江苏弘业期货机构管理总部居间

第一篇：江苏弘业期货机构管理总部居间

江苏弘业期货公司诚招居间人

公司简介：

江苏弘业期货有限公司是经中国证监会批准的大型期货经纪公司，注册资本3.8亿元，净资产10亿元。公司隶属于江苏省国资委监管的大型企业集团——江苏省苏豪控股集团有限公司，上市公司弘业股份（600128）、全国知名创业投资企业江苏弘业国际集团投资管理有限公司以及江苏省苏豪控股集团、江苏汇鸿国际集团等均是公司的主要股东，公司主营商品期货经纪、金融期货经纪。

弘业期货是中国期货业协会理事单位、江苏省期货业协会会长单位,公司总部位于江苏省南京市中华路50号弘业大厦，全国拥有31家营业部，是目前国内拥有营业部数量最多的期货公司。公司的综合竞争实力傲视同行：主营业务能力突出，主要经营指标多年来始终位居江苏省同行第一、全国期货方阵第一列；信息技术系统达到行业最高水平，并在业内首家自建完成异地灾备中心；同时公司拥有丰富的风险管理经验，连续十三年来保持合规、稳健经营。公司近年来还先后荣获“江苏省文明单位”、“江苏省青年文明号”、“江苏省五一劳动奖状”、“中国期货公司十强”以及各期货交易所优胜会员、产业服务优秀会员等荣誉称号。

江苏弘业期货机构管理总部

江苏弘业期货机构管理总部是弘业期货公司第一大部门，一个兼有员工和场内居间为主的部门，部门拥有期货公司员工30位，数十个场内居间，保证金规模处于公司各部门之首为近五亿。自部门创建以来，在部门总经理的带领下，每年的交易额、留存手续费多项指标处于公司第一。目前场内的数十位居间可以说是全国优秀的居间人。近年来部门在居间业务平台上投入巨大精力，力争使从事期货居间业务的有志青年凭借此平台，实现自己的期货事业。选择一家有实力的公司或平台对每个居间人来说都非常重要，如有从事居间的朋友，可以前来咨询或考察，敬请你的到来！

期货居间人介绍

1、愿意从事期货行业，主要是开发期货交易客户，期货公司返还一定比例佣金作为报酬；

2、居间人分为自然人和法人两种，自然人是以个人的名义帮助期货公司介绍客户，法人是以公司的形式和期货公司合作介绍客户。

3、居间人需要签订期货协会审核的期货居间协议作为双方履行义务和责任的凭证。

4、具体了解可以电话咨询或者登陆http://baike.baidu.com/view/2185620.htm5、如果你拥有期货品种（农产品、化工、金属类）的相关客户或愿意投资的朋友圈，可以利用此渠道优势建立自己的居间客户。

6、目前弘业期货居间人佣金返还比了小于等于70%。假如你客户交易净手续费（扣除交易所的交易成本）为1万元，公司部门返还最高佣金为7千元。

地址：江苏省南京市中华路50号弘业大厦5楼

联 系人：张先生***025-86988050（QQ：570442236）

公司网址：.cn

第二篇：江苏地区期货居间业务自律管理规则

江苏地区期货居间业务自律管理规则

第一章 总 则

第一条 为规范期货居间人行为，保护期货交易各方的合法权益，促进期货市场健康发展，根据《合同法》、《期货交易管理条例》、《最高人民法院关于审理期货纠纷案件若干问题的规定》、《期货从业人员管理办法》及《江苏省期货业协会章程》的有关规定，制定本规则。

第二条 本规则是江苏地区期货经营机构及期货居间人开展期货居间业务必须遵守的行为准则。

本规则所称期货经营机构是指注册地在江苏的期货公司及异地期货公司在江苏设立的期货营业部。

第二章 期货居间人

第三条 本规则所称期货居间人是指期货经营机构工作人员以外，受期货经营机构委托，为期货经营机构开发客户，期货经营机构向其支付报酬的自然人。第四条 期货居间人应当符合以下条件：

