重新报告五 2

第一篇：重新报告五 2

2013年9月15号星期三晴

近几天来，随着开学季的到来。我们职业人生专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们职业人生专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们职业人生专卖店工作人员的优质精神风貌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款套装的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。

第二篇：重新报告七 2

2013年9月8号星期一晴

导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，他代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此想成为一名合格导购员需要具备更多良好的素质！要怎么才可以做好一名合格的导购员呢？我的总结如下： 一名合格的导购员首先要做到以下基本几点：微笑（微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的）赞美顾客（一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情）注重礼仪（礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员）

4.注重形象（导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉）倾听顾客说话（认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，同样顾客也很尊重那些能够认真听取自己意见的导购员）以上是对导购员来讲十分重要也是最基本的注意事项，是必须做到的。针对货品销售方面，我们导购人员还必须注意以下几点：

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推荐对衣服，吃的准衣服类型风格。2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服，从而有助于自己的推荐。

3，专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。我们不仅要做他的生意，还要做他身边朋友的生意，不仅做他今天的生意，还要做他永久的生意，如果抱着这种心态去服务，那样我们的品牌只会越做越好。

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一起，聊到一起，因此这方面也是相当的重要，否则对于和他们之间的沟通就有了阻碍，从而也影响了销售。

5，建立顾客档案，留下顾客的资料，最好能记住顾客的姓名，记得他买过的衣服，也体现了我们这个品牌对他的重视，这样子他也感到很有面子很开心，他有了面子，我们就有了票子，票子的来源是顾客，因此在我们心中每位顾客都是美丽的天使，即便有时天使也有不开心无理取闹，也许是我们的服务没有到位，也许是我们的沟通出现了问题，总之多从自身方面找原因，多问自己几个为什么，我相信世界上每个天使的心灵原本都是美丽的。

第三篇：重新小学关工委“五老”人员数及比例

重新小学关工委“五老”人员情况

重新小学2010年成立关工委小组，其中“五老”人员是：

丁忠仁（退休教师）杨才宽（退休老战士）李永贵（退休老干部）

“五老”人员在关工委成员中所占比例为37.5%。

重 新 小 学 2010年9月

重新小学关工委“五老”人员

情

况

重 新 小 学2010年9月

第四篇：关于申请重新评估的报告

关于申请重新评估的报告

杨树塘片区棚户区改造项目部：

贵单位于2015年委托岳阳房源房地产评估经纪有限公司对我们的房屋进行了评估，评估报告一直未送达给我们，2018年5月2日岳阳楼区人民政府“国有土地上房屋征收补偿决定令”上记载，我们的商业临街门面一楼的评估价仅为36060元/平方米，二楼仅为12620元/平方米。不及市值的一半。根据国务院590号令、湖南省政府第268号令、住建部《国有土地上房屋征收评估办法》规定：“房地产价格评估机构由被征收人在规定时间内协商选定……”因此，我们强烈要求自选有资质的评估机构，在2018年6月重新对我们的房屋进行再次评估，来维护我们正当的拆迁权益。请项目部依法依规予以授权，并客观公正的尊重评估结论。

报告人：

2018年

月

日

第五篇：2017年总结重新起航报告

“重新起航”特殊女性群体关爱帮扶总结报告

杭州市妇女联合会：

兹报告浙江花都美容美发培训中心执行的“重新起航”项目相关总结报告。

项目时间：2016年9月-2017年8月 项目计划：

浙江花都美容美发培训中心和省司法厅、杭州市妇联、杭州市总工会、杭州市检察院等有关部门联系，愿意帮助监狱服刑人员进行技能培训，得到了对方的积极回应和大力支持。于是开办“浙江省女子监狱花都技能培训班”的社会服务工作在2004年拉开了序幕。2016本项目得到了杭州市妇联资助，启动了“再起航”特殊女性群体关爱帮扶计划，顺利培训了100余名服刑人员，培养了89位合格美容师（考取了职业资格证书）。2017在2016年的基础上把项目向更高目标、更广范围，更深层度推进！把单一的高墙内特殊女性拓展到了检察院起诉的未成年女性。把单纯的技能培训结合到以就业为目的职业技能培训。让这一个特殊群体出狱后、撤销起诉后能对杭州充满一份感激之情！

项目是全国首创把美容美发职业技能办班送入高墙内，是人性化教育改革创新。服刑人员属于社会消极群体，有些还给社会造成过较为严重的伤害。对他们教育，坚持培训技能和美化心灵相结合，美容不忘美心，把美化心灵的教育渗透于技能培训之中，做到润物细无声！

