加强干部职工工作考核奖惩管理办法

第一篇：加强干部职工工作考核奖惩管理办法

干部职工工作考核奖惩管理办法

办事处各办、所：

为了进一步加强干部、职工队伍的管理工作，严肃上班纪律，提升政府机关部门的公信力和办事效率，对干部、职工的工作行为进行规范管理。

一、工作要求：

1、增强上班时间观念。全体干部、职工必须在上午8时、下午2：30前到各自工作岗位上班，有事或特殊情况不在岗位的必须向办负责人请假。周五要离岛的干部职工下班不得早退。

2、完善事假与年假制度。全体干部、职工如有事要申请事假、年假的且需要离岛的，除了要向办、所负责人提出申请外，还得请示办事处的主管线领导审批，获得审批通过后才可开始休假。

3、加强精神面貌建设。上班期间全体干部、职工衣着要整洁、大方、仪表端正（不准穿拖鞋）。不得做与工作无关的事情（如上网玩游戏、看影视剧等）。

4、提高依法行政窗口服务意识。全体干部、职工要立足本职，爱岗敬业，依法依程序接待群众，办理时：1）面带笑容、以礼待人；2）尽职尽责，不推不拖；3）耐心解释，一次性答复。任何时候都要避免与人民群众产生争吵，维持好政府人员处事的良好心态，做好解释、思想引导工作，妥善解决群众反映的问题。

5、认真完成上级交办的工作任务。上级领导交办工作任务时，各办、所要认真倾听工作重点，做好笔录工作。严格按照上级的指示，落实好各项工作，高效率地完成上级交办的任务。

6、定期进行总结和汇报。每个季度办、所的负责人要上报一份该办干部职工工作的情况汇报。各办、所要定期(半个月或1个月)民主生活会和工作总结会议，会议时间控制30分钟左右，要指定专人做好会议记录（主要记录每位干部职工在工作中遇到困难或工作创新性等情况）。通过总结使领导了解到每位干部职工的工作能力、责任感、工作主动性等方面的信息，为今后干部、职工调动或内部交流提供参考第一手材料。

7、办、所负责人要具有大局观念和团队精神。凡遇镇、办事处举办大型会议或活动时，由办公室统一抽调人员进行筹备，各办、所负责人应积极安排干部、职工配合完成筹备工作，以保障大型会议或活动的顺利开展。

8、坚持组织生活。由党政办公室牵头，每个季度（或一个月）组织一次有益、有意义的活动（如野外烧烤、登山、集体涉步等），既能增强全体干部、职工的凝聚力，体现出大家庭的温暖，又能丰富大家业余的文娱生活。

二、奖惩办法

以各办、所进行自评结合互评的方式（包括上川各村委会书记的评价），采取不记名的评比方式，每个月底评比一次，从四个考核内容中评比得出的分数计算总数，根据各办、所评比的总考评分数的高低，再经办事处领导研究通过，最后确定分数排名的第一位，给予500元的奖金奖励。

考核对象的办所包括：党政办（司机班、门卫、卫生、饭堂）、维稳站、卫生和人口计生所、财政结算中心、社会事务所（敬老院）、农业和农村工作事务所、经济促进事务所（消防站）、城镇建设管理与环保事务所、农业综合服务中心、社会事务服务中心共10个单位。具体办法附后。

三、监督机制：

1、由办公室成立巡检小组不定期进行巡查，对于组织纪律性欠佳的办、所酌情扣分，并做好记录工作，作为月底考核评比等级的参照。

2、各办、所负责人代表其办、所的责任代表，每次评比等级为较差的办、所，其责任代表在该年的年度考核不得被评为优秀，各办、所负责人需做好带头榜样，互相监督。

3、建立意见箱，接纳各方的宝贵意见。

4、考评结果作为年度考核优秀评定先决条件。

川岛镇上川办事处

附：上川办事处各办、所考核互评表和奖罚办法二0一二年九月二十四日

第二篇：干部职工工作考核管理办法

威海市疾控中心干部职工工作考核暂行管理办法

第一章

第一条 根据上级有关指示精神，结合中心实际，特制定本办法。

第二条 目的。总结经验，吸取教训，扬长避短，激励斗志，充分发挥考核工作的检查、监督、评价与激励作用，完成上级领导交办的任务，促进工作开展与事业发展。

第三条 原则。坚持实事求是，客观公正，民主公开和注重实绩的原则，防止走过场和搞形式，实行中心领导下的各级负责制，坚持个人思想品质与实际工作相结合、科室管理与业务工作相结合、领导与群众相结合、平时与定期相结合、定性与定量相结合。考核要注重实效，简便易行，宜于操作。

