关于2013年欧亚酒店用品博览会吸引采购商到会的建议

第一篇：关于2013年欧亚酒店用品博览会吸引采购商到会的建议

关于2013年欧亚酒店用品博览会

吸引采购商到会的建议

为了提高展会服务质量，使参展商对本届展会更加满意，我们需采取相应的激励措施，来促进更多的专业采购商到会和展商洽谈。由于我们的展会在组织采购商方面还相对薄弱，处于初步阶段，应拿出些较为实际的激励措施，经过这一段时间的摸索和借鉴别的展览公司的组织采购商措施，我提出一下建议：

在对外邮寄的采购商请柬上，标出：填写详实的公司或个人信息，将请柬携带之展会现场，开幕当天投入幸运观众抽奖箱参加抽奖，被抽到的幸运观众将参加组委会的开幕欢迎晚宴，并参加晚宴的抽奖活动，奖品：笔记本电脑、数码相机、手机等，没有抽到奖的幸运观众可获得组委会提供精美礼品一份。

注：现在电子产品价格不高，投入不是太大，我认为这奖品可行，而且具有诱惑力。

但承诺了，就要做到，开幕晚宴上必定要有抽奖活动，设立幸运观众席，晚宴期间，可以开展参展商与采购商互动活动。

为使欧亚的展会越来越大，请公司高层考虑采纳。

客户服务部：孙明武

2013-3-26

第二篇：参观酒店用品博览会的感想

参观酒店用品博览会的感想

参观完这次博览会，我最大的感受酒店这一行囊括的东西很多很多，简直是博大进深。它涉及了生活中的各行各业，参展的产品大多数在我们日常生活中随处可见的，但还有很多我们没见的酒店用品。其实，说白了，酒店这个行业真的是很贴近我们的生活的，衣食住行，差不多全包括了。这次的酒店用品博览会可以说是一个专为酒店，餐厅、商场及其他商业空间提供设计装修及新产品、新材料，一体化解决方案的一站式采购平台。

我们是十号那天去观展的，早上八点钟就开始集合了，同学们兴致都很高，一大早高高兴兴的就出发了。毕竟我们学的是酒店管理，这次去观展对我们学习上是有很大帮助的，因为平时在学校教材有限，没那么多实物教材给我们学习，这次机会应该说是很难得的。到了会场，差不多九点多，展馆九点半开门，已经有很多人陆陆续续的进去了，除了我们这样的学生，大多数都是一些企业的人士。展馆很大，主要分成三个主要的大展馆分别是W馆、N馆和E馆，然后三个大展馆再按种类细分成几个小展馆。由于展馆人很多，进去的时候都要排队，所以工作人员把我们的学生的入场券都收走了，这里要说一下，因为我们的入场券被收走，等到进去观展的时候，个别展馆还要入场券，说没有就要去办，而且态度还很不好，这是此次观展最不满意的地方。接下来说下展馆，每个展馆分的都很细，像E馆就是展出一些酒店厨房的用品用具、餐具、各种烹饪的设备和健身器材，基本上都是一些常用的设备。有的餐具很精美，镀金镀银的，还有些设计奇特的餐盘水杯。展区内还有一些调酒师，咖啡师的比赛。值得一说的是，这里还有很多免费品尝的食物，最让我们这些学生喜欢了。再就是N馆，不过展馆与E馆相比就少一点，主要参展物品是一些客房清洁用品，各种造型美观的家具，床垫，应有尽有，酒店家具及酒店用的布草，还能看到一些展位有模特在展示酒店工作人员的工装，都设计得很漂亮。再最后就是W馆了，应该是最有看点的一个展馆吧，听说有个别大酒店的精品样板房。不过我们都进不去，因为那个W3馆需要有贵宾才有的黑卡才能进去，所以我们也没见到里面的样板房，不过我们看了别的展馆，都还不错，有各种灯饰，门窗，幕墙和陶瓷、陶板等等建筑材料。所有的展馆我们大概都看的差不多了，一个一个展馆的看下去，时间很快就过去了，虽然时间很紧，而且有的展位都没能看全，有些都只是匆匆看过，都没有好好的去了解，但是对于我们来说还是收获了很多。