（一）具有中华人民共和国国籍；

（二）年满18周岁，具有完全民事行为能力；

（三）具有高中以上文化程度；

（四）品行端正，具有良好的职业道德；

（五）最近三年无严重违法、违规记录；

（六）取得中国期货业协会组织的期货从业资格考试合格证明；

（七）法律法规规定的其他条件。

第五条 下列人员不得成为期货居间人：

（一）被金融监管机构采取市场禁入措施，禁入期未满的人员；

（二）最近三年内因违法、违规行为被撤销证券、期货从业人员资格的人员；

（三）因违法、违规行为被开除的期货公司、证券公司、基金管理公司的从业人员；

（四）其他不适合成为期货居间人的人员。第六条 法人和其他经济组织（下称法人）的工作人员不得成为本单位与期货经营机构订立期货合同的期货居间人。

第七条 期货居间人应当独立承担基于居间经纪关系所产生的民事责任。

第三章 居间委托规则

第八条 期货经营机构委托居间人从事居间业务，应当审查居间人的资格条件，并要求居间人提供以下资料文件：

（一）身份证复印件；

（二）近期2寸免冠照二张；

（三）期货从业资格考试合格证明；

（四）协会规定的其他资料。

第九条 期货居间人应当填写申请表，申请表应当包括但不限于以下内容：

（一）居间人基本情况；

（二）业务范围或者从业经历；

（三）从事期货居间活动的经历和现状。

第十条 期货经营机构委托居间人从事居间业务前，应当向居间人出示本规则，签订书面委托合同。

第十一条 居间合同应当包括以下内容：

（一）当事人的名称或者姓名、住所和联系方式；

（二）委托事项；

（三）双方的权利和义务；

（四）报酬及其支付方式；

（五）违约责任；

（六）解决争议的办法。第十二条 期货经营机构、居间人双方可以随时解除居间关系，但居间合同另有约定除外。

第十三条 期货经营机构与期货居间人开发的客户签订期货经纪合同，应当向客户书面声明期货公司与期货居间人之间的委托合同关系、期货居间人的职责、期货居间人报酬的来源及计算方式、期货居间人不得代理客户进行期货交易等事项，并按照客户的要求进行解释和说明。书面声明应由客户签字确认。

第十四条 期货经营机构不得委托其他期货经营机构的期货居间人为本机构期货居间人。

第十五条 期货经营机构应于接受居间人的居间申请和解除居间委托的三个工作日内，将居间人的姓名、身份证号码以及期货从业资格考试合格证书编号向协会备案。居间人的备案材料应当通过协会的网站予以公示。

第四章 居间行为规则

第十六条 期货经营机构应当明确告知期货居间人的非本期货经营机构工作人员的身份；不得向居间人提供任何可能使客户对居间人与本期货经营机构关系产生误解的身份证明文件，包括介绍信、名片等；同时，应明确提示居间人不得擅自向所服务的客户发出容易使其对上述关系产生误解的信息。

