第一篇：高校就业指导课实际情况调研报告
说起大一上学期的职业生涯规划课，吉林省一所省属师范院校大二学生李晓（化名）只是清楚记得结课时老师让每个同学写一份自己的职业生涯规划，却不太记得老师讲过什么了。“当时，专业课都没有开，还不知道自己将来能干啥呢，咋规划啊？”李晓打趣地说，当时她是“拍脑门”把结课作业编出来。
一、拿着专业书、闲书来上课，教育部印发了《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》的通知，提倡从起，全国所有普通高校开设职业发展与就业指导课程，并作为公共课纳入教学计划，贯穿学生从入学到毕业的整个培养过程中。并建议就业指导课程学时不少于38个学时。
目前，吉林省高校的就业指导课大都为38个学时，占两个学分，一般安排在下午的七八节课，多为一个系200人左右一起上课。
笔者在几所高校旁听就业指导课时发现，同学们的书桌上大都放着别科的书籍，有的同学更是头也不抬地认真写着别科作业，任课老师则是很认真地在讲课。当随机问周围同学为什么不专心听课时，大家反映：老师讲的多数是成功者的案例，我们在网上或杂志上都看过，知道的不一定比老师少，还有很多案例已经过时了。
很多大四学生反映，除了对如何写简历、面试如何着装等有些记忆外，老师课上讲的其他内容已没有太大印象。
小杨是一所高校英语专业大四学生。每堂就业指导课老师都要点名，以此来保证出勤率。“要是这课讲得有意思，同学早早会去占座的，还用点名吗？”学生不满意的还有任课教师用ppt授课，学生们没有教材。“就业指导课上的信息陈旧，理论又联系不上实际”。小杨大二时在学校附近书店买了《读大学究竟读什么》和《求职从大一开始》两本书，“还是书里面说得比较实在”。
在校四年，小杨感觉没有接受到有效的就业指导。现在大四开始找工作了，她才知道社会上的工作类型和自己想象的不太一样。
二、大
二、大三就业指导课断档？
据了解，吉林省各高校从陆续开设就业指导课。，教育部下发相关通知后，各高校把就业指导课分为两部分：一是职业生涯规划和发展，二是就业指导。吉林省多数高校，在大一新生入学时即开设职业生涯规划和发展课程，第二部分的就业指导课程在大三下学期或大四上学期开设。
医学专业的刘姓同学今年即将大学毕业。她回忆，大一刚入学，学院就开了职业生涯规划课，一个系180多名新生一起上，共15课时，集中一周三天时间就全给上完了。“我还没来得及找到职业生涯规划的感觉，课程已经结束，只当是‘打酱油了’。” 现在刘同学也忙着找工作，学校承诺毕业前给他们开就业指导课，还迟迟未兑现。
正在找工作的大四学生王勇说，大一上过职业生涯规划课，但大
二、大三就没有类似课程了，现在要找工作了，早忘了大一就业指导课讲了什么。
某高校材料学院的邹同学说，离毕业还有不到3个月时间，她才听说学院要开就业指导课，学生纷纷议论，“现在还开什么呀？我们大都去向已定，出国的、准备读研的，很多同学工作也已经找好了，再开不就是走形式？”
但多所高校就业指导中心的老师都表示，大二和大三期间，学校对学生的就业指导并没有断档，安排有一定课时的就业指导讲座，例如请校友或就业指导专家来与学生面对面，等等。
三、就业指导教师多为“非正规军”
笔者在采访中了解到，吉林省高校大都采用就业指导课教师专兼结合的方式。由于各高校就业指导中心专职教师数量少，分管学生工作的学院副书记和辅导员便成为高校就业指导课的兼职教师。
吉林省各高校目前的状况是，就业指导中心的专职教师能达到10人的，就算是人数多了，而兼职教师的数量远远多于专职教师。
对此，学生们提出质疑：从事行政工作的学院领导，能放多少心思在就业指导课上？各学院的辅导员很多是毕业直接留校，自身都没经历过职业生涯规划能讲好吗？很多学生建议：直接请一些企业的hr来告诉我们企业需要、喜欢什么样的人才，或是请往届毕业生与我们面对面地分享求职经历，这样更具实效。
吉林省某部属高校就业中心负责人认为学生们的担忧不无道理：老师们自身没有相应的经历，对职业生涯规划很难有透彻的理解，自身不懂，再把自己没做过的事情让学生来尝试，是很危险的。
在多所高校就业指导中心负责人看来，让分管学生工作的学院副书记和辅导员成为兼职就业指导课教师，是因他们与专业课教师相比，跟学生接触的机会和时间更多。分管学生工作的院副书记每年都到外面去跑招聘单位，和企业接触较多，能直接把各类就业信息带给学生。
也有部分就业指导中心负责人担忧，有些辅导员三四年后就转岗了，“本来就不专业，费力培养逐渐专业化时，却又流失了。”
