第一篇:专卖店店长职责-家居
管理制度
南方家私店长职责1、2、3、4、5、6、7、8、9、主管专卖店全面工作,认真贯彻落实总部的指示,对全面工作进行组织、监督协调; 负责员工培训、绩效考核、薪酬管理工作,为员工创造良好的工作环境,维持员工之间融洽工作; 检查员工仪表仪容,出勤情况并经常巡查店铺纪律、作风及商品销售情况,做好劳动纪律管理; 合理布局卖场,经常根据商品的款式进行陈列摆设;展示要富于艺术性并能吸引顾客; 搞好分工负责,样品有问题及时组织维修; 了解市场信息,掌握行情并及时将信息向上反馈,并根据市场变化提出建议; 每天主持晨会、晚课,每周定期召开经营分析会,布置下周工作,对销售产品进行分析,结合《专卖店销售管理表》对导购员进行工作分析; 掌握消费者购买动态,根据商品的畅、滞销情况组织进销货,合理货存结构; 审查销售的提货单、核对售价、分价、总价确定无误盖章签字;
10、经常留意店内存货,分析各货号的走势;
11、对新招聘的员工进行岗前培训,安排熟练人手传、帮、带,避免新员工被冷
落;
12、关心员工、严于律己、做好员工的思想教育工作;对好人好事好作风,应给
予奖励;
13、听取顾客意见及批评,处理好客人投诉,及时改进工作,维护公司声誉;并
随时向总部报告;
14、经常督促检查,作好“防火”、“防盗”、“防损”工作;
15、负责日常店务管理工作。
2012年1月1日
第二篇:专卖店店长工作职责
店长工作职责
一)、责任
接受业务主管的直接指挥和监督,并向业务主管负责
二)、本职工作
1、店长的能力方面
1)拥有良好的贩卖能力及说服力。
2)对所销商品专业知识非常了解。
3)拥有指导部属的能力统御力。
4)拥有良好的处理人际关系能力。
5)能因应各种情况只得灵活处理。
6)能给予部属信赖感,激发部属工作欲。
7)拥有激情及创造性。
8)公司资深人员,有公司精神,对公司忠心和高度的责任感。
备注:店长的性格方面应有积极的性格,有忍耐力要勤勉,明朗的性格,有包容力有爱心。
2、店长的职责范围
1)专卖店经营活动的统筹管理
开店的准备,清洁的实施,陈列方式的更新,POP广告的制作张贴,陈列台摆放整理,店面、店内的巡视,待客应对,商品的销售、保管、存货的盘点工作,特另订货的检查确认,销售活动的推行和促销。
2)部属的掌握和管理
考勤表制作、实施、依岗位不同分配人同,人事考核的实施。
3)情报收集与传达事情的管理
商品质量,款式价格,销售动向等情况的收集,并加以分析,作为改善并提高之依据。
4)业绩的掌握和目标管理
将店内的各项目标传达经部属,要掌握每日、每周、每月。累计等的目标达成情况,并依据实际情况制定对策。
5)教育、培训活动的推进
利用早、晚训,营运作业的待客时间按规范教育,并相互讨论,在工作时能有良好的人际关系,优良的客户服务。
6)店铺、设备的保全管理。
专卖店内卖场环境的维护,资产、设备的维护。
7)涉外、协调活动
代表公司对外使用职权范围,与外部机构和顾客之间的协调,顾客投诉处理。报告及现金的管理
3、店长工作细则
1)店铺日常运作
① 监督全店销售工作。
② 负责开铺、收铺。
③ 检查店面的卫生,以及货品摆放。
④ 检查店员的仪容、仪表。
⑤ 在销售过程中有义务帮助其它店促单。
⑥ 监督收款程序。
⑦ 确保全店灯光、货物动作正常。
⑧ 维护店铺(货物及仓库)整齐整洁。
⑨ 负责店内货品财物及现金安全。
⑩ 协助陈列工作。
⑴ 负责每天销售报告,每周营业状况分析。
⑵ 安排每天、每周至每月的工作计划及日常文件处理。
⑶每天主持短会,保持员工及公司沟通主桥梁。
⑷交班时负责点清货场的实数,以及销售金额。
⑸收铺前安排店内卫生货品摆放,点清余额及销售额的存放。
⑹安排员工工作及确保各尽其职,目标如期完成。
2)货品管理
确保店内存货周转正常。
① 根据市场转变及公司要求,灵活改变店内货品陈列的方式及更换陈列货品。② 监督收货及退货程序,以确保无误。
③ 留意市场分析顾客对货品的反应并积极反应及提出意见予有关部门。
3)滞销品的处理
①产品本身:品质不好、价格过高、过时、款式设计
②陈列方式:陈列位置不佳、POP广告设计不良、说明方法不好、不易接触 ③处理方法:
A、商品有问题时:及早决断,迅速处理,折价、买一赠一
B、销售有问题时:及时研究迅速调整变更陈列场所改变POP广告内容、研究
商品说明方法等
4)顾客服务
① 指导及监督下属以专业之态度推销货品,提供优良顾客服务。
② 处理顾客投诉。
③ 建立顾客与公司之间关系,以增进顾客对本品牌之信心。
5)商品销售管理
① 检察专柜销售工作,以争取最大的生意额。
② 分析周围专柜因素了解自己的专柜潜质及目标顾客,从而部置专柜经营方针,如 货品组合及分布。
③ 根据环境变化,如天气、温度、市场等随时转变货品陈列方式。
④ 根据货品存量及销售量保持合理库存。
⑤ 分析何种货品为专柜主要销售重点,以确保该类货品适当存货。
⑥ 向营业主管反映滞销货品以作适当安排。
⑦ 反映个别货品的品质及销售情况,以便公司尽快做出改善。
⑧ 确保公司各项推广活动的切实执行,并鼓励员工积极推销。
⑨ 推动、鼓励员工运用各种销售技巧,以完成专卖店营业目标。
⑩ 留意市场趋势(如竞争对手的促销宣传),向上一级主管反映报告,积极提出
专柜促销意见及策略。
⑴ 记录每日营业资料,并做出分析。