作为一个学习酒店管理专业的学生来说，越早的接触这类东西对我们以后的工作越有帮助，很高兴能有这样的机会去参观这样一个博览会，使我们对这个行业有了更深的了解与对这个行业的更多的兴趣。希望能有更多这样的机会让我们去参加。同时，酒店业的发展让我们感到非常震惊，它在中国的发展已经日趋成熟了，相信在不久的将来一定会有更好的发展，也是我对这个行业更有信心了。

第三篇：采购商对销售人员的建议-网络整理

第一：如何打电话

很多的销售人员在做销售的过程中，面对的第一课就是打电话，说实在的，很多兄弟可能觉得，打电话还不简单，现在信息交流这么发达，还不是天天打么，呵呵，其实，作为一个不能面对面交流的方式，电话就完全看你的语言能力，语言能力包括你的声音、语调、语速、语气、词汇组织能力等综合因素，还有就是你和采购人员交流的过程中的反应能力。

很多直接打电话给我的陌生的销售人员，他的普通话的好坏我就不多评价，但首先一点就是他在电话中我能听出来他的不自信，这一点就给我留下不好的印象，有的时候我很忙的话，我就会直接告诉他让他留下方式，有机会再联系，这样的话，他的电话营销就很失败。至少失去了可以上门拜访的机会。还有就是反应能力，我曾经遇到一个销售人员打电话给我，我和他聊了一会以后，我告诉他还需要他和我们的技术人员联系，他就问我们技术人员的电话，我说了三遍他说记下了，然后隔了十分钟他又打电话给我，呵呵！说打不通，最后我很不耐烦地和他核对两遍后，他才记下来，兄弟们，很忙的采购碰到这样的销售你说能不恼火吗？好在我的脾气还好。所以，建议所有准备打电话给素未谋面采购的兄弟，最好是提前做好一些准备，语气尽量平缓、低沉，要透出自信，而且一定要注意礼貌，尤其是需要对方花时间回答你的问题时，一定要说一些如不好意思，打扰你了等等的话，让对方不好拒绝。因为我们采购每天业务繁忙时，会面对很多的来访及电话，所以一定要让采购能静下心来请你的电话，而不是敷衍，搪塞！而且，最好是提出当面拜访，请求预约，恳请对方花时间和自己见上一面。下一节，我将会和大家讲怎么当面拜访的注意事项。呵呵！写的不好。

首先谢谢大家捧场，我写这个贴主要是整理自己这么多年的职场体会，供大家参考！同时也是希望抛砖引玉，有更多的销售兄弟能参加进来互相谈一些经验体会。我本人也很喜欢销售工作，现正准备转行呢！呵呵！

当面拜访一定要预约，我最反感那些没有提前预约的来访，打乱我的工作计划，有的时候出于人道主义（呵呵！主要是看对方花了很大的精力，大老远的赶来，不见一面人道上说不过去）也是勉强的见上一面，但这种拜访效果肯定不好，而且可能起反效果！给采购留下不好的第一印象。当面拜访时首先是见面握手寒暄及自我介绍，握手时希望销售兄弟一定要注意手的干净，不要明显的汗湿，我很不习惯握那种湿粘粘的手，还有就是冬天要注意手不要太凉。寒暄自我介绍时一定要真诚的看着对方的眼睛，用那种很自然的语气：如XX经理，我就是那天打电话和你预约的XXX，这是我的名片。然后说一些客气话如耽误对方时间啦等，看对方的情况，自然、含蓄的美言对方几句。呵呵，我们采购也是人啊，人都是不拒绝好听的话的，但这一定要注意分寸，千万不可牵强或太过火。我曾经碰到一个销售人员和我见面后说了一句：哎呀，你好年轻啊！靠，当时听的我就不舒服，怎么的？我资格不够啊，所以后来一直和这个销售人员处的是不冷不热的。

