大学生实习日记1

第一篇：大学生实习日记1

2011年12月5日星期一

今天有点小小的激动，因为这是我正式来到内蒙古永润文化传媒实习的第一天。

永润文化传媒是一家有着还算悠久历史的公司，它成立于1993年，目前已经形成了以钢铁大街三面翻立柱为龙头遍及全市的户外广告媒体网络资源。在1999、2005年分获中国广告协会授予的“全国文明单位”，2007年获得中国户外广告大会授予的“中国百强户外媒体供应商”称号。

现在永润传媒主要做的是江西中烟的品牌推广，我的职位是市场总监助理。正巧市场总监樊总监是大我三届的广告学专业的学姐，人比较亲切，这让我对我接下来的工作有了点信心。

江西中烟的包头市场经理魏经理来给我做了一个简单的培训，主要也就是讲讲江西中烟的历史、文化以及金圣香烟品牌的特点，我对江西中烟有了更多的了解，同时对我的工作也有了更多的了解。

2011年12月6日星期二

今天我认识了我的同事，三个九零年的孩子，郭锦平、谢婧、杨凯。（我总是喜欢叫比我小的人“孩子”，这样会显得我成熟一点）。初次见面，没有过多的拘束，我们很快聊了起来。还有一个同事，是廖春玲，大学里我同班同学。

他们四个和我的工作不同，他们是江西中烟的协销员，也就是出去跑市场，跟零售户沟通交流联络感情的。而我，每天坐在办公室，负责日常工作记录，给协销员发放走访零售户所用的物料，以及一些资料的整理。当然，我还给自己安排了一个大任务，就是学习总经理的公司经营与管理。

梁总是一个很有思想的人，做事条理很清晰，给人感觉很稳重。

公司里还有一个会计，王阿姨。她和我妈年龄相仿，对我也比较照顾。司机小朱为人也不错，总之大家对我这个刚刚步入社会的女孩都比较照顾，这也让我很感动，感觉很温馨。

2011年12月7日星期三

每天上午8点半上班，组织大家签到，给协销员发走访表，走访零售户需要的打火机、宣传册、POP。樊总监给协销员安排走访的任务及注意事项，我做工作记录。

之后协销员就去跑市场了，我再坐下来整理他们交上来的昨天走访的表，做成电子版。每天的工作不复杂，但是有点繁琐。

下午的时候，我给零售户店主打电话，问一问金圣的销量，消费者反映情况，还有协销员是不是走访过了，送了什么礼品之类的。大多零售户店主都很客气，积极反映各种情况，好的以及不好的。甚至还有的对我做出热情的邀请，有时间来家里玩玩。

现在自己觉得很喜欢这个工作，喜欢这群简单活泼的同事。

2011年12月14日星期三

金圣硬时代和硬天成是在呼包鄂刚刚上市不久的两种烟，为了宣传和推广，这个星期开始在烟酒店做站点促销了。上周每天回学校的时候，都在主教旁的广告栏贴上招聘促销员的广告，果然，招来一群90后小妹妹。

今天下午她们来公司领周五周六周日做促销要用的赠品，打火机和水杯，还有文化衫。

魏经理给这些促销员做培训，因为她们平时很少接触烟，不懂得烟草公司，广告公司，江西中烟以及零售户之间的关系。魏经理慢慢的给她们讲解，教她们

怎么主动跟消费者打招呼，如何给顾客点烟，如何介绍金圣这两种烟，这两种烟有什么特点以及促销需要注意的问题。我在旁边也学到了不少知识。2011年12月15日星期四

在忙完了日常工作之后，我开始打电话联系促销员去的名烟名酒店。这些店是协销员在平时的走访中，累积下来的，这些店一般都是店面比较大，位置好，客流量比较多。这样比较容易宣传，毕竟在这个新烟上市的阶段，做好宣传，让更多人了解是很重要的。

