攀大市场营销计划

第一篇：攀大市场营销计划

山城啤酒攀枝花学院市场2010年度

营销计划

一、计划简介

本方案专为攀枝花学院市场制定，主要针对攀枝花学院大学生。计划分为“促销活动计划”、“广告计划”、“公关计划”和“客户维护计划”四个部分，每个部分可以独立实施，也可以组合实施。“促销活动计划”大致内容为，公司、二级经销商与攀大学府广场部分餐饮商家联合起来实施一次面向攀大学生的“餐饮优惠活动”，通过低价特色菜、低价啤酒吸引学生前往消费，扩大餐饮商家与“山城啤酒”知名度，繁荣学府广场餐饮商圈，最终增加公司啤酒销售量，公司与经销商主要承担啤酒折扣费用，餐饮商家主要承担菜品折扣费用；“广告计划”介绍了公司在学府广场投放广告的计划，在攀枝花学院市场，啤酒消费人群集中，校内广告到达率很高，适合投放广告，然而校内至今没有长期广告出现，本计划将改变广告投放方式，实现公司在攀大的广告投放；“公关计划”介绍了公司如何通过“促销人员招聘及管理”以低成本提高公司在攀大市场消费者心中的形象；最后“客户维护计划”介绍了公司如何通过低成本维护公司在攀大的零售客户，保护公司市场份额不被竞争对手侵蚀。

二、背景介绍

攀大市场背景简介

2008年，攀枝花学院约全日制在校普通本、专科学生总规模13573人、另外成教有学生3000余人。学院共有三个校区，分别是本埠校区、西苑校区、成教校区。西苑校区主要是攀大工程技术学院学生，西苑共有学生1100余人，成教校区主要是攀大继续教育学院学生，校区共有3000余人，本埠校区是攀大最主要校区，学校绝大部分学生都集中在本埠，本埠共有学生12473余人。由于本埠校区人数众多，因而本计划将本埠校区学生作为最主要营销对象。攀枝花学院面向全国30个省（市、区）招生，生源主要来自四川省（四川生源占招生总量的88%），其中攀枝花生源占招生计划总量的15%，四川其他地区生源占招生计划总量的73%。

雪花啤酒在四川省21个市中的11个市分布有啤酒厂，相比之下，山城啤酒在四川21个市中仅在攀枝花、宜宾、西昌分布有啤酒厂，从产品覆盖面来说，山城啤酒在四川省内不及雪花啤酒。攀大学生约90%都来自四川，其中大部分来自成都、南充、资阳、内江、德阳、广元、遂宁。这些地方正好是雪花啤酒覆盖地，这些地方的学生对雪花啤酒非常熟悉，而对山城啤酒知之甚少。很多人来到攀枝花1、2年之后才开始尝试山城啤酒，并且对山城品牌好感度低于雪花。大学生群体一般都有追求品牌的消费习惯，雪花啤酒作为国内第一啤

酒品牌，品牌知名度高于山城，并且品牌定位年轻化，深得年轻人群体喜欢。因此，山城啤酒要赢得更多的攀大消费者，并不容易。

攀枝花学院的少数学生消费水平较高，大部分学生消费水平处于中等。我们调查得知，在学府广场消费的学生，大部分选择金山城啤酒（售价4元/瓶），国宾次之（售价5元/瓶）。我们的调查还得到这样一个信息，凡是喝过山城国宾与雪花冰纯的消费者都反映，国宾口感优于雪花冰纯；消费雪花啤酒的消费者大多选择雪花淡爽这一低端品牌。由此可以看出，公司完全可以凭借国宾的良好口感，赢得更多攀大消费者的青睐。

据调查得知，攀大学生外出聚餐大多选择“全聚苑”、“王牌”、“野菌园”、“锦华鱼馆”和“密地大桥北某小区内的餐饮一条街”这五个地方。而我们进一步了解得知，上述前四个餐饮店都是雪花啤酒专场，其中“全聚苑”、“王牌”消费量特别大，却只有雪花啤酒出售。这个信息对公司不算好消息。

