工业地产营销年终工作总结

第一篇：工业地产营销年终工作总结

敬请关注：工业地产营销个人年终工作总结，希望从中有所启发——

一、工作进展情况回顾

任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题：

年 月—年 月的主要工作：

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和 的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

(二)从细分市场找到目标客户。

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率。

在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：

(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。

(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；

(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。

(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。

(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。

(7)与北京 园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。

(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现

(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。

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五、工作中的体会与思考

通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。

一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。

二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。

2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。

两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照 年既定的目标前进，做好每一件事。

编辑：xiexiebang

第二篇：两个月工业地产营销工作总结

提供一篇月工作总结，为您提供帮助！

一、工作进展情况回顾

任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题?

2011年10月—2011年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

(二)从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率

在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：

(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。

(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;

(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。

(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。

(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。

(7)与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。

(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现

(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。

五、工作中的体会与思考

通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。

一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。

2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。

两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照2006年既定的目标前进，做好每一件事。

第三篇：工业地产营销时代（最终版）

工业地产品牌营销时代来临

——————合力未来投资顾问有限公司策划部

工业地产，也有人叫“政治地产”，“产业地产”。无论怎样，都说明工业地产非常重要。它关乎一个地区的经济发展、GDP；任何产业结构模式，都必须要靠它来承载和布局；它是企业赖以经营发展的基础土壤环境。我们从事工业地产这个行业，是件非常有意义的事，我们深感自豪，但同时我们也深感重担在肩，责任重大。

相比住宅地产、商业地产，我们说工业地产是一个新兴的行业，另外一个意思就是说工业地产在中国还比较稚嫩。中国的工业地产正在快速的向前发展，即使在全球经济危机下，它依然在高速发展。或许，正是因为要改变危机才更需要更多工业地产新形态、新模式。我们幸运的看到，中国工业地产正在涌现出大量的品牌实力园区和创新模式，引领中国的工业地产朝着正确健康的方向发展。但是，我们也面临前所未有的挑战和困难。空置率高、招商难、租金低、收益率低„„是我们很多工业园区正在困惑的问题。就像中国的经济一样，正是因为发展快，所以问题才多。这里包括我们以前犯过的错误、现在正面临的困难、和未来不可预期的压力与挑战。

有幸参加2009中国工业地产高层峰会，当我们把成功的工业园区放到一起，试图找出他们成功原因的共性。我们曾比较交通、价格、环境、服务等等。最后我们惊诧的发现，这个共性，竟是“品牌”！没错，就是品牌！曾几何时，工业园要做的事，只是厂房、土地的出租出售，“招商引资”是全部的思维范围。然而我们发现，这个时代正在远去。工业地产正悄然进入品牌营销的时代。这些成功的工业园区正是以强势的品牌影响力，深深引发了企业家们的关注、期待、和梦想。当品牌建立，其它一切，包括招商、价值、运营、融资等，都迎刃而解。

峰会上昊信联行副总经理商国臣先生给在场的嘉宾讲到了发生在他身边的这样一个故事，他说有一次他去一个朋友的公司，公司里十几个人蜗居在一个小办公室里，在他们办公室里最显眼的地方挂着一张很漂亮的某科技园的效果图，商总不解的问他朋友“你们又不是做园区招商的，挂那么大张园区效果图做什么？”他朋友笑着说：“我每次给下面的员工开会都指着那张效果图说我们努力工作如果我们业绩达到预期目标，我们就搬到那去办公。”看似很平常的一件事情折射出品牌的力量。会议的第二天，组委会安排嘉宾考察广州的一个

科技园，我们了解到这个园区入住率已经达到了90%，应该相对来说入住率比较高了，当我问到他们招商渠道时，园区的招商顾问给我的回答是大多企业是通过口碑进来的，通过已入住的企业介绍。我们可以发觉到这是因为他们园区已经形成了自己的品牌，正是他们无形品牌把企业吸引进来的。

