招商思路

第一篇：招商思路

1、负二层的招商思路：负二层面积共24000平方，大润发超市占负二层8000平方左右，4000-5000的排档餐饮区；（招商策略为先内后外的方式，先招进80%左右的本地商家，再从外地招20%左右的品牌特色店，既能满足就餐的需求，又能品尝外地的特色，增强了我们与周边排档餐饮的竞争力）定位原因：中百、泰华、佳世客的排档餐饮一般占项目总面积的5%左右，主要为项目员工及周边员工、购物及休闲人流、周边写字楼消费人群等作就餐配套，所以5%左右的面积基本满足总体消费的要求；而我们项目除了本项目员工及周边员工、购物及休闲人流、周边写字楼消费人群外，还有以后广场的大量休闲人流，以及项目做成后，按人的消费习惯（同样的餐饮去近的地方就餐）会分流中百和泰华商圈的餐饮人流，所以面积定位为项目总面积的8%左右，既5000平方左右。

座位总数：1000个（中百940个，泰华720个左右，佳世客400个左右）。

目标经营品类：建议招30家左右的排档餐饮，具体业态与分布如下：

烧烤类，3家；（建议：烤肉1家、铁板烧1家、韩国料理1家）

面食类，共9家；（建议：拉面2家、水饺2家、饼1家、炒饭1家、刀削面1家、蒸包1

家、粗粮类1家）

火锅涮煮类，3家（建议：涮牛羊肉1家、麻辣香锅1家、其它1家）

米线粉丝类，3家（建议：过桥米线1家、大梁米线1家、其它1家）

炒菜类，4家，（建议：鲁菜1家、海鲜类1家、潍县菜清凉菜1家、川菜1家）水吧类2家

粥类，1家（建议：外婆桥粥店1家）

潍坊特色类（朝天锅、临朐全羊、鸡鸭和乐），1家

麻辣汤，1家

西式快餐，1家（建议：汉堡类或其它1家）

茶餐厅，1家

外地特色类，4家（建议：哈根达斯等）

建议；总体平均消费为20元左右

经营模式：建议采用扣点的形式，（目前泰华采用租金的形式，租金价格按操作间的面积每平方14.6元；

中百美食林采用扣点的形式，面食类扣点稍低15%左右，炒菜类25%左右；平均20%左右；

佳世客采用扣点的形式，平均扣点在20%左右）扣点数在20%左右；优势：以后我们项目消

费人群会很大，而且总消费额也不会少，所以采用扣点会增加公司收入；从业户角度考虑，前期无法预期投入产出比，所经扣点的形式都比较容易接受，也更容易存活。劣势：扣点的形式回收资金是渐进的，不如租金的形式一次性地回收一年的租金。

目标消费客户群：本项目的工作人员及经营者占20%左右，购物人群占30%左右，休闲人群占25%左右，其他人群占25%左右。

目前排档餐饮报名的41家，后期还有很多继续跟进想进驻的，按我们自己设定的招商排档餐饮的比例，每种业态分布几家？哪些业态必须要有等问题？排档满场没有问题，面且对旺场来讲也能达到我们的要求）；

4000-5000的大型游乐城，（招商策略由外及内，先从外地招全国知名游乐城来经营，实在找不到再从本地找，或外地为主，本地为附打配共同经营）

目前泰华的游乐城4000平方左右，金沙城市广场的游乐城5000平方左右，温州四楼的游乐城6000平方左右，我们若定的面积太小，则与他们没有竞争力，若定的太大，来玩的人流不能达到满场，会让项目显的人气不旺，达不到我们经营目的的要求，所以定4000-5000平方，目前在谈的有神采飞扬、泰华渔人码头、无锡大型电玩城、温州四楼娱乐城等，按我们的要求以满足15-35岁消费为主客户，我们选择主力电玩店为神采飞扬：

神采飞扬娱乐有限公司成立于1992年，是一家集游戏产品研发、经营、生产于一体的民营企业，是中国软件行业协会游戏软件分会理事单位。公司下设：研发部门、经营部门、生产基地。

研发部门

有数名台湾资深软件工程师加盟，涉及程式开发、编程、线路板生产、远程监控、通讯系统安装等。经营部门

在全国创建了10多家大型连锁游乐场，是目前国内游乐经营知名品牌。

生产基地

2003年在丽水市缙云新碧工业园内购65亩，投次2000多万元，创办游乐设备生产基地。现在已建成可用生产厂房11200平方米，厂区规模在国内同行中位居前列，现已批量生产。同时是文化部第一批五家定点游乐生产厂家之一。

