大学生实习日记2

第一篇：大学生实习日记2

1.2012年3月5日星期一小雨转多云

今天是我实习的第一天，心情既激动又有些忐忑，初次上班感觉很紧张。七点半左右，我到了实习公司——滕州煜泰食品公司。天空下着小雨，让我本来忐忑的心情更加有压力。公司还有一位实习生，一个和我年龄相仿的女生，有个人互相照应着感觉好多了。

因为是第一天上班，老总没有安排我们做什么事，只是让秘书带我们熟悉了公司业务，了解一下情况。这是一家主要生产脱水蒜瓣、姜片的公司，产品主要销往日本。设有生产车间，加工车间和几间办公室。我和小吴两个实习生跟着外贸部经理关总在一间办公室，这让我感觉轻松不少。

2.2012年3月6日星期二多云

公司位于滕州市龙阳镇工业园区，离市区大约二十里路程，也没有直达公交车。每天八点上班，下午五点下班，这让我们很苦恼，因为早上从市里坐车的确麻烦。公司提供的员工宿舍是六人间，很多员工选择在外租房子。我和小吴也决定一起租一间居民房。利用中午休息时间，我们多方打听询问，终于找到了比较满意的房子。下午下了班以后，我俩开始收拾屋子搬家。以后的近两个月的时间，我们就要在这儿度过了，很期待。

想想今天又没学到什么实际业务。

3.2012年3月10日星期六多云

一周了都是这样的天气，幸好在公司上班的时候员工们互相帮助，偶尔讲讲小幽默，才不至于让这鬼天气影响心情。看到同事们都这么友善，老总也没有想象中那么严厉，我决定好好工作，多学习。实习的时候我们多半是在看，在学，不接触实际业务，所以感觉轻松不少。每天早上我都打扫一下办公室，再把垃圾倒了，这让我觉得自己还有点价值。

明天周末，到了休息的日子了。终于可以回家了，想到这个不由得笑了起来。

4.2012年3月12日星期一晴

新的一周开始了，这也是我实习的第二周。早上关总让我和小吴打印一份产品介绍文件。在学校电脑用的不少，可是一般用来娱乐，实用性的办公软件接触的也不多。打字还容易一些，打印机对我们来说就没那么容易了。我俩研究了好一会才按照关总的要求完整无误的打印了出来。这么简单的小事，对于刚走出校门的我们来说，都是一个学习的机会。以后需要学习的东西一定很多很多，万事开头难，我才踏出了一小步甚至连一小步都算不上。

5.2012年3月14日星期三晴转多云

除了脱水蔬菜外，公司还涉及到土豆出口。现在正是种土豆的季节，关总派发了新的任务，那就是在网上联系土豆种植户，再找国外的买家。本以为上网找是很简单的工作，可是要找到准确的客户信息还真不简单。打了几个电话都不成功。还是关总给出了一沓他长年合作的客户名片，我才有了联系的对象。一天下来，也还谈成了几个合作业务。看来联系客户也有一些窍门啊。

6.2012年3月15日星期四多云转小雨

昨天联系的土豆种植户，关总今天要到田间考察，洽谈合作数量等事宜。我也跟着去了，我的工作就是专门记录各家种植土豆的规模数量，把所有的信息进行汇总。根据名片，我们到了好几个乡镇村庄，先到龙阳镇，然后是界河镇，还有西岗镇。从来没见到这么大片的土豆种植地，也没见过这么多的人在田间劳作的景象，我不禁觉得今天有点旅游的意思了。不过作为工作日，我还是应该把分配给我的任务做好。拿着笔记本和笔，详细的记录了考察信息。跑了一天的田间地头，关总对我的记录结果很满意。

7.2012年3月19日星期一小雨

今天没有像上周一样作关于土豆的工作，而新的任务是负责打印账单和录入信息。我心想这项工作应该比较轻松，可是一天下来发现我错了。工作中要保持高度精神集中以免信息录入出错将来引起更多的麻烦，终于深切体会到看似简单的工作其实并非简单，反而更重要。经过这段时间的相处，大家也熟了不少。闲着的时候我就帮人打印，做表格，倒垃圾，一天忙忙碌碌的就过去了。虽然很疲惫，但是因为得到大家的认可，我佷高兴。

