装饰行业办公室年度工作计划

第一篇：装饰行业办公室年度工作计划

青科办公室 年度工作总结

尊敬的各位领导、各位理事、各位同仁大家好：

承蒙总经理和各位同仁对我的信任能与大家一起工作，我感到非常的荣幸。在此，我衷心感谢总经理对我的厚望；非常感谢大家对我的信任和支持。人海茫茫，我只是沧海一粟，由陌路变朋友，由相遇而相知，谁说这不是缘分？路漫漫，岁悠悠，世上不可能还有什么比这更珍贵。我真诚地希望我们能永远守住这份珍贵。从现在开始，我就能和同志们一起工作、学习，心里有一种说不出的亲切感。对于这一殊荣，本人备感荣幸，同时也深感自己身上的责任重大。公司的体制我还比较陌生，为此，在今后的工作中，我将尽快融入这个集体，熟悉情况，进入角色；努力学习，维护团结，做好表率。

2011是我到北京青科公司的第一年，是打基础，练内功为实现我与青科一起腾飞的关键性一年。北京青科紧跟时代改革步伐，按照稳定提速的要求，根据国家发改委经济工作会议的精神，扎扎实实地开展各项工作。使青科的机构改革、经营工作、质量生产、劳务输出以及稳定工作有了良好的开端。

具体工作方面，我今天还没有发言权。当然，我需要表明一个态度，就是在做好本职工作的同时，认真完成好总经理交办的各项任务。在此，我希望得到在座各位领导、同事的大力支持和帮助。“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变70%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友

1按照总经理对2011年的工作的部署，认真贯彻并落实机构改革。根据国家发改委经济工作报告会议的精神，结合自身的实际，认真贯彻落实领导班子成员组建，详细研究各项经济指标落实的措施。

按照公司的要求调整机构设臵，因事设岗，把有特长的人员安排到专属部门，充实经营力量。”推进公司经济和各项业务的发展，需要我们团结一致、同心同德，牢固树立强烈的发展意识，以发展的眼光来审视形势，按发展的思路谋划工作，用发展的办法解决问题，做到聚精会神搞建设，一心一意谋发展。

2抓好队伍建设，提升整体素质。干部应该具备综合素质，抓综合素质培养是我们今年队伍建设的关键与重点。一方面，要破除论资排辈、求全责备的陈腐观念，放手使用好现有的工作骨干；另一方面，要从长远发展的高度，积极培养优秀年轻干部，实现新老交替与合作，逐步形成干部队伍的梯次结构。不断加强政治理论、业务知识、历史、法律、现代科技、市场经济等方面知识的学习，使他们达到一专多能，拿笔能写、开口能讲、有事能办的才能。

3根据总经理关于公司组建网络建设、一套人马合署办公的规定，准备出台各部门新规章新制度，对各项工作提出具体要求，使全体人员明确自己的目标和任务。4克服资金紧张的困难，千方百计挤出资金，对办公楼办公室进行了装修装饰，改善了工作环境，树立公司形象。

5随着市场竞争激烈的现实，加强经营工作力度；经营是龙头，只有全员的经营龙头意识的进一步加强，千方百计地多营销任务，加之有效的管理，企业才能有效益，才能从根本上走出困境。

6采取主动，做到经营策略尽最大能力吸引联营工程，向兄弟单位抢市场，占份额；千方百计地理顺了与同行业行政管理部门的关系，建立了诚信，为竞标打下

良好的基础。

7质量安全管理到位，质量安全管理工作历来是施工企业的一项重要工作，也是青科总经理首要抓的重点，制定《北京青科公司质量安全管理规定》下发到各个部门，同时对公司有关规定及时的复印下发，使各部及时明确各级的要求，并认真落实，8认真贯彻学习宣传《中华人民共和国安全生产法》，购买《安全和生产法》发至各部室，并组织了《安全生产法》知识竞赛，提高全员安全生产意识。

9组织职工代表对在公司生产经营中所出现的问题畅所欲为，及时排除各种隐患，加大质量安全检查力度，不定期地对公司项目进行检查，发现问题及时提出整改意见，并督促项目一一落实。

10在职工中广泛开展解放思想，对转变职工的思想观念，增长职工的见识，发挥组织政治核心作用，甩掉包袱，打破职工民工界限。严格执公司和总经理的规定，认真做好职工和困难职工的思想政治工作，帮助他们面对现实，防止这些弱势群体因各种实际困难而引发不稳定的情况发生，耽误生产建设。

11办公室人员整体素质学习，要适应我们的工作特点，采取研讨会、讲座、现场参观、跟随领导调研等多种形式，拓宽手下的视野，不断增强办公室工作人员的学习意识，使整个办公室人员始终处在不断学习、不断创新、不断提高的良性循环之中。同时，办公室也将继续关心大家的生活，努力解决大家工作和生活中的实际困难。

