区域经理个人简历

第一篇：区域经理个人简历

基本信息

姓名: 某某某

性别: 男

民族: 汉族

出生年月: 1983年11月

身高: 172

婚姻状况: 未婚

求职意向

意向岗位: 销售经理、区域经理

工作地点: 不限

期望月薪: 面议

教育经历

2002.09-2005.07 某某学院 经济管理 大专

工作经历

2005.05-2009.07 某某科技有限公司 销售经理

1、负责渠道开发，经销商网络搭建，渠道人员管理，参与公司制定各种常规促销活动；

2、开发和维护经销商网络，并负责本区域内经销商的管理工作；

3、负责区域销售费用和促销活动的管理工作，确保相关费用和促销活动有效落实；

4、负责公司总部下达的其他相关工作。

工作技能

有4年多时间在公司的业务部门担任销售经理一职，具备部门管理和项目管理经验；

有独立的市场操作和开拓能力；

擅长扩充和组建团队，有效的做出计划并实施；

擅长项目方案计划、控制、统筹等能力；

自我评价

进取心强，善于学习，喜欢接触新事物，有和同事合作工作能力；

能从公司长远和总体利益出发处理目前工作问题。

联系方式

手机号码：1388888888

电子邮箱：4oa@www.xiexiebang.com

第二篇：区域经理个人简历

基本简历

姓名： 黄先生 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广州 身材： 172 cm68 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 34 岁

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 经营/管理类：企业管理、经营/管理类：物业管理、市场销售/营销类：营销

工作年限： 10 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州

工作经历

公司名称： 磐信物业管理公司(汇美国际服装城)起止年月：2007-01 ～ 2009-0

4公司性质： 外商独资所属行业：商业服务

担任职务： 客服主任(火车站流花站西一带)

工作描述： 负责整体项目的招商.客户服务工作,准确.明瞭地向客户介绍项目的整体概况及商场的各项管理要求,务实执行公司的方针政策,对业户正确传达.指引公司所订立的商场的管理规定.公司名称： 香港其士（祺伟）公司起止年月：2000-07 ～ 2006-1

2公司性质： 外商独资所属行业：机电设备，电力，动力

担任职务： 区域经理

工作描述： 此公司是日立冷机设备的代理，本人负责区域设备的市场开拓和交接，管理经销商等。

在外企从事销售和市场工作达数年, 对市场营销, 渠道开发, 经销商管理有丰富的经验, 可出差。

公司名称： 联合中信实业公司起止年月：1998-03 ～ 2000-06

公司性质： 民营企业所属行业：物资供销

担任职务： 区域经理

工作描述： 本人负责区域眼镜的营运管理，包括款式型号、库存、上架情况等

公司名称： 广州电视台起止年月：1996-09 ～ 1998-0

1公司性质： 所属行业：广告，策划，营销

担任职务： 业务代表

工作描述： 本人负责节目广告的推广，和客户的溝沟通等

教育背景

毕业院校： 广州大学

最高学历： 本科 毕业日期： 1996-07-01

所学专业一： 机电一体化 所学专业二： 工商管理

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专业 获得证书 证书编号

1992-09 1996-07 广州大学 机电一体化 本科

2001-09 2001-09 / 日立销售技术培训 /

语言能力

外语： 英语良好

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

有多年经营和管理经验，良好的沟通和协调能力，能很快地融入新环境中，工作效率比较高，能很好地完成任务，近年来从事物业管理（火车站流花，站西一带服装行业），与客户保持良好的关系，熟悉一般电脑操作，有较好的英语基础，较强的阅读能力，有一定组织策划和公关协调能力，有责任感和使命感。

详细个人自传

****非招聘单位、保险公司、直销、传销免谈！****

月薪要求：（面议）

求职意向：物业管理及客户服务、企业管理、营销

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 家庭电话：

手机： ｑｑ号码：

电子邮件： 个人主页：http://www.xiexiebang.com

第三篇：家居区域经理个人简历

个人简历

基本信息

姓名：性别：男出生日期：1987年03月

目前居住地：广东中山市南朗镇工作年限：三年以上最高学历：高中以及同等学历 户口所在地：四川民族：汉族婚姻状况：已婚 求职意向

求职性质：全职期望职位：渠道/分销经理 /分销主管 区域销售经理 主管 职位名称：区域经理 区域主管期望地区：** ***期望薪水： 3000

期望行业：家具/家电/家居/木材及竹、藤、棕、草制品期望单位性质：民营/私企 目前工作状态：离职最快到岗时间：一周内

自我评价

本人在橱衣柜行业有多年的区域客户开发经验，对行业前景十分看好。本人性格开朗大方,责任心强,具有良好的计划、沟通表达能力、具有独自开发客户、管理客户的能力。愿意与贵公司共同努力共创辉煌