这周要去的店选的是包百、永盛成、东华货仓这样的大型超市。我挨着给店主打电话，说明情况。这些人对我们工作还是很支持的，同意我们的促销员过去做宣传。

我又把每个促销员要去的店名、地址、联系人、电话都发给了她们，让她们自己联系，准时到店。做各种表，让促销员记录下当天促销情况，礼品发放情况，还有老顾客的联系方式，这是我们以后的活动之一，就是会为老顾客邮寄一些礼品。

明天促销的准备工作做好了，有点儿累了。

2011年12月16日星期五

今天的工作如期展开了。

但是第一次活动，这些促销员还是遇到了各种各样没有考虑到的问题。我在办公室不断的接到她们打来的电话。“姐姐，我的赠品发完了。怎么办？”“姐姐，这位顾客想多要一个打火机，行吗？”

我在办公室忙前忙后，但是心里始终是开心的。为促销员拿的赠品不够，意味着促销情况比预期的要好，派司机小朱出去给促销员送一些赠品。

樊总监和魏经理去市场上转，检查促销情况。

晚上回来，在公司开了一个小会，总结了一下第一天促销情况。前期工作比较到位，促销员工作也比较卖力，所以促销情况很好，店主反映也很好。我们大家开心极了。但愿周六周日也能有个很好的销量。

明天终于该休息啦，但是我的电话还是不能关机，因为促销活动还在做，不知道会不会有什么急事。

2011年12月19日星期一

今天的工作比较多，促销员交上来很多表，我要总结前三天促销的具体情况，用了多少打火机、水杯、文化衫，卖出多少盒硬时代、硬天成。

协销员签到安排好工作之后，就去走访了。我坐下来整理那些资料。促销员的工资和她们的销量是有关系的，所以整理的要很细致。一共卖出50.3硬时代、8.9硬天成。硬时代13元一包，硬天成20元一包，所以相比之下，硬时代销量更高，因为价位低，大众都能接受。赠品用了502个打火机、37个水杯、8件文化衫。

魏经理和樊总监对这周促销的情况很满意，这不仅卖出了59条烟，还提升了江西中烟的品牌知名度。

2011年12月20日星期二

新一批的物料今天已经到了，种类很多，有金圣的宣传册、烟模、POP、KT板等等。整理了很长时间，东西都很重，在袋子里面装着根本看不出来是什么。所以每个都要拆开包装看一看，登记下数量，很麻烦。最后还要跟厂家核对数量。

樊总监告诉我明天要给协销员发放什么物料，因为明天她就要去呼市出差了。呼市的工作还没有展开，包括招一些人，促销员以及协销员。呼市的大学比

较多，我想招促销员应该不是什么麻烦事。

樊总监说，她走了之后包头这边的事就要我来管理，然后每天向她汇报这边的情况。

2011年12月21日星期三

今天上午给协销员发了那些新到的物料，把她们送走之后，我总结昨天的各种情况，然后发E-mail给樊姐。

下午的时候，我忙完了所有的工作，电话检查了她们昨天跑过的零售户。之后樊姐跟我说，让我去市场上去走访一下零售户，毕竟做烟草品牌推广的话，最重要的就是到市场上去。一方面可以了解到零售户的各种想法，意见和建议；另一方面，这也会很锻炼我的沟通交流能力。

我坐上22路车，到106下车之后，就在大街上走，随便看见名烟名酒店就进去问一下情况。店主都比较热情，坐下来慢慢和我说金圣的销量、顾客反映情况。店主说，江西的烟，咱们这边的人抽不习惯，说口味不好。我客气的说“以后麻烦您在顾客来的时候，多帮我们推荐一下啊”。

我在马路上一直走一直走，觉得心情特别好。天已经黑了，我坐上车回去了。2011年12月26日星期一

新的一周又开始了，昨天樊姐打电话过来说呼市那边的人差不多找好了，从这周开始要展开工作了。这周五六日要做促销，所以今天要给促销员做一个简单的培训。她发给我一个促销员的名单，上面有电话号码，让我一个个联系。让她们今天下午两点半在锦江国际大酒店门口找她，她穿红马甲。我群发信息，让她们看见信息，能去的话给我回复下信息。发了二十多个人，最后有几个人怎么也没给我回复，我就只能打电话问一下什么情况。