第二章 考核组织

第四条 中心成立考核委员会，负责干部职工考核办法的制定、考核工作的组织、动员、考核等次的研究确定等工作。考核委员会设在中心办公室，负责考核的日常具体工作。

第三章 范围、对象

第五条 参加考核的范围：本中心在职在岗的中层干部、各级各类专业技术人员和工人。中心领导的考核，将按有关规定进行。

（一）当年办理退休手续的人员，可由原科室写出评语，并作为 一个考核计算。

（二）新录用人员在见习期间进行考核时，只写评语，不定等次，考核情况作为任职、定级的依据。

（三）经组织批准派出学习、培训的，由本科室进行考核，写出评语。自费出国超过半年者，不参加考核。

（四）凡病、事假累计超过半年者，不进行考核。

第四章 内容、标准与条件

第六条 内容

（一）职工考核。考核的内容包括德、能、勤、绩四个方面，重点考核工作实绩。

德，主要考核政治、思想表现、职业道德表现，特别要把志愿者服务活动纳入到中心道德建设中去着重考核。

能，主要考核业务技术水平、工作能力的运用发挥，业务技术提高、知识更新情况。

勤，主要考核工作态度、勤奋敬业精神和遵守劳动纪律情况。

绩，主要考核履行职责情况、完成工作任务的数量、质量、效率，取得成果的水平以及社会效益和经济效益。

（二）中层干部考核。考核的内容为个人德、能、勤、绩、廉五个方面，重点考核科室工作任务完成情况、科室管理情况、精神文明建设和廉洁自律情况。

第七条 标准

（一）职工考核实行百分考核。分值由科室工作考核分值、本人科室考核分值、科室评议和支部范围内测评议分值四部分组成，分别占10%、60%、20%、和10%。科室考核应主要依据每人的综合目标岗位职责任务，从德、勤、能、绩四个方面来考核，其分值比例应分别占20%、15%、15%和50%，以确定优秀、合格、基本合格、不合格。95分以上为优秀，70-94分为合格，69-61分为基本合格，60分以下为不合格（以下百分考核分数线与此相同）。科室职工工作考核标准应科学、合理、可行。科室测评由科室负责人主持，每位职工个人就德、勤、能、绩四个方面进行全面、客观的述职报告后，进行无记名投票评议。

（二）中层干部考核，实行百分考核。其分值由科室工作考核、本人科室评议、支部范围内评议和中心领导评价四部分组成，分别占30%、20%、20%和30%，以确定优秀、合格、基本合格、不合格。支部评议由支部书记或副书记主持，支部全体干部职工参加。每位中层干部就德、勤、能、绩、廉五个方面进行全面、客观的述职报告后，进行无记名投票评议。同时，也对全体职工进行民主测评。对中层干部进行民主评议的内容有5个方面：

1.思想政治表现：遵纪守法，坚持原则，严于律己，廉洁奉公，品行端正，办事公道，具有相应的政治理论水平和相关政策水平，认真执行党的方针、政策和法规及本中心规章制度与统一安排意见。按要求积极加入志愿者队伍并参加中心组织的志愿者活动。

2.敬业精神：勤勤恳恳，兢兢业业，积极主动，认真负责，刻苦学习，勤于钻研，忠于职守，优质服务，严格执行并自觉遵守考勤制度，科室无经常迟到、早退、脱岗等现象。

3.团结协作：识大体，顾大局，主动配合科室间工作，相互支持，而不推诿扯皮，并具有一定的沟通、协调与组织能力。

4.科室管理：重视科室精神文明建设，善于调动、发挥本科室职工的积极性，作风民主，科务公开，定期召开科务会，及时传达贯彻上级指示和周会精神，以身作则，大胆管理，科室管理科学、规范、有序，无重大责任（技术）事故。