笔者在采访中，也发现个别学校就业指导课做得小有声色。东北师范大学的就业指导课堂经常是坐满学生。不是因为要点名，而是他们主动选修了该课程。该校大四新闻专业的陈昀说，他在大二下半学期和大三上半学期分别选修了职业生涯规划和就业指导课。“课上有很多最新的就业信息和案例，老师还介绍有很多就业信息的网站，比很多专业课有意思。”
四、就业指导课何去何从
“现在大学生在职业生涯规划和就业过程中存在一些误区。”全球职业规划师中国地区首席培训师钟谷兰说，主要表现在信念偏差，很多学生并不知道职业生涯规划究竟是什么，因此做了很多舍本逐末的事，比如，花过多时间在制作简历和面试着装上。而没有花力气研究受企业欢迎的人才应具备什么样的能力，自己是否具备此能力，如何把已有能力表达出来，等等。
对于学生反映的就业指导课存在的问题，长春理工大学就业指导课兼职教师郭敏娜承认，课程中很多理论虽然正确，但是学生们听懂了之后却无法应用到实践中。同时她劝学生不要太急功近利，想通过几节就业指导课就确定自己毕业后要从事的工作，不太现实。课上讲授的内容主要是普及性的知识，只是帮助学生就业观形成。
吉林省高等学校毕业生就业指导中心主任郑志宏分析，目前，高校就业指导课存在三方面问题：一是教材和教师队伍不够专业化 ；二是高校与企业联系不够紧密，不清楚企业需要什么样的人才；三是就业指导课作为一种体验式教学，体验式或训练式的教学方式还未被广泛和熟练应用于课堂。
郑志宏说，就业指导课只是高校开展大学生就业指导工作的一部分，属于普及和常识性教学。而就业问题是个性化的，每个学生的困惑各有不同，因此，课外一系列有针对性的就业指导板块尤为重要。
钟谷兰则认为，大学生职业生涯规划在国内还是个新鲜事物，很多授课教师没有接受过培训，或是接受的培训不够专业。进行职业生涯规划好比学游泳，授课教师在有正确的理论支撑的前提下，还须结合自身职业生涯规划的经历，这样讲出课来才能让学生信服。
对于全国高校就业指导课普遍存在的三四百人大班教学、授课内容难有针对性和缺少个性指导的问题，钟谷兰认为一种理想的做法是，就业指导和职业生涯规划课直接与专业课相结合，例如教物理的老师，在传授专业知识的同时，可以与学生分享他的职业生涯规划和求职的故事，这样会更有针对性。
第二篇：就业指导课暑期社会调研
就业指导课暑期社会调研
暑期我自己在家办了一个补习班，虽然很小，但是现在回想起来，我的感触很深，心里也很自豪，至少可以理直气壮的和别人说，我的暑假没有白过，过的很充实，我也从中学习到很多的东西，增加了自己的经验。首先；
第一，从事教学工作需要“专（钻）心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于初中的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我争取用最好的方法，教给他们最多的知识。一个月的教学生涯，使我懂得了老师的责任和学生的需求，我在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让他们在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。
第二，从事教学工作需要“耐心”：面对一个年纪十三四岁的初中学生，他们对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。毕竟他们还小，有些我认为很简单的，对他们并非如此，切记不能烦燥，不能讲了一遍没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己耐心。
第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。在习题布置与讲解上，我要尽量备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样会浪费更多时间。另外学生甚础比较薄弱，必须先强化基础才能够去提高层次。
第四，就是要和学生处好关系，要让他们把我当朋友，而不是老师，这样才能够更好的沟通。让他们相信你，才能投入更多的精力在学习中。
