小区推方案1

第一篇：小区推方案1

家装营销中的小区推广

传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态抢占渠道优势，将成为市场中不被吞噬的重大课题。

小区营销的操作流程

常规小区类别：开放式：小区管理比较松懈，容易进驻小区开展推广工作。

非开方式：小区管理比较严谨，不易进入小区开展推广工作。

搜集楼盘信息—→楼盘信息整理分析—→建立备选楼盘档案—→确立目标小区—→目标小区实地考察（获取详细信息）—→与开发商物业洽谈合作方案（确立合作条件）—→制定营销方案（活动的形式、促销、费用、产值、配合）—→审批—→场地确定、物料筹备、人员安排、培训—→营销方案的实施（建立客户档案）—→收集统计客户信息利用工地等进行持续营销—→活动总结。

新城区：2014年交工的楼盘有 亲水湾、万达、五金机电城2期。

松山区：2014年交工的楼盘有金域华府、蓝山庭院、福润园小区。

新城区：2013年交工的盘楼有中天御园、水榭C区、富河国际A区已交工。（高档尾盘小区）未交工的小区：天丰商住搂、文中安居小区、阳光小区五金机电城2期高层。（抵挡小区）松山区：2013年交工的楼盘有向阳六组团、恒基馨居、刚交工（中档小区）

未交工的小区：香格里拉（高档小区）

中档小区：永业广场、丽水河畔、丰泽园、蓝山庭院、金峰小区。

小区营销的形式

(一)进驻小区设立临时店面

进驻小区－－设立临时店面，开展小区活动两种营销形式是操作难度最大的，也是资金投入最多的，它们主要用于开发商定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有一定消费能力的楼盘项目。

在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，中天御园、水榭C区、规模较大的高档小区，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。

进驻小区的优点：

1、目标客户更集中，更清楚

2、能更准确接近目标客户；

3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；

4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；

5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；

6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。

进驻小区的缺点：

1、费用有时候不好预测；

2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；

3、小区活动很容易受到限制；

4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势；

5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。

6、等到交房的时候竞争者又太多，难度加大。主要是非开方式小区。

（二）小区宣传

与开发商物业洽谈合作方案

小区宣传更多的时候是小区营销的一个组成环节，常与其它形形式配合使用。常见的小区宣传形式有：广告牌、灯箱、路牌、遮阳伞、电梯广告、指示牌、海报、促销礼品等。

小区宣传的优点：

1、针对性强；

2、接近目标机会多；

3、宣传形式多样；

4、成本相对较低。

小区宣传的缺点：

1、费用弹性大；

2、时效不好控制；

3、容易受到物业等部门干涉。

小区宣传注意点：(没名片与资料)

1、小区宣传发布的主题要有针对性，比如，可以在宣传企业和服务优势的基础上，重点宣传针对本小区的服务或活动；

2、宣传资料的设计要精美时尚，内容要实用新颖，外表粗劣、制作简陋的资料常会引起客户的反感甚至被扔掉。

（三）小区活动（公司成立初级阶段条件不成熟）

常见的小区活动形式有：

●直接组织小区业主举行的沟通联谊活动：如业主联谊会、茶话会、冷餐会等；

●针对特定小区的业主举行专业活动：如家装课堂、户型分析会、装修理财讲座等

●与相关单位联合举行活动。例如：与业主俱乐部组织体育竞赛；配合开发商或物业联合组织营销活动；与行业协会、专业网站、杂志、电视台等媒体联合做营销推广活动等。

小区活动的优点：

１、更近一步贴近目标客户、争取了更多与客户单独沟通的时间；

２、有利于集中展示公司的品位、实力与形象；

３、更容易获得客户的认同；

４、更有利于推广促销方案；

５、屏蔽了竞争对手。

小区活动的缺点：

１、难以大规模聚集目标客户；

２、操作过程比较复杂；

３、需投入较多的人力物力；

４、需要公司组织设计部、工程部等相关部门配合。

小区活动的注意点：

１、做小区活动要注意活动形式的策划，研究怎样才能吸引目标客户参加。一般与相关单位联合要比独自组织活动好；另外，要做好活动的前期宣传。

２、“邀约”是组织小区活动的关键。邀请业主参加的形式可以是通知、电话、专门发请柬等。但一定要注意邀请的艺术，掌握好关键时间点，如活动前几个小时内电话关心，再次告知活动地点（意在督促）等。