发展目标

争取经过五年时间，在全国发展直营连锁店50家，加盟连锁店200家；经过十年的时间，在全国发展直营连锁店150家，加盟连锁店600家；把神采飞扬打造成为中国室内游乐第一品牌。

20号之前与神采飞扬对接，到时确定其选择的位置，会带进哪些项目进来，需求的实际面积，价位等合不合我们的要求等问题进行谈定；但其口号是健康娱乐，考虑到神采飞扬没有赌博机之类的，而这类产品吸引人气的能力又很大，所以考虑从其它的商家中选择做的最好的这类进驻，共同补充满足我们娱乐人群的需求，具体招哪些项目等神采飞扬报好自己的项目后进行确定；

负二层还能有4500平方左右的面积，这一块的面积，现在先不对外招商，主要针对后期出现的大客户及有带动人流量及经营好的客户，或我们负一层的面积及业态分布无法与周边的温州等进行抗衡，用这一部分的面积再做服装类别，这样一来，与温州的经营户来讲可以形成竞争上的面积优势，也有利于我们

市场的成熟与旺场。

2、负一层的招商思路：负一层大润发占一半左右的面积，余下的部分7000平方左右，我们定位为潮流服饰区。（招商策略以大带小的原则，招次主力店带动小店，本地品牌与外地品牌同时进行招商）我们定位是温州的升级版，具体业态采用组合模式，而并不采用业态具体划分的模式，因为我们这一部分的面积较小，若与周边一样划出业态，那么每一种具体业态会出现不同的情况，例：精品女装区可能会出现许多品牌想进驻却已没有了铺位，而男装区则可能还有一部分铺位空场的情况等；而女装在每一个项目上都是人流量最大的，所以我们初步定位以女装为主，其它为附，女装占60%左右，男装占20%左右的面积，鞋占10%左右的面积，饰品占5%左右的面积，其它类5%左右；这7000平方左右的招商按目前的客户积类量来讲，前期为销售工作做宣传的选铺的一部分，其它等开业前出合适的政策，我们从中选择一部分进驻就可以满场了，所以这一部分的招商压力并不大，而且相对其它招商来讲也是最容易的，所以暂时对这一部分的招商可以采用积累客户而并不急于让客户进驻的方式，一方面可以长期吸引招商类客户的关注，又不会造成将来小客户进驻后，大客户要面积带来的不便；也能促使一部分像温州春天想进驻的客户必须购产权自买自营才能进驻，达到我们更好地销售的目的。

同时为提升我们负一层的物业档次，提高我们的物业价值，现在考虑招次主力店进驻：次主力店的模式可以采用直接主力店进驻（如屈臣氏之类的，知名度高，能拉动周边一定物业的档次，同时也能提高销售的价格和客户确认购买的可能性）；也可以采用自已组建次主力店的模式（如招青岛深港、当代、曼哈顿之类的，他们自己组合一部分品牌形成一定的影响力次主力店；或招温州、春天、商品城等商场的知名商家组成一个主力区域，整体对外宣传，借助在潍坊同类行业中的知名度进行包装，来提升我们的物业档次）；还有一种方式招主力品牌（如美特斯邦威、李宁、耐克、阿迪达斯等），用主力品牌的影响力来宣传区域的宣传优势，有影响力的品牌也能带动一部分的销售，同时也能促进客户的成交。

3、滨河内街的招商思路：对滨河餐饮美食街来讲，目前的客户资源可以做满滨河内街，后期再招一部分客户，我们从中再选出其中符合我们项目的餐饮，滨河内街做满做好没有问题。现在通过我们前期的宣传，与4。28活动的造势，有一部分商家想现在就确定其位置与价格，但针对我们项目的实际情况，与提升物业价值来讲，也只能选择其中知名度较高的选择性进驻，防止出现知名度不高的进驻后，高知名度的客户来后选不到合适的铺位；也可以通过初步定意向位置的形式来对投资客户进行宣传，增强其信心与购买欲。

