工作小结(孔伟兵)

第一篇：工作小结(孔伟兵)

工作小结孔伟兵

我参加工作以来一路平淡无奇，特别是刚刚走上社会步入工作岗位。那时的我并没有多少志向，但评价过往工作历程我的总结是：开始工作后好奇心特别重，对事物愿意花时间琢磨，随着工作年限的增加工作经验的累积自我也在不断总结经验教训、分析自己、学习新的知识。我平时的工作得到了同事及领导的很多支持，自己也在完成工作的同时协助同事完成某些方案的编制和一些协调事宜，这使我认识到团结不但能发挥巨大的团队力量也能让自己工作愉悦。

在工作中对于做事体会最深的是认真，这不但但是态度问题。如果你在认真的态度下工作，随着经验的积累干事的效率也会得到大幅度的提高。在实际的工作中也自然会遇到各种想不到的问题，有时只要坚持一下也就挺过去了，不至于花大把时间修改计划或者让计划失去存在的意义。在工作中学习是自身素质提高最快的环境，学习不但要开阔眼界了解新工艺及技术发展方向还要学习管理、经济、法律提高个人修养。当然你还要应付职称、资格的考试。现在社会对于安全的关注度是有史以来最高的，现场施工人员的安全法律意识也不断增强。记得刚入行又有多少工人会戴手套呢，现在又有多少不戴呢。安全牵动着社会的神经，个人的安全事故绝不是简单的个体行为而是方方面面的事。所以安全管理也绝对不是安全人员一人的事，作为一个团队安全工作要齐抓共管，这也要求我们从事技术的人员树立安全施工的意识。所谓出什么事也不能出安全事故，是我们常念叨的一句话。

对于工作总结我认为，要认真做事、努力好学、紧随趋势、不急不燥。

2014年6月9日

第二篇：孔祥伟挂职总结

陈四楼煤矿挂职总结

矿业工程系孔祥伟（陈四楼煤矿生产科）

11月1号到陈四楼煤矿挂职开始，在培训科生产科的帮助和协调下，我们的工作场所、下井设备、办公工具和生活方面等，均安排的非常到位，感谢各级领导对我们的关心和支持。在煤矿挂职的这段时间里，河南能源化工集团浓厚的企业文化、先进管理经验、强有力的执行力和高效务实的工作作风时刻感染着我，激励着我。因此使我自然而然的俯下身子，坚持每月下井不少于六个，虚心的向一线工人、领导和同事学习，结合下井行走路线的实际情况，学习矿图及含义，学习煤矿六大系统及相关机电设备布置、性能、工作原理和常见故障维修。下面我结合企业文化和下井实践情况，对学生管理、教材整合和人才培养方案修订的几点体会：

1、企业的“双基”工作启示于学生管理

煤矿安全生产管理检查重点是“双基”工作，即基础建设与管理和基层建设与管理。学生管理重点也是“双基”工作，学生管理基础建设主要是抓全员安全意识，抓综合素质的提高，抓日常管理，建章立标准，例如：日常管理对学生每天做到六个清单，早操、上课、晚自习、夜不归宿及晚归、宿舍卫生间安全隐患和组织或参加各项活动情况，班主任辅导员及时跟进、反馈、思想引导和总结等。学生日常管理工作和学生思想教育工作是一项系统性工程，需要全体老师共同教书育人，我想用 “五心”贯穿始终，即责任心、爱心、细心、耐心和无私心。

学生管理基层建设重点在于班级，由煤矿班组基层现场管理的六个三，启示于学生班级管理六个三，班主任辅导员、学生和学生干部，在学习中和学生工作中做到三勤：勤动脑、勤汇报、勤沟通；三细：细心、安排工作细、抓工作过程细；在宿舍安全隐患、卫生检查中和晚归夜不归宿中做到三到位：布置工作到位、检查工作到位、隐患处理学生思想工作做到位；在早操、晚自习和上课做到三不少：课前课中课后检查不能少、落实没到学生原因不能少、与问题学生谈心不能少、；在“三困生”面前做到三必谈：发现问题必谈、每周班主任面对面的谈、用心去谈；最终达到的目的是三提高：提高安全意识、提高综合技能、提高学生综合素质和吃苦耐劳的精神。进而把学生培养成一个高素质、高技能的企业欢迎的实用型人才。

由工作面经济技术档案启示按天把“双基”工作形成数据库打印出来，按照周次装订成册存档，以便对学生和班主任进行激励考核，作为学生评优评先、奖助学金和入党积极分子推荐的重要参考，更有利于学管工作的总结和创新。

2、现场井下学习启示于课程教学改革

通过下井，对照图纸学习了解煤矿六大系统运行情况，结合所授课程煤矿六大系统相关的机电设备。井下机电设备实际情况比课本所讲授的知识要复杂得多，比如供电系统、双风机运行、智能隔爆开关和各种技术创新等。以煤矿的岗位需求为导向，结合煤矿的实际整合课程开发《煤矿电工学》、《矿山供电技术》和《电气控制与PLC技术》教材等，改进教学方法，比如现场教学、教学做一体化和模块化教学