8.2012年3月22日星期四多云

工作了这些天，外贸部关总对我的工作还比较满意，并对我工作中的应注意事项进行指点。今天要做的是在网上寻找客户与客户进行交流，介绍本公司的产品，主要使用阿里旺旺平台。期间我学习到了不少专用词汇，知识面扩展了，与人交流的能力也有所提升。但是让我苦恼的是，与人交流用英语，我的口语说的很不流利，只会简单的词汇句法。虽然考取了六级证书，但是却没达到真正的六级水平。口语急需恶补，真后悔在学校没有好好利用时间练习口语，在专业英语方面也没有好好学习。

9.2012年3月23日星期五晴

今天干的活仍然是在网上联系客户，跟前几天发展的客户进行更深入的交流，促进合作。可是几封邮件下来，客户表示要再深入了解一下产品，可以在以后的时间进行合作。我很灰心，知道这是没戏了。今天还跟别的师傅学习了用EXCEL把这几天的业务打出来，这是一次非常好的学习制作财务表格的机会，我认真的学习了，可是还有很多不会的地方。自己真是白白浪费了四年的大学时光。总之，今天受打击了。

10.2012年3月27日星期二晴转多云

经过这几天的网上寻找客户，我居然没有一次成功，很失望灰心，甚至都怀疑我要不要做外贸工作了。经理告诉我外贸工作非常不容易，这是一个长期建立稳定关系的过程，不可能一蹴而就。应该踏实稳重，切勿心浮气躁。通过他的教导，我认真思考分析自己的心态，调整好状态，又重拾信心，投入工作。闲的时候我就到加工车间看工人们做蒜片姜片，先是手工切片，然后用机器脱水，每一个环节都有专门指定的人负责。这让我想起了管理学中的专业化生产，细致分工方面的知识。书本的东西真正用到了实际生活中。

11.2012年3月28日星期三阴

今天的实习终于有了新内容，不再是网上寻找客户，而是跟关经理去枣庄商检部门、银行、报关行和公司之间办理单证。因为我考取了报检员和报关员资格证，所以借此机会多学习。书本中的“先报检，后报关”的知识就体现出来了，这让我感觉知识的神奇。来来回回跑了很多地方，单证也很多，基本流程搞清楚了。虽然累点但是也算学到了实际的东西。

12.2012年3月29日星期四多云

一大早到公司后我又开始打扫卫生，倒垃圾，收拾办公桌。而我们外贸部经理却又在看早报，还让我和小吴也多关注国际形势，这对我们的工作很有帮助。想起老爸在家经常看财经频道，跟我讲国际局势的时候我还很反感，现在看来我真是悔不当初啊!总以为那些离我很遥远，可是在国际贸易中不就是应该多了解吗，尤其是那些与我们有贸易往来的公司的国家。这对我们的工作也很有帮助。我也决定以后多留意这方面的信息。

13．2012年4月2日星期一阴

今天经理拿来了一些单据，让我和小吴熟悉一下。有合同，发票，信用证等，都是我们在学校的时候书本上的，这次见到了实物，有种百闻不如一见的感觉。只是上面都是英文，明明就是见过，却不知道该如何翻译，我们俩研究了半天也没能完全弄懂。还是从网上找到了这方面的教程现学现看，这又一次让我谨记英语的重要性。通过这些单据，我也多少明白了制作方法和注意事项。经理说票据是很重要的，做外贸的业务员应该熟知票据，看来我要学的东西还多的多。

14.2012年4月3日星期二晴转多云

今天关经理拿了份报检单，让我看看有什么不妥的地方。本以为自己刚考了报检员资格证，这会是个简单的事，可是真正接触到才发现自己懂得是少之又少，要想将书本里的知识运用到生活中，会经过一个过程，也许会很长。深切体会到“实践出真知”的道理。

算算实习了也将近一个月了，这段时间过得很充实。明天是清明节了，公司放假一天。想起在学校的时候每逢假期时间都很充足，和同学一块出去玩或者回家看看，工作之后就没那么轻松了。还是在校时光好啊。