还有就是那些喜欢抽烟的销售兄弟，请你一定要注意自己口气清新，我碰到很多的喜欢抽烟销售兄弟，嘴里有股浓浓的烟臭，介绍产品时靠近我，哦！卖糕的！我实在是无心继续听下去，只好草草的说：好的！资料我收下了，回头细细的看。呵呵！实际上，我自己也抽烟，虽然抽的不多，但我很注意自己的口气，要么抽完烟喝几口茶，要么嚼嚼口香糖！我想我一个自己抽烟的爷们都受不了那种烟臭，何况那些娇滴滴的女性采购呢，所以。建议那些喜欢抽烟的同志积点口德。实际上销售人员抽点烟是有好处的，特别是碰上那些也喜欢抽几口的采购，很容易拉近彼此的关系。而且你一旦发现对方喜欢抽烟，呵呵，我相信有心的销售兄弟们一定会找到糖衣炮弹，初次见面不断的发烟，混到很熟时，送上一两条烟给我们的采购，这样很快就能吧关系处好啊，至于怎么送，我这里买个关子，后面我会专门的章节来

讲述这些。

本节和大家谈谈怎样和采购进行当面语言交流，我觉得首先最基本的是作为一个销售人员，你起码要对自己销售的产品有些概念，而不是我们一问三不知，甚或动不动就说我还要打电话问我们的技术，呵呵！那我肯定没时间陪你等。但要注意的是也不要走到另外一个极端，那就是一谈起你的产品就滔滔不绝，如黄河之水天上来，誓有奔流到海不回头的架势！那我们采购人员也会坚持不住的，我曾经碰到过这样一位销售美眉，该美眉人长得可是没得说的，身材高挑，五官精致，ps下自己，估计由于自身条件优越，自我感觉太良好了，那天到我办公室一谈到她们公司的产品，一口气讲了两个小时不带喘气！我一般接待客户最大的忍耐限度是不超过30分钟，那天，由于是个养眼的美眉，我特意的延长了时间，但最后我实在是受不了了，我几次欲站起送客，她还是固执的要和我详细讲她们的产品工艺，上帝，我几乎出离的愤怒，不是看在她那精致的五官份上，我差点翻脸了。呵呵！因此在这里奉劝各位销售兄弟、美眉，对采购介绍产品，一定要捡最关键的说，特别是那些名片上经营范围写了很多的产品公司，千万要讲重点，因为，你公司肯定是做某种产品最强的，而不是什么都能做好，记住，一定要讲重点，讲你的强项！给采购留下强烈的第一印象。千万别让对方觉得你们公司是万金油，什么都能做，最后采购是什么都不会给你做的。因为采购一般追求的终极目标是最优性价比，他要尽可能剥离中间环节！

本节继续和大家交流初次拜访和采购的语言交流，在拜访采购后，我觉得除了前面告诉销售兄弟，在介绍自己公司及产品时一定要注意强调、突出重点以外，还有就是要尽可能的向采购了解对方公司的基本情况，如企业性质、产值、员工人数、主要产品、对你推荐的产品的年需求量、公司的采购模式、采购部门组织结构等等。这样初步了解对你后面进行具体业务操作会有很多好处，不会让你盲目，只会让你有的放矢、抓住重点。还有在拜访的过程中，希望我们的销售兄弟一定要多观察，很多公司的管理水平、资信状况就在一些细节中能观察出来。如采购人员的精神状态、对企业的热爱程度。要是碰巧能看到他接到原来的老供应商的态度、就能看出这个公司对待合作供应商的态度等。在交流的过程中，我们的销售兄弟最好是把手机调成静音，是整个交流过程顺利、完整。交流时要注意审时度势，看采购对你交流的话题的感兴趣程度，让对方恰好心情好，那可以就他感兴趣部分讲得多一些，假设对方提出的问题比较专业，可以很适当的奉承一句：你是专家啊！有时甚至可以和对方交流一些工作以外的情况，如对方的祖籍、家庭背景、毕业学校等等，说不定在说这些话时，你会有意外收获！呵呵。如果对方恰好那天心情不好，那你一定要注意气氛的控制，千万不能把初次见面的效果搞砸，宁可下次再来，也不要把第一印象搞砸，择机礼貌告别。