4、滨河商业别墅招商思路：滨河商业别墅的招商我们后期工作的重点，也是我们存在最大困难的地方，通过前段时间对餐饮类客户的走访与落定，排档类餐饮按公司要求选择对我们项目有带动性的、特色的、对客户有吸引力的排档进驻，做到满场没有问题。滨河内街做到满铺也没有问题，现在存在的问题是滨河商业别墅区客户的招商工作，因为目前滨河商业别墅区只定了3家（加州牛肉面、土大力、纸上烧烤），而且潍坊目前有影响力的品牌没有引进（如避风塘、海王府、天天假日、新华酒店、帝豪大酒店、富中富大酒店等这些潍坊人熟悉的品牌酒店），若引进几家作为吸引，滨河商业别墅区的招商工作将容易很多；或从外地招一些有影响力的品牌进驻，形成主体商业优势，来带动稍小一点的餐饮店进驻；这样一来，滨河商业别墅招商的问题解决了，同时滨河的销售及物业的提高都会带来很大的帮助。

解决办法：

1、从外地招一些品牌酒店，如真功夫、星巴克、酒吧连锁大王、阿伦故事连锁酒吧、上岛咖啡等这些知名品牌，这类品牌有些开店的要求我们达不到的话，再从影响力稍小一些的品牌中选择适合我们项目的邀其进驻，如金牛角王中西餐厅、苏荷酒吧、迪欧咖啡等，总之这类品牌一定要有一定的影响力与知名度，这样一来，我们的物业档次，整体招商水平都会上一个档次；对我们销售来讲也是很好的促进作用，因为品牌店的进驻本身就是一个很好的品牌宣传，对我们的销售成交也有也有更进一步促进。

2、招潍坊本地特色菜馆；如安丘菜馆、昌邑菜馆、寿光菜馆等。我们出策划组织独一无二的各县市特色，以寿光为例：大家都知道寿光是菜都，绿色蔬菜是寿光的最大特色，我们在寿光菜馆中加入寿光市地图、寿光市的介绍、寿光的文化、每年蔬菜博览会的照片、寿光的经济（在全国百强县中排28位），菜品特色以寿光的绿色蔬菜为主打，酒水也选择寿光的酒（白酒如齐民思等），主要吸引人群为在潍坊的寿光人，让寿光人一提起吃饭来去哪里？就去寿光菜馆。

原因及优势分析：目前潍坊城区人口90万左右，而实际老潍坊人最多占一半（45万左右），而其他一半主要来自于各个县市区（以寿光为例，目前寿光人住在潍坊的或在潍坊工作的人数达4万多人，以每天吸引1%的寿光人来计算每天来寿光菜馆就餐的人数就在400人左右，其消费能力也相当可观）。

成立本地特色菜馆的另一大优势，目前在潍坊的周边县市区的人员，很多想找一个有老家特色的地方吃饭，因为就潍坊本地人而言很多都有恋家情节，同时又可以和老乡聚会，所以到其县市的特色餐馆最合适。而潍坊目前这样的菜馆并不多，目前所知有昌邑菜馆、安丘菜馆、临朐菜（但未成立专门的菜馆，主要以全羊为主），若是我们这里成立这样的潍坊本地特色菜馆，其吸引就餐的能力和影响力在潍坊是绝无仅有的。

3、走大润发的模式；吸引本地的影响力的品牌，带动我们项目滨河餐饮的招商工作。

招2-3家潍坊本地有影响力的餐饮名店进驻我们滨河商业别墅区，具体定位初步确定的商家有避风塘、海王府、天天假日、新华酒店、帝豪大酒店、吉祥大酒店、鸿豪大酒店等，招进其中的2家，对我们项目的整体餐饮招商进行带动，这样滨河餐饮的招商会容易很多。

具体选择客户详情见附表

第二篇：招商方案设计思路

“权益亨通”项目招商运营方案

设计思路

一、公司及项目背景介绍

解决是什么公司？运作什么项目问题

二、总体招商规划及年底招商目标

解决公司总体市场布局及未来市场运作和管理模式（是平行还是垂直管理）问题以及2017年目标任务问题

三、招商目标客户群体确定

解决问题：

1、什么样的人愿意做本项目？

2、什么样的人适合做本项目？

四、招商模式（重点）

解决问题：

1、如何与目标客户群体产生对接？

2、如何说服目标客户群体加盟本项目：（1）解答目标客户群体为什么做本项目问题（为什么能赚钱）；（2）解答目标客户群体怎么做本项目问题（怎么赚钱）；（3）解答目标客户群体做好了本项目有一个什么好的结果问题（赚多少钱）。