⑵ 每日自检营业状况,以力求完成设定目标。
⑶ 依据公司的规范要求,正确陈列货品,以统一公司形象。
6)强调团队协作精神是店长工作的主要内容
① 任何时候店长要注意同事之间的团结与沟通,不能有集体之外的小团体现象,避免过于亲密或不
和的人员在一班内。
② 店长应做好思想情绪低落或不求上进的同事工作,在休息时间多谈心,以了解同事心理状况以便
对症下药,调动每个同事的积极性。
③ 对不和的同事一定要当面一起谈心,找出不和的原因,当面解决问题,化解矛盾。
④ 凡是亲力亲为,随机应变。
⑤ 公平对待每个人,按其特点,让其发挥。
⑥ 让店员的干劲和创意反映到工作上来。
7)短会
短会分为早会和晚会,早会在当天上班后开始货场工作前进行,晚会在结束货场工作后进行。
① 短会目的:传递信息与同事沟通。
② 短会的重要性:提高工作效率,提高员工工作士气,增强同事沟通。
8)人力资源管理
⑪营造良好的群体工作气氛,推动属下员工依据公司制定的顾客服务标准服务于顾客。
⑫定期与部属检讨工作表现。
⑬遇有员工工作表现满意应给予适当赞许。
⑭遇有员工工作表现未如理想,应给予训练或责罚。
⑮监管员工之纪律及考勤。
⑯安排人力分配,确保经常有适当人手。
⑰安排嗣之考勤及纪律。
⑱建议人手调动,纪律处理。
⑲每日召开工作例会,与店员商讨店铺运作及业务事宜。
⑳了解公司政策及程序,并同员工加以解释,推动并以身作侧。⑴ 培训员工商品知识,销售技巧,以了解员工工作进度及情绪。⑵ 鼓励员工发表对公司意见。
⑶ 处理顾客投诉及满足顾客合理要求。
店长的工作职责:
1.做好店铺的最高管理工作
2.做好店铺导购辅导及培训工作
3.做好店铺日常管理工作
4.做好店铺销售工作
5.做好沟通工作
6.做好商业信息收集和反馈
7.做好安全工作
优秀店长的素质构成:
1.善于捕捉时尚
2.力求创新
3.追求成长
4.确保利润
5.以顾客为核心
6.掌握良机
7.自我管理
8.善于领导
9.善于学习
第三篇:专卖店店长职责及管理
店长职责及管理
一. 店长角色认知
店长是管理者而不是销售者:
对店铺——店长是灵魂人物,相当于我们人类的大脑指挥着身体各部分的活动; 对公司——是桥梁,架起员工与公司之间的上传下达;是树杆,树枝(员工)通过它给予树根(公司)氧气,树根给予树枝水分与氧分。
对市场——是眼睛,将外界信息及时的反馈到公司、员工。
二.对店长的要求
店长素质要求:诚实守信、有责任心、团队合作、执行力。
店长能力要求:自信、主动性、亲和力、沟通能力、客户服务意识、关系建立与维护、成就导向、耐心、团队管理、计划能力、培养下属、激励下属、危机处理能力、数据分析能力。
店长知识专业要求:消费者心理学、陈列知识、店铺管理知识、店铺库存管理、顾客服务意识、产品知识、FABi、店铺诊断、店铺销售技能、顾客服务技能、陈列整改技能。
三、工作职责
(1)将销售目标传达给下属,要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况,带领员工完成公司下达的指定销售目标, 依业绩状况达成对策,领导员工提供优质的顾客服务,并竭力为公司争取最佳营业额。
(2)监管店铺行政及业务工作:主持早、晚会,并做好记录,与员工商讨店铺运作及业务事宜,发挥员工主人翁的精神,及时沟通,达成共识。
(3)分析每周销售信息,对畅滞销款及时提出补货与促销措施,确保店内商品库存合理
(4)有效地管理和运用资源,如人力、货品、店铺陈列、宣传用品等。
(5)定期对员工进行培训教育指导:与门店工作规范相关的一切规章制度,产品知识,销售技巧及其他有关之工作知识。
(6)传达公司下达的各项目及促成工作,培训及管理所有员工。(7)负责不断研习提高店铺销售业绩的方法并带领员工勇于实践(8)对员工的激励和卖场士气提升,保持良好的工作激情
四、人事管理
(1)指导属下员工之纪律及考勤。
(2)编排班表,按实际情况作适当修正,并确保下属准时上班。(3)负责执行仪容仪表标准及制服标准。(4)确保每位员工了解店铺安全及紧急指示。
(5)清楚理解有关雇佣条例及向员工解释有关公司守则及福利。
五、顾客服务
(1)指导属下员工以专业热诚的态度销售货品,提供优质的顾客服务。(2)有效处理顾客投诉及合理要求。(3)建立顾客与公司良好关系。
(4)建立顾客联系档案,以便更好的服务客户。
六、店铺运作
(1)监察全店销售工作。
(2)维持货场及货仓整齐清洁。
(3)保持全场灯光、音乐、仪器(冷气/工具)的正常运作。(4)确保店内外装修,货架完好无缺。(5)监管一切店内维修事项。
(6)负责店内货品,财物及现金安全及防火工作。
(7)负责陈列工作,维护货场货品整齐并按公司陈列要求陈列。(8)主持店铺各类会议,作为员工和公司的沟通桥梁。
(9)带动全体员工,培养店员销售激情,有效提升销售业绩。(10)编排每周/每月工作计划及确保各类文件的妥善归案处理。(11)定时向上级提交店铺销售分析报表及客户需求状态分析报表。
(12)每季度安排全部店员进行盘点,确保店铺财产的准确性,盘点数据差异由店铺所有人员平摊负责
(13)负责店铺账目严格管理,做到日清
(14)整理复核店铺数据,每月定时上交公司:店员个人业绩表,出勤表,销售现金明细表,盘点表
七、店长绩效评定标准
1、达到每月的销售目标。
