年度个人总结--杜祎[优秀范文5篇]

第一篇：年度个人总结--杜祎

郑州职业技术学院

年度个人总结

系别：现代管理系

部门：主席团

姓名：杜祎

日期：2012年12月

21个人总结

不知不觉在现代管理系学生会主席的职位上工作半年了，在任职期间，我收获很多,但是也失去一些。从今年接到换届的任命以来，感觉身上就担任着一种责任，它不单单是一个荣誉，同时也是一种责任的所在。从一名外联部的部员转到学生会主席的转变，它不仅是职务的转变，同时也是工作思想的工作方法的转变。按照老师的指示，创造性的开展了自己的工作。在工作中积极配合各主席团成员组织的学生会各项活动和工作，并且协调我所负责的三个部门，并顺利的完成各项工作。

现将2012年—2013年工作总结如下：

一、文艺部

本学期，文艺部主要组织了院里的“十佳歌手大赛”，成立了现代管理系“大学生艺术团”，院元旦晚会的选拔和系元旦晚会的筹备工作。在这些活动中，我们曾经辛苦过，我们失败过，但是我们始终没有放弃过。在失败中，我们总结经验，不断改进工作方法，革新工作模式，拓宽工作领域。短短的几个月工作时间内，在系领导和老师的亲切关怀和指导下，在广大同学的大力支持和协助下，经过文艺部和其他部门的共同努力和辛勤工作，我们以极大的热情和积极的态度较出色地完成了这一学期的任务。在工作中，部员们彼此互相帮助，团结友爱，在工作过中不断提高自己的工作能力.学习部

该部门能够认真负责完成本职日常工作,在工作中没有出现什么大的问题,在日常工作中,学习部主要负责我系学生会活动的纪律工作,包括平时学生上课的考勤工作，学习部成员都能够认真完成。另外在今年的第六届社团文化艺术节之“辩论赛”中获得了全院第二名的好成绩,另外，学习部也不断创新工作方法,于12月份举办了“原创诗歌大赛”，另外，部员也及时发现问题并提出自己的想法建议,这样以来,不仅提高了工作效率,也对部员工作能力上的提高有了很大的帮助。

二、青年志愿者协会

在活动中，我系青年志愿者协安排人员在桃李园、生态园、学院餐厅进行轮流值班，维护餐厅秩序，给广大师生营造良好的就餐环境。在大雪纷飞的天气里，他们不怕冬日寒风刺骨，带领同学们在校园里扫雪，不仅温暖了我，也温暖了大家的心。2012年12月15日举办了“爱心校园、温暖你我他”捐衣物活动，为西部地区的孩子们送去自己的一份温暖。2012年12月18日现代管理系在院青协组织的“第二届青协知识竞赛”活动中获得“一等奖”。赛场上他们信心十足、踊跃抢答，经过几轮的比拼四个系得分并列，在最后的附加题中我系依旧毫不逊色，最终夺得桂冠。志愿服务是艰苦的，但更是感人的！我们拥有更加广阔的胸怀和更加深厚的人文底蕴，因此，我们会把志愿精神在我们身上有更好的体现。

以上，就是我负责三个部门的工作做的简单总结。当然，各部门还有负责到很多活动，如运动会、足球赛、篮球赛、拔河比赛活动等

感受：

加入学生会会占用一定的时间，但在这中间我学习到了很多，比如说遇到问题时的处理方法和技巧，与人沟通的能力，说话的言语场合及需要注意的问题等等，同时在和老师的沟通和学习的过程中，领悟到了许多工作的经验，首先对于一份工作要对它热爱，充满着热情，慢慢的积累自己的管理经验和领导能力。

在工作和学习中体会工作的辛酸和快乐，我学会了开展活动所需要的准备的工作，懂得了要想成功就必须坚持，明白了踏实做好每一件事情才能锻炼出自己的能力，我懂得了做工作前要有详细的策划，完整的总结，做事情要规矩的道理。但是我也有一些不足之处，总结如下：

1.由于开始工作经验的不足，在实际工作中有时不敢大胆管理。

2.对干事们的沟通以及培养还有不足，有待完善和提高。

3.自己面对事情不能过于急，需要冷静思考，多向他人询问方法和意见。把事情做到至善至美。

明年工作计划：

1.明年开学初艺术团能够在操场主席台举办一次汇演。

2.积极准备第八届“科技文化艺术节”。

3.统筹、协调各部门完成各项任务。

4.五四青年节前夕，组织学生参加爱国活动，进行爱国主义教育。

5.组织好新一届学生会换届选举工作。

作为学生会主席团成员，可以发掘出一些优秀的学生干部，以后可以多加培养。以共同的目标来凝聚大家，以有效的管理来激励大家，以自身的行动来激励大家，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，做事讲效果。我将用真诚，理解和信任来团结和领导我院师生。让每一个学生干部都尽量发挥自己的价值。

总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充实和欣慰，因为跟着学生干部，老师一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦。每一个部门的人员都是那样的团结上进。他们不畏艰难，开拓进取。我系学生会见证了我们在一起的点点滴滴，也见证了我们的成长。同时，也希望下学期通过大家的共同努力，把我们学生会的工作做的更好。

部门：主席团

日期：2012年12月21日

第二篇：杜个人优秀班主任事迹总结

优秀班主任事迹总结

我自二00三年来到海林林业局一中任教，在工作中爱岗敬业，勤奋踏实，追求上进，努力钻研，在教育教学等各项工作中取得了显著的成绩，赢得了领导、老师和社会各界的一致肯定和赞扬。