五、招商人才的标准、招商团队的组建、奖惩激励机制

解决招商人才的选定标准、招商团队如何搭建、及招商人员薪酬体系问题

六、加盟标准及收费 解决公司对意向客户的加盟要求及加盟费收费标准问题

七、加盟流程

解决加盟的标准流程问题

八、样板市场打造

解决样版市场标准及如何打造样本市场问题

九、成本与利润核算分析

解决项目招商投入与产出问题（需财务参与）

第三篇：2014年招商思路

2014年招商思路

工作总结往往是集精华和糟粕于一体的报告，集智慧和才能于一体的报告，集专业和水平于一体的报告。一个工作报告中有可取之地也有不可取之地。我们在不断挑选优秀的工作总结加以借鉴时，我们关于对工作总结报告的书写和借鉴水平也在不断提高。众里挑一，只为找到一份适合自己的优秀的专业的工作总结。在工作计划网您一定能找到那份属于您的工作总结。下面是一篇招商引资工作思路。

(一)加强调研创新思路，力推产业招商新突破。县委成立6个产业招商组，由县领导带队，相关部门领导参与，充分利用现有49个县级招商引资储备项目，全面开展农特产品种植加工、煤冶、煤电、煤化工、建筑建材、钢铁有色等传统产业引资促进，全面开展现代生物、光电子、新材料、节能环保和新能源等战略性新兴产业引资促进;要紧盯世界500强、国内500强、华商500强以及央企、民企、外企等行业龙头企业、高科技企业、知名企业，做好招商引资工作。抓住北城开发机遇，重点在北城街道建设绿化、北城商贸城、饮食文化城、电器城等项目建设，开展招商引资工作。

(二)加强开发管理，在提升项目质量和水平上有新突破。各乡镇、县直相关部门要紧紧抓住“强化储备、优化项目、深化落实”三个重点，积极与县发改局沟通协调配合，围绕产业对项目进行包装论证，力争每年能筛选初20个以上重点项目、大项目纳入省市级招商引资项目册进行推介。对已签约的项目要协调配合，攻坚克难，确保项目落地，顺利推进，尽早见成效。对达成协议需要签约的项目必须实行双承诺制，凡签约的项目两年内不能启动的，自动解除协议，并根据项目的大小交纳适当的保证金，不能启动的，不退还保证金，上交财政，避免签约中出现“把资金、把土地”的行为发生。

(三)加强组织领导，切实提高招商引资工作的执行力。

一要强化“首位”意识，形成“大事大抓”的新理念。不论项目投资多少，不论什么类型项目，只要符合国家环保产业政策，只要不是国家限制类产业，只要是不违背政策法律法规的项目，只要有投资意向，都不能轻言放弃，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。要紧盯目标市场，积极策划“概念招商、无中生有招商”，对已有包装储备的项目，要按照客商要求加以修改完善，对没有包装储备的项目，要依照客商的要求，及时组织相关部门人员开展项目编写工作，还可以采取“一事一议”“的办法，尽量满足客商的投资意向。要做到引进重点项目落实县级领导牵头制度，县直部门及其乡镇具体负责制度，共同推进项目落地工作。

二要强化“协作”意识，形成“同频共振”的新合力。发扬“钉子精神”，对有投资意向的项目盯死不放，决不错过一次商机。商务招商部门要继续分组招商，也要积极与各乡镇、各部门加强沟通联系，发挥牵头部门的作用，形成招商合力。

三要强化“责任”意识，形成“人人有责”的新局面。要坚决落实目标管理责任制，严格按照项目建设责任分解表，确保上级下达的招商引资和重点项目建设目标任务全面完成或超额完成。县委、政府督查室要会同相关部门深入实地督导检查，每季度督查一次，并将督查情况在全县通报。

四要及早谋划做好2014年招商引资目标任务的分解和昆交会的筹备工作。

延伸阅读篇：

工作总结写作注意事项:

调查研究

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

热爱

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

实事求是

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。

第四篇：招商思路新

立足产业强目标 项目突破举高招

招商领域齐开拓 创新思路掀热潮

招商局紧紧围绕区委、区政府提出的“以大开放促进大发展，以招商引资作为拉动经济增长的重要突破口”的工作思路，开拓创新，锐意进取，积极“走出去、请进来”，打造多平台招商，突出产业定位、项目包装、品牌宣介，多渠道挖掘信息，拓展客商源、项目源，招商工作取得突破性进展。

