门店的经营管理

第一篇：门店的经营管理

门店的经营管理主要围绕这几个方面展开：

一、人才是核心竞争力，选对人成功一大半

在门店的日常业务流程中，每一单业务的完成均离不开经纪人的辛勤劳作。在人才的招聘及运用上，作为企业的经营者首先要有正确的心态：尊重人才、爱护人才，员工的工作做得开心，才能为企业创造更多的利益。其次在用什么样的人，在人员招聘中应该具有明确的标准，这样才有可能在合适的时候将合适的人放在了合适的位置上。在进行人才招聘的过程中为了保证招聘的效果：要具有有效的工具、设置完善的招聘流程。

二、教育训练和辅导

房产经纪行业目前没有一个学校可以提供现成的对口的人才。如何培养优秀的房地产经纪人，也是对企业经营和竞争力的一个考核标准。目前有很多企业因为人才的瓶颈，影响到了企业的扩张速度，作为一个优秀的房地产企业应该给员工进行适当的有效培训，使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人。

三、店长为店的灵魂

一个店长既是管理者又要是业务的高手；一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉，只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户，成交，有志向的人才会有上进的力量。店长作为公司承上启下的管理阶层，要具备强而有力的执行力，因为店长还肩负着培养人才的使命。身为店长自己是业务高手是远远不够的，他还要有出色的带教能力，具备开发、销售八大步的授课能力。

四、建立良好的店头文化

员工工作开心与否，与一个良好的工作氛围是分不开的，所以整洁的店面、大方得体的服装仪容不仅可以吸引客户驻足，也展示着员工愉悦的精神面貌。只有在房地产经纪人和客户之间建立了信任的关系，房地产交易才能进行。树立每一位员工之间的自我驱动力，能够使成功的销售人士不断积极进取。另外，每位员工要具备服务意识(对内部客户与对外客户之间的服务)。因为房地产交易日日夜夜随时可能发生，经纪人员必须要有随时投入工作的能力。这些文化氛围是时时体现在业务中的，员工的举手投足应散发出专业的气质。要能给客户于专业到位的服务。

五、明确的工作目标

在管理学中强调的一种重要的管理方法就是目标管理。有了明确的目标员工做事才有压力才有方向。房地产经纪行业是靠员工的服务产生价值的，所以对员工的工作量管理是非常重要的过程管理。作为店面日常管理一个最重要的工作就是对工作量的设定与实施。一般经纪企业让业务人员填写工作量记录表，对于工作量的考核一般为：

1、日工作量：陌生拜访、派报量、回报、电话量、带看等内容；

2、周工作量：开发件数、带看件数、价格变更等工作事项；

3、月工作量：成交件数、业绩收入等等工作。

对于店面管理一般具有严格管理的工作流程：

1、每日工作流程：早会计划、中午督导、晚会审查、今日事今日毕、下班；

2、对于每周一般门店都有例会制度，在例会上讨论每周的工作进度，包括本周的带看次数、派报量、电话量、回报记录的检查、周开发件数等数据的分析找出原因解决问题。对下周的工作列出计划：比如说本周的训练主题、与人谈话、工作重点。

3、每月的工作进度：月的成交件数、月的佣金收入、下月重点房源、下月重要客户。一般举行有总部人员参加的隆重的月会，对于本月工作回顾找出不足之处，绩优人员表扬，并列出下月的工作计划、下月的教育训练计划，对于达成目标的员工进行嘉奖，一般采取领取现金的刺激方法，这样对其他员工可以起到示范作用。

六、有效激励的薪奖制度及晋升制度

合理的奖励制度对业绩的促进作用是至关重要的，所以建立房地产经纪人员的奖金制度一般遵守如下原则：

1、多劳多得，经纪人的付出与收入应该是成正比的；只有经纪人对客户辛勤劳动、周到服务才可以促成成交，付出才可以得到反馈。

2、简单易算，让大家可以看得到奖金的数额。这就是很多经纪人想着月底要拿佣金了，算算自己的金额要是成交一单就会拿得更多，会比以往更加勤奋。

3、公正合理：奖金的发放要力争做到公

第二篇：门店安全经营管理规定（精选）

安全经营管理规度

为做好门店安全生产工作，确保经营工作的正常进行，杜绝和减少各类安全生产事故对门店和公司造成损失。根据《北京市安全生产条例》、《北京市餐饮经营单位安全生产规定》并结合门店实际情况，坚持“安全第一、预防为主的方针”加强安全管理，特制订门店安全管理制度。

一、安全管理责任制

1、营运经理 为所管辖所有门店安全管理第一责任人，对门店安全管理工作负全责，具体责任如下： 1）做好各门店防火、防盗、人身及食品安全管理工作； 2）建立、健全并督促落实门店安全生产责任制； 2）组织、制定并督促落实安全生产规章制度和操作规程； 3）保证各项安全生产投入的有效实施； 4）定期研究安全管理问题；

5）督促、检查各项安全管理工作，及时消除各项安全事故隐患（包括：防火、防盗、店内顾客和员工人身安全、食品卫生安全等）；

6）组织制定并实施生产安全事故应急救援预案； 7）及时、如实报告相关不同程度的安全事故。

2、店长 为所管辖门店安全主管工作第一责任人，负责门店日常安全经营管理工作，具体职责如下： 1）负责督促、检查、落实本店各项安全管理规章制度； 2）负责组织、落实店内员工的安全培训；

3）负责组织、落实店内各种设备的安全检查工作和及时消除隐患； 4）负责门店各类产品安全出品

5）负责门店所有资产的安全管理（包括固定资产、低值易耗品、耐用品等）6）负责门店所有就餐顾客及员工的人身安全 7）负责门店及公司各方面名誉及形象安全 8）负责指挥实施生产安全事故应急救援预案。

3、门店各级 主管人员 负责所管辖区域的各项安全管理工作，负责区域安全规章制度执行的督促、检查、落实工作。

4、门店所有员工都要认真执行本店各项安全生产规章制度和操作规程，做好店负责人分派的安全工作。

二、奖励规定

1、对能够认真遵守门店及公司各项安全管理规章制度和操作规程的工作人员进行表扬；

2、对能够发现重大经营安全隐患并及时采取有效措施清除安全隐患、避免事故发生的人员给予嘉奖；

3、在发生相关安全事故时，由于采取有效措施避免事故的扩大，有效地避免和减少事故对店内顾客、工作人员造成人身危害的人员给予奖励。

三、处罚规定

1、对不能认真遵守门店各项安全生产规章制度和操作规程的工作人员，情节轻微者进行口头批评教育并由主管人员监督改正；

2、对屡次违反门店各项安全生产规章制度和操作规程的工作人员，经教育仍不改正但尚未给门店造成损失的人员给予 100元-500元 的经济处罚并要求其写出书面检查；门店管理人员（店长、厨务经理）扣除当月10%的绩效奖励。

3、对玩忽职守造成门店的食品或人员造成伤害的、财产或设备造成损毁的、门店或公司名誉造成损害的一律给予 500元-3000元 的经济处罚及相应赔偿，情节严重的予以辞退；门店管理人员（店长、厨务经理）、营运经理全额扣除当月绩效奖励并承担由此造成的损失。

4、对于玩忽职守造成重大安全事故（食品安全及消防安全）、重大人员伤害、重大财产损失的人员给予 5000元以上 的经济处罚和赔偿损失，并根据情节移交政府有关部门追究其刑事责任。门店管理人员、营运经理、总经理扣除全部绩效奖励，承担全部责任并负责赔偿由此造成的一切损失。同时根据公司《组织原则》进行处理。

