会议基本隆重,口号基本雷同

第一篇：会议基本隆重,口号基本雷同

会议基本隆重，口号基本雷同。表决基本通过，代表基本服从 台上基本演员，台下基本蛀虫； 高潮基本停顿，掌声基本轰隆。改革基本靠喊，行动基本不敢 思想基本靠背，意思基本不会 经济基本靠拆，文化基本山寨 军事基本靠唬，外交基本靠卖 道德基本崩溃，风气基本败坏 人心基本已死，前途基本海外 工资基本不升，物价基本不降 食品基本有毒，交通基本路障 权力基本靠专，财产基本靠贪 法律基本废纸，人权基本无关 贫富基本天壤，矛盾基本极端 官方基本否认，铁证基本如山 灾难基本日常，领导基本很忙 重视基本高度，讲话基本激昂 人数基本个位，封锁基本加强 情绪基本稳定，真相基本度娘 办事基本靠礼，管理基本靠罚 治安基本靠打，维稳基本靠查 教育基本愚民，奴才基本成型 教材基本不变，费用基本浮云 医疗基本自费，价格基本昂贵 红包基本自备，医德基本崩溃 环境基本污染，资源基本贫乏 产能基本过剩，制造基本倒塌 目光基本短浅，手段基本狠辣 政府基本破产，招商基本喊爸 国企基本累赘，人民基本供养 垄断基本压榨，竞争基本妄想 搜刮基本疯狂，税收基本靠抢 民企基本倒闭，救市基本过场 慈善基本作秀，账户基本美美 物资基本不动，分钱基本土匪 账单基本靠编，监督基本靠嘴 官方基本失信，捐民基本后悔

