工作总结和未来策划

第一篇：工作总结和未来策划

工作总结和未来计划

新的一学期已经过去一多半，作为一名体育委员，我在此将对自己的工作进行总结并且对以后的工作作出相关规划。下面就是我的总结：

作为现在大一新生的体育委员，刚刚开始一切都还很陌生，压力也感到很大，但在和同学和老师十几周的学习和生活中大家都已慢慢熟悉，而我在做好本职工作的同时我也会积极的协助班级其他班干做好相关工作，早晨按时的督促大家及时到达跑操地点虽然偶尔有些男生或女生比较懒会迟到。

对于本职工作的进行，我自认为大部分工作都完成的比较好的同时，我也会帮组其他班干处理相关问题，比如对班级进行的院特色团日和偶尔周六日班委组织去敬老院、幼儿园进行义务劳动，学习活动能积极的进行策划并且积极参与带动气氛，对于同学们所遇的问题，我也会尽自己所能，了解同学们的需要及问题，并且给出相关回应与解决办法。

当然，在进行这些的同时也出现不少问题，由于现在天气渐渐变冷有些同学早上偶尔想睡个懒觉而旷操，在以后我会多加注意，加强与这些同学的交流。

最后，我也对未来的工作做了计划和打算；

1、早上跑操督促大家按时到达除了请假的不缺一个人，喊口号的时候督促大家口号响亮一点。2.带领全班同学上好每一节体育课，让同学们的身体更棒。

3、积极配合参与其他班干部开展各种活动及工作。

4、主动与同学沟通，帮助同学解决问题。体育委员 ：XXX班级 ： 动漫1201

第二篇：营销自我 策划未来

营销自我策划未来

--------《市场营销策划与案例分析》启示录

你经常推销自己吧！更需要营销自己。人人都在推销，只有精英会自我营销。

推销不是推销员的专利，世界上人人都在推销。婴儿推销哭声，获得父母的关爱；学生推销成绩，获得老师的肯定；父母推销自己的价值观，希望在孩子身上获得自己又一个梦想；下属推销服从，期待获得提拔；男人推销硬气，博取女人的青睐；女人推销温柔，赢得男人的怜惜；忧虑的人推销自杀，引起媒体的关注；比尔盖茨推销慈善，得到生命的价值体现；美国推销美元，为了控制世界.......人人都在推销。

自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。

我们大学生现在面临一个尴尬的将局面，有着相当大的压力，人才竞争相当激烈。怎样才能脱颖而出呢？怎样才能在应聘时拔得头筹呢？这就要学会营销自己，策划自己的未来。同时也要分析当今的市场环境，针对此做出相应的对策。

（1）就业环境分析

如今，大学生就业成了当今社会1大极难解决的问题，自高校扩招以来，我国的高等教育出现了重大转型，已经从精英教育进入了大众化教育，高校扩招导致毕业生增多，毕业生就业困难，2001年全国高校本科毕业生初次就业率仅为70%，约34万人待业，以后几年同比增长，预计到2008年底，将有100万名大学生不能就业。另1方面，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新增劳动力人数不断上升，就业结构调整，中国加入WTO，以及高校继续扩招，加之2008年金融危机的影响，在很大程度上对大学生就业产生了严重的影响，大学生总体就业形势变的更加严峻，究其原因在于，市场需求赶不上毕业生的增长规模，高校在发展规模、人才培养、专业设置等方面存在问题，大学生普遍缺乏职业规划，部分毕业生的能力素质不够等，由此可见，我国就业环境总体上看是极其严峻的。

（2）市场需求分析

虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另1角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求仍然很高。如今，众多企业在招聘毕业生时更看重的是毕业生的“软能力”，所谓的软能力包括语言表达能力、实际操作能力、创新能力、组织管理能力、适应能力、与人合作的能力以及知识水平及道德素质，这些都是企业在选拔人才时的重要指标。

（3）竞争对手分析

从就业角度来看，我们的竞争对手主要包括应届本科毕业生及研究生，由于本科生对薪金要求较低，另1方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭，因此对专科生而言，工作容易受到限制。从专生本角度来看，由于今年形势又发生了新的变化，对口专业的学校更加少，所以我们的竞争对手主要来自其他及本高校同专业及不同专业的学生。