学府广场餐饮现状及啤酒现状简介

学府广场各餐饮店于2009年初开始进驻。目前尚有有一家火锅店、五家中餐店、两家烧烤店（中餐店兼营）、三家小吃店。学府广场各餐饮店虽然营业近一年了，但是由于学生了解程度不高，二食堂三楼中餐馆形成竞争，再加之地理位置偏下，学生前去就餐不便，导致各店经营状况不佳。学府广场各餐饮商家都希望能联合一起做一次活动，以吸引更多的学生前往消费。

学府广场六家主要餐饮店中有三家店主营山城啤酒、两家兼营山城与雪花、一家主营雪花啤酒。学府广场所售山城品种为：金山城（售价4元/瓶，进价28元/件）、山城国宾（售价5元/瓶，进价38元/件，瓶盖5毛）；所售雪花品种为：雪花淡爽（售价4元/瓶，进价25元/件）、雪花冰纯（售价5元/瓶，进价38元/件，瓶盖9毛）。兼营山城、雪花的两家商家反映，雪花销售情况明显好于山城。我们同时观察到，兼营山城、雪花的两个商家库存啤酒中雪花多余山城，库存比例约为5比1。调查得知，雪花冰纯比较受学生欢迎，山城国宾凭借良好口感也受到部分学生青睐。

学府广场众多餐饮店中，东方创业餐厅、菜根香餐厅、留一手火锅、上海汤包王生意最好。其中留一手火锅与上海汤包王在开学期间，啤酒月销量能达到200件左右。

目前，为学府广场餐饮店供应山城啤酒的经销商为杜女士（***），供应雪花啤酒的经销商赞不清楚。主营山城啤酒的其中两家餐饮店向我们反映说，公司没有为其赠送杯子、开瓶器等物件，并颇有微词。雪花啤酒在1月中旬向学府广场各餐饮商家提供雪花冰纯8赠1活动，对此各商家表示满意，而公司至今未向该区域商家提供活动，各商家对此也表示了疑问。

三、计划目标

本计划希望达成以下目标：

1、增加山城在该区域30%的销售量；

2、增加山城国宾在攀大学生中的知名度与美誉度；

3、提升山城品牌在攀大学生心中的品牌形象；

4、提升该区域公司客户忠诚度；

5、规范该区域价格、经销体系。

四、促销活动计划

1、活动方式

此次促销活动由本公司、山城啤酒二级批发商及挑选出来的四家餐饮店联合开展，通过特色菜品和啤酒较大的折扣吸引学生前来消费。

2、开展时间

攀大开学后第二周、第三周星期

六、星期天（2010年3月13、14日，3月20、21日）四天。这段时间大部分学生已经到校，尚有余钱在身，有消费能力；新年过后同学重新见面，心情愉快，有聚餐欲望。星期

六、星期天学生时间充足，四天时间不长不短，足以保证活动的影响力。

3、餐饮店名单

联合参加活动的四家餐饮店极其特色菜品分别是：东方创业餐厅（盐边系列菜品）、菜根香餐厅（风味鱼系列）、留一手火锅（美味火锅）、上海汤包王（美味烧烤）。

4、活动内容

各店特色菜品超低折扣，金山城啤酒1元一瓶，山城国宾2元一瓶，山城生啤免费品尝。以下着重介绍啤酒部分。

金山城啤酒每瓶一元，按照零售商进价28元/件来算，店方亏损16元/件，对此，公司承担费用5元/件、经销商承担费用6元/件、店方承担费用5元/件；山城国宾每瓶2元，按照零售商进价38元/件来算，店方亏损14元/件，对此，公司承担费用5元/件、经销商承担费用5元/件、店方承担费用4元/件。预计四个餐饮店每天消费50件金山城、100件山城国宾，四天共计200件金山城、400件山城国宾。