第二篇：基本公共卫生口号

基本公共卫生口号

基本公共卫生口号1

1.让大家享受公共卫生服务的阳光。

2.预约健康，让未来少一些遗憾。

3.让人们公平享受公共卫生的阳光，远离疾病。

4.健康的生活是讲究的，真诚的服务是无限的。

5.注意预防:不生病，少生病，晚生病，不生大病。

6.走进社区，深入家庭，为人民服务，健康生活。

7.你身边的医生，健康的`使者。

8.老人、妇女、儿童和残疾人是我们的家庭，宣传、预防、保健和医疗是我们的职责。

9.用心服务，爱心帮扶，公共卫生铸就健康之路。

10.公共卫生以人为本，关爱健康，感受人。

11.在公共卫生领域树立关爱、热情、细心、耐心的服务理念，为居民营造温馨、舒适、舒适、快乐的医疗氛围。

12.公共卫生服务始终可用，以确保健康惠及每一个家庭。

13.每个人都参与公共卫生，每个家庭都受益于健康的生活。

14.居家贴心护理，社区健康卫士。

15.健康的居民，幸福的家庭，和谐的社区。

16.贴心的温暖衬托出人民的真情，人民的方便伴随着人民的健康。

17.让公共卫生与健康更紧密，让服务与人民更亲密。

18.公共卫生服务以人为本，爱是医疗的灵魂。

19.我是公共卫生服务的使者，你享受健康美好的生活。

20.涉及公共卫生，健康生活共同受益。

21.均等化服务有意义，健康无忧。

22.健康永远伴随着社会，健康与人息息相关。

23.预防为主，教育为先，博爱洒雨；扎根社区，造福人民，享受健康社会。

24.关心成千上万的家庭，关心人民的健康。

25.关怀传递真情，服务赢得健康。

26.健康的生活道路，永远的保健。

27.面向社区、面向居民、面向家庭；关爱生命、健康、人。

28.一个小家庭，一个社区，是最好的。

29.用心服务，让爱导航，科学高效，保障健康。

30.防患于未然，祝大家健康；祝家家平安。

31.送健康回家，呵护美好。

32.感受社区服务，享受健康无忧。

33.居民是健康的管家，真诚为大家服务。

34.老人、弱者、妇女和儿童受益于社区医疗。

35.社区和人民是联系在一起的，卫生和健康是最重要的。

36.健康护送健康，服务起飞社区。

37.居民们是关心他人和健康的守门人。

38.你在基本公共卫生服务的照顾下。

39.关爱无处不在，健康是真实的。

40.卫生服务无边无际，社区居民幸福。

41.家庭关怀，真诚守护人民健康，规范管理，奉献公共卫生服务。

42.让家庭有医生，让医生进入家庭。

基本公共卫生口号2

多一份自觉，多一份清洁。

巩固国家卫生城市，建设文明幸福城区。

环境卫生，从我做起，整洁家园，人人有责。

公共卫生服务以人为本，健康呵护以爱为魂。

用心服务，让爱导航，科学高效，保障健康。

人民城市人民管，管好城市为人民。

创建卫生城市，构建和谐安康。

创居民就医暖心、舒心、放心、欢心的医疗氛围。

有了您的真心呵护，丹阳才会更加美丽。

老弱妇孺皆受益，又防又治社区医。

社区和百姓两相连，卫生与健康一线牵。

雪中送炭，祝家家平安。

清泉清水清洁风，创卫创业创新情。

增强卫生意识，养成卫生习惯，提高健康水平。

垃圾不落地，龙岩更美丽。

维护社会公德，保护生态环境。

加强健康知识教育，提高人民健康水平。

轻轻来，轻轻走，痕迹不能留。

家门口的.贴心医护，社区里的健康卫士。

加强健康宣教，提高农民预防保健意识。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

讲卫生光荣，不讲卫生可耻。

创造优美环境，营造优良秩序，创建卫生城市。

同护蓝天绿地碧水圣地，共创卫生健康文明家园。

建立农民健康档案，完善健康管理系统。

搞好爱国卫生，爱护自然环境。

摈弃陋习，崇尚文明。

环境好，卫生好，生活更美好。

基本公共卫生口号3

齐抓共管、人人参与、巩固国家卫生城市。

关爱无处不在，健康实实在在。

保护身体健康，促进经济发展。

人人讲卫生，个个爱清洁。

卫生为健康护航，服务携社区腾飞。

开展婚前检查，提高人口素质。

公共卫生服务时时处处，保障健康惠及家家户户。

树文明新风，创文明社区，建文明城市。

人人创卫，天天创卫，共同营造美好家园。

发扬传统美德，倡导时代精神。

共建卫生城市，共享健康生活。

创卫关联你我他，齐抓共管靠大家。

走进社区，深入家庭，服务百姓，健康人生。

强化卫生意识，遵守社会公德。

心灵美，语言美，行为美，环境美。

您为城市添一份洁净，城市为您送十分温馨。

喝卫生水，上卫生厕所，居住卫生环境。

创卫连着你我他，美化城市靠大家。

防患未然，原人人健康。

草儿绿、花儿香，环境优美人健康。

巩固国家卫生城市，全面优化城市发展环境。

关爱农民健康，实施免费体检。

树公共卫生爱心、热心、细心、耐心的服务理念。

环境卫生，从我做起。

齐抓共管同行动，创卫争优建奇功。

丹阳是我家，整洁靠大家。

居民健康大管家，真诚服务为大家。

绿色靠大家，环保你我他。