第十七条 期货经营机构应当向期货居间人明示或在合同中约定以下居间行为准则：

（一）诚实守信

1、应向客户告知自己的真实身份；

2、应如实向客户介绍期货经营机构的情况；

3、应如实向期货经营机构介绍客户的情况；

4、履行期货风险告知义务：应如实向客户介绍期货交易的特点和风险。

（二）保守秘密

居间人应保守期货经营机构的商业机密，保守客户的商业秘密和个人隐私。

（三）合规服务

居间人应当严格遵守有关法律、法规、规章和政策，并严格履行居间合同约定的义务，严禁从事以下行为：

1、欺诈客户，以不正当手段开发客户，对期货投资作夸大不实的宣传，隐瞒期货交易风险，诈骗客户参与期货交易；

2、越权代理，代理客户进行期货交易或者接受客户委托，担任客户的指定下单人、资金调拨人或交易结果确认人；

3、在期货经营机构经营场所外为客户提供集中交易的场所；

4、以期货经营机构的名义设立经营服务网点；

5、委托他人开发客户；

6、贬低或者诋毁其他期货经营机构或居间人；

7、其他损害客户利益或者扰乱市场秩序的行为。

第十八条 期货经营机构向期货居间人提供居间报酬的最高返佣比例不得超过净手续费的40%，并由期货经营机构如实代缴各项税费。

第十九条 期货经营机构须加强对居间人的日常管理。一是加强对居间人的培训，提高居间人的业务知识水平；二是加强对居间人的职业道德教育，尽早防范因居间人为个人利益导致经纪纠纷而给期货经营机构及整个行业带来负面影响。第二十条 期货公司应当建立客户回访制度，定期对期货居间人开发的客户进行回访。客户交易出现异常情况的，期货公司应当及时回访。

第二十一条 居间人发生恶性违规事件或因违规行为造成严重后果的，期货经营机构应及时向协会和江苏证监局报告。

第二十二条 协会建立期货居间人信用风险档案，记录期货居间人信用风险行为并向会员公示。

第二十三条 期货经营机构应当在每年1月31日之前，向协会报送期货居间业务自律管理报告。报告应当至少包括下列内容：

（一）本与期货居间业务有关的管理制度、内控机制和技术系统等的运行和改进情况；

（二）本期货居间人数量的变动情况，报告期末期货居间人的数量及在期货营业部的分布情况；

（三）本期货居间人委托合同执行情况、期货居间人报酬支付和合法权益保障情况；

（四）本公司对期货居间人相关培训的内容、方式、时间和接受培训的人数以及下一的培训计划；

（五）本与期货居间人有关的客户投诉和纠纷及其处理情况，当前可能出现集中投诉的事项、形成原因及拟采取的化解措施。

协会须对期货经营机构报送的信息、数据及时汇总后，报送江苏证监局。

第五章 罚 则

第二十四条 期货经营机构违反本规则，未造成严重后果的，协会予以警告；造成严重后果的，在协会内部通报批评，并报江苏证监局。

第二十五条 协会对违反本规则的期货居间人，将根据情节轻重，予以警告、协会内部通报批评或者通过协会网站公开通报批评等措施；构成犯罪的，交由司法机关追究刑事责任。

第六章 附 则

第二十六条 本规则由协会负责解释。

第二十七条 本规则经协会理事会通过并报江苏证监局备案后实施。第二十八条 风险保证金等其他管理规范另行规定。第二十九条 本规则自2009 年 月 日起实施。

对于《关于江苏地区期货居间业务自律管理规则》的问题说明

1、居间人信息的保密性应当如何处理？如何做到居间人个人信息不泄露，防止期货机构间互相挖角导致的恶性竞争。在规则中明确，协会只需要期货经营机构提交居间人的姓名、身份证信息和期货从业资格考试合格证编号（以上信息在协会网站上予以公示），其他信息由各期货经营机构保管，在协会无需备案，因而，不存在信息泄露的问题。

2、需要确定新老居间人取得从业资格证的时间截点。自本规则正式实施日起，新增居间人必须取得期货从业资格考试合格证明，原已签约居间人自规则实施日起一年内必须取得期货从业资格考试合格证明。

第三篇：期货居间人自律管理承诺书20110517

期货居间业务管理自律承诺书

为防范期货居间业务风险，保护本期货营业部和投资者的合法权益，本期货营业部就期货居间业务管理承诺如下：

一、本期货营业部所签约的期货居间人是独立承担基于居间关系所产生的民事责任的主体，不是本期货营业部的正式员工。

二、本期货营业部所签约的期货居间人须符合如下条件：年满18周岁；具有完全民事行为能力；具有从事期货居间业务的专业能力；诚实守信，签署《期货居间人自律承诺书》，近2年内无严重违法违规记录；本期货公司及营业部规定的其他条件。

三、本期货营业部在审查期货居间人条件合格后，方与其签订期货居间合同。在期货居间合同中明确约定以下内容：期货居间合同的有效期限；期货居间人若存在损害本期货营业部或投资者的合法权益、违反期货居间人自律承诺的行为，本期货营业部即刻解除期货居间合同，并有权扣减应发返佣；期货居间合同内容与法律法规相冲突时，期货居间合同自行终止；期货居间合同期满或因其他原因终止后，本期货营业部停止向期货居间人返佣等。