明年工作思路

指导思想：认真贯彻落实区委会议精神，把握当前宏观经济形势，确立“产业大集聚、项目大体量、活动大力度、成效大突破”的目标定位，坚持任务为重、项目为重、客商为重，突出高、大、新、外、链的产业招商理念，不断创新招商思路，拓展招商领域，力求在产业链项目、高科技项目、国字头、中字号项目和世界500强大项目上取得新的突破，进一步转变经济发展方式，提升产业层次，促进转型升级，在更高起点上推动邗江经济又好又快发展。

具体措施：

一、立足产业，突出重点，创建产业集聚特色园。

产业发展始终是我区的立区之本，招商引资的重点仍将突出产业重点，提升园区产业集聚层次。以我区现有产业为基础，一产突出现代农业项目、高效农业项目、特色农业项目；二产突出高端制造业、高新技术产业、绿色节能环保产业；第三产业突出现代服务业项目、信息产业项目、高端商贸业项目。

1、产业招商，打造特色园区。一是可再生能源产业园，在南园规划2平方公里，打造可再生能源产业基地，主要包括光伏（晶 1

硅与非晶硅）及半导体照明、新材料和风力发电设备；二是科教

产业园，借助高校集聚优势，引进工业设计、软件研发、动漫设

计、数据存储等项目，着力建设集总部经济、科研实训、信息服

务、生活休闲配套于一体的“2.5产业”平台。；三是中小企业创

业园，在南园或西南园规划500亩，采取社会化招商，实施市场

化运作，为中小项目进区发展提供载体；四是数控成型机床特色

产业园，放大北园“全国数控金属钣材加工设备产业基地”品牌效

应，做大数控成型机床产业。

2、合理规划，培植优势产业。北园依托位列全国机床行业前十强的龙头企业，借助与中科院合作，加强和济南锻造所和全国锻压

机床协会的合作，引入高级人才，发展高端技术，重点引进国外的核心技术，实现核心部件的自主完成，不断提升锻压机床在全

国的知名度。南园围绕可再生能源产业基础优势，大力扶持三新产业突出新光源产业，重点引进高科技高附加值的大项目，打造集LED原材、芯片涂层、切割、封装、光电子、直

流电源等系列产品为一体的可再生能源产业基地。此外，重点结

合2月南园动漫产业项目的落户和开工，强势推进数据信息产业。

二、创新理念，主动出击，力求招商引资见实效

不断创新招商方式，改进工作方法，降低招商成本，提高招

1、招商形式多样化。一是坚持不懈走出去。要围绕手头的信息项

目、意向项目，有针对性地组织小分队开展招商活动，发起新一

轮的招商攻势。在招商领域上，境内侧重上海及周边地区，兼顾北京和广东。已与上海张江高新科技园、南汇工业园、青浦徐泾

镇开发区、中新苏州工业园、以及上海闵行区外办、一些投资中

介机构等建立了信息交流互动平台，计划每季度一造访。已与北

京孵育协会、中国锻压协会、东莞台商会、以及北京科研院所等商引资的针对性和实效性。

建立了信息互通平台，计划半年一造访。境外重点围绕台湾光伏电及数控机床产业，日本、东南亚地区机械电子产业，欧洲、北美、澳洲风电产业等开展招商推介活动。09年将组织招商小分队参加中国国际机械工业展览会、太湖国际机床及模具制造设备展、国际太阳能光伏大会、中国商业地产博览会等国内展会和国外专题招商等品牌活动。二是组织筹备大型招商推介活动。围绕重点产业、重点区域，突出世界500强和国内知名企业，做好4.18“烟花三月经贸旅游节”及4.19产业发展大会的邀客和签约工作；举办风力发电产业发展高峰论坛活动，倾力推介开发区风力发电设备产业园；组织数据信息产业招商推介会。通过一系列活动结交朋友，开阔眼界，拓展项目源，丰富组织化、常态化、规模化的引资平台。三是以商引商多交流。主动对接区相关职能部门、有关乡镇以及有关企业，建立区内企业合资合作、产权转让以及闲置厂房情况信息库，主动对接国际知名企业、财团和投资公司的联系，争取他们来邗投资。同时要进一步调动企业参与招商的主动性，在条件成熟时协助企业做好资本嫁接。四是尝试代理招商。聘请与我区产业密切相关、在海外有着广泛联系的专业机构和专业人士作为招商顾问。巩固与中国锻压协会、日本机床协会等行业组织的良好合作关系，拓展与英国、德国、西班牙等国家机械行业协会的合作，借助其资源和专业优势，开展招商活动。进一步保持与苏州工业园、昆山工业园的紧密联系，主动承接其产业