当然，在教学过程中，我也遇到了难处，两个男孩由于成绩差，比较自卑，上课没兴趣，提不起精神，家长说是上课不专心，经过了一个月的相处，我认为是懒惰，听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己的付出与收获完全不成正比；可是除了耐心别无他法。每当他们走神时，我都会提醒，耐着性子讲下去。他们做题时，喜欢用眼睛观察，而懒于动手。听课时，也常常处于梦游状态，从未做笔记。这正是他们学习懒惰的体现。我清楚地知道：懒汉在学习上是绝对吃不开的。于是，我三番五次地告诫他们，只有认真学习才能成绩提高。其实受挫最大的是他们的不懂装懂。明明讲过的内容，过了两天，检验复习的时候，我把那几道习题拿出来，让他们去做。结果，他们几乎是全军覆没。我有一种前功尽弃的感觉，这是我教学过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是他们的原因？不管怎样，有一点很清楚：那几道习题，他们根本没听懂。答案在于他们的懒惰思想使他们遇到稍难的题目就会放弃，不懂也懒于发问，因为他们懒得钻研。面对这样的学生，我才第一次深深体会到了做老师的难处，也第一次扪心自问我适合做老师么？会做一个好老师么？
教学生活，苦中有甜，喜忧参半。由于每天上午要上课，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开始的几天，我都是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转变的滋味真不好受！后来也就慢慢习惯了。上课让我重新拾回童年的心理，我知道了必须将心比心。也许你感觉这个问题很简单，但是你是以你的水平来感觉的。你无法体会一个孩子的想法，一定要知道他会什么，不会什么，对什么感兴趣，或是不喜欢什么，有针对性才能见效。就不如说学英语单词，“listen"教了他很多遍，他仍然不会，这时候你不要急，慢慢的一点一点影响他，告诉他是怎么发出来的，或是举个现实生活例子，谐音什么的。最后他懂了，会了。家教生活让我更加有耐心的做每件事，也让我想起了很多东西，有很多感触。我认为，城市与农村是两个截然不同的世界。生长在这两个世界的人们，在某些方面会有不同的表现。农村的孩子都要到地离去帮父母干些粗重的农活儿，他们能够体会到劳动的艰辛，<莲山课 件 >深刻懂得幸福生活的来之不易。因此，他们不会懒惰。相反，会更加勤劳的工作和学习，为的是能够过上更加幸福的生活。然而，城市家庭一般生活很优裕，孩子生长在如此的环境里，个别甚至不会去吃苦。上学放学有人接送，提出的种种要求都会得到满足，甚至连自己的房间都会有人整理打扫。生活如此安逸，就很容易养成懒惰的习惯。因此，从小培养孩子的吃苦能了很有必要。
我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。
耐心，宽容，关心，责任，友善。我想，这应该是我今年盛夏收获的最丰硕的果实„„ 以上就是我今年暑期社会实践的收获和体会。同时，教课也让我认识到了自身的不足。这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。
第三篇：关于高校就业指导课改革的思考
关于高校就业指导课改革的思考
本文剖析了当前高校就业指导课的现状及存在的问题，针对就业指导课在重视程度、教学内容、教学形式和师资队伍建设等方面的问题，提出了具体的对策与建议。
高校就业 就业指导课 教学改革
一、前言
大学生就业，不仅关系到每一位毕业生的成长成才，更关系到千万个家庭的期盼和希望，党的十七大报告中明确提出要“积极做好高校毕业生就业工作”。2010年应届毕业生规模是本世纪初的6倍，2011年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。毕业生数量的持续增加导致大学生就业形式更加严峻和突出。社会上出现了毕业生就业观念与社会需求之间、毕业生的就业期望值与社会需求之间、毕业生的层次、素质与社会需求之间的矛盾等。针对当前就业形势严峻的现实，高校必须转变教育思想，更新教育观念，特别是要有效地开展好大学生就业指导课。但是，作为一门新课程，师资队伍、学科建设、课程评价等方面尚处于起步阶段，教学形式相对单一，教学效果难以保证。因此，如何开展好大学生就业指导课教学，成为高校亟待探讨和研究的课题。
二、高校就业指导课教学中存在的问题
1.对就业指导课的重视程度不够
大学生就业指导教育应是高校就业指导机构的工作重要内容之一。目前，多数高校就业指导机构的工作的重心还停留在接待用人单位、安排招聘会、办理就业手续、提供需求信息和政策制度指导等一些简单、基础工作上，对大学生就业指导课不够重视，很少有高校会将就业指导课作为一门学科来研究。很多学生始终把就业指导课认为是思想政治课、形势教育课。就业指导课堂变成了“自习课”，成为逃课的首选目标，从而导致就业指导课流于形式，达不到应有的效果。
2.就业指导课教师专业化不足