作者：飘_零_的黄叶回复日期：2009-2-3 15:58:00

首先谢谢采购大哥啦 给做销售的兄弟提供了这么多应该注意的信息,可是大哥你最近来的比较少了哦? 要隔几天你才更新一次, 小弟们备受煎熬哦``````````` 开个玩笑啦 别当真 呵呵!

言归正传吧 说到销售的话 这活挣的可都是汗珠子钱, 那是相当的不容易,运气好呢 遇到个和蔼的采购呢(像楼主大哥一样)说不定还会吧你的资料收好 有时间会看一看 ,要是遇到个刻薄的人呢 你跟她介绍的时候 她对你爱理不理的 等你结束拜访告辞之后呢 人家转手就吧你的资料跟名片丢到垃圾桶 可悲！！

说到底 今天是有求于楼主大哥,介绍一下自己, 本人毕业快两年了现在在一家贸易公司做销售的, 说心理话 什么都不懂 做了9个月的销售 沟通表达能力还是一样差,我自认为

性格比较开朗,而且我喜欢销售这行,可是很多的时候跟客户找不到什么话题,(包括不是比较熟悉的朋友也是一样)不知道该说什么, 更怕哪句话说错了得罪客户.楼主大哥,你觉得我要怎么样做才能改变现在状态呢? 我现在也有看一些书籍,但是书籍这东西太理论话了 ,再者说了 现在的客户跟书籍上的举例 客户 差距 差的十万八千里了 , 唉 郁闷 楼主大哥现在的客户也就是做采购的 都像搞点外快 可是我们公司是很正规的公司,不可以搞这些东西 ，， 说远了 楼主大哥 你还是指教小弟要怎么跟客户愉快的沟通吧

作者：职业学生头回复日期：2009-2-3 16:16:00

我也打算销售

作者：后生真俊回复日期：2009-2-3 16:23:00

继续，最近，我在天涯论坛上看到一位销售老兄，道出了一个经典经验：增加拜访的次数，减少拜访的时间，从我们采购的角度来看我觉得这位老兄总结的经验是可取的，高频次的拜访至少会让我们采购觉得对方对我们很重视，工作很积极，主动。但有个前提条件，希望销售兄弟一定要注意，那就是一定要和采购做好预约，不可随便造访，打乱人家的工作计划。另外，在这里我想提一下，一些国际企业的经验，很多公司对我们采购进行第一次拜访，都会带一些小礼品（如：笔记本、钢笔、U盘、名片夹等），呵呵！我个人觉得这是一个很不错的营销手段，这些礼品既不是很珍贵，但同时又很实用，而且又很安全（不会造成受贿）会增添我们的第一次印象分。我不是很喜欢那种送烟、送高档礼品的拜访，中国的法制建设越来越健全，这里面蕴含很大的法律风险，呵呵！但是，下一节，我还是会和大家交流一下怎么给采购“上菜”

作者：后生真俊回复日期：2009-2-3 16:34:00

楼上的兄弟,首先感谢你对我的信任,其实,我也没什么高招教你,我觉得销售要能和客户进行愉快的沟通,最主要有以下几点:

1,初次拜访以介绍产品和了解对方的公司的情况为主.当然这件事说简单也简单,说难也难,那就是怎么让对方能有时间,有兴趣听.我觉得关键就是你来的是不是时候,如果采购正是需要拓展开发新供应商,那你会很容易和他建立沟通,如果你来的时候正是他的稳定期,那你就不要再刻意的花很多时间去缠他,你只要言简意赅的把你们的产品重点,卖点讲出来,建立一个初步联系就可以了,然后经常和他保持联系就行.2,时间长了,大家的关系比较熟悉一些,比如你打电话他能记得你,或者你拜访他时,他能和你多说两句,这时你就可以和他谈一些其他方面的话题,如毕业学校,老家,家庭情况等,你一边和他聊的时候一定要注意观察他的表情,如果是他感兴趣的话题,那你就要多聊,如果他不感兴趣或回避,那你一定就不能多说.呵呵就说这么多

第四篇：特色酒店样板房亮相上海国际酒店用品博览会

特色酒店样板房亮相上海国际酒店用品博览会

昨天第二十一届上海酒店用品博览会在上海新国际博览中心隆重开幕，期间将举行多场不同特色的展示活动，昨天的精彩亮点就在于“Hotel Plus新概念酒店秀酒店样板房品鉴”。这是由世界著名的酒店设计专家联合打造的特色精品酒店样板房引起了昨天参观者的争相观看。

在特色样板房里，喜达屋酒店集团展示了源宿酒店品牌的样板房，34平方米的空间内全部运用环保设施设计，客房内尽可能采用环保材料，自然光最大限度地照入酒店内，同时利用低能流量的水龙头和固定装置以及LED照明和节能电器。为了进一步减少废物，客房浴室均配有设施分配器，厨房以瓷器和玻璃器皿代替塑料餐具和纸杯，客房和公共区域内设有回收箱，还提供过滤水系统及绿色智能客房控制系统。

客房数字多媒体系统方面，在样板房里客人通过手中遥控器的方向键，可选择系统语言，正式进入系统后，呈现给客人的是电视管理、电脑网络、热播大片、快乐点播、实时信息、酒店介绍、酒店服务、地方特产、旅游品牌、魅力城市、音乐助眠、管家服务、房间控制十三大功能模块。“智慧e房”系统模块设置布局是经过大量的市场调查以及酒店和系统使用者调查作出的，模块设置及画面设计都可以根据酒店的需求作出个性化调整。功能模块界面下方会一直显示时间和天气信息，均由服务器通过网络抓取，天气信息也可人工输入，系统会优先显示手动输入的信息。界面左上角会显示酒店LOGO，帮助酒店品牌强化。系统界面的设计会结合不同酒店的定位，体现现代、时尚、科技、庄重或典雅等不同设计风格。系统功能模块的设置在更高效展示酒店服务信息的同时，也很贴合客人的使用习惯，系统重要功能实现一键操作，更大地提高了客户使用体验。

另外，洲际酒店则展示其“智选假日酒店”，深刻洞察到了出门在外人士对休憩之所的主要诉求，并将这些需求逐个高标准满足，是物有所值的全新酒店理念。每家酒店都提供免单早餐、免费上网、畅爽沐浴、优质睡眠和全球最大规模的酒店忠诚计划优悦会积分奖励计划，为商旅人士和休闲人士提供了他们最需要的服务和设施。

据悉，HDD博览会是由上海博华国际展览有限公司(UBMSinoexpo)与中国酒店、建材、室内装饰、照明等各行业协会共同合作首创，已成为中国酒店会展业的全新发展概念。

第五篇：首届中国(安徽)国际酒店用品及设备博览会解析

首届中国（安徽）国际酒店用品及设备博览会

2009安徽旅游饭店业发展论坛方案

随着安徽经济与旅游的稳步发展，作为旅游接待要素的饭店行业也呈现出快速发展态势，顺境中的成长，得心应手；逆境中的成功，难得可贵。三十年来，安徽旅游饭店业在磨练中成长，收获着成功的喜悦！但在当前世界经济危机的大背景下,中国的酒店行业面临新的发展形势。