一、投身教育天地，热情挥洒教坛，以德为本、团结同志、共同奋进，争做优秀青年教师，乐于吃苦奉献

2001年师范毕业，我就进入了学校工作，走上讲台，做了一名名副其实的老师。自参加工作以来，我时时处处以教师职业道德规范来要求自己，在政治上，我积极认真地参加政治学习，积极收听收看时事新闻，时时了解国家大事，了解国家政策，认真学习党的十六大精神，坚持四项基本原则，坚持改革开放，高举马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民“三个代表”理论，认真贯彻执行党的基本路线、方针、政策，有坚定的共产主义信念。工作服从安排，任劳任怨，不计报酬。在工作中和同志们打成一片，共同探讨、相互勉励，生活中相互关照，真正和周围的老师们形成了一股合力，更好的干好教书育人工作。作为一名青年教师，我虚心向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长起来。今年我在担任三个班的地理教学工作以来，每次的测试卷几乎都能做到当天批改完毕，第二天及时讲评。课外预留的问题能够及时的解答。

二、关爱他人，无愿无悔

自从工作以来，我对学生，对社会充满了无限爱心。在林口林业局工作的时候，尽管当时我刚参加工作，工资很低，但我还为社会捐款累计达到1000多元，并且还无偿地捐助一个特困生（宋利军），使他能够顺利地完成学习并考上了一个职业学院。在调转到海林林业局一中工作以来，我的爱心活动更是得到了同事的赞扬，曾先后捐款累计达到2000元。在为学生柴德鹏（该学生因血癌没能医治好已病逝）的捐款中一次捐助200元；为刘洪新的儿子（病症为尿毒症，正在医治中）一次捐款500元；还在带班期间为几个特困学生给予了一些衣物，经常找他们到家里改善生活，深得学生的爱戴。现在，我还无偿地捐助一些同学，在一些节假日找个别家离得远的学生到家里改善，家长、学生们都很喜欢我。

三、投身教学改革，勇于探索实践

今年我又担任了高二地理教学任务，在教学过程中注意研究和把握高考改革动向，注重提高课堂教学效率，逐渐形成了我自己的教学特色。在教学实践过程中，讲授知识时力求深而透，帮助学生建立完整的知识体系，培养学生学习地理的兴趣，同时习题训练保证质量，力求少而精，突出能力培养。课堂上讲究师生互动，共同参与，全面提高，与传统的教学方法相比较，这一方法既大大提高了学生的学习兴趣，又使他们终于从茫茫题海中解脱出来。针对不同层次学生采取因材施教，个别辅导不让学生因基础薄弱而落后。

四、兢兢业业、无怨无悔、教书育人

毕业六年来，我以校为家，一心扑在工作上，把教书育人、把学生们当成了我的全部。刚参加工作那年，我对教材不熟，为了上好每一节课，我通宵达旦的研究教材，虚心的向其他老教师请教。课余时间在家里反复试讲，工夫不负有心人，很快我就能够熟练的上好每节课，组织好学生的辅导和训练。几年来所任教的地理成绩总是名列省森工总局的前三名。得到学校和外界的一致好评。

在教学中，我运用读图讨论式教学法提高学生实际应用能力。创设宽松愉悦的氛围，调动学生学习和使用地图的兴趣与热情，从而提高学生的读图分析能力。在地理研究性学习方面积累了许多经验。在教学中注重学生主体地位的发挥，鼓励学生发挥其创造性；运用生动活泼的课堂教学方法，强调“以学为本，因学论教”，废弃了“应试教育”的要求和训练方法，体现的是以创造性为核心的素质教育。在实践过程中，从阶段训练、专项训练、综合训练到模拟训练都是先教师做学法指导，然后由学生自己通过讨论等方式，归纳、总结出一般的、规律性的东西，并自己分析、对比、综合出科学的学习方法，从而使学生的智力因素得到进一步的发展。通过思想动员、感情沟通和榜样树立，也使学生进一步明确了学习目标、坚定了信心、鼓足勇气，非智力因素也得到了充分的调动，提高了教学质量。我既重视传授知识，又发展学生的能力，培养学生健全的人格与优良的品质。

五、身高为师、德高为范

教育中最为重要的是品德教育。在教育事业中，“教育无小事，处处是教育”，为人师表尤显重要。作为班主任，在生活中、工作中，我严格要求

自己，思想积极、不断进取。在对待学生的问题上，不以成绩定优劣，对每一位学生斗给以他/她应得的关注。我的公正、公平、真诚、无私与爱心赢得学生的钦佩、喜爱、尊重与亲近，在每一次的学生评议中都得到很高的评价。连续两年被评为局优秀班主任，从学校到社会各界都认可了我的工作。

我坚持把自己的真实情感注入到教学内容中，通过与学生的情感交流，把教学内容转化为学生的情感体验，我相信人与人之间有一条心灵之路，这条路需要心需要爱去铺平。我爱学生，也爱教师这个职业。我用爱去铺设这条通往彼岸的心路。虽然我比较年轻，但“讲课”已成了我生命的一大部分，我知道，讲课不仅仅是给学生以知识，更重要的是要给他们一种思想，一种精神，一种价值观。我的理念以溶入到我的工作中，在讲台上我体会到了自己的价值。

六、甘当配角,无私奉献

我作为课任教师，在同班主任的合作中表现出了绿叶的陪衬作用。在课外之余帮助班任教育学生，管理班级，用真爱去关心学生。学生的确存在“好”与“差”的差异，我因材施教，对“好学生”关爱备至，而对“差学生”给予更多的关爱与呵护，用爱去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活、品德上每一个闪光点，加以充分的肯定和激励，让他们感到温暖，增强自信，这样使班主任的工作减轻，而又教育了学生，融洽的师生关系也提高了学生的学习效率，从而产生对我的信任感，尊敬感。同时得到了家长们的赞誉和学校的认可。