大学生就业指导课是一门涉及到多学科的应用型学科，要求指导教师具备丰富的理论知识和就业工作实践经验。就业指导教师不仅需要掌握就业政策，同时需要掌握教育学、心理学、管理学、社会学等多门学科知识。由于我国大学生就业指导起步较晚，加上高校招生规模的不断扩大，导致专业教师配备明显不足。目前，高校从事就业指导教师大多是主管学生工作的副书记和辅导员，甚至还有一些是由专业与此完全不相关的教师来担任。部分教师仅仅接受一两次有关培训就开展教学，缺乏扎实的理论基础和系统的业务培训。在教学过程中，因自身水平和知识结构不足，偏重理论指导，忽视实践能力的培养，导致教学质量不高。同时，辅导员队伍的不稳定性又直接导致了就业指导教师队伍的不稳定。就业指导专业人员的缺乏和不专业，严重影响了课程的开展。
3.教学内容单
一、教材混乱
在开设大学生就业指导课时，部分高校仅限于通过灌输式课堂教学向学生讲解就业政策，分析就业形势，介绍就业信息，缺乏职业能力测试、职业生涯规划、创业教育、择业心理教育和社会实践等内容，内容老化，缺乏新意。
目前，很多高校没有统一的教材，有的采用省统编教材，有的采用自选教材，也有的根本没有教材，上课教师从网上下载一些文章、统计数据等材料去授课，针对性自编教材的高校几乎没有。没有形成系统的，规范的有针对性，实效性的教材，致使大学生就业指导方面的材料种类繁多，良莠不齐，不能满足学生的真正需求。
4.缺乏个性化就业指导
对于不同的学生而言，他们在心理方面和职业规划方面存在着种种疑惑和不适，每个人面临的难题和困惑也不尽相同，这时就需要因人施教，将职业生涯与心理状态分析有机结合起来进行个性化指导，然而当前的高校由于课程安排时间短，师资缺乏，一般是不同专业的上百人在一起上课，授课内容主要是就业技巧指导。这样就缺乏针对性，效果不佳，不能满足学生各自的需要。
5.缺乏自主创业意识教育
据统计，只有不到38%的学生对大学生自主创业知识和政策有所了解，绝大多数同学是一点也不了解。当前大多数高校对大学生自主创业方面的知识教育较少，不能很好的帮助学生选择最新创业知识来丰富自己，也不能充分利用创业成功人士的案例及方法激发学生的创新精神、开展相关创业实践培养学生的创业能力，或者因老师水平有限，已开展的创业教育也让学生感到收效甚微。
三、高校就业指导课教学的改革措施
1.完善机制，充分认识并发挥高校就业指导课的重要性
各高校开设就业指导课的教学效果如何，学校的重视程度是关键。因此，高校要真正把就业指导课纳人教学计划，保证就业指导课学时，保障教学条件、教学师资，为学生提供全程化的职业发展教育，加强课程体系建设，增加课程教学经费投入，为提升就业指导课的教学效果奠定坚实的基础。
2.不断加强就业指导课师资队伍的专业化、职业化建设
要实现并不断提高就业指导课的实际教学效果，就必须高度重视加强就业指导课师资队伍的专业化、职业化建设。建设一支相对稳定、专兼结合、高素质、专业化的师资队伍是保证大学生就业指导课教学质量的关键。
3.根据学生在不同阶段的实际需求，建立科学合理的教学内容体系
大学生就业指导工作要展望未来，在教学工作中，要善于根据学生不同学习阶段、不同思想特点而产生的不同需求和接受程度，分别确立不同的教育侧重点。同时，针对目前毕业生在就业过程中出现的各种心理问题和心理障碍，高校应广泛开展心理辅导。教育毕业生及时就业，树立再创业意识，更新就业观念，树立起自信心。
4.有针对性的开展个性化就业指导
大学生由于受家庭条件、个人性格、能力等多方面的影响，就业目标也多种多样，这就要求在就业指导课教学中要充分了解不同学生不同的就业期望值，开展一对一的个性化就业指导，根据学生的职业兴趣、性格及优势等方面进行综合分析，对学生进行就业心理测试，帮助他们正确认识自我，建立切合实际的职业生涯观念，明确择业目标并为实现此目标而不懈努力。
5.加强创业教育
在日益严峻的就业形势下，高校应加强对学生就业观念的正确引导，鼓励学生自主创业。并采取一系列的活动，不断锻炼和提高学生自主创业的能力，同时要提供大学生创业的知识和政策帮助，帮助同学们实现自己的创业梦想。
四、结语
总之，大学生就业指导课是一门意义深远的实用课程，既有知识的传授，也有技能的培养，还有态度、观念的转变，只有不断地完善课程体系，创新教学内容，强化师资力量，大学生就业指导课才能做到可持续发展，才能提高大学生各方面的能力，进一步为学生顺利就业提供服务。
参考文献：
[1]孙丹娟.大学生就业指导课问题与对策[J].文教资料，2009，（2）.[2]刘国平.大学生就业指导课存在问题与发展创新的思考[J].南方论刊，2009，（4）.[3]刘顺.加强就业指导课建设的对策与建议[J].知识经济，2009，（1）.[4]崔铭.我国高校就业指导课问题分析[J].保定学院学报，2009，（22）.