15.2012年4月6日星期五晴

今天是个大晴天，抬头看看温暖的天空，想到还有一周就结束的实习，突然就很高兴。昨天关经理说今天要见一个马来西亚的客户，一直很好奇在猜想马来西亚的人长得什么样，呵呵。从着装到订饭店，还简单收拾了一下各办公室，原来和客户接触的一系列问题都应该足够重视，细节决定成败。可是让人失望的是，来的客户并不是猜想的马来西亚人，而是济南来的，只是他在马来西发展业务而已。客户还带了些包装精细的商河特产，这又让我长见识不少，这样在一定程度上可以促进合作。人际交往，尤其是商业交往，真是大学问。

16.2012年4月9日星期一多云

实习了这些天，我对国贸又有了深刻的认识。以前虽然在学校进行过简单的网上模拟实验，现实中我也差不多接触了基本流程，从寻找客户，工厂生产，价格磋商，到签订合同，订舱找货代，报检报关，信用证的审核与修改和单证的传递，每一环节都需要谨慎小心，因为这后面是经济利益的得与失。很多方面我做的并不好，细节问题不断，概念模糊，只是跟着资深的老员工们，就像走马观花，想起在学校的时候无忧无虑，工作的艰难，自己还有很多很多要学习的地方。人总是在失去了才后悔，希望我现在发现还不算太晚。

17.2012年4月10日星期二晴

今天没有特别的任务，我却干了一些特别的事，那就是到生产车间帮工人们装袋。这些大多是附近村子的妇女，因为切菜对她们来说是正对口。我的具体工作是把脱水了的蔬菜片装到包装袋里，再密封，装箱。和那些枯燥的单据比起来，我比较喜欢这个工作，也许真的是我太懒了，不爱干动脑的活。下午，公司来了拉货的人，车上是铁盒子，这就是书上说的集装箱，其实这在生活中很常见，我们常叫它为“货柜”，想到这个，有种恍然大悟的感觉。

18.2012年4月13日星期五晴

今天是我实习的最后一天，有种解放的感觉。我一天都在想，外贸这样的工作适合我吗？我好像并不喜欢它。回想这一个多月，我从刚参加工作时的紧张与迷茫，到现在的能从容应对，和人进行沟通，感觉自己心智成熟了许多。学到了很多新的知识和为人处世的道理，以前总觉得自己还小，还不知道责任是什么，现在发现，我已经不是那个四年前刚进入大学校门的懵懂的小姑娘了，而是一个社会人，应该用更成熟的心态和方法处理问题。生活不是你喜不喜欢它，而是你能不能适应它。无论遇到什么问题，我都应该坚强的走下去，做好自己选择的事情和工作。

第二篇：大学生实习日记

3.26 星期日

下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。

晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。

然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。

初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。

想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

第三篇：大学生实习日记

实习日记

2月18日

星期五

今天正式到江苏宏天地装饰公司实习，我的领导是公司营销部的杨经理，第一天的任务就是给我讲解了一下公司的产品JNB装修保温一体化节能幕墙。介绍了国家节能保温的背景和趋势，墙体自保温系统，墙体内保温系统，传统的墙体外保温系统和新型墙体外保暖系统的优缺点和JNB节能幕墙系列产品的各种优势，并展示了公司在浙江，江苏，安徽等地的各项工程，以及各地产品博览会和展示会的场景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工厂生产线参观，了解JNB装饰节能幕墙系列产品的生产环节，先到原料处看了挤塑聚苯板和石材，铝材和铝塑板等各种外装饰产品的初步切割和加工处理过程，又到打磨室参观了打磨过程，然后是挤塑聚苯板作为保温材料和外装饰材料的胶合室，其次是喷漆室的机械化喷漆过程。

对产品的生产过程有了一个更加感性的认识。这些在以后对客户以及代理和经销商的分析时更有主客观方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天杨经理带我们营销部的员工见了宏天地公司的总经理缪总，他向我们讲解了公司对JNB项目的重视，分析了JNB装饰保温一体化系列产品的发展前景以及在北京央视大火，上海特大火灾事件，以及辽宁特大火灾事件的背景下国家出台的对建筑防火的新标准和新政策，以及建筑自身节能保温的低碳新标准。