人人参与爱国卫生工作，争做文明城区人。

加强公共卫生工作，全面实施农民健康工程。

创造优美环境，展示渔都风采。

创建美好家园，从一点一滴做起。

公共卫生齐参与，健康生活共受益。

加强和改善农村公共卫生，促进社会与自然和谐发展。

加强乡镇卫生院建设，方便群众基本医疗。

基本公共卫生口号4

1.感受社区服务，享受健康无忧

2.健康、幸福、快乐、和谐是我们的追求

3.保护你的健康，促进经济发展

4.你受到基本公共卫生服务的照顾

5.加强健康教育，提高农民的预防保健意识

6.防患于未然，人人健康

7.关心妇女和儿童的健康

8.加强慢性非传染性疾病管理，开展健康干预和促进工作

9.预约健康，让未来少一些遗憾。

10.我是公共卫生服务的使者，你享受健康美好的'生活。

11.关怀传递真情，服务赢得健康。

12.居家贴心护理，社区健康卫士。

13.健康的人生道路，永远的保健。

14.老年人、妇女和残疾儿童是我们的家庭成员。宣传预防、保健和医疗是我们的责任。奉献、诚实、关心和帮助他人是我们的理念。健康、快乐、幸福、和谐是我们的追求。

15.一个小家庭，一个社区，是最好的。

基本公共卫生口号5

1.关爱千家万户，关爱人民健康。

2.建立健全公共卫生服务网络，有效防控传染病

3.雪中送炭，愿家家平安

4.用心服务，爱心帮助，公共卫生铸就健康之路

5.让人民公平享受公共卫生的“阳光”，远离疾病

6.老弱妇孺受益，防治社区医生

7.保护健康意味着保护生产力

8.加强和改善农村公共卫生，促进社会与自然的和谐发展

9.搞好爱国卫生，爱护自然环境

10.建立农民健康档案，完善健康管理体系

11.送健康回家，关心美好的事物

12.注意预防:不要少生病，晚生病，不要生大病

13.关怀无处不在，健康是真实的

14.公共卫生是以人为本，关心健康和情感的人

15.参加农业医疗保险，享受免费体检

16.预约健康？让未来少一些遗憾

17.医疗服务是无限的'，社区居民是幸福的

18.健康的生活是关于，真正的服务是无限的

19.你身边的医生，健康的使者

20.体检，好好保重身体

基本公共卫生口号6

1.让大家享受公共卫生服务的阳光。

2.预约健康，让未来不那么遗憾。

3.让人民公平享受公共卫生的阳光，远离疾病。

4.健康的生活是讲究的，真诚的服务是无限的。

5.注意预防:不生病，少生病，晚生病，不生大病。

6.走进社区，深入家庭，为人民服务，健康生活。

7.你身边的医生，健康的使者。

8.老人、妇女、儿童和残疾人是我们的家庭。宣传、预防、保健、医疗是我们的.职责。奉献、诚信、关心、帮助是我们的理念。健康、快乐、快乐、和谐是我们的追求。

9.用心服务，爱心帮扶，公共卫生铸就健康之路。

10.公共卫生是以人为本，关心健康和情感的人。

11.树立公共卫生关爱、热情、细心、耐心的服务理念，为居民营造温馨、舒适、舒适、快乐的医疗氛围。

12.公共卫生服务始终可用，确保每个家庭的健康受益。

13.每个人都参与公共卫生，每个家庭都受益于健康的生活。

14.居家贴心护理，社区健康卫士。

15.健康的居民，幸福的家庭，和谐的社区。

16.亲密和温暖衬托出人民的真情实感，人民的方便和利益伴随着人民的健康。

17.让公共卫生更贴近健康，让服务更贴近人民。

18.公共卫生服务以人为本，爱是医疗的灵魂。

19.我是公共卫生服务的使者，你享受健康美好的生活。

20.公共卫生应该参与其中，健康的生活应该从中受益。

21.均等化服务深情义气，健康生活无忧无虑。

22.健康永远伴随着社会，健康与人息息相关。

23.预防为主，教育为先，爱天下洒雨；扎根社区，造福人民，享受健康社会。

24.关爱千家万户，热爱人民健康。

25.关怀传递真情，服务赢得健康。

26、健康生活，永远保健。

27.面向社区、面向居民、面向家庭；关爱生命、健康、人。

28.一个小家庭，一个社区，身体健康最好。

29.用心服务，让爱导航，科学高效，保障健康。

30.防患于未然，祝大家健康；祝家家平安。

31.送健康回家，结护理奇葩。

32.感受社区服务，享受健康无忧。

33.居民是健康的管家，真诚为大家服务。

34.老弱妇孺受益，防治社区医学。

35.社区和人民是联系在一起的，卫生和健康是最重要的。

36.健康伴随着健康，而服务随着社区而腾飞。

37.居民们是关心他人和健康的守门人。

38.你在基本公共卫生服务的照顾下。

39.关爱无处不在，健康是真实的。

40.医疗服务无边无际，社区居民幸福。

41.关爱家庭，真诚保障人民健康，规范管理，兢兢业业奉献公共卫生服务。

42.让家庭有医生，让医生进入家庭。

基本公共卫生口号7

1.在发生之前，每个人都是健康的。

2.老年人、妇女和残疾儿童是我们的家庭成员。

3.祝家家平安。

4.让大家享受公共卫生服务的阳光

5.老年人、妇女和残疾儿童是我们的家庭

6.居民是健康的'管家，真诚地为每个人服务

