郭彪年终工作总结

第一篇：郭彪年终工作总结

年终工作总结

2011年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，有了一点收获，临近年终，对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以便于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、我的成长：

我四月份被分到山西长治、晋城区域，协助李纪瑞工作，李纪瑞言传身教，教会了我很多业务知识，认识了很多业务上的客户和朋友，有些事情李纪瑞会让我独立去办，所以我上手也比较快。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，加上自己勤奋好学，现在对销售工作有了一个大概的认识和了解。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

二、存在的缺点：

对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

三、市场分析 ：

我国煤炭开采机械化率提高还有很大空间，由此带来的煤机潜在需求将极为旺盛。未来在新建煤矿设备新增需求、煤炭综采化率提升的情况下，必然带来设备升级需求、煤矿产业整合与设备保有量引发的设备更新需求。另外，在海外市场需求的驱动下，我国煤机行业仍将保持快速增长，未来5-8年行业有望保持20%以上增速。强化安全生产迫使煤矿提高采掘机械化率。从保障煤矿安全、减少死亡率和提高开采效率角度出发，煤矿开采机械化率上升是一个较好的解决办法，也是正确的发展方向。

小煤矿整合重组为大范围机械化采掘创造了条件, 山西整合煤矿趋于尾声，意味着未来大型煤企将加大投资，从而给煤炭机械行业带来新的订单需求。同时，煤炭安全重视程度的提升也使得各煤矿企业加大了机械化的投资力度。山西在2010年已经完成首轮煤矿整合，将煤矿总数从2840座削减至867座，煤矿公司的数量也从2200家降至130家。8家主要从事整合的国有煤企是：大同煤矿，山西焦煤集团，阳泉煤业，潞安煤矿集团，晋城煤业集团，中煤能源，山西煤销集团以及山西煤炭进出口集团。这些矿都有自己的煤机厂，这些集团我们不好做，还有一些集团像三元集团、兰花集团等现在没有自己的煤机厂，这些矿我们重点把握。现在山西市场皮带机厂家很多，在山西这个竞争非常激烈的市场，抓住几个已有的矿做好工作，然后辐射周围的矿，渗透几个集团，这样我们的市场会越来越大。

SWOT分析山西市场

优势分析(strenth):我们宁夏天地西北煤机有限公司的品牌效应还在，很多矿相信我们的技术和产品，很多矿皮带机改造的时候第一个想到的就是我们公司，放心地交给我们改造。

劣势分析(weakness):山西这个市场不好跑，但是我们也不能减退对山西市场的力度，应该针对山西市场制定一套相应的方案，细分市场，加快车间生产进度，把山西市场越做越好。

机会分析(opportunity)：目前山西煤炭行业的整合重组接近尾声，煤炭行业集中度将明显提升。行业集中度越高，意味着煤炭机械行业的市场容量越大，因为大型煤矿对煤炭机械的需求更为旺盛。

威胁分析(threat)：现在山西市场皮带机厂家很多，在山西这个竞争非常激烈的市场，而且同煤集团、阳煤集团、潞安集团、晋煤集团等一些大集团自己的机械加工厂都起来了，大的皮带机都能自己生产，这对于我们很不利。市场是良好的，形势是严峻的。山西市场可以用这一句话来概括，明年是大有作为的一年，我们相信山西分公司一定会越来越好的。

四、2012年工作计划和建议：

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）在完成领导交给的任务前提下，抽时间多收集一些矿的信息，尤其是一些比较偏远的矿，争取做到每周攻克一个矿，全面撒网，一个不漏。

2）多结交一些业务上对我们工作有帮助的朋友，这些朋友能帮助我们更好的获取市场信息，优势互补，信息共享，达到共赢的目的。

3）在山西这个竞争激烈的市场，我公司在山西的品牌优势越来越小，鉴于这种情况希望公司能给予一套有针对性政策，很多次招标按我公司的正常报价去投标，我们都成了标王，结果都是不中标，所以希望公司把市场细分，对不同市场给予有针对性的支持，这样才能在激烈的竞争中站稳脚。