四、本期货营业部将所签约的期货居间人信息以及期货居间人与正式员工身份和法律责任的区别等信息在营业场所予以公示，便于投资者知晓。本期货营业部每月将新签订和解除期货居间合同的期货居间人姓名等信息向青岛证券期货业协会备案。

五、本期货营业部按照约定向期货居间人提供报酬，如实代扣代缴各项税费。

六、本期货营业部对所签约的期货居间人（青岛地区投资者）的最高返佣比例不超过净手续费的50%。

七、本期货营业部加强对所签约期货居间人的规范管理和合规教育，加强诚信考评和记录；加强期货居间团队建设，变松散型管理为紧密型管理，实行人性化管理，尤其为既合规又有发展潜力的期货居间人提供与正式员工等同的学习培训机会和交流平台，努力提高期货居间人业务素质。1

本期货营业部不许可期货居间人与投资者签署全权委托协议；发现所签约期货居间人违反自律承诺的，立即与其终止合作协议，并及时报告青岛证券期货业协会。本期货营业部不与其他期货经营机构举报的失信期货居间人签署期货居间合同。

八、本期货营业部要求期货居间人所介绍的投资者在开户时签订《期货居间人身份确认书》，并提供《青岛证监局致期货投资者的一封公开信》，对其进行关于期货居间人的特别风险提示，使其明确投资者与期货居间人之间的任何约定所产生的结果均由其双方自行承担民事责任。

九、本期货营业部建立居间投资者期货账户异常交易监控制度和回访制度，指定人员通过电话、信函等方式对期货居间人介绍的投资者进行回访录音，提示期货居间人代理操作、密码丢失等风险。

十、本期货营业部建立投资者投诉和纠纷处理制度，及时妥善处理居间投资者投诉纠纷。

十一、本期货营业部违反上述自律承诺的，自愿接受如下处罚：

（一）由青岛证券期货业协会予以通报批评，并向其他期货经营机构致道歉；

（二）由青岛证券期货业协会建议青岛证监局记入本期货营业部高管人员诚信档案；

（三）由青岛证券期货业协会建议青岛证监局向本期货公司总部通报，甚至建议本期货公司总部更换本期货营业部负责人。

十二、本期货营业部关于期货居间业务的自律承诺自即日起生效。附件：期货居间人自律承诺书

承诺人：

日期：年月日

第四篇：山东辖区期货经营机构居间人自律管理办法(试行)

山东辖区期货经营机构居间人自律管理办法（试行）

第一章

总则

第一条 为规范辖区内期货居间人行为，防范因居间人行为不当引发的违规风险及经营风险，促进辖区期货市场健康发展，依据《期货交易管理条例》、《中国期货业协会会员自律公约（修订）》等有关规定，参照《期货从业人员管理办法》，并结合本辖区的实际情况制定本办法。

第二条 本办法中居间人是指与期货经营机构签订居间合同，为其提供订约或者订立期货经纪合同机会，按照约定由期货经营机构支付报酬，并独立承担基于居间关系所产生的民事责任的自然人。

第三条 本办法适用范围为山东辖区内期货经营机构及居间人。采用居间人经营模式的期货经营机构应结合本办法，制定本机构居间人管理制度、居间人档案管理制度、居间人培训制度、回访制度及相关业务流程。

第二章

资格及培训

第四条 居间人应符合下列基本条件：

（一）年满18周岁，具备完全民事行为能力；

（二）具有良好的职业道德，遵纪守法，不存在违法违规行为及其他不良记录；

（三）非证券、期货市场禁止进入者；

（四）非期货公司从业人员；

（五）取得期货从业人员资格考试成绩合格证；

（六）国家法律法规或规范性文件中规定的其他条件。第五条 居间人与期货经营机构签订居间协议后，方可从事居间业务活动。

第六条 期货经营机构应对居间人的资格条件进行审查，对不具备规定条件的人员或存在不确定风险事项的人员，期货经营机构不得与其签订期货居间协议。

第七条 居间人只能与一家期货经营机构签订期货居间协议。第八条 期货公司与居间人签订居间协议后，应及时将居间人相关信息以书面形式报送山东省期货业协会（以下简称协会），报送的信息内容应包括居间人姓名、性别、身份证号码、家庭住址、联系方式、学历学位、期货从业资格考试合格证编号、服务机构名称、签订合同日期等。