３、组织小区活动以在交房前１－２个月左右为宜，但要注意保密工作。此类活动模仿性很强，如被对手获悉很容易抢先一步实施。

４、小区活动现场要尽可能调动客户参与的热情。

（四）电话营销 电话营销和直递营销对于客户信息的准确性要求较高，主要用于楼盘销售工作已经进入中后期、楼盘的总体开发规模较小、不适合进驻或不适合搞小区活动的楼盘。如果操作得当的话，极有可能成为投入产出比最高的营销方式。

电话营销关键要注意业名名单的准确性、真实性。打电话的时间要提前到交房前一到两个月，避免临近交房的时候，打电话的公司多了，业主不堪骚扰，容易引起投诉。另外，电话营销要与具体营销活动结合，效果会更好。比如：打电话邀请客户参加我们的户型发布会，冷餐会等等，这样客户一般是不会拒绝的。

电话营销的优点：

１、一对一沟通，直接交流，容易建立感情，获得认同；

２、如能比竞争对手更早与客户取得联系，可占据先入为主的优势；

３、操作形式简单，成本更容易控制。

电话营销的缺点：

１、对电话营销人员的综合素质要求较高；

２、很难与客户进行深入交流；

３、具有很高的专业技巧，需要对具休操作人员进行专项培训；

４、容易引起客户的误会和反感。

电话营销的注意点：

1、客户的职业类型及作休时间要有考察；

2、最好是女性；

3、时间不能长一般保持在一分钟左右；

4、目的是邀请；

5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位；

６、建立完善的电话回访档案。

（六）工地样板间营销

在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。

样板营销的优点：

１、很实际、容易获得客户对工程质量的信任；

２、极易形成小区内客户的示范带动效应。

样板间营销的缺点：

１、短期内通常很难做出合适的样板间；

２、在施工等方面必须做出亮点，否则很难打动目标客户；

３、需要和样板间的业主进行频繁的良好沟通。

样板间营销注意点：

１、样板间（工地）包装、预约、咨询、参观和管理等工作要同步做到位；

２、样板房位置的选择很重要，要求能够更多地吸引自然客流，并方便预约客户参观；３、通常，选择的样板间应该是小区的主力户型。

（四）贯彻实施设定小区直接责任人

曹洪亮（中天）；郭新莉（水榭C区、富河国际A区）

负责人要随时关注小区营销的具体进展。在营销上加强工作指导，强化人员培训，统一思想明确计划；在管理上加强日常沟通和管控，推行业绩考核和日常管理考核；在战术配合上要与工地营销、展会营销等密切配合，开展全方位营销。

在具体操作时无论采用哪种营销形式，都要高度重视客户资料的使用问题，建立合理的回访制度，定期对咨询过的客户进行追踪回访，除非客户明确选择了别的公司。另外，市场信息处理工作要程序化，小区负责人要随时将各种市场信息，尤其是竞争对手的信息反馈给负责人，便于实施调整合优化营销策略。

在小区营销工作结束以后，要求各小区负责人写出工作总结，得失分析，以利于日后小区工作进行改正。

（五）工作总结

小区营销结束后，要作总结

在此特别强调，小区营销工作总结是小区营销工作当中最核心的内容。一线市场的营销数据，对于各分公司制定市场策略，提高盈利水平尤为重要。

要求在总结报告中要从数据分析、竞争对手分析、管理职能分析三个角度来评估营销工作的效果。

具体贯彻时，建议将小区负责人这一工作的实施情况纳入的日常考核内容。

1、竞争对手分析

在小区营销过程中，肯定会面临其它装饰公司的竞争，为了提高小区营销工作的操作水平，我们必须了解主要竞争对手的市场竞争策略、营销推广形式、促销活动内容、签单量、签单额、市场占有率等情况，最大限度的了解竞争对手的运营状况。