总之，我们要紧紧围绕青科和总经理周围，即定工作目标开展工作，进一步落实责任，提高效能，服务大局，加强合作，努力开创青科行政部办公室工作的新局面！我是幸运的，也是幸福的。让我从事着一份平凡而满足的工作，上天赐给我一个非常疼爱自己员工的老板和一个美丽贤德的老板娘。老板对员工的关心与爱护，让我有了一份内心的踏实，老板的真诚与坦率，使我的内心又平添了一份温暖。老板的爱是含蓄的，哪怕是每次严厉的指责，都。是一种崇高的爱，只是给予，不求索取。老板的苦，老板的累，老板的情，真诚待人的处世之道，多年来，他叱咤商海，以过人的胆识和诚信品质使青科这颗茁壮树上结出更大的果实,获得了巨大的成功。

我觉得，懂得乐观、不屈、感恩，一个人就有幸福。协同青科全体员工全面完成总经理关于2011年下达的各项经济技术指标工作。我相信，只要我们团结一心，争取主动，开拓进取，我们的公司会象芝麻开花节节高，我们今后的日子一定会越来越好！事实胜于雄辩，请让我用实际行动来向大家证明吧。

谢谢总经理！谢谢大家！、

第二篇：装饰行业网络营销的个人工作计划

装饰行业网络营销方案范文

一、网络营销的定义及其分类

网络营销（on-line marketing或e-marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为：

1、传统型的网络营销

2、与市场营销结合的网络营销

3、与手机相结合的网络营销

二、网络营销发展趋势 近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。

用户对于网络交易的认同度增加，交易金额也大幅度增长，网络营销将成为各行业发展的必备手段。

淘宝2006~2008交易额

进入2007年以来80后逐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键

点。

三、网络营销的特点

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

四、网络营销对于装饰公司的意义

合肥市2008年上半年住宅类商品房销售39376套，40岁以下的购房者约占63%。2009年合肥市上半年住宅类商品房销售42605套，40岁以下的购房者约占65%。2010年截至元月11日共销售住宅类商品房3871套，依然是以40岁以下购房者为主，售出数量是09年同期的2倍以上。预计2010年上半年商品房销售将持续增长，40岁以下的购房者依然是购买主体。40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同度极高。根据cnnic的调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询，90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产

生的业务，在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在未来网络订单将占据装饰市场的半壁江山。

五、网络营销的实施方案

1、装饰公司网络营销的职能： ? 建立网络品牌

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。? 网址推广

这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。? 信息发布

网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。? 促进销售

利用网络渠道促进业务的发展。? 网络销售渠道的建立

完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。? 顾客服务

为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，如： faq（常见问题解答），到邮件列表，以及bbs、msn、聊天室等各种即时信息服务。? 顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。? 网上调研

通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

2、装饰公司网络营销的方式：

装饰公司网络营销可用分类

装饰公司网络营销有效方式： ? 交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。? 网络广告 在网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。具有较大的信息载有量和良好交互性，可以获得较大的点击率。? 信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。? 整合营销

利用多种模式，整合现有资源以取得最佳利益收获。篇二：家装网络营销2013年工作总计及2014年工作计划

北京居泰隆实体家居陕西分公司 2013年年终工作总结及2014年工作计划

关键词：网络营销工作总结计划 2013年家装网销专员工作总计，2014年工作计划，2014年家装网络营销工作计划，2013年网销工作总结，网销专员工作计划，网销专员工作总结，家装销售主管工作总结，家装网销经理工作计划，家装营销主管工作总结及工作计划，2014年家装网络营销工作计划，销售主管工作计划，装修行业销售主管工作计划，家装营销主管工作总结计划，2014家装行业销售经理工作计划，2014年家装行业网销主管工作计划，2014年家装行业网销主管工作总结计划，工作总结计划，2014年工作计划，2013工作总结，装修销售经理工作总结计划，装修网络营销主管工作总结计划，工作总结，工作计划

北京居泰隆实体家居陕西分公司2013对于所辖网销分部来说，有收获也有不足，具体总结如下几方面：

一、北京居泰隆实体家居陕西分公司团队建设方面：

1、分析：上半年所辖高新网销高新分部人员比较稳定，思想波动不大，由于个人身体的原因及紧跟公司的业务开发方向，线上组和线下组上下同时进行，有些人擅长有些人不擅长甚至抵触，调整之后人员开始出现波动。

解决方式：在未来的人员安排中，让适合的人做事和的事，2、分析：人员知识结构参差不齐，相对于网络营销专员来说，目前为止在居泰隆所有的网销专员，用的都是传统的网销渠道开发客服，能沉下心来深入钻研其中2-3个渠道的专员数量较少，导致所做的工作的是浅尝辄止.解决方式：在来年需要在渠道下沉方面需要做到合理的人做合适的事，做到人尽其用。

3、北京居泰隆实体家居陕西分公司在培训方面，所辖专员对所培训的只是了解了但在灵活运用方面有一定的欠缺，需要在来年的培训中多家进行模拟实操，做到知其然也要知其所以然。

解决方式：

4、分析：团队内部有少部分人的抱怨导致整个团队偶尔出现思想及情绪的波动，但是由于

心慈手软没有当时处理这少部分个体，导致影响到整体团队的团结和部门业绩的持续性发展。

解决方式：出现抱怨经过再三谈话，屡教不改，直接处理

二、北京居泰隆实体家居陕西分公司渠道运用及市场拓展方面：

1、分析：传统的网络营销渠道运用方面，操作不难，培训过的内容每个人都会，但是人人都有偷懒的心理，做容易的相对操作较复杂难度较大的渠道运用不深入，导致收获甚小。从而对后期的业绩产生一定的影响。解决方式：采用网络网销渠道下沉的方式，渠道落实到人，分配任务，计量考核。在保证渠道广度方面，根据个人的特点分配相应渠道重点研究并持之以恒做精做专。