2、提高下属员工的团队的凝聚力和对企业向心力。
3、提供良好而舒适的销售环境。
4、对店铺所有的财产有保护的义务。
5、严格执行公司各项制度。
6、帐目清楚、帐物相符。
7、每月的各种业务报告按时呈交给公司。
i FAB,即:features属性、advantages作用、benefits利益
第四篇:专卖店店长工作职责
专卖店店长工作职责
以身作则,全力以赴,带领专卖店全体事业合作伙伴严格遵守公司的各项管理规定,以良好的形象,优质的服务,对公司下达专卖店的销售指标负责,对专卖店整个团队负责。
一、卖店店员仪容仪表,店面服务,工作规范的督导工作。同时对员工岗上的工作状态,销售业绩进行督导,不断提升员工的服务质量及销售业绩,对公司负责,对自己负责,对店员负责。
二、按公司下达的销售指标制定实施计划,分析并强化执行。
三、利用班前班后会,做好员工的在岗培训。
四、对专卖店的货品形象,模特出样,展台摆放,货品反馈,员工反馈,顾客反馈的工作进行整体指导。
五、负责帐务的核查、督导,确保帐务日清月结,帐实相符,并布置及抓好每月的盘点工作。
六、负责专卖店货品的追加,出样,挂架的督导,及时与厂家仓库部门沟通,确保货品的丰富及保持卖场货品形象。
七、处理好顾客投诉和员工内部矛盾,一般事件当场解决,须上报经理的在做出决定后立即解决,做到不推委、不回避、不扯皮。
八、做好每月员工的考勤,鉴定评定工作。
九、关心帮助员工,对员工的身体、生活、工作情况及时给予关注,使专卖店员工工作在一个团结、友爱、朝气蓬勃的大家庭中,发挥更大的能动作用。
十、养成完美的工作品质——正直、诚实、忠诚,追求完美。要求别人做到的自己先做到,决不掩饰、隐瞒自己的错误,始终按公司文化和标准行事,将所有的工作视同己出。
十一、建立好专卖店详细的客户资料,随时与客户保持联系,做到自然、随和,体贴的客户服务。
第五篇:服装专卖店店长工作职责
服装专卖店店长工作职责
有许多店长对自己的角色是这样认识的:一个店就象是一个家,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到,任何一个小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响。
更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。
无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。
因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。
店长的工作职责:
1.了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2.遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。
3.负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。
4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5.负责店铺内货品补齐,商品陈列。
6.协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7.协助主管与所在商场的沟通与协调。
8.定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9.了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。
10.激发导购工作热情,调节货场购物气氛。店长的工作重点:
作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死;作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。店面营运通常分为三个时段。
营业前:1.开启电器及照明设备。
2.带领店员打扫店面卫生。
3.召开晨会:
①公司政策及当天营业活动的公布与传达。
②前日营业情况的分析,工作表现的检讨。
③培训新员工,交流成功售卖技巧。
④激发工作热情,鼓舞员工士气。
4.点货品,专卖店要清点备用金。
5.核对前日营业报表,传送公司。营业中:
1.检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌。
2.专卖店的店长需督导收银作业,掌握销售情况。
3.控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)。
4.备齐包装纸、包装袋,以便随时使用。
5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。
6.即使更换橱窗、模特展示,商品陈列。
7.注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生。
8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。
9.收集市场信息,做好销售分析。