品牌的形式是“人化的产品”，在长期的消费者实践当中，理性积淀在感性中，内容积淀在形式中，产品的形式才能成为人的形式。在这次工业地产高层峰会上，联动U谷、五矿（营口）产业园等一些成功园区的高层在分享成功经验时，无不谈到品牌营销的重要性。当时问到联动U谷招商总监每月在品牌建设上投入的资金时，他讲到最少每月有十几万到以上的投入来做品牌的推广，在平面媒体、户外媒体等一些新媒体都有联东U谷的推广，因为这是必须的，品牌的存在为消费者进行选择提供了一个方式。而且联动U谷在第三方品牌营销团队合作方面很重视，必须是行业内专业的营销策划团队来合作打造，因为工业地产不同于商业、住宅地产，工业地产受众狭窄性、诉求功利性、内容复杂性、主体分散性、辐射弱扩散性、反馈偶然性这些传播特性要求工业地产项目必须深度营销精准传播，将项目信息在特定的圈子内，精准的传递给客户。2009年一季度，联东U谷纳税达2200万，同比增长两倍2009年6月份当月销售额直逼8000万元，截止2009年10月，当年租售面积已达

9.5万平米，占据京城工业地产市场59%的份额。是什么让联东U谷在经济危机的逆境下创造这样的神话？我想出了项目本身硬件优势外的答案不言而喻。

工业地产在成都还在起步，但成都的工业地产项目如雨后春笋般兴起，通过走访过本地一些园区项目，通常在抱怨一些招商难的问题，是不是该思考一下招商模式的创新那，工业地产已经进入精耕时代，从产业定位到品牌定位。品牌战争是争夺消费者心理和脑海的市场，有人说“在消费者产生需求的时候，能够马上满足他，这是营销的最高境界。”工业地产的营销尤其如此。受众对传播内容的非持续性关注以及受众是信息的主动寻求者，因此工业地产营销的最高境界就是：当企业产生选址需求时，可以马上找到你或想起你。这正是要做的强势的品牌影响力，深深引发企业家们的关注、期待、和梦想，让其他一切，招商、运营、融资等等问题都迎刃而解。

第四篇：招商通：工业地产营销推广五大误区

招商通：工业地产营销推广五大误区

工业地产最大的难点，在于招商。招商成功，一切完美，招商失败，其它做的再好也没用。而招商的具体问题无非两个，一是没有客户，二是客户来了不能成交。即一个是营销的问题，二个是销售实战的问题。相对来讲，营销做好了，客户滚滚而来，销售的难度就小很多。

工业地产营销一直是困扰行业的大难题，以招商通多年专业营销应验来讲，工业地产营销推广存在几大误区。

第一大误区：像卖楼一样做广告

这是目前最大的问题。很多园区、项目的营销思想依然是卖房子那一套，报广、户外、杂志、电视等一套组合。表面上看去，并没有什么问题，多层次、多角度覆盖，有什么问题呢？许多项目总经理拿到营销方案，也找不出任何瑕疵。

但问题却偏偏出现了，困惑了许多人。因为几百万广告仍进去了，却不见动静。最明显的是招商部的电话基本不怎么响，招商人员满腔热情的期待，大眼小眼盯着电话，却一天、两天、一个月、两个月、也不怎么响起。好不容易响起来，还是搞推销的。

不是夸大，而是事实，行业普遍现象。问题出在哪里呢？就在于工业地产营销传播有其独特性，与住宅商铺写字楼差异很大。没有弄清楚工业地产传播特性而照搬经验主义，自然要出问题。这不是说报纸、电视、杂志、户外不适合推广工业地产项目，而是方法区别住宅，有独特性。从事工业地产营销的朋友，应该深入仔细去研究，去调研和实践。否则就不是浪费广告费那么简单，而是会拖坏整个项目。

招商通资讯在其研究报告《工业地产品牌营销系统》里对工业地产传播特性，如何正确运用各种媒体形式推广工业地产项目有比较详细的讲解，大家可以参考一下。

第二大误区：卖厂房

这也是个很普遍的问题。许多项目在对外的宣传中，最突出的是厂房，比如面积、大小、功能、价格等特性。

要命的就在于这里，这已经违背了销售学上的一个常识。如果你去问一个优秀的销售员，他会告诉你：“我卖的绝对不是产品本身，而是好处！”什么是好处？好处就是能给客户带来什么快乐与利益，帮他减少和避免什么麻烦与痛苦。

卖住宅的也懂他们卖的不仅仅是一套房子本身，而是卖给业主舒适、品味、财富增值等。工业物业也是一样的道理，却偏偏被很多人忽略了。

招商通资讯在营销执行中有一个基本理念：我们卖的绝对不是厂房，而是关系到一群人(老板、员工、客户)的生产、生意、生活、工作甚至价值观的综合体。

你的厂方、项目对客户的好处是什么？

第三大误区：乱办招商推介会

招商推介会一直是工业园区招商的重要方法，特别是政府招商，基本就靠这个。问题是，政府招商的形式、模式、目的和我们经营开发型园区不一样。花100万异地办个招商推介会，一个项目不签也没事，只需要保证两点，一是“意向”投资协议面子保住，二是领导开心。可园区开发运营商不能这么干，我们要考虑成本与效益的问题，不是吗？