2、分析：商品房开发方面，效果相对于2012年效果不是很乐观，原因主要是是主推包干价减少399的宣传之后，导致和客户的见面相对少了，及时见面谈了用包干价去洽谈，相当于把一部分业主拒之于门外了。

解决方式：转变报价及宣传方式，把包干价的商品房报价方式改变成以399为基准的报价方式，先解决和客户见面的问题，再谈其他的问题。

3、分析：集资房市场的开发方面，从开始的菜鸟到后期渐入门道，虽没有成功开发过一个小区，但是小区操作方式是所辖的每个人员收获最大的财富，为年后网销部线上和线下组相分离的市场开发方式打下了坚实的基础，但是在深入方面还没有做到。解决方式：在未来的线下小区开发中，把粗犷型的小区普及方式转变为精细型的开发，在深度开发上做到进一步的提升。

三、北京居泰隆实体家居陕西分公司活动组织方面：

分析：月平均组织活动在3次/月左右，客户量基本能有一定的欠缺是一方面，另一方面由于网销和店面的合作先天就有个致命的缺陷就是配合不够默契，不管是所在店面高新店的客户部配合或者其他店面的配合，在相同客户量的前提下，相对于店面业务来说成单率较低。解决方式：加强和各店面客户分部的尝试合作，从合作中找出适合配合的相对应的客户分部，根据开发的市场的需求合理选择适合的客户分部来合作。同时在小区开发的前期让客户经理随同参与，加强交流和沟通，让双方都有付出从而互相才能更加珍惜所邀约的客量。

四、北京居泰隆实体家居陕西分公司2014年工作计划

1、加强团队建设/各项经营计划指标:

2、北京居泰隆实体家居陕西分公司人员配置安排表：

3、北京居泰隆实体家居陕西分公司线上营销渠道使用指标计划：

2、北京居泰隆实体家居陕西分公司加强市场调研：增加团队力量的目的之一是为2014年的市场调研做人员储备。这一年我们将定期到县市区进行现场办公，与客户现场座谈。深入小区，了解县市区客户对家装的需求状况，在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广，并设立分部。

3、北京居泰隆实体家居陕西分公司加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展小区制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，要跑多元化市场，不做单一市场或单一的宣传模式。

4、北京居泰隆实体家居陕西分公司加强人员培训：定期进行家装营销及家装常识的培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到每一位一线员工，发扬传统，提高骨干员工的创、帮、带的作用，切实提高所辖网销分部的员工素质和工作效率。

5、北京居泰隆实体家居陕西分公司加大小区开发力度：根据小区的交房状况，将工作计划细致到每月、每周。公司每一位市场人员必须对每个楼盘的具体情况牢牢记住，刻到脑子里。篇三：2010年装饰公司市场部销售个人总结和2011年计划 2010年装饰公司市场部销售个人总结和2011年计划

公司领导、各位同事：

你们好！

光阴如梭，时光荏苒，2010年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过一个之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰行业市场规律的一个良好平台。

即将过去的这一年，我在星艺工作了九个月，在加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的星艺形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。

我是3月16日参加常德星艺团队的，一致在市场部负责销售工作，当时我为参加常德星艺这个团队，能来到xx星艺这个销售平台，我感到非常荣幸。上班的当天，在公司领导的协助下，我就忙着做公司市场部的筹备工作，紧接着招聘市场部人员，组织培训，搞市场调查分析，行业分析，找出公司的特点和卖

皎阳似火的7月，公司改组，新的领导班子接管，长沙总部来人协助，公司加强培训力度，市场部又增添了新的活力，公司又重新动了起来，8份月试营，市场部人员邀请上门咨询的客户就有30多位，9月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结一致，客户流量明显

上升，当天到公司咨询的客户就有123位（其中包括一个403队团购客户44位）现场还签了几单，全月签单16个，开工4个；整个公司发生了翻天覆地的变化，使我重新认识了常德星艺公司，10月到公司的客户就有73位，有效咨询客户49位，全月签单12个，开工7个；11月到公司的客户就有43位，有效咨询客户27 位，全月签单5个，开工8个；从公司改组，新的领导班子接管以来公司总的客户流量是239位，有效咨询的准客户为199位，有效咨询准客户率为 83.3％，共计签单29个，开工19个（不包括12月份）签单率为14.57％，开工率为65.5％；数据显示说明，这个数据不是很理想的，销售数据波动幅度大，销售状况不稳定。主要原因是公司部分员工素质差，各个部门之间配合不协调，部门之间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁，工程质量出问题相互推脱，部分设计师不顾客户的感受，公司的形象，只顾自己目前利益，设法施展行业潜规则谋取利益，市场部要推行的其它的销售模式推行不了，导致市场部工程实地营销这块欠缺。最后的结果是客户受到了伤害，公司受到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前的企业印象受损，严重影响了市场拓展，公司这个平台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德管理意识，缺乏全员维护市场管理机制，公司提倡要让工地说话变成了一句空话，业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有一个说法的，业务员想和设计师沟通一下，设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受；遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助；对于那些签了单的客户，具体什么时间开工，工程进展情况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样，设计师遮遮掩掩的，业务员什么都不知道，工程出了问题，客户上门讨说法才了解一点，业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧！

