创新招商思路提高引资成效

第一篇：创新招商思路提高引资成效

创新招商思路提高引资成效

—裕安区招商局副局长***

招商引资是裕安经济崛起，跨越式发展的必由之路，是实现小康裕安的战略决择。今天我们在裕安大地上所历历在目的以光彩、义乌和顺达三大市场为主导的百万平米的专业批发市场；以强大齿轮、鸿源机械、华达变速和久林机械等企业为核心的汽车零部件及机械加工产业；以华园乳业、宝祥禽业、皖西羽绒、奥安康等为龙头的农产品加工产业；以敏艺服饰、爱戈斯服饰、野马制衣、景润工贸、圣依制衣等为重点的服装加工产业；以宝丰水泥、鑫源玻璃、德天建材为领军的新型建材产业就是充分的验证。这些产业群体的迅速崛起优化了我区的产业结构，提升了发展层次，增强了全区的经济实力，为区域经济发展注入了强大动力。就招商引资工作发展，本人在这里做一发言，不妥之处，敬请指正。

一、现状与问题

设区之初，区委、区政府就把招商引资作为经济发展的主战略，始终抓在手上紧紧不放，出台了一系列强力推进政策。早在2000年12月经市政府批准率先创建了1.5平方公里的裕安私营经济园，2003年3月，成立六安市裕安经济开发区；2005年，在当时国内宏观调控从紧的特殊形势下，面对私营园项目入驻已满，不建园区项目就无处落地的情况

下，区委、区政府果断决策，启动了24平方公里的城南工业项目区，同年，裕安经济开发区被正式批准为省级经济开发区；2009年，为了更好抢抓发展先机，又规划建设平桥、新安、分路、苏埠、固镇、徐集、青山、狮子岗、顺河、江家店10个乡镇工业集中区；同时又多渠道积极争取成立多家投资担保公司，筹集小额贷款公司及村镇银行，创建了很好的融资平台。

几年来，经过全区上下的一致努力，方方面面的合力攻坚，努力拼搏，招商引资成果丰硕；我们先后引进了九鼎农业科技示范园等130多个重点农业项目；引进了新成铁镀锌薄板、宝丰复合肥、长城钢构等570多个重点工业项目；引进了白云商厦、伯爵酒店、苏宁电器等200多个三产项目；共引进招商引资项目996个。尤其是在过去的一年，在区委、区政府四个班子的坚强领导下，招商引资又取得了突破性进展，全区招商引资共实现到位资金22.67亿元，完成市下达任务15.5亿元的146%；全年新引进项目129个，其中亿元以上项目5个，是历年来引进项目最多得一年，是项目规模最大、质量最好的一年。进步令人振奋，成绩来之不易，但与形势和任务相比，仍然存在着一些不容忽视的困难和问题。需要我们去分析、去研究、去解决。

1、项目库建设滞后。我区招商引资项目库的建设整体水平不高，突出表现在项目规划、项目包装、项目论证的质

量不高，只是一些项目简介或投资说明，没有形成一批份量重、档次高、吸引力强的招商引资拳头项目，以致无法参与一些较高格次的招商推介会。

2、招商模式单一。系统全面、灵活多变的招商模式，是招商引资成功的关键。与发达地区相比，我们招商的办法不够多、渠道不够宽、机制不够活，很大程度上还停留在被动招商的层面。真正把握招商引资内在规律的新型招商方式运用不够，立足区情、优势产业，围绕经济结构调整有针对性的招商引资明显不足。

3、环境不够优化。我们对客商承诺的 “一条龙”、“保姆”式服务还没有完全做到，在办理一些相关行政许可和证照时时间长、效率低。另外，思想解放不够，还或多或少存在部门保护等现象。

4、产业配套不强。还没有真正形成带动和支撑作用强的骨干企业和支柱产业，一般性加项目多，高附加值、高科技含量的产品少，产业链条短，产品成本高，市场竞争优势不明显，抗风险能力不够。

5、招商人才缺乏。招商引资涉及面广，专业性强，对招商人员的综合素质要求较高。招商引资工作，既是项目、环境的碰撞，也是胆识、智慧、技巧的竞争。加快建设一支高素质的招商队伍，是适应市场竞争的迫切需要，是提高招商引资水平的内在要求。而目前我区具有外语、经济、法律、经营、公关知识的综合性、复合型的招商人才少，影响了招商工作的深入开展。

二、建议和对策

1、加强项目编制，推进项目库建设。拥有一个储存充分、包装精良的项目库是招商引资迈向成功的第一步。要制定具体计划与措施，落实相应的人员、经费，结合我区的特点和优势，围绕全区产业培植和发展目标，协调政府相关职能部门，把一批有发展潜力、投资效益好的项目，充实到项目库中，积极做好招商项目编撰工作，所有项目要求达到可研或商务计划书的深度，并汇总成册。

2、创新招商方式，健全招商网络。随着各地招商的竞争加大，招商的方式也发生了很大变化，作为当前值得关注的主要有：一是实行全员招商与专业招商相结合，以专业招商推动全员招商。全员招商的功能应定位在信息收集上，充分调动一切积极因素，多渠道、全方位、立体式地收集项目信息，保证专业招商的源头活水。建立和完善专业招商机构（驻外办、小分队），为全员招商提供信息咨询和技术支持。对收集的信息进行筛选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，组成专业的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，锁定目标，主动出击，全程跟踪，实现专业招商与全员招商的有效对接。二是依托工业园区招商，突出产业链招商。目前，我区的工业园区虽具备一定规模，但在产业发展