7.健康为健康保驾护航，服务与社区一起腾飞

8.宣传预防保健是我们的责任

9.敬业、诚实、关心和帮助他人是我们的理念

10.照顾老年人和弱势群体的身心健康

11.实施农民健康工程提高农民健康水平

12.走进社区，深入家庭，为人民服务，健康生活

13.定期体检，确保身体健康

14.社区和人民是相互联系的，健康和健康是最重要的

15.居民的亲密者和健康的看门人

基本公共卫生口号8

老人、妇女、儿童、残障是我们的家人。

环境好一点，心情美一天。

搞好城市公共卫生，提高人民健康水平。

积极巩固国家卫生城市，努力建设魅力新城区。

讲文明，讲卫生，讲科学，树新风。

创卫工作人人参与，美好环境家家受益。

广告牌匾安装好，以免意外生烦恼。

防患未然，愿人人健康；雪中送炭，祝家家平安。

参加农医保，享受免费健康体检。

构建和谐社会，建设卫生家园。

有了您的爱护，才有我的服务。

争做文明市民，争创卫生城市。

敬业、诚信、关爱、助人是我们的`理念。

创建卫生城市，改善城市环境，促进经济发展。

健康、幸福、欢乐、和谐是我们的追求。

讲究卫生，人人有责。

创建卫生城市，构建和谐丹阳。

小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

提高卫生意识，增强卫生观念。

健康一个居民，幸福一个家庭，和谐一个社区。

创建卫生城市，建设小康丹阳。

开展健康教育，普及卫生知识。

公共卫生以人为本，关爱健康以情感人。

定期体检，保障健康。

第三篇：会议总结报告基本格式

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会议总结报告基本格式

会议报告的基本格式和写法

会议报告一般由标题、称谓、开头、主体、结尾五个部分构成。

1、标题。写法有两种。一种是直接写成“X X X同志在X X X工作会议上的报告”的形式。另一种是不出现报告人的姓名、会议名称和“报告”字样，而另拟写一体现会议主要精神的标题，如“当前的经济形势和今后的经济建设方针”。标题的下行写报告的时间，再下一行写报告人的姓名。

2、称谓。报告是面对面进行的，它有明确的报告对象，称谓可根据报告对象的身份而定，要恰当合体。写法大致有两种情况：一是只写在报告的开头;二是除开头的称呼外，在报告的进程中适当穿插使用，作用是提示听众注意。每次称呼的出现，都标志着讲话进入了一个新层次。

3、开头。会议报告开头的写法多种多样：有的开门见山，揭示题旨;有的提出问题，巧设悬念;有的交代背景，介绍情况;有的讲述一个故事，吸引听众。不管采用哪种写法，总的要求是要开门见山，接触正题，提出全文的中心论点或主要议题，说明报告的意图，以便听众抓住要领，并造成一种气氛，控制住听众的情绪，使他们全神贯注地听取报告。如：云南省第八次党代会报告就是开门见山，开始就把报告的主旨明确地点了出来，吸引住听众的注意力。十七大报告亦如此。

4、主体。是报告的主要内容的集中表述，它决定着一篇报告的成败。报告主体，要紧扣论题或主旨，展开分析论述。既要有深刻的理论分析，又要有典型的例证，从各个方面，多种角度，透辟地阐明报告的主题。

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报告主体部分的结构形式主要有三种：(1)递进式。即层层深入地讲述。其特点是各层都以前边一层的意思为论述的基础，各层之间形成步步深入、层层递进的逻辑关系。(2)并列式(有书称条陈式)。即从几个方面来阐述。其特点是对报告主旨所包含的几项主要内容，分别进行阐述。几个层次之间的关系是并列的，它们分别从不同的方面来论证报告主旨。但并列式结构，并不是随意罗列，各层意思谁先谁后，也有一定的依据：或按性质的强弱，或按问题的主次，或按时间的先后等等。(3)对比式。把两种不同意见、不同方面的情况对照起来加以阐述。在实践中，以其中的一种形式为主，两三种结构形式结合使用，也是长篇报告经常采用的结构形式。但是，不管采取哪种结构，都必须集中于一个中心、一个主旨讲深讲透。这样，才能使听众得到一个完整、清晰、深刻的印象。

5、结尾。即报告的结束语。这部分从内容上看要注意两点：一是总括全文，作个小结，归纳全篇内容，并作出肯定性结论。在字面上不是简单重复，而应是中心论点的确立或主题的深化，使听众对全部报告内容有清晰、完整、深刻的认识和理解，留下鲜明、难忘的印象。二是要有鼓动性和号召力，使听众感到有信心，有力量，充满希望。在表现形式上，有的可以写得余味无穷，给听众以启示;有的充满战斗的激-情，给人以鼓舞;有的喊口号，提希望，发号令，提建议。如毛泽东同志《为建设一个伟大的社会主义国家而奋斗》的结尾：“我们的目的一定要达到。我们的目的一定能够达到。”总之，报告的结尾写法多种多样，但无论采用什么形式结尾，都必须以简短有力的语句，总括报告的主旨，发出有力的号召，用坚定、充满信心的语言，振奋与会者的精神，提出希望，发出号召，有的最后还要写一句“我的报告完了。谢谢!”