目前我们公司的电话营销还做得可以，必然销售量不大，资源有限，何况在xx市场楼盘业主信息资源泛滥，一个新的楼盘业主信息资源出来，业主信息资源几天时间几十家装饰公司都有了，这样就导致电话营销的竞争力大，各个公司都在打这个电话，业主也很烦，邀请业主上门咨询就有难度。下一步我们一定要把工地营销抓起来，工地营销才是家装企业生存、发展、壮大的命脉；工地营销能给业务员搭建一个良好的销售平台；工地营销能给一个公司带来一个能创造永久性财富的口碑，俗话说得好：金杯、银杯不于别人的口碑，常德星艺公司目前最需要的就是口碑。

营销学里讲过这样一段话：思路决定一个人的出路，心态决定一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。我们公司全体员工只要团结一致，抱着真诚做事，诚信待人的心态还是能够把xx市场做好，使常德星艺公司在xx市场上做大做强。2011工作计划 转眼间，一年的时间又悄悄离去，回首过去，展望未来，2011年即将到来，我们市场部的明年的目标计划以出台；

一、工作目标

1、目标产值，明年一定要完成的净产值680万元，签单产值1000万元。（其中包括家装产值800万元、工装产值200万元）

2、计划产值，明年是1200万元。

二、目标计算（不含工装产值）

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1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5.5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。

2、按目前设计部14.5％的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位；如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29％，市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位；按有篇四：网络营销策划书范文 昂椤营销策划范围

一、前言

（一）本案策划目的（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、swot分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

一、前言

全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、yahoo与amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“aaa”级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过 国际资本运作与世界k金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“orop”引进中国市场，并已在国内注册了“orop”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内k金精品市场；运用“orop”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的k金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“orop”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

（五）、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。

三、swot分析

内部

外部

强势（s）弱势（w）机会（o）威胁（t）

¨1先进的设备¨2和工艺专利

¨3资金雄厚

¨4高素质的员工，¨5高效率的团队

¨6在业内享有较高的知名¨7度

¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色

¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高篇五：2016年网络编辑个人工作计划范文 2016年网络编辑个人工作计划范文

来到公司也有半年年时间了，在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有一群可爱的同事，与他们在一起工作很开心，就算是加班都是充满欢声笑语的。

可以说选择网络编辑这一职业是误打误撞的，在没进入这一行时我对网络编辑没有一个很全的概念，以为网络编辑就是做的就是复制粘贴。当我加入房乐网这个大家庭后，随着对自己工作的加深，我觉的网络编辑与自己想的相隔万里，它不是局限于复制粘贴，而是需要具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力„„等。通过在房乐网这半年的工作，让我对网络编辑有了一个全面的了解，下面我概述一下自己在这半年中对网络编辑这一职位的认识，只有对这一职位有一个很好的认识，才能把自己的工作做的更好，才会有自己想要努力的方向。

1、做网络编辑这一行我们大部分做的是文字内容的工作，首先细心是很必要的，细到一个标点符号都要注意。在心理上也要战胜自己，不要小瞧他们。

2、其次是要对信息的扑捉能力，把自己所发的新闻与热点新闻、热点词结合起来。

3、新闻标题要新颖有特色，能够吸引眼球。

4、做网络编辑并不是所有的新闻都要自己一个字一个字的去敲打出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必须要具有综合能力，有自己的想法。

5、做网络编辑这一行或多或少要接触一些图片，有时甚至要学会做一些比较简单的图片，所以在图片设计处理这一方面必须加强，多学习一些设计软件，最常用的就是ps。

6、要想把网站做的更出色提高网站的权重，专题是必不可少的，所以作为网络编辑的我们必须懂得了一些简单代码。

7、网络编辑真的是一种高素质复合型人才，有时我们还会接触一些视频，这就需要我们懂的一些基本的视频剪切技能。

9、策划能力，想提高网站的知名度及美誉度，策划是不能避免的，这方面的能力也是举足轻重。

以上就是我对网络编辑的这一认识，我也将会从这些方面加强自己锻炼，提高自己的能力。我知道所认识的仅仅是冰山一角，所以我希望通过以后的努力，能够更深层次的挖掘它，把自己的工作做的更好。

