第一篇：少儿图书市场调研报告及新项目策划方案
少儿图书市场调研报告及新项目策划方案 覃流美作答
市场调研报告及新项目策划索引
请根据你对少儿图书市场（针对7岁至12岁儿童读者）的调查分析，做一份少儿图书市场调研报告及新项目策划方案（2000字以内）。
方案请简明扼要的阐述（包括但不限于）如下几个方面的内容：
一、市场调研分析
1.通过市场调查，目前中国少儿图书市场最畅销的作品是哪几部？分别属于什么种类？
③ 《哪吒传奇》同名图书
④ “赛尔号”系列： 作者周艺文。“赛尔号”是一款专为中国儿童开发的科幻的社区养成类网页游戏，以健康、快乐、探索、智慧理念，探寻太空新能源为主题，设计了安全健康的太空科幻探险虚拟飞船“赛尔号”。这个游戏是由“摩尔庄园”原班人马开发。无论是从运营模式上，还是从客户的积累中，“赛尔号”都从“摩尔庄园”中吸取了大量的宝贵经验。“摩尔庄园”系列图书就曾经在2009年中多次进入到开卷少儿榜的前列，此次“赛尔号”系列中众多图书上榜也就不足为奇了。吸收了“摩尔庄园”图书的成功经验之后，“赛尔号”系列图书无论是在上榜品种上，还是在上榜名次上都更上一筹。
2.通过市场调查，目前国际少儿图书市场最畅销的作品是哪几部？分别属于什么种类？（提供书名、作者简介、作品名称、封面小图等信息。）
① 《哈利·波特》系列小说。
作品简介：《哈利·波特》作者是英国女作家J.K.罗琳创作系列小说，共
7部。其中前六部以霍格沃茨魔法学校为主要舞台，描写的是主人公哈利·波
特在霍格沃茨魔法学校六年的学习生活冒险故事。第七本描写的是哈利·波
特在校外寻找魂器并消灭伏地魔的故事。系列小说被译成近七十多种语言，在两百多个国家累计销量达四亿五千万多册,位列史上非宗教、市场销售类图书首位。
② 《鸡皮疙瘩》系列小说。
作品简介：这套书的作者是美国著名惊险小说作家斯坦。封面上有一句
话“胆大的翻开,胆小的走开”。很多人为了证明自己不是一个胆小鬼，自然会翻开这本书了。这本套书的情节就像过山车一样，很有趣的，尽管不是那么
令人害怕，但依旧很吸引人。
这套由100多部作品组成的系列书，每部都是对孩子们想像力极限的挑
战，创造了将孩子们从诸多当代感官刺激的诱惑中拉回到书本阅读的奇迹。
它以全球销量近2.2亿册，平均年销3000多万册，每月销售250万册的傲
人成绩，被吉尼斯世界大全评为历史上销量最大的儿童系列图书。R.L.斯坦
本人连续三年（1994——1996年）被《今日美国》评为作品最畅销的作家；1994年和1998年两度荣获美国最著名的儿童电视Nickelodeon频道的“儿童最佳选择奖”；1999年被评为英国最受儿童欢迎的作家。
③ 《冒险小虎队》
作品简介：《冒险小虎队》作者是托马斯·布热齐纳。《冒险小虎队》是
一套发生在世界各地的充满神秘色彩、曲折情节、惊险场景的冒险小说。在书中，三个智慧少年知难而进、无畏无惧，闯入一个个危难地带、恐怖地带，留下了一个个精彩故事。扑朔迷离的情节，险象环生的历程，把千千万万的孩子带入了一个以往经验所到达不了的地方。坚毅如虎的碧吉、精明如虎的路克、勇猛如虎的帕特里克是形影不离的好朋友，他们组成了“冒险小虎队”，哪里有危险，他们就往哪里跑。《冒险小虎队》裏的那种“解密卡”的形式，增
加读者的兴趣。到2010年7月1日止，《冒险小虎队》在中国市场销量销量
达2978万册！③②①
3.你认为这些畅销作品成功的关键因素是什么？
① “少儿图书种类繁多，但市场空白依然很多，像少年科幻小说、少年侦探小说、少年惊险小说、少年武侠小说，等等，仍有极为乐观的开拓前景。正因为国内市场尚存空白，国外的同类作品，如《鸡皮疙瘩》、《冒险小虎队》等才能趁虚而入，占据了好大一片国内的少儿图书市场。因此，少儿图书的选题应该从市场需求出发，增强少儿图书的市场竞争能力。只有如此，中国的少儿图书才能真正发展和繁荣起来。”④
② 把握了少儿读者的心理和阅读需要，并且寓教于乐，使少儿读者在阅读中得到愉悦，受到教育。③ 品牌效应。如知名作家，知名出版社，广告效应等。
④ “随着社会的发展，少儿类图书的出版也开始融入了与其他媒体互动的元素。2003年，央视播出的动画片《哪吒传奇》的同名图书开始进入到畅销书排行榜的行列，随后“魔豆传奇”、“快乐星球”、“迪迦奥特曼”、“虹猫蓝兔七侠传”等影视动画内容的图书也陆续的上榜。”
⑤ 系列图书开始占据市场。⑤
4.这些畅销作品对于你策划的新项目有什么参考价值和作用？
总结历年来少儿图书畅销的主要原因，归结起来就以下几个字：适应儿童阅读需要，有教育性。儿童的心理需求：
① 少年儿童对现实生活和自然界总是充满幻想，对于他们不懂、不理解的事物，常常按照自己的幻想去解释、去理解。因此，少儿读物必须具有幻想的特点。如科幻、神话、童话故事等图书，既汇集了现①
