、心系群众、爱民如子的高尚品质很是让我感动。

这篇文章主要讲周恩来总理不顾余震的危险去慰问受灾群众。开会时，群众们担心周总理，都主动迎风而坐，而周总理看到时很是心痛。为了群众的安危，周总理竟然情愿迎风伫立，让人民群众背风而坐。正因为这样，群众们突然暴发出了热烈的掌声，好像地震给群众们带来的痛苦都不见了……

读完后，我心里久久不能平静，这是一位多么值得我们去敬佩的好总理啊！现在的孩子们都没吃过苦、出门坐车，生活条件优越，根本就不知道艰苦朴素。很少有人想过，我们现在的美好生活都是周总理那一代伟人领导全国各族人民创造出来的，周总理他们那一代伟人的生活条件却十分艰苦，我们应该无比珍惜现在的幸福生活。

我作为一个新世纪的少年儿童，一定不会辜负伟人的期望，我们一定要好好学习，把祖国建设的更加美好。

【第2篇】

前几天，我们学习了《山洪一样的掌声》这篇课文，我很敬佩周总理他那平易近人，关心群众的精神。

事情的经过是这样的：1963年3月8日，周总理去河北省刑事台地区慰问受灾群众，群众都迎风站着，想让周总理说话方便些。但是总理不同意，总理说：“向后-转！”但是没用。最后，周总理走到了那边，会场地上爆发了山洪般的掌声。

周总理那爱民如子、平易近人、关心群众的精神让我深受感动。在人们最无助、最需要帮助的时候，他来了。来帮他们把困难解除。都是为人民着想。

而我，根本就做不到这些。我们过着富裕的生活，什么都有。但是在那里，什么都没有，只有凌厉的狂风和无数的雪粒和尘土。但是总理依然站在那里。如果是我，我就会早早地去躲风了。我们生活在这么美好的环境里，难道不该学习周总理平易近人的精神吗？

我们要学习周总理关爱人民的精神！

《山洪一样的掌声》读后感作文500字【一】

社会中，有人地位高，有人地位低，有人富贵，有人贫穷。但从人格上讲，每一个人都是平等的。因此，平等待人，是人与人相处时应有的一种正确态度。几天前，我认识了一位这样的人，虽然我没见过他，不太熟悉他，但是我感受到了他那颗平等待人的心，他就是山洪一

---周恩来总理，课文讲述的是;地震过后，总理冒着余震危险去慰问受难的群众，群众们都顶风坐，而总理觉得不能因为他自己一人而让几千人顶风，群众报以热烈掌声的动人故事，表现了周总理平易近人，关心群众的高贵品质以及总理关心其中，群众热爱总理的鱼水之情，用一句或来说就是“总理心为群众想，群众不忘总理情” 周总理赢得了群众的掌声，他不像演员，靠出色的演艺;不像歌手，靠动人的歌声;不像舞蹈家，靠优美的舞姿。

他靠的是一颗心，一颗将心比心的心，一颗热爱群众，平等待人的心。总理在人们心中，应该是高高在上，不可接近，瞧不起别人的人，而我们的周总理却是以民为天，在总理心中总是爱人民胜过爱自己，他那种”勿以身贵而贱人”，“不以富贵而骄之，寒贱而忽之”的品格，值得我们学习。

有一首曲子是”人民总理人民爱，人民总理爱人民”。周总理——我们爱您!

《山洪一样的掌声》读后感作文500字【二】

在几天前，我们学习了一篇文章，名字叫《山洪一样的掌声》。

这篇课文十分感人，让我们感受到了，怎样才是一个伟人，怎样才贴合伟人的标准。这篇课文是一位名叫关汝松的作家写的，他的写作功夫十分高，就一篇课文，我们班就有好几个新词不认识。

课文主要写了1966年3月8日发生地震后，周总理冒着余震危险慰问群众暴以热烈的掌声的故事。

在我读到“凛冽的寒风丝毫没有减去它锐利的锋芒，仍然劲头十足的呼啸着，打着旋儿;卷起来的雪粒和尘沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人们的脸上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的时候，我体会到了当时十分寒冷而且又有余震，那真是雪上加霜。

"骤然，他浓黑的眉毛拧成了一线，他的目光盯在张建脸上：“风沙这莫大，你怎莫让老乡们冲着风坐呀''我从而体会到了，周总十分关心群众而且时时刻刻把群众放在心中。为群众们而着想，他人与人之间相互平等对待，不愧是人民的好总理。

一个国家的总理，身上肩负着国家那莫多的重任，当老百姓出现点问题时，就火速赶到他们身边，给他们送来了应急的物资。在总经理的心中老百姓是多莫重要。

周总理让群众们背风坐，而他却迎风伫立着。这莫高的领导人竟然让群众的关心和热爱。

在成长的道路上，我也要像总理那样，做一个永远为别人着想的人。周总理这莫伟大的人，却又是这莫的平凡、善良。

他是人民的好总理。

《山洪一样的掌声》读后感作文500字【三】

前几天，我们学习了一篇课文，那就是就在开学的一个星期后，我们的董老师给我们交了一篇课文，那就是《山洪一样的掌声》。文章描写周总理不顾余震的危险去看望受灾群众，自己迎风伫立，不管风沙怎样掀起中山装的衣襟，也不能让群众定纷风沙，群众被周总理的所作所为感动了并且报以热烈掌声。

事情大概是这样的，周总理要去刚发生完地震的邢台地区，他不顾余震危险来看望大家，给大家送来了温暖，所以，大家为了总理都面对着风坐，他们虽然对着风坐，可是总理方便，他们知足了。总理发现了之后，高喊：“向后——转!”就这样，大家发出了一阵热烈的掌声和欢呼声，这欢呼声比任何一次都响亮，它在冀南平原这个普普通通的村庄上空回荡着，回荡着……

像周总理这样和蔼可亲的人可不止一个，毛主席也是这样的人，他把心都给了群众，就算是一件小事也不放过。他的警卫员为了不影响他，把群众们请到别处碾米，虽然这对毛主席有好处，可主席想到了群众，所以又命令警卫员把群众们给请了回来，这说明了什么?这说明了毛主席的一切以群众为主的精神。而且，毛主席每天喝的是河水，吃的没有多少蔬菜，只有一点土豆下饭，而且还得熬夜，急需茶叶，可就在这种时候，主席都不喝，而是把沏好的茶水都给了群众们，可以看出主席的和蔼可亲。

学完这课，总理那不顾个人，心系群众，平易近人的高尚品格深深地震撼着我们的心灵。