几年来，我在学校领导的正确领导下，确实认真履行了教师职责，出色地完成了教学工作，已实现做一名优秀老师的心愿。

海林林业局一中 杜广平

2009.9.1

第三篇：杜诚个人总结

“三下乡”暑期社会实践活动个人总结

（安徽新华学院土木与环境工程学院

杜城）

俗话说：一分耕耘，一分收获。而这一次土木与环境工程学院大学生暑期社会实践三下乡活动给了我一个验证自我的机会，让我无论在能力上还是心灵上都有了一次质的飞跃。

经过7天的 “三下乡”生活，我自己对此有着很深的感触，也许有很多内容一时还无法用语言描述的很透彻，但是我觉得还是有必要对这次的活动进行自我总结，也好让自己以后在回忆三下乡时有一个见证。这次我们三下乡队伍有2位指导老师，20名学生。队伍比去年整整壮大了一倍。但是我们知道无论是做什么工作，总会有要分配的时候。通过这一次的社会实践，让我切身体会到团结合作、充分准备的重要性。在我们出发前，我们每天都在准备，每天都在开会，因为我们要确保我们下乡之后要出色地完成任务，要明确我们下乡是去干什么的，要知道我们三下乡的目的和意义所在！“细节决定成败！” 任何一份工作，一次活动，都需要去精心策划，需要去细心准备。未经深思熟虑，肯定会忽略了很多细节，以致顾此失彼，那就会对工作造成诸多不便，降低效率。所以我们要明白，细节永远是我们不能忽视的敌人。28日，我们一行人冒着酷暑的炙烤来到了金寨县南溪镇，记得当天晚上我们大学生暑期社会实践队受到了政府的热情接待，我们开展一场了关于南溪镇基本情况的座谈会，都说领导都是有官架子的，但是我所见到的南溪镇领导都是很和蔼可亲。我们从领导那得知农村合作医疗的问题，每个村都会有一个卫生站，农民看病都会报销40%的医药费，很好地解决了农民看病难，看病贵的问题。那天晚上我们还给当地居民送上了一场属于我们的纳凉晚会，都不是学艺术的我们尽显浑身解数，在大家共同努力下，都不是学艺术的我们把这场晚会举办的相当成功，乡亲们也接连鼓掌叫好！

在金寨的这些日子里，每天我们都有不同的任务，每天我们都要去接触着不同的人和事，每天我们也都有着不同的所思所想，做不同的总结。很多很多的细节，都足以触动心弦。

走进南溪镇农贸市场，我们对市场进行问卷调查，很多乡亲们都很配合我们，乡亲们说，这样的问卷调查很有必要，就像是一场及时雨，让他们长期以来积累的问题可以有人去关注。他们在我们大学生身上寄予了一种厚望，希望我们能够帮他们将问题反应上去，那一刻我觉得自己身上责任变得更重，而我们同时也被赋予了一种独特的使命。在调研中我们可以发现农贸市场存在很多问题，市场长期处于无人管理状态，下水道无人问津，雨天积水就会发散出刺鼻的气味，“马路市场”问题严重，交通严重受阻，一系列的问题直接导致了市场出现一种“脏、乱、差”的现象。我们希望当地政府能够加强农贸市场的管理力度，可以由商户出资、政府出面，雇用专人负责农贸市场的清扫工作，同时将农贸市场两侧的个体经营户及“马路市场”经营人员整合纳入农贸市场内管理，改善市场的交通秩序。对农贸市场棚顶进行修缮，合理增设灯光照明，方便商户经营扩大摊位间的通道，合理增设垃圾投放点，建立卫生奖惩制度，每月评比最佳摊位，将摊点归类分区，各类菜品分区摆放，确保市场内部井然有序，给南溪百姓一个更美好的乡村！

农贸市场调研完之后，我们来要去新农村建设示范村王畈村。我们徒步50分钟来到王畈村村名委员会，王畈村位于南溪镇西部，总面积10万平方公里，其中有1700亩田，10000多亩山，辖区21个村民组，总人口2951人，党员39人，其中年轻党员21人，初中以上文化有27人。来到这里最吸引我们的、最值得我们学习的是一位农民企业家余山红，他先前是在上海打工，可是将在那边学习到的种植葡萄的技术带到了南溪镇王畈村；现在他已经是拥有好几亩的葡萄园，和自己的酿酒厂，葡萄酒厂从外面聘请了技术人员、化验的人员，今年就发给村里人员的工资就达到40万，给农民提供了大量的工作机会，带领农村人民共同富裕，像这样的企业家才是真正的农民企业家。可是，就在这样的创业机会中，他们也遇到许多的问题，比如说经济力量和技术力量的缺乏在等待解决和处理，他们更多的是希望政府和有关部门的帮助；在与村书记的交流中，我们了解到，村里本来是以种稻为主要的农作物，可是现在不仅仅是这些，还有板栗、葡萄、养鱼、中药材等等，可是在种植这些东西的同时，他们也发现了很多的问题，比如说板栗，在这里，板栗是很好的资源，可是由于技术力量的缺乏可季节性劳动力的缺乏导致板栗收入的减少。来到王畈村之后，我们发现了几点问题，村上有垃圾池，但是垃圾却堆在垃圾池边而没有投入垃圾池内，我们来的路上有条路段是被小股河水淹没了的，听同行的老奶奶说这段路经常有摩托车滑倒，我们希望政府加强这边的环境整治，加大环保宣传力度，增强乡亲们的环保意识，同时对南溪镇去王畈村的路段进行修理，为后人栽下丰满的大树！