上仍处在初期，还不具备象发达地区那样的专门厂房、设备及配套等孵化企业的条件，入园企业大小各异，五花八门，互补性差，虽然企业聚集到一起，但没有形成规模效应。因此，将延伸产业链招商作为工业园区产业发展的基本目标，也作为工业园区招商引资的有效形式。可以通过招来生产下游、终端产品的大企业入园，来吸引为其生产半成品的中、上游企业入园发展。也可以通过招来生产上游、初级产品的龙头企业入园，来带动使用该产品的中下游企业入园发展。三是重视环境招商，突出以商招商。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。它已成为吸引外资的一块强劲的磁铁石，成为构筑外向型经济的有力载体，对提高区域知名度起着重要作用，更体现了现代文明。招商引资的竞争实际上已经化为环境的竞争。谁的环境优、服务好、投资回报率高，谁就具有更多的发展机遇，谁就能招来大商，引来巨资。而以商招商，是我们在招商引资工作实践中探索出来的行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。因为落地企业把对我们的感悟介绍给其朋友或伙伴，远比我们自我介绍产生的感召力要强，轰动要大，可信度要高。四是网上招商与传统招商相结合。先进的互联网技术克服了时间、空间距离，节省招商成本和实现资金供求的自动匹配、最佳配置及资金供求双方还可以足不出户就进行交流等诸多优点，使得网上招商已逐步为各地招商部门采用。

3、壮大队伍，建立高素质招商团队。招商是一门综合性工作，是一项系统工程，涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员具有一定的公关水平，更要具有金融服务、投资、国际贸易、法律及相关行业的专业知识。当前，中国32个省及直辖市、640多座城市、3000多个县、区（自治县），40000多个乡镇（街）和近2000多个各级开发区，它们无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载难逢的发展机遇，不断掀起招商引资热潮，各地争夺资金愈来愈激烈。我们要在激烈的市场竞争中，完成巨大的招商引资任务，就必需有一批优秀的专业招商人才，建立一支高素质的招商队伍。为此，建议采取聘请一批、引进一批、培养（训）一批的办法，逐步提高招商团队整体素质。即聘请一批国（省）内知名的投资战略研究人士、高等院校的教授学者、开放地区的资深领导为招商顾问，定期邀请来裕安传经送宝，帮助我们分析谋划招商策略；引进一批关联专业的高校毕业生到裕安任职工作；同时，重点培养一批机关年轻干部进入招商岗位，对于特别优秀的人才，要不拘一格，放宽政策加以引进。

招商引资是一项全新的工作，在摸索中成长，在实践中完善，在创新中发展；我们坚信在区委、区政府的正确领导下，在全区各级各部门的共同努力下，裕安的招商引资工作一定会迈向新阶段，实现新跨越。

第二篇：解放思想创新招商思路1

解放思想

创新招商思路 先行先试

建设锦绣利川

利川市招商局

赵明银

胸怀经纬，绘就蓝图。利川市第七次党代会按照“生态立市、产业兴市、开放活市、富民稳市”的总体要求，确定了 “崛起争先”的奋斗目标、“1551”工作思路和 “两个突破，三个翻番，五个达到”的具体任务，体现了新一届市委对利川发展现状的准确把握，对利川发展布局的科学规划，对利川发展前景的生动描绘，令全市上下群情振奋，备受鼓舞。这次党代会，也为我市今后五年的工作奠定了基调，指明了方向，理清了思路，找准了途径。

当前，摆在我们面前的重要任务就是如何深入学习贯彻落实市第七次党代会精神，结合利川实际，创造性地开展工作，推动我市经济社会跨越式发展的问题。郑书记在《报告》中就我市招商引资工作作了精辟的论述，明确地提出了“全面提升招商引资质量和实效，力争每年招商引资到位资金达到30亿元以上，着力引进国内500强企业、上市公司落户利川”的工作目标。作为部门负责人，深感责任重大，现结合自身工作实际，就如何贯彻郑书记对招商引资工作的要求谈两点粗浅的认识。

一、我市招商引资现状

近几年来，在市委、市政府的正确领导和各部门的支持配合下，我市抢抓“两路”开通、承接产业转移、国家新一轮西部大开发、省委省政府继续实行“两圈一带战略”和武陵山少数民族经济社会发展试验区建设等战略机遇，不断优化投资发展环境，不断完善招商引资优惠政策，扎扎实实开展“招商引资年”活动，切实转变招商理念，变“招商引资”为“选商选资”，立足在“招大引强”上下功夫，取得了较好成效。一批国有企业、上市公司纷纷前来利川考察、洽谈，实施项目对接。如：湖北九州通医药集团、安徽国华集团、湖北福汉木业集团、重庆兴茂集团、香港宗源集团成功地与我市香连药业、土家牧业、天衍木业、福宝山、大水井等实现了企业嫁接、品牌嫁接、资金嫁接、项目嫁接，从而实现了我市招商引资新跨越。截止2011年10月31日，全市新签约项目合同（协议）22个，新建和续建项目到位资金114808万元，完成州目标任务的104.37%，完成市目标任务的114.8%，比去年同期上升25.3%。

虽然今年超额完成了州市下达的目标任务，但离市委、市政府的新要求还有很大差距。目前，我市对外开放的领域、层次、水平与沿海地区无法比拟，与州内兄弟县市和周边部分县市相比也还有很大差距。

经过理性分析和认真梳理，笔者认为，当前，制约我市

招商引资提质增效的主要因素有六个：

一是思想有待于进一步解放。少数部门大局意识不强，爱搞本本主义，守着自身的一些条条框框不放；缺乏长远眼光，坚持部门利益至上，不能正确处理“舍”与“得”的关系，不能合理“让利”，以吸引外来投资者，更有甚者，不惜“杀鸡取卵”、“笑脸迎客，关门宰客”。这些问题的存在，其根源就在于思想不解放。