等，以此达到三个有利于，有利于企业岗位的需求，有利于学生综合素质提高，有利于提高学生的学习兴趣和积极性主动性，最终培养学生创造性。

3、现场了解企业人才需求启示于人才培养方案的修订

通过与陈四楼煤矿培训中心的老师、井下一线工人、班队长和科室领导聊天，了解企业人才需求情况，煤矿井下紧缺高技能的维修电工、维修钳工和综合素质高的人才。根据企业人才需求情况，调整教学模式，修订人才培养方案课程设置。比如减少英语、高等数学和理论性强实际岗位需求小的课程。通过校企合作平台，以企业文化为载体，加强学生的责任心、综合素质和吃苦耐劳团队精神的培养。

4、学会感恩，心系学院

首先，感谢学院领导给我们提供挂职锻炼的机会。在挂职锻炼期间，对陈四楼煤矿培训科生产科的领导给予了我很多的支持和帮助，生产科同事在工作中的指导，在此对他们表示诚挚的感谢。同时，陈四楼煤矿领导和同事们对工作认真负责、一丝不苟、勤勤恳恳、爱岗敬业的精神也深深影响着我。通过这次在企业的挂职，我会继续向他们学习，学习企业文化，学习先进机电设备，学习先进管理理念，提高井下一线的实践经验，整合开发教材，采用灵活多变教学方法，把理论教学与实践教学有机的融合在一起，课堂与井下现场结合在一起，调动学生学习的主动性积极性，进而把学生培养综合能力强社会需求的大学生。

第三篇：集兵半年小结

集兵镇半年工作小结

2011年，是十二五规划的开局之年，是建党90周年的大庆之年，是各级党委换届的大选之年，更是全面建设小康社会的大干之年。上半年，在县委、县政府的正确领导及县级有关部门的大力支持和帮助下，我镇党委、政府始终坚持以科学发展观为统领，以项目建设年、民心攻坚年和党组织服务年目标为载体，扎扎实实地开展工作，为实现全年工作目标打下了良好的基础。

一、坚持发展农村经济，继续加快新农村建设

我镇坚持把握加快农村基础建设和促进农村产业结构调整的重点。在稳定粮食生产的基础上，突出瓜果和蔬菜种植，大力发展精品农业、生态农业和特色农业，提升农产品的附加值和市场竞争力。

1、全力以赴抓好双季稻生产。根据县委、县政府的指示精神，我镇把发展双季稻作为全镇农业工作的重心，计划种植双季稻面积（）亩，其中早稻面积稳定（）亩，晚稻面积稳定（）亩。目前双季稻种植任务已全部完成。

2、大力发展农村特色产业。政府组织专门人员帮助农民在熟知政策，了解市场的前提下，进一步巩固壮大西瓜、香瓜、蔬菜等特种种植项目。积极引导农民组建专业合作组织，通过 1

发展农业庄园的形式来实施规模化经营。

3、切实抓好农村基础建设。在去年的基础上，我镇再接再厉进一步完善集镇规划，保持我镇基础设施建设的敏捷步伐。特别是对于农田水利基本建设，突出对乌石、麻町右干渠段300米进行了清修硬化，抓好**河坝、**水库灌溉系统的管理维护工作，保证全镇农业重点水利枢纽供水正常。目前，供电所至龙溪河堤东西走向的一段长400米的公路已正式动工，集镇主干道也正在紧锣密鼓的进行修缮。通过镇党委、政府多次调度和组织专班强力推进，集贸市场建设也取得了实质性的进展，集兵小城镇建设整体架构正在日渐完善清晰。

二、狠抓项目建设，加速新型工业化建设

为确保完成今年招商引资任务，切实推进招商引资工作，抢抓投资热潮，我镇不断创新工作方法，多管齐下，严格考核，严肃奖惩，不到半年时间先后与驻厂李坳村的肉联加工厂，和驻厂东湖村的紫色页岩砖厂两个年产值超过2千万的大型企业签订了招商协议。现两家企业都已开始筹建厂房。同时，为了加速全镇的经济发展，镇党委、政府进一步加大了经济发展环境优化工作力度，年初召集企业办、国土所、规划所、工商所、派出所、林业站及各村负责人召开了优化经济发展环境专题会议，要求各部门严格规范行政权力运行，规范服务行为，提升服务水平。明确了今年我镇的经济发展环境工作重点是维

护重点工程项目建设的施工环境和搞好企业周边矛盾的调处，加大对破坏经济发展环境行为的打击力度。认真搞好宣传教育，增强群众自觉维护经济发展环境意识，形成了齐抓共管的局面。半年来全镇无一例破坏经济发展环境的事件发生。

三、促进社会事业协调发展，构建安定团结的新集兵 实践证明，现代化进程中如果“经济一腿长、社会一腿短”，必然导致社会不稳定，因此，我镇在重视农村经济发展的同时也丝毫不减少对社会性事业的关注。

一是狠抓民生工程，关爱弱势群体。年初，我们对全镇低保户进行了一次彻底的核查，全面实施动态管理机制。通过认真走访，深入调查，全镇城镇现有低保户26户78人，月实发保障金10920元。798人享受农村低保，435户133人享受农村五保供养，实施临时救助80人次，发放救助资金2.7万元。此外，按照上级指示精神落实好农村60岁以上老人养老补助摸底工作，也已全部完成。