（4）自我分析

性格：内外向结合，稳重大方，不善交际，热情，乐于助人，开明大义。

工作能力：大学期间，通过参加学校组织活动，培养了自己团结协作的能力、语言表达能力以及领导组织能力，另外也积极的参加社会实践活动，曾为多家公司服务过，使自己在销售、管理等方面积累了1定的经验。深知自己缺少了“名牌大学毕业生”这1光环，因此，付出了加倍的努力来弥补，以提高自己的竞争力。

自我评价：从大学这1年来看，我的生活还是比较充实及有意义的，学习工作上都取得了1些成绩，另外自身的道德素质及个方面的能力都得到了1定的锻炼和提升，也积累了1定的人际关系，与同学老师都相处融洽，但同时，自身还存在有许多不足，比如不太自信，实践能力还不够，与老师沟通不太多，处理工作时容易掺杂个人情感等。

策划未来也是必不可少的，这样能够给我们定下一个人生目标，能够使我们向着这个目标不断努力，能够让我们在走出大学校门早日脱颖而出。以下是我的一些个人看法。

1、评估自我。评估自我是为了更好的认识自我、了解自我。要通过科学认知的方法和手段，如借助于职业兴趣测验和性格测验以及周围人对你的评价等，对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。评估自我时要客观、冷静，不能以点代面，既要看到自己的优点，又要面对自己的缺点。只有这样，才能避免设计中的盲目性，达到设计高度适宜。

2、正确进行职业分析。现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特性。职业区域可能是城市，也可能是农村，可能是经济发达的特区，也可能是经济一般或贫困落后地区。职业生涯规划设计时要考虑到职业区域的具体特点，比如该地区的特殊政策、环境特征；职业角色的发展与职业所在的行业的发展有着密切的关系，职业生涯规划时，不能仅看重单位的大小、名气，而要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解，比如人才供给情况、平均工资状况、行业的非正式团体规范等；不同的职业岗位对求业者的自身素质和能力有着不同的要求，在职业生涯规划时，除了解所需要的非职业素质要求外，还要了解所需要的职业素质要求，除了解所需要的一般能力外，还要了解所需要的特殊职业能力。

3、确定职业目标。职业目标是指人们对未来职业表现出来的一种强烈的追求和向往，是人们对未来职业生活的构想和规划，确立目标可以成为追求成功的驱动力，所谓“志不立，天下无可成之事”。因此在制定职业生涯规划时，关键是要确立好目标。任何人的职业目标必然要受到社会环境和社会现实的制约，凡是符合社会发展需求和人民利益的职业都是正确的，因此，大学生制定职业目标时应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来，这才有现实的可行性。目标又分短期和长期目标。长期目标一般是以后职业规划的顶点，短期目标则一般是近期素质能力的提高等。

4、培养职业需要的实践能力。大学生的综合能力和知识面是用人单位选择大学生的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对文化的整合能力和实际操作能力等。大学生进行职业生涯设计，除了构建自己合理的知识结构外，还具备从事本行业岗位的基本能力和某些专业能力。从某种意义上说，能力比知识更重要，大学生只有将合理的知识结构和适用社会需要的各种能力统一起来，才能立于不败之地。一般来说，大学生应重点培养满足社会需要的决策能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等。

5．参加有益的职业训练。在确立了职业目标后，行动成了关键环节，没有行动，目标无从实现，因此，要指导大学参与参加有益的职业训练。职业训练包括职业技能的培训，对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等内容。当前，大学生进行的职业训练较少，其实高校可以利用许多机会，如组织大学生参与暑期“三下乡”社会实践活动、大学生“青年志愿者”活动、大学生毕业实习工作、大学生校园创业活动等都是职业训练很好的形式。除此之外，高校还可以邀请成功的校友、校外知名人士等回校与大学生座谈交流经验；可以通过勤工俭学形式，让大学生从事社会兼职工作；组织学生开展模拟性的职业实践活动，开展职业意向测评，开展职业兴趣分析测评等。高校要指导大学生主动积极地参加有益的职业训练，更早更多地了解职业，掌握职业技能，以便更好的开展自己的职业规划设计。