4）很多矿都反映我们厂的售后服务做的不及时、不到位，希望公司明年能在售后方面加强。

5）我公司现在销售队伍达到了一定规模，为了不浪费人力资源，希望明年公司安排每个销售员一个区域，全面覆盖市场，全面撒网，一个不漏。

6）希望公司能加强销售员的激励措施，奖罚分明，因为没有激励制度公司最终不会留下真正优秀的销售员，优秀销售人员的流失使公司的竞争力削弱，也使得我们宁夏天地西北煤机的品牌优势逐渐淡化，市场越来越小，再拓展市场的难度就会越来越大。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

总结人：山西分公司郭彪2011年12月25日

第二篇：郭晓彪个人事迹

用心浇灌才能美丽盛开

——郭晓彪个人事迹材料汇报

郭晓彪，男，汉族，中共党员，1986年2月生，2009年1月走上辅导员岗位，现任新乡职业技术学院机械制造系党支部书记、团总支书记、辅导员，负责所有三个年级所有高职学生的学生工作，累计带过八届26个班1023名学生。同时兼任新乡职业技术学院德育讲师团成员，多次为全院学生开展讲座。2016年参加SIYB创业培训，成为一名GYB培训师。

一到元旦，过年的时候，晓彪老师的QQ或者微信或者手机短信总会收到这样或者那样的祝福“感谢老师将我从退学的边缘拉了回来”“感谢您的教诲，我会永记于心，彪哥！”晓彪老师在开心的回复这些一条条在校或者毕业学生的信息的同时也收获着满满的感动。

郭晓彪老师说：“正是这种幸福感支撑着我，作为学生辅导员工作了九年，正是因为这些可爱的学生，不管多苦多累我没有丝毫的怨言！，这就是我工作的动力和源泉！”

一、做学生的人生解惑者。

在学业上，他一直丰富自己的知识体系，在创业的道路上、学生心理分析的道路上、在学生职业规划，择业，创业方面给予非常多的帮助。

在大二的时候，15级的小李遇到了他最大的难题——不喜欢所学专业。本来小李就是一个相对内向又不太爱说话的学生，现在通过一年的学习他发现自己对于本专业没有任何兴趣，于是他进入了情绪低落期，担心自己被社会抛弃，想要退学，其母亲甚至担心孩子轻生。郭老师得知后，专门和小李同学进行谈话，通过分析郭老师了解到这个学生喜欢会计工作，不喜欢机械的工作，于是郭老师鼓励他在学习自己本专业工作的同时积极地学习会计知识，去图书馆或者旁听经管学院的课程，为该生做了一个职业定位，因为学习机械的人很少有懂得会计知识的，实际上这种双向人才领导是非常喜欢的。随后该生不但本专业知识学得好，在会计学方面也去的了不小成绩与2017年获得国家会计师资格证书。小李说：“没有兴华姐，就没有今天的我!”如此的人和事，不一而足。9年多来，郭老师在关爱每一位同学的路上孜孜以求，有每天定时到网吧“上班”的网瘾学生赵某，有刚刚入学就发现心理疾病的学生唐某，有因为车祸同时失去父母的学生林某，有品学兼优罹患甲状腺癌的学生石某，郭老师就如化雨的春风般呵护着他的每一位学生，帮助他们每个人走出困境，成长成才。