第三篇：装饰行业管理软件

装饰行业管理软件

一、装饰管理系统概述

装饰管理软件，不仅可以解决装修装饰项目管理有关的费用、资源、考核管理，还提供了一些可选择使用的扩充功能，如成本费用管理、物资管理、人力资源、财务管理等

装饰管理软件的设计思想是“高效协同、精细管理”，最大化的协调各方面资源、提高协同工作效率、提升管理。

二、装修装饰行业的管理重点

1、装修装饰行业也是对“人”这个资源特别看重的行业，故而管理层很希望对每个人的工作状态及负荷情况，能及时得到了解，并做出最优化的安排。

2、还有行政办公、客户关系、物料进出、人力资源以及财务结算方面的管理要求。2-

3、如何能及时提供管理层需要的相关信息用于帮助管理层决策。

4、如何将分散在各处（有可能是异地的）的相关人员协同起来，高效工作。

5、对于即将到期的任务如何进行预警，以降低延期的风险。

6、……

三、装饰企业管理软件解决方案介绍

1、装饰行业管理软件功能简介

系统管理：包含各类基础性设置，如组织架构定义，流程定义，项目分类等，以及角色和操作人员的创建、权限的分配等。

物资管理：包含物资有关的采购订单、采购收退货、各种领用、盘点等管理。

客户管理：有些装饰公司，除了服务于老客户外，还在不断的开发新客户，如果你有这方面的需求，软件也可以帮你实现，从线索到方案、报价、历史报价等客户跟进过程全部进行管理，以提高潜在客户的成功率。