招商推介会的真正作用，是对意向客户进行集中讲解和答疑，是成交的最后一板斧。如果指望招商推介会达成陌生客户的成交，可能性不大。

事实上，园区办会，基本都是为了招商宣传。但看会议的名字，就能知道这个园区懂不懂真经，上不上道。聪明的园区办会，从来不会叫什么招商推介会，而是叫“某某产业(行业)论坛峰会”。举办行业产业论坛，探讨行业最关心的话题，解答行业企业最大的难点和疑问，才能引发行业企业家们的兴趣，而在这个探讨与碰撞中，渗透进去对项目的宣传，告诉企业家，你们关心的问题，你们的难题，我们园区刚好能帮你们解决。OK，皆大欢喜！如果你把人家企业老板拉过来，上来就吹捧你的项目，是找扁的行为。

另外，招商推介会是对一群目标客户集中到一个空间和时间来进行营销，如果场面把控不住，搞砸了，负面影响非常大。要是这几十上百个行业老板回去跟他们的同行朋友讲一句：“某某工业园不怎么样，连个招商会都办不好”。那就不好玩了。

总之一句话，慎办招商推介会，如果要办，一定要准备充分。

第四大误区：忽视网络的作用

因为招商通是中国工业地产营销推广第一门户网，所以我们提这个观念，有自吹之嫌。不过招商通服务了全国100多家的工业园区，无论招商成交还是品牌提升，我们都用互联网营销模式给予了完美解决。也许您也要考虑一下和招商通的合作吧？

在这个互联网信息时代，不重视互联网的作用，可悲。但也能理解，因为大多数工业地产营销专业人士，都还没搞明白网络营销的强大性。

网络是项目传播信息、客户获取信息最快最直接的通道；也是项目营销成本和客户获取信息成本最低的通道；还是项目展示方式最全面最丰富的通道；更是客户寻求工业物业最优先的行为选择。当然还有一个核心问题，就是企业的互联网使用率和习惯。只问一个问题，你还能找到不使用互联网的企业吗？

话就点到这里，如果你明白意思，就该知道怎么做了。如果还不明白也不知道怎么做，那就转行吧，你不适合做工业地产营销工作。

第五大误区：推销

我们不反对创新，但不支持幼稚的搞怪。营销需要创新，但也是个严肃的问题，因为事关项目招商成败。

一些项目经过百般折腾，还是招商不成，于是急了，新招怪招就给发明出来了。

最典型的是搞推销。先是大面积电话邀约，然后登门拜访，求爷爷告奶奶。客户分布区域在本地还好，一些分布区域很广泛的可就惨了。

工业地产项目搞推销到底行不行，不能下定论说不行。但到目前为止，还没有成功案例。个别通过推销搞定一两个客户，也是撞大运。我们发现工业地产项目从来都是客户要买，我们有卖。而不是我们要卖，客户就买。

推销有个笨逻辑，就是“我不知道谁要买，所以我就挨个去问”。貌似这个道理也对呀，为什么行不通呢？大概原因有三。第一，我们中国人讨厌推销，这几乎已经是一种习惯和潜意识，也许有的客户有需求，但因为是推销，所以他愤怒的给你一个字：滚！第二，客户对厂房的需求是偶发性的，据招商通的一次统计，一般中小企业大概5年左右才产生一次新的厂方选址需求，你要确保刚好去推销的时候，正碰到人家5年里的那一次，几率跟中彩票差不了多少。第三，也是最主要的原因，那就是即使客户有需求，而且他需求的正好是你所推销的，也往往擦肩而过。为什么呢？因为客户实际需求的不是厂房，而是一个新的环境，可以帮他解决很多问题的生产经营平台，他在脑子里考虑的不是厂房，而是选址。其实你的园区服务也许正好能帮他解决这些问题，可你去推销的却是厂房本身。

来源：招商通www.xiexiebang.com

第五篇：工业地产项目策划个人工作总结

文章标题：工业地产项目策划个人工作总结

拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：

2005年10月—12月工作总结

按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。

一、工作进展情况回顾

第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后[范文搜网-http://www.xiexiebang.com找文章，到范文搜网]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

（二）从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：（1）信息网络