二、甘为人梯的“垫脚石”，垫起一个个学生的人生新高度。

他为了学生的事情，情愿耽误自己的事情，由于平时的行政工作繁忙，他经常牺牲自己的休息时间帮助学生解决各种难题。

他一方面依靠自己的学科背景和专业优势，策划“沙漠掘金”、“价值观大拍卖”等活动丰富学生第二课堂;另一方面坚持参加各类辅导员实务培训，如团体辅导，心理健康和职业指导EET等培训和学习，获取GYB培训师，提升辅导员的职业技能。他学以致用，以职业生涯规划为主线，立足于学生在毕业时谋求职位等出路时所需具备的综合素质，考虑到学生在发展过程中各阶段生理、心理、思想方面的不同特点，为每位学生建立了《学生个人综合素质考评档案》，档案涵盖了学生自入学伊始至毕业离校的各个阶段，设计了活动表现，学习成绩表现，等模块，将教育管理与学生成才相结合、课内教育与课外活动相结合的理念，动员各方力量，有针对性地给予学生弱项的指导和督促。在此基础上，大一加强职业生涯规划引导及心理指导帮扶，突出学业针对性指导及相关知识基础的夯实，大二注重校园文化、社会实践、企业实习等活动中个人综合能力的提升，大三广泛利用各种资源，合理搭建平台，实现满意就业。

比如：有一个12级的学生叫李志芳，才上半年就到办公室要求退学，理由就是自己考试成绩高但是被录取到这里，心理非常不平衡。随后我就和这个学生聊天，我没有问他为什么退学，只问他想干什么，能干什么。这个学生就说自己喜欢搞销售，并且阅读过大量销售方面的书籍。当时我们系的学生会外联部由于没有人才已经撤销，但就是因为这个学生我又专门开设了外联部，并让李志方担任部长。在李志方擅长和喜欢的领域，他没有让我失望，每年均能为机械系各项活动拉来2000元左右的赞助，在学习也从班级倒数一跃成为了奖学金的获得者。后来学生毕业之后也成功创业创立断点科技有限公司，从事人力资源和广告宣传方面的业务。在其创业之后，我依然为其提供创业政策和创业思路相关的服务，利用我再创业培训中学到的知识帮助学生创业，截止到2018年李志芳同学已经创立两个公司，在人力资源和广告业务以及局域网络搭建方面展开全面的工作，公司位于郑州商务CBD核心，成为了我系在校学生学习的榜样。

三、立德树人诠释对学生的爱。

“什么样的辅导员带出来什么样的学生”郭晓彪老师一直信奉这句真理，所以在学生工作中，首先必须要求自己，以身作则。将“爱岗敬业、热爱学生、关心学生”作为自己工作的立足之本，他的QQ、博客、微信、BBS等一直被学生视为心灵的港湾，很多问题都可以在那里得到解决。

14机械有一名学生小叶，当时暑假放假之后便当即离开学校，在暑假期间郭晓彪老师发现了小叶的QQ经常发送一些借钱的信息。敏锐的郭老师当即意识到事情有些不对劲，于是先从侧面了解问小叶有没有找本班级的学生借钱，结果发现小叶已经找很多同学借钱，郭老师立刻明白这名学生不是被诈骗就是被传销了，于是立刻联系家长，但是家长的电话均没有人接，老家的电话也无人接听。于是郭老师当机立断，拨通了小叶的电话，在电话中他确定了小叶确实是被传销，由于考虑到他旁边一定有人在监视，所以一遍打电话他一边发出信息，没想到小叶回复的信息均是“老师！救命”“我被传销了”等等这些词语，随后通过询问其他同学，郭老师了解到该生是天津的滨海新区。挂了电话之后郭老师便向天津滨海新区警局报警，警察根据定位立刻出警，可以犯罪分子自知情况不妙，先行撤离，让警察同志扑了个空。接下来郭老师立刻来到小叶同学的家中，通过找到村支书才联系到小叶的其他亲戚，最终找到了小叶在外打工的父母。后来经过小叶父母和郭老师的共同努力，成功将小叶从传销的魔爪中拯救出来。

四、网上家委会：共架家庭教育学校教育之桥梁 辅导员工作看似只需要面向学生，实则需要面向家庭、面向社会。刚刚接触高职学生的他，便建立了网上家委会，用微信群这一现代通信手段构筑起学校、家庭教育的桥梁纽带。