忙了好一阵子，终于忙完了。樊姐打电话回来说人都到齐了，她们那边已经开始做培训了。

好像每个星期一都很忙，忙的我觉得很累啊。

2011年12月27日星期四

因为樊姐在呼市，所以这周包头就不做促销活动了。所以这个周四相对就轻松了点。

我忙完了今天的工作，想想自己已经很久没去市场上看了。我跟王姨打了招呼，她在忙着整理报账的事，我说要出去市场上看看情况。之后，我坐上了车，去了友谊菜市场那边。我对友谊市场比较熟悉，而且那边烟酒店比较多。

我首先去了吕三烟酒店，吕大爷人特别好，对我很热情。因为以前给吕大爷打过电话，问过金圣的销量以及业务员走访情况，所以我们也算是熟人了。吕大爷跟我说，业务员来过，还给兑了打火机，他很高兴，下次访烟还会访金圣，顾客来了还会给主动推荐金圣。

之后还去了很多店，问了各种情况，大多数店主希望得到更多的礼品。目前川渝中烟娇子品牌也在做活动，还有贵烟的协销员过去给店主送毛巾。这些情况，我还要整理一下，明天向樊姐汇报。

2011年12月28日星期五

梁总经常在北京，公司的管理由王阿姨管理，梁总偶尔回来一下看看公司的情况，有时候打电话过来检查一下工作。今天早上上班，看见梁总的办公室门开着，才发现梁总回来了，樊总监也回来了，打过招呼之后，开始忙今天的工作。我向樊总监汇报了下最近金圣情况。

中午的时候，内蒙大区经理陈经理来了。陈经理跟樊总监聊了一下最近金圣的销量，零售户反映情况。到了吃饭的时间，梁总请陈经理，我们作陪。第一次跟领导一起吃饭，感觉有点不自在。刚刚步入社会，我不会做作，不会阿谀奉承。

又一天过去了，感觉时间过的好快。

2011年1月3日星期二

元旦休息之后，又开始了新一轮的工作。

现在包头和呼市两个城市的工作开展的不错，但是鄂尔多斯那边的工作还没有开展。这几天樊姐要去鄂尔多斯招人，组织工作。

她说招人的工作就交给我了，我在58同城上注册了一个账号，看看鄂尔多斯人才简历。之后打电话联系了几个人，感觉在网上招聘还是那么不靠谱，还是看见真人会比较好一点。联系好了几个人，说等樊姐去鄂尔多斯之后会联系他们。促销小姐的招聘就相对困难了些，因为鄂尔多斯没有大学。我在网上找了几家婚庆礼仪公司，问了问如果找礼仪小姐的话需要多少钱。人家问了时间之后，说300每个人。我吓了一跳，那么贵，我只好装作没事的说：“好的，那我跟我们经理说一下情况，麻烦您啦。”

鄂尔多斯消费水平较高，所以2000元月工资招人确实是件困难的事。2011年1月4日星期三

鄂尔多斯促销员的招聘确实有点困难。还好以前在鄂尔多斯也做过促销，那边的市场经理刘经理，介绍了一个以前做过促销的人，我联系她，让她帮忙在那边找十个人做促销。

现在呼市促销活动每天都在做，效果非常好。包头只是五六日做促销，也是有效果的，但是明显不如呼市。

今天包头做促销所用的物料到了，有LED手电筒、电子笔筒、精美护理套装、小钥匙扣、奔腾剃须刀等等。可以看出现在厂家下大了力度，要做活动。这次促销礼品种类多，而且质量好。明天又要召集促销员过来拿物料，后天组织促销活动了。繁忙的日子又来了。