项目受益对象：在杭州犯错附条件不予起诉未成年女性、表现良好服刑人员（女性）、女子监狱刑满释放人员及她们在杭家属。

项目目标：

监狱内服刑人员存在“二进宫”甚至“多进宫”现象，究其原因多在于出狱后无一技之长，无就业能力。此项目可帮助服刑人员掌握美发美容技能，在经过国家职业技能等级考试后，获取相应的职业技能从业资格证书，有助于解决就业问题。有助社会安定。再塑服刑人员重新做人的决心，重塑对生活的信心，以经验之谈及效果，许多服刑人员在接受培训后，生活态度积极向上，因表现突出获减刑提前出狱，为杭州社会安定做出贡献。

1、培训服刑人员50名，2、培训不予起诉未成年人2名（女性），3、为不少于5名刑满释放人员进行创业指导，4、为即将释放人员举行一场特殊的招聘会。

项目开展：

1、项目重点核心内容之一，携手杭州市妇联对女子监狱进行新一轮技能培训。因为有上一的合作，所以项目开始后非常顺利的进行优秀服刑人员选拔，开课仪式。对愿意继续深造的即将出狱人员进行登记造册。每月学校会议时召开专题会议，商讨班主任人选。最终决定郑露、黄谷继续担任该课程主教，并由罗红英校长亲自带队。

郑露，讲师，女，毕业于理工大学形象设计本科，任浙江花都美容美发培训中心形象设计老师。中共党员，为监狱服刑、不予起诉人员授课。

黄谷，讲师，女，计算机专业毕业，从事档案工作2年，美容二级技师，国家职业技能考评员。从事美容工作5年。信息归档归类，为服刑人员授课，刑满服刑人员工作就业推荐，职业技能报考。

项目总计授课美容、化妆共计40课时，完全按照既定教学计划实施（详见台账），截止2017年5月顺利培训56人，由浙江省职业技能鉴定中心考核54人。最终52人及格，取得了浙江省职业资格证书，拿到了就业的通行证，同时由于上一争取，本证书全部都有身份证编号，而非监号。监狱与花都商量希望再次开课，我方已经同意，目前监狱已结挑选第二批培训人员。

2、项目重点创新工程之一，社会矫正。与滨江区检察院合作，为附条件不起诉未成年女性进行培训（滨江发布等新媒体予以报道），花都认真做好准备工作，安排专门老师担任班主任。

周世较，讲师，女，毕业于形象设计专业，浙江花都美容美发培训中心妇联主席，任帮教人员李丹（注：与我校美容老师李丹同名）班主任。

李丹（注：与帮教人员李丹同名），讲师，女，毕业于会计专业，中共预备党员，浙江花都美容美发培训中心妇联副主席，任帮教人员潘丽班主任。

在2017年2月完成了首位附条件不起诉女性的培训，并且帮教女性潘丽得到了滨江区检察院不予起诉的决定！从而改变了她的一生！通过妇联／检察院向全市检察院推广附条件不起诉人员培训后，立刻就得到了拱墅区检察院的响应，选送失足女性来校学习。拱墅区检察院通过党组会议确定人选，并由拱墅区检察院提供该女性的餐费，确保了该人员的培训。同时花都针对来校培训的人员情况的复杂性，与辖区浦沿街道派出所、滨文社区共同指派辅导员，每月对学生进行思想交流，并且递交思想汇报书。由花都构思与法院签订了协议书，并为帮扶人员提供住宿，同时门禁考勤帮教人员每一天的记录。附条件不起诉人员李丹入学后，家属向杭州市人民检察院递交了感谢信，副检察特意来校感谢。该人员于7月29日参加浙江花都美容美发培训中心毕业秀，作品完成，拱墅区检察院撤销对其的起诉。帮教人员李丹还参加了7月滨江区我为七一献热血，并且主动提出愿意加入中华骨髓库。

3、出狱人员上岗再就业培训 金林敏、陈兰芳、张丽、凌艳靖、王苗分别于2016年11月-2017年3月间出狱，经过再就业指导培训。

4、招聘会

收集愿意招聘商家资料，并积极与商家保持联系，作商家工作，让他们放心安心的接受出狱人员，同时要坚决为出狱人员进行隐私保护。花都与2016年12月底向监狱管理局申请将招聘会开到监狱中去，由于实施有一定的困难，但最终赶在2017内顺利完成岗位招聘会。