二是优惠政策有待进一步完善。比如：2011年利政规1号文件中“项目履约保证金20%，每亩投资强度200万元”这一门槛过高，入园企业供地梯次价格设臵不合理，不符合招商实际，投资者难以接受，影响和制约了我市招商引资工作的推进。

三是服务环境有待进一步改善。近年来，在市委、市政府的高度重视下，经过深入整治，我市招商引资软环境得到了明显改善。但是，仍然存在一站式办公流于形式，吃、拿、卡、要之风还有一定市场，“三乱”现象尚未得到有力遏制等问题，导致服务环境不优。

四是招商引资项目库建设有待进一步加强。我市招商引资项目库建设相对滞后，不能适应招商引资工作的发展需要，缺乏有竞争力、有吸引力的招商项目，主要体现为矿产资源开发、旅游资源开发、特色农产品开发、城市基础设施建设和商贸物流等优势招商引资项目的策划、包装力度还较

弱。

五是利用外资工作亟待取得突破。利用外资的成效是州委、州政府考核县市重点经济工作的重要指标，在全市经济目标考核体系中占5分。今年州里下达的任务是完成220万美元。由于我市地处中西部地区，政策优势不明显，工业基础薄弱，没有形成完整的工业链条；各地区之间劳动力的流向和转移障碍越来越小，劳动力因素不再成为外资在中国境区内区域选择的显著性制约因素；人民币升值快，企业结算时受汇率差影响，企业经济上受到损失，很难吸引到大规模的真正的美元外资；国家加大对资本输入的外汇管制力度，手续繁多，投资者不愿意注册外资，因此，到目前为止，今年利用外资仍未实现零的突破。

六是园区建设有待进一步提速。当前我市工业园区建设由于资金投入不够，土地储备不足，基础设施建设严重滞后，标准化厂房建设数量少、标准低，导致企业入园困难，影响和制约了招商引资工作的发展。

二、对策及建议

根据市第七次党代会确定的目标任务，今后一个时期，我市招商引资工作可谓任重道远。为此，我认为，要切实有效地实现新一届市委提出的招商引资工作目标，就必须牢固树立敢想敢试，敢闯敢干，敢为人先，追求卓越的理念，超常规谋划，超常规落实，着力六个方面实现突破：

第一、强化开拓意识，更进一步解放思想，在创新招商引资理念上实现突破。

招商引资工作是国民经济发展的助推器，是我市财源建设的重要组成部分。招商引资是极具开拓性、挑战性的工作，不能按部就班，不能“等、靠、要”，要有“崛起争先”的进取精神。要强化“发展是第一要务”的意识，强化招商引资优惠政策的落实。以增强我市经济实力为目标，在吃透上情与市情的基础上，对一些不适应招商引资的地方政策予以修改完善。只要是看准了的，只要是有利于推动动利川经济社会跨越发展的，就要以科学的态度、超前的理念、非凡的胆识，去决策并付诸实施。特别在吸引高端人群到利川旅游观光、休闲度假上要狠下功夫，对省部级，省厅局级在利川建疗养院要给予更加优惠的政策、更加热情的服务。因为他们给利川带来的不仅是人气，还有政策、项目、资金、财富。我们还应逐步把利川打造成为政界英才、商企精英、文化名流的聚集胜地。

第二，强化服务意识，进一步完善招商引资工作机制，在优化招商引资软环境上实现突破。

服务招商引资企业是一项系统工程，需要各部门、各单位以大局为重、上下联动、通力合作。我们要积极创新服务方式，按照“四最四低”（环境最佳、服务最优、效率最高、社会最文明，低交易成本、低生产成本、低行政成本、低社

会成本）的要求，努力提高办事效率和服务质量。

一是建立转接机制。建立招商引资企业签约落地服务转接机制，上一环节完成后，书面转交下一环节，确保各个环节衔接到位，切实为招商引资企业落地提供优质服务。招商局作为招商引资主要职能部门，重点是搞好项目前期的筛选、洽谈、考察、合同协议草拟及程序送审、项目签约。项目签约后的协调办证阶段由行政服务中心牵头，相关审批办证单位抽调专人组成项目办证服务专班，负责招商企业全程办证服务。实行限时办结制：市级一周内办结，州以上相关部门安排专人协助办理，促成项目及早落户开工。项目实施阶段由项目所属的主管部门负责协调服务和管理指导，即工业项目由经信局负责，旅游项目由旅游局负责，其它项目根据项目性质明确主管部门，切实搞好协调服务。

二是落实招商领导小组联席会议机制。市招商引资领导小组要适时召开会议，分析解决招商引资企业的各种困难和问题，切实为招商引资企业提供优质服务。

三是实行“问责制”。涉及招商引资的单位和部门，主要领导为第一责任人，分管领导为直接责任人。对客商反映的亟待解决的问题，要毫不犹豫“马上办”；对反映的一些老大难问题，要迎难而上“主动办”；对反映的重大问题，要结合实际“现场办”；对不违背国家政策和法律法规的问题，要创新思维“灵活办”；对涉及面广、政策性较强的问

题，要公开透明“依法办”。市纪委（监察局）安排专人跟踪招商引资企业办证落地，若办证、协调服务工作不力，要实行责任追究制。两办督查室应根据招商引资工作机制，加强督办检查，通报工作进程。