和新农村相比更加科学的美好乡村建设也是我们的调研内容之一，我们一行人在当地书记带领下来到了南溪镇的东大门美好乡村典范村——门前村。所谓美好乡村建设区别于新农村建设的特点是美好乡村建设是在居民原有住房基础上进行美化，完善农村环卫、排水、自来水、交通等基础设施，增加农民文化娱乐项目，发展无公害农业和企业项目。而新农村建设的特点是统一规划，以集体农庄的形式重新构造农村新面貌。在农村的发展道路上，往往这两种方式互相结合，共同实施。我们来到的门前村就是美好乡村建设取得突破性进展的乡村典范，村书记跟我们说在党和政府的大力关怀下，门前村64名共产党员积极响应政府号召，共同努力打开门前村大发展的大门。据我们了解，目前门前村已经初步完成了村里所有住房的“穿衣戴帽”工程，就是墙上贴瓷砖，房顶盖起红色琉璃瓦，家家户户门前安了垃圾桶，方便居民清倒生活垃圾，村村通公路两边植上景观树，不仅美化道路，同时保护地基，里建起了三个景观池塘，而且在未来还要建立农民广场，丰富农民的精神生活。学生永远是国家的主力军，村书记不止一次的说我们是国家的栋梁，国家的希望，他跟我们说门前村狠抓教育，村里的小学早已开始每天发放营养早餐，并且对留守儿童特别关注，组织老师和留守儿童亲人进行专门接送和课程辅导。我们就门前村的发展现状、遇到的困难和具体措施，以及村里的居民人数等一些关乎民生现状、民生工程的问题和村书记进行了细致热烈的探讨。村书记带领实践队员们走访了村里的景观池塘，观看了村里拥有四百余年的周氏宗祠，宗祠内的庄严肃穆、朴实无华是在现在城镇很难看到的了。书记朴实的语言和带有老农民特有的幽默深深感染了每一位实践队员。我们坚信，在党和政府的大力关怀下，在农村党员和村民在不懈努力下，农村的发展势头不可扭动，农民的生活水平将会更上一台阶。

走访完这些农村建设之后，接下来我们开始了让我们向往已久的红色足迹寻访、红色文化探索的红色之路。在南溪镇镇政府团委彭书记的陪同下，我们来到了国家重点文物保护单位、鄂豫皖革命发源地——“立夏节”起义旧址。南溪镇文化站张站长跟我们说了立夏节起义的故事。立夏节起义1928年春，“八七”会议精神传达到鄂豫皖边区，商城县委根据“八七”会议精神，决定组织商南武装起义，并成立了商南区委。1929年春，商南地区党员已发展到300余人，农协会组织普遍建立2月3日，鄂东特委和豫南特委在柴山堡举行联席会议，进一步研究了商南起义的计划。由于革命活动频繁，引起了国民党反动当局的警觉。不久，关王庙党支部遭到破坏，支部书记被捕。县委根据这一情况，5月2日至4日分别在肖氏祠和穿石庙召开紧急行动会议，修订起义计划，决定改中秋节起义为立夏节起义。5月6日立夏节（农历三月二十七日）团总外出，周维炯以值星班长身份，以“节日内务要整齐”为词，将枪支子弹集中挂在宿舍墙上，以利控制。掌灯时分，团丁们滥吃狂饮，共产党员轮番把酒，很快灌醉了反动狡猾的副队长和不可靠的团丁。同志们将枪支控制起来，宣布起义。5月7日，各地群众纷纷集会，庆祝起义胜利。5月9日，起义队伍会师斑竹园，当即召开群众大会，处决了豪绅罗维楚和反动分子周若发，宣布成立中国工农红军第11军32师，周维炯任师长，师部下辖97、98团和1个特务营。实有兵员200多人。震撼海内的立夏节起义，在大别山中心区打响了向国民党反动派进攻的第一枪，为开辟皖西革命根据地，发展壮大中国工农红军，为中国人民的解放事业，做出了重大的贡献。我们一边听着故事、一边观看起义旧址和展品。古朴的老房子，保存完好的历史文物，详细的烈士墙，这一切都让我们切身感受到革命先烈的壮举和幸福生活来之不易。我告诉自己，祖国的伟大正因为有了这批光荣的儿女，我要好好努力，学习党的知识，响应党的号召，向党靠拢，毫不犹豫的跟党走！为了表示我们的决心和我们对立夏节起义的英雄们的尊重，指导老师和南溪镇团委书记在这里举行了挂牌仪式，把“立夏节”起义旧址作为安徽新华学院大学生爱国主义教育基地。而此前，仅仅有安徽师范大学取得将此文物单位作为爱国主义教育基地的资格。在红色的探索路上，我们不怕辛苦，每位队员对红色文化都是那么的向往、执着，于是我们决定前往大别山深处，寻访1929年写出《八月桂花遍地开》歌词的原作者罗延青的历史足迹，迎着烈日我们徒步爬了3公里多的山路来到了八月桂会遍地开的发生地，缅怀罗银青老前辈，我们一路攀爬到达山顶，受到了罗银青老前辈后人的热情情接待，年近百岁的老人捧着罗氏家谱为我们唱响了这支传遍大江南北的红民族歌曲《八月桂花遍地开》，在他们家的后院我们还看到了当年的棵桂花树，饱受历史的风吹雨打之后依然是那么的矫健、挺拔！我们随后还祭拜了罗老前辈的墓地，在庄严肃穆的氛围下，我们向罗老前辈致敬，我们深深的鞠躬表达我们了无限的尊敬。金寨县红色足迹之路必当少不了当年挺进大别山，像一把尖刀插进敌人心脏的刘邓大军的指挥所，刘邓大军挺进大别山是一个历史的转点，是中国从被动到主动的转折点。我们都不会忘记这个伟大的历史事件，刘邓大军挺进大别山的指挥所位于斑竹园镇，在这里我们可以看到原来红军过草地的草鞋，可以看到了只能在电视上看到的炮弹、大刀、长枪，我们看到了许多自己以前都没看到过的东西，金寨县是有名的将军之乡，共有有59位将军，而斑竹园镇就有14位，足以见得这里的红色历史氛围更加浓厚，纪念意义更加深远！

三下乡结束了，面对着屏幕，整个三下乡的过程都在脑海里呈现，在7天的时间内，我们前后走访2个镇，3个村，行程跨越约上千公里，调研了新农村建设示范村门前村，调研了美好建设示范村余山村，调研了大别山深处自然村沙堰村，走访了回乡创业典型人物余品山，完成一份农贸市场问卷调查，写成整改方案上呈镇政府作为改造参考，分别在南溪镇和沙堰村举办2场大型公益文艺晚会，这两场晚会都是我们精心筹备，走进乡村，把文化送下乡！我们还完成“立夏节”起义教育基地挂牌仪式，分别走访了“立夏节”起义遗址、沙堰村革命遗址、斑竹园镇刘邓大军指挥部遗址，寻访到《8月桂花遍地开》原作者罗银青历史足迹。可以说这是一个难忘的经历，在这其中我收获了很多，其实我们大家都是成功的，虽然这次活动大家在某些地方是有一些不足，但在这个过程中我们同时收获了我们彼此之间的了解，同时让我们学会了团结合作，也加深了对老区的情谊。