2、管理职能分析

主要从市场策略、竞争环境、组织安排、执行效率等方面总结出我们在小区营销工作中的成功和不足之处。

４、改进建议

根据以上分析提一些合理化建议，供以后工作中参考。另外在报告写完之后，还要将相关的楼盘资料、营销方案、小区活动方案、客户登记资料进行备案，供以后活动参考。

第二篇：小区地推方案

小区地推方案

通过工作人员面对面同客户介绍及其产品，让客户更容易了解和信任，以达到累积客户量和促进客户投资为目的。

活动地点

中档小区目标客户

1、所有人群

2、小区住户活动时间

2015

年

月

日开始

周末整天

9:30-17

点人员需求

客服部

人活动形式

1、推广的知名度，要求客户微信关注并注册，可以获得公司准备的小礼品

一份，借助发礼品的时候可以介绍目的产品：新手标、注册送

8888

元红包和推荐客户有礼的活动

2、地推人员在介绍时，要告诉客户关注微信公众号和订阅号，通过

H5

端注册后可获得小礼品。在介绍的过程中可以讲解新手标、注册送

8888

元红包和推荐客户有礼的活动

活动目的为宣传公司产品，提高曝光率，宣传企业文化活动过程

1.各成员在8:30

点集合，并准备好所有东西。

2.以

人一组为单位，配对小区，每小队安排一位负责人，早上清点人员及物品。

3.9:20

点前到达小区并且摆好物品，分工明确。

9:30

点活动正式开始，截止于

点。

4.17

点之后清点物品，整理后回公司。

5.回到公司后总结当天活动情况，查看成果，最后每个产于活动者做出总结。注意事项

1.一切听从公司安排，在外听从小队负责人的安排，一切以安全为主，维护持续。

2.活动前确认每人的话术，确保活动介绍的顺利进行。

准备物品

1、桌子

张

2、易拉宝

个

3、派发礼品

(盒装抽纸)

300

盒

4、宣传单页若干

5、每人准备适量的水和食物

6、统一服装（T

恤）

（其中：

T

恤

桌子

易拉宝皆可重复使用）

注册转化

1、人员分工，一人负责发传单吸引人，一人负责礼品管理，一人负责微信关注，一人负责微信关注转化。

2、来关注微信的客户，地推人员继续进行跟进，跟他说红包，新手投标，甚至可以多礼品等方式促进他进行注册

3、微信公众号组织一些互动，加强关注转化为注册量。

目标成果

完成微信关注

200

个，注册

个，曝光量

400+。

并且，经过客服的跟踪，需要最终合作转化能达到

个微信关注转化为注册

40%

注册转化为合作者

10%

礼品转化率

4%

第三篇：推普方案

2009年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。根据大教字〔2009〕126号文件《大理州教育局等六部门关于做好第十二届推广普通话宣传周活动的通知》精神，结合我校实际情况，制定以下方案。

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面贯彻落实《国家通用语言文字法》和《云南省国家通用语言文字条例》，坚持围绕“一个中心、两个结合、八字方针、三项措施”的云南语言文字工作思路，深入学习贯彻《大理州语言文字工作委员会关于加强语言文字工作的意见》，结合我校实际，加强广大师生的语言规范意识和推普的参与意识，在全校形成公共场合、课堂教学中说普通话的风气，推动推普工作改革与发展。

二、活动时间：2009年9月13日～9月19日

三、活动主题: “热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”

四、活动目的：

充分发挥学校宣传贯彻实施《国家通用语言文字法》的基本阵地作用，把普及普通话、促进语言文字规范化活动同学校的教学、科研等工作结合起来，切实提高全校师生员工的语言文字规范意识和用语用字规范化水平，养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

五、活动内容及安排：

1、围绕“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活。”开展主题宣传活动，在校园内悬挂推广普通话横幅、张贴各种推普宣传标语、宣传画等。利用校园网、板报、广播等多种形式，积极开展宣传活动，营造良好的推普氛围。

2、充分利用班会时间、辅导时间宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》和《云南省国家通用语言文字条例》。

3、各班开展以学习宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》、推广普通话为主题的丰富多彩的校园文化活动。如开展主题班会、进行手抄报评比等。