6、评估与反馈。俗话说“计划赶不上变化”，尤其在高科技信息时代，变化更是永恒的主题。由于影响职业生涯规划的因素很多，有的变化是无法预测的，因此，要指导学生时刻关注环境的变化，从而不断对职业生涯规划进行评估与修订。

能够做到以上的这些，我相信在今后的各项竞争中定能无往不利，屡战屡胜，运筹于帷幄之

间。

09工程2班 王聪

学号09011035

第三篇：营销自我 策划未来

营销自我 策划未来

——《市场案例分析与营销策划》启示录 本学期的跨学科选修课《市场案例分析与营销策划》是我认为很有价值的一堂课，无论是老师自己丰富的教学经验和亲身经历，还是课程本身的重要性和价值意义，都使我们这门课的学生受益匪浅。

启示一：营销就是向别人介绍并让其购买某一产品；

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。

企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。

综上所述，市场营销对公司的贡献应在于：

1、确定客户和消费者的需求。

2、为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。

3、持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。

4、确保本公司销售渠道畅通无阻。

5、有利于企业处理好各方面的关系

6、打破了关于外部环境因素的完全不可控制的传统观念。

总之，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省止有效的方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法。

启示二：营销策划是企业经营管理的重中之重；

既然营销对于企业有着十分重要的作用，那么营销策划对于企业更是重中之重。

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

因此，营销策划对于企业来说是举足轻重的，一份好的营销策划可以为企业带来巨大的市场和利益。

启示三：案例分析让我们从真实体验中成长；

案例分析就是通过对一个含有问题在内的具体教育情境的描述，或通过对某一教学情境的描述或录像回放，引导学生对这个特殊情境进行讨论的一种校本研究方法。

案例分析是专业技术学习和业务培训中的重要内容。在现代管理原理与知识的学习过程中，对一些典型案例进行分析是促进学习和提高教学的有效方法。

许老师有着丰富的亲身经历，从他编著的书中，我们了解到老师曾经为多个企业做过或参与过很多成功的市场营销策划。他把这些案例一一记录在册，并著有详细的分析，可以让我们十分清晰的了解到这些策划案例的背景，起因，过程，成效，结果等等。

并且我们还学到案例分析重在过程、而非答案。案例分析是把案例作为一种东西，使学生有机会身临其近将自己置于决定者或治理者的地位，认真应付案例中的人和事，将所学的外观和所聚积的阅历应用于案例中包蕴的本体，依据案例资料提供的信息作出客观分析、鉴别，倡导确实可行的决定方案。而这一过程，正是学生学习、消化、整合并创造性地运用外观和知识的过程。案例分析所追求的不是要学生找到唯一正确的治理题方针答案，而是重视学生得出答案的思考过程，重视学生发挥主观能动，增强消化和运用知识与阅历的能力。经历老师的亲身体验，依据自身的阅历和思考，去重新策划案例。

还有，案例分析是从个别到寻常的概述头脑过程，举行案例分析是从个别到寻常的概述头脑过程，而养成和练习概述头脑的要领，是营销学的一个重要学习内容。因此，举行案例分析的条件之一是扎实地掌握市场营销学的外观体系、基础外观、基础知识，否则就谈不上应用所学知识治理实际问题。

具体地说，举行案例分析的过程寻常包括以下方法：

1、从标题入手，阅读案例。分析案例开始时，矫捷观察题中所问，开端鉴别考查方向；带着标题去看题干，重视所给的提示，这可以作为思考题方针切入点，可以抬高阅读案例的效果，也可以引导你重视重点标题。

2、阅读过程中举行概述与提炼。当案例较长或关连较杂乱时，可以在阅读过程中概述出各段落的中心见解（一句话或几个词）。案例分析务必站到案例中的主要角色的态度上去观察和思考，设身处地地去体验。这样本身忧其所忧，急其所急，这样才有真实感、压力感、紧张感。务必从全局出发，全面周详综合地