2011年1月5日星期四

忙碌的日子来了。

明天要组织促销活动，所以今天上午忙完了协销员的工作之后，就联系促销员，让她们下午过来领明天促销活动要用的物料。每个人领100个打火机，10个LED手电筒，2个电子笔筒，2套精美护理套装，50个小钥匙扣，2套奔腾剃须刀。规定的是一包烟可以送一个打火机或者一个钥匙扣，可以让顾客选择。一条烟可以赠一个LED手电筒或者，两条烟可以送一个电子笔筒，五条烟能送一套奔腾剃须刀或者一套精美护理套装。

之后，又打电话联系明天做促销的店，确定店里有库存的烟。一家家联系好，跟店主说了很多好话。明天的促销活动希望会很顺利吧。

2012年2月20日星期一

年假早已结束，前几天就陆陆续续看见学校里有学弟学妹拉着行李箱，背着背包走进校门，今天他们已经在课堂里开始了新一学期的课程，而我也重新坐在了办公室，开始了新一年的工作。

新一期的促销活动即将开始，还是老样子，首先联系一下之前做活动的那些促销员，看看她们是不是还有时间做，这次促销活动对促销员的工资还是80元一天，只是工作时间有所调整。之前是每周的五、六、日，而这次是每周的六日，也就是说，从每周做三天促销改成每周做两天，工作的具体时间是上午的10：

00-12：00；下午16：00-18:00。

我打电话联系了那些促销员，有四个可以做的，剩下的六个人只能在学校去贴贴招工广告，相信肯定会有很多人想做这份促销。有时候，我也觉得其实大学生利用周末的时间出来做做促销什么的，是件很好的事，因为既可以接触社会，又可以赚点零花钱为父母减少负担。自己之前经常在周末出来做促销，所以现在的自己对这些身为学生的促销员有一种特殊的感情，想尽可能的帮助她们。2012年2月21日星期二

早上起来有点困，好像还没从假期中走出来。突然好怀念做学生的日子，尽管经常自由自在的有点无聊。那时候，每天睡到自然醒，还可以午睡，可以随时出去逛街，而现在好像一切都被束缚了。有时候下班走在校园里的时候，看见那些优哉游哉的弟弟妹妹心里很是羡慕嫉妒恨啊。

今天我早点下班，领导说让我回学校去贴招聘广告，因为本周六就要开始做活动，十个人必须提前找好，而且要做相关活动的培训。招聘广告留的我的联系方式，很快就好几个人给我打电话，仔细询问了之后，我留下了几个做过促销活动的几个女生，并约好明天下午两点去公司给她们做培训。

心里觉得有点轻松了，第一波人招好了，以后的活动就不会发愁招人的问题了。对自己说了句晚安，轻轻松松睡觉了。

2012年2月22日星期三

上午安排好协销员的工作，到邮箱里看看最近几天金圣的销量，销量确实在增长，令人可喜可贺。

2月底了，要申报下一季度的活动计划，然后等着总部审批，再到具体的实行。樊总监说听取一下我对活动的建议，我说，觉得促销活动效果确实不错，能直接接触到消费者，让烟民了解到金圣的品牌以及金圣的独特特色，也能听取消费者的心声。只是促销活动只是每个周末做，如果能长时间坚持做一个月，可能效果会更明显。下一季度，迎来夏季，很多人会在晚上出来溜达，如果在晚上17:00-21:00做促销，我觉得效果会更好。

下午给促销员做培训，内容还是像去年一样。在培训之后，让那四个去年就在做促销的女孩讲了一下自己在促销过程中遇到的问题，以及自己做这么久金圣品吸促销的感想。

2012年2月27日星期一

实习最后一周了，马上就结束了，我们专业老师要求3月9号回学校报到。今天让梁总去给我盖实习鉴定的章，梁总对我说：“小李，毕业之后如果想留在包头的话，就来咱们公司，现在你对这方面业务也比较熟悉了，干了这么久，公司以及我个人给予你肯定。公司的员工也比较熟悉了，大家也都觉得你这个孩子不错。以后不管是工作还是生活中，遇到什么困难，都可以来找我，我一定尽力帮你。”听了这番话，心里觉得很温暖，我觉得我所做的一切，所付出的所有努力都是值得的，当然那也是我作为永润的一员应该的。

