宜化地产置业顾问招聘公告(10月份)[5篇]

第一篇：宜化地产置业顾问招聘公告(10月份)

宜化地产招聘公告

宜化地产秉承“实事求是，从严治厂，艰苦奋斗，争创一流”的宜化企业精神和“服务追求精益求精，质量追求尽善尽美”的质量管理理念，依托宜化集团先进的文化优势、厚重的品牌优势、丰富的资源优势和科学的管理优势，以“用心营造美好生活”为发展理念，誓言打造中国房地产著名品牌。

近年来，宜化地产在湖北宜都、宜昌、武汉、仙桃、重庆、北京、贵阳、乌海、新疆等地繁华地段拥有土地近2000亩，发展速度十分迅猛。特面向社会招聘以下房地产成熟人才:

一、竞聘岗位及条件

工作地点：宜都

1、置业顾问（3名）

工作职责：

1、掌握楼盘的结构、功能，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题。

2、善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业和产品树立良好形象。

3、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销企业楼盘。

4、努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息。

6、定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进行策划，以提高工作的计划性和有效性。

任职资格：

1、销售相关专业大学专科及以上学历（特别优秀者可适当放宽要求）。

2、男女不限，身高女士1.60米左右，男士1.70以上。形象气质好，亲和力强。

3、积极主动，性格开朗，好学上进，有一定的组织能力，重视

团队意识，工作责任心强。

4、有楼盘销售工作经验者优先。

二、招聘流程：

投递个人简历至宜化绿洲新城售楼处或邮箱***@139.com（包含个人基本信息、身份证号、联系电话、学历、学校、专业、资格证书、详细工作经历等）；

二〇一一年十月十六日

第二篇：宜化地产简介

宜化地产简介

宜化地产于2010年成立，注册资金5000万元，主营业务为房地产开发与经营。公司现有在职员工近百人。拥有各类经济、技术职称人员55人，公司下设综合办公室、财务部、采购部、产品研发部、策划部五大职能部门，拥有独立运营的建筑公司、景观公司和物业公司，在北京、武汉、重庆、贵阳、宜昌、内蒙等地设立了九大项目公司。

公司秉承“实事求是，从严治厂，艰苦奋斗，争创一流”的宜化企业精神和“服务追求精益求精，质量追求尽善尽美”的质量管理理念，以“构筑中国百强，打造百年宜化”的文化愿景为核心价值和神圣使命，依托宜化集团先进的文化优势、厚重的品牌优势、丰富的资源优势和科学的管理优势，以“用心创造美好生活”为发展理念，誓言打造中国房地产著名品牌，倡导“人性化设计、艺术化创造、标准化施工、精细化管理”，引领高环保、全生态、立体景观的品位住宅时尚，为客户创造价值。

一年来，公司先后在湖北宜都、宜昌、武汉、仙桃、重庆、北京、内蒙等大中城市繁华地段拥有土地近2000亩，其中宜都“宜化〃绿洲新城”项目一期工程已经全部封顶，2010年6月该项目在宜都市盛大开盘，开盘当天认购量占房源总数的50%，实现销售收入5000多万元，逆市创造宜都房地产市场的多项奇迹。宜昌城东项目、仙桃项目、武汉项目已完成规划设计，即将相继开工建设，2011年公司将实现10亿销售规模。

“积跬步以致远，纳百川而自华”，激情的宜化置业人将以“务实、创新、标准、高效”的敬业精神，向着“双百”目标乘风破浪、奋勇前进！

第三篇：置业顾问招聘启示

置业顾问招聘启示

房地产公司发展需要急招置业顾问10名，在张家口有多个房地产项目。

职位要求：1 男女不限，年龄20-30岁 高中学历以上（有无

经验均可，公司免费培训）。有很强的工作责任心，服从公司管理，团队合作意识强。有亲和力以及良好的沟通能力和服务意识4五官端正，相貌良好

公司免费提供住宿，待遇优厚：底薪1500+提成 公司重视员工的诚信、创新和发展，优厚的待遇、良好的企 业文化熏陶，将为你提供广阔的发展空间，我们热忱欢迎你 的加入。