5.计划内外任务：较好地履行岗位职责，积极接受临时性工作任务，对计划内外任务统筹安排，科室人员满负荷工作，并高质量地完成各项计划内外工作任务。

第八条 条件

考核结果分为优秀、合格、基本合格、不合格三个等次。

（一）职工：

1、优秀：坚持四项基本原则，模范遵守国家法律、法规、职业道德及本中心各项规章制度，爱岗敬业，团结同志，无打架斗殴等违纪行为，服从组织安排，工作积极主动，认真负责，努力学习，勤于钻研，专业技术能力强或提高快，能胜任本职工作，较好地履行岗位职责，取得突出成绩。

2、合格：坚持四项基本原则，自觉遵守国家法律、法规、职业道德及本中心各项规章制度，爱岗敬业，团结同志，服从组织安排，工作认真负责，注重学习，业务熟练，具有本职岗位所要求的专业知识和工作能力，能够认真履行岗位职责，按时完成岗位任务。

3、基本合格：坚持四项基本原则，自觉遵守国家法律、法规、职业道德及本中心各项规章制度，服从组织安排，基本能履行岗位职责，完成岗位任务

4、不合格：政治、业务素质较低，组织纪律较差，难以适应工作要求，或不服从工作安排，或在工作中造成严重失误或责任事故，或工作责任心不强，履行岗位职责差、不能完成工作任务。对德、能、勤、绩表现较差，在考核中难以确定等次的人员，可先予以告诫，期限为三至六个月。告诫期有明显改进的，可定为合格等次；仍表现不好的，定为不合格等次。

（二）中层干部：

1、优秀：坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和国家的方针、政策及中心的统一安排意见，模范遵守国家法律、法规及本中心各项规章制度，具有强烈的事业心、责任感与大局意识，廉洁奉公，以身作则，大胆管理，敢于负责，科室管理科学、有序，善于开展思想政治工作，本科室未发生打架、斗殴等重大违纪现象或重大责任、技术事故，精通业务，工作勤奋，有较强的改革意识和开拓创新精神，成绩突出。

2、合格：坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和国家的方针、政策及中心的统一安排意见，自觉遵守国家法律、法规及本中心各项规章制度，具有较强的事业心、责任感与大局意识，廉洁自律，以身作则，敢于管理，认真负责，注重开展思想政治工作，熟悉业务，工作积极，具有改革意识和开拓创新精神，能完成岗位职责任务。

3、基本合格：坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和国家的方针、政策及中心的统一安排意见，自觉遵守国家法律、法规及本中心各项规章制度，有事业心，较熟悉业务，基本能完成岗位职责任务。

4、不合格：政治、业务素质较低，组织纪律意识与大局观念淡 薄，难以适应工作要求，或工作责任心不强，不敢管理，推诿扯皮，矛盾上交，或工作中造成严重失误，或不能完成工作任务。

第五章 程序方法与考核结果的使用

第九条

（一）每年第四季度，中心办公室根据上级有关规定和本办法及中心领导要求，拟订干部职工工作考核方案，经中心党支部会研究通过后印发执行。

（二）学习、动员。

（三）科室进行工作考核、民主评议、推荐本科室考核优秀人选，将职工和中层干部的有关分值告知其本人后，将分值和考核优秀人选书面报中心办公室，同时报告不合格人员情况。

（四）中心办公室将各科室考核分值书面报中心支委会。

（五）党支部对各科室的工作考核平均分值等进行审核，了解有关情况，组织支部民主评议，汇总审定职工个人考核分数后，职工本人签字，初步确定职工考核优秀与不合格人员名单。