第九条 居间人应参加由中国期货业协会或其他监管机构组织的培训，并定期参加由协会统一组织的后续培训，后续培训内容包括：期货业务相关法律法规、居间人职业道德及行为规范、期货从业人员执业行为准则等。

第十条 居间人后续培训每期应不少于16学时，其中期货业务相关法律法规、居间人职业道德及行为规范的培训时间不少于8学时。

第十一条 期货经营机构应当对期货居间人的后续培训效果进行跟踪测试，及时将培训效果情况反馈至协会。

第三章 信息管理

第十二条 期货经营机构应要求居间人提供必要的个人信息，主要包括：姓名、性别、学历学位、身份证号码、联系电话、居住地址、银行账号、从业经历、最近两年有无因违法违规行为受到国家有关部门处罚情形、一寸彩色照片、身份证复印件以及签字留样等，其中，银行账号户名应与居间人姓名一致。

第十三条 居间人应对所提供资料的真实性、有效性负责，如有虚假，期货经营机构应解除与其签订的居间协议并及时向协会报告。

第十四条 期货经营机构应建立居间人信息档案，对居间人及其业务情况进行监督管理。居间人信息档案除包括本办法第十二条规定的居间人基本信息外，还应包括居间人培训情况、客户投诉处理情况等内容。

第十五条 期货居间人与期货经营机构建立、终止居间关系或相关登记信息发生变化时，期货经营机构应当自变更事项发生之日起5个工作日内，向协会备案。

第十六条 期货经营机构应当完善客户回访制度，通过现场询问或电话回访等方式直接向客户了解居间人业务开展情况。对于交易异常、亏损严重的客户，期货经营机构应及时进行客户回访。

期货经营机构应本着“独立制衡”的原则安排客户回访等相关工作，确保客户回访及相关工作的结果客观、真实、有效，防止责权冲突、徇私舞弊等行为。

第十七条 期货经营机构应建立健全期货居间人信息查询、公示制度，在营业场所公示本机构期货居间人的姓名、从业资格考试合格证编号、业务权限以及居间人照片等信息，在公司网站上公示期货居间人姓名、从业资格考试合格证编号、业务权限等信息，并保证公示信息的真实性、准确性、完整性、及时性。第十八条 居间人信息应当通过协会网站向社会公示，公示主要内容包括居间人姓名、性别、从业资格考试合格证编号、居间人服务的期货经营机构名称等。

第四章 行为规范

第十九条 居间人应遵守诚实信用原则，按照居间协议约定的权利和义务，促进客户与期货经营机构签订期货经纪合同，不得损害客户与期货经营机构的合法权益。

第二十条 居间人从事居间业务期间，应参加本办法第九条以及期货经营机构组织的培训。

第二十一条 居间人应与期货经营机构签订居间协议，居间协议应至少包括以下内容：

（一）双方名称或姓名；

（二）委托事项；

（三）双方权利和义务；

（四）居间人的基本行为规范

（五）报酬及其支付方式；

（六）违约责任及争议解决方式；

（七）协议终止和解除方式。

第二十二条 居间人应为期货经营机构保守商业机密，为投资者保守商业秘密及个人隐私。

第二十三条 居间人从事期货居间活动时，应当向客户明示其居间身份及业务范围，并由期货经营机构工作人员指导客户在开立期货账户时签署居间人关系确认书。居间人关系确认书应至少包括以下主要内容：