第四篇：会议基本框架

会议基本框架

一、群英会 时间：每月上旬 地点：待定

形式：经验交流会

参会人员：上海中脉公司全体员工 主持人：专业主持人

会议内容：表彰先进员工。

会议目的：搭建全体员工交流平台，通过员工的互相学习以及对员工的表彰，激励员工，以期将销售业绩不断推向新高潮。会议简要流程：

1、共同宣誓，《中脉人》。

2、同唱司歌《中脉之歌》。

3、公司老总对工作总结。

3、各部门经理激情发言。

4、颁奖。

5、生日会。

6、结束。

二、名人堂 时间：每月中旬 地点：待定

形式：经验交流会

参会人员：公司老总、人力资源部、行政部、上月个人销量前50名 主持人：培训部或专业主持人 会议内容：交流成功经验、心得

会议目的：搭建成功员工交流平台，通过员工的互相学习以及对员工的表彰，激励员工，以期将销售业绩不断推向新高潮。会议简要流程：

1、共同宣誓，《中脉人》。

2、同唱司歌《中脉之歌》。

3、领导讲话。

5、揭晓杰出人物名单。

6、员工进行经验分享。

7、公司寄语。

8、结束。

三、星火队 时间：每月中旬 地点：待定

形式：培训交流会

参会人员：人力资源部、个人销量后50名 主持人：培训部

会议内容：对员工急需的知识技能进行培训。会议目的：通过讲师对员工培训，教育、激励员工，以期帮助后进员工提高销量，将公司总体销售业绩不断推向新高潮。会议简要流程：

1、共同宣誓，《中脉人》。

2、同唱司歌《中脉之歌》。

3、培训部讲师通过对员工最急需的技能培训。

4、成功销售员工进行经验分享。

5、结束。

四、真情面对面 时间：每月下旬 地点：待定

形式：领导与员工面对面座谈会

参会人员：公司老总、各个线条负责人、公司各层员工代表 主持人：人力资源部

会议内容：工作及生活状况的交流与沟通

会议目的：搭建公司上下级顺畅的交流平台，通过老总与公司各级员工代表无障碍的交流，使上级与下级工作形成更好的默契，及时发现员工队伍中的思想状况，关注员工的生活问题，提高团队的凝聚力。会议简要流程：

1、共同宣誓，《中脉人》。

2、同唱司歌《中脉之歌》。

3、领导讲话。

5、员工代表与公司老总及各个线条负责人面对面沟通、交流。

6、公司寄语。

7、结束。

五、潜龙行动 时间：每月下旬 地点：待定

形式：培训交流会

参会人员：公司领导、人力资源部、各部门后备干部 主持人：培训部

会议内容：对公司后备干部进行重点培训，提高其技能、素质。

会议目的：通过对后备干部的培训、培养，提高企业的整体素质，并增强企业的可持续发展动力。

会议简要流程：

1、共同宣誓，《中脉人》。

2、同唱司歌《中脉之歌》。

3、领导讲话、激励。

4、公司政策宣导。

5、培训部进行针对性培训。

6、员工进行经验分享。

7、结束。

六、部门经理会议 时间：每周周日晚 地点：会议室 形式：工作例会

参会人员：公司老总、各部门经理 主持人：公司老总

会议内容：过去工作的阶段性总结以及下阶段工作的布置 会议目的：搭建公司上层与中层干部无障碍的交流平台，使领导能及时对员工的实际战术工作做出指导，激励，以期将销售业绩不断推向新高潮。会议简要流程：