（六）中心考核委员会组织中层干部述职报告与民主评议。中心对中层干部的考核分数分别进行统计汇总。

（七）中心考核委员会根据每位干部职工的德、勤、能、绩、廉综合情况和考核得分、研究确定全中心的干部职工考核各等次人员名单。

（八）考核结果，本人在《事业单位工作人员考核登记表》签名后存入本人档案。

第十条 考核结果的使用，按照《事业单位工作人员考核暂行规定》和本中心有关规定办理。

第六章 纪律要求

第十一条 对无正当理由不参加考核，经教育后仍然拒绝参加，或对考核结果有异议，但不按规定程序、要求反映，无理取闹，扰乱秩序者，则直接确定其考核结果为不合格等次。

第十二条 严格标准，严格程序，严格制度。若有弄虚作假、无理取闹、徇私舞弊、打击报复等违纪行为者，一经查实，将严肃处理。

第七章 附则

第十三条 本办法由中心办公室负责解释。

第十四条 本办法自公布之日起实行。

二○一二年六月十六日

第三篇：生产考核奖惩管理办法

XXXX公司

生产考核奖惩管理办法

第一章总则

第一条为了规范公司生产管理，强化生产过程的控制和考核管理，同时明确生产奖惩的依据、标准、种类、办法和程序，使奖惩公开、公平、公正，更好地提高生产相关部门的执行力，鼓励先进，确保公司各项生产任务的全面完成，特制定本办法。

第二条本办法适用于公司对公司本部生产管理部门、生产分厂及生产保障服务部门在生产组织、生产进度、产品实现及生产服务工作的考核、奖惩管理。

第三条管理职责

3.1 生产相关各部门按公司下发的部门职责和权限完成好各自的生产管理工作，生产管理实行层级负责制，一级对一级负责。

3.2 公司授权生产部对各生产分厂及生产保障服务部门的相关工作进行考核，对作为公司生产协调指挥中心的生产部考核，由分管生产的公司领导考核。

3.3 每月5日前，生产部负责提出上月的《生产奖惩报告》，经分管生产的公司领导审核、公司总经理审批后，上报人力资源部，人力资源部办理相关手续后，提交财务部直接从当事部门的绩效工资总额中予以扣减或奖励。

第二章生产目标考核内容和依据

第四条生产目标考核内容

4.1 合同履约完成率；

4.2 月度、季度、产值目标完成率；

4.3 各类生产计划按时完成率；

4.4 生产相关服务按时完成率；

4.5 产品技术设计差错率；

4.6 产品质量目标完成率；

4.7 节能节约、降本增效目标完成率；

4.8 安全文明生产目标完成率。

第五条生产目标考核依据

5.1 生产目标考核内容中1-4项由生产部负责考核，考核依据如下：

5.1.1 销售部门下达的订单合同及生产任务通知单；

5.1.2 生产部向生产各相关部门下达的月度生产计划、临时生产计划（含技术通知单和工作联系单）及月度生产项目进度计划；

5.1.3 生产部向技术设计部门下达的设计作业计划，向生保部下达的采购作业计划，向各生产分厂下达的生产作业计划，向本部门外协员下达的外包作业计划，向质保部下达的外检作业计划；/

35.1.4 月度生产调度会、周生产协调会会议纪要；

5.1.5 生产专题会会议纪要；

5.1.6 公司领导、生产部临时生产协调要求。

5.2 生产目标考核内容中第5项由技术中心负责考核，考核依据为《产品图样和技术文件管理办法》。

5.3 生产目标考核内容中第6项由质保部负责考核，考核依据为《质量奖惩管理办法》。

5.4 生产目标考核内容中第7项由降本增效工作小组负责考核，考核依据为《降本工程管理办法》。

5.5 生产目标考核内容中第8项由生产部负责考核，考核依据为《安全生产责任制》和《安全奖惩管理办法》。

第三章生产奖惩管理内容和要求

第六条生产奖励项目及措施

6.1 按计划或提前完成加急生产项目任务，有下列情况之一的，根据合同项目大小、重要程度以及工作量情况，每项奖励相关部门200-500元或按《经济责任制考核管理办法》予以加分奖励。