山城生啤提供计划为，东方创业餐厅2桶/天、菜根香餐厅2桶/天、留一手火锅4桶/天、山海汤包王5桶/天。由于生啤主要用于吸引消费者眼球，凭借口感引导消费者选择山城品牌，因此只在活动期间向该区域供货，生啤费用由公司全面承担。四天共计52桶生啤。

5、活动准备、宣传计划

宣传海报8张（15元/张）分别贴在9#楼、7#楼、10#楼、2食堂一楼前面，6#楼后面，一食堂外面的宣传栏上，为应对宣传海报被撕的情况，准备两张备用海报。

印制3000张DM宣传单（0.2元/张）。全部发到各个寝室，保证每个寝室一张。

为保证活动信息及时传达给目标人群，宣传海报和DM宣传单同时于2010年3月10日张贴（发放）。

为保证各餐饮店活动气氛、方便消费者定位开展活动的商家，公司为每个商家提供小横幅一条（50元/条）挂于各商家门口。

小横幅费用由公司承担，海报、DM宣传单费用由商家承担。

五、广告计划

目前在攀大校内尚无长期广告存在（遮阳伞广告除外），校方对此管理严格，但攀大拥有庞大的、集中的消费人群，确实是优质的广告场所。在校园内部各处发布长期广告是一件几乎不可能的事。广告讲究到达率，啤酒广告面向的是现实和潜在消费者。学府广场各餐饮店在开学期间每天人流如织，而且都是啤酒的现实和潜在消费者。在餐饮店内做广告是不错的选择。而传统的店内广告形式多是张贴海报，这种广告形式既难以引起消费者的注意也有碍观瞻。于是我们决定创新店内广告形式。

高级餐厅墙上挂的油画给了我们启示。我们计划将山城啤酒广告做成精美墙画形式，挂在店内，这样既能起到广告效果，也能美化餐饮店内部环境。

我们计划选择金山城、山城国宾、山城冰纯、山城纯生、山城1958五种产品作为广告主题。其中以金山城、山城国宾作为主打产品，山城冰纯、山城纯生、山城1958作为介绍产品。广告规格大致是90cm*60cm*0.5cm，并镶以精美边框。广告成本为45元/幅。参与活动的四个餐饮店中“上海汤包王”挂2幅，“东方创业餐厅”、“菜根香”、“留一手”火锅各挂4幅，共14幅；其中金山城广告4幅、国宾广告4幅、山城冰纯广告2幅、山城纯生广告2幅、山城19582广告2幅。

广告投放（媒体）费用有两种情况。一种情况是上述商家与公司联手开展活动，如果是这样，公司可以免费在店内挂1年广告；一种情况是，上述商家没有与公司联手开展活动，如果是这样公司则需支付约每幅150元/年的广告费用。

二食堂三楼也是挂式广告的优质投放场所，但目前这个地方已经关门，具体计划需等到开学之后与老板详谈。

六、公关计划（促销招聘）

雪花公司每年以勤工俭学的名义在攀大招聘一些促销人员，此举进一步提升了雪花在攀大学生心中的品牌形象。然而雪花公司对这个活动没有加以利用。这样的活动，公司完全可以借鉴，但公司要充分利用该活动，尽量在攀大学生中产生较大影响。

每年以勤工俭学的名义在攀大招聘一定数量的促销人员，通过完善的促销人员管理、考核、激励和晋升制度，不断提升促销人员的能力和积极性，并吸引更多的攀大学生参与促销招聘活动，不断提升招聘活动影响力，最终提升山城品牌影响力和美誉度。

下面简单介绍我们的关于促销人员管理、考核、激励和晋升制度的想法。（采用打分的形式）

普通促销人员基础分 50、小组长基础分51；迟到-2；早退-2；旷工-5；全勤 +2；临时任务出勤 +1；年度评选 获好评 +

2、获差评-1；好的建议（被采纳）+1；销量任务完成 +2；突发事件处理 优秀 +

2、一般 +

1、差-1；超额完成任务 超过10% +

1、超过20% +

2、超过X*10% +X。

每月总结一次分数，次月重新开始计分；每半年以分数（各月得分加总）为依据进行一次评选；半年内每月得分累计达到354的促销人员拥有被评为小组长的资格；连续两个半年总分达到360的小组长拥有被评为大组长的资格；原则上得分最高者当选，如果有多人得分