②引自：百度百科.哈利·波特［EB/OL］.http://baike.baidu.com/view/872972.htm,2012-07-05.引自：百度百科.鸡皮疙瘩［EB/OL］.http://baike.baidu.com/view/98398.htm,2012-07-05.③引自：百度百科.冒险小虎队［EB/OL］.http://baike.baidu.com/view/285907.htm,2012-07-06.④引自：《浅谈少儿图书选题策划的四个取向》
⑤引自：《2010年1-8月少儿类畅销书分析》
代知识、信息知识，又具有创造想象力。除了给少儿以强烈的娱乐感外，还能给少儿以想象空间，从而激发他们的创造性。
② 少年儿童对英雄人物往往产生仰慕之情，具有强烈的向往、崇拜心理。而对英雄人物的仰慕、崇敬是人类一种高尚的心理状态，它可以引导人们通过对英雄人物的熟悉、了解来净化心灵，提高精神境界。少年儿童正处于长知识阶段，他们的崇拜心理比成人更甚。因此，他们喜欢在读物里塑造一个个值得崇拜仰慕的英雄形象。譬如，魅力非凡的蜘蛛侠、与邪恶作斗争的奥特曼、伸张正义的擎天柱（变形金刚人物）等虚构的英雄形象，多年来，一直深受少年儿童的欢迎。
③ 少年儿童在生活中总是喜欢追求新鲜的事物，喜爱玩耍嬉戏。他们不喜欢板着面孔一味说教，也不喜欢枯燥乏味的读物，而喜欢富于幽默感、内容丰富多彩、装帧精美、色彩绚丽的读物。
分析以上三点，可以得出一些启示：策划一部成功的少儿图书，应该具备以下三个关键点——内容科幻或童趣，中心人物，描述生动。
二、新项目策划方案（针对7岁至12岁儿童读者的小说项目）（包含但不限于以下几点）
1.项目名称
《小鸭嘎嘎的童年》
2.项目关键词
小鸭嘎嘎，童年
3.故事内容概要
小鸭嘎嘎是鸡妈妈孵出来的。当嘎嘎使劲撞开蛋壳，试探着张开眼睛看见鸡妈妈时，嘎嘎就认准了鸡妈妈是他的亲妈妈，而怎么样都不相信鸭妈妈才是他的亲妈妈。因此，当每次鸡妈妈督促嘎嘎应该回到鸭妈妈身边时，嘎嘎总以为是鸡妈妈在试探他是不是爱鸡妈妈，于是，嘎嘎总会不假思索地回答道：“我就你一个妈妈，鸭妈妈不是我的妈妈”。这样的日子持续了好一段时间。每天嘎嘎与其他一块出生的鸡姐妹们一块寻找食物，学习奔跑，这样的日子也不无快乐，只是有时有一些小小的不快。但突然有一天，鸡妈妈表情严肃地将嘎嘎叫到身边，再一次跟嘎嘎说：“嘎嘎，你该回到鸭妈妈身边了，你看你的兄弟姐妹们都已经学会游泳了。”„„
4.分卷分集书名
1.嘎嘎出生了
2.妈妈，我是蛋壳里出来的吗？
3.到底谁是我妈妈？
4.鸡妈妈，你陪我游泳好吗？
5.鸡妈妈，我为什么飞不起来？
6.原来我只是只鸭子
7.我的好朋友吱吱
8.爸爸与妈妈
9.池塘里的不速之客
„„
5.人物、世界观设定
6.附件或赠品设计
7.项目图片风格参考（可使用网络图片）
三、在具体操作这个新项目时，你个人所具备的优势（技术或资源）是什么？
第二篇：教辅图书市场调研报告
2011年10月23日，有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析，现将相关情况报告如下：
一、教辅图书市场总体状况
（一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂
随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场，如薛金星为主编：陕西人民教育出版社出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列；中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。
（二）教辅图书模仿现象严重
在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字，封面设计大同小异，这些山寨版图书常常导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。
（三）教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力
本次调研中，发现教辅图书在封面设计方面多追求奢华、时尚和典雅。少儿类图书多颜色艳丽醒目，也有的封面图片具有深层含义，比如一把钥匙、一只帆船等。而正文部分绝大部分是双色，质感良好，比较符合现代学生的需求。
（四）教辅图书上市提前
在调研中，发现目前市场上很多下学期开课的图书已经开始上市，比如高中必修2，九年级下册等。经询问，了解到，现在很多初三上学期课程大部分已经学完，老师提前讲授下学期课程，但由于目前下学期教材上市的很少，大多数学生只能购买那些讲授较为全面的教辅图书，以解决没有教材的问题。