第四篇：高校调研报告
一．校内宣传
1．方式渠道
b．
各校不断创新，挖掘新的宣传渠道，值得借鉴：
1)北大、北广对海报的艺术化制作。针对性强：针对不同的制作目的，从而选择不同的表现形式，版面的大小不一，形式多样，字体、图片的绘制多变：艺术性强：海报的构图、文字、排版等工序皆由颇具专业水准的同学设计完成，极具视觉冲击力。成本高：海报皆由优质的纸张，电脑打印而成，制作精美考究，对专业的要求高。综上可得，海报的艺术制作能给人以更强的震撼力，宣传效果好。但制作耗资大，专业技术要求高，难以大范围推广。
2)立体式宣传。所谓立体式宣传便是宣传的几个方式同时进行，或紧凑的铺开，产生“聚集效应”。这对普遍资源紧缺的校会而言，投入少，效果却事半功倍。例如，人大的五.四游园晚会的宣传，一开始张贴海报，给同学一个印象。而后马上挂起巨型条幅，同时往各个宿舍发送传单，在校园各处摆放海报，校内的各种刊物、广播、网络三管下，使得一时间“五.四游园”成为人大同学议论的焦点。当是时，课堂内外，茶余饭后，无人不提“五.四”，无人不晓“游园会”。在这种短时间内，多层次，多侧面，高强度，全方位宣传模式能造成一个强大的宣传攻势，受到显著的效果。
C．常规的工作完善其细节，同样也可以“小投入，大收获”。
1)海报的摆放要充分考虑人流量及时间的问题。摆放的位置要有重点、有突出。
2)宿舍楼的宣传板形状要多样，颜色要鲜艳，内容要灵活。如北科大也有类似我校“热卖站”的宣传小板，每幢宿舍楼皆有，为一座小房的形状。他们还尽量减少大段枯燥的文字通知，而采用彩绘、彩喷的方式，语言也尽可能的幽默，此举得到了同学们的喜爱。
3)中国青年政治学院采用广播进行宣传，早6：30-8：00，中午9：50-10：10。午饭晚饭期间插播，特别是有重大活动时，则随时进行跟踪报道。
4)夸张式宣传。突出某一个宣传环节，使它特别的显眼能吸引人。例如中央财大在“聚焦时代，关注网络”活动中耗资3000多元做了一个巨型展板，虽其后再也没有作其他的大型宣传，但这个活动仍取得了很好的效果。
5)强强联合式宣传：通过联系其他多所高校（特别是著名高校）联合举办活动，扩大影响力，扩展其活动规模。几所高校同时进行高强度的宣传，造成巨大影响，更多师生也能知道该活动的信息，效果十分显著。例如北大今年的女生节，今年北大着力与其周围诸如清华、北师大等高校联合，北大的女生节扩大规模，举办成首都女生文化节。宣传在各学校同时展开，极具社会影响力，表现出对该女生节的浓厚兴趣。女生节善未开幕却已是春风一到花满楼了。
6)以情感人式宣传：大学生是一个极富朝气极有同情心的群体，他们对社会上的一切事物皆表示好奇，对丑恶的憎恶，对善良的赞同，对无助的同情，对落后的痛心抓住他们内心的感性一面,便能抓住他们的心.感人式宣传便是如此.例如农大的“扶贫接力”的宣传。首先，播放大学支教团在西部拍摄的实况录象——“呼唤”，以及西部儿童图片展。而后，紧接者又在人流量较大的第一、第二食堂大力宣传。活动期间还邀请到西部的贫苦学生做代表参加其活动。整个过程真实感人，极富感染力与号召力。这类宣传更针对活动而言，一般类似募捐、义务性献血等公益活动较为适合。
7)名人效应。活动前期或过程中邀请名人加盟，或名人前来签名售书等等。借助名人名气的各种方式为活动造势，吸引同学。这种宣传难度较大，一是要邀请这些名人嘉宾需专人邀请接送，而且额外也需资金投入。二是要根据活动的大小及学校影响力的情况来决定。突发状况还要有提前的准备。
8)制作宣传媒体。制作文化衫、小彩旗、小招牌等形式多样，能起到良好的宣传效果。例如中国青年政治学院宣传部自己设计夏季文化衫，以低廉的价格出售给同学，一来可以宣传校会及本部门。同时也可以募集一些经费。以此我们可以得到启发，在针对大型活动时，我们可以设计文化衫或者其他形式的小物品，出售或者赠送，让一个个穿上它的同学做一个移动的宣传栏。