1、共同宣誓，《中脉人》。

2、同唱司歌《中脉之歌》。

3、领导讲话。

5、各部门经理进行工作汇报。

6、公司领导进行工作指导。

7、公司寄语。

8、有针对性的培训项目。

9、结束。

七、夕会

时间：每天17：30—18：30 地点：各职场，各部门

形式：形式多样（讲授式、演练式、通关式、座谈式、游戏式等）。参会人员：各职场负责人、各部门经理、员工

夕会主持人：职场负责人或部门经理（没有职场的）会议内容：日常员工考评、工作总结和任务布置 会议目的：改善员工心态，提高员工专业技能。会议简要流程：

1、上交各项活动管理工具中的表格

2、共同宣誓，《中脉人》。

3、同唱司歌《中脉之歌》。

4、各个部门的活动管理工具的检查与批阅。

5、各项工作总结与任务布置。

6、上级部门政策与信息的宣导。

7、进行专题培训和激励。

第五篇：市场营销会议基本流程

市

场

营

销

会

议

基

本

流

程

x xxx 事业部2016 年 年 1 1 月 月 5 5 日

目录

一、作用 ....................................................错误！未指定书签。

二、目的 ....................................................错误！未指定书签。

三、时间 ....................................................错误！未指定书签。

四、物料总表 ................................................错误！未指定书签。

五、会前准备 ................................................错误！未指定书签。

六、会议流程 ................................................错误！未指定书签。

七、会后拜访 ................................................错误！未指定书签。

八、注意事项 ................................................错误！未指定书签。

九、基本流程详解.............................................错误!!未指定书签。

十、人员分工及安排 ...........................................错误！未指定书签。

x xxx 事业部

市场营销 会议 基本流程 及 执行 细节 指引

一、作用

市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销会议。

会议营销是快速开发养殖户、滚动开拓市场的关键流程，是市场调研、客户示范、会议营销的一个环节，在市场开发中有着不可替代的作用。会议营销能短时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速、经济、有效地传播养殖效果，是不可或缺的后续环节；它能最短时间、最大范围传播企业文化、养殖理念、服务技术，根据不同客户的需求，提供不同的养殖服务，造福广大终端养殖户，迅速开发客户，拓展市场；它能满足养殖户的自尊和成功的欲望，维护现有的客户和市场，督促老客户再次订货，并带动新客户订货，挖潜实现更大的销量；它能降低市场营销费用，节约人力资源，提高营销效率，快速扩大市场，提升市场占有率。

二、目的

促成终端养殖户现场订货或签约，达成会议目标。

三、时间

会议持续时间大约为 1-2 天。

四、物料总表

序号

项目

物料

规格

数量

是否必须

备注酒店

大拱门

否 酒店正门 2 道旗

否 酒店正门主道两侧 3 横幅/LED 屏

是 酒店正门 4 易拉宝

否 会场走廊 5 指示牌

否 楼梯拐角酒店入口

接待处

背景 KT 板

是 签到处 7 接待桌

是 签到处 8 签到薄

是 签到处 9 签到笔

是 签到处 10 会议流程表

是 签到处 11 嘉宾胸花

否 签到处 12 礼品

否 签到处 13 会场

背景 KT 板

是 会场内布置 14 横幅

是 会场前后 15 投影仪

是 演讲台 16 移动投影布

是笔记本电脑

是水果

否 中间休息切好 19 糖果

否 中间休息布置好 20 政策/协议回执

是 签约 21 抽奖箱

否 现场抽奖活动 22 抽奖券

否 提前设计做好 23 话筒音箱

是 调试好 24 茶水

是 休息处 25 其它

物料

会议邀请函

是 会前邀约 26 播放视频

是 公司宣传或案例分享 27 播放用 PPT

是会场音乐

是 带动会场气氛 29 签约笔

是相机

是 会议后期报道素材 五、会前准备1、市场调研

市场调研的内容包括：养殖品种、养殖分布、重点客户、养殖规模、需求状况、渠道状况、竞争对手、前三位竞争品销售状况、用户评价、优势和劣势等。寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略。2、寻突破口

①寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略；②找竞争对手的薄弱环节，或区域、或养殖品种、或产品差异化、或渠道差异化；③机会远远多于挑战。3、工作聚焦

找出机会和突破口后，将全部精力用在这个焦点上，直到形成超越竞争对手的优势后，再考虑开发新的区域或养殖品种。避免处处伸手，分散力量，全面溃败。4、客户名单

根据工作部署，确定需要拜访的客户名单。尽量安排有影响力和带动力的重点客户，客户用货量保证大于 1000 元/月。5、访前准备

要对客户有所了解，并设定好拜访的主题，准备好携带的公司资料和产品资料。设想可能发生的各种可能，做好预案和心理准备。注重仪表和言谈举止的细节。6、上门拜访

设定初次拜访要实现的目标，恰当为好，不宜过高过多。

销售程序：开场—探寻需求—消除异议—缔结—离场。7、邀约参会

亲自拜访或以电话方式邀约客户参加公司举办的技术研讨会。一定要有正式的邀请函。设定客户无法拒绝的参会理由。强调机会难得，来之不易。8、再三确定

客户是否与会决定着会议营销的成败，因此必须再三确定客户能来。会议地点选择时应考虑客户是否交通便利。（客户有车例外）

六、会议流程1、会销主题

①主题突出：关注焦点、技术难点；②富有吸引：促进到会、充满兴趣；③强调公益：隐藏目的、自然过渡；④富有创意：不落俗套、引起共鸣。2、重要节目

①提升分量：请来权威、震住会场；②强化品牌：内在联系、深刻印象；③精心包装：体现水平、发挥价值；④隆重登场：体现分量、烘托造势；⑤注重效果：打动人心、产生效应。3、会程安排