二、几本教辅图书的比较、分析总结
（一）比较
表1：《学习指导》、《中学教材全解》与《教材完全解读》
书名《学习指导》政治必修1《中学教材全解》政治必修1《教材完全解读》政治必修
1栏目设置自主探究学习；名师要点解析；课堂基础自测；综合能力拓展（课）；每单元还有知识要点归纳、高考同步链接、单元综合测试单元综合解说（单元知识概要、课程重点、难点、单元高考预测、单元学法指导）；
学习目标导航；教材内容详解；典型例题精析（知能综合题、延伸探究题）；重点难点演练；本课学习总结（知识网络结构）；探究学习总结（本课测评、学习延伸、重难点答案）；单元学习总结（单元知识网络、典型分类详解、单元知能综合、创新拓展探究）课标单元知识；高考命题趋势；
知识能力聚点（名师诠释）；方法技能平台；创新思维拓展；能力提醒设计；
单元知识梳理与能力整合、（归纳总结专题、新典型题剖析、）
知识能力同步测控
特点基础性；
选择性；
适用性；
创新性新：以最新教改精神为依据，以现行最新教材为蓝本编写；体例新；题型（材料）新；
细：是对教材讲解细致人微；重点难点详细讲析，既有解题过程又有思路点拨；解题方法细：一题多解，多题一法，变通训练，总结规律；
精：教材内容讲解精；问题设置精，注重典型性，避免随意性，注重迁移性，避免孤立性，实现由知识到能力的过渡；
透：对教纲考纲研究得透；对学生知识储备研究得透；对问题讲解得透，一题多问，一题多解，培养求异思维和创新思维能力；
全：知识分布全面；该书的信息量大；适用对象全面双栏对照，对教材全解全析，在学科层次上力求讲深讲透讲足；注重典型案例学习，突出鲜活典型和示范特点
封面设计略
编委河南省基础教育教学研究室薛金星王后雄
出版社大象出版社陕西人民教育出版社中国青年出版社
开本163216
页码94页+22页（答案）180页（答案顺码）
价钱11元14．80元（网络价9.62元）20.7元（网络价13.46元）
备注正文部分是单色
正文部分是双色；封二是主编寄语，封三是什么是真正的“中学教材全解”正文部分是双色；目录后增加“知识与方法阅读索引”
表2：《基础训练》与《金版1＋1同步双测》
书名《基础训练》九年级英语《金版1＋1同步双测》九年级英语
编写栏目设置sectiona–b；课时测试；单元测试；答案详解课前、课堂、课后练习（16k小卷）；
单元测试、阶段测试（8k大卷）；答案详解
特
点特色一：按课时编写，与课堂教学同步
特色二：语言更符合初中生的认知特点
特色三：栏目设置充分体现学科知识体系的层次和基础训练的梯度
特色四：比较充分地体现了新课程学业评价的理念
特色五：答案详尽特色一：练测同步性：结合教学实际，按教学计划和进度分课时、分单元编写，体现练测与教学的同步互动性
特色二：1+1模式：按课前、课堂、课后配置16k活页卷（“小卷”），用于预习自测、随堂练习和课后作业，实现课时训练梯度过关；按单元、阶段配置8k活页卷（“大卷”），用于单元和阶段达标，实现阶段检测反馈提升
特色三：双测功能：“小卷”注重测“基础”，进行课时达标；“大卷”注重测“能力”，进行单元和阶段达标
封面设计略
编委河南省基础教育教学研究室方可
出版社大象出版社北京教育出版社
开本1616和8
价钱11元22.8元（网络价11.25元）
备注正文部分是单色正文部分是单色；8k和16k活页试卷
（二）分析总结
通过比较，可以发现我社教辅图书既存在较为明显的优势，也存在一定的问题。
1．优势：
其一，高质量：我社的《基础训练》的高质量仍然深受师生及家长青睐，河南省内的学生对我社图书品牌还是比较认可的。
其二，权威性：我社教辅图书主要面向河南市场，教辅图书由河南省基础教育教学研究室编写，具有一定的权威性。优秀教辅图书的背后必然有一支优秀的作者群体，而由河南省基础教育教学研究室编写，能够大幅提升图书内在品质并树立较高学术权威性，从而增强了我社图书的市场竞争力。
其三，价格低：我社本着“以科学的理论武装人,以正确的舆论引导人,以高尚的精神塑造人,以优秀的作品鼓舞人”的基本方针，坚持以培养“四有”新人为目标，始终谨记“为人民服务，为社会主义服务”的基本宗旨，教辅图书与同类教辅图书相比在价格上往往较低，不求盈利，但求回馈社会。
2．我社的教辅图书存在的问题
其一，封面设计过于简单、未充分重视图书外在：在调研中，色彩斑斓的图书封面对读者往往更具有吸引力，而我社的《基础训练》在此类教辅图书的封面设计方面略显单薄；同时我社一些图书封
二、封三尚未充分利用。
其二，正文单色设计不适合现代学生要求：虽然单色设计能够降低成本，但是现代学生富有个性，追求时尚、前卫，双色设计更适合追求个性的现代学生的口味。