相同则采取民主选举的形式产生小组长（大组长）。

小组长基本工资在原来的基础上增加50，大组长基本工资在小组长基础上再增加50，工作时间超过一年，基本工资增加50，超过2年，基本工资增加100，以此类推。促销人员每半年淘汰一次，总得分低于280分者应该被淘汰。

七、客户维护计划

为保护公司零售客户不被竞争对手侵蚀，保护公司市场不被对手蚕食，我们制定了客户维护计划。维护计划基本思想是：及时了解并妥善处理客户抱怨；适当开展促销活动，向客户让利；

我们在调查中得知零售客户希望公司能赠送开瓶器和酒杯这类物件，同时雪花的赠送行为得到零售客户肯定。为了保证客户不向对手倾斜，公司也开展客户赠送活动，花小钱买人心。具体方案为每年年末向学府广场客户赠送开瓶器2个、酒杯2件（12个/件）。公司每年都会开展多次促销活动，针对攀大客户，公司只需将活动告知即可。

八、费用预算

1、促销活动预算

金山城补贴费用：200件*5元/件=1000（元）

国宾补贴费用：400件*5元/件=2000（元）

生啤费用：52桶*20元/桶=1040（元）

小横幅费用：200（元）

总计：4240（元）

2、广告预算

情况1

广告制作费：14幅*45元/幅=630（元）

总计：630（元）

合计：4966（广告预算采用情况1）情况2 广告制作费：14幅*45元/幅=630（元）广告投放费：14幅*150元/幅=2100（元）总计：2730

3、赠品预算 开瓶器：8个*2元/个=16（元）啤酒杯：8件*10元/件=80（元）总计：96（元）

九、计划控制

计划由区域负责人实施及监督，公司派专员检查执行情况，发现问题及时处理。相关人员对活动严格保密，违者重罚。

第二篇：什么是大市场营销观念？Microsoft Word 文档

什么是大市场营销观念？

一、大市场营销观念概念

20世纪80年代以来，经济发达国家生产过剩，但是市场有限，同时市场竞争日益激烈，世界上许多国家的政府干预加强，贸易保护主义抬头，为了保护本国的工业，采取了一系列关税和非关税贸易壁垒，在这种封闭型或保护型的市场上，已经存在的参与者和批准者往往会设置种种障碍，使得那些能够提供类似产品，甚至能够提供更好的产品和服务的企业难以进入市场，无法开展经营服务。在这样的背景下，菲利普·科特勒于1984年提出了“大市场营销”这种新的观念和新的战略思想。

所谓“大市场营销观念”，是指在实行贸易保护的条件下，企业的市场营销战略除了4Ps之外还必须加上2Ps，即“政治力量”和“公共关系”。这种战略思想被称之为“大市场营销”。他给“大市场营销”下的定义为：企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作。

二、大市场营销观念与市场营销观念的区别

应当看到，“大市场营销”与“市场营销观念”和传统的市场营销基本理论有所不同。这种不同主要表现在以下三个方面：

(1)企业市场营销管理与企业外部经营环境的关系有所不同。

过去一直认为，企业要善于安排市场营销组合，使企业的市场营销管理决策与企业外部不可控制的环境因素相适应，这是企业能否成功、能否生存和发展的 关键：“大市场营销”则认为，企业可以影响其周围的经营环境，而不是仅仅顺从它和适应它。

(2)企业的市场营销目标有所不同。在市场营销观念指导下，企业的市场营销目标是：千方百计地发展和满足目标顾客的需要；在“大市场营销”指导下，企业的市场营销目标是：为了满足目标顾客的需要，采取一切手段，打开和进入某一市场，或者改造、改变目标顾客的需要。