全市各级部门，要上下联动，全民一心，形成合力，不当拦路虎，不做绊脚石，当好保姆。要树立“产业第一，企业家是老大”的理念，实行领导服务客商零距离，部门服务企业零投诉，干部服务业主零违纪，企业经营零干扰，对设臵障碍、干扰破坏经济发展环境、损坏利川形象、破坏和谐稳定、侵害群众利益的典型案件，要从快从严查办，发挥警示震慑作用，营造“亲商、重商、安商、护商”的浓厚氛围。

第三、强化前瞻意识，加强招商引资项目库建设，在丰富招商引资载体上实现突破。

一是要及时研究国家宏观政策，捕捉项目信息，抢抓项目建设机遇，做好项目的收集整理。各乡镇办、主管部门、行业、企业等要围绕市委“1551”总体思路谋划一批事关全市经济社会发展全局的项目，围绕特色资源谋划特色农业、特色工业、特色旅游项目，围绕基础设施建设谋划项目，围绕社会发展和民生工程谋划项目，围绕产业转移谋划项目，围绕现有企业发展壮大谋划项目，围绕延伸产业链谋划项目。

二是要创新项目策划机制，做好项目的策划包装。发改

局项目办和招商局应做好项目的筛选、论证、评审、收储，确保有新项目、好项目源源不断地补充入库。每年至少有10个项目进入州级招商项目库，全市招商项目储备总量达到常年40个的目标，形成投产一批、建设一批、签约一批、洽谈一批、推介一批、储备一批的动态跟踪、滚动储备的工作格局。

三是要加大项目投入。为提高招商项目的建设质量，必须加大对招商项目前期工作的投入，建立市级招商项目的滚动投入机制，确保常年有经费开展招商项目库建设，满足项目在可行性研究、报告编制、组织评审等方面的经费需要。

第四、强化开放意识，大力发展外向型经济，在打破招商引资瓶颈上实现突破。

应把利川的招商引资工作臵身于全州、全省乃至全国经济发展的大背景下去决策、实施，在发展外向型经济上出硬招、出实招。

一是建立规范化、国际化的招商服务体系，从单一的投资办厂向产权、研发、基础设施、生产性服务业等多元化转变。

二是推进我市与港澳台的外经贸合作。经济高度国际化的港澳台地区是内地在更大范围内参与国际分工、实现其经济国际化所必不可少的路标和媒介。要由以劳动密集型制造业为主的“前店后厂”式的合作转变为以科技创新和资源优

化配臵为核心的合作，促进与港澳台地区经济合作的全面提升和进一步发展。

三是进一步优化投资环境。继续对不符合WTO规则、不利于与国际惯例接轨、有碍经济国际化发展的各种不合时宜的规范性文件进行清理废止，使经济运行环境更加规范、透明、公正，更加符合市场经济的要求；加强交通、通讯、供电、供水等基础设施建设，实行项目审批手续全程代办制，大力改善和提高政府部门工作效率；用活用足国家相关扶持奖励政策，为鼓励境外投资者在我市兴办企业，建议出台“注册一美元，奖励三美分”的奖励政策。

第五，强化危机意识，采取多种手段、多种渠道解决企业用工难，在发挥招商引资人力资源优势上实现突破。

招工难已成为招商引资企业发展的瓶颈之一。建议市委、政府认真研究招商引资企业招工难问题，采取主管部门、企业、劳动经纪人多管齐下，整体联动，把招工由面上向纵深、向基层拓展。本市公办、民办职业技术学校要面向本地招商引资企业培养输送人才，与企业联办实习实训基地，切实解决好企业用工问题。

第六，强化发展意识，加快园区基础设施建设，在构建招商引资平台上实现突破。

工业园区是招商引资项目落实的平台，加快我市工业园区建设迫在眉睫。为此，谨提出三点建议：一是加大项目争

取力度，充分利用建设武陵山试验区发展机遇，科学编制开发区基础设施项目，向上争取项目支持，完善园区内水、电、气、路、通讯等配套设施建设，提升对工业企业入园的吸引力；二是加大本级投入力度，在土地收储、标准化厂房建设上有新突破，解决企业落地难问题；三是积极引导工业企业向园区聚集，大力培植新的工业经济增长点，打造洁净能源、矿产工业、医药化工、食品加工等产业集群。

随着我市交通瓶颈的消除，区位优势的提升，投资环境的改善，优惠政策的陆续出台，特别是随着湖北武陵山少数民族经济社会发展试验区建设步伐的加快，更是给招商引资提出了更新更高的要求，我们将在新一届市委、市政府的领导下，顺势而为建设实验区，招商引资争当排头兵，努力开创我市招商引资和对外开放工作新局面。

第三篇：创新思路提高办事效率（范文模版）

创新思路提高办事效率

高新区行政服务中心***窗口以提高服务质量和效率为重点，以着力为群众解决实际问题为目标，逐步实行了一系列有效服务措施，进一步加强规范了服务中心窗口的运行。

一是充分提速。实行“一个窗口受理、一站式审批、一条龙服务、一个窗口收费”的运行模式。按照“符合规定范围内能快则快”的原则，精简审批环节，缩短承诺时限。目前，即办件即当天办理完毕，承诺件的实际办理时限已经大大低于《行政许可法》规定的办理期限。

二是充分透明。所有办理事项都已在窗口公告栏公开办理主体、办理依据、办理条件、办理程序、办理时限、办事结果、收费依据、收费标准和监督渠道。继续实行首问负责、限时办结、责任追究、效能评估等制度，提高服务水平。