他每周固定用2个半天集中与家长在线沟通，定期召开网络家长会，不仅90%以上的学生父母加入了微信群，甚至吸引了慕名而来的兄弟院系、高校的学生家长。每年学生入学时，针对诈骗新生及家长案件，他反复向家长提醒，后来真有家长接到诈骗电话时就能轻松理性应对;历次考试结束后，分析学生在考试中暴露出来的问题，探讨解决方案;进入大三后，他与家长交流学生实习求职、专升本的各种准备;毕业之际，他邀请家长们来校参加毕业典礼，共同见证和分享激动人心的时刻。

与此同时，郭老师在所带的各年级都建立了微信群。几年来他在，他把微信群或QQ群建在党团支部、班级，针对毕业班学生的不同去向需求建立相应的“专升本群”、“求职群”、“参军入伍群”，分享交流相关信息。

这就是我九年辅导员工作中遇到的所以问题和工作的成绩，在以后的工作过程中，我会更加努力，更加严格要求自己，以争取更大的成绩，为学校的发展做出自己应有的贡献。

第三篇：郭晓彪辅导员技能大赛演讲稿

尊敬的各位老师，各位同学：

大家下午好！我是机械制造系的辅导员郭晓彪。我于2009年毕业参加工作，自从工作以来一直担任辅导员。现任机械制造系团总支书记，13级、14级学生年级辅导员，分管我系学生会、学籍、党务、就业等工作。

我认为辅导员工作最重要的就是用心去交流、用心去管理。以下是我的工作的简单介绍：

这我是从工作以来获得的各项荣誉，实际上我的荣誉都是和学生分不开的。这是我在德育工作方面的一些科研成果。对待工作我认为最重要的是以下三点： 第一点：抓重点

将工作重心放在学生出勤

因为我认为学生出勤是各项活动和工作开展的基本点，大家可以想象一下，如果连上课都没有人，你如何在下课后组织学生活动。学生们必然是在寝室睡觉或者打游戏。如果连出勤都不能保证，那么组织的活动只能说是假活动、空活动，不会起到任何效果。第二点：抓关心

中国是个讲究人情的社会。

学生都是一个个活生生的人，所以我认为在学生管理方面一定要讲究情这个字。大家都知道我们学生的一部分学生是不会给你讲理的，但是所有学生都会讲情，只要你作为辅导员在和学生交流的时候没有架子，对学生多用一些敬语，少一些官威，多说几句谢谢，在天气寒冷时给学生一个温暖的问候。那么学生就会感激你，就会听你话。第三点：抓信心 建立学生的自信心。

每个学生都有属于自己的闪光点，关键在于老师能否发现。当这些学生了解自己的闪光点并加以使用的时候，你会发现学生是多么的优秀。

比如：我系有一个12级的学生叫李志方，才上半年就到办公室要求退学，理由就是自己考试成绩高但是被录取到这里，心理非常不平衡。随后我就和这个学生聊天，我没有问他为什么退学，只问他想干什么，能干什么。这个学生就说自己喜欢搞销售，并且阅读过大量销售方面的书籍。当时我们系的学生会外联部由于没有人才已经撤销，但就是因为这个学生我又专门开设了外联部，并让李志方担任部长。在李志方擅长和喜欢的领域，他没有让我失望，每年均能为机械系各项活动拉来2000元左右的赞助，在学习也从班级倒数一跃成为了奖学金的获得者。以上就是我的工作重心，有了重心。接下来我就讲一下在开展这些工作中的方法。第一点、拉近关系

站在学生的立场上，多和学生聊天谈心，了解学生的心理动向，及时地进行疏导工作。

在这里我可以负责任的告诉大家，我的工作时间是不分节假日的。因为我的QQ总是在线，随时排解学生的忧愁，随时解决学生的问题。

每次我带新班级，不管是一个班还是一个年级，我总是为他们建立一个QQ群。建立群之后，我都会对全班同学说，在这个群里面没有老师都是同学和朋友。学生们一开始不太愿意在群里面说话，我总是挑起学生感兴趣的话题，并且在学生发表一下过激言论之时也不批评只是以一种较为诙谐的方式一笔带过。渐渐地学生便在群中随意说话了。有一次一个学生提出，检查寝室为什么要停电？我就回复，没办法12级的学生不打扫卫生只有停电才管用。于是学生就说：老师我们保证打扫好卫生，请不要停我们的电，我犹豫了一下便同意。结果自那次交流之后，14级学生的寝室比停电的寝室打扫的还要干净还要快！第二点、拉好亲信