二是夯实计划生育工作服务机制。计划生育一直是我镇党委、政府的重点工作，根据省委《决定》和各级人口和计划生育工作会议精神，镇党委、政府多次召开了全镇人口和计划生育工作会议，明确要以争创计划生育先进单位为目标：以优质服务、依法管理为手段，将人口自然增长率控制在13.2‰以内，计划生育率在86%以上。会后，全镇形成了以计生办为牵

头单位的优质服务体系，以派出所为牵头单位的流动人口管理体系，以财政所为牵头单位的投入监管体系，以计生工作领导小组为牵头单位的考核评估体系，投入工作经费5万余元，喷刷计生宣传标语1200多条，严格按照“七不准”和“八严禁”的要求开展执法工作，认真开展违法生育专项整治活动。

据统计，今年上半年，全镇计划生育率达85.26%，人口出生率控制在13.3‰，共完成节育手术388例，其中女扎142例，上环165例，流引产81例。

四、狠抓基层党建，做好乡镇党委和村支两委换届选举工作

今年是“十二五”开局之年，又恰逢各级党组织班子换届，做好换届工作，关系到全镇各级党组织班子建设和干部队伍建设，关系到为未来五年我镇的经济社会发展和实现全面科学发展提供坚强的组织保障。三月底，我镇成功召开了集兵镇第**届党员代表大会，成功选举产生了新一届的镇党委班子。四月，以青岭村为试点，我镇正式拉开了各村支两委换届选举工作的序幕。镇党委、政府对这次村支“两委”换届选举工作高度重视，认真总结了上次换届选举工作的经验，深入分析、研究全镇的整体形势，制定了工作意见和实施方案，并成立了4个驻村指导小组，每组抽调十余名干部全程指导、参与各村的换届选举工作。同时强化包村干部的培训工作。镇党委认真组织工

作人员及村干部进行了集中培训，全面学习了具体操作方法和相关法律法规，为依法做好选举工作奠定了基础。现我镇21个村支换届选举成功的已达17个，整个换届工作进行的平稳顺利。

五、认真筹划，凝心聚力，隆重庆祝建党90周年

在建党90周年来临之际，为进一步鼓舞广大党员干部意气风发投身改革开放和全面建设小康社会的伟大实践，努力开创富民强镇新局面。5月28日，我镇组织全体党员干部、支部书记重游了革命圣地井冈山，引导广大党员干部重温共产党艰苦卓绝、波澜壮阔的奋斗历程，激发工作斗志。6月初，又在党支部和党员中广泛开展了以“读红色经典、唱红色歌曲、讲红色故事、游红色景点、发红色短信”的“五红”庆祝活动。6月28日，组织全镇党员隆重集会，召开了“集兵镇庆祝建党90周年”庆祝大会。

半年像一个驿站，是回顾过往的一个终点，更是整装待发的又一个起点，下半年我们将一如既往的围绕县委经济工作会议的工作思路和目标，认真分析和总结当前的经济形势，在不断审视过去工作的同时，更加负责的挑起创造集兵和谐富裕的重担，确保圆满完成全年的目标任务。

第四篇：孔江伟校长培训研修报告

做教育事业的引路人

纸坊镇长阜中学 孔江伟

【内容摘要】校长要做一个引路人，一个不断攀登的赶路人。做一个引路人，就要始终与老师在一起，既不能跑得太快，那样别人会赶不上，也不能站在众人之中，那样便淹没了自己，失去了校长的真正作用。身为校长，只有有了赶路人的心态，才能不甘平庸，才能更珍惜已经拥有的一点一滴。用自己的实力、能力、活力、潜力、魅力，影响学校的办学水平。

很有幸参加了市教体局组织的校长培训，在为期两个月的学习过程中，认真听取我市知名校长、学者、社会名流的报告，积极参加基地学校的跟岗培训，进行自我诊断，尤其利用中小学校长培训平台，听不同的专家专题讲座，从理论上、知识上、工作方法上给自己充电，对我们这些工作在基层的农村校长来说，是一次精神的洗礼，让我们和专家与名校长有了零距离的接触，令我受益匪浅，特别是在提高自身的专业素养和对教师的管理上，更是感受颇深。下面谈一谈自己在学习中的体会。

一、努力提高自身素质，影响学校发展，打造高效课堂。

我校今后的发展方向是：实施素质教育，深化教学改革，加强教师队伍建设，坚持教育创新，实现发展目标，办好让人民满意的学校，实现学校跨越式发展。形成一支以市级骨干教师为中坚力量的师德高尚、学识水平高、富有创新精神和能力、结构优化的新型教师队伍。

著名教育家陶行知说，一个好校长就是一所好学校，这句话说出了校长在学校发展过程中的重要性。由于校长集领导、教师、学生家长以及家庭中为人父、为人母、为人夫、为人妻和为人子女等多种角色，就决定着校长的一言一行带来的影响是“多面性”的，同时也表明校长工作的“复杂性”和“特殊性”，这就