①紧凑合理：避免冗长、防止简陋；②条理连贯：符合逻辑、一气呵成；③重视主持：恰当衔接、掌控全局；④精心设计：反复推敲、不出纰漏；⑤分工明确：各负其责、及时沟通。4、时间场地

①准时开会：提前交代、避免迟到；②控好时间：根据进度、做好调节；③场地选择：体现品牌、讲究环境；④场地布置：营造氛围、美观大气；⑤音响幻灯：音质清晰、不出差错；⑥桌椅摆放：整齐洁净、桌面布置；⑦迎宾接待：各就各位、有条不紊。5、奖品礼品

①奖品促销：奖品分级、有效激励；②参会有礼：代表公司、纪念意义；③客户喜欢：讲究品牌、经济实用；④注重陈列：显眼放置、艺术摆放。6、促销政策

①产品组合：系统方案、打包销售；②周期设计：季度用量、打款预购；③合理冲动：创造感性、形成攀比；④促销理由：客户回馈、公司特批；⑤抢购效应：典型带动、排队认购。7、物料资料

①宣传氛围：浓重热烈、传达主题；②音像装备：反复检查、不出差错；③公司资料：提前摆放、突出产品；④现场产品：合理备货、现场提货。8、专家讲座

①必要包装：强化权威、会议分量；②理论提炼：官方来源、学术认可；③内容实用：服务落地、实践性强；④简化俗化：通俗易懂、便于理解；⑤自信严谨：声音洪亮、作风严谨。9、典型案例

①本地案例：来自身边、说服力强；②数据说话：有理有据、得到认可；③典型发言：做好准备、富有感染；④客户分量：本地权威、有影响力；⑤案例数量：精心选择、有代表性。

七、会后拜访1、及时跟踪

会后对没有订货的客户立即跟踪，原则不能超过两天。已经订货的客户会后也要马上跟踪，表示感谢并给予客户使用上的指导。2、发货收款

每次拜访都必须开口要求订单，即使双方谈的并不到位，这是职业习惯。一手交钱一手交货是生意规则，不要不好意思。3、指导使用

不要以为客户会读说明书就会使用产品，厂家现场指导使用给客户以强烈的信心。给客户一些使用细节上的建议，这是我们必须提供的服务。4、电话回访

客户使用以后的前几天，往往不会立即出效果。要给客户打电话以鼓励其信心和耐心。千万不要给客户以“卖货闪人”的印象，否则你会死的很惨。5、专家回访

重点客户必须有公司专家到家回访。了解客户需求并帮助解决问题。参会客户至少在使用产品 1-2 周内得到公司专家的电话回访。动物爱心馆专家承担这项工作。6、效果反馈

产品使用一段时间以后，效果好与不好都会有反馈。对反馈不好的客户必须现场了解问题所在。其实很多好的效果可能看不出来，因此需要我们的主动引导。7、日常维护

一个稳定的老客户给我们带来的价值远远不止于利润。我们需要和客户形成良好的合作关系。客户关系只有超越朋友，才能成为我们的铁杆种子客户。

八、注意事项1、会场规格 和会场布置：会场档次代表企业和产品层次，要讲究卖相。要展示形象、理念、产品。2、流程设计和精心准备：会议流程精心设计，要作为一把手工程。精心准备每个环节，做到万无一失。3、精彩报告和好的主持：主题报告是销售会的核心内容，要精彩，说动客户。主持对于调节氛围至关重要。

4、来人规模和客户质量：规模要适当，感觉能控制。没有购买意向的人不要来，结果是把氛围搞乱。5、购货热度和出货比例：要把购货热度炒起来，死气沉沉就是失败。出货比例影响犹豫中的客户的决定。