其三，缺少网络营销手段：中国教辅购书中心是通过网络销售教辅图书的一个较大的网络购书中心，它囊括了近百种品牌教辅图书。此外，网上销售折扣往往较大，具有较强的竞争力。现在很多图书封面上都印有网络销售的网址，以方便学生购买，所以网络销售是未来图书营销的一个重要渠道。结合我社目前的实际情况，我社相关品牌教辅图书在网络销售层面尚有较大潜力可供挖掘。
三、几点思考
（一）质量是第一生命线
优秀教辅图书能够长期在图书市场上占据较大市场份额，究其根本便在于其高质量、低成本和重营销。高质量的背后必然有一支优秀的作者群体和编校人员。我社长期与河南省基础教育教学研究室合作，拥有了一支出色的教师队伍，同时编校人员始终严把质量关，因此我社教辅图书在质量上取得了骄人的成绩，但是其他方面仍然需要再接再厉、更进一步。
（二）创新是重点
积极探索新的方向和路子，将教辅图书做“新”，提高教辅图书的品牌意识、提升教辅图书的经营水平，靠精品主打教辅图书市场。
加强策划创新，从封面、目录设计到正文的体例研发都要不断创新，设计出更为适合当代学生需求的精品图书。同时可以通过一定手段把图书特点更加明朗化，把与众不同的特色彰显出来，如侧重训练，就要强调练透；如侧重讲解，就要讲透讲深，让学生能获取全面、翔实和精确的信息；如果讲练都有的话，就要选择基础、重点的内容，或做厚或做薄，把特点凸显出来。
在内容方面，出版社应按新的教材和考试模式的变化不断完善教辅图书的出版；在营销方式上，要更加细化，针对具体图书品种和当地教材变化等等，来调整营销策略，真正做到具体问题呢具体分析。
（三）市场化是必由之路
根据市场需求研发市场需要的图书，运用现代网络技术开拓网络销售渠道。图书市场具有区域性，加强区域品牌经营，维护好当地市场也是十分重要的。建议注意初
三、高三这些特殊阶段学生的备考需求，编写一些较为丰富和实用的学案教辅书，并通过从实践中了解教师们讲课的进度，把握好部分图书提前上市的时机。坚持做到“人无我有、人有我廉、人廉我转”，只有始终处于图书出版研发的尖端，只有引领图书出版研发的潮流，才能保持图书出版界常青树的地位。
第三篇：少儿理财市场调研报告0117-1-1
少儿理财教育情况市场调查报告
调查地点（北京）：新天地购物中心、王府井图书馆及附近商城、燕莎友谊商城 调查结果：
61名调查对象中，认为
（有没有必要对孩子进行理财教育）
有必要对孩子进行理财教育，目前还没有好的方法的占50%
有必要，已经开始了理财教育的占34%
没有必要，过早接触会扼杀孩子的天性的占6.3%
无所谓，孩子还小占9.3%
（通过哪种途径培养孩子的理财观）
结合自身经验向孩子讲述理财知识占52%
希望幼儿园、中小学开设理财课占15%
通过夏令营、社会实践、讲座等活动形式占30%
参加理财培训班0%
其他占3%
（家长希望孩子的零用钱怎么处理）
全部存起来12%
把钱交给父母保管21%
孩子自己能合理支配自己的零花钱47%
取得孩子同意，买一些保险、基金等 17%
其他3%
孩子的零花钱怎么处理？
孩子自由支配，没有存钱习惯16%
孩子自己存起来28%
父母帮孩子攒起来34%
给孩子设立账户，存进银行13%
用于教育投资、儿童理财产品7%
指导孩子做投资2%
三、调查结果分析
调查人群为北京中、高层消费人群和高文化、高素质人群，84%的家长认为有必要对孩子进行理财教育。家长基本上都认识到理财教育的必要性，但是，对于理财教育不够重视。在教育形式上，更倾向于结合自身经验向孩子讲述理财知识，家长不选择一些培训机构作为理财教育的首选对象，其中原因有对理财培训机构的不信任、觉得没有必要、没有多余时间，最主要原因在于，受中国传统教育的影响，理财（财商）教育没有像智商、情商那样普及，也没有一家理财培训机构做到真正的教育与实际生活相结合，做到有有一定的影响力。
在儿童理财教育培训市场中，有做儿童理财培训的，但是，没有把少儿理财这一单独项目作为盈利点，而是多种教育培训一起做，少儿理财只是一个课程。单独做儿童理财培训的，如:
富爸爸财商俱乐部（北京财商教育培训有限责任公司），设有儿童理财培训课，但是主要以成年人的理财培训和交流为主。
东方金子塔儿童潜能培训学校开设儿童理财培训课程，但是开班次数很少，报名人数不多，主要还是以其他智力开发方面的教育为主。
第四篇：少儿图书营销实习报告
一转眼实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。