（一）居间人定义及与期货公司之间的关系；

（二）居间人行为准则；

（三）居间人基于客户利益上的禁止行为；

（四）居间人信息查询方式；

（五）向客户提示居间人领取佣金返还；

（六）国家法律法规或规范性文件中规定的其他条件。

第二十四条 期货经营机构应将使用的居间协议、居间人关系确认书向协会备案。

第二十五条变更居间人应重新签订居间人关系确认书，期货经营机构应禁止在客户不知情的情况下更换其居间人。

第二十六条 居间人禁止从事以下行为：

（一）以期货经营机构名义开展业务，包括以机构名义设立经营服务网点或为投资者提供集中交易的场所，以机构名义招聘人员、印制名片或宣传资料，代表期货经营机构与客户签署任何协议等；

（二）利用居间人身份从事非法活动，包括进行变相融资、非法集资活动等；

（三）从事越权代理行为，包括代理投资者办理开销户、资料变更、密码重臵等业务手续；

（四）故意隐瞒投资期货的风险或夸大期货投资的收益，向投资者提供虚假资料，诱骗投资者从事期货交易，或使用诋毁其他公司、其他居间人的手段来招揽投资者；

（五）对投资者进行期货买卖的收益或损失做出承诺，与投资者约定分享利润或共担风险，以获取佣金为目的鼓动投资者频繁交易等行为；

（六）同时为两家（含）以上期货经营机构从事居间业务，或将同一客户向多家期货经营机构介绍；

（七）接受客户委托，代理客户从事期货交易；

（八）其他法律、法规或规范性文件禁止的行为。

第二十七条 居间人采用团队模式运行的，其居间团队每个成员必须符合本办法对居间人管理的要求，不得出现挂靠在一个居间人名下的情形。

第五章 监督管理

第二十八条 期货经营机构应加强对期货居间人的管理，制定切实可行的期货居间人管理办法，办法中应明确如下事项：

（一）期货居间人的职能、业务权限；

（二）期货居间人的从业准则、禁止行为以及考核制度；

（三）期货居间人从业风险和道德风险内控制度；

（四）期货居间人培训制度和淘汰机制；

（五）期货公司、营业部对居间人的管理职责；

（六）期货公司合规或稽核部门对本机构居间人执业行为的内部稽核制度。

期货经营机构应将居间人管理制度报协会备案，同时抄报山东证监局。

第二十九条 期货经营机构应该建立居间人业务台账，台账至少包括：居间人姓名、客户姓名及账号、客户权益、手续费支出、手续费返还数额、代扣税金、客户阶段盈亏等内容。该台账应该逐月登记，保存期根据各机构的档案管理制度及国家有关规定执行，但最低不少于5年。

第三十条 期货经营机构应当建立健全异常交易和操作监控制度，采取技术手段，对期货居间人介绍的客户的账户进行有效监控，发现异常情况的，立即查明原因并及时处理。

第三十一条 居间人在居间活动中发生违反期货经营机构内部管理制度、自律规则或者法律、行政法规、监管机构和行政管理部门规定行为的，期货经营机构应当按照有关规定和居间协议的约定，追究其责任，并及时向协会报告。居间人不再符合条件的，期货经营机构应当解除居间协议。