2009，备受业界关注的新版星级标准进行修订；2009，饭店业在起承转合中进行新的调整；2009，我省饭店业面临着产业转型升级与金融危机叠加的双重挑战；2009，中国经济又是否走出徘徊的低谷？饭店业风起云涌，我们何去何从？中部崛起、安徽崛起，安徽饭店业发挥何种作用？在推进我省旅游强省建设过程中，饭店业能否成为行业领头羊？新的起点，新的征程，新的形势，考验着安徽旅游饭店人的智慧和信心。

首届中国（安徽）国际酒店用品及设备博览会2009安徽旅游饭店业发展论坛将专业解读饭店市场的发展现状、深刻剖析竞争加剧所显现的内在动因，充分借鉴有效的市场策略和解决方案，交流探讨市场弱势环境中的强势之道！为业界搭建一个理论和实践深度结合，思想与经验智慧彰显，供需与交流切实对接的有效平台

一、论坛名称：

首届中国（安徽）国际酒店用品及设备博览会2009安徽旅游饭店业发展论坛

二、组织机构：

支持单位：中国旅游饭店业协会 主办单位: 安徽省旅游局

三、时间地点： 时间：2009年11月8日 地点：安徽国际会展中心多功能厅

四、参会人员：

①中国旅游饭店协会领导；中国知名酒店管理集团、管理公司主要负责人代表；酒店政府主管部门及行业协会代表；

②各市县旅游局（委）、饭店协会（分会）负责人。③全省各星级饭店，星级餐馆总经理、分管财务副总经理；

④全省各星级饭店财务或采购负责人；

⑤省内在建、拟建、改建饭店业主、主管单位负责人和高级管理人员；

⑥酒店用品及设备生产商、供应商或经销商代表、酒店专业投资公司、咨询顾问公司负责人代表；

⑦与饭店行业相关的网络信息公司、技术研发公司等； ⑧饭店研究机构、旅游院校的有关人员； ⑨媒体代表；

五、具体安排：

1、论坛主题： 崛起中的安徽

——安徽旅游饭店业的改革、创新、发展之路；

2、嘉宾主持：

赵

媚

安徽旅游广播主持人

3、解析内容及关注热点：

本次论坛主要分析在当前经济形势的背景下以及新版星级评定标准对于中国酒店行业的冲击及影响，安徽乃至中东部的酒店业如何面对窘迫的经济形势和扭转旧观念、旧思想迎接新条规，做好新调整。论坛主要邀请中国旅游饭店业协会领导、政府主管单位结合酒店行业的政策面、最新信息、统计数据、发展趋势等，对中国中部以及安徽酒店业在当前经济形势和中国旅游饭店行业新形势的情况下，如何创新、发展等热点问题提出意见和建议，同酒店行业人士展开讨论。

* 新版星级饭店评定标准的修订思路与饭店业发展趋势 * 从饭店发展态势看特色文化饭店建设 * 饭店文化建设与饭店的特色经营之路 * 设计师与专家眼中的安徽旅游饭店 * 如何走安徽特色的饭店发展之路

4、论坛议程

14:00～14:30 观众入场就座 14:30～14:35 主持人介绍参加论坛的领导与嘉宾，介绍论坛议程 14:35～14:50 领导致辞（省旅游局局长胡学凡局长致辞）14:50～16:00 专家主旨演讲（拟请国家旅游局管理司副司长刘士军作主旨演讲）16:00～17:00 专家主旨演讲（拟邀请上海国际会议中心总经理、上海东方滨江大酒店总经理、国家级星级检查员王济明作主旨演讲）

17:00～17:30 专家主旨演讲《国际旅游饭店设计潮流》（拟邀请台湾御园居创意联盟首席设计师胡凌鹏作主旨演讲）17:30～18:00 互动环节 18:00

论坛结束

六、参会费用：

参会代表食宿费用自理，不再另收费用。