四、安全会议制度

门店各级主管人员及特殊岗位人员每月至少召开一次全面性的安全工作会议，会议人员包括：店长、厨务经理、前厅经理、厨房主管及各班组组长、前厅主管及各班组领班、仓管员。

1、汇报各责任区执行门店各项安全管理规章制度和操作规程的情况；

2、研究并解决近期在安全管理工作中存在的问题，对完善安全管理规定提出合理性建议和意见；

3、研究并解决及时排除门店存在的各项安全隐患。

五、安全教育培训制度

1、门店主要负责人和各主管人员、全体从业人员每季度进行一次在岗安全经营教育和培训，培训时间不得少于 6 小时（其中：消防和防盗安全不得少于2小时，顾客和员工人身安全不得少于2小时，食品安全不得少于2小时）；

2、门店新来员工必须参加门店基本安全教育培训并经考核合格方可正式上岗，培训时间不得少于 1 小时，主要培训内容为店内日常安全规定，培训和考核在施工期内完成；

3、换岗、离岗6个月以上的、以及门店采取用新工艺、新技术、新材料、新设备的人员培训时间不得少于 4 学时；

4、培训内容

1）安全经营相关的法律、法规和规章； 2）安全意识； 3）消防安全； 4）防盗措施；

5）店内顾客就餐安全防护知识及技巧； 6）食品卫生法；

7）本店安全生产规章制度和安全操作规程； 8）安全设备、设施、劳动防护用品的使用、维护和保管知识； 9）安全事故的防范意识和应急措施，自救互救知识； 10）安全事故案例。

5、安全教育培训要做以下记录：

1）培训时间；2）培训内容；3）培训地点；4）受训人员签字；5）培训讲师姓名。

6、所有培训课程、讲义、考题、考核标准、考核结果均由人事行政部存档备案。

六、安全检查制度

1、门店各级主管人员需每日对各自所辖区域（前厅、后厨、宿舍）进行一次全面安全检查。公司管理部每月需对各门店（前厅、后厨、宿舍）进行一次全面安全检查。

1）检查门店所有区域、人员执行门店各项安全管理规章制度和安全操作规程的情况； 2）检查在执行各项安全管理规章制度和安全操作规程过程中存在哪些问题及安全隐患；

3）对于发现的安全管理问题和安全隐患要详细记录并提交专门召开安全会议分析查找原因、商讨解决 办法、排除安全隐患、追查安全责任。

2、日常安全检查

1）门店在每日营业开始前和结束后由专人负责对店内火源、气源、电源、仓库、储藏室、冰箱等部位进行安全检查；

2）认真做好安全检查记录，检查记录内容包括：检查时间、检查部位、检查情况、检查人员签字等； 3）对于在检查过程中发现的安全隐患要及时报告安全主管负责人，并将安全隐患情况、安全隐患报告情况、安全隐患清除情况作详细记录；

3、日常检查责任人

1）厨房区域所有安全检查责任人为厨务经理； 2）前厅区域所有安全检查责任人为前厅经理；

七、劳动保护用品使用规定

1、本店按照有关规定发放劳保用品；

2、杜绝以现金代替实物的方式发放；

3、发放劳保用品要定时定量，并由专员记录；

4、有关人员必须按规定使用劳保用品。

八、经营管理安全事故隐患排查制度

1、门店容易发生事故部位的设定如下

1）厨房操作间的集烟罩、排油烟管道、电源插座、气源管道接口、灶具等； 2）店内电源线路的设置和使用； 3）安全通道、安全出口； 4）顾客就餐区的地面； 5）仓库堆积的物品； 6）冰箱原材料的过期或腐烂；

2、安全责任人员设定

1）设专人负责对每日集烟罩和烟道入口处 1米 范围内的清洗情况、排油烟管道的 90日 清洗情况、气源接口、开关的安全使用情况进行检查；设专人负责电器开关，定期检查所有开关及燃气、电器器具的使用情况，严禁使用者擅自拆、改、迁燃气、电器器具； 2）由专人每日上班前和下班后对仓库进行安全排查，并做详细排查记录；

3）由专人每日上班前和下班后对储藏室和冰箱、冻柜进行原材料和半成品检查，防止有霉变或过期的原材料或半成品；

4）由专人每日上班前和下班后对门店所有的门窗进行安全检查，防止有损坏或漏关的；

5）电工 负责对店内的电线线路、电源插座的安全使用和维护情况、临时用电线路是否采取有效防护措施、电气设备是否安装漏电和过载保护装置等情况并做每星期检查；

6）设专人负责对营业期间对安全通道、安全出口进行巡查，确保安全通道和安全出口畅通无阻；并定期对店内各种消防设备设施、应急广播系统的维护情况安全检查；

7）在检查中发现安全隐患要及时采取有效措施进行清除并向安全主管负责人报告；

8）店内安全检查人员发现违反店内安全管理制度和安全操作规程的情况，有权提出制止和对当事人进行批评教育，并向安全主管负责人报告。

九、经营管理安全事故报告和处理规定

1、当发生安全事故时，事故现场有关人员应当立即报告本店主要负责人，公司负责人接到事故报告应迅速启动应急救援预案，采取有效措施组织抢救，防止事故扩大、减少人员伤亡和财产损失。

2、门店负责人要按国家有关规定及时、如实报告安全监督管理部门或者政府其他有关部门，不得对事故情况隐瞒不报、谎报或者拖延不报。

3、保护好事故现场，需要移动现场时，应当做出标记和书面记录，妥善保管有关证物，不得故意破坏事故现场、毁灭有关证据。

4、积极配合有关部门对事故调查，接受有关部门做出的处理决定。

十、火灾事故应急救援预案

为确保门店的安全与稳定，妥善处理各类突发事件，确保顾客和员工生命安全，避免公共财产和顾 客财产的损失，依据国家及北京市有关安全生产的法律、法规精神结合本店的实际情况制定本预案。本预案所称突发事件是指在正常营业状态下突然发生的恐怖袭击、自然灾害、火灾、爆炸、投毒、各种恐吓、持枪暴力抢劫、突然断电、停水﹙短时间内无法恢复﹚及由于人员突然聚集引发的可能致人伤亡的次序混乱事件。

1、救援组织

1）救援指挥系统：第一指挥人：经理

第二指挥人：店长 2）通讯联络组： 第一负责人：店面经理

第二负责人：店面主管 3）疏散组： 负 责 人：后勤经理

组 员 名单：主管、组长、部长

2、救援组织职责

1）指挥人员职责：指挥人员接到事故报告应迅速启动应急救援预案，采取有效措施组织抢救，防止事故扩大、减少人员伤亡和财产损失，第一指挥人员不在现场由第二指挥人员负责指挥，依此类推。确定报警、疏散、停止营业等重大事宜，公安消防部门到达现场后主动提供相关线索；

2）通讯联络组负责人职责：启动安全事故应急广播、根据事故性质向有关救援部门电话报警，要讲明事故情况、单位地址、联系电话、联系人、报警人员姓名，负责组建救援现场通讯网，保障通讯联络、信息传递、及各项救援指令的传达；