第四篇：2013.1廉洁自律个人总结杜东平

廉洁自律个人总结

垛石镇中学 杜东平2013年1月18日

我认真学习了各级部门有关文件精神，深刻感受到了在当今社会进行反腐倡廉的必要性，对自身的思想作风、廉洁自律、遵章守纪等方面有了很大提高,具体心得体会总结如下：

一、始终保持良好的学习习惯

学习是每一名教师的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，工作方法就无法改进。因此，教师必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个新时期优秀的教师，为教育事业做出自己的贡献。

二、正确认识师德的重要性

古代教育家孔子云：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。

“老师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”教师的道德，是教育文化的深层内涵，也是一个民族在教育活动中表现出来的富有强大生命力的优秀思想、高尚品格和坚定行为，是提高民族素质、培养民族精神的动力之源。青少年的健康成长是一项要全社会共同努力的系统工程，高素质的教师队伍是这一工程顺利实现的根本保证。

教育实践证明，师德的影响是不可估量的。献身教育，重在实践师德。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师”。建设一支

重学生、爱护学生、保护学生的责任意识，建立民主、平等、和谐的师生关系。爱护每个学生，特别是后进学生，关心学生在家庭的生活和社会的表现，做学生的良师益友。五是尊重同志，能够与不同性格，不同兴趣爱好，不同学识水平的教师和谐相处，互相学习，博采众长。关心集体，团结协作，努力创设互敬互爱，奋发向上，共同进取的群体氛围。六是以德修身。严于律己，廉洁从教，作风正派、为人师表，遵守社会公德，注重家庭美德，追求科学文明健康的生活方式。

总之，“教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。”作为一名青年教师，我会时刻用这句话激励自己，在教育事业上不断努力，不断探索，不断实践，不断创新。

第五篇：《颠覆者周鸿祎自传》读后总结

《颠覆者·周鸿祎自传》读后总结

此书是人物传记，类故事书籍，思来想去无法用思维脑图的方式整理脉络而后归纳，所以试试用文本的方式来记录一下，旨在希望通过总结，能让自己不至于忘的这么快，也方便以后回顾。这是红衣教主的第三本书，据说第四本书已经在路上，算是互联网大佬里写书最积极的一个了，这本书依旧维持他之前的风格，全篇用通俗的故事叙事手法讲述了从小学到目前为止的人生经历，简单来说就是流水账，但又不失细节，读起来毫不费力。最初想阅读的动力是想对比《腾讯传》，利用这两本书，两个当事人的描述，将3Q大战进行梳理和还原，但读来发现书中还是有很多其他高价值内容所在，所以3Q大战整理暂且待本书整理完毕后再整理吧。整书从他小学时候讲起，然后经历大学创业阶段、投身方正阶段、3721阶段、雅虎阶段、投资人阶段以及奇虎阶段这几个阶段回顾了此前经历。给人最大的感觉就是，通篇理念应该是受《颠覆者》和《创新者的窘境》等的影响，红衣教主特别推崇“颠覆”这个概念，这也跟他的性格相吻合，不管三七二十一就是干。小学阶段：从小学开始，老周就不是个让人省心的孩子，属于那种调皮捣蛋叛逆聪明的类型，但在这个时候，他就表现了强烈的求知欲和对一件事儿极其执着的态度，确切的说，是兴趣。为了能看同学的一本关于计算机的书，可以二话不说用弥足珍贵的邮票来换取，想方设法的找机会接触计算机，努力拿到竞赛好成绩，竞赛最大动力是可以毫无限制级的在图书馆博览群书。也就是从这个时候开始，老周养成了2个习惯，1）博览群书，以后即便是等飞机的时候，都要买上几本飞机上看。2）阅读快速，配合第一个习惯，使得老周的阅读量大大超过常人。

更重要的一点，此时的老周不仅仅是对科技类的书感兴趣，对人文书籍一样入迷，也使得他后来很自豪的感觉能将科技和人文结合在一起，而不单纯的是一个理科男。发现但凡自传类书籍，在写到很久之前的事情的时候，都会有很多生动的细节描述，包括心理活动。但按照常理来说，人对自己小时候的事情不可能记得这么连贯，只能断断续续记起来片段而已。而且，心理学上表示，人的记忆是不可靠的，因为人的记忆会被拆解成一块一块存储在大脑中，想起来的时候就要进行组合成片段，这就导致大脑组合的时候会把相似的记忆组合起来，造成记忆与真实有所差别，这也就是为什么很多人觉得突然遇到某一幕在之前遇到过一样。虽然如此，但并不影响作者想表述的内容和主旨的正确性--即：老周确实小时候对计算机近乎痴迷，性格上极其叛逆，喜欢人文书籍。

大学及研究生阶段：保送考试因为情绪问题导致失败，又倔强的不想参加高考，所幸当时的物理老师向许多名校发了推荐信，才使得老周最终进入了西安交大少年班计算机系，来到了一个高手云集的学校，开始了不安分的新旅程。刚入学没多久，就因为打架事件被迫偿还债务（其实是对方勒索），于是他趁着暑假期间，在高中学校门口卖起了毕业生的笔记，旧书籍，这是他第一次与商业模式的接触，敏锐的他又发现有人在街头科学算命，对于擅长计算机的他来说，这小事一桩。随后便约了几个同学，编写了一个黄历程序，开始了街头1元1次的商业赚钱，随后还上债务自然不在话下。而在大学阶段，不安分的老周一直想着创业，所以瞄准了“反病毒卡”，于是和2个同学，偷偷摸摸借用机房、到处蹭电脑，开始了产品研发的心酸历程。一个人学生揣着火车票从西安到深圳购买原材料、自己焊接电路板、自己弄包装、自己找合作渠道等一系列车库创业旅程，整个过程之辛酸、疯狂、困难，只能在书中读过方可体会啦。