行政办公：基本包含了目前市场上行政办公常见的主要功能，如公文收发、通知、日程、工作计划、工作日志、通讯簿、BBS、会议管理、固定资产、车辆管理等。

人力资源：包含人员档案、培训管理、病事假管理、电脑考勤、绩效考评、薪资计算、出差外出以及相关报表。

财务管理：包含各种费用预算编制及费用报帐、应收款、应付款、成本核算的管理与相应财务分析。

领导查询：包含与项目、客户、物料、财务等有关的综合性分析。

四、装饰管理系统应用价值

1、提升整个团队的沟通和协同工作效率。

3、加强合同的创建、变更、调整、结案、收付款全过程管理。

4、及时了解每个人员的工作状况和负荷，合理安排工作。

5、强化预算管理，加强过程中的管控，减少超预算的开支。

6、强化绩效管理，帮助公司制定出更合理、科学的考核方法。

7、智能的各类事务、消息提醒，帮你把工作管理的井井有条。

8、及时为管理层提供准确的信息，帮助管理者进行科学决策。

第四篇：装饰行业口号

装饰行业口号

装饰行业口号1

1、金廷装饰，品质生活。

2、把舒心带回家——金廷装饰。

3、装饰万千，金廷领先。

4、金廷，成就装饰之美。

5、建材新天地，装饰大本营。

6、金粉世（饰）家，廷意奢华。

7、金益求精，缔造华廷。

8、金廷装饰，装饰金庭。

9、金廷装饰，皇家魅力。

10、金子品质，金廷装饰。

11、金廷，让你享受帝皇的`感觉。

12、金廷到家，尽显奢华。

13、金廷装饰，家倍精彩。

14、金色宫廷，绿色装饰。

15、追求浪漫非凡，打造温馨自。

16、清水出芙蓉，金廷去雕饰。

17、只装家，不装假——金廷装饰。

18、金廷装饰，金石品质。

19、装·优质生活，饰·优雅人生。

20、金廷装饰，给您精彩生活。

21、优质生活来自金廷装饰。

22、环保家居，金庭装饰，

23、收获喜悦，尽在金廷。

24、金廷装饰，金牌生活。

25、金廷装饰，用心装饰。

26、金廷装修，业界中的金招牌。

27、金廷装饰，宫廷标准。

28、装饰金品质，豪廷更舒适。

29、选择一种品质，收获一种品位。

30、金廷装饰，自己的品牌。

31、精益求金，缔造华廷。

32、金廷装饰，让人爱家。

33、金廷装饰，饰界因你而美丽。

34、装点世界，饰美人间。

35、金廷装饰，美家之选。

36、精彩之巅，金廷之源。

37、金廷装饰，装饰精庭。

38、装饰专家，铸就典范。

39、精诚开金石，精工饰金廷。

40、为空间整容，给人生添彩。

41、树家装典范，立行业品牌。

42、爱我金廷，携手同行。

43、美家心相连，舒适心相印。

44、金廷装饰，金牌服务。

45、品质耀眼，金廷首选。

46、金廷装饰，诚信天下。

47、金碧辉煌，廷豪世界。

48、金廷，让你恋上家。

49、美在家庭贵在金廷。

50、金庭装饰，引领中高档装饰。

51、装饰魅力，金廷演绎。

52、金廷装饰，给你宫廷般的家。

53、帝王品质，金廷装饰。

54、要装饰，找金廷——金廷装饰。

55、家装新时代，金廷更精彩。

56、美家美户，精彩“饰”界。

57、装饰一处家居，成就一处梦想。

58、金牌设计，宫廷装饰。

59、金廷装饰，美家美户。

60、金色品质，宫廷享受。

61、精美设计，精湛品质。

62、装饰装修专家，省钱省心金廷。

63、为中产精英，装金庭之家。

64、好家好装饰，金庭来帮助。

65、选金廷，选放心——金廷装饰。

装饰行业口号2

1、金廷装修，业界中的金招牌。

2、只装家，不装假金廷装饰，金石品质。

3、装饰一处家居，成就一处梦想。

4、要装饰，找金廷家装新时代，金廷更精彩。

5、金庭装饰，引领中高档装饰。

6、追求浪漫非凡，打造温馨自。

7、金廷，让你享受帝皇的感觉。

8、金廷装饰，给你宫廷般的家。

9、金粉世（饰）家，廷意奢华。

10、选择一种品质，收获一种品位。

11、把舒心带回家装饰万千，金廷领先。

12、装饰装修专家，省钱省心金廷。

13、装·优质生活，饰·优雅人生。

14、金廷装饰，饰界因你而美丽。

15、好饰家，给你一个温馨的家。

16、想装修不必东奔西走，好饰家商场应有尽有。

17、装修就找好饰家，好饰家，好！是家！

18、美丽的环境需要你我创造，舒适的生活需要我们为您创造。

19、创造温馨居室好饰家装饰，哎……就是这么美！

20、好饰家，家饰（是）好选择！

21、好饰家，给你一个令人羡慕的家！

22、安全温馨舒适的家，全在好饰家！

23、装饰就到好饰家，好事到家！

24、巧手，好材造好家，好饰家造！

25、舒适家庭低成本高品味，小天地大创意。

26、原来生活可以这么美好，感谢好饰家装饰！

27、好门面，装饰美，似个家，好饰家，给你温馨的感觉！

28、好饰家我饰家家，家家饰好！

29、要找好家私，请到好饰家，好饰家帮您一步到位！

30、好饰家，成就您家居梦想的摇篮！

31、装·优质生活，饰·优雅人生。

32、把舒心带回家装饰万千，金廷领先。

33、装饰一处家居，成就一处梦想。

34、金廷装修，业界中的金招牌。

35、只装家，不装假金廷装饰，金石品质。

36、金粉世（饰）家，廷意奢华。

37、要装饰，找金廷家装新时代，金廷更精彩。

38、追求浪漫非凡，打造温馨自。

39、选择一种品质，收获一种品位。

40、金庭装饰，引领中高档装饰。

41、装饰装修专家，省钱省心金廷。

42、金廷装饰，给你宫廷般的家。

43、您对家的期望，有我为您鞠躬尽瘁。

44、靠品质赢得信赖，用精品回报厚爱。

45、方·显装饰品质，圆·您生活魅力。

46、给您最满意的装饰方·显装饰品质，圆·您居室神奇。

47、一方天地见身手，誓圆天下美家梦。

48、装饰新“饰”代，方圆更精彩。

49、从始至终，默默等待您的掌声。

50、方圆家饰，给您一个规矩的家。

51、汇智、绘生活方显精彩，圆梦未来。

52、原来生活可以这么美好，感谢好饰家装饰！

53、原来生活可以更美好，美来自生活，美来自好饰家。

54、好饰家，成就您家居梦想的摇篮！

55、好饰家装饰，装饰美好家庭！

56、家用好饰家，舒适进你家，家用好饰家。

57、好装饰来自好材料，好材料来自好饰家。

58、想装修不必东奔西走，好饰家商场应有尽有。

59、好饰家装饰好家，应有尽有好饰家！

60、美丽的环境需要你我创造，舒适的生活需要我们为您创造。

61、好门面，装饰美，似个家，好饰家，给你温馨的感觉！

62、家是好，饰好家，好饰家给您梦中的家！

63、轻松惬意好饰家，你我共同追求的家。

64、好饰家，家饰（是）好选择！

65、安全温馨舒适的家，全在好饰家！

66、装饰就到好饰家，好事到家！

67、来好饰家，好好装饰一下你漂亮的家。