由此介绍了JNB装饰保温一体化系列产品的防火，保温，节能，抗沙尘暴和酸雨等恶劣天气，美观等各种优势。鼓励我们趁着在政府鼓励的大好形式下进行营销工作，以最快的速度提高JNB产品的市场认可度。

2月23日

星期三

今天我们在常州工厂的营销展览中心对JNB装饰保温一体化的各种产品进行对比，对石材，铝材，铝塑板和仿铝板进行了自习的观察，杨经理给我们把各种产品和材料进行对比和讲解。同时现场观察JNB节能幕墙的现场安装和施工过程，施工安装时点挂式龙骨与骨架式龙骨的区别与各自的特点，夹缝的保温棒的安装方式和幕墙板片之间缝隙的胶合过程，对产品进行更细致和更深入的了解。下午见了工厂总部的其他的领导，对各项工作进行了解。

2月24日

星期四

今天杨经理给我们讲解了宏天地装饰公司的重点产品JNB装饰

保温一体化节能幕墙系列产品的中长期市场计划，即在一到三年内四川成都，江苏无锡、宿迁、南京，山东济南、潍坊，宁夏，黑龙江大庆，辽宁大连设立分公司或者建立一级代理商和经销商。扩大产品的覆盖区域。

并在近期内到四川成都和江苏无锡建立分公司和代理商的计划。并作出了今年年销售量达三十万万平方米的销售目标，对我们的大致任务做了布置。

2月25日

星期五

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

2月28日

星期一

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。

另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

3月1日

星期二

今天杨经理带经销部的员工对成都的在建工程信息进行了搜索，筛选和汇总，并与成都代理商筹备人员进行了联系，对部分重点工程进行了初步确认，通过在成都的人脉资源对工程的具体进行了辨析和确认，锁定了四川成都香江家园工程、环保产业大厦建设工程和成都市都江堰市国际大酒店项目（五星级）等重点工程，联系成都方进行跟踪观察。

对成都在建项目的搜索是一项比较繁琐的工作，但是这也是一项比不可却少的环节。通过对工程项目的搜索和了解，大体透视出成都市场的大小和发展潜力，从而确定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公

司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。

之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

3月3日

星期四

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

由于搜索信息是一项繁琐和复杂的工作环节，今天我们继续在昨天工作的基础上进行进一步的搜索，并且根据其他并在天工网，工程信息网等寻找这些重点工程的投资方，投资规模，建筑面积，工程项目负责人，已经设计院方，设计师等，以及墙体外装饰设计方案的规

划，对工程进行进一步筛选。由此对剩余的重点工程进行进一步的了解，保证信息的准确性和可靠度，确定我们在成都出差时公关的示范项目。由此感觉到了具体工作时准备工作的极度重要性。

3月4日 星期五

由于前几天工作量较大，杨经理把今天的工作安排的轻松了许多。并确定了杨经理，我和小沃三人在下周星期一飞赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市场。今天的任务是协助营销部里的其他人搜集一下无锡和济南的在建工程项目，暂时性的确定了几个大型的重点攻关项目，为以后的工作做一下铺垫。

下午我和小沃登记了一下各自的身份证号码准备购机票，比较轻松的结束了一天的工作时间。

3月7日

星期一

今天杨经理，我和小沃要到成都出差，杨经理让我们今天把东西收拾好，中午十二点多的适时候带着衣物，必须物品和笔记本电脑在南门汽车站候车。一点半时乘车到达南京禄口机场，二点半登机，晚上大约五点半时飞抵成都。代理商一行人接待了我们，在西尚宾馆入定。

到了代理商处，确定了代理商建立的公司名称是“金鼎集团.江苏宏天地装饰公司四川分公司”，由此了解到在商业实际操作和不规

范操作中，往往会出现这样的状况。为了增大下属机构和下游渠道的官方性，会把代理方表示成分公司的分支机构。公司地址确定在成都金港湾大酒店的二楼，并对代理公司（以后且说是分公司）的内外布置和机构层次进行了规划。分公司设立总经理办公室，人事部，财务部，工程部，市场营销部，客户服务部和后勤部等几个部门和各方面的职责，并通知市场营销部最近刚招聘的意向员工明天前来培训，对这些员工进行培训后再筛选成了这几天我们的主要任务之一。