6.1.1 因其他部门的原因造成生产项目加急的，后一工序部门通过采取特殊措施为整体工作抢回进度节点，按计划完成任务的；

6.2.2 因销售部门下达用户临时急需合同项目，超出正常生产周期，造成生产项目加急，需加班加点的；

6.2.3 因用户要求,原定任务计划提前，造成生产项目加急，需加班加点的；

6.2.4其它原因造成生产项目加急，需加班加点的。

6．2 为公司赢得荣誉，生产经营任务完成出色，有下列情况之一的，由生产部或公司分管领导提出，提交公司党政联席会讨论决定，给予相关部门或人员奖励。

6.2.1 月度、季度、生产经营目标完成出色的；

6.2.2 全面完成重要军、民品项目生产任务，并确保顺利按期交付，取得一定业绩的。

6.3 各生产相关部门根据生产奖励项目条款, 每月2日前，书面向生产部提出上月生产奖励申请，生产部负责核实后汇总。

第七条生产处罚项目及措施

7.1 各相关部门要服从公司统一的生产指挥协调，从而保证公司生产顺利进行，对于不服从统一指挥而影响生产，有下列情况之一的，每项扣罚相关部门100元或按《经济责任制考核管理办法》予以扣分处罚。

7.1.1 拒接生产计划或任务的；

7.1.2不服从指挥调度的；

7.1.3 不按生产组织流程要求工作的；

7.1.4 未履行调度会、协调会、专题会纪要的；

7.1.5未履行公司领导交办事宜的。

7.2 各部门应严格按作业计划进行生产组织，并完成计划任务，对确因客观原因不能按期完成任务的，相关部门应书面陈述理由上报生产部进行协调，通过各方友好协调，可调整生产进度计划，并严格按调整计划执行。没有按计划完成任务，有下列情况之一的，生产部根据合同项目大小、重要程度以及工作量情况，每项扣罚相关部门100-500元或按《经济责任制考核管理办法》予以扣分处罚。

7.2.1未按体系要求履行合同评审的；

7.2.2未按要求及时下达任务通知书和工作联系单的；

7.2.3生产作业计划编制、下发不及时或出错的；

7.2.4图纸、工艺、文件不到位或出错的；

7.2.5生产资金不到位的；

7.2.6物资采购不到位的；

7.2.7外包加工不到位的；

7.2.8技术服务不及时的；

7.2.8图样文件更改不到位的；

7.2.9检验不到位的；

7.2.10配套不齐的；

7.2.11造成返工的；

7.2.12不执行“三检”制度的；

7.2.13打包发货不及时的。

7.3 各相关部门要建立“下一道工序是上一道工序的客户”的进度、质量观，确保工作进度和质量。对因本部门工作进度和质量出现问题，从而延误其他部门生产计划进行的，由该部门承担责任，按7.2条款执行考核。

7.4 因奖罚原因抵触生产的，视情况加倍处罚。

7.5生产部对各单位的考核以是否按时履约合同、是否完成生产经营目标、是否影响生产进度、产品是否最终实现为出发点，对月、季、年生产目标任务完成情况、生产过程进行认真分析，向公司领导提交分析报告。在总结成绩的同时，要特别注重查找生产组织和生产过程中存在的问题，对产生问题的各方原因，要实事求是地明确责任，加强考核，通过考核强化促进生产管理工作，对影响生产的责任部门提出处罚建议。

第八条本办法解释权属生产部。

第九条本办法自公布之日起实施。

第四篇：镇干部职工工作绩效考核奖惩办法（定稿）

XX镇干部职工工作绩效考核奖惩办法

为进一步加强干部职工思想作风建设，调动镇机关干部职工的工作积极性，提高机关行政办事效能，推进全镇各项工作的顺利开展，经镇党委、政府研究，决定对镇机关干部职工实行工作绩效考核管理。具体办法如下：

一、干部职工的工作绩效与年终考核和年终目标奖相挂钩，其中：年终考核根据干部职工个人平时的工作表现和年终全体干部职工民主测评而定；年终目标奖基数根据全镇财政状况和获奖情况，由党政班子集体会议研究决定。

二、实行工作责任制台账式管理制度，主要以平日动态考核为主，对每次安排的工作，均提出具体完成时限和质量要求，建立干部完成情况管理台账，由镇党政办公室实行动态考核记分，对工作每缺少一项未按时完成、未按质量要求完成或工作拖后腿受到领导批评的均记录在案，且每次给予200元的处罚。所负责的工作被上级点名通报、影响年终评比排位且被扣年终总分者，每扣0.1分另处罚具体责任人100元。