2012年3月3日星期六

虽然今天是周六，本来是休息的时间。但是我还是来到了公司，要把工作总结一下，给梁总交一份工作总结。而且公司新来了一个女孩接替我的职位，为了让她更快的了解这个工作，我要和她一起工作几天。

新同事小牛，是个很勤快的女孩，也很聪明。我先给她讲了讲工作的主要内容，就是每天安排协销员的工作，为她们发放一些走访零售户所需的物料，每天检查她们上一天的工作。和陈经理还有魏经理联系，如果需要促销活动或者有别的安排，要及时做好安排。我在电脑上工作，小牛在我旁边看，我边给她做讲解。2012年3月5日星期一

新的一周，这是我在永润的最后一个星期了。这段时间让我了解到，在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。小牛已经能上手工作了，现在她每天安排协销员的工作，我在一边指导，心里很开心。我想，在我离开永润之后，她也能很好的完成各种任务。2012年3月6日星期二

明天就要回学校了，心里有点激动，不知道同学们现在都过的怎么样，终于能见面了。

我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

我相信，永润一定会变的越来越好！

第二篇：大学生实习日记

3.26 星期日

下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。

晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。

然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。

初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。

想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

第三篇：大学生实习日记

实习日记

2月18日

星期五

今天正式到江苏宏天地装饰公司实习，我的领导是公司营销部的杨经理，第一天的任务就是给我讲解了一下公司的产品JNB装修保温一体化节能幕墙。介绍了国家节能保温的背景和趋势，墙体自保温系统，墙体内保温系统，传统的墙体外保温系统和新型墙体外保暖系统的优缺点和JNB节能幕墙系列产品的各种优势，并展示了公司在浙江，江苏，安徽等地的各项工程，以及各地产品博览会和展示会的场景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工厂生产线参观，了解JNB装饰节能幕墙系列产品的生产环节，先到原料处看了挤塑聚苯板和石材，铝材和铝塑板等各种外装饰产品的初步切割和加工处理过程，又到打磨室参观了打磨过程，然后是挤塑聚苯板作为保温材料和外装饰材料的胶合室，其次是喷漆室的机械化喷漆过程。

对产品的生产过程有了一个更加感性的认识。这些在以后对客户以及代理和经销商的分析时更有主客观方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天杨经理带我们营销部的员工见了宏天地公司的总经理缪总，他向我们讲解了公司对JNB项目的重视，分析了JNB装饰保温一体化系列产品的发展前景以及在北京央视大火，上海特大火灾事件，以及辽宁特大火灾事件的背景下国家出台的对建筑防火的新标准和新政策，以及建筑自身节能保温的低碳新标准。

由此介绍了JNB装饰保温一体化系列产品的防火，保温，节能，抗沙尘暴和酸雨等恶劣天气，美观等各种优势。鼓励我们趁着在政府鼓励的大好形式下进行营销工作，以最快的速度提高JNB产品的市场认可度。

2月23日

星期三

今天我们在常州工厂的营销展览中心对JNB装饰保温一体化的各种产品进行对比，对石材，铝材，铝塑板和仿铝板进行了自习的观察，杨经理给我们把各种产品和材料进行对比和讲解。同时现场观察JNB节能幕墙的现场安装和施工过程，施工安装时点挂式龙骨与骨架式龙骨的区别与各自的特点，夹缝的保温棒的安装方式和幕墙板片之间缝隙的胶合过程，对产品进行更细致和更深入的了解。下午见了工厂总部的其他的领导，对各项工作进行了解。