D．调查总结
除了常规的前期宣传工作，有更多的学校已经开始注意到前期的
第五篇：高校调研报告
一．赞助
生生活丰富多彩，活动也是精彩分层，每次举办活动，经费自然成为一个急需解决的问题。除了团委的拨款，校会的收入，剩下的就需外联出去拉赞助了。
a．合作赞助
I.免费但不直接提供
资金与物品。如北广与华尔街英语中心合作将于下周对校内学生做问卷调查，帮助同学了解自己的英语学习状况，以及与海文学校合作，发起爱心助学活动，为30名贫困同学提供免费的考研培训，以及出国考试培训、四六级英语考试培训；与北京五星环宇国际文化传播中心合作，为优秀学生提供免费的国际商务谈判培训（对外费用高达15000元）与英伦敦工商会考试局驻北京办事处合作，办关于LCCIEB考试咨询；与北京典成科技发展有限公司合作举办关于电子商务网上营销认证的咨询讲座及报名。
II.商家提供宣传材料（或不提供），由校方帮助其宣传或代理，商家付劳务费。例如。票务代理，中青院代理北京音乐厅和中心公园音乐堂门票业务，校方有相应提成。
III.免费派送。北海珍珠总公司在北航派送滴眼液，肯德鸡在北京免费发放优惠券等。这种宣传方式对商家而言投入底，收效快，同学也较易接受。
IV.供勤助岗位。燕京啤酒公司，方神咖啡集团在北航招收勤助俭学人员。
V.联合展卖。商家提供商品并有一个合理的价位，校方提供场地及组织人员（及财务管理等）。如北广的书市及服装展卖。在书市上，各种出版社，各式新书和旧书，品种多样，价格低廉，质量较好。在服装展卖上，衣服的档次为中低档，价格在200-800，打折出售。校方收取摊位费急管理费。而同学也免去了交通之苦，且价廉物美，质量也有较好的保证。这种做法对于地理位置较偏的学校更是值得借鉴。但同时也应指出，展卖本身也有很多弊端。首先是热闹场面所带来的对环境、空间、公共设施的压力，导致脏、乱、差的现象，此外，交易过程中的“三包”问题，质量问题也缺发明文的规定加以规范。同时，商业盈利行为对校园大学生的思想的冲击也应引起注意。
b．收取场地费。
比如北大联系或者是商家主动要求到其校园办展览，校方会根据场地的大小、人流量的多少、以及其他配套设施来定夺场地费的多少。例如北大的三角地（较为热闹，设施较好）一个4方米以内的展位需1000天。150人的大教室每晚1000元，300人的大教室每晚1500-3000元（具体价位再考虑设施的使用而增减）。校会先向学校申报所需场地，收入14上缴学校。
c.提供设备。由公司为学校活动提供材料及用具。如北理、北科的攒机大赛便是由电脑公司提供电脑零件、攒机工具等。
d.提供布置会场，邀请嘉宾及媒体。中财的“美宝莲化装晚会”，公司支付2000元布置会场，并请来了媒体，现场小游戏及派送化装手册及试用装，受到良好效果。
e.互相宣传。如中财的“调焦看时代”辩论赛。与某网络公司合作，网络公司负责将中财及其活动发布到网上，扩大其影响。而中财则负责为该网络公司在校内作宣传，双方互惠互利。
2.特点
a.针对性.根据活动性质、内容而定。如体育节联系体育用品公司。北广便利用学校自身的特点，拉到了《瑞利》杂志、《中国娱乐报告》等这类较为时尚的娱乐性较强的媒体，这类媒体的赞助资金较为丰厚，而且一旦合作，便可以保持长期的合作。
b.结合同学需要。从同学们日常关心的角度出发，联系一些商家来做咨询或讲座。如北广联系“美宝莲”以及“雅芳”化装公司在学校开设美容护肤讲座，学生会负责组织工作。
c.地域性。一般的，各大学的外联部门都将重点放在学校周围的商家上。或是小店铺或是大公司。一旦合作，则力争把这种合作关系固定下来。