10.整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。营业后:
1.核对帐物,填写好当日营业报表。
2.营业款核对并妥善保存。留好备用金。
3.检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。
4.专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。人事方面:
1.有权利参与营业人员的招聘、录用的初选.。
2.有对员工给予奖励和处罚的权利。
3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。
4.有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。
5.有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。
6.有权利对店内的突发事件进行裁决。货品方面:
1.有权利对公司的配货提出意见和建议。
2.有权利拒收有质量问题的货品。
3.对店内的货品调配有决定权。
服装专卖店店长工作职责
一、店长的岗位职责
1、店长必须忠于职守,维护公司及专卖店的统一形象,以身作则,严格遵守公司及专卖店的一切制度,日常工作中无条件接受上级的督导。
2、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报,并审核店铺交给上级的各项报表,签字以示负责。
3、合理制定日、周、月工作目标,并带领全体导购员努力完成目标,在工作总结中明确完成工作情况,并分析其成败的原因,并及时的分析总结店铺的销售补充货品。
4、及时把握店堂的商品销售及库存情况:对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间,做出最畅销款式,以此来控制库存。
5、店长要对高级导购(带班主管)的工作给予支持与引导,使高级导购更好的协助店长工作,发挥基层管理作用,培养发现和正确使用人才。
6、每星期一对班次进行安排,注意合理安排导购员的休息时间,保证导购员工作的良好状态和工作风貌。
7、制定每月的团队建设活动计划,组织导购员进行团体活动,促进员工的团结友爱,相互促进的良好气氛。
8、建设和完善例会工作,调动导购员的工作积极性,使她们以最佳的精神状态投入工作。9、公平、合理的进行人事调动,不得将个人私情带到工作当中,新生各导购员的正确建议,促进团队精神的建设。
10、认真执行公司的各项制度及工作流程,并认真督导各导购员的执行情况,同时配合公司领导检查工作。
11、店长每周二带领全体导购员进行场景调整,使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。
12、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作,做到帐、物、款相符。
13、主动与顾客沟通,吸取顾客的意见,建立和完善客户服务工作。
14、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。
15、收集销售动向,竞争店的情报,旺销商品信息,分析并反馈给上级主管。16、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。
二、专卖店的工作流程
1、店长提前15分钟到店,更换工作服,而后对店的各项设备进行检查,是否有丢损情况,同时主持导购员的考勤工作,检查衣着形象。
2、主管召开早会,传达公司通知或其它通告,而后作昨天的销售。
3、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。
4、在某种情况下不太实际依具体问,具体分析。
5、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。
6、处理当班所发生的事情,要得当、得体。
7、与导购员轮流吃午餐,协助营业。
8、下午主持交接班工作,并作交接前后的沟通工作。
9、协助营业销售。
10、到下班时间停止营业,督导收银员,仓管员及高级导购进行销售汇总,单据汇总,并做出各类报表的单据、传递,最后收银员与店长交接。
11、店堂盘点后补货。
12、关门下班。
三、收银员的工作职责
1、收银员保持礼仪站姿,礼仪用语,维护品牌形象,协助导购员完成服务。
2、在接收银时注意分别其假币,以防收假币,并详细加以统计,以防少找、少收、多收、多找钱的现象。
3、接受当班主管的督导,协助导购员完成一切店务工作。
4、接听店内电话
5、认真做好当班的销售记录、并汇总,便于班后核对,及交接工作仓。
四、仓管员
1、忠于职守,无条件接受上级督导。
2、根据销售情况控制库存,降低库存成本,根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式。3、认真记录日出仓单、日入仓单,以便核对。
4、定期对仓库进行盘点,确保帐物相符。
5、在没有出入仓工作时,仓管员到卖场协助销售。
6、班后及时与卖场核对出仓数。
7、在财务的要求下,用合法的单据支帐。