真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生.一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了很多技能之外的东西，例如：如何有技巧的和陌生人沟通?电话营销的一些注意事项?做好沟通的准备工作？等等.我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程，是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的知识加以验证，深化，巩固和发展。增强我对调查，研究和解决实际问题的能力，拓宽我的知识面，增加感性认识，把所有知识理论化，系统化，学到从书中学不到的专业知识，激发向实践学习和探索的积极性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识，使我在实践中得到提高和锻炼。我希望通过实习，在实践中锻炼自己，检验自己，吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所需要的人才，为以后工作打下坚实的基础。
二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于2011年1月1日，是外资企业，所属行业教育，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。主要业务是：教育类产品的销售，面向山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩——中国最大的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一，开发的是洪恩的品牌的一系列教育产品，拥有数百万正版书籍，很多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。
我的工作态度边变地比刚开始的认真了，积极了，也许这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面以外的特殊文化，尽管我是见习生，但是我们的工作却是和正式员工的工作态度一样，他们不会因为我是见习生而对我不尊重，看不起我们，到是因为我是见习生而帮助我，他们真的是毫无保留的为我们指导，帮助和指引我们尽快进入工作状态，能遇到这么好的一群人我觉得我值得了，其实，很多时候做人就是要这样，帮助你需要帮助的人，这样的人生你才是一个值得信任的人，值得交往的人。帮助别人，提升自己吗？
(二)电话营销,也就是把星期二三四五约的家长在星期五晚上电话通知一下，做一个统计，看他们什么时候有空能过来听我们的讲座，是星期六还是星期天，例如：家长您好！我是洪恩少儿英语的教育顾问，郗琼老师，您一定认识我，近来工作忙吗？在你工作很忙的同时要多注意身体健康，还要多关注一下孩子的教育，（客户）谢谢！——不客气，关心客户是我们的责任。前几天你不是受到我们的一张洪恩的门票吗？我现在是想确定一下你是星期六过来呢，还是星期天过来吗？我们的讲座是两小时时间。（客户）不好意思，我这个星期很忙。没关系，正因为你很忙，我才让你选时间，这次讲座非常最要，务必请您安排一下好吗？在打电话时，应该注意以下几点：1状态介绍自己打电话的目的。2打电话最好在九点以前打。3最好是要求孩子的双亲一起过来听,这样报的几率很大。4挂电话时，让对方先挂，最后说一些问候语。还有，打电话一定要敢于要求家长，声音洪亮自信热情.(三)我们的最后一个流程是演讲会，首先是工作的全力的配合，我担任的是签到的工作，就是家长带孩子过来听课，在进入会场的时候要签到，把家长和小孩的资料，还有联系方式填一下，签到以后就是进入会场，坐好就开始听我们的主讲人讲课，家长们会在此会议室听一堂如何让孩子学好英语及多元智能的分析讲座,孩子们会有我们的老师带到另外一个教室去上一堂纯英文的洪恩示范课，最后回到这里给家长做一示范表演,最后是洪恩英语的咨询报名会。在现场有一大部分的家长是不会当场报名的，这时就需要我们解决开始谈家长，解决他们的所有问题，让他们最终报名。
(四)电话追踪，讲座结速以后，不是所有来参加的家长都能报名了，电话追踪也就是给当时有意向，而没有报名的家长打电话，可进一步了解没报名的原因，最后报名.总的来说从约客户到签单家长会问到的问题有以下几个;1教材，书费太贵时,首先应该让客户了解这个产品之后，才可以说出价格，如果直接说出价格，客户第一反映就是太贵了，这样销售人员没有任何解释的空间，客户也给销售人员来解释产品的独到的领先之处。2家长会问你们的英语与别人的英语有什么区别，不同之处是什么，这是就应该把自己产品的重点将给客户听，激起他的购买欲望，我们的特色就是改变以前局限性的上课方式变成扩散性的方式。3家长会问，我们的孩子会坚持下来吗？我们用的是三位一体教学，老师，孩子，家长同时教育，还有我们的教学模式是以培养兴趣为主，是孩子在玩中学，学中玩，让孩子在不知不觉中学会英语，在不知不觉爱上英语,等等.