考虑标题。

3、弄清案例的主意和要害标题。案例分析的主意在于运用所学外观去分析、治理标题，因此，在粗读案例后，要鉴别所分析的案例是什么种别，与市场营销学课程中哪些内容关系，分析这个案例要来到什么主意，案例中的要害标题或主要抵牾是什么。即既重视标题提示，但不控制于提示，打开思路，重新思考，制定自己分析的思路，经历从差异的角度考虑标题，然后选用恰当的外观知识来分析案例。

4、将分析转化为语言的有效办法。以粗略扼要的翰墨，记述案例中标题产生的时间、住址、人物及重要状况等；找出案例中应该治理的标题，做出体例、深入的分析和评价。分析中，学生应当充实公告自己的“真知灼见”，以展示自己专业的能力和水平，阐明自己从本案例中引发了什么样的思考，得到了什么样的启迪，得到了什么样的教益，奈何将这些阅历、成就和明白运用到实际做事中去。最好团结自身住址单位的实际举行斗劲分析，从而展现自己分析标题、治理题方针能力。

通过老师亲身经历的案例分析，让我们对营销策划有了更深层次的认识，同时案例分析也是一种非常适用的学习方法，对我们有很大的启发。

启示四：营销自我从学习开始。

营销的不仅仅可以是商品，也可以是自己。通过营销的手段，策划出对自我的营销，那么就要结合自身的情况，学习他人的长处，弥补自己的不足，尽可能的完善自己。

三人行，必有我师，首先应该向同学学；同学间的长处，同学之间易于沟通，由于没有更多的利益纠葛及层级差别，很容易能够产生共鸣，所以在团队当中向同学学习是最常用，最实用的一种方式，同学之中总有做的好的，或者做得好的某一方面，那么没关系就向其学习一点，要知道班级的成功，就是资源的整合，而现在做的学习其实就是智力的整合，集智所用。终归会有大提高，会有大成就的。

向老师学；学生主要面对的就是老师，尤其在大学里，大学老师可以说是挺优秀的职业，那他们之所以可以任这样的职业，就是因为他们曾经的努力，所以要看到老师的优点，择优而学，不断提高自身。而且向老师学习有一定的好处，他会促进你的学习，随着请教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路传达给老师，同时如果你的学习思路有偏颇，那么老师自然会给你及时的指出，所以深谙学习要领的同学，都知道向老师学习若干好处。最重要的是有利于提高自身的水平。

向市场学；学习市场中同类竞争对手的优势，学习市场中主导产品的终端表现形式，学习你自己认为的，比你做得好的竞争对手的优点，学习市场主导者的工作方法，学习市场追随者的韬略与韧劲。向竞争对手学习他们的一点或多点表现好的方面，弥补区域市场操作中的短板，学习即是提高，即是超越，通过学习来了解竞争对手的操作手法及表现习性。以便更好的做好市场基础工作，制定出及时有效的促销形式或打击对手，或限制对手的跟进。

向科技学；随着科技的发展，网络的入户，使得我们足不出户得以得知营销动态信息。其实向科技学习很简单只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的营销知识及市场动态，就能够快速的学习，而且学费低。不光是学习，遇到一些实际操作中的问题也可以登陆营销网中的论坛，讲出问题的始末来，请教前辈或高手来进行指点，学习的同时工作也能快速的开展，当然网络学习最好是放在业余的时间来进行，否则就有点不务正业了。

向书本学；漂泊营销，这本书写出了营销人的心声，营销人一年四季均在到处奔走，条件稍好的坐飞机固然好。但需要大量学习的，求知欲望强烈的营销人，往往还尚在基层，出差更多的还是借助于汽车，坐在汽车上与其看车载电视中无聊的港台剧，倒不如买上一本市场营销，或者营销类的报刊来学习一二要好。试想中国的区域间隔非常大，区域可能要两个小时或三个小时当然还有更长的，那么赶路的过程中休息了大脑，补充了营销知识，目的地也到了。