要求作为一名校长，不仅要有广博的知识、超强的能力，先进的理念，还应努力挖掘自身的潜能，去感染勤奋的师生，精心构建良好的人际关系，尽力实现团体的最佳成长和发展。校长的三个角色：校长是领导者，是管理者，是教育者。身为学校的领导者，要有激励团队热情；身为学校的管理者，要有控制团队的魄力；身为学校的教育者，要有影响团队的能力。所以在工作中我们要抓老师的学科视野，提高学科境界。我们的教学工作犹如一口井，并非井越深，水越多，校长要做的，是搭建平台，让老师能够立足学科，打开眼界，只有让教师们的视野拓宽，才能打开眼界，只有打开眼界，提高境界，才能做一个有境界的教师。鼓励教师参加市、省乃至于全国教师基本功和优质课大赛，使之成为我们的培训品牌。只有做一个有境界的教师，才能有正确的学生观、成才观、教育观，只有做一个有境界的校长，才能带出教师队伍的精气神，才能让教师个体灵动，学校团队和谐，社会精神统一。只有这样，我们的教育才能让外行说好。

教师岗位竞赛活动的主战场离不开课堂教学，离不开教研组，因此我校教研要根据以下有效的方式进行。实践反思，高效课堂。每周四集体备课时间进行教学设计，说课研究；对课堂教学进行集中评议，量化评分，不断整改提高。从实际出发，不断创新练兵的方式、方法，形成学校各教研组教师岗位大练兵不同的风格与特色。

在加强教师的队伍建设中，校长要摆正自身的心态与位置，校长的工作是引导，而不是对老师的强化，要引导老师把握学生身心成长的规律，让学校有学习的氛围，让老师在工作中自知、自会、自言、自语、自信、自定，让老师在工作红做个有心人，从学校工作、学生成长的一人一事、一言一行中观察梳理，在梳理中提升认识，指导工作。校长作为学校的领导者，要从思想和理念上引领教师队伍，用文化凝聚教师队伍，让老师在工作中做个有心人，一人一事说学生，一言一行说个性，增强学生有益交往活动的引导。

二、加强教师合作，实现共享双赢

同一学科的教师，可能毕业于不同的学校，教学时间有长有短，教学方法各有千秋；思想觉悟、道德修养、文化水平和业务能力也有高有低，有强有弱，这是正常现象。同事之间有实际差别，这是客观存在。通过这次学习，我更加明确 的知道在工作中应该怎样让老师之间加强合作，以实现共享双赢。原本思路不清的想法，现在有了清晰地思路，所以我决定在以后的工作中从下面几个方面着手：

首先要加强教师之间的合作。在传统的教学活动中，教师常常“单兵作战”，新课程提倡培养学生的综合能力，而综合能力的培养要靠教师集体智慧的发挥。因此，教师必须改变彼此之间的孤立封闭现象，学会与他人合作，包括与同学科和不同学科教师的合作。例如，有价值的教学资料，公之于众，学科备课组共同使用，不搞资料保密；有教学经验，及时交流，切磋琢磨，不搞知识私有；有意见分歧，展开讨论，共同探索。在新老教师之间要提倡结对子，以老带新，以新促老，互尊互敬。一般说来，老教师学识渊博、经验丰富、情操高尚，青年教师要向老年教师虚心求教，认真学习，不断提高；青年教师朝气蓬勃、敢冲敢闯、上进心强，老教师也要学习青年教师的这些长处，对他们要关怀爱护，精心培养，切勿求全责备，埋没人才。

其次，加强教师与学生的合作。教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。教学过程不仅是忠实地执行课程计划的过程，而且是师生共同开发课程、丰富课程的过程。在新课程中，我们应更多地思考学生如何“学”，以学生的求学需求为主线，教师和学生面对知识共同探讨、平等对话。教师与学生合作，对学生而言，意味着心态的开放、个性的张扬、创造性的解放。对教师而言，意味着上课是与学生一起分享探索与收获的喜悦。

第三，加强教师与家长的合作。学校教育与家庭教育密不可分，教育教学牵涉到千家万户，有必要让家长们也了解课程改革的理念和思路。教师要积极的与家长合作，在和家长的交流中让更多的家长来了解新课程的科学理念，了解海宁中学在教育教学过程的不懈努力与探索。在与家长的交流合作中，林林总总的误导矫正了，方方面面的误解消融了，家校形成一股强大的教育合力，我们的教育教学就更有生机与活力了。学生由被动的教学信息接受者转变为一个具有创造性的学习者。生态的课堂让孩子不断地做他们的思维体操，生态的课堂让孩子们在新异的话题里驰骋思辨的语言

三、加强班主任队伍建设，促进规范成就理想

孔子云：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”“学高为师，身正为范”，一切的执教行为，必须在规范的轨道中运行，唯有规范，才能成就我们 的教育理想。班主任作为最基层的教育管理者，作用非常重大，在工作中，我们要加强班主任的队伍建设，规范执教。

教师对学生的感情如何，直接关系到教育的效果。教师如果经常接触学生，善于理解学生，做学生的知心人，便会使学生产生亲切感和信任感，师生心理上的关系在很大程度上影响着学生的情绪。情绪感染和情感体验对学生的感知、记忆、理解、思维、想象等认识活动和思想活动，都起着至关重要的作用。

有的老师会说：我也想去热爱学生们，可就是对有些学生总是爱不起来。是的，有时候是有这种无奈与困惑。校园内、班级里、学生身上经常会出现一些不尽人意甚至令人烦恼、气恼的事，但为了建立感情，做好工作，我们必须挖掘其可爱之处。