3）疏散组职责：负责组织、查找、引导来店就餐顾客进安全通道、安全出口进行安全疏散，疏散应以客人为先的原则；

4）财务门店人员负责收银的现金及贵重财产和文件的转移工作。

5）救护组职责：①采取有效措施，控制事故现场，防止事故扩大，当有火灾发生时要使用灭火器材进行火灾初期的扑救工作。②设置警戒线，维护现场秩序、禁止无关人员进入现场，引导公安机关等专业部门进入现场。④组织抢救负伤人员和财产，减少人员伤亡。

3、防火巡查、检查规定

1）落实逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制，落实巡查检查制度；

2）防火检查中发现火灾隐患，检查人员应填写防火检查记录并要求有关人员在记录上签名； 3）检查部门要及时将检查情况通知受检部门，要求其部门及时整改安全隐患； 4）对在防火检查中发现火灾隐患未按规定时间及时整改的，根据奖惩制度进行处罚。

4、安全疏散设施管理规定

1）门店应在营业时间内确保疏散通道、安全出口畅通，严禁占用通道，严禁在安全出口或疏散通道上安装栅栏等影响疏散的障碍物；

2）应按规范设置符合国家规定的消防安全疏散标志和应急照明设备；

3）应保持防火门、消防安全疏散标志和应急照明设备、机械排送风、火灾事故应急广播系统等设施处 于正常状态，并定期组织检查、测试、保养。

5、消防设施、器材维护管理规定

1）消防设施日常使用由专人管理负责，要每日检查消防设施的使用情况，保持设施整洁完好； 2）发现消防器材丢失、损坏应立即报告主管负责人，并进行补充或维修； 3）门店的消防器材由店长指定专人负责。

6、火灾隐患整改制度

1）门店各区域对存在的火灾隐患或其它不安全隐患应及时清除；

2）在安全检查中发现隐患要逐级登记，并将隐患情况立即下发各责任人并限期整改，做好整改记录； 3）在安全隐患未消除前，门店应采取安全防范措施确保整改期间的消防安全，对确无能力解决的重大 安全隐患应提出解决方案，及时向公司消防安全责任人报告，并由公司上级主管部门向当地有关政府部门进行报告；

4）对公安消防机构责令限期整改的安全隐患，应当在规定期限内改正并写出隐患整改的复函，报送公安消防机构。

7、用火、用电安全管理规定

1）严禁随意私拉电线、严禁超负荷用电； 2）电气线路、电气设备安装应由持证电工负责； 3）门店人员下班时应关闭需要关闭的电源开关； 4）禁止私用电热棒、电炉子等电器；

5）严格执行动火审批制度，确需动火作业时，应向消防管理部门申请“动火许可证”； 6）动火作业前应清除动火点附近5米 区域范围内的易燃易爆物品并配置灭火器。

8、义务消防队组织管理规定

1）义务消防队员应在门店消防工作主要负责人的领导下，开展业务学习和灭火技能的训练； 2）结合对消防设施、设备、器材的维护和检查，有计划地对每个义务消防员进行轮训，使每个人都具有实际操作技能；

3）按照应急救援预案每半年演练一次，并结合演练情况不断完善求援预案。

9、灭火和应急疏散演练规定

1）制定符合本公司、门店实际情况的应急救援预案；

2）组织全员学习和熟悉应急救援预案内容和各自担负的救援职责； 3）应急救援预案每半年演练一次； 4）演练前要精心部署，明确分工；

5）演练结束后应开讲评会总结经验，发现问题要不断完善应急救援预案。

十一、食物中毒应急救援预案

为保障所有顾客和员工的身体健康和生命安全，及时控制和有效消除餐厅服务工作中突发事件的危害，预防食物中毒，把危害降低到最低程度。根据《中华人民共和国食品卫生法》、《突发公共卫生事件应急处理条例》及相关规定，结合公司实际情况，特制定本预案。

一、设立公司食物中毒事件应急小组，负责组织指挥应急救援工作。

组 长：总经理 副组长：人事行政经理

组 员：营运经理、经理及相关负责人

主要是对事件的起因进行调查分析研究；对事件的状态和发展趋势进行分析评估；负责采取有效措施进行控制；负责协调有关方面人力物力的调动；负责应急救援工作组织协调和对外信息发布工作

第三篇：化妆品店门店经营管理实务

化妆品店门店经营管理实务

课程目的：

1、针对连锁型企业及众多化妆品店专卖门店经营管理者现阶段的经营困惑，如“怎么样选择产品品牌？怎样提高销量？如何解决不促不销的现状？如何提升顾客入店率？如何降低顾客流失率？员工流失率高怎么办？”„„等等问题进行系统性探讨，从化妆品店经营管理各模块进行系统剖析，实际解决化妆品店经营管理中出现的各类问题；

2、连锁企业及化妆品店门店经营管理者面对将来的发展，常常很迷茫，“商超冲击，同行竞争又加剧，如何保持领头位置及持续发展？店面如何能赚更多钱？”„„通过商圈分析及化妆品店店面规划，使各位经营管理者清晰发展方向，实现化妆品店利润持续稳定地增长；

3、连锁企业及化妆品店门店经营管理者每天由早忙到晚，店面事务繁多，但“员工每天不知道要干什么？除销售工作外员工还要努力做些什么工作呢？听话的员工不能干，能干的员工不听话？员工动不动就要走人？如何提升店内人员的素质？如何留住优秀员工？”„„通过高效经营管理、人员管理的探讨，让经营管理者拥有左膀右臂及打造高素质团队，从而实现轻松管理。

培训时间：28小时左右（可根据企业培训需求组合课程模块、单元）

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来专门适用于招商会或订货会）

第一课：化妆品店店面探讨

培训时间：1小时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）课程大纲

化妆品店店面认知理念：清晰理念，明确经营 经营管理者困惑分析： 困惑一：现在市场格局是怎么样？我们该如何认知？

剖析市场格局及化妆品店店面：

1． 局分析：市场现状及化妆品店店面的危机 2． 化妆品店店面现阶段面临的七大困惑

①． 商超冲击，客流分流，进店客流日益减少，如何稳固老顾客及开发新顾客？ ②． 行业间竞争、专卖店竞争日益激烈，如何在区域商圈内保持领头位置及持续发展？ ③． 如何走出“不促不销”的怪圈？

④． 如何留住优秀员工，杜绝化妆品店人员频繁流动问题？ ⑤． 如何选择产品品生产企业及如何识别及选择优秀品牌？ ⑥． 店内的品牌是否越多越好，应如何取舍？ ⑦． 化妆品店店面的出路在何方？

3． 化妆品店特色，化妆品店店面要素分析（化妆品店硬件及软件的构成）

①．硬件：形象与陈列（装饰布局、灯光、音乐）、展示架、商品、辅助品、化妆品店人员

②．软件：化妆品店管理技巧、形象陈列技巧、客户服务与管理模式、销售与促销技巧 4． 化妆品店经营者的心结分解：“利润如何增加？如何轻松管理？” 5． 化妆品店店面的发展方向

困惑二：化妆品店要实现利润持续稳定地增长，除了销售工作还需要做什么啊？

化妆品店工作分析：

1． 化妆品店店面经营工作分类：化妆品店调查分析、化妆品店规划、化妆品店经营管理 2． 化妆品店店面经营管理模块分类

化妆品店商圈分析模块、化妆品店经营管理规划模块、化妆品店形象与陈列模块、化妆品店销售与促销模块、化妆品店人员管理模块、化妆品店商品管理模块、化妆品店财务管理模块、化妆品店客户管理模块、化妆品店日常营运管理模块、化妆品店预备应急方案模块