工作经历

2009-03 至 2011-09 ****家居用品有限公司

所属行业：家具/家电/家居/木材及竹、藤、棕、草制品公司规模：100-150 工作性质：全职薪水：2800公司性质：民营/私企

公司说明：中山市*****家居制品有限公司是一家专业的家具、橱柜、衣柜研发设计、生产、销售、服务一体化的责任制股份企业

工作部门：业务1部职 位：区域销售经理`销售经理/主管职位名称：区域经理 职位描述：主要工作为开发区域市场，对并对原有的销售渠道进行维护，做好客情关系维护，帮助客户完成公司的销售目标。同时协助市场部制订和开展促销活动、以及品牌推广计划。汇报对象：销售总监证明人：***

教育背景2004-09 至 2007-06**职业中学IT高中以及同等学历 教育背景描述：word，PS,corelDRAW,CAD用于办公和广告设计

培训经历

2004-09 至 2007-08***职业中学IT全能计算机技能

计算机能力：优秀证书名称：计算机职业资格证书证书发布机构：***职业鉴定中心 获得证书时间：2007-08获得证书成绩：四级

项目描述：在典格家居公司工作期间，开发客户数量为32家，其中月销售额10万以上的A类客户达10家以上。

同时，客户均对本人的服务表示认可。

项目中的职责：全权负责区域客户的销售和品牌推广。

个性信息

特长 ：交友。

联系方式

电子邮箱：***********手机：**********

第四篇：市场拓展区域经理个人简历

个人简历

基本资料

姓 名：邱苑清 出生年月：1985-7

性 别：女 身 高：166

婚姻状况：未婚 籍 贯：河南

政治面貌：群众 目前所在地：沙溪

求职意向

期望职位：市场拓展，销售管理

职位类型：全职 工作地点：义乌市

工资待遇：面议 住房要求：面议

工作经验：2年

工作经历：

2009年3月--2011年12月 在北京四海阳光展览展示公司担任经理助理工作

公司专业从事新闻发布会的会场设计及布置施工

个人主要负责协调和处理客户需求，及时跟踪和监督客户会场所需的宣传资料、广告写真及相关礼品的生产及采购工作，及时协调会场提供方，安排会议现场的工人施工及会后的清理工作。

2011年10月至2012年6月 常州（华晨）英田汽车有限公司 区域经理

教育背景

最高学历：大专 毕业院校：北京工商管理专修学院

所学专业：市场营销 毕业时间：2006-7

第一外语：英语 水平：普通

计算机能力：熟练 其它能力：有较强的组织、领导、协调能力

培训经历：

2009年8月至2009年11月，在北京长松咨询的《企业组织系统培训班》专业培训：组织 架构规划、岗位工作分析、岗位价值评估、销售工资方案、薪酬制度、晋升通道规划、绩效考核等

2010年5月至2010年7月，在上海行动成功的《绩效管理》专业学习：公司战略目标制定；目标分解；各岗位KPI的提取和考核内容的量化；岗位制度的建立；岗位晋升通道规划及激励制度的制定等

自我鉴定

5年以上销售管理及印刷品行业从业经验，熟悉国内印刷品市场销售状况及客户分布，熟悉印刷品生产各环节工序及流程，能够帮助企业建立一整套完整的企业运营规范化流程。工作细心，沟通协调能力强，能吃苦，可以出差

第五篇：区域经理工作指南

区域经理工作指南

区域经理，有些流通类产品公司也称之为大区经理。从字面可以看出，是指独立负责一区销售、管理工作的经理人。

先来看一看区域经理主要的理论定义：

一、基本关系

职务名称:大区经理 直接上级:销售经理（总监）直接下级:各门店店长

岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合营销总监制定本区域销售战略、营销计划、销售目标。领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施，督导销售区域销售目标的完成情况。

如果以上的定义过于广泛，我们来细化一个合格的区域经理的各项职责：

二、岗位职责

（一）工作内容及职责：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略，并对区域市场开拓进行策划。

问：如何做到本要求？

答：首先对本辖区各地的市场规模、经济情况、消费能力、商圈分布、销售终端、档次高低（业绩）、目前市场占有率、未来拓展可能性等有较全面的掌握，这样才可以有的放矢的制定可实现的销售目标。销售目标的制定非常有技巧，应该是那种努力一跳可以企及，而非让人望洋兴叹的高产卫星。比如上一某区域拓展了3家店铺，完成销售300万元。今年还有1家店铺可能被成功拓展。经过调研得知，如果品牌成功在该店铺设立专柜，则可以增加100万元的销售。那么，我们在制定销售任务的时候就该设定在400-500万元之间。设低了太轻松，员工没有压力，自然也没有动力；设高了根本不可企及，员工就会放弃努力。另外，对自己辖区各终端的消费者消费倾向、喜好有相当的了解和认识。能够在店长的配合下参加公司定货会，有针对性地选择适合自己店铺消费者的产品。坦白说，这项工作非常困难。要想达到这个水平，不仅需要区域经理对流行趋势敏感，对产品有把握，还需要对市场有绝对的理解和解读能力。非用心浸淫多年且拥有相当的天赋，根本无法做到。但如果区域经理可以达到这个层面，那么辖区店铺的有效库存、畅销产品占比、流通速度都将得到大大提升，业绩自然也会节节攀高。区域经理自身价值也随之得到极大升华，成为行业热捧、追逐的“超级买手”。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对各店进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