当然中间还有小插曲：机房丢失东西而周等三人成嫌疑犯被连夜审讯，差点招认入狱。反病毒卡自己做成之后，自己开始试着推广到市场售卖，才卖出没多少，老周就意识到了现实和理想完全是不同的：用户的使用场景完全不是想象中的美好，客户的电脑上会出现各种软件冲突。引用书中：这个过程对我触动很大，它让我意识到，真实的世界原始洪水猛兽。现实的世界让我认识到，客户使用产品的环境远远比实验室中的环境复杂，你必须从客户的角度去思考问题。从这里可以看出来，老周虽然是技术狂人，但从做第一款产品开始，就一直是以一个产品经理的角度去看，去做，去思考，这也是后来他做所有软件所秉持的态度。接下来就是要选好销售渠道，自己没有能力做渠道，卖出去一些后做售后也让他焦头烂额，所以他决定寻找销售渠道。于是只身一人来到北京，先是去找了瑞星，直言说我做了一个反病毒卡给你们瞧瞧，但是被一个不懂业务的年轻人直接赶了出来（班门弄斧，不赶你才怪，哈哈），后来又去找联想，但是联想说不做这一块业务。再后来找到晓君电脑这块的负责人，负责人却让周把技术给他们，钱等赚到了再分。于是老周折戟后回到西安，开始自己找渠道---代理商，但又被代理商压榨，自己拿小头，代理商拿大头。最终代理商帮忙卖出去了一两千张反病毒卡但老周疲惫不堪。但最后，反病毒显卡还是失败了。因为老周做的是硬件，不能及时升级病毒库。对于这次失败老周总结失败的原因是：

失败原因：1）自己固执，太相信直觉，虽然有过感觉要做软件，但还是因为固执坚持做了硬件，导致无法升级。2）不够专注，在此同时老周还做了许多其他事情，导致不够专注。

“不够专注”这个原因需要注意，因为在老周接下来的几次创业失败中，都觉得这个原因是很重要的原因，也是当今绝大多数创业企业都会遇到的问题，看人家做了什么好，自己就要往上加，最后让自己做了一堆60分的功能，一个大杂烩，却没有一个能达到80分。

再次可以对不专注这件事，许多初创公司，都有这个通病，自己模式没想明白，看对手有什么，甚至不是对手看人家这个功能好，或者觉得这个功能有用就开始抄袭、闭门造车，最后做出一个大杂烩，根本不考虑自己的目标用户、这个功能对目标用户是否有价值和自身的能力范围。

举个例子：A公司20人，B公司200人。

B公司做的产品比较庞大，A看到什么都想抄过来，这就好比A国有2万军队，B国有20万大军，A国却要和B国做一样的事情。更何况，A公司还以20人之力去做很多功能，就好比把2万大军分成10队，每队2000人去攻打B国、C国、D国等。孙子兵法《谋攻篇》言道：

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能守之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。用在创业初期应该也是适用的。在初期人数少，资源少的情况下，应该集中资源做深度，在某一特定方向做出成绩，站稳脚跟后方可慢慢的再扩展，然后扩展之后再根据情况向上攻击，即：先谋生存，再求发展。

而不够专注的另一个弊端就是猴子掰棒子，每一个都浅尝辄止尚未触达核心就开始分心进入下个领域，继续浅尝辄止，结果弄出一堆蜻蜓点水，却从来没能在一个领域内深入研究，找对方向。

当然这一切的前提是，这个产品确实是有价值的，功能对于用户来说是有意义的，做减法而非加法。正如周鸿祎在《我的互联网方法论》里说道：任何不以解决用户问题为目的的功能，都是耍流氓。

大学阶段的第二次创业是做了一个叫“信心”平面广告创意系统，就是将国外的设计软件进行汉化。这是个很好的产品，给当时的设计人员提供了极大便利和强大的设计工具。但老周还是失败了。老周开始布局河南市场，想在河南市场打开，但应投资人的建议，老周开始在全国遍地撒花，招聘大量人员全国推销。导致最后兵力分散，老本营河南都被对手给渗透攻破了。当然其中还有个小插曲，老周与投资人之间的矛盾和被骗的经历，此处不赘述。

看这次的失败，原因还是“不够专注”。脚跟还没站稳，就开始分散兵力扩散到全国市场，正如上面所言。2w军队和20w军队竞争，2w的还要分散成10队。

这里可以借鉴柳井正在《九死一生》一书中提到的优衣库的成功之道。

柳井正先根据优衣库的定位，选择了合适的开店地址，然后店铺开张后，用这种模式验证是否可行，店铺盈利后，确认模式无问题，然后再将模式复制到下个城市，一步一步来。

毕业投身方正阶段这段经历一开篇，老周就告诫所有年轻人：1）创业是一种精神，但不要为创业而创业，做CEO太容易，但是成功很难。将自己开公司失败归结为：大跃进和揠苗助长。

2）建议毕业生不要一毕业就去创业，开公司很复杂，其中有很多流程是毕业生根本不懂的。要先去大公司了解公司的运作体系后，创业才更有机会。投身方正后做的第一个产品，就是利用程序员的技术 产品的思维，做了一个更人性化、体验更好的可视化操作软件，获得了一致好评。有此基础，老周向上面请示要做一个“飞扬”的邮件系统，原本这个在局域网内使用的邮件系统极其难用，老周借助游戏模式将邮件系统体验方面进行优化。比如，一登录就看到一个美女秘书站在办公桌前说：您有xxx的邮件。桌子上放着未读邮件的信封，上面写着来自xxx。但最终飞扬还是失败了，具体原因如下： 飞扬失败原因：