地址：张家口市高新区清水河南路清河湾小区底商（公安大楼南200米）北美小镇接待中心

联系人：孙女士 ***汤女士***

第四篇：中原地产置业顾问系统培训纲要

中原地产置业顾问系统培训纲要

（三）第三章

业务流程与要领

3.1 接听电话要领

1、重要性

2、有效地处理电话

3、接听电话前的准备工作

4、接听客户咨询电话步聚

5、基本动作

6、要点

7、注意事项

8、约客户到现场

9、来电表填写

10、两人练习接听客户咨询电话

3.2 迎接客户与初步接洽要领

一、待客流程

二、氛围控制

1、咨询场所或谈判场所

2、签约场所

3、投诉场所

4、促销场所

5、员工工作场所

三、迎接客户

1、基本动作

2、注意事项

四、初步接触

1、应特别留意的三点

2、接近客户方法

3、注意

4、仪态要求

5、最佳接近时机

6、初次接触的目的

五、初次面谈

1、重要性

2、目的

3、任务

4、准备好你的文件夹

5、寒暄

6、以你的专业知识耐心解答客户的咨询

7、要善于倾听和判断

六、揣摩需要

1、要求

2、提问

3、注意

4、分析客户

七、面谈礼仪

1、闲聊

2、目光接触

3、多用提问

4、面部表情

5、使用楼书介绍房产

八、常见问题

3.3 楼盘介绍与带看样板房要领

一、销售引导

1、销售引导的意义

2、销售引导的常见方式及作用

二、道具运用

1、道具运用的意义

2、销售道具的种类及作用

三、模型介绍

1、步骤

2、要点

3、注意事项

四、推荐单元

1、房产推荐的注意事项

2、意向单元推荐技巧

五、带看样板

1、房产展示前的准备

2、了解客户看房目的

3、看房路线设定原则

4、看房必备

5、基本动作

6、注意事项

7、要点

8、提问题以澄清客户疑虑

9、针对客户疑虑的回答技巧

六、暂未成交

1、基本动作

2、注意事项

3.4 客户类型分析要领

一、客户接受信息类型分析

1、三种模式（a、视觉模式

b、听觉模式

c、触觉模式）

2、应对策略

二、客户需求类型分析

三、客户个性特征分析

四、客户的身体语言分析

五、客户语言的心理分析

3.5 客户跟踪要领

1、客户跟踪的重要性

2、客户踊跃的资料表

3、客户跟踪的方式

4、客户跟踪的要点

5、客户跟踪要给其理由

3.6 购买洽谈与促使成效要领

一、购买洽谈的必要性

二、购买洽谈的动作及要领

三、购买议价的要领

1、售楼员普遍没有议价权利

2、议价原则

四、促使成交的必要性

五、促成成交的时机

六、促使成交的注意点

七、促使成交的方法

八、关于价格异议的处理

3.7 成交收定要领

1、定金的作用

2、销控的作用

3、成交收定的基本动作

4、成交收定的注意事项

5、成交结束的注意事项

3.8 变更手续与售后服务要领

1、交首期款

2、催款手续

3、达定手续

4、换房手续

5、更名手续

6、退房手续

7、工程变更

8、签订合同

9、办理按揭或催付分期房款

10、办理产权的流程

11、办理各项购房手续及所需提供的资料

1）办理认购手续 2）办理合同手续 3）办理按揭手续 4）办理公证手续 5）办理入伙手续 6）办理房产证手续

3.9 踩盘市调要领

1、踩盘的目的

2、明确踩盘人和踩盘的最佳时间

3、以什么样的身份和借口交谈最佳

4、善待踩盘同行

5、接待方式、方法

6、楼盘市场调查表格

第五篇：地产置业顾问的工作总结与展望

地产置业顾问的工作总结与展望

07-08年,我奋斗在新楼盘销售的第一线,恰逢金融危机和房产政策调整，场进入低迷期。本想通过这个20多万平米的大盘销售,拿到可喜的提成奖金,好为父母在老家买一套新房。可是一切似乎没有希望了!

那一年,真是倍受煎熬!心里承受了太多的东西,回想起来,那也是我成长和提升比较快的一个时期。感恩那段岁月!还有一起奋斗的兄弟姐妹们!最近翻到原来的工作总结,看了后心潮涌动-----这正是我成长的印记!

07-08工作总结及展望

自2007年11月24日,XX国际销售团队进入营销中心,12月22日,项目盛大开盘。至今2个多月时间,经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段,工作积极努力,充满热情,对市场充满信心。

主要完成以下工作:

沙盘讲解,话术训练和考核;

现场爬楼,户型知识考核

接听来电,接待来访客户,办理XX精英会员卡100张。

现场算价,通知客户开盘选房

开盘后阶段,工作心态起伏不定,工作信心和热情有所回落,主要完成工作和业绩:

自己销售12套房,首付已给的10套,签订合同9份。

帮助同事成交2套房

接听来电,接待来访客户

跑盘,每周市场动态跟进,值日工作

总的来说目前业绩不理想,总结经验和教训,存在多方面问题: 第一:心态

开盘前乐观的估计办卡数过百,可能开盘日会有20套的成交量,结果,开盘当天客户到场只有10批左右,成交6套,真是大失所望,心态低落,第二天(23日),经过领导训话,调整心态,积极接待客户,但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息,客户的观望情绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进行调整:

对市场的信心 相信市场在四五月份会开始回暖

对公司的信心 相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的

对自我的信心 相信自己经过一个多月的销售磨练,经验长进,能更好的把握和服务客户

第二:销售技巧

个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门,还不及格。在带客户看楼的过程,没能很好的把握客户需求,甚至到送客户走的时候,还不清楚他心里的真正想法,所以,也很难根据客户的需求来引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成,包括初次接触客户第一印象,楼盘介绍,需求挖掘,引导购买,异议处理,促成交易,售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素质。而我在语言表达方面经常表现得过于自信,而且喜欢反驳客户,造成客户不愉快;提问题过于直接,给人“查户口”的不好感觉;在客户表示要再考虑或犹豫不决时,未能很好的帮客户做决定,促成交易。还有很多方面都不足。改进方法是多分析,多总结,并且虚心向有经验的老业务人员学习。

第三:服务意识

我们的行业是服务行业,服务意识应该是第一位的,可是,很多时候,自己想的却是:我怎样

房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿 4月工作总结和5月工作计划 4月工作总结

来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下：

1．做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从XXX身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢？还是能保证吗，就很困难了。

好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从XX部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。

好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。

2.以感恩的态度来面对一切事情

和XX的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，XX说她以前是一个销售部的实习生，和XXX是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。XX也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。3.扬长避短

进入XX房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。

在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。5月工作计划：

-(三)小结

总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基http://转载请注明出处，谢谢！