2、追求投入产出效益。围绕税源经济抓招商，坚持以产业为导向，以投资体量、投资强度、税收回报率为评价标准，注重项目对经济发展和财政收入的直接贡献，加大招商选资力度，严把项目质量关。在坚持招引工业项目为主的基础上，更加重视引进现代服务业、楼宇经济、总部经济等财政贡献率高的项目。按照调整盘活、依法处置、合理补偿的原则，强化土地使用税征收和转移和项目流转。

依法收回闲置土地使用权，对土地资源长期闲置、低效利用和无产出效益的项目进行整合，不断增强有限的土地资源的产出效率。

3、深化项目储备机制。针对我区六大特色产业链中的短缺环节和薄弱环节，进行产业调研，不断包装推出重点发展项目，着力引进行业内的龙头企业、龙头项目，着力引进事关产业整体发展的公共技术和关键技术，以求产业链的不断完整。将计划推出的商业房地产、服务外包、现代物流等服务业和重点发展的制造业项目汇编成册，搞好项目策划包装，强化整体招商推介，形成储备一批、准备一批、实施一批的中长期项目推进机制。同时积极准备点供地项目，争取明年的点供地指标。

三、明确方向，把握关键，争取项目投资新突破

招商引资，招是手段，落是关键。目前，我局在手在谈意向项目较多，下一步将突出抓好“签、建、产”环节，努力让项目尽快地生根、开花、结果。

1、以“韧劲、盯劲”促项目签约。对在手在谈意向项目，采用“人盯人、人盯项目”的办法，逐个突破，逐个落实。加强与麦德龙等项目负责人的联系，抓紧在手“三新”产业项目的洽谈，尽快取得进展。充分发挥区位、产业和载体优势，主攻重大项目，争取在1亿美元以上外资项目和10亿元以上民资项目引进上取得突破。

2、以“钻劲、巧劲”促项目建设。抓好外资到帐工作，实现外资到账开门红，力争明年到账外资突破1亿美元，其中自主招商到账外资突破8000万美元。

3、以“细劲、实劲”促项目达效。对开发区内已经投产的企业帮助他们解决存在的突出问题，理性分析国内外形势，积极破解国际金融风暴对企业带来的不利影响，加快项目进展，以项目推进拉动投资增长，以有效投入积蓄发展后劲。对入区企业不

仅要“扶上马”，还要“送一程”，实现项目引得进、产得出、留得住、做得大，增强我区招商的吸引力和竞争力。

四、以人为本，内外兼修，打造招商队伍新形象

加强队伍建设，不断提高招商人员交朋友、谈项目、盯客商的能力，锻造出“能招商”、“会招商”、“招好商”的招商团队。

1、内培外引优素质。加强招商人员特别是年轻干部的培训，提供外出学习、观摩、交流的机会，既请有经验的同志传帮带，又大胆放手让他们在实践中磨练，锤炼独当一面的本领。进一步增强队伍的凝聚力、向心力和亲和力，营造抢抓机遇、争创一流、不进则退的工作氛围，充分调动大家的工作热情、激发其创造力和活力，做到各分局间联合、活动间兼顾。同时，积极推行“诚信招商”和“理性招商”，以招商人员的良好言行营造“亲商、惠商、和商”的投资环境。

2、诚心实意优服务。牢固树立精品服务理念，想客商之所想，谋客商之所需，努力做到“人无我有，人有我优”。建立完善的服务流程，实行“一口清”接待，全程服务，只要客商提出的要求合理，工作程序必要，全部接手负责协调办理，减少中间环节，使投资者在手续办理、工程建设及建成投产的每个环节都享受便捷、高效的服务。

3、基础建设优管理。一是加强制度建设，实现以制度管人、以制度管事。二是根据招商工作的特点和国家相关政策的调整，制作新的画册和宣传片，进一步完善招商活动月报表、在手意向项目进展情况月报表、月度重点工作计划表、重要客商档案和接待方案，明确工作要求，落实工作责任，有序开展各项工作，确保取得更大实效。