教育面对的是许许多多不成熟、不懂事、个性差异大的学生。老师尤其是班主任不能产生偏爱或偏见、特别对那些不尊师、常捣乱、搞破坏的学困生、德困生，瞪眼发怒、讥讽挖苦、甚至权压体罚等，其实是老师无能又无德的表现，从心理学角度讲，还是有些老师心胸不宽广的反映。

世界上，最宽广的是心胸，最狭窄的也是心胸。作为老师，要胸怀宽广，要想到学生是教育对象，自己的工作就是想方设法引导改变他们，千万不能与学生沤气，更不能实施体罚或变相体罚。

人有时候很怪，当你不想去爱的时候，满眼都是不顺眼不顺心，一旦去爱的时候，满眼碧草青青花艳红，可爱之处多多。那么，如何去挖掘呢？教育改革家魏书生有办法，关键在于心理的自我回报。教师以爱育调适。特别值得指出的是教师爱学生，能得到学生的尊重――这叫爱的爱，学生在被爱中学会爱，于是出现爱满教室、爱满校园、爱满天下的晕轮效应。坚持“赏识教育论、成功教育论、生活教育论、生命教育论”让幸福成为教育者的终极追求。

两个月的学习匆匆而过，这里值得我们学习借鉴的东西太多太多，包括基地老师敬业奉献的精神，以及孩子们一丝不苟的学习态度、好学的精神，我都要将这些东西当做火种带回去！我带着深深的留恋、、丰收的喜悦由衷的感激，结束了本次跟岗学习。在今后的学习工作中，将我不断学习、充实、进取，努力超越自己，希望自己的教学能力和各方面的素质能够有更大的进步！行者无疆，学海无涯，我们只有在不断的学习中，才会有更加丰厚的收获。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在以后的工作中，我还是要做一个勤勤恳恳的引路人，做教育事业的引路人，和大家一起，让理论与实践相结合，这样，我们的学校才会越办越好。

第五篇：龙飞保险天---蔡伟兵

龙飞保险天 蔡伟兵

中国保险精英圆桌大会副主席

蔡伟兵专精销售之余也能兼顾组织，创造AIA中最高的年收入，同时领导广州最大组织，获得广东行销沙龙个人推销电视大赛冠军、广州杰出经理冠军及友邦全中国顶尖家庭，并接受各大报纸及电视台等媒体专访，经常受邀为同业演讲培训，内容有增员策略、团队管理、激励、销售技巧等，人数多达10万人以上；始於1996年在广州市加入寿险代理行业，随即於1998至2001年连续4年获得MDRT会员资格，更於1999至2002年担任MDRT中国区域主席，成为首位执旗进入美国MDRT大会的中国大陆代表。

所有的保险精英们大家下午好！今天我们交流的是主管的论坛，我觉得他跟业务员有一定的相连，但也有很多的区别！

我的题目叫做：龙飞保险天，大家知道中国人是“龙”的传人，还记不计得今天是什么日子，1937年七七事变，我觉得今天是中国的一个国耻，一个国家和民族如果落后就要挨打，一个保险团队如果罗辉就给挤出市场，把你的钱给抢走，把你的人抢走，一个公司落后的话，他也会被人家收购，甚至倒闭，其实我们每一个做保险团队的主观我们就是一个经营者，你事实要想着要不要再保险这片天地飞翔，要不然我就再保险这个天地上消失，保险这个行业我自己做了11年，我自己最亲身的体验他是易水邢州不仅则退，没有平衡点，如果你要想保持平衡，其实你在退步，因为整个市场变化很大，竞争者越来越多，现在公司开的也越来越多，新业务圆也越来越多，哪怕是同一个公司、同一个团队、其实你的竞争已经是加剧了，各位我讲得清楚吗？如果我们作为保险，你带领你的团队，你走进这个行业只有一个目标，你必须带领你的团队要赢，你没有其他选择的间，如果你坚定了这个信念以后，所也的事情你围绕这个来做，就会很轻松，今天我来分享一下几个典型做“团队”的感受。

首先，我觉得做主持来说有四个很关键的领域，如果每一个主观不管是主任、或者总监也好，如果你抓住四各领域，哪怕你做了二十年、三十年的保险都不重要。不断地在你的团队里面复制，这样你的团队就像自动波一样，自动往前走，任何东西快速地膨胀往往他也会快速地“掉下来”，以前文革时期，我们一定要抓住“精髓”，我们要抓住它，然后复制他，你一定会做得越来越好，保险不是很难的事情，任何一个平反的人都可以做，刚毕业的时候，我连最基本的交流都不懂，我是在一个很好的公司培养下发展到今天的，我的团队今天将近700人，在过去的三年2006、2005和2004年按广东市来说，我们总共交了760万的税，其实我们这个行业为社会贡献很大，另外我们的累计保费（1997成立至今大概十年左右了）5.2个亿，这个数目真的很不容易，其实你也可以做到这点，因为保险人人都可以。