第三十二条 期货经营机构应当在每年1月31日之前，向协会报送上辖区内期货居间人的管理报告，同时抄报山东证监局。报告应当至少包括下列内容：

（一）上与期货居间人有关的管理制度、内控机制和技术系统的运行和改进情况；

（二）上期货居间人数量的变动情况，报告期末期货居间人的数量及在总部、期货营业部的分布情况；

（三）上期货居间人居间协议执行情况、期货居间人报酬支付和合法权益保障情况；

（四）上与期货居间人有关的客户投诉和纠纷及其处理情况，当前可能出现集中投诉的事项、形成原因及拟采取的化解措施；

（五）其他需要说明的情况。第三十三条 协会应根据收集的居间人信息建立居间人诚信档案，并根据居间人违反诚实信用原则的情况采取处罚措施。诚信档案应包括以下内容：

（一）居间人的基本信息；

（二）居间人服务的期货经营机构名称；

（三）居间人违反禁止行为事项；

（四）居间人被客户投诉事项；

（五）居间人后续培训情况；

（六）其他影响居间人诚信的信息。

第六章 处罚措施

第三十四条 协会对辖区内期货经营机构进行定期、不定期的检查，监督期货经营机构对本办法的执行情况。

第三十五条 因居间人违反本办法规定，期货经营机构与其解除居间协议的，五年内辖区内期货经营机构不得与之签约。

第三十六条 期货经营机构违反本办法的，协会将视情节轻重，对机构或相关责任人员处以警告、协会内部通报或建议山东证监局对其采取相应监管措施等处罚。

第三十七条 居间人违反本办法规定的，期货经营机构应当及时向协会报告，并提供相应证据，协会除记入居间人诚信档案外，将视情节轻重处以警告、协会内部通报、协会网站公示、通知期货经营机构解除居间合同等处罚。构成犯罪的，交由司法机关追究其责任。

第七章 附则

第三十八条 本办法由山东省期货业协会负责修订并解释。第三十九条 本办法自协会理事会通过后执行。

第五篇：2月20日华尔润调研报告—弘业期货_文档1

华尔润调研报告

调研时间：2月20日

调研人员：郑州商品交易所魏振祥部长、郭淑华总监、吕保军博士、弘业期货胡东升、李建辉

调研企业：张家港华尔润集团

为了更加深入了解华尔润集团的生产经营情况，向华尔润有关领导介绍玻璃期货的合约设计规则，并听取企业对于合约规则的意见，2月20日，在交易所魏部长的带领下、郭淑华总监、吕保军博士、弘业期货胡东升和李建辉一行五人再次对华尔润进行了调研。公司副总经理曹鹤、汪美英、总经理助理李长海以及企业套保科的有关人员参与了此次座谈。首先，魏部长向华尔润有关人员介绍了玻璃期货的上市进程安排。据魏部长介绍，玻璃期货初步安排在6月份上市。随后，魏部长介绍了玻璃期货交割库的设置情况，并对升贴水的问题以及交割基准品的问题做了详细介绍。

接下来，曹鹤副总经理提出了自己的对于上市玻璃期货的一些看法:

一、玻璃产品的通用性不强，首先玻璃的规格特别多，即便是同一个规格的，不同企业之间的产品也在玻璃性能、颜色方面都会有差异，替代性不好。而且玻璃原片再加工以后的用途也不同。正是由于上述原因，加工企业对于上游企业有比较强的依赖性。玻璃期货上市以后，怎么解决加工企业对于特定企业产品的依赖。

二、玻璃周期性短、易霉变、仓储一般不超过半年

三、玻璃属于易碎产品，在搬运流通过程中损耗大

四、玻璃行业总量不大，目前我国浮法玻璃产能在8亿重箱，而且行业分散，集中度低。企业经营理念保守，企业间流通性不强。

五、玻璃生产企业不会对别的生产企业进行销售，企业之间的产品流通性差，但面对中下游企业是可以的。

针对曹总提出的问题，魏部长作了详细解答。魏总说，对于行业比较分散，集中度低的问题，作为期货交易品种来说，越分散越好，这样不易产生垄断，这样形成的价格才公平。虽然目前行业也有价格联盟，并进行开会进行价格协调，但在实际的经营当中，还是主要根据自己的销售情况进行调整，价格联盟的约束性并不强。针对玻璃易碎和易霉变的特种，在玻璃期货交割制度设计中，以厂库的交割的方式来处理，由于这种制度设计，平时仓库中没有货的，只有在交割的时候才有货，这样既避免了玻璃在存放的过程中产生的问题，也更有利于满足买方的个性化需求。

随后，就玻璃行业中的一些现货习惯曹总做了介绍，并对合约设计中不符合现货习惯的问题提出了自己的看法。

一、包装问题：目前企业一般用铁架，一架连架子在内不超过5吨；裸包则在3.8—4.2吨之间，这个一方面是企业的习惯问题，另外一个是受到铲车的限制，如果裸包重量在4.2吨以上则铲车的制动不够，但现在也有了制动可能达到6吨的铲车，所以，在合约规则中不要规定每包3.8吨—4.2吨，每个生产企业的习惯不同。