(3)市场营销手段有所不同。在市场营销观念指导下，企业集中一切资源、力量，适当安排4Ps，采取这些市场营销手段来满足目标顾客的需要；而在“大市场营销”指导下，企业要用6Ps来打开和进入某一市场，创造或改变目标顾客的需要。

【案例】政治融入大市场营销

一家美国家用电器公司拟进入日本市场推销某产品，公司确立了符合日本家电市场的产品、渠道、价格、促销策略，但由于日本实行贸易保护，设下了层层壁垒或进口障碍，因此未能进入日本市场，在这种情况下，这家公司通过美国政府派出外交官给日本政府施加政治压力，说服日本政府放宽限制；同时，向日本政府官员说明实际情况，争取日本人民的支持，终于打开了日本市场的大门。

第三篇：勇攀高峰训练计划

勇攀高峰训练计划

因该项目是从攀岩活动中派生出来的一项运动,从攀岩运动的特点可以看出,攀岩主要是以克服自身重量为主,在各种高度及不同角度的岩壁上,利用岩壁上人工制造的岩点,连续完成引体向上、腾挪甚至跳跃等惊险动作。对于参与者的身体素质要求较高,每个动作都是手指、手腕、上肢、背部及腿部。下面针对各个肌肉群训练方法进行如下说明：

手指、手腕：如没有专业握力器或直杆，可通过引力向上器材吊在杆上进行静力控制。（3组至力竭）

上肢（肱二头肌）：针对攀岩项目上肢力量训练应重点放在肱二头肌群上。可通过哑铃弯举，和在引体向上杆上座静力的曲臂悬垂实现。（3组至力竭）背部：背部肌群较多且不好练，比较适合训练方法为高位下拉：分为宽、中、窄各个把位训练。在训练每次初期（有劲儿时）可先做引体向上。（至力竭）做不动时可改为趴式超人飞及山羊挺身（我中心有）训练。（可5至7组*8-12个）腿部（股二，四头肌）：蹬力时主要发力为大腿股二及股四头肌，可通过蹲起（3组*16-20个）爬楼及登山器（我中心有）来进行训练。为避免受伤，训练前应充分做好牵拉及暖身运动。

第四篇：家居大市场元旦营销活动策划方案书

家居大市场元旦营销活动策划方案书

本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈

活动时间：12月28日——1月3日

活动地点：家居大市场

一、活动内容：

活动

一、迎新年感恩大优惠

活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满2000元即可获送现金礼券200元（限定下次购买时使用），活动标语：买2000送200

活动

二、欢乐购物返利大派送（在2011年12月28日至2012年1月3日购买者均可参加）。活动期间，凡在本市场购买家具满2000元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。

活动

三、购物中大奖

凡在本市场购买家具满2000元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下：

一等奖：2000元现金（1名）

二等奖：oppo手机一台（3名）

三等奖：电饭煲（5名）

感谢奖：洗衣粉一袋

二、促销活动费用预算：

1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次（每天

60元每人）。共2160元；

2、喷绘和横幅：2150元

3、短信群发：2000元

4、单页及海报费用：3000元

5、夹报费用：500元

6、奖品发放费用：5900元（1、现金奖：2000元；

2、手机800

元/每台，共2400元；

3、电饭煲200元/台，共1000元；；

4、纪念奖：100名，5元/件，共500元。）

7、城市管理费用：400元

8、摸奖箱费用：50元

预计活动费用：30000元

招商部

2011年12月7日

第五篇：桃源县青林农贸大市场规划营销策划案

桃源县青林农贸大市场营销策划案

一、桃源县青林农贸大市场项目概况：

位置、面积、周边环境、交通等

二、桃源县青林农贸大市场项目定位：

1、国内外旅游团或外宾定点参观的农贸市场；

2、统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场；

3、招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场；

4、倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场；

5、当地样板、全国旗帜的农贸市场；

6、具有伊斯兰教特色的农贸市场；

7、环湘西北地区大型农贸市场。

三、农贸市场的经营及特色

青林农贸市场首先着力搞好零售经营，扩大社会知名度和影响力，其次，充分利用市场墙壁空间，吸引相关知名品牌厂家入场做广告，这样既美化了购物环境，又为市场创造效益，再次，市场物业管理公司可设计制作一个包装盒并注册其商标，以此开发或整合当地的旅游产品，以满足参观市场的国内外旅游团或外宾购物的需要，除此之外，还有需考虑的经营问题：