第五篇：招商运营思路

招商运营思路

对于市场类商业地产项目来说，其操作流程一般可分为四大部分，一是项目定位、二是营销策划、三是项目销售、四是项目运营。在整个项目的开发运作过程中，项目定位是先期的重中之重，将直接影响到项目的成败，在项目前期的设计方案中，就应根据项目所定位的业态来进行综合布局，并根据所需经营业态对建筑物的要求来进行建筑施工设计。而项目的成功销售，则可保障开发商拥有足够的资金进行项目的开发和运营。且成功的营销策划推广也可确保项目销售的成功。

项目定位经初步确定后，须展开对当地及周边城市的市场调研，并组织行业内专家（如行业协会、品牌经营户、市场运营商）和设计单位会同开发商共同对项目进行研讨论证，经科学研讨论证后，交由专业人员执行。

在项目的设计阶段，应考虑专业营运、销售人员的介入，就项目的设计与销售、运营需求结合起来考虑，设计出适合运营要求的物业，为经营物业量身定做。比如：项目商业部分业态如何分布？比例是多少？项目销售与保留部分如何划分？设计的销售单元主力面积该多大？总价控制在多少？该销售单元是否便于所定业态的经营？等等。合理的销售分割有助于项目单价的提升和加快销售速度（去化率），提高项目的整体收益。

一、项目招商策略

1．市场经营项目定位：

结合本项目所处区域，组织专业人员展开前期市场调研工作，做好本项目区域定位和内部商业部分定位；进一步做好各楼层定位和楼层平面定位。

2.组建项目前期招商部，培养招商人员，展开前期商户拜访：项目启动后招商部由本公司组织家居行业专业人员负责，成立招商小组，组织日常工作的开展，先期以市场调研工作为主。

3.展开对主力店、大客户的前期招商工作：

在做市场调研的基础上，同期展开对主力店、大客户的前期招商工作，做好相关行业协会和行业专业媒体的沟通工作。

4.各个区域分布和经营业态的划分：

具体区域和楼层定位经市调得出结论后再细分。

5.制定市场租金和招商优惠政策：

市场租金收入目标一般定为三年一个周期，市场招商优惠免租期建议为3-6个月。收入目标也需经调研后根据当地情况制定。各项招商优惠政策及政府相关优惠政策根据实际情况制定。

6．筹备招商发布会：

建议在项目开业前6个月内召开招商发布会，在发布会召开前，做好相关行业协会和专业家居媒体的互动工作，须与各主力店和大客户签订租赁协议；在发布会召开时进行现场签约活动造势，以便在发布会召开后根据招商情况进行租金的提升。

7.招商文件及相关合同的制定：

须制定市场招商手册、定铺协议、租赁合同、消防责任书等。在发布会召开前须制定经营户手册、员工手册等。

8.展开招商工作，签订招商合约：

招商发布会召开后，力争在2-3个月内完成招商签约工作，为开业做好准备。

9.督促经营户进场装修：

在市场通过相关部门验收后，极力推进经营户进场装修工作。掌握经营户进场装修的进度，保证定期开业。

10.协商确定开业日期及相关开业筹备工作：

应明确工程完工及验收日期，讨论确定开业日期，并以开业日期为节点，安排相关工作日程表及开业筹备工作。

二、项目运营

1.前期做好项目销售的相关辅助工作，以销售为中心，配合销售部做好相关市调、业态定位、客流动线、商铺划分、价格定位、公共部位装修等服务工作。

2.搭建运营团队及做好组织架构图：

建议采取总经理负责制下的部门负责制，下辖部门：招商部、综合管理部、人力资源部、保安部、办公室和财务部。综合管理部下辖营销部、市场管理办、工程部。

3.制定公司各项管理章程和管理制度：

在开业前制定的制度有：市场经营管理制度、各岗位责任制度、市场商品准入制度、商品先行赔付制度、商品价格管理及售后服务制度、装修管理条例、员工管理流程及奖惩条例、财务管理制度等。