第二课：化妆品店商圈分析

培训时间：3小时左右 适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）

商圈分析理念：科学依据，正确分析 经营管理者困惑分析：

困惑

一、顾客的选择面越来越大了，主权空前壮大，问多买少，实在不了解顾客是一个怎样的心理？化妆品店利润越来越低，但顾客却越来越苛刻，顾客究竟要什么啊？ 应用动作：

1． 消费者消费常见招式 2． 消费者消费心理变化 3． 消费者消费意识地演变

4． 消费者的真正需求：用最少的钱，得到最多的„„

困惑

二、化妆品店以什么为科学依据来确定进行各类工作规划？如何分析商圈？如何认识自己的优势？ 应用动作：

1． 化妆品店商圈认识、商圈调查分析认识

化妆品店店面的成功经营来自于对化妆品店商圈的科学分析，消费者的需求层次、需求方向，商圈内的消费容量分析，从而确定店面的经营架构、商品架构，做到清晰与针对性的经营。

2． 化妆品店商圈的划分与分类（商业区、住宅区、办公区、工业区分析）3． 化妆品店商圈调查模板（调查项目与内容）

化妆品店地理位置分析、消费状况调查分析、消费者调查分析、竞争对手调查分析、发展趋势调查分析

4． 现有化妆品店店面自我调查分析

店面硬件、软件分析；

顾客地图分析：找出商圈中的空白点，如何开发新区域与新顾客群体 困惑

三、店面销售什么？化妆品店店面真正的销售容量有多大，消费群体与消费能力如何预估？

应用动作：

1． 化妆品店商圈评估方法

店面环境评估、消费者评估、消费需求评估、化妆品店发展评估、成本评估

2． 消费容量预估方法 3． 新店选址方法

4． 通过商圈调查确定商品管理 5． 如何通过化妆品店商圈分析进行规划

化妆品店市场正处于买方市场，想要做好化妆品店销售工作，我们必须以“消费者”为核心进行调研，满足消费者的需求，以此正确分析的结果来对化妆品店进行各类工作规划。

困惑

四、如何透彻地了解竞争对手，知己知彼？

应用动作：

1． 化妆品店店面情报管理系统

顾客的消费意识随时在变进，商圈各因素也在随时变化，化妆品店店面应该建立情报管理系统，随时进行针对性调整，可以保持在当区域中的领先地位。①．商品的情报 ②．竞争对手的情报 ③．商圈的情报 ④．客户的情报

2． 竞争对手调查项目检核表：

商品力、商品展示陈列与动线、促销、营业额、顾客服务

第三课：化妆品店经营管理规划分解

培训时间：1小时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）化妆品店规划理念：充分准备，细致规划，远粗近细

①．化妆品店成功经营来源于充分细致的准备工作，那就是目标的确定及完成经营目标的各类工作规划。

②．化妆品店规划应该建立在对化妆品店市场准确地分析与判断的基础之上。

经营管理者困惑分析：

困惑一：每天工作总是很累，很忙，但到头还不清晰自己在忙些什么？自己如何给化妆品店做一个明确的工作计划？ 应用动作：

1． 化妆品店经营发展规划

化妆品店经营发展目标确定、目标分解，针对竞争对手的经营调整策略

2． 化妆品店人员管理规划

人员分析、人才储备规划、人员激励规划、人员培训规划

3． 化妆品店商品规划

化妆品店商品架构确定、化妆品店商品陈列规划

4． 化妆品店客户管理规划：

客户跟进规划、化妆品店客户活动规划、客户答谢规划

困惑二：店面如何拟定销售计划，收到最好效果？

应用动作：

1． 化妆品店销售、促销的规划

季节销售、应时销售

各季节、各时期促销活动策划、组织与实施

困惑三：化妆品店的计划总是赶不上变化快，怎么办？

应用动作：

1． 工作规划表及工作进度表的建立（按时间分类与按项目分类），调整规划的细节 2． 化妆品店规划实施步骤：想——规划——实施——总结——改进 第四课：化妆品店形象与陈列管理

培训时间：2小时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）

形象与陈列管理理念：重点形象、巧妙布局、活化陈列 经营管理者困惑分析：

困惑一：如何吸引更多的顾客进店？

应用动作：

1． 专业的化妆品店形象设计：

吸引消费者目光的焦点，明确店面主题，吸引顾客进店，刺激消费者的参观欲望

2． 让顾客心动的化妆品店店面形象要素

店外形象、橱窗设计、店内装潢设计

困惑二：怎么样让顾客停留久一些，如何让店内人气旺起来？

应用动作：

1． 利用化妆品店布局与规划

巧练气功：设计顾客化妆品店消费动线，提升店面聚气度，提升销售回转率

2． 有效运用店面灯光、色彩与音乐，巧妙运用形象辅助品 3． 随时维护卖场环境

卖场日常环境的维护，营造店面舒适良好的消费气氛。

困惑三：如何利用陈列提升顾客的消费？

应用动作：

1． 商品陈列营造气氛：

顾客易看到、易找到、易拿到自己准备买的商品，及被吸引想买的商品

2． 商品陈列的六大构成要素

商品项目、陈列空间、陈列面、陈列高度、陈列位置、陈列形态

3． 利用商品陈列与展示，陈列与展示技巧 4． 活化化妆品店妙招：让形象与陈列为商品说话，实力派无声导购员

第五课：化妆品店销售与促销

培训时间：10小时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）模块一：化妆品店销售管理（7.5小时左右）

管理理念：更新理念，透析顾客，销售标准化

店面销售理念的转变（10分钟）

1． 达成销售预算与业绩管理，达成毛利率目标与业绩管理的统一

2． 为消费者选择产品，而不是把产品卖给消费者

3． 消费者消费心理研究（人的天性：好奇、贪、攀比、自豪感与成就感、侥幸心理、恐惧心理、推责任、指责、传播力、附合心理）

经营管理者困惑分析：

困惑一：如何提高销量？如何让顾客买产品，买多多产品？（20分钟）

应用动作：

如何提高销量：

1、提高入店率

2、提高成交量

3、提升顾客忠诚度

4、丰富产品架构

1． 影响入店率的因素：店头、店内形象（灯光、产品布局）、商品陈列、导购员 2． 影响成交量的因素：导购技巧、品牌、服务、价格 3． 影响顾客忠诚度的因素：服务、品牌、质量、价格 4． 掌控不同消费者的消费方式与消费意识区别，不同对待方法

①．消费方式区别及应对：直奔目标型、选择型、闲逛型

②．顾客类型区别及应对：健谈型、沉默型、随和型、害羞型、自大型、挑剔型„„„„ 困惑二：如何创建标准化销售流程？如何与顾客沟通？如何引导消费？ 困惑三：面对顾客越来越多的消费异议，如何回答？ 困惑四：如何提升单次消费额？

应用动作：销售流程标准化、模块化（7小时左右）销售流程培训与管理

1． 在顾客进店前的准备工作

2． 顾客进店时，掌握接近客户的恰当时机

给客人空间，恰当的时候接近

3． 沟通环节一：吸引顾客的开场技巧

赞美开场，新到的货、项目和计划、唯一商品、直接开场

4． 沟通环节二：掌握顾客的消费需求 ：有效询问

询问的原则，反问技巧，开放式问题及封闭式问题技巧，顺藤摸瓜理出顾客需求

5． 沟通环节三：商品介绍技巧

数字化，举例法，条列法，具体化，构图法

6． 引导顾客的消费概念：激发购买欲望的技巧

7． 处理反对问题的技巧：解除顾客的疑惑，解答异议 8． 如何处理价格问题 9． 掌握结束销售的契机 10． 促进成交的技巧：成交不难 11． 提升单次成交量 12． 客户资料登记，客户跟进