通过这些服务措施，更好地履行了“便民、高效、规范、廉洁”的服务承诺。窗口办事人员以一流的服务、一流的环境、一流的制度全心全意为人民服务，进一步加强机关效能建设，克服工作中存在的薄弱环节，为树立办事服务中心窗口新形象而努力。

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第四篇：招商思路

1、负二层的招商思路：负二层面积共24000平方，大润发超市占负二层8000平方左右，4000-5000的排档餐饮区；（招商策略为先内后外的方式，先招进80%左右的本地商家，再从外地招20%左右的品牌特色店，既能满足就餐的需求，又能品尝外地的特色，增强了我们与周边排档餐饮的竞争力）定位原因：中百、泰华、佳世客的排档餐饮一般占项目总面积的5%左右，主要为项目员工及周边员工、购物及休闲人流、周边写字楼消费人群等作就餐配套，所以5%左右的面积基本满足总体消费的要求；而我们项目除了本项目员工及周边员工、购物及休闲人流、周边写字楼消费人群外，还有以后广场的大量休闲人流，以及项目做成后，按人的消费习惯（同样的餐饮去近的地方就餐）会分流中百和泰华商圈的餐饮人流，所以面积定位为项目总面积的8%左右，既5000平方左右。

座位总数：1000个（中百940个，泰华720个左右，佳世客400个左右）。

目标经营品类：建议招30家左右的排档餐饮，具体业态与分布如下：

烧烤类，3家；（建议：烤肉1家、铁板烧1家、韩国料理1家）

面食类，共9家；（建议：拉面2家、水饺2家、饼1家、炒饭1家、刀削面1家、蒸包1

家、粗粮类1家）

火锅涮煮类，3家（建议：涮牛羊肉1家、麻辣香锅1家、其它1家）

米线粉丝类，3家（建议：过桥米线1家、大梁米线1家、其它1家）

炒菜类，4家，（建议：鲁菜1家、海鲜类1家、潍县菜清凉菜1家、川菜1家）水吧类2家

粥类，1家（建议：外婆桥粥店1家）

潍坊特色类（朝天锅、临朐全羊、鸡鸭和乐），1家

麻辣汤，1家

西式快餐，1家（建议：汉堡类或其它1家）

茶餐厅，1家

外地特色类，4家（建议：哈根达斯等）

建议；总体平均消费为20元左右

经营模式：建议采用扣点的形式，（目前泰华采用租金的形式，租金价格按操作间的面积每平方14.6元；

中百美食林采用扣点的形式，面食类扣点稍低15%左右，炒菜类25%左右；平均20%左右；

佳世客采用扣点的形式，平均扣点在20%左右）扣点数在20%左右；优势：以后我们项目消

费人群会很大，而且总消费额也不会少，所以采用扣点会增加公司收入；从业户角度考虑，前期无法预期投入产出比，所经扣点的形式都比较容易接受，也更容易存活。劣势：扣点的形式回收资金是渐进的，不如租金的形式一次性地回收一年的租金。

目标消费客户群：本项目的工作人员及经营者占20%左右，购物人群占30%左右，休闲人群占25%左右，其他人群占25%左右。

目前排档餐饮报名的41家，后期还有很多继续跟进想进驻的，按我们自己设定的招商排档餐饮的比例，每种业态分布几家？哪些业态必须要有等问题？排档满场没有问题，面且对旺场来讲也能达到我们的要求）；

4000-5000的大型游乐城，（招商策略由外及内，先从外地招全国知名游乐城来经营，实在找不到再从本地找，或外地为主，本地为附打配共同经营）

目前泰华的游乐城4000平方左右，金沙城市广场的游乐城5000平方左右，温州四楼的游乐城6000平方左右，我们若定的面积太小，则与他们没有竞争力，若定的太大，来玩的人流不能达到满场，会让项目显的人气不旺，达不到我们经营目的的要求，所以定4000-5000平方，目前在谈的有神采飞扬、泰华渔人码头、无锡大型电玩城、温州四楼娱乐城等，按我们的要求以满足15-35岁消费为主客户，我们选择主力电玩店为神采飞扬：

神采飞扬娱乐有限公司成立于1992年，是一家集游戏产品研发、经营、生产于一体的民营企业，是中国软件行业协会游戏软件分会理事单位。公司下设：研发部门、经营部门、生产基地。

研发部门

有数名台湾资深软件工程师加盟，涉及程式开发、编程、线路板生产、远程监控、通讯系统安装等。经营部门

在全国创建了10多家大型连锁游乐场，是目前国内游乐经营知名品牌。

生产基地

2003年在丽水市缙云新碧工业园内购65亩，投次2000多万元，创办游乐设备生产基地。现在已建成可用生产厂房11200平方米，厂区规模在国内同行中位居前列，现已批量生产。同时是文化部第一批五家定点游乐生产厂家之一。

发展目标

争取经过五年时间，在全国发展直营连锁店50家，加盟连锁店200家；经过十年的时间，在全国发展直营连锁店150家，加盟连锁店600家；把神采飞扬打造成为中国室内游乐第一品牌。

20号之前与神采飞扬对接，到时确定其选择的位置，会带进哪些项目进来，需求的实际面积，价位等合不合我们的要求等问题进行谈定；但其口号是健康娱乐，考虑到神采飞扬没有赌博机之类的，而这类产品吸引人气的能力又很大，所以考虑从其它的商家中选择做的最好的这类进驻，共同补充满足我们娱乐人群的需求，具体招哪些项目等神采飞扬报好自己的项目后进行确定；