四个关键领域当中第一个领域：首先是增员，今天我们做团队，不是做售，增员重不重要？非常重要，如果你不想增员我劝你不要做“团队”，保险行业有两个路都活得很精彩，一个：是业务员，二个：是做组织，今天我们讲的是组织这个论坛，首先你要确认一样东西，你必须要增人员，不是糊里糊涂地做了主管以后，才去增员，而是你增员了以后才去做主管。首先你要清晰你做这个职位就必须要做增员，增员最重要的是做有效的增员，我们增员的目的是赚取更大的利润。所以我们增员是为了让生意增长，增员是为了让收入提升，所以我认为在四各环节中，增员是最重要的。用佛家学说：“因果”没有因，哪来的果？增员的目标是提升生产力，增员的目的是为了提高效率，很多人说有很多种方式，我认为全世界最有效的两种增员的方法是：一是增加客户，二是增加转介绍的人。像我的团队之中，基本上60、70%的人都是来自转介绍或者是客户介绍，所以我们之间的模糊非常顺利，我们的文化很容易构造，所以第二点必须要找到有效的方式，第三，增员是习惯不是运动，不管是年头还是年尾，该做的你都要做，如果一个人的业绩念头做的很好，中间做的不好，年尾做得很好，这也是不健康的，如果你12个月当中，你7个月的工资都很高，其他的收入都很低，这样税率是比较高的，业务员最痛苦的是心态忽高忽低，增员是一种习惯，让每一个人养成一种习惯，我曾经与大家分享过，我增员的活动是从新业务班开始的，我同来不觉得增员是我们的责任和义务，我觉得增员是让事业发展更大的权利，只有你晋升级别了，你才有赚更多的钱的权利，为什么你再做新业务员的时候你怎么不发展权利，所以刚刚三点我说的非常快，给大家体会一下。

第二个环节：业务员发展，我们把人招聘进来以后让他油生产里，很多做保险的人，慢慢地在中国上下有很多团队的主管类似像传销公司，但如果你问它们的产能就非常地低，再问一下实动力是多少？就更没有人知道了，我觉得招聘认不是你的荣耀和奖项，你招来的人是为他负责，让他找到更多的快乐和成功，其实一个负责的主管不只是为了招人，一个负责的主管更要在招完人以后要给他们发展，发展有五个步骤，第一个步骤要有一个最基本的培训，要教他一定的技能和知识，一个人能动性销售得好，只是两种知识加技能，所以必须要有一定的培训，我看有一些培训新人他没有知识的培训，直接让他去扫大街，去敲门，这是对新人最大的伤害！你应该告诉人家少弯路，要告诉怎样把成长期缩短，这才是每一个主管的价值所在，第二个养成良好的习惯，我自己的团队跟公司不一样，公司有新人培训，我自己还有新人培训，30天，每周一——周五上课，我团队的主管有100多位主管，我们主要是讲产品的知识，因为我发现一个卖不出产品，有两个原因，他不懂得把自己手上的东西讲给别人，把你要卖的东西清清楚楚的讲给别人，你有没有做演练，你有没有发现他的业务员他卖一个最基本产品都讲不清楚，很多主管都不愿意做这个动作，所以我觉得演变和培训是非常重要的，第三步，必须要创造一个良好的环境，整个团队积极向上的环境，一种互助的环境，很多团队里面是我的业务员我就照顾得很好，不是我的业务员就不是很在乎，不管是谁的业务员你都会一样地对待，那就不一样了，要培养一个团队，是要培养这样的团队精神。

我们做主管不是让业务员依赖我们，我们做主管不是让业务员离开我们就不能生存，这样的主管很自私，这样的主管不善于管理，全世界的经济管理真正好的管理这个领导在与不在这个团队都会非常好，这是才是一个非常好的管理体系，第四步你必须要教会他自我管理、系统地管理，这样彩绘长久地持续，业务员的发展必须要提高他的眼界，他的眼界越高，他才会走的越远。

第三个：提升产能达成利润，现在中国保险业的发展，算不算快？其实根本就不快，现在正卷公司的总资产超过了保险公司的总资产，各位有没有想过，金融有三个公司，银行、证券、保险，证券在短短的时间里超过了保险，其实保险里面有很多的发展还是很停顿的，尤其是有利润的生意，什么是有利润的生意？业务员能赚钱的生意？而且好多保险的业务来自于银行，他们的生意并不是业务员作，如果很多保险依赖于银行，我们的业务员提成越低，在我们的团队里面所有的比赛都不拿业绩来比，而是拿业绩来比赛。

我们是在同一条跑道上，我们是共同在保险业里创造明天的人，我们真正的对手是老百姓拿了很多钱，去投资股票，他们才是我们的竞争对手，而不是我们之间！最赚钱的团队有什么好处？让你跟随你的业务员他会觉得他的生活改善了，你说保险再好再好都不重要，重要的是你要让他的生活改善，我们很伟大，我们为社会贡献很多，你为你自己心爱的家人贡献了什么，你为你自己贡献了什么，所以我们首先要改善自己的生活，所以我们以提升利润为导向，所有的竞赛基本上都FYC，所以团队里面接近700人，但是我想跟你说一个数字，在我的公司里有170人做了八年人，有少部分人做了十年以上的。