标准销售流程：进店——观察——沟通——异议——成交处理——买单——档案建立——售后服务卡登记、送货单——送客——跟踪服务；

未成交——资料跟进——送客——跟踪服务

模块二：化妆品店促销管理（2小时左右）

管理理念：有的放矢，形式多样 经营管理者困惑分析：

①．好的促销该做好什么工作？ ②．不促不销怎么办？如何做活动才能有效促销？ 应用动作：

1． 促销前的市场分析：促销的目标群体定位，信息的传播与反馈 2． 促销的策划与运行

①．促销的整体规划及单场详细策划 ②．促销的形式 ③．促销前的宣传工作 ④．促销的要素 ⑤．促销方案制定的要素 ⑥．促销的总预算 ⑦．促销的注意事项 3． 促销前的准备工作

①．促销前的人员培训

②．促销前的宣传推广、商品及各类物品的准备 4． 专卖店促销前的演练 5． 促销活动的评估分析 6． 多类型促销活动的分析

第六课：化妆品店人员管理

培训时间：4小时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）

管理理念：理性管理、恰当授权、巧妙激励、实质培训 经营管理者困惑分析：

困惑一：化妆品店人员每天都应该做些什么？她应该具备什么素质？

应用分析：

1． 化妆品店人员分级：决策层、管理层、执行层 2． 化妆品店管理者的分类： 按经营理念分类：当年之勇型、被动接受型、主动进取型 按管理状态分类：夫妻店型、事必躬亲型、企业化管理型

3． 化妆品店决策者工作内容：经营管理者对发展事务：研究市场动向，分析竞争对手，引进新产品，推出新项目，人员培训，招聘

4． 化妆品店管理层工作内容：人员管理：[建立人才队伍：（人裁——人才——人材——人财）人才素质培养，人才计划，招聘考核，员工培训，激励，沟通]，店面管理，销售管理、财务管理、商品管理、财务管理

5． 化妆品店执行层工作内容：销售、服务、接待、卫生管理 困惑二：有必要建立规章制度吗？

应用分析：

1． 规章制度的必要：家族式管理与亲情式管理为什么不好 2． 管理效果根源：感性管理与理性管理（原则的坚定与漂浮）

领导式：感性；管理式：理性

3． 制定一套合乎科学的规章制度 4． 管理制度化、标准化 困惑三：如何招到合适的员工？

应用动作：

1． 赢在起点：招聘优秀的员工？ 2． 人员的聘用要有一套科学的方法和标准

3． 招聘流程怎么设定？小店面也要正规招聘流程吗？ 困惑四：如何管理员工？

应用动作： 人员管理技巧：

1． 规范化管理、模板化管理、表格化管理、制度化管理 2． 建立本部门的“管理手册”，给现有的制度打补丁。3． 化妆品店人员的考核制度建立，考核目标的确定方法 4． 店员日常工作安排与考核（标准与原则）5． 让店员开心工作每一天的方法 困惑五：员工为什么要给你卖力？

应用动作：

1． 给员工动力与压力：

员工绩效考核：正面激励与反面鞭策

①．绩效考核：成绩效果的考核，影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降、辞退等 ②．绩效考核原则：明确化、公开化原则；客观考评的原则；单头考评的原则；反馈的原则；差别的原则

③．考核表细致内容：模块：勤务态度、受命准备、业务活动、工作效率、成果 ④．绩效目标设定的标准：具体、可衡量的；内部公布的；事先制定的；达成性。2． 薪酬设置：员工的基本需求

①．薪酬基本构成： ②．薪酬设置原则： ③．薪酬发放技巧：

3． 店面激励管理：员工积极工作的源泉

①．80前员工性格特色：有信仰、奉献、珍惜

②．80、90后员工性格特色：无信仰、无所谓、自我中心 ③．员工的目标：赚钱，学东西，被尊重

④．激励的流程：心态激励、好的工作方法、工作后的奖惩、工作的价值 ⑤．人员薪酬设计配合激励而定

⑥．物质激励：薪酬、奖金、福利；精神激励：表扬、晋升 ⑦．不做务虚的激励：口号

⑧．激励的方法：正激励、负激励、巧激励 4． 奖惩的艺术：让员工更卖力

①．奖励方式：通告表扬、奖金奖励、晋升提级 ②．处罚方式：警告、记过，降级，辞退

③．处罚步骤：说明所犯纪律——探讨原因——征询补救建议——协商解决方法——做出处分

④．奖励原则：奖励有成果者，而非苦劳者；奖励多做少说者，而非多说少做者；奖励创新者，而非不犯错者；奖励为店面提出和解决具体问题的员工；奖励忠诚者。⑤．奖励最有效的方法：升迁的机会；有趣的工作；公司的赏识；开放的管理；更大的权力；正面的回馈；必要的培训； ⑥．惩罚的艺术：变惩罚为激励 ⑦．批评人的艺术：

困惑六：怎么样才能建立员工的责任心？怎样让员工发挥她的积极性？

应用动作：

1． 剖析员工为什么没有责任心和积极性：内部原因与外部原因分析。2． 正确处理员工的抱怨：抱怨让人没有责任心，没有责任心自然不积极 3． 对不投入型及极不投入型员工的管理激励方法。4． 店面怎样建立团队精神：在团队中发挥积极性

平等制度；资源共享制度；建立共同活动制度；建立沟通制度；建立化妆品店文化（化妆品店精神和凝聚力的根本）

5． 员工拉帮结派的解决方法（团队变成团伙怎么办？团伙与决策层、管理层对抗怎么办？）困惑七：员工拿什么给你卖力？员工不仅要有工作的心态，更要有工作的方法。

应用动作： 人员培训管理

1． 化妆品店培训内容分类：素质培训与技能培训 2． 员工培训内容：

心态的培训和调整；服务技巧培训；销售能力和技巧培训；行为的培训；种类管理规章制度培训；技术培训；产品培训；

3． 培训原则：建立共性，摒弃个性，发挥团队的力量 4． 培训核心理念：身教言传、随时随地随人随事、借助外力 5． 培训方法：培训内容标准化、培训内容手册化、细节化、不断训练 困惑八：怎么样做一个轻松的经营管理者？