1）把自己的需求当做用户的需求，2）一味的沉迷于游戏界面的趣味性，却忘记了软件应该有的效率性、直观性。，3）忘记了简单是美，在邮件里加入了日历、时钟等，又一次没有保持“专注性”。

在这里老周想明白后，向公司申请将邮件免费给用户使用。当时老周隐约感觉到互联网免费是个趋势，但是被高层否决。感觉孤独，不被理解的老周感慨离职。

3721阶段1998年，老周再次创业，创建了赫赫有名的3721，做出了3721客户端。其初期想法是做一个中文网址服务，当时用户进入某个网站都是要记住http://www.xiexiebang.comNIC有关。CNNIC，中国互联网中心，负责我国域名注册管理的唯一机构，与3721相辅相成，号称有国家主管部门成立。与3721业务相辅相成。3721想寻求与CNNIC合作，但CNNIC给出了霸王条款，让3721交出核心机密、源代码，明白是直接拿到核心技术自己做一个，然后打死3721。双方谈判破裂，因为这个巧取豪夺的合作计划，老周开始起疑心，发现CNNIC根本不是国家成立的政府官方部门，只是中科院计算机和网络信息中心下属的一个科室。往外打着官方旗号进行宣传和运营。最后一次谈判失败，CNNIC直言自己非官非商，亦官亦商，收不了你就自己做，然后压死你。矛盾爆发，于是双方在媒体和公众面前展开了公开对战。2001年CNNIC和realname合作，不用再下载客户端即可使用服务，将3721直接处于危险境地。3721为了应对，采用了插件的形式，将软件压缩到100k，找网站合作，只要有用户访问了合作网站，电脑检测到用户没有安装插件，就开始弹出插件安装弹层，引导用户安装插件。随后竞争对手公司也开始大肆使用插件，并且肆意在安装自己插件的时候，卸载对手插件。为了应对这种做法，所有公司都让自己的插件变得难以卸载。3721开始自己找渠道推广，老周又开始采用农村包围城市的打法，把三线城市的所有代理商、烟酒经销商等等渠道都变成了自己的渠道，并且让渠道商拿大头，自己拿小头，提高了渠道商的积极性。由此，3721到了2002年销售额突破2亿。在3721和CNNIC竞争过程中，百度悄然壮大了。周鸿祎去找李彦宏谈合作，周鸿祎讲解完自己的看法后，沉默的李彦宏淡定的说了一句话“我觉得3721本质上也是搜索，以后我们肯定会有竞争”，于是合作无疾而终。百度也开始做插件，进而变成了百度搜霸。并且采用了让用户安装百度插件的时候，删除3721插件。于是多方展开了卸载、安装大战，后安装的直接将先安装的卸载。于是3721和百度对簿公堂。百度诉3721不正当竞争。后寻求与google合作无果，google也被迫退出中国市场。在多次交锋后，老周心力交瘁，心生退意。而且3721模式并不被看好，搜索也错过了最佳时机。新浪、搜狐、阿里都要斥巨资，甚至使用40%左右的股权来收购3721。最后雅虎出价1.2亿，老周想着借助雅虎的声望、品牌、和业务契合度发展3721，于是卖给了雅虎。但老周回忆道此时犯了一个极大的错误：失去了公司的控制权。雅虎阶段：在雅虎阶段的老周，用一句话来形容就是：憋屈到家。在雅虎，老周开始发力搜索，雅虎在全球布局搜索，老周向总部申请争取布局中国搜索。1）决策冲突老周有自己的想法和决策，但总部并不同意，包括定位和品牌名字都产生了冲突。2）中西方企业管理制度冲突老周雷厉风行，想到就干，中国市场高速发展，很注重谁先出手谁先占领。但老周的每一个申请申报上去，都要经过漫长的时间才能有一个答复，繁杂的流程手续让老周觉得过错很多时机。3）工作环境冲突雅虎员工注重人权，享受生活，没有干劲和拼劲，这让老周很不爽，训斥下属后，还被总部警告要尊重员工人权，该员工被开除后居然被调回总部“升职了”。雅虎员工善于做漂亮的PPT汇报，但执行力却让老周极度不满意。4）文化差异老周利用本土化热点来做宣传推广，但是总部根本不理解。比如想在开心辞典中进行宣传，老外根本不懂什么是开心辞典，王小丫又是谁。随后双方价值观一再发生冲突，比如老周想做免费，总部不同意。于是最终导致两者分道扬镳。在此阶段有两个地方产品做得比较精彩：

1）定位：利用《定位》一书的理论，新的搜索引擎不使用雅虎的名字，不叫“雅虎”搜索，而叫做“一搜”。其目的是避免造成用户心中定位混淆。比如，IBM生产了水杯，人们会觉得一个做电脑的做水杯，肯定做的不好。所以大多数企业都会采取新品牌来进入市场，比如丰田和雷克萨斯、本田和讴歌、日产和英菲尼迪、腾讯和搜搜、淘宝和天猫等等。当然定位理论不仅这些。建议看看本书。2）功能定位

直接进军搜索无异于正面交锋，起步较晚、实力差异会造成被动，于是聚焦MP3音乐搜索，由此入手，后续追求扩大业务范围，巧妙避开竞争。

投资人阶段因为雅虎的竞业协议，老周1年内不得回到前线，于是做起了IDG投资人。在此期间，便投资了奇虎360.1年后，重新回到战场，加入奇虎，进军搜索，避开正面交锋，借助当时高速发展的社区网站，从社区搜索入手打入市场。此处不多赘述。奇虎阶段：在奇虎，周鸿祎注意到了网络安全是一个用户确实存在的问题，也是一个很重要的用户需求。由他开启的流氓软件，对用户造成的不便，也该由他来解决。在网络安全业务之上，老周也开始了他的互联网免费战略，开始用免费策略再市场上搅弄风云，大肆屠杀，将杀毒软件带入了免费时代。时间问题，该阶段就重点只记述【3Q大战这一件事儿】