2月24日

星期四

今天杨经理给我们讲解了宏天地装饰公司的重点产品JNB装饰

保温一体化节能幕墙系列产品的中长期市场计划，即在一到三年内四川成都，江苏无锡、宿迁、南京，山东济南、潍坊，宁夏，黑龙江大庆，辽宁大连设立分公司或者建立一级代理商和经销商。扩大产品的覆盖区域。

并在近期内到四川成都和江苏无锡建立分公司和代理商的计划。并作出了今年年销售量达三十万万平方米的销售目标，对我们的大致任务做了布置。

2月25日

星期五

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

2月28日

星期一

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。

另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

3月1日

星期二

今天杨经理带经销部的员工对成都的在建工程信息进行了搜索，筛选和汇总，并与成都代理商筹备人员进行了联系，对部分重点工程进行了初步确认，通过在成都的人脉资源对工程的具体进行了辨析和确认，锁定了四川成都香江家园工程、环保产业大厦建设工程和成都市都江堰市国际大酒店项目（五星级）等重点工程，联系成都方进行跟踪观察。

对成都在建项目的搜索是一项比较繁琐的工作，但是这也是一项比不可却少的环节。通过对工程项目的搜索和了解，大体透视出成都市场的大小和发展潜力，从而确定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公

司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。

之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

3月3日

星期四

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

由于搜索信息是一项繁琐和复杂的工作环节，今天我们继续在昨天工作的基础上进行进一步的搜索，并且根据其他并在天工网，工程信息网等寻找这些重点工程的投资方，投资规模，建筑面积，工程项目负责人，已经设计院方，设计师等，以及墙体外装饰设计方案的规

划，对工程进行进一步筛选。由此对剩余的重点工程进行进一步的了解，保证信息的准确性和可靠度，确定我们在成都出差时公关的示范项目。由此感觉到了具体工作时准备工作的极度重要性。

3月4日 星期五

由于前几天工作量较大，杨经理把今天的工作安排的轻松了许多。并确定了杨经理，我和小沃三人在下周星期一飞赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市场。今天的任务是协助营销部里的其他人搜集一下无锡和济南的在建工程项目，暂时性的确定了几个大型的重点攻关项目，为以后的工作做一下铺垫。

下午我和小沃登记了一下各自的身份证号码准备购机票，比较轻松的结束了一天的工作时间。

3月7日

星期一

今天杨经理，我和小沃要到成都出差，杨经理让我们今天把东西收拾好，中午十二点多的适时候带着衣物，必须物品和笔记本电脑在南门汽车站候车。一点半时乘车到达南京禄口机场，二点半登机，晚上大约五点半时飞抵成都。代理商一行人接待了我们，在西尚宾馆入定。

到了代理商处，确定了代理商建立的公司名称是“金鼎集团.江苏宏天地装饰公司四川分公司”，由此了解到在商业实际操作和不规

范操作中，往往会出现这样的状况。为了增大下属机构和下游渠道的官方性，会把代理方表示成分公司的分支机构。公司地址确定在成都金港湾大酒店的二楼，并对代理公司（以后且说是分公司）的内外布置和机构层次进行了规划。分公司设立总经理办公室，人事部，财务部，工程部，市场营销部，客户服务部和后勤部等几个部门和各方面的职责，并通知市场营销部最近刚招聘的意向员工明天前来培训，对这些员工进行培训后再筛选成了这几天我们的主要任务之一。

3月8日

星期二

杨经理对我们接下来的任务做了一个简单的说明，首要任务就是对代理商招聘到的新业务员进行培训，比较成熟后就会到工程现场，设计院和政府部门建设局进行大量公关。对这几天的任务有了大致的了解。

按照昨天的计划，我们今天对分公司刚招聘到的七个新销售业务员进行培训，虽然我们也是刚进入公司一个星期，但是杨经理让我们这样做也是为了更好的把我们培训出来。一方面，利用这十几天我们积累的知识和对公司、产品的了解对分公司的新员工进行培训，可以减轻经理的负担，另一方面也可以增加我们掌握的熟练程度，提高沟通能力，增加自己的可实践性。今天我们主要对JNB装饰保温一体化节能幕墙与竞争对手的产品进行比较，对哥本哈根大会和北京央视大火和上海大火进行介绍，提高他们对我们产品的了解程度。