应用动作：

6． 店面管理授权的技巧：摆脱繁琐事务的困扰，做自己该做的事情 ①． 授权才能轻松（不要诱惑）

②． 控管才会放心（规章制度），监控不可过度 ③． 授权的方法：指挥——协助——监督——授权

④． 授权的技巧：事前建标准、事中掌控进度表、事后奖罚分明 ⑤． 授权后如何让员工多汇报，少请示 7． 建立经营管理者的权威：让管理更有效，更轻松

①． 威：能力的征服，关系的融洽，②． 领导的能力，比员工强，能力的召唤

③． 如何成为一个有威信的管理者：无形的影响力；巨大的感召力；向心凝聚力；亲和力

8． 提拔下属，协助经营管理者：选拔下属的标准 9． 挑走坏鸡蛋：解雇员工的方法：

困惑九：你用什么留住员工？（员工想要的，有给她吗？）

应用动作：

1． 应对员工流失：如何建立员工的忠诚度：(忠诚度的基础：价值)2． 人员流失的八大原因 3． 应对员工流失的九大措施 4． “关”心大法

总结：店面人员管理的灵魂：化妆品店文化的建立

第七课：化妆品店商品管理

培训时间：2小时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）

管理理念：商品巧搭、货如轮转 经营管理者困惑分析： 困惑一：店面的商品架构怎么样才是最好的？

应用动作：

1． 确定商品架构的基础：店面商品管理概述

2． 店面商品经营分析：商品线分析（畅销品、次畅销品、新品、一般商品）3． 商品架构确定 4． 商品展示技巧

困惑二：货要如轮转，但如何不会乱？

应用动作：

1． 货如轮转：店面订货管理

2． 货如轮转：店面进货方法（根据订货单与供货商联系，确认本次进货明细单和发货日期——清理卖场和库存房架，为进货做好准备——接货——进入接货流程）3． 货如轮转：合理的库存控制（安全库存量计算与控制）4． 货如轮转：高效商品盘点管理（日盘、周盘、月盘方法）5． 商品的损耗管理

第八课：化妆品店财务管理

培训时间：1小时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）

管理理念：认真管理，发挥作用 经营管理者困惑分析：

困惑一：化妆品店财务除了给多少钱进货，销售收多少钱，还要做什么？

应用动作：

1． 化妆品店现金管理制度（收银程序，收银制度的建立）2． 各类单据的管理 3． 成本核算：费用控制

4． 薪资管理：薪资计算、发放日期、发放方式、5． 财物管理职责；账物无积压，结算无事故，计算无差错，记帐无串户。6． 三符：帐帐相符，帐据相符，帐实相符。

困惑二：充分发挥财务的作用：如何利用报表来分析改进化妆品店店面啊？

应用动作：

1． 销售报表统计与分析 2． 商品报表统计与分析

第九课：化妆品店客户管理

培训时间：3小时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）

管理理念：贴心服务，细致跟进 经营管理者困惑分析：

困惑一：如何开发新客户

应用动作：

1． 如何开发顾客

要有适合店面发展的经营理念；利用介绍卡开发新顾客；运用“顾客地图”；异业联盟

2． 有哪些具体办法能够开发更多顾客进店

换位思考法：你是顾客，你会怎么样选择

直接销售法；连锁介绍法；客户介绍客户法；参加活动法；联合销售法；广告促销法；教育引导销售法

困惑二：如何建立客户的忠诚度？

应用动作：

1． 为什么要建立顾客忠诚度：维持老顾客的原因 2． 如何提高顾客满意度： 3． 维持老顾客忠诚的关键： ①． 树立真正以顾客为中心的经营理念； ②． 尽可能提供零缺陷的产品； ③． 制定公平合理的价格策略； ④． 建立与老顾客的情感联系渠道 4． 如何用高附加值来增加客户的忠诚度

困惑三：如何进行顾客管理，怎么让她们创造利润？

应用动作：

管理动作

一、顾客组织化

会员制、顾客俱乐部、顾客联盟

1． 方法：一般会员制度；入场券会员制度；介绍卡会员制度；美容研讨会员制度；友谊俱乐部

2． 顾客组织化流程：来店顾客——固定顾客——加入顾客组织——顾客组织化 3． 顾客组织化工作要点： 4． 经营管理顾客组织：

管理动作

二、顾客档案数据库的运用 1． 化妆品店客户档案的建立与使用 2． 化妆品店客户信息的搜集与利用 3． 客户分析及分类

系统调查各类客户资料、对不同类型的客户进行分类管理、对不同距离、不同销量和不同业态的客户采用不同的方式来管理 4． 客户消费跟进（创造让顾客满意的服务）

客户跟进动作标准化，客户跟进的记录，检核复查

5． 如何利用客户管理来提升业绩 管理动作

三、顾客数据库的分析与跟进

建立并运用顾客数据库：掌握新顾客增长率是多少；掌握老顾客流失率是多少；掌握哪些是忠实顾客；掌握哪些是过路客；掌握哪些是“心血来潮”的顾客；感谢忠诚顾客；加强选择性顾客的向心力 第十课：化妆品店日常营运流程

培训时间：1小时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）

管理理念：目的明了，工作细化 经营管理者困惑分析：

①．店里每天的工作怎么样安排最好？ ②．员工如何去做好自己的每一项工作？

应用动作：

第一单元：化妆品店日常工作安排：

1． 化妆品店日常经营模块分析，经营管理者的一天，店面日常经营流程，卫生检查，员工日常管理等

2． 店面每天工作分解、每周工作分解、每月工作分解 3． 早会：各类工作检查：卫生、仪容、精神状态 4． 每天店员向店长工作汇报，店长向老板工作汇报 5． 日常营运管理主要工作是做好现场管理

①． 开店、打烊的准备与管理，零钱、包装纸、存货补齐 ②． 陈列方式的更新和调整

③． 广告、宣传、POP管理和调整，效益评估 ④． 存货控管、调整、盘点，小盘点or大盘点 ⑤． 能源、电话的控管和节约

⑥． 退、换货、商品损坏、遭窃，处理报告和调整 ⑦． 待客应对、销售技巧 第二单元：经营管理者每日检查工作

营业前

1.店员报到 2.早会 3.打扫卫生 4.营业前准备

5.营业前管理者检查内容：

①．人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生； ②．检查货品是否完好，整理货品、货架； ③．检查店内设施，如有损坏及时修理；

④．备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等； ⑤．预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定； ⑥．了解当天新上产品及其价格； 第三单元：

营业中

营业中管理者检查内容：

①．了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置； ②．巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货； ③．是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品； ④．是否进行中途存款； ⑤．价格卡与商品陈列是否一致； ⑥．交接班人员是否正常运作；

⑦．协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议； ⑧．注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为； ⑨．为顾客做结帐及产品包装服务； ⑩．待机工作状态。第四单元：

营业结束

管理者营业后检查内容 ①．是否仍有顾客滞留；

②．卖场射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭； ③．当日营业现金是否全部收好（锁好）； ④．整理各类票据及当日促销物品； ⑤．填写交接班记录；