2016登记愿意接收出狱人员的企业，同时愿意保密，一共提供了102个岗位，有20多人达成意向。

项 目 完成进度：

计划50名服刑人员合格，实际培训56人，合格52人，完成率104%。

2名附条件不起诉人员完成率100%。

5名出狱女性就业培训辅导完成率100%。

1次招聘会24人达成就业意向，完成率100%。

项目后期计划：

由于授课受到了监狱、服刑人员的一致好评，监狱方面希望在加开一次课程。我方已经答应，并愿意继续提供授课。

项目难点：

1、附条件不起诉人员的帮扶需要在辖区派出所／社区安保人员／团委的共同帮助看护下进行，每月由社区／浙江花都美容美发培训中心／监察员进行谈话，掌握未成年人心理。特别是在项目执行之初，恰逢G20峰会，社区、街道对自己管辖内有附条件不起诉人员还是存在了一定的担心，但是最终配合顺利度过了难关。

2、监狱授课注重安全，出入库专人负责检查。不让任何隐患进监狱。上课前登记，下课后由狱警协助回收。但是监狱授课、附条件不起诉人员等都需要隐私因此台账、照片（背后）记录比较困难，只能用旁证来证明项目进行。列如考证名册、思想汇报等等。

3、严格审核招工商户，确保安全，和商家进行保密协议签订，保障特殊群体隐私，给她们一个自由的空间，同时跟踪回访，心理干预，确保出狱人员不再复犯。并且我们要求商家尽可能是能包吃住。

4、在授课过程中可能会遇到教室害怕犯人的心里害怕问题，通过例行党课来告知课程的重要性／社会效益。书记带头与老师沟通。

5、不确定因素较大，列如，我方设想可以进行招聘会但是实际操作难度较大，这是项目立项之前考虑不够成熟，当然通过一定的交涉与申请，监狱方面对我方这一想法还是表示赞同，但是需要做到隐私、安全等一系列风险控制，所以实际操作进度较慢。但最终顺利完成。

6、国家职业资格考试问题，目前国家对职业技能鉴定实施了统一鉴定计划，每个月的第三周周六进行统考，但是监狱周六、日出现了警力不足等现象。我单位主动与浙江省职业技能鉴定指导中心联系，多次协调，最终在中心党组协调下顺利进行了职业技能鉴定。

项目创新及成功点：

本项目本身具有一定的社会效应，最终目标降低犯罪率，增加出狱人员的就业率，降低服刑人员家属压力，培养服刑人员勤劳致富观念，改变原有投机取巧利用不正当途径赚钱（来钱快）的错误思想！许多服刑出狱人员本来就有着优秀的口才与良好的形象，可让行业获得更多有真才实干之能人，形成良性循环。对有创业渴望的人员进行创业培训，协助考察项目可行性，结合妇联无息贷款，为出狱人员创造一个充满希望的未来！同时绝大多数女性是在杭州犯错了，但是她们还是希望在杭州生活下去，那我们这个城市就应该用更大的包容和爱去鼓励她们！

就项目成功点来看：目前已经给予52人培训合格并且即将发放国家职业资格证书，对于服刑人员来说，他们看到了希望，看到了国家、人民、家庭、社会没有抛弃他们，对他们心里来说是一股巨大的暖流，感受到的更多的是正能量。2位附条件不起诉人员，是未成年人，犯了错误以后，同罪成年犯被判处了2年以上实刑。由于目前劳教取消，花都看中了这一点，主动和妇联提出在项目中增加对未成年女性的帮助，和滨江区检察院和拱墅区检察院积极开拓思路，改变了原有的社区劳动或劳改、拘役等方式，使用了全新的职业技能社会力量改造这一积极的方法，让他们融入了社会大家庭，避免了自身污点，同时能得到花都老师的指导和生活保障。对于2位附条件不起诉人员来说，不得不说是一种洗心革面的千载难逢之机遇！学到了技能同时能撤销起诉，人生中没有留下污点，其中李丹在杭家属对政府表示了感谢。

资金使用情况：

项目申报资金60000元，自筹资金30000元。实际使用补助资金60000元，自筹28900元。

使用自助资金部分：

材料费：28000元，主要用于监狱服刑人员工具、附条件不起诉人员工具，都粘贴有杭州市妇女联合会自助的标识。

培训费：5000元。主要用于两位附条件不起诉人员的培训。授课费：13000元。用于赴监狱授课老师补助。交通费：10000元。用于滨江往返女子监狱车费。

档案及宣传费：4000元。用于招聘企业招聘表制作，宣传张贴制作。

合计使用：60000元

自筹部分：

不起诉人员培训食宿费：13000元，花都提供住宿，潘丽5个月，李丹3个月，滨江区检察院与拱墅区检察院提供两人伙食费用。

教材制作补助：5000元 制作了服刑人员用教材。职业技能鉴定费：10900元 合计使用：28900元

综上所述，本次项目基本完成了既定目标，请杭州市妇联审核。特此报告！

浙江花都美容美发培训中心

2017年11月11日