负二层还能有4500平方左右的面积，这一块的面积，现在先不对外招商，主要针对后期出现的大客户及有带动人流量及经营好的客户，或我们负一层的面积及业态分布无法与周边的温州等进行抗衡，用这一部分的面积再做服装类别，这样一来，与温州的经营户来讲可以形成竞争上的面积优势，也有利于我们

市场的成熟与旺场。

2、负一层的招商思路：负一层大润发占一半左右的面积，余下的部分7000平方左右，我们定位为潮流服饰区。（招商策略以大带小的原则，招次主力店带动小店，本地品牌与外地品牌同时进行招商）我们定位是温州的升级版，具体业态采用组合模式，而并不采用业态具体划分的模式，因为我们这一部分的面积较小，若与周边一样划出业态，那么每一种具体业态会出现不同的情况，例：精品女装区可能会出现许多品牌想进驻却已没有了铺位，而男装区则可能还有一部分铺位空场的情况等；而女装在每一个项目上都是人流量最大的，所以我们初步定位以女装为主，其它为附，女装占60%左右，男装占20%左右的面积，鞋占10%左右的面积，饰品占5%左右的面积，其它类5%左右；这7000平方左右的招商按目前的客户积类量来讲，前期为销售工作做宣传的选铺的一部分，其它等开业前出合适的政策，我们从中选择一部分进驻就可以满场了，所以这一部分的招商压力并不大，而且相对其它招商来讲也是最容易的，所以暂时对这一部分的招商可以采用积累客户而并不急于让客户进驻的方式，一方面可以长期吸引招商类客户的关注，又不会造成将来小客户进驻后，大客户要面积带来的不便；也能促使一部分像温州春天想进驻的客户必须购产权自买自营才能进驻，达到我们更好地销售的目的。

同时为提升我们负一层的物业档次，提高我们的物业价值，现在考虑招次主力店进驻：次主力店的模式可以采用直接主力店进驻（如屈臣氏之类的，知名度高，能拉动周边一定物业的档次，同时也能提高销售的价格和客户确认购买的可能性）；也可以采用自已组建次主力店的模式（如招青岛深港、当代、曼哈顿之类的，他们自己组合一部分品牌形成一定的影响力次主力店；或招温州、春天、商品城等商场的知名商家组成一个主力区域，整体对外宣传，借助在潍坊同类行业中的知名度进行包装，来提升我们的物业档次）；还有一种方式招主力品牌（如美特斯邦威、李宁、耐克、阿迪达斯等），用主力品牌的影响力来宣传区域的宣传优势，有影响力的品牌也能带动一部分的销售，同时也能促进客户的成交。

3、滨河内街的招商思路：对滨河餐饮美食街来讲，目前的客户资源可以做满滨河内街，后期再招一部分客户，我们从中再选出其中符合我们项目的餐饮，滨河内街做满做好没有问题。现在通过我们前期的宣传，与4。28活动的造势，有一部分商家想现在就确定其位置与价格，但针对我们项目的实际情况，与提升物业价值来讲，也只能选择其中知名度较高的选择性进驻，防止出现知名度不高的进驻后，高知名度的客户来后选不到合适的铺位；也可以通过初步定意向位置的形式来对投资客户进行宣传，增强其信心与购买欲。

4、滨河商业别墅招商思路：滨河商业别墅的招商我们后期工作的重点，也是我们存在最大困难的地方，通过前段时间对餐饮类客户的走访与落定，排档类餐饮按公司要求选择对我们项目有带动性的、特色的、对客户有吸引力的排档进驻，做到满场没有问题。滨河内街做到满铺也没有问题，现在存在的问题是滨河商业别墅区客户的招商工作，因为目前滨河商业别墅区只定了3家（加州牛肉面、土大力、纸上烧烤），而且潍坊目前有影响力的品牌没有引进（如避风塘、海王府、天天假日、新华酒店、帝豪大酒店、富中富大酒店等这些潍坊人熟悉的品牌酒店），若引进几家作为吸引，滨河商业别墅区的招商工作将容易很多；或从外地招一些有影响力的品牌进驻，形成主体商业优势，来带动稍小一点的餐饮店进驻；这样一来，滨河商业别墅招商的问题解决了，同时滨河的销售及物业的提高都会带来很大的帮助。

解决办法：

1、从外地招一些品牌酒店，如真功夫、星巴克、酒吧连锁大王、阿伦故事连锁酒吧、上岛咖啡等这些知名品牌，这类品牌有些开店的要求我们达不到的话，再从影响力稍小一些的品牌中选择适合我们项目的邀其进驻，如金牛角王中西餐厅、苏荷酒吧、迪欧咖啡等，总之这类品牌一定要有一定的影响力与知名度，这样一来，我们的物业档次，整体招商水平都会上一个档次；对我们销售来讲也是很好的促进作用，因为品牌店的进驻本身就是一个很好的品牌宣传，对我们的销售成交也有也有更进一步促进。

2、招潍坊本地特色菜馆；如安丘菜馆、昌邑菜馆、寿光菜馆等。我们出策划组织独一无二的各县市特色，以寿光为例：大家都知道寿光是菜都，绿色蔬菜是寿光的最大特色，我们在寿光菜馆中加入寿光市地图、寿光市的介绍、寿光的文化、每年蔬菜博览会的照片、寿光的经济（在全国百强县中排28位），菜品特色以寿光的绿色蔬菜为主打，酒水也选择寿光的酒（白酒如齐民思等），主要吸引人群为在潍坊的寿光人，让寿光人一提起吃饭来去哪里？就去寿光菜馆。

原因及优势分析：目前潍坊城区人口90万左右，而实际老潍坊人最多占一半（45万左右），而其他一半主要来自于各个县市区（以寿光为例，目前寿光人住在潍坊的或在潍坊工作的人数达4万多人，以每天吸引1%的寿光人来计算每天来寿光菜馆就餐的人数就在400人左右，其消费能力也相当可观）。