问：这是要求区域经理做些什么？

答：作为一个区域经理，每天都和自己辖区的员工、消费者、终端管理人员打交道。我们要求区域经理可以熟悉地掌握辖区的市场情况。如：流行趋势？消费者审美的变化？竞争对手的货品结构、价位、品质、企划广告等有没有新情况？我们的客户又向我们提供了哪些建设性意见、建议乃至不满？区域经理应当关注平时的点点滴滴，收集一切有价值的情报加以消化、过滤后反馈给公司，协助公司兄弟部门及时根据所提供的信息做出相应调整，以适应市场的变化。举例而言：A品牌新上了一款衣服销售不错，区域经理有没有能力快速捕捉到这一信息，然后第一时间传递给公司开发部门？

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

6、良好的基层工作心态，熟悉店长、导购的工作流程和客户网络，出现真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

7、良好的执行力，能够完成领导交办的任务。同时具有较好的群众基础，能够得到下属的尊重与拥护。

问：这项要求具体需要做哪些工作？

答：区域经理本身具有双重身份。对于公司而言，区域经理属于执行者，应当具备完成公司交予正当任务的能力。比如前述对市场的掌握、开拓；对销售目标的制定、完成；对竞争的关注、了解；对兄弟部门的支持、建议……同时，区域经理又是基层（店长、导购）的直接领导，他需要能够组织团队、团结人心应付一切困难、完成一切任务的能力。因此，这就需要区域经理具有领导能力和爱心：“他关爱自己的员工，同时也被员工所爱戴吗？他会无私地对待员工，帮助他们、关心他们、照顾他们吗？同样，员工也能够真心地尊敬他、理解他、佩服他吗？他和员工建立了同志加兄弟一般的感情吗？员工有那种为了他可以牺牲利益的情怀吗？员工之间如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始终团结在自己周围的手段吗……”

千万不要小看这些东西，这些东西就是兵法，是“驱士卒可以为之死”的高超能力。无论是战场还是商场，能做到这些的人一定会拥有胜利果实！因为只有做到了这些，团队才有士气、激情和战斗力，工作效率才能提升，政策方针也才能得到真正的贯彻、执行。“心态决定一切”。试想一个集体当中，如果同事之间相互猜忌、愤恨，没有战友情谊；领导与下属犹如陌路人，毫不相干；员工对企业的制度、待遇不满，心生怨念；那么怎能产生战斗力？又怎么去打胜仗？自己对同事、上级、企业都不“爱”，又怎么会“爱”产品？自己都不“爱”产品，又怎么会有动力去向顾客推销？我们时常可以从电视、电影中看到一些场面：“一位颇受群众爱戴、有能力的领导做一翻动员，或是布置一项任务，他的下属会‘乐呵呵’地把事情做好。”反过来我们思考一个现实问题；“公司花费了大量精力、物力去搞培训，其实培训的课程大同小异，关键在于听众的吸收。如果心态不好，那么知识又怎么会被接受？”花1万块请培训师讲三个小时，也许效果就被公司过节少发50块奖金，或者有次孩子不舒服请假被区域经理拒绝而抵消的干干净净……

8、优秀的公关能力，能够与销售终端管理人员非常好的配合工作，提升绩效。众所周知，如今各商场、终端的竞争热得烫手。你搞买100送100，我就搞买98送100。对于厂家来说，活动回款率成了几乎每次与商场管理人员沟通的固定话题。结合中国国情，一方面公司会重视公关，为销售人员营造一个和谐的工作环境。而作为“游戏”主角的区域经理，平时与商场管理人员的沟通、交流也上升到非常重要的一个层面。你知道隔壁专柜在这次活动的回款率是多少吗？为什么自己的专柜会比别人少1个点？商场固然是甲方，是食租者。但我们有没有和甲方的“人”搞好关系，为公司争取每一分可能获得的利益呢？人是情感动物，人与人的交往是相互的。这次你帮我，下次我帮你；第一次见面相互认识，第二次见面就是朋友……我们的区域经理可以做到私交、公事都能与甲方的管理人员取得良好沟通并愉快合作吗？具体说：“这次活动，我们能够至少获得和绝大部分竞争对手一样的回款率吗？此外，当我们要向商场经理、主任寻求帮助，或是获取一些情报、资料拿回去分析、参考的时候，他们能够给我吗……”

综上所述，一个优秀的区域经理不仅需要有相当的分析、组织能力，还要有相当的人格魅力和公关水平。前都考量的是区域经理的战略眼光、分析能力，后者则依托于为人处世。服装销售靠的是整体推进，需要在各个细节方面都得到加强才有可能最大化绩效。用心去做，就能把事做好！

2011-7-11