地产销售部早会制度

第一篇：地产销售部早会制度

地产销售部早会制度

更新：2011-9-1阅读：栏目：营销策划

地产销售部早会制度提要：检查各销售代表是否进入工作状态（文件夹、工作牌、衣服、鞋、袜、个人卫生、化妆）。如有违规，责令会后立即整改，并处以相应处罚。

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时间：每天9：05，会议时间视当天的内容可长可短。

主持人：经理或主管。

内容：

1.检查各销售代表是否进入工作状态（文件夹、工作牌、衣服、鞋、袜、个人卫生、化妆）。如有违规，责令会后立即整改，并处以相应处罚。

2.核对前日的销售情况。

3.宣读公司下发的文件、通知。

4.就前一日的《工作日志》做问题的解答。

5.总结前一日的存在的问题。

6.销售代表发表意见、建议。

7.安排当天或近期的工作（包括当日值班者）。

注意事项：

1.早会是一天工作开始的标志，各工作人员应从此进入工作状态，不得在会后用早餐、化妆等。

2.早会是一天工作人员相对集中的机会，很多重要事情将在此宣布，各工作人员应携笔、笔记本专心参会，并做记录。如在早会中宣布，工作人员未执行，追究未执行者的责任。

第二篇：销售部早会流程

销售部早会流程

流程一：列队

1、列队口令，“立正，向右看齐，向前看，稍息”。

2、主持人检查各队员的穿着，打扮，精神状态。（要求按公司统一着装，佩带胸牌，不许留非主流发型，不许留长胡须）

3、要求各队员站姿标准，成立正姿势，抬头挺胸，双手自然垂直，中指紧贴裤缝。充

分展队员的“精、气、神”。

流程二：士气展示（彼此问好，增强团队疑聚力）

1、由主持人先问候大家。

问候语为：“销售部的家人们，大家早上好”！

2、各队员配合好主持人，具体操作如下：

（1）：竖起右手大拇指，将右手伸出胸前的同时回答“好”

（2）：竖起左手大拇指，将右手伸出胸前的同时回答“很好”

（3）：竖起双手大拇指，将右手伸出胸前的同时回答“非常好”

流程三：团队掌声加持。

1、主持人下达口令，口令为：“掌声加持”

2、各队员配合主持人同时击掌。（击掌注意节奏，统一节奏为：123、321、1234567、要求击掌整齐统一）

3、流程三：早会内容

1、总结上一天的工作，遗留问题的解决情况。

2、布置当天的工作，（销售目标，卫生状况，潜在客户跟踪，问题点，信息点的收集等）

3、可分享在上一天拜访客户成功和失败案例。

4、流程四：结束早会

1、与会人员成圆圈型列队，伸出右手，彼此手心相握。

2、与会人员一起给团队加油，齐声呼喊，加油、加油、加油！连续三次。

注意事项：

1、早会时间控制在15——20分钟内。

2、以轮流主持的方式进行，让每个人得以锻炼，有所提升。

3、主持人要围绕检查着装，提高团队士气，加强疑聚力为出发点。

销售部2014.7.3

第三篇：某集团地产销售部薪资及佣金制度

某集团地产销售部薪资、佣金制度

一、置业顾问工资及定级标准

1、基本工资：

（1）试用期：800元—1000元。根据工作经验、面试综合考评和人事部共同定级。工资定级为800、900、1000元三个级别。

（2）转正后工资标准：

初级置业顾问：1100元；

中级置业顾问：1200元；

高级置业顾问： 1300元；

外联主管、销售主管：1500元。

外联主管、销售主管根据负责管理业务的业绩状况及百分制得分由销售经理和销售总监对其作出100元-800元8个级别奖金奖励（详见怡和集团日常客户接待规范及考核制度）。

2、晋升标准

（1）初级置业顾问：

凡试用期过后，被公司正式录用者，均为初级置业顾问。

（2）中级置业顾问：

在本公司工作6个月以上，经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问。

（3）高级置业顾问（满足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中连续2个月获得销售冠军；

2）本公司工作1年以上，一年之内有三个月获得销售冠军。

3）年终销冠。

3、下调标准

如果中级和高级置业顾问连续两个月业绩处于末位的，工资标准分别退回初级置业顾问和中级置业顾问。

二、提成比例

一)散户提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.5‰-2.7‰

1、销售主管、置业顾问提个人回款额的1.5‰（如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.5‰。详见新怡和集团日常客户接待规范及考核制度）；另外个人月回款700万以上提成点数为1.7‰，个人月回款900万以上为1.9%（不包括团购和卖地皮）。说明：目前销售员都达不到这个700万以上回款水平（目标设置的较高，目的是也是为了提高销售员积极性，留住和招聘优秀销售员）