2010年春节，腾讯推出QQ医生，在PC端捆绑安装，只要上QQ就强制性下载QQ医生，主要在北京地区试水，杀毒软件互不兼容，导致矛盾显露。但因其产品不成熟，QQ医生卸载率高，未造成大威胁。

2010年5月31日，腾讯推出简易版QQ电脑管家。2010年9月22日，腾讯QQ管家全功能版正式上线，功能高度重合安全卫士，QQ捆绑安装。

2010年9月27日，因之前与马化腾沟通无果，奇虎推出QQ隐私保护器，斥责QQ扫描用户硬盘，并发文斥责腾讯抄袭、逼死创新，引起舆论共鸣。

2010年9月28日，腾讯发表联合其他公司声明，只是安全检查，并不扫描用户隐私。

2010年10月27日，腾讯发表《反对360不正当竞争以及加强行业自律的联合声明》。

2010年10月27日，周鸿祎通过微博发声，声明因免费战略损坏多家企业利益，招致群攻。但奇虎敢于向灰色利益宣战。

2010年10月29日，奇虎推出360扣扣保镖。主要功能涵盖隐私保护、防止盗号、过滤QQ广告、清理QQ垃圾。同时用户安装360扣扣保镖后，点击QQ上的安全icon，直接链接到360扣扣保镖。72小时内，装机量突破1000万。2010年10月29日，腾讯发布声明，称360扣扣保镖是非法外挂。警察突击360，周鸿祎出逃香港。

2011年11月3日晚上，腾讯以360安全卫士劫持qq用户为由，为维护QQ用户利益，宣布了著名的“艰难的决定”，让用户在QQ和安全卫士之间二选一。

腾讯出此决策后，引起网民舆论大潮，这种绑架用户的行为，让腾讯失去口碑，抄袭逼死其他公司的做法，也让其公众印象很不友好。舆论天秤向360倾斜，虽然安全卫士卸载率飙升，但也导致QQ卸载率飙升。

1小时后，奇虎斥责腾讯绑架用户，同时推出web QQ版本。腾讯随即做出技术反应，web QQ服务停止，QQ空间不支持360浏览器访问。

奇虎：上市主承销商撤退。请王功权做和事佬，调解失败。11月4日9点10分，奇虎发表公开信，360扣扣保镖下线，并发布致网民求助信，请用户坚定的站出来，3天内不要使用QQ。

11月4日9点腾讯召开新闻发布会，声明立场。遭网上舆论一边倒的声讨以及媒体记者质问。处于舆论不利地位。

11月5日上午，腾讯 金山 搜狗 遨游 可牛 百度联手举行新闻发布会，宣布不兼容360系列软件，披露360的八大谎言。（但搜狐CEO张朝阳表示并不知道不兼容计划）新浪宣布支持360并达成合作协议，还与MSN展开合作。11月10日，奇虎宣布，QQ和360兼容，同时启动上市工作会。

11月15日，周鸿祎发表“与其苟活着，不如奋起抗争”站在弱者立场上表达观点。

11月20日，工信部正式发布通告，责令两家公司5个工作日内向公众道歉并停止战争。

2012年4月，腾讯诉360扣扣保镖不正当竞争。2014年2月，奇虎败诉。在3Q大战中： 360战队：盛大、迅雷、搜狐、暴风、新浪

腾讯战队：卡巴斯基、瑞星、金山、百度、遨游、可牛 老矛盾：

奇虎VS金山===安全卫士和金山网盾

奇虎VS遨游===360安全浏览器和傲游浏览器，遨游浏览器安全组件为金山提供，被360安全卫士拦截定义为木马 奇虎VS百度===百度搜霸和3721插件，百度工具栏被360安全卫士定义为恶意插件，提示卸载。

奇虎VS可牛===周鸿祎和傅盛老同事之间的矛盾。

360杀毒和可牛杀毒之间的矛盾，奇虎直接拦截肯牛杀毒。

可牛又被金山收购。3Q总结：

3Q大战之前，腾讯是中国最强大的抄袭之王，肆无忌惮的等创业公司趟出道路，模式验证成功后，利用QQ用户量和粘性直接抄袭，逼死创业公司。当时任何创业公司都逃不开一个问题：如果腾讯也做了这件事，你怎么办？ 也因此，2010年7月24日，2010年第28期《计算机世界》在封面打出“狗日的腾讯”大幅标题，并且配上一张一只被插上三刀的QQ企鹅为图。

腾讯着实为创业公司的公敌，扼杀创新的杀手。

3Q大战之后，腾讯意识到这种做法失去民心，引起舆论声讨，用户对腾讯的认可度和依赖度也因此没有好印象，故在此之后，腾讯成立投资部，不再以抄袭为主，而已投资、扶持、收购创业公司为主。

毫无疑问，3Q大战可以称之为互联网行业的一个里程碑，在此后，创新公司林立。

而奇虎方面，很少有企业能抵挡得住腾讯的抄袭，老周不按常理出牌和招招致命的打法，成功让奇虎活了下来，并让腾讯吃了亏。其中360扣扣保镖直击要害，直接拦截腾讯广告，让其损失了主要营收。再强制修改qq客户端，点击qq客户端上的安全icon，直接连接到了360扣扣保镖。

虽然打法流氓，但胜的漂亮。

书中没有提及另外的几次，周鸿祎VS李彦宏，周鸿祎VS马云等其他经典战役，这些也是值得总结的点，有时间会再总结补上。

另外，3721进入雅虎导致失败，为阿里后来被雅虎收购提供了经验，让马云意识到要掌控公司控制权，并在最后马云将雅虎逐出董事会，而后又成为了雅虎中国的股东的戏剧性谍战打下伏笔。这场战役，一样值得总结，稍后补上。至此，全书完。