二、计量单位问题：在玻璃行业有用重箱的这个习惯，但也并不绝对，台玻、南玻、信义等厂家都是以吨为重量单位，华尔润延续了以前的习惯，使用重箱作为单位，对于下游企业来讲，特定规格的产品，平米和重箱是一样的。

三、规格问题：在目前的市场中，以5毫米为例，使用量最大的是2.44×1.83的规格，还有一种规格是2.44×3.66，另外还有一种小规格的产品是2.44×2；在市场销售中，由于大片生产成本高，且易碎，所以大片的价格要贵40元/吨；另外，薄板和厚板的价格也不一样，华尔润目前的厚板价格要贵3—5元/重箱。企业根据销售情况一般会对薄厚板之间的价差进行临时调整。

四、不同厚度之间升贴水的问题

南玻、信义：5毫米—8毫米一个价；

江门华尔润：3毫米、4毫米一个价，5毫米、6毫米一个价

台玻：4毫米、5毫米、6毫米一个价，8毫米与之相比要贵3元/重箱

华东和华北基本上4毫米和5毫米一个价；

五、品牌升贴水的问题：由于每家玻璃生产企业的经营理念并不一样，有些企业逐步开始走差异化的路线，信义、南玻以深加工为主，原片销售为辅；耀华和邢台金牛则以镀膜和有色玻璃为主，销售上则主要是外贸出口。

以5毫米的玻璃为例，吴江南玻、芜湖信义出厂价比华尔润低3元/重箱；但信义3毫米的价格比华尔润要高；

浙玻出厂价比华尔润低3—4元/重箱，正常情况下低1—2元/重箱；

旗滨出厂价比华尔润低7—8元/重箱

★注：通过对玻璃企业的调研我们发现，玻璃生产企业对于不同企业间玻璃价格问题看法是不一致的，企业普遍存在认为自己的产品价格要比别家高的倾向，在实际升贴水的设置过程中，可能更加需要听取第三方的意见以及下游消费企业对于价格的接受程度。

六、玻璃的区域性问题

在玻璃的现货市场中，玻璃市场有明显的区域性特征。其中武汉长利以及郴州的一条线主要供应华中地区；东北地区的玻璃基本不出来，河北地区的产品销往东北的较多；华南地区则基本是只进不出；华东地区的玻璃除了供应本地区外，如果价差合适，也会销往华南地区。

七、其他问题

质检问题：玻璃的检验一般是质检中心对生产厂家进行抽检，每两年一次，实行的是随机抽样检验。

原料生产：玻璃生产中的纯碱是利用无烟煤和工业盐进行生产的，利用无烟煤制NH3，然后用氨和氯化钠制碳酸氢钠，再用碳酸氢钠制成碳酸钠即纯碱。

贸易规模：在实际的销售中，一般情况下一单的规模在50架左右；深加工企业一个月的用量在300架，中型的经销商一个月的量在400—500架左右，大型的经销商可以达到800架。广东地区一些大的经销商一个月可以达到2—3万架。

季节性问题：玻璃价格也有一定的季节性，由于玻璃生产具有连续性，价格的季节性主要是由于其需求的季节性造成的。一般情况下，在春节左右价格下降，梅雨季节价格也会持续下滑，9、10月份价格出现上升。

依赖性：由于下游加工企业在加工的过程中对玻璃的性能有一定的要求，所以加工企业习惯用用固定厂家的货，甚至是固定哪条线的产品，如果换了厂家的货，企业就需要对装置进行调整。对于这个问题，玻璃期货在交割的过程中，如果下游企业拿不到自己需要厂家的货，应该怎么解决，是需要考虑的问题。

通过此次调研，我们对现货行业中有了更加深入的了解，由于玻璃行业有其自身的特点，所以在期货合约设计的过程中，要对现货经营中的一些习惯和模式进行充分的考虑，尽量给企业参与玻璃期货创造更好的条件。

弘业期货 胡东升 李建辉