4.明确各岗位工资及员工福利制度：

建议员工收入分两大块为工资和奖金。工资由基本工资、三金、岗位津贴和各项补贴组成，每月按时发放；奖金为年终奖励，年底一次性发放。

5.市场宣传推广策略的制定和实施：

招商前须做好招商手册一批、市场主楼户外广告位、道路指路牌若干、高炮广告若干、周边墙体广告若干、媒体广告若干，具体计划另行书面报告申请。

6．与政府相关部门进行沟通联络：

在沟通联络的过程中，积极要求政府展开协调，使项目能划行规市，错位经营，避免引起其他商业综合体的恶意竞争。

三、家居类操作项目

操作过的项目：

1、浙江世纪建材市场：

位于杭州市萧山区新世纪市场园区，占地面积150亩，总建筑面积12万平米，业态为建材、家具类专业市场2003年完成销售、招商与开业。

2、杭嘉湖家居大市场——德清佳得利商贸城、卢球商贸城：位于湖州市德清县，占地面积300亩，总建筑面积26万平米，业态为服装、百货、建材、五金类专业市场，2005年完成销售、招商与开业。

3、杭州宏丰家居城：

位于杭州市余杭区闲林镇，占地面积350亩，总建筑面积50万平米，业态为家居、超市类综合体，一期家具、建材市场于2008年完成销售、招商。于2009年开业。

4、宁波美家居国际家居博览园：

位于浙江省奉化市，占地面积50亩，总建筑面积6万平米，业态为建材、家具、橱柜类专业市场，2009年完成招商与开业。

正在操作的项目：

1、宁波宁海物流中心——金属材料市场、五金机电市场：位于宁波市宁海县城关镇，占地面积150亩，总建筑面积8万平

米，采取先招商再销售的模式。现招商预定已达95%，销售工作正在筹备当中，预计今年10月份开盘。

2、杭州红星美凯龙金茂MALL：

位于杭州市德胜东路九堡，占地350亩，总建筑面积46万平米，业态为以红星美凯龙为主力店的一站式家具MALL，属大型综合体商业项目，一期商铺于2010年完成销售，二期商铺正在热销中，今年底开业。

正在洽谈的项目：

1、中国（嘉善）木雕城：

位于浙江省嘉善县，占地面积80亩，总建筑面积12万平米，业态为木雕、红木家具类专业市场。

2、杭州新华东家具城：

位于杭州市艮山东路，占地面积150亩，总建筑面积20万平米，业态为建材、家具类专业市场。

四、项目收费标准

1、项目前期调研服务收费一般为一次性收取10-20万元。

2、项目招商总监及招商部人员在正式招商开始前的前期费用经双方协商确定，可采取包月形式。

3、招商奖励分成三部分:

第一是招商基本奖励，一般根据项目难易程度为2-3个月租金。第二是项目完成约定招商比例的奖励: 一般约定招商完成比例为70%以上才有，数额经双方协商确定，一般在1个月租金内。

第三是租金总额超过部分的分成，租金超额部分三七分成。

招商运营战略合作伙伴

大卖场：家乐福、乐购、大润发、物美、乐天玛特、易买得数码类：颐高数码、友通数码、国美电器、苏宁电器、五星电器、汇德隆家电

百货服饰类：义乌小商品城、中国轻纺城、天虹百货、泰国尚泰百货、上海百联、四季青服装市场、上海七浦路服饰城、海宁（中国）皮革城

家居类：红星美凯龙、月星家居、居然之家、欧亚达家居、金盛家居、全国工商联家具商会、广东省家具商会、浙江省家具协会、江苏省家具协会、东莞名家具、亚太传媒（亚太建材、亚太家具、亚太门窗等杂志）、广东稼·财富杂志社

儿童主题类：四季青儿童服饰城、织里童装协会、杭州中南集团（动漫）

茶产业：中国国际茶叶拍卖交易中心、中国茶研所、浙江省茶叶集团、各地茶叶协会、天福茗茶、国际茶讯杂志社、茶博览杂志社

酒店类：美国温德姆酒店管理集团（温德姆、华美达、速8等）、南苑e家、如家等

奥特莱斯：北京燕京奥特莱斯、北京首创奥特莱斯、上海百联奥特莱斯、上海狐狸城、杭州乐园奥特莱斯

影院：大地院线、韩国CVG影院、华大影院

餐饮：杭州知味观、澳门豆捞、西苑海鲜楼、名家厨房、卜家野鱼馆、泰国蕉叶、新加坡阿南鲍鱼汤、香港避风塘、两岸咖啡、名典咖啡、上岛咖啡等