四实习感受
实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。
大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。
总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。
以上就是我的实习报告，可能并不是一份多么规范的报告，但确确实实我这工作中的感受。
虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很宝贵的充实。
第五篇：优秀少儿图书推荐
优秀儿童书籍，少儿图书推荐
1、一千零一夜
《一千零一夜》是阿拉伯民间故事集。相传古代印度与中国之间有一萨桑国，国王山鲁亚尔生性残暴嫉妒，因王后行为不端，将其杀死，此后每日娶一少女，翌日晨即杀掉，以示报复。宰相的女儿山鲁佐德为拯救无辜的女子，自愿嫁给国王，用讲述故事方法吸引国王，每夜讲到最精彩处，天刚好亮了，使国王爱不忍杀，允她下一夜继续讲。她的故事一直讲了一千零一夜，国王终于被感动，与她白首偕老。
2、福尔摩斯探案全集
阿瑟·柯南道尔作品经典的探案小说《福尔摩斯探案全集》。其中包括《冒险史》系列、《新探案》系列、《回忆录》系列、《归来记》系列、《血字的研究》、《恐怖谷》、《巴斯克维尔的猎犬》、《四签名》。
3、小王子
《小王子》是作家安东尼·德·圣-埃克苏佩里于1942写成的著名法国儿童文学短篇小说。本书的主人公是来自外星球的小王子。书中以一位飞行员作为故事叙述者，讲述了小王子从自己星球出发前往地球的过程中，所经历的各种历险。作者以小王子的孩子式的眼光，透视出成人的空虚、盲目和愚妄，用浅显天真的语言写出了人类的孤独寂寞、没有根基随风流浪的命运。同时，也表达出作者对金钱关系的批判，对真善美的讴歌。
4、木偶奇遇记
《木偶奇遇记》是科洛迪的代表作，发表于1880年。当仁慈木匠皮帕诺睡觉的时候，梦见一位蓝色的天使赋予他最心爱的木偶皮诺曹生命，于是小木偶开始了他的冒险。如果他要成为真正的男孩，他必须通过勇气、忠心以及诚实的考验。在历险中，他因贪玩而逃学，因贪心而受骗，还因此变成了驴子。最后，他掉进一只大鲸鱼的腹中，意外与皮帕诺相逢„„经过这次历险，皮诺曹终于长大了，他变得诚实、勤劳、善良，成为了一个真真正正的男孩。
5、童年
《童年》是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的第一部（其他两部分别为《在人间》、《我的大学》）。讲述了阿廖沙（高尔基的乳名)三岁到十岁这一时期的童年生活，生动地再现了19世纪七八十年代俄罗斯下层人民的生活状况，写出了高尔基对苦难的认识,对社会人生的独特见解,字里行间涌动着一股生生不息的热望与坚强。它内涵丰厚，耐人寻味，为我们描绘了一个精彩纷呈的精神世界。这部世界著名的自传体小说三部曲，通过一个渐渐长大的孩子阿廖沙的生活，以孩子的眼光来观察和了解他周围的世界，让我们看到了一个倔强、富有同情心和不断追求的青少年形象和他在成长期所遇到的种种问题和所经受的各种心理考验。
6、海蒂
《海蒂》（也叫《小海蒂》）是瑞士著名儿童文学作家约翰娜·斯比丽的代表作。这是一部永远也不会过时的小说。故事情节淳朴而温馨：善良、单纯的小姑娘海蒂被姨妈送到山上，跟性情古怪的爷爷住在一起。很快，她就爱上了山上的一切。可姨妈又把她送到城里的一户人家去陪伴有残疾的小姐。那里虽然衣食无忧，但女管家对她非常严厉，女仆也瞧不起她，最主要的是没有大山和自由，海蒂由此患上了思乡病。最后，海蒂终于又回到山上，并且，还创造了一个大奇迹„„
7、钢铁是怎样炼成的《钢铁是怎样炼成的》是苏联作家尼古拉·奥斯特洛夫斯基所著的一部长篇小说，于1933年写成。小说通过保尔.柯察金的成长道路，告诉人们，一个人只有在革命的艰难困苦中战胜敌人也战胜自己，只有在把自己的追求和祖国、人民的利益联系在一起的时候，才会创造出奇迹，才会成长为钢铁战士。革命者在斗争中百炼成钢，是小说的一个重要主题。1942年，苏联根据原著小说拍摄了一部同名的电影。
8、吹牛大王历险记
《吹牛大王历险记》(注音版)内容简介：聚集两岸三地顶级儿童文学绘本作家与画家的图书工作室，艺术总监熊亮。参与《安徒生童话全集（典藏版）》的插画创作，该书作为安徒生诞辰200周年的珍贵纪念收入丹麦国家图书馆。受国家邮政总局委托设计的“安徒生200诞辰”纪念邮票在丹麦同期发行。
9、昆虫记