综上所述，通过这门学科的学习，对于我们正处在大学里的学生来说有着深远的影响，从中，我不仅仅收获了营销策划的知识，案例分析的学习方法，更收获了营销自我，策划未来的展望和决心。

第四篇：关于公司未来的策划

关于广州市上胜贸易有限公司未来的策划一、一切从销售开始。

1、对政府机关类的商务采购应采取盯人战术（一对一公关）。这类客户集中体现在日常办公商务用茶、节日礼品茶、单位福利茶等，这是我们必须开拓的市场渠道，建立客户档案，逐步实现客户资源不断累积和分类优化。

2、大型超市市场（找代理商）：这些地区商业气氛浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方要求茶叶品味高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等等。

3、宾馆饭馆附近（找代理商）：宾馆饭馆是商旅居住得地方，他们大多不带茶叶，都是随时购买，而且为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗。同时饭店也要用茶，“客来上茶”是中国的传统礼节。

4、集贸市场（找代理商）：这里客流量大，但是消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，经常采取优惠方式来销售。

其他一些地方：如旅游景点、加油站等等均可采用代理商形式。

二、细节从人员开始

1、公司必须扩大招揽销售人员进行培训，使他们对茶叶的了解和销售的技巧都应对如流。

2、采用资源整合的方式，给予奖励。对销售业务优秀的可给予一定的奖励、也可以作为公司的福利待遇给予员工。

三、活动的重要性

1、提高公司品牌的知名度，必须通过举办活动方式向广大社会推广。举办一些茶叶品茗会，邀请一些书画作家谈茶论道，引起媒体的关注。

四、建立我们公司的网站。

1、进行网上促销工作，广州市内的可免费送货上门。网上有更多的顾客，网上做好比起一个传媒体，它可能比起你实际广告更有用处，我们也可以利用我们的营业员和业务员休息的时间印制一些店内的小广告进行宣传。

五、总结

按照这个进度实施，相信两年后我们的公司必定可以打造省内茶叶届著名的企业！

李祖明2012年10月25日

第五篇：策划职业未来规划

定位活动策划：策划需要创新，需要别出心裁，只有有创造力的策划才能

吸引人们的眼球，从而获得成功。我个人非常喜欢策划这份工作，它会让我的思想更为丰富，让我的青春更加富有激情。我也能通过自己的独特创意，来赋予活动、展会等更强的感染力。

我热爱策划这份工作，我有信心能做到最好。

我要以与公司共同进步、共同成长为宗旨，以公司在鹤岗市甚至黑龙江省有一定的知名

度和影响力为初始目标，通过书籍等材料增加自己的基础策划知识，考取策划相关资格证书，在工作中，积累实战经验，提高个人能力，从而为企业创造最大的效益和价值。希望我能在这个行业里慢慢沉淀，用我有限的青春，来为公司创造无限的价值。

在来到公司工作的四十天时间中，感触颇深，通过初期的培训，皮草节活动中的招

商、展棚与舞台的搭建、活动现场的执行工作中，个人认为有以下几点问题：

1.招商问题：家装艺术节招商、优惠手册招商、节会现场展棚的棚顶、T台周边的广告位

招商。这三个招商任务发布后，没有专门的领导给招商人员进行详细而明确的讲解、分

析与指导。没有合理的安排招商时间，使招商人员的工作出现“反复”的情况。公司给

客户的承诺，无法实现。

解决办法：将活动的策划案完善后，向招商部门负责人详细的讲解活动策划方案，活动

招商的优势，与招商部负责人商讨招商工作的细节问题。例如招商的时间、路线、方针

等。认真听取招商部负责人的意见，做好沟通，使各部门之间更好的配合。

2.节会的人员分配问题：最初分配四个男生两个女生留守展棚。到了模特大赛的时候，因

为模特大赛那边的工作人员不够，而借调留守展棚人员，造成人员不足。而且当天的模

特大赛，没有计划好，都是现场临时制定，造成工作人员手忙脚乱。

解决办法：考虑周全。展会的活动策划案尽可能做到更详细、周密。对于人员的调配、时间的安排、活动的内容做的尽量详细。要考虑时间、天气、环境等对活动造成的影响。