d.特色性。各校会根据各校自身的办学特点，邀请一些与本校专业相关的教授学者前往讲座。如北广容易邀请到文艺界名人，而北体则更易邀请到体育界名人。所以，各校应充分发掘自身魅力，从本校特色出发，寻找外联突破口。
e.通过采访各高校的外联情况，我们了解到这样一个现状：只有活动精彩足够吸引人，才能吸引商家的赞助；只有活动一直精彩，并能精益求精，商家才乐意与你长期固定活动，“因为做生不如做熟”，合作频繁，便能免去很多不必要的沟通的消耗，能更有效地达到目的。我们不止一次听某校外联负责人提到，因为他们校活动精
彩，很多商家主动上门要求赞助。所以，结论便是：我们首先要保证我们活动的质量，再加强外联的手法与技巧。
f.人情味浓厚。首经贸学生会本着“互惠”的原则寻找合作伙伴，寻找双方利益平衡点。他们拉取赞助通常不以学校名义出面，而是靠个人与校外人员的私人交情。
g.在不违背原则，不放弃应
得利益的前提下，尽大可能满足公司要求，因为一项合作活动成功便能带给双方利益，商家有了利益便会寻找第二次合作,学校便能开始与之谈条件.尽量投其所好,将名校效应与公司资金良好结合,扩大活动规模,提高活动质量,丰富校园文化.
h.直接找品牌的总代理商,总代理商决定权大，一旦决定便能很快执行，且数额较大，合作范围广。
3．权额：
（1）由预算额决定，通常预算额低于实际开销的数额。
（2）由宣传费，原料，成本费，人工费，奖品费，机动费等组成。
（3）有的权额较大，如瑞丽杂志社赞助“广院之春歌手大赛”的数额为2万以上。
二，回报形式
（1）冠名权。给与合作企业各种晚会，体育赛事等活动的冠名权或者提供其他广告，宣传形式以收取赞助费。一般收费为5000元以上。例如：北大中秋节获中国移动通讯公司35000元人民币的赞助费，所提供的宣传形式则以“同升未明月，共享移动情”作为晚会的主题语，并邀请中国移动北方区总经理在晚会中发言，以及在校宣传标语上印“中国移动”的字样。还有中国移动赞助的12万元为北大挽留公寓区的所有公寓安装窗帘，并邀请京华时报等媒体对此事加以报道。以这种方式与北大进行合作的传统单位有中国移动通讯，健力宝公司，恒安集团。主动要求和北大进行赞助活动的企业数目很多，而与这些公司进行合作多是北大首先提出合作事宜的，一是合作较为固定，双方的要求都较为固定的确定下来的，这些公司的赞助资金较大，较为稳定。
（2）参与组织权，赞助公司有权利对活动的策划实施和宣传提出意见。如农大校会由公司做出宣传方案，校会作出少许改定，同时在宣传上，先由公司作出宣传，随后学校跟随一起做宣传。
（3）有权担任现场颁奖嘉宾。
（4）赞助公司有权在活动期间在校内进行积极宣传，如悬挂企业的宣传条幅，广告画，发放有关宣传资料，设立展台，做海报等。
（5）有权在演出时作出语言文字上的宣传，主持人鸣谢，作为嘉宾致词，或在台上打出赞助商广告语。
（6）有权在赛后和校方一起接受媒体采访。
（7）对于体育类活动，赞助方可以出席开闭幕式，运动员服饰和各种设施可以标明各种文字和图案。
（8）将赞助商的标志，口号，特色印于书面总结中。
（9）各类赛后，如有展板展出，展板上有赞助商的名字。
（10）提供奖品及标识物等，如优惠卡，幸运抽奖，奖品上可以印其标志。
（11）各类活动的入场卷上，可表明赞助商家的特征的文字或图案。
三．作对象
（1）北广主要有瑞丽杂志，美宝莲北京总代理，麦当劳。媒体由BTV，娱乐新干线，凤凰卫视。
（2）北航联系的媒体主要有：《北京青年报》《北京晚报》《大学生》。雨泉在北航的演唱会就在《北京青年报》上发表了整个专版，有力的宣传了北航的校园文化的丰富多彩。
（3）北大主要有：中国移动，健力宝公司，恒安集团。固定有三大媒体：北京电视台，京华时报，北方青年报。
（4）北科，CCTV,BTV,中国青年报，中国教育报。