2、销售副经理提管理项目总回款额0.4‰，销售经理提管理项目总回款额的0.5‰，销售副总监提管理项目总回款额的0.6‰，销售总监提管理项目总回款额的0.7‰。备注：每个项目销售副经理到销售总监4个职位最多设置2名。

二）团购提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.00‰-2.2‰

1、销售主管、置业顾问提总回款额的1.2‰（如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.2‰。分成标准见案场制度）。

2、销售副经理提管理项目总回款额0.3‰，销售经理提管理项目总回款额的0.4‰。

3、销售副总监提管理项目总回款额的0.5‰，销售总监提管理项目总回款额的0.6‰。

第四篇：早会制度

房地产开发公司销售部早会制度

一、目的为及时研讨处理销售部销售工作中存在的问题，明确工作方向和提高工作效率，协调工作和统一行动，保证公司营销决策贯彻到位，特制定本制度。

二、早会安排

销售部每天必须召开销售早会。

会议主持：销售部主管或销售助理。

会议时间：每天8：15，会议时间视当天的内容可长可短。会议内容

1.检查各销售代表是否进入工作状态工作状态（文件夹、工作牌、衣服、鞋、袜、个人卫生、化妆）。如有违规，责令会后立即整改，并处以相应处罚。

2.核对前日的销售情况。

3.宣读公司下发的文件、通知。

4.就前一日的《工作日志》做问题的解答。

5.总结前一日的存在的问题。

6.销售代表发表意见、建议。

7.安排当天或近期的工作（包括当日值班者）。

三、会议管理及处罚办法

（一）早会是一天工作开始的标志，各工作人员应从此进入工作状态，不得在会后用早餐、化妆等。

（二）早会是一天工作人员相对集中的机会，很多重要事情将在此宣布，各工作人员应携笔、笔记本专心参会，并做记录，当天值班销售代表必须做好会议记录。如在早会中宣布，工作人员未执行，追究未执行者的责任。

（三）与会人员不得迟到、早退或无故缺席。如遇特殊情况不能按时到会，应提前向会议组织者请假。一般例会凡迟到、早退者处以罚款人民币20元。

（四）与会人员应按要求在会议正式开始前关闭手机等通讯工具（或调至振动），会议中途若发出声响，处以罚款人民币20元。

第五篇：早会制度

每 日 早 会 制 度

一﹑早会的目的：

俗话说“一年之计在于春，一日之計在于晨。”为提高员工的素质，加强规范化科学管理，追求“每天一总结，每天一反省，每天一进步”的精益敬业工作境界，促进“日事日毕，日清日结” 落实执行，提高工作效率，决定在全厂推行日早会制度。

二、早会时间：

每天早晨上班打卡前10分钟内为早会时间，特殊情况需要延长时间召开早会除外，休息日、节假日不开早会。

三、早会地点：在本组车间内就近合适的地方。

四、早会的组织：以车间班组为单位召开，组长主持；

五、早会内容及程序：

1、主持人先召集本部人员列队集合，整队后问候大家“早上好！”，与会人员回敬“组长好”﹐接着主持人点名，要求声音洪亮，严肃认真。

2、总结评点前一天生产、工作情况，A、生产工作好的方面，如好人好事等。

B、报告昨天的生产（工作）任务和质量效率情况；点出存在的不足的地方、强调需要大家注意和改进的具体方面；

3、安排当日的工作和生产：对当天生产品种及质量技术要求作出精细安排和说明，将任务细化、责任到人，提出严细的工作纪律和生产要求；

4、进行思想与厂规教育；让员工分享工作经验、体会与感悟；

5、进行简要的技术培训，如5S、安全生产、品质等；可请科文讲解。

6、贯彻公司上级其它指示。

六、要求 :

1、严肃认真，一丝不苟，不能走过场。

2、公司主管﹑科文到各车间、班组参加和监督检查早会情况。

3、对迟到、无故缺席早会者，给予书面警告处分。

4、班组长有事请假，可由其助手或上级指定人员主持早会。七﹑执行。本制度从XXX年XX月XX日正式执行。