3月9日

星期三

今天杨经理继续对新业务员进行培训，对JNB装饰保温一体化节能幕墙的系列产品进行参数规格价格等方面的细致介绍，并利用很多培训技巧提高了业务员的积极性。

对在和分公司负责人讨论之后确定了新业务员的年业绩标准：

1、年销售量3万平方米；

2、建立二级代理商5个；

3、年销售额200万人民币；

4、与5家设计院建立公共关系。只要完成任何一个标准，就算完成年销售业绩，完成多项者进行加倍奖励。

3月10日

星期四

今天的任务是利用前二天对新销售业务员的小培训让他们自己对产品进行陈述和表达，观察每个人的沟通能力和表达能力以及对产品的认知能力。开始的一轮表现并不是很好，一方面是对前二天的内容了解的不透彻或者错误太多，另一方面是有些人是刚进入销售方面的职业，在这方面并不是很擅长。

下午又继续让他们轮着展示自己，并且确定了三个表现较好的新员工，并对其余的几个进行劝退。由此基本确定了分公司第一轮招收的新销售业务员员工。同时杨经理大致布置了一下下一个星期的进行下一个阶段的实战培训任务。

3月11日

星期五

今天杨经理对新招聘的销售新员工进行模拟训练，按照需要公关的对象，依次模拟设计院设计师，投资方，代建方工程部和在建项目部，政府的建设局，监理单位等，设置了不同单位应该出现会出现的问题，分析了不同单位的心态和想法，立场等。

最难的地方应该在门岗或者前台这一关，因为在没有预约的情况下进入到公关对象单位是一个比较困难度 事情；而最关键也是最精彩的地方应该是进入到公关对象单位内部时候和主管人员进行产品推荐的技巧。通过连续几次模拟，销售员工包括我们对这份销售工作有了一个更深一点的了解。晚上一个新员工自己觉得不适应这份工作，提出辞职，分公司还剩下二个新销售员。

3月14日

星期一

今天杨经理决定从今天开始，每天上午开总结和讨论会议，下午进行实战训练。今天让我小沃分别和分公司的销售员到在建工程现场收集相关资料。

这时候我们在镇江时收集到的工程信息发挥了作用，根据我们收集的信息，现在网上查找出具体地址，然后下午每一个小组跑三处工程地，在工程地观察工程进度，拍下进度照片，然后找当地的工程建筑小队长和守卫等人进行过攀谈了解具体情况，然后找到工程表记下详细信息，最后找到项目经理，向他们推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，并留下样板，回到公司后进行汇报并准备做进一步的跟进。同

时杨经理和代理商继续通过人脉找到政府建设局进行公关。

3月15日 星期二

今天杨经理带我们到设计院找设计师推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，他轻松的过了他出色的前台关。杨经理的口才和沟通能力是很强的，他才34岁，自己创业开过六家小公司，现在家庭稳定，事业也在步步上升。如果广义一点，也可以划入年轻有为的行列。他介绍宏天地装饰公司和JNB幕墙产品比传统产品的优点，委婉的提出了一个比较诱人的报酬金。设计师愉快的接下样本产品，并交换了联系方式。像这种情况就是后续要跟进的重点对象。今天收获还是很大的。

杨经理通知我们分公司经理买了我们回程的机票，明晚飞到常州奔牛机场。

3月16日

星期三

今天上午杨经理又开了一下总结会议，在四川分公司的工作做了一下总结，筹备了四川分公司，进行了初步的职责划分和组织结构的设计。初步培训了二个销售员，并对这几天的工作表示满意。同时宣布杨经理公关的一个项目已经与对方初步达成三万平方米的合作意向。大家很高兴。