68、好饰家有好木匠，好木匠有好手艺！

69、您的装饰之家营造优雅环境，美化家居生活，体验快乐人生，尽在好饰家！

70、舒适家庭低成本高品味，小天地大创意。

71、好饰家，给你一个温馨的家。

72、饰好家，您就选好饰家，给您一个完美的家！

73、要找好家私，请到好饰家，好饰家帮您一步到位！

74、把房子交给好饰家，安心去上班吧！

75、好饰家我饰家家，家家饰好！

76、装修就找好饰家，好饰家，好！是家！

77、温馨萦绕你的.房，明月装饰你的窗。

78、好饰家，你的世界因我而精彩。

79、装扮您的梦想好饰家，好好装饰您的家！

80、好饰家，饰好家，好饰产品顶呱呱！

81、好好装饰，好的好饰家装饰，装饰皆好。

82、好饰家，给你一个令人羡慕的家！

83、创造温馨居室好饰家装饰，哎……就是这么美！

84、好饰家，好好装饰我（你，咱）的家！

装饰行业口号3

1、好饰家，给你一个温馨的家。

2、想装修不必东奔西走，好饰家商场应有尽有。

3、装修就找好饰家，好饰家，好！是家！

4、美丽的环境需要你我创造，舒适的生活需要我们为您创造。

5、创造温馨居室好饰家装饰，哎……就是这么美！

6、好饰家，家饰（是）好选择！

7、好饰家，给你一个令人羡慕的家！

8、安全温馨舒适的`家，全在好饰家！

9、装饰就到好饰家，好事到家！

10、巧手，好材造好家，好饰家造！

11、舒适家庭低成本高品味，小天地大创意。

12、原来生活可以这么美好，感谢好饰家装饰！

13、好门面，装饰美，似个家，好饰家，给你温馨的感觉！

14、好饰家我饰家家，家家饰好！

15、要找好家私，请到好饰家，好饰家帮您一步到位！

16、好饰家，成就您家居梦想的摇篮！

17、温馨萦绕你的房，明月装饰你的窗。

18、好饰家，你的世界因我而精彩。

19、把房子交给好饰家，安心去上班吧！

20、好好装饰，好的好饰家装饰，装饰皆好。

21、拥有好饰家，从此不用再搬家。

22、好装饰来自好材料，好材料来自好饰家。

23、好饰家装饰好家，应有尽有好饰家！

24、好饰家，好好装饰我（你，咱）的家！

25、好饰家，您家装修的好伴侣。

26、好饰家装饰，装饰美好家庭！

27、来好饰家，好好装饰一下你漂亮的家。

28、您的装饰之家营造优雅环境，美化家居生活，体验快乐人生，尽在好饰家！

29、好饰家，为您打造最舒适的家！

30、轻松惬意好饰家，你我共同追求的家。

装饰行业口号4

1、原来生活可以这么美好，感谢好饰家装饰！

2、好饰家，饰好家！

3、好饰家，成就您家居梦想的摇篮！

4、好饰家装饰，装饰美好家庭！

5、好饰家装饰您的美好家居。

6、好饰家，装饰幸福每一家。

7、爱家，就找好饰家！

8、好饰家，温馨饰家好帮手！

9、好饰家，给你一个令人羡慕的家！

10、找“好饰家”，家就是好！

11、好饰家装家，温馨你我他。

12、好饰家，家家好装饰！

13、饰好家就找好饰家装饰！

14、好饰家，给你一个温馨的家。

15、温馨萦绕你的房，明月装饰你的窗。

16、好饰家，让装修快乐起来！

17、来好饰家，好好装饰一下你漂亮的家。

18、好门面，装饰美，似个家，好饰家，给你温馨的感觉！

19、好饰家，家居生活新体验。

20、选择好饰家，拥有真好家！

21、好饰家、饰好家！

22、原来生活可以更美好，美来自生活，美来自好饰家。

23、好饰家，温心家。

24、好饰家，你的世界因我而精彩。

25、您的装饰之家——好饰家。

26、营造优雅环境，美化家居生活，体验快乐人生，尽在好饰家！

27、装修就找好饰家，好饰家，好！是家！

28、好家就用好饰家！

29、好品质，好饰家。

30、巧手，好材造好家，好饰家造！

31、家用好饰家，舒适进你家，家用好饰家。

32、拥有好饰家，从此不用再搬家。

33、居家好环境，请到好饰家。

34、好饰家，家家好事。

35、好饰家，装饰您美好的家！

36、好饰家，装饰好人家。

37、想要用的好，还找好饰家。

38、把房子交给好饰家，安心去上班吧！

39、来好饰家，把家饰好！

40、好饰家，装饰好您的家！

41、创造温馨居室——好饰家，好私佳。

42、好饰家装饰，哎……就是这么美！

43、好饰家装饰好家，应有尽有好饰家！

44、选好饰家，好适你家。

45、好饰家，家好饰，饰好家！

46、好饰家，好的'才是家。

47、好饰家，您的家。

48、好饰家，为您打造最舒适的家！

49、美丽的环境需要你我创造，舒适的生活需要我们为您创造。

50、装扮您的梦想——好饰家。

51、好饰家，好好装饰您的家！

52、好饰家，真的好适家！

53、用好饰家家具，家真是好！

54、居屋为求佳，当来好饰家。

55、饰好家，您就选好饰家，给您一个完美的家！

56、好饰家，装潢天下家。

57、金粉世家，君子好逑。

58、好饰点亮生活！

59、好饰家缔造您完美的家！

60、好饰家——好事温馨到家！

61、我饰家家，家家饰好！

62、想装修不必东奔西走，好饰家商场应有尽有。

63、好饰家装饰，天天好心情。

64、好饰家，家饰（是）好选择！

65、好饰家，爱在家。

66、安全温馨舒适的家，全在好饰家！

67、好饰家，装饰天下家。

68、好饰家有好木匠，好木匠有好手艺！

69、好饰好饰，无人不识。

70、家装好，选好饰家！

71、好饰家，您家装修的好伴侣。

72、好饰家装饰，好的就是家！

73、好饰家，好“事”进万家！

74、家是好，饰好家，好饰家给您梦中的家！

75、好饰家，家饰好，饰好家！

76、装饰到万家，尽选好饰家！

77、好装饰来自好材料，好材料来自好饰家。

78、要找好家私，请到好饰家，好饰家帮您一步到位！

79、好人好梦好饰家。

80、好饰家，饰好家，好饰产品顶呱呱！

81、好饰家，饰好家！

82、舒适家庭——好饰家。

83、低成本高品味，小天地大创意。

84、好饰家适合你的家。

85、好饰家，好好装饰我（你，咱）的家！

86、装饰就到好饰家，好事到家！

87、好饰家装饰，装饰好万家。

88、牵手好饰家，家装不用愁。

89、好饰家，把爱装回家。

90、要想装饰家，就找好饰家。

91、轻松惬意好饰家，你我共同追求的家。

92、好好装饰，好的——好万家！

93、好饰家装饰，装饰皆好。

第五篇：装饰行业工作总结

工作总结

2011年两个季度已经过去了，同时我来到新天地这个新的团队也已经有5个月了,我通过5个月的学习工作，也有了一点收获与感想，我对近期的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在今后的工作做的更好。下面我对前期工作进行简要的总结。