1、青林农贸大市场进门正对的摊位，应有市场物业公司自营，该摊位应精心设计，精心布置，并具有如下功能或经营项目：

提供市场购物咨询和参观导游服务；

经营当地特色物品和本地特产类物品；

经营旅游商品或礼品。

2、整合当地老字号名特食品，力争有多个老字号食品入场设摊，并集中在一块，形成老字号摊位一条龙的经营概念，让老字号名特食品在现代农贸市场中焕发青春。

3、随着生活水平的不断提高，越来越多的消费者趋向于追求绿色产品，即追求产品的安全性、健康性和无害性。鉴于此，青林农贸市场应率先提出“绿色营销的口号”，唤起全社会的关注和市民的响应。后期不定期开展“绿色周日活动”，为提供绿色食品的厂家搭建一个宣传、引导和促销的平台，积极倡导绿色的生活方式和消费方式。

三、桃源县青林农贸大市场规划建议：

（一）市场装修

1、总则

桃源县甚至常德市区目前还没有突出主题形象的农贸市场，如果我们在桃源县青林农贸市场首家推出主题形象农贸市场，一定会产生极强的震撼力和轰动性，同时又能形成项目的差异性和竞争力。

项目的主题形象可以定位为：民族、绿色、生态、鲜活。

通过市场内装饰、图片和标识来表现主题形象。

重点包装出入口，形象墙，过道，门面，店招和吊牌，体现主题形象。启用形象识别系统，应用标识，标准字和标准色。

标识设计要有现代感，表现美味与健康，同时要有鲜明的民族特色，能够促进消费，增加环境的生动性，体现丰衣足食的美好生活。

2、具体建议

（1）整体装饰以体现民族特色、美化城市环境、塑造现代城市景观为出发点。

（2）青林乡为回族维吾尔族自治乡，为认真贯彻民族政策，展现民族风格，建议采用具有当地民族特色的雕塑或其他物品为最大景观，同时将市场装修成具有民族风格的市场。

（3）在主要入口位置放置大景观，形成主要景观节点。同时，市场外的景观布置与道路景观结合，注重绿化，设计制作带有生态环保之意的建筑或假山。

（4）依据不同的分区功能趋向，采用色彩、造型具审美个性或识别性的各式小物品点缀在其中，活跃小环境。

（二）形象识别统一

1、原则

良好的形象，可以让消费者产生积极的情感体验，这是赢得消费者认可的最佳方式。市场外面设计建议以简洁，整体感强为宜，外街立面与内街立面考虑适当设置广告位，即可以营造繁华的商业氛围，又能为经营者创造商业价值。

青林农贸市场通过形象识别的设计，应充分展示市场营运理念、宗旨和目标，给人一种整体感和美感，从而提高其市场的知名度和美誉度，使农贸市场从“下里巴人”形象变为“阳春白雪”形象！

为展现青林农贸市场的民族特色，建议将市场打造成具有民族特色的市场。

2、具体建议

（1）出入口上方设置鲜明的LOGO（市场标识）形象。

（2）中厅内通过使用艺术造型的货架，海报，吊牌及形象墙等来美化环境，提升形象，创造顾客体验。

（3）为了便于大众识别、记忆和传播，拟将青林农贸市场的卖点概括为白色、绿色、黄色3张牌。其中，白色表示该市场最讲清洁卫生，以诚待人，让消费者买得放心；绿色表示该市场倡导健康向上的生活方式，力推绿色商品，让消费者追赶现代时尚，同时绿色也是当地民族崇尚的色彩，；黄色表示市场物品丰富，方式多样，人气旺盛，让消费者感受大家庭温暖，同时黄色是中华民族的象征，代表青林乡的少数民族永远跟汉族大家族溶为一体。