4、9月13日——9月19日，各班以板报的形式展现第十二届全国推广普通话宣传周活动的主题，进行用语用字规范化展评。

5、结合中华人民共和国成立60周年，举办以热爱祖国、讴歌新中国伟大建设成就为主题的“中华诵·2009经典诵读大赛”。

6、结合校园文明建设工作，发动骨干学生对校园规范化用字进行全面检查。

7、继续做好我校教职员工参加普通话水平测试培训工作，鼓励教师取得更高的普通话等级证书。

六、推广普通话宣传周宣传口号

1.树立语言规范意识，构建和谐校园环境。

2.积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。

3.说普通话，迎四方宾客；用规范字，显华夏文明。

4.人人学讲普通话，个个争当文明人。

5.沟通 —— 从普通话开始。

6.说普通话，用规范字，展示师生风采。

7.说普通话，写规范字，用文明语，做文明人。

8.普通话是校园语言。

9.普通话和规范汉字是我国的通用语言文字。

10.普通话——现代人必备的素养和交流工具

第四篇：推普方案

用心培育来自祖国各地的花朵

（或者用“韶华刹那依人意，满树芳华姹紫香”）

——记大毕庄小学教师集体

2014年7月11日下午4点30分，已是2013-2014学年第二学期的最后一个工作日的下班时间了，但在刚刚组建一学期的大毕庄小学的校园里却传来一阵阵庆祝的掌声和开心的笑语，原来就在下班前的几分钟相继传来三个喜人的消息：一是参加‚全国第四届和谐杯中小学‘我的模式我的课’大赛‛的三名教师全部获得比赛特等奖，学校荣获团体金牌；二是参加全区青年教师师德辩论赛的教师代表队取得第三场胜利，一举杀入四强；三是在全区六年级毕业班水平检测中大毕庄小学成绩取得大幅提升。一个个闪光的奖杯和喜人的成绩彰显着大毕庄小学教师队伍团结向上，敢为人先的创业精神。

大毕庄小学地处城市化进程高速发展的金钟走廊，于2014年2月17日投入使用，学校占地面积18200平米，由原大毕庄中学改建而成，在校学生711名，设有20个教学班。学生全部为外来务工随迁子女，教师队伍为原南何庄小学、南孙庄小学教师组合而成。自学校重新组建以来，在学校党政领导的引领下，深入实施‚微管理‛理念，全体教师乐业奉献，开启了大毕庄小学充满希望的新篇章。

加强“微硬件” 管理——基础设施建设得人心

2014年春节刚过，学校的王玉全校长和刘萍书记就接到教育局领导的通知，要在2014年开学前完成原金钟街四所拆迁学校全部外来务工随迁子女学籍登录及原南何、南孙小学教师队伍整编、固定资产整合、教学设施的搬迁等工作。在短短的十天之内，要完成以上工作，难度可想而知。时间紧，任务重，新组建的大毕庄小学行政班子成员面对诸多困难，毫不退缩，迎难而上，发扬五加

二、白加黑的干事创业精神，顺利完成开学前各项准备工作。

刚刚迁入新校区，由于孩子没能进入硬件条件优越的新市镇学校，原大毕庄中学的部分设施老化，家长意见较大。为了给全体学生创建一个优美舒适的学习环境，使家长放心，并让他们感受到教育的公平，学校务实

贯彻‚微管理理念‛，从硬件设施微管理出发，让基础设施建设得人心。学校在教育局领导的大力支持下，积极改善办学条件，对教室内的多媒体教学设施进行了修理维护，保障每个班级都有多媒体教学设施。安装了四组直饮水机，学生可以随时饮用安全洁净的纯净水。投入一百多万元对校区内教学楼内外檐进行了粉刷、清洗，将教学楼大门口更换了崭新的大理石台阶，设立无障碍通道，并更换了不锈钢大门。粉刷美化了校园围墙、栏杆，将学校厕所敞开式便池改造成封闭直冲式便池，在教学楼内增设了卫生间，对学校停车场进行了改造，对校园内所有存在安全隐患的部位进行了硬件提升。学校大力加强绿化美化工作，绿化面积2800平米，为了让来自五湖四海的学生们体验种植收获的快乐，开辟了种植园，种植了十余种蔬菜和果树。‚微管理‛理念的落实，让孩子们徜徉在环境优美，绿意浓浓地校园里感受家一般的温暖，师生脸上每天都洋溢着舒心的笑容。

为了进一步提升学生饮食安全，2014年暑期教育局又对学校食堂进行了内部改造，并增添了食堂炊事设备。学校在改善食堂硬件设施的同时大力加强食堂内部管理，规范各类食品原料的进货渠道，坚持索证制度，制定了各食品加工流程的管理制度，保证各个环节的洁净安全。在加强管理的前提下，学校按照小学生饮食营养标准，制定了科学营养的食谱，学生们每天吃着可口的饭菜经常说的一句话就是：‚学校的饭菜太好吃了！‛。2014年开学初，天津电视台在天津新闻中对大毕庄小学食堂建设情况进行了宣传报道。