《昆虫记》也叫做《昆虫物语》、《昆虫学札记》和《昆虫世界》，英文名称是《The Records about Insects》，是法国杰出昆虫学家法布尔的传世佳作，亦是一部不朽的著作。它不仅是一部文学巨著，也是一部科学百科。
10、爱的教育
《爱的教育》被认为是意大利人必读的十本小说之一，是世界文学史上经久不衰的名著，被世界各国公认为最富爱心和教育性的读物。朱光潜、丰子恺、茅盾、复衍等学者曾将此书作为当时立达学园的重点读物。1986年，联合国教科文组织把该书列入《具有代表性的欧洲系列丛书》之中。1994年，被列入世界儿童文学的最高奖——国际安徒生奖《青少年必读书目》之中。2001年该书被教育部指定为中小学语文新课标课外阅读书目之一。《爱的教育》超越了时代和国界的限制，被译成数百种文字，至今销量已超过15,000,000册，成为世界上最受欢迎的读物之一。
11、骑鹅旅行记
《尼尔斯骑鹅旅行记》是世界文学史上第一部，也是唯一一部获得诺贝尔文学奖的童话作品。作者是瑞典女作家塞尔玛·拉格洛芙。
12、狼王梦
《狼王梦》讲述一个关于狼，关于爱，关于生命，关于梦想的故事。母狼紫岚一直有一个梦想，希望把自己的后代培养成狼王。在残酷的现实面前，她一次一次失败，四只小公狼也相继死去，最后，它只能把希望寄托在狼孙身上。为了狼孙的安全，它与金雕同归于尽。
13、安徒生童话全集
《安徒生童话全集》影响中国孩子一生的童话经典，世界儿童经典里一颗闪烁着奇光异彩的钻石。安徒生是19世纪丹麦著名的童话家，他的作品深受世人喜爱。在全世界各个地区广为流传，影响了一代又一代的孩子的心灵，是世界文学宝库中一颗璀璨的明珠。
14、假如给我三天光明
《假如给我三天光明》是海伦·凯勒的散文代表作，她以一个身残志坚的柔弱女子的视角，告诫身体健全的人们应珍惜生命，珍惜造物主赐予的一切。此外，本书中收录的《我的人生故事》是海伦·凯勒的本自传性作品，被誉为“世界文学史上无与伦比的杰作”。
15、最后一头战象
《最后一头战象》动物小说大王沈石溪品藏书系。一头即将步入坟墓的战象，奋力披挂上当年的象鞍，跋山涉水赶往百象冢，要与曾和自己浴血奋战的伙伴们葬在一起。精明的猎手觊觎百象冢里几百根价值连城的象牙，一路悄悄尾随在老战象身后。苍茫暮色中，老战象用尽生命中最后的力量，与同伴们会合，与这片曾经洒满热血的土地会合„„
16、伊索寓言
《伊索寓言》原书名为《埃索波斯故事集成》，是古希腊民间流传的讽喻故事，经后人加工，成为现在流传的《伊索寓言》。《伊索寓言》是一部世界上最早的寓言故事集。
17、大人国和小人国
《大人国和小人国》让小读者进入一个离奇的童话世界，领略到作者非凡的想象、奇妙的夸张和异想天开且妙趣横生的幽默。
18、窗边的小豆豆
《窗边的小豆豆》讲述了作者上小学时的一段真实的故事：小豆豆因淘气被原学校退学后，来到巴学园。小林校长却常常对小豆豆说：“你真是一个好孩子呀！”在小林校长的爱护和引导下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。巴学园里亲切、随和的教学方式使这里的孩子们度过了人生最美好的时光。这本书不仅带给全世界几千万读者无数的笑声和感动，而且为现代教育的发展注入了新的活力，成为20世纪全球最有影响的作品之一。
19、格林童话
《格林童话》产生于十九世纪初，是由德国著名语言学家，雅格·格林和威廉·格林兄弟收集、整理、加工完成的德国民间文学。它是世界童话的经典之作，自问世以来，在世界各地影响十分广泛。格林兄弟以其丰富的想象、优美的语言给孩子们讲述了一个个神奇而又浪漫的童话故事。在国内，日本，台湾也有根据《格林童话》创作的故事集。
20、柳林风声
《柳林风声》(Wind in the Willows)是适合围坐在暖暖的火炉边，大家一起听的故事。当在雪地里冷得直打哆嗦的鼹鼠和水鼠终于进到獾先生舒适的家，钻进带着肥皂香味的被窝；当他们第二天起床看见餐桌旁吃着荞麦粥的两只小刺猬时，当癞蛤蟆先生跳上令他心弛神往的那辆豪华汽车，“轰隆”一声发动引擎，然后扬长而去的那一刻，听着故事的眼睛都会迸出光芒，几乎想立刻跳进那个童话世界。《柳林风声》不仅带读者经历动物主角们随着季节变化的生活故事，还生动地刻画了柳林中萦绕的友谊与温情。
21、海底两万里
《海底两万里》（法语：Vingt mille lieues sous les mers）是法国科幻小说家儒勒·凡尔纳的代表作之一，是一部出色的悬念小说。小说从海面上“怪兽”出没，频频袭击各国海轮，使市民人心惶惶开始，到鹦鹉螺号被大西洋旋涡吞没为止，整部小说悬念迭出，环环相扣。