在我的公司当中业务员续保在80%以上，但是在很多企业里面的业务员基本上没有续保。我的很多业务员每个月的续保金都达到3000元以上，要不然我怎么叫到三年交了760万的税呢？

达到利润第三个好处，你的团队会有无限的吸引力，任何吸引力都是靠金钱的，文化是很重要的，但是文化没有经济做基础，这种文化是惨淡的，也不会吸引别人，就像中国故国文化，但是没有钱，就会被别人欺负，为什么现在说中国站起来了？因为中国的经济强大了！我的团队当中有160多人它们的年收入是超过15万以上的，那就相当于每个月是一万元，一万元的工资生活是不错的，我们公司的大学生是绝大多数，你要让他们有利润才可以，所以我希望所有的主管们考虑你们的管理是以利润为导向。

第四：提高管理能力。其实我们都是从不懂管理到管理，哪怕你以前是做私人老板，还是做企业组，因为保险的管理是不同的，你没有发工资给他，主管还要吃他生产出来的东西拿提成，这种一种很滑稽的东西。其实他们是我的老板，因为他们做多了，我才有收入！我觉得做保险的管理能力真是要抓住三样东西：（1）以身作则，再保险管理之中，你什么MBA什么的都没有很大的作用，（2）与人沟通。不是在于命令、不是罚款，你的业务员开心，他的生产力就高，你的业务员不开心，你的生产力就低，（3）你必须要有掌控力，你可以用感情掌控，你可以用竞赛掌控，你可以用活动掌控，总之你要掌控。这四样东西是做“主管”最重要的关系。

我觉得有三个原则：Your job is to win（赢为己任），你必须要懂得这三个原则，你作为一个主管，你使命就是“赢”，你不赢就输，在保险里面没有平衡，你要赢，在坐的这么多的主管就是要赢，三个赢，第一：赢自己；第二：尽量地争取赢对方；所有公司的资源都是有限的，在你赢得对方的时候，你会得到公司很大的资源；第三：在行业里面也一定要赢，三者之中“强者越强，弱者越弱”！当你得到最大的资源你才有最大的光环，当你得到最大的光环的时候你才能吸引更多的人才。所以我们的保险人员记住我们的使命：赢为己任！如果我们今天输了一招不重要，我们下一步调整过来，但是还要赢回来。

第二个原则：The situation is the boss（形式决定一切）今天的形式决定了你要采取什么样的步骤，我们今天的形式就要加大增员的力度，今天的业绩可能稍微弱一点，我们要加大业绩。在2007年6月份广东省分公司有一个业务员，他作一张单交了3600万保费，然后再那个月里面我们超过200万保费以上的单都不下十个。这个世界上股票能不能赚到钱，不是看你现在的值，而是看你未来得，看你出货的时候是多少钱？这些都是有风险的，但是我可以告诉你一个百分百无风险的东西，那就是“保险”。你作为主管永远要教会你的业务员形式决定一切，哪个形式比较强你就调配一切！

第三个原则：Result is the final judge（结果论成败）任何的管理者你要记住，你就是在功利的判断之下，最重要的就是结果为导向，结果论成败，不管用任何方式，你可以创意，但是结果是最重要的。我记得我们作为主管来说，我们在管理之中更追求的是看结果，很多是要看过程，我觉得是不现实的，你要是团队越大，你怎么能看到越大的过程，我觉得最重要的是结果。我觉得团队之中尽量地培育中产阶级，我们的温家宝要建立和谐社会，其实中国的和谐社会是不是要培养更多的企业主，中国的和谐是更多地培养中产阶级，一个社会需要有更多的中产阶级，才能不断地进步。三年前我去了一个地方，我觉得非常地震撼，我帮助一个保险公司去做辅导，那是山西很穷的一个地方，那里的业务员平均一个月的工资是200多元，但是在那个地区来说它们的生活已经很不错了，各位沿海城市来说200块钱是一顿饭的问题，我们担当的使命不是宏伟目标，不是救助全人类，我们最重要的目标就是搞好我们的团队，让你的团队中产阶级的赚钱多一些！否则的话越来越多的人就会流失，我的团队里面年收入在6—8万元是中产阶级，我的团队里面160多名是中产阶级，我们企业真正低过6万元收入以下的不到10%，各位我想说一下，这样的团队稳不稳定？稳定。业务员是一个旗杆，广大的中产才是灵魂所在。什么是结果呢？要养成所有的主管以“增长”为使命，不能接受不增长。结果就是你的团队里面的气氛要越来越好，因为我们是做人的生意，如果你自己的团队气氛不好，那么怎么做生意？现在很多保险界的人都没有全心全意地投入到保险当中，你能怪他吗？不能，因为人都是利益所驱，人是一个感性的动物，如果你的团队里面气氛比较好的话，哪怕工资少一点，他也会留下来的！所以我们现在倡导“软心”工程。

这是我个人的看法：中国保险业进一步的发展与繁荣在于：解放广大保险业务人员与代理中介的生产力。

魏源，他一直信奉儒教，在甲午战争失败以后，他不得不痛苦地写下这一本书：“英吉利之工会，甚推自主之理„„倘国要往相，必有自主之理。不然，民人无力，百工废，而士农商工，未知竭力唉！”