3月8日

星期二

杨经理对我们接下来的任务做了一个简单的说明，首要任务就是对代理商招聘到的新业务员进行培训，比较成熟后就会到工程现场，设计院和政府部门建设局进行大量公关。对这几天的任务有了大致的了解。

按照昨天的计划，我们今天对分公司刚招聘到的七个新销售业务员进行培训，虽然我们也是刚进入公司一个星期，但是杨经理让我们这样做也是为了更好的把我们培训出来。一方面，利用这十几天我们积累的知识和对公司、产品的了解对分公司的新员工进行培训，可以减轻经理的负担，另一方面也可以增加我们掌握的熟练程度，提高沟通能力，增加自己的可实践性。今天我们主要对JNB装饰保温一体化节能幕墙与竞争对手的产品进行比较，对哥本哈根大会和北京央视大火和上海大火进行介绍，提高他们对我们产品的了解程度。

3月9日

星期三

今天杨经理继续对新业务员进行培训，对JNB装饰保温一体化节能幕墙的系列产品进行参数规格价格等方面的细致介绍，并利用很多培训技巧提高了业务员的积极性。

对在和分公司负责人讨论之后确定了新业务员的年业绩标准：

1、年销售量3万平方米；

2、建立二级代理商5个；

3、年销售额200万人民币；

4、与5家设计院建立公共关系。只要完成任何一个标准，就算完成年销售业绩，完成多项者进行加倍奖励。

3月10日

星期四

今天的任务是利用前二天对新销售业务员的小培训让他们自己对产品进行陈述和表达，观察每个人的沟通能力和表达能力以及对产品的认知能力。开始的一轮表现并不是很好，一方面是对前二天的内容了解的不透彻或者错误太多，另一方面是有些人是刚进入销售方面的职业，在这方面并不是很擅长。

下午又继续让他们轮着展示自己，并且确定了三个表现较好的新员工，并对其余的几个进行劝退。由此基本确定了分公司第一轮招收的新销售业务员员工。同时杨经理大致布置了一下下一个星期的进行下一个阶段的实战培训任务。

3月11日

星期五

今天杨经理对新招聘的销售新员工进行模拟训练，按照需要公关的对象，依次模拟设计院设计师，投资方，代建方工程部和在建项目部，政府的建设局，监理单位等，设置了不同单位应该出现会出现的问题，分析了不同单位的心态和想法，立场等。

最难的地方应该在门岗或者前台这一关，因为在没有预约的情况下进入到公关对象单位是一个比较困难度 事情；而最关键也是最精彩的地方应该是进入到公关对象单位内部时候和主管人员进行产品推荐的技巧。通过连续几次模拟，销售员工包括我们对这份销售工作有了一个更深一点的了解。晚上一个新员工自己觉得不适应这份工作，提出辞职，分公司还剩下二个新销售员。

3月14日

星期一

今天杨经理决定从今天开始，每天上午开总结和讨论会议，下午进行实战训练。今天让我小沃分别和分公司的销售员到在建工程现场收集相关资料。

这时候我们在镇江时收集到的工程信息发挥了作用，根据我们收集的信息，现在网上查找出具体地址，然后下午每一个小组跑三处工程地，在工程地观察工程进度，拍下进度照片，然后找当地的工程建筑小队长和守卫等人进行过攀谈了解具体情况，然后找到工程表记下详细信息，最后找到项目经理，向他们推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，并留下样板，回到公司后进行汇报并准备做进一步的跟进。同

时杨经理和代理商继续通过人脉找到政府建设局进行公关。

3月15日 星期二

今天杨经理带我们到设计院找设计师推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，他轻松的过了他出色的前台关。杨经理的口才和沟通能力是很强的，他才34岁，自己创业开过六家小公司，现在家庭稳定，事业也在步步上升。如果广义一点，也可以划入年轻有为的行列。他介绍宏天地装饰公司和JNB幕墙产品比传统产品的优点，委婉的提出了一个比较诱人的报酬金。设计师愉快的接下样本产品，并交换了联系方式。像这种情况就是后续要跟进的重点对象。今天收获还是很大的。