成立本地特色菜馆的另一大优势，目前在潍坊的周边县市区的人员，很多想找一个有老家特色的地方吃饭，因为就潍坊本地人而言很多都有恋家情节，同时又可以和老乡聚会，所以到其县市的特色餐馆最合适。而潍坊目前这样的菜馆并不多，目前所知有昌邑菜馆、安丘菜馆、临朐菜（但未成立专门的菜馆，主要以全羊为主），若是我们这里成立这样的潍坊本地特色菜馆，其吸引就餐的能力和影响力在潍坊是绝无仅有的。

3、走大润发的模式；吸引本地的影响力的品牌，带动我们项目滨河餐饮的招商工作。

招2-3家潍坊本地有影响力的餐饮名店进驻我们滨河商业别墅区，具体定位初步确定的商家有避风塘、海王府、天天假日、新华酒店、帝豪大酒店、吉祥大酒店、鸿豪大酒店等，招进其中的2家，对我们项目的整体餐饮招商进行带动，这样滨河餐饮的招商会容易很多。

具体选择客户详情见附表

第五篇：创新思路提高监理工作水平

创新思路提高监理工作水平

----***监理站管理经验

一、工程概况

………………

2、监理机构设置

建立了“一站七组”的管理框架，站设立“两部二室”（工程技术部、安全环水保部、办公室、中心试验室）

⑴监理站人员组成：监理站设总监1名、副总监3名、监理人员4

名

⑵站下设7个监理组（平均各组10人）：其中1-6组为站前组，7

组为站后组（三电及临电、迁改）

⑶专家组5人

⑷监理投标人数为95人，实际上场人数50～80人。

3、安全质量情况

⑴安全：无任何责任事故

⑵质量：无任何责任事故

4、任务完成及综合考核情况

截止2011年底，完成合同内工程：%。完成合同内工程项目产值**亿元，完成总产值的**%；合同外工程产值**亿元。完成监理费计价****万元（合同内计价***万元，完成计价** %；合同外：***万元，含***相关工程***万元+ 80万+工程*万元）；2011年季度监理单位综合考核4次均评定为甲级，在5个监理单位中排名前列。

二、创新思路、稳定队伍、提高工作水平

2009年初，对于突如其来的铁路基本建设快速增长的形势，我们显然有点措手不及的感觉：一是工程项目标段规模空前。二是标段内有“两隧两桥”重难点工程*****，三是工程建设标准高（200km/h,客货共用线）。四是监理人员严重匮乏。五是缺乏对大项目的管理经验。

1、标段简况

通过3年的摸索，监理站脚踏实地，坚持科学的发展观，以****建设项目安全、质量、文明生产过程控制监理为重点，以构建“安全、文明、创新、和谐”监理站为目标，以标准化建设管理、提高监理人员素质、创新监理工作思路为抓手，一步一个脚印，走出了一条项目监理机构“执行标准、履行责任，提高素质、创新思路”的监理之路。

1、施行“0”小时报检制

为紧跟工程进展，落实“六位一体”关于工期要求，监理站实行了报检不过夜的报检制，即项目工程报检在施工单位自检合格的基础上，监理人员在掌握工序质量的前提下，在较短的时间内到达工地实行“0”小时报检到场制，突破了24小时对检验批及工序报检时间规定的投标承诺。经过实践起到了很好的效果，促进了工程的进展，得到了施工单位的欢迎，受到了建设指挥部的肯定和赞赏。

2、制定《监理质量控制要点手册》

为明确项目质量监理过程控制关键和重点，从制定和实施《监理质量控制要点手册》到2011年12月止，《监理质量控制要点手册》已经包含了隧道、桥涵、路基、原材料、工程试验、冬季施工安全质量及工程数码实时成像等监控内容。《手册》便于监理人员随身携带和对照要点实施质量监理，达到了质量监控不漏项的效果。实施和运用对所监理项目的安全、质量控制起到了很好的作用。

3、《旁站记录表》格式化

根据不同工序，统一了《旁站记录表》格式和旁站内容标准，采取填表对号入座形式，克服了原来手工记录不规范、内容记录不全、费时费工的缺点。为此，给监理站从管理上增添了新的内容，得到了部、局、建指的表扬和推广。

3、专家组巡视

针对***铁路重点桥、隧施工技术难点，为履行《监理合同》，兑现投标承诺，2011年继续邀请了五位工程技术资深专家成立了专家巡视组，实行了每季度重点巡视项目内的控制工程、施工技术、工艺复杂的桥梁（悬灌梁）；工程地质条件差，特别是岩溶发育、地下涌水量大，易发生瓦斯、突泥、突水的高风险隧道，并将巡视中发现的问题拟采取的措施及建议书面报告建设单位。3年来专家组巡视8

次，提建议20条，起到了排疑解难的作用，大大扼制和减少了不良事故的发生几率，安全质量过程控制得到了加强。

4、推行总监（副）夜间巡视

在2010年6月起实施了以总（副总）监为首、站各部（室）专监、各监理组长及中心试验室试验人员为成员参加的夜间突击巡视制度。主要针对夜间不间断施工出现的不按设计施作、偷工减料等不规范施工行为，对工点安全质量随机夜间不限时突查的方式进行安全质量问题排查，采取发监理指令的形式限期整改。组织及参加夜间突查116次，计348人次参加，发出口头指令165次、《监理工程师通知单》45份、《工程暂停/复工令》5份，整改215 次。通过突查整治，夜间施工安全质量有明显好转，此项制度的实施在部、局、建指工程安全质量专项检查中得到了上级领导的肯定和赞赏。