我觉得业务员有三样自由必须要解放，：第一：要给业务员最基本的尊重和人权！你不屈尊重他的人权和尊重，你吸引不了这个世界上最优秀的人才进入这个业务队伍，你的生产力最终不能得到最大的解放，这是很简单。

第二：你必须要让业务员有自己的“团体”来保护自己的利益，在堂堂中国这么大的国家，我们说这么多保险公司中，却没有一个保险业务人员的工会组织，你说他的权利由谁来保护？我觉得有些人，大国崛起，是因为英国的贵族可以坐下来和皇帝谈判，美国的宪法可以由人民起草，我们在这个行业中真正做生产力的人，我们真正的说话的地方在哪里？真正保护我们的法律在哪里？我们并不属于社保，如果我们连工商都没有了，越来越多的业务员投入到买房子、买股票、不会再投入到他的团队中再生产，因为他自己都觉得很难做，这样的生产力不会有进一步的发挥，所以我觉得在座的领导人我们做不了这个行业的什么东西，就希望在团队里面多点自由，我们团队有一个董事会，所有的高级主管有七个人，七个人是投票制，每一个想有说话权和决策权，你就可以晋升做高级主管，做了高级主管以后你就可以有自主权，我在我的团队里面就实行这样，尽量地做出处罚一个人也好、奖励一个人也好我们都是由董事会的表彰制度，我觉得没有一个人是圣人，把权利我集中在一个人的身上，我觉得错误就会很惨，因为领导的一个错误的决定就会导致员工的灾难。

“身贵自由，国贵自由”

“国家盛衰的关键在自由不自由”只有当你的自由越大的时候，人们的生产力才会更大地发展出来！其实我想说今天中国的社会已经进入21世纪了，让我们一起迈入21世纪的时候，我们用另一种眼光看，我们在去年国民生产总值超过了英国，中国的国民生产总值现在在全世界排第几？大家知道吗？我们会看到中国强盛的一天，作为保险业务人员，我们就要提升保险业务人员的自主系希望在保险的行业当中，我们有没有实行这样一种：自由、平等、民主。不论我们管三个人、三十个人、三百个人也好，中国的社会正在发展，我们说保险业当中去了

一大群人里面好向是家长制的这种，如果你真的要让行业中解脱出来，我们要吸引更多的大学生、社会经营，我们去香港、台湾、欧洲我发现它们的身份是律师、是很多优秀的人员，人才是这个行业当中最重要的部分。每一个主管都有自己的为人方式，我想把我11年的保险感触与大家分享一下！我准备了一个音乐短篇，下面我们来看一下。

我觉得我们降生在人世，我们的生命就像一部列车，你也换不回一个昨天，请活在当下，请珍惜今天，我们以为我们最先见到我们的父母，以为父母会在人生的旅途中一直陪伴我们，我觉得做保险，为公司呐喊的时候，请孝顺你的父母，你首先要做一个孝子、孝女，我及其反对为了工作牺牲和家人聚会，我觉得这是违背人的信念，我们作为保险人为什么不能把业绩放在一边，为什么不能从灵魂身处关爱一下养育他的父母，很遗憾事实并非如此，其实有很多父母看不到也许业务员拿到奖杯的那一天，也看不到业务员做得很好的那一天，尽管如此，还会有其他人上车。他们当中的一些人将对我们有着特殊的意义，将像我们进入这个行业，有人进，有人出，进进出出永不停止，你对每一个进来的人有没有微笑、你对每一个出去的人有没有安慰？可能进来的时候你很热情，出去的时候你就诋毁他，我们说对自己的伙伴都如此，又怎么能对我们的客户好呢？他们之间有我们的兄弟姐妹，我们的亲朋好友，我们还将会体验千古不朽的爱情故事！希望你们能帮助有需要的人，其实每一位主管，其实你已经有能力和使命去帮助别人，但是你愿不愿意，很多人下车后，其他的旅客对它们的回忆历久弥新，但是，也有一些人，当他们离开作为时，却没有人察觉。你对别人的生命贡献了多少？对别人的价值贡献了什么？不是你赚了多少钱，获得了多少奖品？有时候对你来说情深义重的旅伴却坐到了另一节车箱，你只得远离他，继续你的旅程，当然，在旅途中你也可以摇摇晃晃地穿穿过自己的车箱，去别的车箱找他！大家之间互相的交流、互相地倾诉多好，不要等到别人的生命到了最后的时刻你也没有办法去和他交流，不论是健康也好、家庭也好，错过了很少再补回来。没关系的，旅途充满挑战，梦想、希望、离别„„就是不能再回头，这就是我们的生命，我们都有共同的归宿回到另外一个世界，既然我们活下来，希望我们能活得好一些，尽量让旅途愉快一些，善待旅途上预见的所有旅客，找出人们身上的闪光点。我们要理解我们的同事，我们的同事才能理解我们，生命的之谜就是：我们在什么地方下车？坐在身旁的伴侣在什么地方下车？我们的朋友在什么地方下车？我时常这样想：到我该下车的时候，我会留恋吗？我想我还是会的。和我的朋友分离，我会痛苦。让我的孩子孤独地前进，我会回忆！

我的孩子们上车时没有什么行李，如果我能在它们的行囊留下美好的回忆，我会感到幸福。献给你我生命列车上的同行者！