这里说的亲信并不是任人为亲，而是培养一批敢说真话，敢说实话的学生。大家都知道一个班级的班风是否有正气，是评定一个班级是否优秀的重要标准。如果班长总是包庇那些犯错和迟到的学生，班级自然会是一团糟。我的最终目标是让我带的所有学生都成为敢说真话、实话的人。第三点、拉好团队

这个点里面最重要的就是班干部和学生会干部的建设。

每次我带班或者学生会都会给学生明确一个概念，这个工作你不是给我做，而是你自己的工作。要求学生主动地完成工作比被动的安排工作要强的多。自主管理系统。

这就是我对于我辅导员工作的总结，还有很多不足之处，希望大家在以后的工作中多多对我批评指正。

最后要说的是事业没有终点 我永远都在路上 谢谢大家！我的演讲完毕

第四篇：郭德彪2013年述职述廉报告

述职述廉报告

在高质有序的多项创建工作中，不平凡的2013年过去了，我们在新的班子领导下又迎来了转变工作作风，提升服务形象的新一年，今天，在这里举行述职述廉工作，是体现上级党组织切实加强基层党风廉政建设，促进基层干部勤政为民，廉洁履职的重要举措，现将本人2013年下半年的勤廉工作报告如下：

一、认真学习党在农村的各项路线、方针、政策及时准确宣传给广大村民，对惠农政策严格按章落实到位。在土地流转对接工作中，积极配合相关部门督查各组面积复核、资金发放情况。对有些疑难问题，主动帮助钝化。农业科技入户、农作物病虫害防治都能根据上级要求及时通知到组，物化补贴足额发放到户并张贴告示。

二、在秋季秸秆禁烧和四位一体村庄环境长效管护工作中，身处一线、检查指导，特别是农村村庄环境连片整治，迎接省级验收工作中，对少数露天茅缸、破损猪圈乱堆乱放清理时，极少数农户工作不太配合，我都能利用早晚时间，上门宣传开导，做实质性的思想转化工作，赢得农户理解，上级的考核验收均名次前列。

三、在主管农业工作中，有许多用工情况都能从节约角度出发，对上多争取资金尽量实施少花钱多做事，对极个别混工现象，都能第一时间与当事人联系，予以严肃指正。在丰产西路建设中，严格按照项目补助的招投标程序，严格把好质量关、现场督察发现问题及时制止更正，财务结算从严审核，顺利通过了上级的验收，项目资金已兑付90%。

四、在廉政建设上，本着实事求是、公正办事、不卡拿要、廉政为民、待人为诚、服务热情、团结同志，并积极配合两委会做好日常力所能及的工作。

五、存在的不足：由于开发区在本村项目建设多，人车流量大，本区域外来租房户增加，给环境卫生管护及行路带来不便少数群众有怨言，长效管护效果不太明显，费用偏高。主要突出在开元路垃圾池地段，四孔闸垃圾堆放点，白沙路至鸭厂段，厂区垃圾场。部分村庄屋后河坎，这些问题的存在都与本人平时管理力度不够，对当事人处罚力度不严造成的，须在今后的工作中有待改进。农业生产中，扩种经济品种或全部流转形成适度规模经营工作滞后，秸秆全量还田中，收割齐草造成大量拖工的突出问题，更要在今后的工作中摸索提高。

以上是本人下半年来的勤廉工作，成绩虽有但缺点也不少，希望广大党员、干部、代表给予批评指正，便于将来更好地改进自身作风、提升自身形象更好地服务群众。

述职人：郭德彪

2014年1月11日

第五篇：个人工作总结--向洪彪[推荐]