5、临近既有线施工爆破监理责任制度化

将《铁路建设工程监理规范》中临近既有线施工爆破监理职责不明确处加以了明确，建立了“四方”（监理、施工、建指及设备管理单位）控爆责任签认制，按照“红线”管理，突破监理工序旁站监理范围，一是将（临近）营业线施工爆破纳入工序管理，实行了200m树标识标牌界限控爆监控。二是建立了《（临近）营业线施工安全管理卡片》。三是坚持了从技术交底开始至施工完成的全过程实施旁站监理（施工命令、专项施组、技术交底、钻孔、装药、覆盖、驻站联络、起爆封锁、起爆、检查巡视、销号、确认签字、解除警戒）。四是对下穿营业线隧道施工、扣轨施工等工序实行了总监（副总）监理工程师带班监理，确保了扣轨施工和拆除D型便梁安全，确保了运输安全。五是进一步规定了凡安全技术交底内容未包括（临近）营业线爆破施工措施的、“全封闭、全隔离、全监控”、“八不准”及（临近）营业线施工安全有关管理规定措施的、未经监理审核的安全技术交底的、未将安全技术交底至作业层的、未按安全程序办理请点封锁和撤销封锁点消号的、未达到列车放行条件的、未经监理人员签字确认的均不准施工。通过以上措施，确保了（临近）营业线施工安全卡防到位，万无一失。

6、实施重点工序升级报检制度

为保证重点工序施工质量(隧道仰拱、二衬，桥梁墩台、基础、悬灌梁等隐蔽工程)，在施工单位工序质量自检合格后，经过现场专监验收--监理组长确认--监理站总监（副总监）抽查的层层把关程序进行报检，及时发现和清除施工中存在的安全质量隐患，有效地保证了重点工序施工质量，确保了工程安全质量有序可控。

7、建立监理人员考核激励基金制度

为加强监理人员岗位责任及履职行为工作考核，提升监理工作水平，除实行了监理组月评比、监理人员月考核奖罚外，还建立了监理人员激励考核基金制度。从年初起就按x元/月/人在工资中加以扣减，在年底进行目标责任制综合考核，按考核系数比例返回。通过考核激励基金制度的建立，起到了项目管理考核的导向作用、激励作用和约束作用，促进了监理工作考核规范化。

8、严格汽车管理制度

2009年初就制定《机动车运用管理办法》和完善节能降耗考核措施，每月认真做好基础数据统计工作，如对汽车运用费用（油耗、停车、洗车、过路、修理费等及行驶公里按月统计分析，实施定额月奖励能耗考核和公示。通过落实节能降耗工作考核措施，促进了驾驶员自行动手加强车辆日常维护和保养，并严格遵守派车单行驶线路，使各项费用支出明显降低，取得较好的效果。

9.扩大党风廉政管理回访范围

按照公司党风廉政建设以及预防职务犯罪工作安排和要求，落实廉政建设和预防职务犯罪责任。在此项工作中除对党员干部以及监理人员进行党风廉政、预防职务犯罪日常教育和签订责任书外，在2011年初，将副总监、监理组长、监理组纳入季度监理工作党风廉政建设管理回访范围，与施工单位共同构建反腐倡廉思想防线和制度。3年来，监理站没有发生违纪违规的人和事，无违纪违规现象发生，有效的防止和规避了监理工作中存在的职务犯罪风险。

10、成立党的组织，加强政治思想工作

鉴于以往，铁路的一般项目机构还没设置党的组织，为实现项目预先设定的目标，根据党的组织法，经上报批准，并按照组织法选举程序，监理站成立了党支部和工会小组，将党组织建在监理机构。201

1年以来因受铁路基本建设格局调整影响，员工中呈现出不稳定现象。为此，首先注重以人为本，进一步以信任、宽容、珍惜给予的态度对待员工，努力做到事业留人、感情留人，狠抓聘用员工的思想工作，耐心开展形势任务教育和深入开展监理业务培训；开展“建家活动”，在监理人员生日当天就会送上“一份礼物、一份祝福”，让监理人员充分感受到“家”的温暖，党、工组织的关怀，真正使全体员工融入监理站这个大家庭里。三年来监理人员跳槽比重不到12%，大多数员工都表示：我们愿意在“****”干下去。

三、体会和感想

⒈要敢于承担监理工作责任，认真履行投标承诺，才能实现项目监理工作目标。

⒉要将锐意进取和有效监理有机结合，善于开拓创新，提出新的思路和见解，才能在铁路工程监理工作中做出不平凡的业绩。

⒊要以大局为重，才能使工程项目监理过程中的审核、检查、监控、督促、服务和协调等工作具体落实到位。

⒋要“治庸、治懒、治散”，才能消除监理工作中的“一看了之、一说走之”的弊端，才能把时间和精力都放到监理职责的落实上去。

5、要注重以人为本，以培养、信任、宽容、珍惜、给予的态度对待员工，努力做到事业留人、感情留人，才能实现队伍的稳定和谐。

四、下一步打算

加强监理人员对原材料，特别是地材验收、施工中的级配以及对地基承载力的直观判断能力的培训工作。

总之，只有不断创新监理工作思路，发挥项目监理机构，特别是发挥总监理工程师的主观能动性，预见性、决策性，才能发挥监理机构的作用，才能不断提升监理人员的综合素质，才能进一步提高监理工作水平，才能胜任铁路新时期的各项监理工作。

*****站

2012年2月