杨经理通知我们分公司经理买了我们回程的机票，明晚飞到常州奔牛机场。

3月16日

星期三

今天上午杨经理又开了一下总结会议，在四川分公司的工作做了一下总结，筹备了四川分公司，进行了初步的职责划分和组织结构的设计。初步培训了二个销售员，并对这几天的工作表示满意。同时宣布杨经理公关的一个项目已经与对方初步达成三万平方米的合作意向。大家很高兴。

下午我们还是各分二个小组了解程度金牛区的写字楼，并对每个大型写字楼的建筑公司，建筑投资公司，建筑设计公司和设计院，以及

其他幕墙公司进行调查和记录，为以后的公关工作奠定基础。晚上六点登上了回程的飞机。

3月18日

星期四

今天早上回到镇江，这也是我实习的最后一天。杨经理在公司市场营销部开了会议，对这几天在成都的工作情况做了一个简单的介绍，并让我和小沃各自发表了自己出差的感受。

我也对这次实习活动有一个深刻的认识，觉得大学应届毕业生在毕业之前的实习是很有必要的，这是大学生在社会上工作之前有一个小小的感性认识，也更让我心理上做好了在社会上上岗的准备心理。由此，我的一个月的工作实习结束了，但是通往社会的道路也算正式开始了。

第四篇：大学生实习日记

时间过的真快，转眼间，在xx高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。

另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。

第五篇：大学生实习日记

3.26 星期日

下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。

晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。

然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。

初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。

想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我们见习周的第一天，早上6点钟我们就起床了，然后到他们宿舍叫他们起床出操，但是叫了半天也不见反映，我们也就只能怏怏回来了。早操过后就是早读，然后叫她们去打扫保洁区，7.35还要升旗，这是例行规定，每个星期一都要这样的。

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

下午第6节是他们班的班会课，内容为改选班干，评“三好”和优干等事项，有什么办法，遇到了，上吧，我们就叫她们采取无记名的方式来投票，搞了半天也还不见结果出来，真是郁闷哟，后来4.30又到了他们班的男子篮球比赛（中专部举行的），也就只能带队去了。没做完的事情也就只能等到晚上再继续干了。

值得高兴一点的就是，他们男生是大部分是从体育班转过来的，个个“牛高马大”，身强体壮，听说上一次的“三人怀”他们也得了第一了，这是不出奇的。

那些女生也算够听话，个个都过去看，冯老师也去了，真是难得。

3.28 星期二

这是见习周的第二天，早上3、4节有黄老师上的《网页制作》上机课，我们也跟着去了，去辅导他们完成作业。

我发现她们做得也蛮快的，而且也比较好，不过也存在一些细节问题，有些学生什么都还没有做，而有的学生早就做完了。不知道她们是不是不懂得做，我们2位实习老师也就只能帮他们一下了。呵呵，要是不帮的话，她们那帮家伙对我们有意见就麻烦了。

后来我也顺便把我的教案和课件给黄老师看了。一致通过，没有什么大问题，只是黄老师说她们不是专业班，不用讲那些深奥的东西（代码）给他们，不过我觉得也没有什么的啦，随便讲讲，让她们高兴高兴就得了。

3.29 星期三

今天没有什么特别的事情，就是他们班下午4:30有球赛，我们也跟着去了，我觉得他们班的男生唯一的特长就是体育，每次比赛都是第一。（有点帮他们的感觉，可能是爱上他们班了，真是无可救药）

3.30 星期四

今天，值得高兴的就是她们的早读，她们的读书声非常响亮，而且也比较整齐。

下午第6节，是黄老师的《网页制作》理论课，我们也跟着去听了。他上了一些ftp上传网站的知识，蛮好上的。我学得，只是不知道到我上去得时候，还能不能那么体态自然休闲潇洒。

3.31 星期五

因为接近清明，所以有很多学生都请假回去扫墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又过了一个星期，就这样过了一个星期，好快呀，只是那些没回去的学生，她们一般周末都在干点什么呢，是不是都去上网或者睡觉，抑或是看书学习？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她们周末都过得愉快就得了。（只是明天是4.1号愚人节，又不懂得谁挨愚弄了）

突然之间，有一种冲动，想带她们外出搞个活动，野炊什么的，至少不让她们的周末过得那么单调，不过要搞。也得等到下一周了。她们大部分人都回去了。