个人工作总结

平凯街道中心校：向洪彪

本，除了分管办公室工作外，本人还分管了清洁卫生工作；由于学校工作的需要，本人还承担了一个班的班主任和语文教学工作。现将工作情况总结如下：

德：思想政治素质

认真践行“科学发展观”重要思想，忠诚党的教育事业，执行党的路线、方针、政策，自觉维护集体利益、国家利益和尊严、人民利益。模范遵守《中小学教师职业道德规范》和重庆市教委《规范教育行为六条规定》，思想言行堪为师表，牢固树立终身从教的思想，坚持在教学工作的第一线，把主要精力放在本职岗位；有良好的师德和奉献精神，教书育人、敬业爱生、善于合作、积极进取、勇于创新。能：业务能力

一、作为办公室人员,完成基本任务情况。

1、辅助决策。这是办公室最重要的任务。为了决策的正确性、可行性。我坚持搞好调查研究,及时发现新问题、掌握新情况、总结新经验,为领导提供有价值的信息,帮助领导制定规划,参与管理,协助领导抓好中心工作。在辅助决策的过程中,我一直坚持办文准、办事稳、情况实、注意慎的原则。

2、接待工作。这是办公室必不可少的日常事务工作。接待工作的好坏将直接反映本单位的工作作风和外在形象。搞好接待工作可以使单位改善外部环境,扩大对外影响,树立良好的形象。为此我在做到诚恳、热情、细致、周到的基础上,还专门学习了问候、握手、敬茶,以及给领导引见、引路,会谈、会议、宴会时排座,送别领导时拉车门等接待礼仪。保证了每次接待工作的顺利完成,努力为学校创造一个良好的对外形象。

3、会议管理。办公室是会议工作的主要组织者。不论是全校师生参加的大型会议,还是部分教师、职工参加的中型会议,以及领导班子成员参加的小型会议,我都是会前认真准备(下通知、拟写会议程序和主要领导讲话稿、布置会场等);会中严密准确地记录、热情周到的服务;会后及时清理会场、编写会议纪要、督促落实会议精神、搞好调查研究。

4、档案管理。办公室工作是管理学、秘书学、统计学、档案学等多学科的综合,其中档案管理是一项专业性较强的工作。为了切实做好学校档案的收集、整理、保管、使用,我查阅了不少资料。

5、印章管理。本着严肃、认真、细致的原则,每次用章前我都认真询问用章事由,不能决定时报请校长批示,用后详细填写用章记录。

二、教育教学工作。

担任五年级二班班主任及语文教育教学工作，在做好教育教学常规的同时注重育人。本班成绩稳步上升，及格率由接手之初上升了二十几个百分点；

三、清洁卫生。

本学期，由于工作的需要，本人承担了学校的清洁卫生工作，在学校领导的关心下，全体教职员工的支持下，本人不懈努力，终于让学校的清洁卫生有了根本性的转变。

勤：勤奋、嘴勤、腿勤、全勤。

勤奋：作为预备党员，勤奋好学，积极上进。在教育教学上是一名勤奋的好同志、好老师；在学校管理中，是一名优秀的助手、搭档；真正起到了榜样、模范作用。

嘴勤：作为一名优秀的办公室主任，无论是学校的宣传报道工作，还是作为教职工上下沟通的桥梁，还有学校领导管理的参谋、助手，该同志都做到了“嘴勤”——多汇报、请示、沟通、协调。

全勤：任职以来，没有迟到早退，没有特殊情况不请假，多次带病上班。

绩：

教育教学工作：本班成绩一直稳步提高，接近90%的及格率，提高了二十几个百分点；我班被评委县级先进中队，我班孩子杨庆峰代表秀山参加市级科技比赛获优胜奖，我班孩子张婷和彭月科技小论文分别获得市级二等奖和三等奖。