下午我们还是各分二个小组了解程度金牛区的写字楼，并对每个大型写字楼的建筑公司，建筑投资公司，建筑设计公司和设计院，以及

其他幕墙公司进行调查和记录，为以后的公关工作奠定基础。晚上六点登上了回程的飞机。

3月18日

星期四

今天早上回到镇江，这也是我实习的最后一天。杨经理在公司市场营销部开了会议，对这几天在成都的工作情况做了一个简单的介绍，并让我和小沃各自发表了自己出差的感受。

我也对这次实习活动有一个深刻的认识，觉得大学应届毕业生在毕业之前的实习是很有必要的，这是大学生在社会上工作之前有一个小小的感性认识，也更让我心理上做好了在社会上上岗的准备心理。由此，我的一个月的工作实习结束了，但是通往社会的道路也算正式开始了。

第四篇：大学生实习日记

时间过的真快，转眼间，在xx高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。

另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。

第五篇：大学生实习日记

3.26 星期日

下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。

晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。

然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。

初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。

想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我们见习周的第一天，早上6点钟我们就起床了，然后到他们宿舍叫他们起床出操，但是叫了半天也不见反映，我们也就只能怏怏回来了。早操过后就是早读，然后叫她们去打扫保洁区，7.35还要升旗，这是例行规定，每个星期一都要这样的。

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下午第6节是他们班的班会课，内容为改选班干，评“三好”和优干等事项，有什么办法，遇到了，上吧，我们就叫她们采取无记名的方式来投票，搞了半天也还不见结果出来，真是郁闷哟，后来4.30又到了他们班的男子篮球比赛（中专部举行的），也就只能带队去了。没做完的事情也就只能等到晚上再继续干了。

值得高兴一点的就是，他们男生是大部分是从体育班转过来的，个个“牛高马大”，身强体壮，听说上一次的“三人怀”他们也得了第一了，这是不出奇的。

那些女生也算够听话，个个都过去看，冯老师也去了，真是难得。

3.28 星期二

这是见习周的第二天，早上3、4节有黄老师上的《网页制作》上机课，我们也跟着去了，去辅导他们完成作业。

我发现她们做得也蛮快的，而且也比较好，不过也存在一些细节问题，有些学生什么都还没有做，而有的学生早就做完了。不知道她们是不是不懂得做，我们2位实习老师也就只能帮他们一下了。呵呵，要是不帮的话，她们那帮家伙对我们有意见就麻烦了。

后来我也顺便把我的教案和课件给黄老师看了。一致通过，没有什么大问题，只是黄老师说她们不是专业班，不用讲那些深奥的东西（代码）给他们，不过我觉得也没有什么的啦，随便讲讲，让她们高兴高兴就得了。

3.29 星期三

今天没有什么特别的事情，就是他们班下午4:30有球赛，我们也跟着去了，我觉得他们班的男生唯一的特长就是体育，每次比赛都是第一。（有点帮他们的感觉，可能是爱上他们班了，真是无可救药）

3.30 星期四

今天，值得高兴的就是她们的早读，她们的读书声非常响亮，而且也比较整齐。

下午第6节，是黄老师的《网页制作》理论课，我们也跟着去听了。他上了一些ftp上传网站的知识，蛮好上的。我学得，只是不知道到我上去得时候，还能不能那么体态自然休闲潇洒。

3.31 星期五

因为接近清明，所以有很多学生都请假回去扫墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又过了一个星期，就这样过了一个星期，好快呀，只是那些没回去的学生，她们一般周末都在干点什么呢，是不是都去上网或者睡觉，抑或是看书学习？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她们周末都过得愉快就得了。（只是明天是4.1号愚人节，又不懂得谁挨愚弄了）

突然之间，有一种冲动，想带她们外出搞个活动，野炊什么的，至少不让她们的周末过得那么单调，不过要搞。也得等到下一周了。她们大部分人都回去了。