22、彼得.潘
《彼得·潘》这部童话之所以在世界文学史上熠熠闪光，是因为它塑造了一个会飞的、不愿长大也永远不会长大的小男孩形象一彼得·潘。他生活在奇妙的虚无岛上，那里有仙女、美人鱼、野兽和梦幻鸟，还有永无止尽的游乐和永恒的童年。
23、鲁宾逊漂流记
《鲁滨逊漂流记》（英文原名：Robinson Crusoe，直译作鲁宾逊·克鲁索）是一本由丹尼尔·笛福59岁时所著的第一部小说，首次出版于1719年4月25日。这本小说被认为是第一本用英文以日记形式写成的小说，享有英国第一部现实主义长篇小说的头衔。
24、爱丽丝漫游奇境记
《爱丽丝梦游仙境》（又名爱丽丝漫游奇境；英语：Alice’s Adventures in Wonderland）是英国作家查尔斯·路德维希·道奇森以笔名路易斯·卡罗尔于1865年出版的儿童文学作品。故事叙述一个名叫爱丽丝的女孩从兔子洞进入一处神奇国度，遇到许多会讲话的生物以及像人一般活动的纸牌，最后发现原来是一场梦。本书出版之后即广受欢迎，儿童和成人都喜爱这部作品，并且反复再版至今。
25、绿野仙踪全集
《绿野仙踪全集》又名《OZ国经典童话》，是美国作家弗兰克·鲍姆创作的奇幻冒险童话故事集，共十四本，有“美国的《西游记》”之称。
26、八十天环游地球
《八十天环游地球》是凡尔纳一部著名的科学幻想小说，小说讲述的是这样一个故事：英国绅士福克与朋友打赌两万英镑,要在80天内环游地球一周回到伦敦。但他不幸被误当作偷窃英格兰银行的大盗，被苏格兰场通缉、追捕。随后他和仆人路路通克服了路途中的重重艰难险阻,在环绕地球一圈并回到伦敦时,却迟到第一时间五分钟,他自认失败,却又意外地获得胜利——原来他自西向东绕地球一周,利用时差正好节约了一天的时间!一路上福克的机智、勇敢和毅力都表现了十足的绅士派头，最后抱得美人归——他在印度救出了一个殉葬的王公妻子（艾娥达夫人）。
27、列那狐的故事
《列那狐的故事》讲述的是代表新兴市民阶级的列那狐在面对狮王的强权、公狼的霸道、雄鸡的弱小无助时，总是能以自己的聪明机警左右逢源。它一方面欺压平民百姓，一方面同强权豪门勾心斗角，乃至战胜强大的对手。叙事诗所展示的是中世纪法国各种社会力量矛盾和斗争的错综复杂的局面。作品以出色的喜剧手法以及市民文学机智幽默的风格，对后来的文学产生了较大影响。
28、好兵帅克历险记
《好兵帅克历险记》通过一位普通士兵——帅克在第一次世界大战中的种种遭遇以及他周围各类人物的活动，以戏而不谑、寓庄于谐，含怒骂于嬉笑的绝妙手法，将残暴腐朽的奥匈帝国及当时社会的一切丑恶现象暴露得一览无余并进行了辛辣的讽刺。
29、史记故事
《史记》是西汉时期著名历史学家、文学家司马迁所著，记载了上起轩辕下至汉武帝太初年间，共3000多年的历史变迁。它规模宏大、体制完备，涉及了哲学、政治、经济、文学、美学、天文、地理甚至医学占卜等方面，几乎囊括了各个历史时期社会活动的全部内容，堪称一部百科全书式的鸿篇巨制。研读《史记》，除了可以丰富史学知识，更主要的是可以以史为镜，探寻社会发展与国家兴亡的规律、经验和教训，寻找人生道路上的坐标。
30、呐喊
鲁迅小说集《呐喊》，作品真实地描绘了从辛亥革命到五四运动时期的社会生活，从革命民主主义出发，抱着启蒙主义目的和人道主义精神，揭示了种种深层次的社会矛盾，对中国旧有制度及陈腐的传统观念进行了深刻的剖析和比较彻底的否定，表现出对民族生存浓重的忧患意识和对社会变革的强烈愿望。
31、繁星.春水
《繁星》、《春水》的内容，是诗人冰心平时随便记下的“随时随地的感想和回忆”。后来，她受到泰戈尔《飞鸟集》的启发，觉得自己那些三言两语的小杂感里也有着诗的因子，这才整理起来，而成为两本小诗集。冰心在当时大约不会想到，她这两本含蓄隽永、富于哲理的小诗集的出版，竟会使那么多青年的久已沉默的心弦受到拨动，从而在她的影响下，促使“五四”以来的新诗，进入了一个小诗流行的时代。
32、简.爱
《简.爱》是夏洛蒂·勃朗特的成名作及代表作。小说真实地再现了小人物简·爱三十年的坎坷遭遇和勇敢追求，细腻地叙述了女主人公艰难的生存状态和复杂的心理活动，反对对人性的压抑和摧残，赞扬了妇女独立自主、自尊自强的精神，是一部现实主义的作品。作品还充分表现了作者的主观理想，抒发了个人热烈的感情，在情节的构建、人物的刻画、心理的揭示和景物的描绘方面，都有着极为丰富的想象力。本书为“中译经典文库·语文新课标必读文学名著”系列之一。
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