看到学校日新月异的变化，家长们纷纷表示：‚把孩子们放在大毕庄小学，我们一百个放心！‛。学校基础设施的不断提升，让外地家长看到了区教育局对外来务工人员随迁子女学校的高度重视，驱散了他们在开学初对学校的种种疑虑，增强了他们对学校的认同感。同时，面面锦旗，封封表扬信，也进一步证实了学校建校初制定的走‚微管理‛之路，树立细节管理理念的正确。

实施“微德育”管理——和谐校园文化暖人心

自新校区投入使用的那一天起，学校就将‚用心学习，用心工作，用心做人‛作为校训，全体教师用实际行动践行着立德树人的教育方针。

每天清晨在大毕庄小学大门口都会有一道靓丽的风景线，那就是学校的全体行政成员会早早地来到学校用一个个会心的微笑和一声声关心的问候迎接师生的到来，让每一名师生每一天都在开心快乐中开始工作和学习，而每一天离开学校最晚的也都是学校的行政领导们。为了学校的发展，校长没有休息过一个完整的假日。学校召开全体会议，每次都将宣布好人好事作为行政领导布置工作前最重要的一项内容，一学期下来弘扬正能量，嫣然成为大毕庄小学教师全体会固定的会议模式。积极开展‚温暖‛工程，党政领导带头帮助解决教师工作和生活中的实际困难，组织全体教师积极为家中出现两个癌症病人的困难教师孙洪鸣捐款一万五千元。

为了激励全体老师以高尚师德去关爱每一名学生，学校在广泛征求师生意见的基础上制定了以‚心中十有‛为内容的《大毕庄小学好教师标准》，施行师德月考核制度，坚决杜绝教师带手机进课堂、乱发负面微信等现象，教育全体教师从着装、发型、佩戴饰物等细节上维护教师形象。以‚师爱无处不在‛为主题推荐选拔学校师德典型，以‚感动在我身边，幸福在我身边‛为主题，广泛开展了师德宣讲会、寻找身边的感人事迹座谈会。推行全体教师首见责任制，倡导教师关爱学生。学校成立了家委会，组建了家长驻校办公室，以‚我们是一家人‛为主题向家长汇报学校发展情况，开学以来先后召开6次家长会，多次收到家长表扬信。学校优化‚绩效考核方案‛，做到奖惩分明，调动全体教师工作热情。注重教师平时工作的常规管理，奖勤罚懒，加大对毕业班、语数包班教师及为学校争得荣誉教师的奖励力度。

动人以言者，其感不深；动人以行者，其应必速。大毕庄小学‚微德育”管理理念,让每个教师成为师者，使者，和谐的校园文化氛围暖人心。

走进大毕庄小学到处都洋溢着老师们敬业乐业的激情，随处都可以看到老师们以校为家，精心设计校园和班级文化，关爱学生，和家长孩子交流畅谈的感人画面。

甘做排头兵，奉献为师生的万家坤主任：从合校的那一天起，便再也没有了节假日。天不亮就到两个老校区安排一天的搬运计划，然后在新校区进行物品的安置，一忙就到晚上十点来钟。他在后勤主任这一平凡的工

作岗位上虽然没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的动人故事，但是始终以认真负责的态度对待工作中的每一件事，用积极向上、无私奉献的精神去感染身边的每一个人。

舍小家为‚大家‛的王海静老师：五年来在三尺讲台上一直从事着班主任工作，虽然累但却乐在其中。她始终坚信着‚爱是一切教育的前提‛，所以在她的小宝宝出生后，她毅然放弃了自己的哺乳时间，接下了毕业班语文教学、班主任的重担，用行动践行着自己的信念，她这样说：‚让我的小宝宝与我热爱的孩子们共同成长。‛

不是妈妈胜似妈妈的冯亚丽娟老师：关心呵护着班里的每一个孩子，家长工作做得尤其细致入微，‚家校日记‛让家长和老师之间架起了一座连心桥，她和家长、学生就像亲密的一家人一样，忧郁女孩、问题少年都在她的情感孕育下绽开了笑脸，爱的旋律始终伴随着她左右。