⑥．进行当日盘点，填写登记销售日报表； ⑦．整理卫生；

⑧．（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作。第五单元：

销售跟进 总目标分解 ①．时间段分解 ②．店员的个人目标分解 ③．调整改进，超越

第十一课：化妆品店预备应急方案

培训时间：1时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）

管理理念：充分准备，轻松应对 经营管理者困惑分析：

1、店里有时出一些事情，大家都不知怎么处理，搞得影响挺不好，烦？

2、如何应对店面的突发事件啊？

应用动作：

①．顾客不满与投诉处理

顾客不满与投诉的原因分析：顾客的偏见、成见或习惯；顾客的心境不良；顾客的自我表现；商品存在问题；营业员的不足；

处理顾客投诉的流程与策略：倾听——道歉——同情——调查——提出解决方案——执行解决方案——再次道歉——检讨 ②．顾客退换货处理 ③．争吵处理

④．偷抢骗事件的防范与处理 ⑤．突发事件种类：

⑥．灾害与事故、人员风险、经营风险

第十二课：总结讨论：化妆品店利润增长

培训时间：1小时左右

适用对象：化妆品店门店经营管理者、店长、连锁企业店面经理、业务代表、督导 适宜场合：内训会（部份内容或提取精华出来，可专门适用于招商会或订货会）

管理理念：开源节流，正确选择 经营管理者困惑分析：

困惑一：怎么样用最少的钱，赚最多的钱？

应用动作：

1.赚取更多利润：利润管理的核心是开源节流

2.化妆品店利润提升方法：①．提高销量；②．提高单品利润率；③．降低成本支出 3.品牌的选择：单商品利润的确定

4.长期利润的稳定与增加：顾客忠诚度的建立 困惑二：怎么样构筑店面的核心竞争力？

应用分析：

1.核心竞争力：使你的店面区别于其他的店面，能够带来丰厚的利润，在市场竞争中具有明显的优势。是在各因素基础上形成的优势： 2.在哪些方面可以形成核心竞争力

3.地理位置优势；人才优势；技术优势；市场营销优势；价格优势；形象优势；资源垄断优势

4.创造化妆品店的自我特色

5.危机管理：成功不要成为自己负累的光环，一根箭背负上金牌之后如何能到达目的呢，重视每一个对手，同竞争，每天都是新的开始。胜利就是每天进一步，比对手强一些。

第四篇：房产经纪门店的经营管理

房产经纪门店的经营管理 街上的门店各有各的商品，面包房里飘溢着浓香的面包味道，商店的橱窗中摆着各式美丽的衣衫，可是在街上的房地产中介的门店，只能看到几台电脑和穿梭的身影。没有可以出售的有形产品。经纪业的产品是什么?是靠为买卖双方提供信息、并进行信息匹配、通过专业的服务促成买卖双方的成交，从而获取佣金收入。可见经纪业的产品是无形的，是生产与消费同时发生的。所以门店作为信息、谈判、成交、品牌展示等经营场所其管理是非常重要的。目前我国的房地产经纪行业主要是以店面的形式为主，所以门店经营管理的好坏直接反应着企业经营的优劣。门店作为贴近消费者、经受消费者甄选的场所是一个企业在商场上驰骋的前锋部队。

门店的经营管理主要围绕这几个方面展开：

一、人才是核心竞争力，选对人成功一大半。在门店的日常业务流程中，对于房源客源、市场等信息的收集依赖于经纪人的勤奋工作。在谈判成交中需要的是经纪人的谈判斡旋能力，在法务代书、按揭贷款中需要的是经纪人的专业知识，完善的售后服务需要经纪人的热情与专业性。所以每一单业务的完成均离不开经纪人的辛勤劳作。在人才的招聘及运用上，作为企业的经营者首先要有正确的心态：尊重人才、爱护人才，员工的工作做得开心，才能为企业创造更多的利益。其次在用什么样的人，哪些人适合从事这个行业，哪些人性格比较适合企业文化，在人员招聘中应该具有明确的标准，这样才有可能在合适的时候将合适的人放在了合适的位置上。在进行人才招聘的过程中为了保证招聘的效果：要具有有效的工具、设置完善的招聘流程。

二、教育训练和辅导：房产经纪行业目前没有一个学校可以提供现成的对口的人才。如何培养优秀的房地产经纪人?也是对企业经营和竞争力的一个考核标准。目前有很多企业因为人才的瓶颈，影响到了企业的扩张速度，作为一个优秀的房地产企业应该给员工进行适当的有效培训：使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人。

三、店长决定输赢，换句话讲“店长为店的灵魂”。一个店长既是管理者又要是业务的高手；一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉，只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户、成交，有志向的人才会有上进的力量。店长作为公司承上启下的管理阶层，要具备强而有力的执行力，因为店长还肩负着培养人才的使命。身为店长自己是业务高手是远远不够的，他还要有出色的带教能力、具备开发、销售八大步的授课能力。店长与员工朝夕相处对于员工的喜怒哀乐了如指掌，面对各种情况要发挥领导魅力，能够适时激励员工。另外开店做生意各种突发事件会时有发生，所以店长需要能够妥善处理各种事件，需要他了解人性，能预防及排除各项纷争。

四、建立良好的店头文化。员工工作开心与否，与一个良好的工作氛围是分不开的，所以整洁的店面、大方得体的服装仪容不仅可以吸引客户驻足，也展示着员工愉悦的精神面貌。在员工之间是否设立正气：同事之间、客户之间是否讲究诚信、只有在房地产经纪人和客户之

间建立了信任的关系，房地产交易才能进行，树立每一位员工之间的自我驱动力，能够使成功的销售人士不断积极进取；具有一种追求成功欲望，人的欲望是无穷的，关键是君子爱财要取之有道。另外，每位员工是否具备了服务意识(对内部客户与对外客户之间的服务)我们的产品就是提供服务。每位员工是否具有精力，因为房地产交易日日夜夜随时可能发生，经纪人员必须要有随时投入工作的能力。这些文化氛围是时时体现在业务中的，员工的举手投足应散发出专业的气质。要能给客户于专业到位的服务。

五、明确的工作目标。在管理学中强调的一种重要的管理方法就是目标管理。有了明确的目标员工做事才有压力才有方向。房地产经纪行业是靠员工的服务产生价值的，所以对员工的工作量管理是非常重要的过程管理。作为店面日常管理一个最重要的工作就是对工作量的设定与实施。一般经纪企业让业务人员填写工作量记录表，对于工作量的考核一般为：1．日工作量：陌生拜访、派报量、回报、电话量、带看等内容；2．周工作量：开发件数、带看件数、价格变更等工作事项；3．月工作量：成交件数、业绩收入等等工作。也就是一般企业中的日报表、周报表、月总结。

对于店面管理一般具有严格管理的工作流程1．每日工作流程：早会计划、中午督导、晚会审查、今日事今日毕、下班；2．对于每周一般门店都有例会制度，在例会上讨论每周的工作进度，包括本周的带看次数、派报量、电话量、回报记录的检查、周开发件数等数据的分析找出原因解决问题。对于下周的工作列出计划：比如说本周的训练主题、与人谈话、工作重点。3．每月的工作进度：月的成交件数、月的佣金收入、下月重点房源、下月重要客户。一般举行有总部人员参加的隆重的月会，对于本月工作回顾找出不足之处，绩优人员表扬、并列出下月的工作计划、下月的教育训练计划、对于达成目标的员工进行嘉奖一般采取领取现金的刺激方法、这样对其他员工可以起到示范作用。

六、有效激励的薪奖制度及晋升制度。

合理的奖励制度对业绩的促进作用还是至关重要的，所以建立房地产经纪人员的奖金制度一般遵守如下原则：1．多劳多得，经纪人的付出与收入应该是成正比的；只有经纪人对客户辛勤劳动、周到服务才可以促成成交，付出才可以得到反馈。2．简单易算，让大家可以看得到奖金的数额。今天都做了多少单就有多少钱进口袋；在房地产经纪企业中往往会出现月底几天的业绩比月初月中都好的现象；这就是很多经纪人想着月底要拿佣金了，算算自己的金额要是成交一单就会拿得更多。会比以往更加勤奋。3．公正合理：奖金的发放要力争做到公证合理，尤其对于前端业务人员和后台支持人员的奖金发放比例；要既能促进业务的服务，又要促进人的积极性。让大家感觉到公平合理。