九、基本流程 详解

①邀约→②签到→③与会→④签约→⑤回款→⑥回访致谢（图一）会议流程图解 1 1、流程详解 及操作细则

a a）

目标

在会议前 10-15 天，制定会议的整体方案（主要是：订货政策、现场会议的流程时间表），确定会议目标。

b b）

邀约

根据营销会议的主题，针对养殖户（场）普遍存在的问题，给客户一个不能拒绝的理由：当下流行疾病的防治、如何提高母猪生产性能（胎次、仔数、体重、成活率、断奶时间、配种等），大型规模养殖场的会议，也可借助乡政府、畜牧局、养殖协会等政府的名义进行组织，提高会议的档次和公信力。邀请嘉宾的选择，一般的小型会议，主要是主题演讲嘉宾，最好是养殖户熟悉或崇拜的行业专家，或企业方面的专家，突出会议的公益性，淡化会议的功利色彩，给养殖户创造真正的价值，这也是会议成功的前提。大型的规模养殖场的营销会议，也可适当请一些行政官员，如当地主管农业、畜牧局、养殖协会的领导，强调会议的公信力。

根据确定的目标要求，对目标进行分解。参考经销商的销售数据，对经销商及终端市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。

（1 1）

流程要求：

①梳理→②初步确定→③重点沟通→④正式确认→⑤最后确认。

（2 2）

流程 详解：

①梳理——梳理现有渠道网点，筛选优秀客户或重点意向客户。

②初步确定——经过梳理和筛选，初步确定邀约名单，进行邀约。初步邀约后确定预计到会的客户数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。

③重点沟通——针对预计到会客户，划分层级。对于有把握能在现场签订协议的重点邀约客户，提前下市场沟通确认订货金额/签约事项，安排座位时，穿插安排在其他客户中间。

④正式确认——确认会议时间和地点后，对到会人员再次进行电话确认，发放邀请函。

⑤最后确认——会前一天，对到会人员进行最后电话确认。政府领导和重点养殖场再次单独邀请，以保证应邀人员准时参加会议。并告知会议详细情形。

c c）

签到

其一，会议是当天进行当天结束。针对这种情形，签到时间与会议开始时间要有适当间隔，这个间隔要充分考察各个养殖户从家到会议地点的时间估算、以及现场掌握的出发信息来进行衡量。不能让先到的客户等待的时间太久，如出现意外情形，中间要穿插其它的项目。比如安排先行到来的客户去休息室休息喝茶、布置公司文化走廊，由熟悉的人员带客户参观了解等。

流程：①签到→②业务员接待→③安排入座或休息→④对会议主题进行简单介绍，关于区域市场的沟通，可进一步试探订货意愿→⑤最后入座，会议开始。

其二，会议次日进行。针对这种情形，最重要的工作是做好接待和安排入住工作，晚上要安排欢迎晚宴。并提前发放第二天的会议议题及活动安排。

流程：①签到→②业务员接待，发放次日活动安排流程表→③安排入住和休息→④欢迎晚宴。

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与会

会场布置：

酒店门口拱门、横幅布置

会场前后及周边悬挂欢迎横幅

会场内背景、横幅、嘉宾台位、投影设备布置

酒店入口签到处、背景牌，拐角水牌摆放

会场走廊易拉宝、产品样品摆放效果

e/ 回款及回访

①回款→根据会议的现场情形，要安排收取一定的定金。如不能收取定金，也要现场和客户确定一个大概的回款日期，安排后续的回访。

②回访→对参会客户的回访。对参与此次会议的客户，不管订货与否都要进行回访，并表示感谢。没订货的，弄清楚顾虑和其它可能导致没有现场成交的原因是什么，为下次促成订货做铺垫。已经订货的，做好回款工作。

③对未能来参加会议客户的回访。重点弄清楚不能来参加会议的原因是什么。可以将此次会议的相关照片、视频剪辑成 PPT 或视频，带上现场签约信息、新政策信息，安排时间拜访这些未参加会议的客户，为下次会议作铺垫和准备。2、筹备 时间表

序号

事项

执行时间

准备

注意事项走访及邀约 会前 7-10 天 梳理客户，分解目标 邀约话术，有效沟通 2 物料及后勤准备 会前 5-7 天 人员分工 各司其职，及时沟通 3 会议现场布置 会议当天 人员分工及所有相关物料 音频和视频测试 4 回访 会后一周 会议相关资料 回款及下单 *从表中我们可以看到，为了保证会议顺利进行，我们需要 10-15 天时间准备和安排相关工作，整个工作需要 15 天左右时间完成。

十、人员分工及安排

依据实际情形进行，注意控制各项工作的进度。