我是今年一月份到公司工作的，在来公司之前我一直从事餐饮财务的工作，但是在以前也在本公司从事过财务工作,对公司的营运体系有一定的了解。为了迅速融入到这个行业中来，初到公司之后，我一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的业务技能有所提高,但对现有市场营销的掌握有所不足,没有大幅度的提高公司效益，在今后的工作中会在市场客户方面加大力度。

一、跟进的工程总结:

1、新美国际:从4月份初主动接洽新美国际陈桂华(工

程外包人员),由于此工程前期材料由中正商店供料,后期通过我与陈桂华对原料价格等方面的商讨,最终新美国际后期的工程材料签订由我公司提供。虽然此次材料利润不是很理

想,但却为扩展客户做好了一定的基础。(目前新美国际欠款额达到43万元,10年前已欠款40万元)对于新美国际的回款问题我也在积极的与其沟通,争取尽快回款。

2、酒店:负责土建的是原赤峰市张经理,我店与其沟通

一直很好,酒店土建基本完毕但内部装修一直未有消息开工,甲方人员说工程内装还未选定装修承建商。

3、图书馆:此工程为今年大庆市比较大的工程项目,设

计由美图设计承办,但又由哈市国光公司进行修稿,对原用的铝单板材料更改为外墙砖.我一直与美图公司进行沟通上报.据了解铝单板面积使用约2万平方米、木质吸音板4500平方米、地材约1万平方米.此工程与其沟通联系的是图书馆土建及部分装修负责人宿伟。

4、高级别墅区:接洽单位是万和装饰,主要对别墅区外

装饰的空调外机罩及对于小区的花架进行商谈.别墅区外装饰的空调外机罩所需材料为博为生态木共四百多平,小区花园的花架也将使用博为生态木作为材料.目前正与万和装饰的曹总对花架价格及安装问题进行商谈.5、设计大厦:目前样板间产品确定中,对于工程实际销

售价格还未上报.二、设计室工作总结

关于设计室方面,与美图公司家装部签订供货协议,确定供货价格及结款时间.走访金天盛、业之峰、江苏顺通、嘉亿等设计公司,与材料采购负责人沟通,确保相应工程项目材料的供应权,与其达到良好的合作。

三、分销工作总结

在原有分销商的基础上,开发新产品的分销工作,杰豪龙骨逐渐被分销商认可.关于阿姆斯壮欧文斯科宁在分销方面的认可方面稍微欠缺,也是我下一步工作的重点.主要是分销商认为产品质量及知名度极佳,产品价格偏高,消费群体不是很认可.认为销售当中比较有难度,所以销量一直不好.四、店面工作总结

自年后店面人员为14人,比年前增加1名装卸工1名业务员,今年6月又增加1名业务员,现店内员工15人,人员工资比去年同期也有所增长.对于新进人员培训协调好各岗位工作之间的配合,能够使新员工快速融入工作当中.督促店面营业与新老顾客进行有效沟通,回访新老顾客,及时掌握潜在工程项目.库房管理方面,由于库管员是新员工,加强他的业务知识,减少货物损耗,并对进出货物加强审核.保持库房货物归类摆放整洁,做好防雨防水工作.下工作计划

在下的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

一、回访老顾客,每周尽量拜访1-3人,进行有效的沟通,掌握相关工程信息.对现有工程负责人及时电话回访.二、人员培训,店内员工的产品知识及销售技巧培训,做到互相学习互相督促.使员工有一个新的精神面貌。

三、及时与新潮李姐沟通,避免销售业务发生碰幢,做到有效配合.为了一个共同的目标，那就把销售搞上去，增加卖钱额。

四、继续跟进现有工程项目,对欠款回款工作加大力度.五、对于运费装卸费车费安装费招待费回扣严格审核,避免不必要开销，以实现费用支出最小化.六、随时了解掌握库存情况，做到心中有数，合理进货加快周转。加强进货质量、价格、全方位管理，降低成本，实现利润最大化。

七、把我们的主打品牌产品（可耐福、博为、阿姆斯壮、杰豪）加大知名度的推广，努力介绍成功案例，从而增加市场占有率，使新天地的知名度再提高。

关于我公司目前所发现的问题

1、同等质量的商品我们的销售价格比起其他商店要高,推销起来比较有难度.对于进货的渠道及运输成本是否该有所调整？

2、货物运输周期比较长,例如:博为生态木联成天花

3、到货的损耗比较大,有运输方面原因,也有厂家对发货失误,造成反复运输耽误了工期及加大了运输成本.使销售利润降低,影响我店信誉.4、内部调货问题龙骨.石膏板.5、费用报销问题,应在大额费用发生前做好用款计划工作.对使用款项的去向做好说明.