七、及时发放。对于员工的奖金一定要及时发放，对于员工的积极性是非常有好处的。目前现存的房地产经纪企业中存在三种奖金发放形式：第一种高薪低奖；第二种低薪高奖；第三种无薪高奖。以上三种发放方式各有千秋，具体采用哪种发放方式要从企业文化、市场所处阶段等多种因素考虑，从实际出发。在房地产经纪企业中，让经纪人赚到钱是一方面，为优秀的经纪人提供明显清晰的升迁管道也是非常重要的，在房地产经纪企业发展过程中对于人才的需求是不断的。所以就是这种愿景使我们所在的每一个员工心中充满希望：只要我做得足够好我就可以有机会做店长。这样每个人在工作中严格要求自己、在为企业创造价值的同

时也在注重自身素质的提高。果然我们38位员工都成为了优秀的员工。所以企业应该为员工提供符合经纪人的生涯发展规划。

门店的管理因为是分散在各个大街小巷，对于公司总店来讲是属于分散管理，所以针对门店的分散性如何进行有效管理尤其重要。只有每个门店业绩出色企业才会实现利润及市场占有率等各个目标，只有企业有发展才有每个员工的发展机会

第五篇：关于加强辖区沿街门店突出店外经营管理的几点建议

关于加强沿街门店突出店外经营管理的几点思考

占道经营从形态上大致可分为动态和静态。动态即流动性占道、短期性占道（如集会、节日期间）等，没有固定地点，没有固定相对人，没有固定经营形式，因地、因时而设点、设摊；静态即具有固定经营场所、固定经营品种、固定经营时间的沿街门店超出自己经营场所之外、占用城市公共空间进行的经营行为，是商户追求利益最大化的一种体现。这两种占道行为就如同孪生兄弟，成为城市管理行政执法工作的难点。

一、店外经营形成和存在的主要原因

店外经营行为客观上看，与人们的普遍认识有着密切关系，很多人都认为自家商店门口自然可以占用，再加之当前全社会对市容环境意识和法制意识的认识还很不到位、法律宣传不到位等等，人们对取缔店外店经营还不认可，这些都为店外经营的存在提供了社会心理支撑。从主观上看，一般起因于临街店面的经营面积不大，经营者为了摆大摊位吸引顾客扩大经营，最有效便捷的办法就是占用店外公共场地摆放商品；还有部分店面面积够用，但为了竞争性经营，相互攀比、见你摆我也摆；这些都为店-1-

外店经营的存在提供了市场需求。而占用店外的城市道路和公共场地经营的，也多为个体经营户。

此外，行政处罚的力度与商户突店经营所获取的影响和利益相比太轻。根据初步调查，我局每年所立行政执法案件中，80%以上都是对突店经营行为的处罚。执法人员对突出店外经营的查处需适用《市容管理条例》每平米30—50元罚款标准，处罚额度都在100—200元左右，基本上也都是事先和商户沟通好的，并不能达到一定的治理效果。

二、各地开展店外经营整治的主要形式

据了解，全国各地城市管理行政执法机关在处理沿街门店突出店外经营行为上，采取的措施主要可以分为“两大类型、五种做法”，即行政干预型、独立执法型；五种做法主要有门前划线警告、签订承诺书、重管重罚、联合执法、突击清理等。

行政干预，即以当地政府为主导，组织公安、工商、税务、卫生、城管、环保、房管、规划、交通、商贸等多家职能部门，下发清理整顿规范性文件或通告，明确时间、内容、标准和要求，成立相应的职能工作组，划分各部门职责，对突出门店行为进行集中治理，并通过对门店经营种类和行为的控制、规范和约束，来达到长效管理的目的。例如上海、新疆克拉玛依、河北承德等

地，多采取市政府牵头成立整顿工作领导机构，各行政职能部门参与，各司其职开展整治，对屡教不改的可由相应审批部门取消其经营资格。

独立执法，即由工商或城管等职能部门单独行动，依据相应的法律授权开展整治行动。甘肃、福建、内蒙等地多个地市将店外经营明确由工商部门负责，而我省南阳市工商部门则对新注册并有可能发生店外经营的商户进行现场勘查，不符合经营条件的不予审批。同时，要求店主在申请营业执照的通知，承诺不突出店外经营，并在营业执照上注明“只限店内经营”。在开展整治工作中，对不符合经营条件的加工、洗车、修配、餐饮等门店进行取缔，实行“关、停、并、转”。

在五种具体做法上，从城市管理行政执法所具备的职能角度来讲，能起到有一定执法效果和群众认可的主要有以下三种方式：一是采取在商户门前画上警戒线、喷上警示文字，如西安、长沙；二是采取建立档案，实行考核，评出“守法经营规范店”，分别给予现金奖励。但对屡次违反规定的，则从重处罚。例如杭州市对对第一次违法出店经营、占道经营的店家处以500元罚款，第二次处以1000元罚款，第三次处以2000元罚款，第四次提请区政府实施停业整顿；三是与沿街商户签订承诺书，利

用书面承诺对商户的违章行为进行约束。

三、我区店外经营管理的现状及建议

目前，我区辖区内沿街门店突出店外经营现象较为严重，主要存在于主要干道个别部位、次要干道和背街小巷，经营种类主要有水果、烟酒、餐饮、修理、加工、洗车、鲜花等。其中以洗车、修理、水果等突店占道行为较为普遍。

在以往的执法工作中，我局曾经也采取过和沿街商户签订《市容管理双向责任书》，将禁止突店经营作为承诺的一个主要内容进行明确。但由于缺乏后续的监督、检查机制，管理效果并没有达到预期目的，突出店外经营现象依然严重。

结合全国各地所采取的经验和措施，开展我区沿街门店突出店外经营治理工作，建议从以下几个方面入手：

一是开展调查摸底。由各执法中队对各自辖区内长期突店经营的门店，分类建档，实行一店一档。并以此为依据将辖区道路和门店实行分级管理。

二是发布整顿通告。由区政府或者局名义，通过媒体发布治理整顿通告，明确治理整顿时间、标准、内容、范围等等，营造舆论氛围。

三是开展法律宣传。印发《致沿街商户的一封信》，发放到

商户手中，宣传城市管理行政法规、规章关于禁止突出店外经营的规定，以及开展治理整顿的需要。

四是组织联合执法。根据其他地区的经验，可联合辖区工商等职能管理部门，以及辖区街道办事处、社区，开展联合清理行动。

五是签订目标责任。向沿街商户发放《规范经营监督卡》，明确一名执法队员、所在社区主任、工商所包片工作人员为监督人，商户为责任人。《监督卡》可注明三个部门的联系电话，方便群众投诉和监督。同时，要明确双方的权利和义务。并要求商户将《监督卡》粘贴在店内显著位置。

六是建立考核机制。根据建立的档案和中队日常检查登记内容，由包店执法人员、社区主任、工商执法人员联合对门店出具考核意见，并报城管、工商以及区政府。对多次违法规定、屡教不改的可采取停业整顿等处罚措施。对遵守规定、守法经营的商户，可发放相关部门联合制作的《守法经营规范店》，并适时利用网络、媒体大力进行宣传。

沿街门店突出店外经营行为，在全国各地市都普遍存在，是一种很常见的城市管理顽症。开展沿街门店突出店外经营，必须坚持的疏堵结合、分类管理、循序渐进、长期坚持的原则，发挥

辖区街道办事处、社区和工商管理职能部门的作用，在实践中不断完善，总结经验、汲取教训，逐步探索出适合辖区管理实际的科学方法，以适应新时期城市管理行政执法工作的需要。