三、凡不服从镇党委、政府工作安排的干部职工，由镇党政主要领导或镇纪委进行诫勉谈话，每一次处罚100元，累计2次诫勉谈话者的考核作基本称职（或不合格）处理。

四、对镇党委政府安排部署和上级明确交办的工作任务传达、落实不到位的，视为政令不畅，对分管领导、具体责

任人实行问责处理，给予通报批评且每次处罚100元，并视情节严重予以诫勉谈话,并报县委组织部、县纪委备案。因工作不力，责任不落实，导致发生灾害事故、突发事件或群体越级上访的，对负责人和相关责任人追究党纪政纪责任和各200元的处罚。

五、对镇领导交办的工作，无特殊理由，要按时办理好。对有其他客观情况不能按时完成工作任务的，必须书面报请分管领导或主要领导同意后，重新调整完成时限或安排其他同志完成。对既不能按时保质保量完成又不及时向分管领导或主要领导汇报的，每次处罚200元。有正当理由，需在领导交办时向领导说明，经领导同意后作出调整，临时交办的工作包括：①书记、镇长向所有干部、职工交办的工作；②分管领导向协管人员或业务人员交办的工作；③职能组长向组员交办的工作；④班子会议决定的事项。

六、镇党委、政府领导或上级领导、县部门安排布置的任务不按要求完成的（包括上报各种材料、信息、数据表格等），每次处罚100元。工作不尽责引起镇村干部或直接工作对象群体上访的，每次处罚200元。上级检查准备不足造成主管部门或县委、县政府领导对镇党委、政府单项工作产生不良印象的，每次处罚相关责任人各100元。

七、必须坚持《XX镇干部职工出勤和住宿管理制度》，出勤和住宿管理按该制度兑现。

八、干部职工上班时间无具体工作任务时，必须留在镇机关, 同时保持通讯畅通，且不能关机或不接电话。去向不

明受到主要领导或分管领导点名批评的，每次处罚50元。对有事外出不打招呼或电话不通影响工作的，每次处罚100元。

九、联村干部职工应积极做联村各项工作，实行联村责任追究制。

1、计生工作：计生、行政包村干部无特殊情况不按时参加镇村例会，每次各处罚50元。半年、年终或平时抽查中被省、市、县查出有人口出生错、漏、瞒报的，对该村计生和行政包村干部每次各罚200元、100元。年终评估排位为进村的，分别对计生包村和行政包村干部各奖300元、200元；为合格村的，对计生包村和行政包村干部不奖不罚；为不合格村的，分别对计生包村和行政包村干部各罚300元、200元。连续两年为不合格村，对计生包村和行政包村干部各罚500元、400元。

2、综治维稳工作：年终评估排位为进村的，分别对计生包村和行政包村干部各奖200元、300元；为合格村的，对计生包村和行政包村干部不奖不罚；为不合格村的，分别对计生包村和行政包村干部各罚200元、300元。连续两年为不合格村，对计生包村和行政包村干部各罚400元、500元。

3、安全生产工作：未及时协助相关部门消除隐患，凡发生一起安全生产事故，对计生及行政联村干部分别罚100元、200元。

4、农合及农保工作：实行风险押金制，计生和行政包村干部各交风险押金300元，在规定时间内完成任务的村，押金退还，未完成任务的村，押金抵作罚款。

十、全体干部职工都应承担首问责任，若对群众的来访

和办理事务是自己职责范围内的事推诿，不是自己范围内的事不履行首问责任，造成群众不满意上访的，每次处罚200元。

十一、上班时间不能玩游戏、打牌、看电影、网上聊天等做与工作无关事，发现第一次处罚200元；第二次处罚500元并在考核中确定为基本称职（或不合格），并报县纪检监察和组织人事部门备案。上班日中午非特殊情况严禁饮酒，中午一次罚款50元。酗酒闹事者，罚500元。