四，外联策略
（1）联系公司
a,大规模的打电话，找出几家有意向的商家，再约见面，通常联系总经理和广告主管。
b,通过网络
c,带上计划书等材料和他们见面，用语礼貌，策划书内容计量详细，包括投资所需要的经费，所能提供的宣传方式（也可以由赞助商决定）
d,用各种方式与广告公司搞好关系，便于外联工作。
e,于赞助方交谈时，重点放在赞助商的利益上，并强调解释活动会办的有声有色，不会搞砸他们的牌子
f,外联工作通常在活动前大约一个月。
g,涉及到大规模的活动，校会与赞助商签订合同，以保证活动顺利进行。
（2），友好往来
a,电话沟通，电话问候，节日时短信问候或者网上贺卡问候。
b,学校有大型活动或者party也可以拉其来参加。
（3），联系嘉宾
1，联系沟通用语
a,邀请嘉宾要派专人登门，和他商量细节问题，活动结束后发出感谢信，赠送礼物，表达谢意。
b,嘉宾自己坐车到学校，校会负责接待。
c,如果嘉宾来的过早，会被请上专门接待室，校会派人买快餐，让嘉宾就餐。
d,如果嘉宾来的过晚，校会会让其他节目上场或者临时安排一些活动。
f,提前联系，一个星期前就可以联系了。
2，表达谢意
a,赠送礼物
b,生日致意，查明其生日日期，表示祝贺。
（4）,联系媒体
a,举办较大规模活动时，校会外联部可以打电话通知媒体。
b,请媒体支付一定费用，如北京理工请媒体的预算为600元。
c,帮助媒体完成电视节目，如CCTV实话实说找北大完成了一个关于环保的节目。
d,各校共同的心得：首先真实地向对方阐述活动情况，切忌能虚作假，其次需要热情，交往一次以后，便于对方成为朋友，经常保持联络，节日要问候。
e,通过活动来吸引媒体。如满文军在农大的个人演唱会不用校会主动联系，媒体都会主动联系，于媒体的联系主要靠活动。
（5）校际联系
一个活动几所高校联合举办，共同宣传，规模宏大，影响深远。如北航，北航举办的许多活动都是校际之间展开的，如“妙士杯”明日之星素质大赛，校际赛是北航公共关系部主办，北京邮电大学，北京师范大学，北京大学医学部协办，而活动场所则是地质大学学术交流中心举行，此外还有学院路八大高校篮球联赛等校际活动。这种方式加强各校同学之间的沟通和了解，相互吸取经验，弥补缺陷。我校的地理环境比较偏僻，加强校际之间的交流非常重要。
（6）与学术类艺术类之间的交流合作
a,图书馆。中青与海淀图书城众多书商联系，举办了中青第一届书市，并展出大批新书，好书并以极为优惠的价格出售，深的老师与同学的欢迎。中财联系多家出版社，图书馆在校内举办书市，有大量的国旗刊物出售，价格低廉，吸引了不少同学。
b，音乐厅。中青代理北京音乐厅，中山音乐堂在校内售票，并负责为其宣传。
c，研究中心。中青与中国少年儿童研究中心联系，为同学提供假期勤工俭学的机会，并建立了长期的合作关系。
d，文化中心。北广与悟性环与国际文化传播中心。中青与鹰之巢俱乐部。合作进行了宣传，该俱乐部为每位会员提供了一张会员卡，能享受与俱乐部和的娱乐场所，机构的最低价格。同时该俱乐部还可以免费赠送歌星见面会门票，提供轻松文艺空间等服务；此外，中青与“首都大学生计算机网络协会”以及“程军文艺工作室”联系，这些机构为中青员提供了如韩红，水木年华等个性的门票。
e，展览馆。中青与国际展览中心，北京展览馆联系，提供广大同学免费参观网络与电子工业产品等展览的机会。
（7）与社会的交流
a,募捐
b,运动会志愿者的参加。
五，外联各项具体的费用见《北大女生节预算列表》
外联工作是一个精细复杂的工作，面对的对象是复杂的，所作的事情是琐碎的，需要极大的耐心及极大的热诚。
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