长期坚持在毕业班教学第一线的石春秀、张同娟、马薇薇、孙永艳老师，谱写了‚爱与责任‛的华丽乐章，他们把爱生和奉献当做自己的座右铭，得到了广大师生的认可；肩负起学生体质健康的若菲、何山亮、平志才、娄祥等老师，在体育这方舞台上书写了不凡的篇章：区少年篮球赛冠军、区运会团体第八名的好成绩，足以令我们这个合并刚刚一个学期的学校为之喝彩；年级组长孙少新、裴作慧，德育组长张世爱，优秀班主任孙心、陆萱等都是大毕庄小学教师队伍的优秀代表；青年教师师德辩论赛团队的选手们无论是已经怀有身孕的女教师，还是刚刚入职的男老师都全情投入，为了捍卫学校的荣誉一口气赢下三场比赛，一举杀入四强。在大毕庄小学积极向上，追求卓越的事例举不胜举，正是在全体教师的共同努力下，学校的教育教学成绩明显提高，学生诚信守纪、文明知礼，学校声誉蒸蒸日上。

深化‚微教学‛管理——发挥名师引领慧人心

大毕庄小学虽然地处东丽区的最北端，但却是名师的摇篮，市级劳模、数学特级教师郑明星、小学中学高级教师、区首席语文教师何茂平、天津市千名计划骨干教师、区名班主任石春秀都是大毕庄小学教育教学工作的中坚力量，学校区级学科带头人7人，校级学科带头人7人，265工程骨

干教师12人，骨干研修班学员3人。为更好地发挥骨干教师的辐射作用，以深化教师队伍的业务培训及对青年教师的培养工作，学校成立了语文名师、数学名师、名班主任工作室，明确名师职责，搜集课堂教学和班级管理中普遍存在的问题，及时研究，拿出解决办法，并对教师采取‚订单式‛培训，教师可以根据自己工作的需要，预约名师工作室中的某一位老师，深入课堂解决相关的个性化的问题和困难，在德育、教学领域发挥了非常重要的引领作用。

在发挥名师工作室引领作用的基础上，学校深入实施‚微教学‛管理理念，注重教学细节的处理，在减负高效的前提下向课堂要质量，把教学工作的焦点凝聚在课堂，让新课程理念植入每一个教师的心中，努力探索自主、合作、探究的学习方式，不断完善课堂教学模式，追求课堂教学的务实和高效。学校立足常态课、抓实研究课、推出引领课，设立了‚练兵场‛和‚点将台‛两个展示平台，让青年教师和骨干教师在日常教学中深入探索模式课，在此基础上开展了大毕庄小学的首届‚追梦杯‛课堂教学大赛，意在让课堂成为学生追求个性成长的翅膀，成为教师追求职业梦想的舞台！

在学校全体教师的努力下，学校的教育教学研讨气氛浓厚，每一位教师都能做到研读教材，备好学生，精心设计，灵活上课，勤于思考，课后反思，如今已形成本校独有的教学模式。语文组 ‚五环‛‚三步‛‚一中心‛的教学模式，数学组 ‚创设情境 初步感知→活动体验 感悟新知→体验内化 应用践行‛的探究体验式教学模式，英语组‚精-巧-欢-实‛的教学模式，均让学生在课堂上学习着、感动着、快乐着并收获着。不仅语数外，其他小学科也在不断进行模式课的摸索探究，科科有模，一科多模、一模多样，大毕庄小学的每一个学生都在老师们营造的自主课堂中放飞思想、张扬个性、形成能力，学习着知识、享受着快乐。

2014年7月10日，我校教学模式代表队参加了‚全国第四届和谐杯中小学‘我的模式我的课’大赛‛，这是学校组建以来首次参加国家级教学模式大赛，也是对一学期以来教学管理和名师工作室工作效果的检验。

比赛中王海静老师的语文课《跨越海峡的生命桥》下课的铃声已经敲

响,可是学生们却没有一个想离开座位，孩子们的心还沉浸在海峡两岸那浓浓的血脉亲情之中。一起被感动的还有在座的评委和来自全国各地的语文教师，很多老师都和孩子一样眼中噙满了感动的泪花。在这次强手如林的全国课堂教学模式课大赛中，王海静、李洪沛、张泽华三位老师的语、数、外模式课均获得特等奖，学校因此获得屈指可数的团体金牌奖。‚我们一定要让外来务工人员的孩子和当地孩子一样享受到最好的教育‛。合校伊始，王玉全校长对大家讲的这句话，此时得到了充分的验证。‚微教学‛管理，让新生的大毕庄小学迸发勃勃的生机。