十二、全体干部职工要按照职责分工，以高度的工作责任心做好分管的业务工作，积极争先创优，年终单项工作被县直部门、县四大家、市、省及国家评为先进者，分别奖分管领导100元、200元、300元、400元及500元。单项工作被县委、县政府或主管部门黄牌或警示的，扣分管领导和具体业务人员各400分。干部职工个人获部门、县、市、省、国家表彰的，分别给予50元、100元、200元、300元、400元的奖励。

十三、鼓励镇政府干部、职工报送信息正面宣传XX。办公室每月完成信息上报4条，缺一条罚10元。同时为提高干部、职工参与撰写投稿的积极性，镇财政对刊载在县以上刊物及网站的对我镇各项工作的正面报道进行奖励，以原件作为依据，具体奖励标准：国家级刊物奖300元/条，省级刊物奖200元/条，市级刊物奖100元/条，县级刊物50元/条，县级网站10元/条。

十四、其他工作的奖惩考核办法按镇党政领导会议纪要

办理。

十五、上述奖罚有重叠时就高不就低，若出现被市、县“一票否决”结果时，相应对相关责任人实行“一票否决”。

十六、平时由党政办将每名干部职工当月考核处罚的情况在公示栏内予以通报。并在次月福利待遇中兑现奖罚。考核奖罚在结果确定后下月兑现。

十七、本办法由XX镇党委、政府负责解释。未尽事宜由镇党政联席会议另行议决。

十八、本办法自2013年1月1日起实施。

第五篇：销售人员考核奖惩管理办法 (试行)

销售人员考核奖惩管理办法 目的

为实现公司经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。适用范围

本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。术语与定义

无

销售人员薪金构成

4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。销售奖金的计算标准（试行）5.1 销售奖金计算标准

5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励元，超出部分给予元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的%的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处奖励否决），奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。

5.1.3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现率、延期付款的利息及佣金等费用；

5.1.4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。5.1.5 废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等原因的特价产品的价格必须报总经理审批；

5.1.6 对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同意后给予一次性奖励；

5.1.7 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月拿货量超过

吨以上，一次性给予1000元奖励，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客户（超过3个月不拿货）从当季度奖金中扣1000元；

5.1.8 销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超过100吨者，年底一次性奖励该销售人员10000元； 5.2 佣金处理原则

5.2.1 属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批流程，由销售经理写明情况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可直接现金领取；

5.2.2属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单及金额经分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同执行完成后，由销售经理直接填写“现金领取单”由部门领导签字后到财务领取。如遇终止合作、价格调整、人员变动或其它情况，需重新写明申请后经分管副总批准后按新批示执行； 6 销售人员行为考核 销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核；

6.1 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为规范； 6.2 履行本部门各项工作规范及行为；

6.3 遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范； 6.4 其它

如当月有违法违纪违章、发生工作严重失误受到公司警告或通报者，行为考核分数一律为零，严重者取消当月销售奖励； 7 考核惩罚

出现下列情况之一者，将扣罚销售人员销售奖金；

7.1 利用职务之便，私做不属于公司营利的兼职者，经查证属实，一律开除，并扣发所有销售奖金；

7.2 与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣发所有销售奖金； 7.3 挪用公款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪； 7.4 凡公司安排的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金； 7.5 凡向公司产品用户泄漏公司机密者，诽谤同事损害公司形象者，经查证属实，予以辞退； 8 其它奖励与考核

8.1 表现突出优秀者，由部门申报，给予升职或提高岗位工资的奖励。8.2 根据公司每年的管理规定其它形式的奖励。

8.3 根据公司经营目标，销售人员每月承担一定的销售额度，如若连续两个季度未完成销售任务，视为该销售人员不适合该岗位，部门提出意见，由公司根据规定进行处理。9 薪资发放

9.1 每季度第3个月25日前，由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财务部核对，核对无误后由部门负责人计算销售人员应得奖金数量，经分管副总审批后报工资核算部门，作为该销售人员当季奖金发放依据。

9.2 销售人员行为考核由部门负责人根据公司绩效管理规定进行评价。9.3 年底奖励由市场营销部核算，分管副总审批后提报公司作为发放依据。10 附则

本制度由市场营销部负责制定与解释，并由市场营销部、财务部、人力部门监督执行。