（4）青林农贸市场的内外布置、人员服装和购物袋等，其视觉识别的标准色均与农贸市场卖点的“三色”一致，使市场的外表与内涵融为一体。通过白色、绿色、黄色的运用设计，力求达到给人一种整体感和美感，使之感受不到摊主是一个个分散的个体。

（5）市场内的摊位牌、商品牌和指示牌等，均用绿底、黄条、白字统一制作。

（6）每年统一为营业员制作工作服，同时每人配发工作证。

（7）市场内使用统一的购物袋。其袋统一制作为大中小3种规格的塑料薄膜袋，均采用黄底绿字或白底绿字，上面印有市场物业管理公司的标志和市场投诉电话号码。

（8）农贸市场的配送车，按统一的设计要求进行装点。

四、桃源县青林农贸大市场营销推广

（一）目标客户群体

1、投资者定位

在常德市政府、事业、企业单位、如医药、房地产、金融、证券、通信、旅游和商贸等行业工作，职务上为高层管理者或专业技术人员，他们是具有投资意识和投资能力的群体；

在常德市其它市场经营农贸产品的个体商户、小商贩，多年的经营有了一定积蓄，可以投资或自主经营；

长期经营常德特产的商户，以及桃源本地经营民族风格物品的商户。

优势：农贸产品是市民日常生活所必须的快速消费品，也就是说农贸市场永远不会没有生意做。所以，投资农贸市场的物业，回报会稳中有升，没有风险，一举三得有天有地有商铺。

2、经营者定位

项目周边小型农贸市场的摊主

市区内零散的小商贩

在常德或桃源出早市或赶集的个体经营者

3、消费者定位

项目辐射半径2-4公里以内的居民

步行或自行车5至10分钟路程之内的居民

上、下班途经此地的居民

到桃源的游客

（二）招商策略

1、实力买家，品牌优先

在高起点的定位下，优先考虑主力店、高档品牌代理商、实力强的品牌经营户，分散经营，统一规划卖场，科学合理分区，使区位商铺错位经营、互为补充、互相促进、相得益彰。为了避免经营商户良莠不齐，需全程跟踪，统一招商，严格筛选。在推广上，本项目作为一个整体对外推广，提高市场的知名度和吸引力。

2、阶梯策略

让利启动（优势位置）——大众招商（二级位置）——市场填充（边角位置）①规模策略：主力商家——中型商家——小型商家

②品牌策略：国际品牌——国内品牌——区域品牌

③地域策略：远——近

④时间策略：制定倒计时计划

⑤目标策略：实行重点目标锁定，快速完成当期目标任务

3、优惠方式建议

以面积标准确定优惠

以签约时间确定优惠

以交租时间确定优惠

老带新优惠

知名品牌的优惠

（三）宣传推广方案

青林农贸市场招商成功与否，在很大程度上取决于招商前的宣传工作是否做到位，若宣传工作到位，将使市场摊位无形增值，为做好宣传工作，可考虑从以下几个方面入手：

1、开展“市民谈农贸市场”的征文活动，发动市民提建议，为招商做前期舆论铺垫。

2、以新闻记者采访的方式，系统报道青林农贸市场的经营理念和管理模式，市场特色以及亮点所在。如：

都市有了旅游新景点

绿色生活从这里开始

所在地有了自己的“名片”

老字号名特食品形成了一条龙

3，在准备招商的前一个星期，召开一次正式或非正式的新闻发布会，通过新闻媒体全面介绍青林农贸市场未来的营运打算。

4、农贸市场的开业及其它

开业典礼时邀请旅游局相关人员为其授予“旅游定点”牌，以此增添开业庆典的热闹气氛，并邀请相关领导参加剪彩，并向其赠送市场自身开发的礼品。