落实“微管理”理念——获得突出成绩喜人心

一学期以来，全校教师在天津市创新论文大赛中8人次获二、三等奖，在十八届年会论文比赛中36人次分获一、二、三等奖，2篇论文分别发表于市区级刊物上，4篇论文收录在区优秀论文集中，31人次指导的学生书画大赛有108名学生获得全国一二等奖，在全国小学生语数外学科竞赛中31人次获一、二、三等奖，3名教师获指导奖，在‚好书伴我成长‛小学生演讲比赛中2人获市级二等奖，1人获区级一等奖，四人获区级二等奖，本学期1名教师被评为市级优秀班主任，2名教师被评为区级优秀班主任，2名体育教师上区级展示课，1名教师获得区科研管理工作先进个人称号，学校被评为区艺术节先进集体，全国书画大赛优秀组织单位，区读书活动先进集体，教科研管理先进单位，被区教师进修学校确定为千名计划和112233工程培训基地。

‚长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。‛奋进中的大毕庄小学，会牢纪育人使命，用心培育来自祖国各地的花朵，让韶华依人意，放芳华满园香。

第五篇：推普方案

马官镇中心小学开展第16届推广普通话宣传周活动方案

一、指导思想：

2013年9月第三周（9月11日至9月17日），是第16个全国推广普通话宣传周。根据县教育和科技局要求精神，我校决定在全校范围内开展推普宣传工作，增强全校师生语言规范意识和参与推广普通话的意识，进而净化我校的语言、用字环境。

二、活动时间：

2013年9月11日 —— 9月17日

三、活动主题

本届推普周的主题是：推广普通话，共筑中国梦。

四、活动目的：

通过本次推普周活动，引导全校师生养成“说好普通话，写好规范字”的校园用语、用字良好习惯，进一步在全校师生间营造“说一口标准的普通话，写一手规范的汉字” 的语言氛围；为构建和谐校园，创建特色学校营造良好的语言环境。

五、组织实施：

学校办公室及语文教研组负责推普周各项活动的组织策划、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估工作。各班班主任负责组织实施各项具体活动，并负责向学校整理、上报相关资料。

六、活动内容及安排：

1、国旗下讲话： 9月11日，利用国旗下动员讲话，进行一次专题宣传，宣传国家有关推普法律、法规及推普意义，提高全体师生语言文字规范意识，动员全体师生积极参加推普周活动。

2、宣读《推普倡议书》：9月11日，由少先队大队部给全体师生发出倡议，并由学生向家长传达倡议内容，通过“学校—学生—家庭”的互动形式，加强宣传，扩大影响，广泛宣传推广普通话的重要意义。

3、各班开一次“推广普通话，共筑中国梦”主题班会，让规范使用祖国语言文字和传承中华优秀文化意识深入广大师生心灵。

4、开展主题黑板报评比：低年级以“学说普通话，学写规范字”为主题，中、高年级以“汉字魅力”为主题出一期黑板报，宣传推普知识，学校进行集中评比。

5、开展一次“啄木鸟纠错”活动：利用语文课时间，以小组为单位，发现作业中的用字错误。并将活动延伸到校外，做个有心人，发现板报、宣传橱窗、商店招牌上不规范的字并做好记录（有照相机的同学可以拍摄记录）。

6、开展一次“我给父母当老师”活动：学校号召学生在社会或家庭进行一次推普宣传，运用自己所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象。

7、与少先队大队部一起组织开展一次主题为“推广普通话，共筑中国梦”的征文活动。

8、开展一次演讲比赛，将推普工作落到实处。

七、活动延伸

活动结束后，学校要对活动中表现突出的班级和优秀个人进行表彰，树立榜样，在我校形成使用普通话、书写规范字的良好氛围。之后，我校还将继续开展相关活动，继续优化校园语言文字环境，形成特色鲜明的校园文化。

推广普通话人人有责，学校要充分发挥语言文字工作的主阵地，广大师生要从自身做起、从现在做起，形成讲普通话的自觉习惯，使普通话成为校园语言，生活语言。希望全校师生积极投入到“推普”活动中来，让“推广普通话，共筑中国梦”的文明风尚在校园、家庭、社会不断延续下去。

马官镇中心小学 2013年9月1日

马官镇中心小学开展第16届推广普通话宣传周活动方案

马官镇中心小学 2013年9月1日