刘立文述职报告

第一篇：刘立文述职报告

滨南采油厂责任技师候选人刘立文同志事迹材料

推荐单位：滨南采油厂采油二矿

个人简历

姓名：刘立文性别：女年龄：36政治面貌：群众 文化程度：中专 民族：汉工种：采油技能水平：二级

主 要 业 绩

尊敬的各位领导、专家、评委，大家好：

首先感谢各位领导给予我们展示自我的平台和施展才华的机会，感谢同志们的信任和支持。我十分珍惜这次竞聘机会，对我而言这是第一次，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就是一种锻炼，并希望能够通过这次的竞聘，使自己的工作能力和综合素质得到提高。

我叫刘立文，今年36岁，现在采油206队，技师。我竞聘 1的岗位是二矿责任技师。之所以竞聘这个职位，是因为我具有以下三个优势：

一、有较为扎实的专业知识

自己连续在采油岗位上工作了18年，通过努力具备了丰富的工作经验和较强的工作能力。自1994年参加工作以来，我始终不忘记读书，勤钻研，善思考，多研究，不断地丰富自己、提高自己，利用业余时间，自修完成了计算机应用函数课程，参加了石油大学石油工程网络专科课程，不断的学习新技术、新工艺、新知识，掌握了较为系统的理论知识，提高自身的技术业务素质，为工作中各类问题攻关打下了坚实基础。凭着对业务知识的追求和一股永不服输的韧劲，2010年在采油矿、采油厂比赛中取得技术比赛第一名的好成绩，自己也从一名普通的采油工逐渐成长为技术能手。被授予采油厂“技术能手”、“青年岗位能手”、“三八红旗手”等荣誉称号，四篇论文刊登在国家主要刊物，2011年评为“管理局技术能手”。

二、具有较为丰富的创新实践经验

作为一名采油技师，在平时工作中，充分发挥自己的技术优势，注重理论结合生产实际，不但自己要去思考如何做，还要想办法给职工点明思路，让职工从工作中受到启发，学习到知识。近年来，在领导的关心和支持下，在同事们的帮助下，我和同事研制发明了《抽油机连杆机构防脱装置》、《油气分离器》，并获国家专利。提出了科技合理化建议30余条，在提高油水井管理水平、增产增效上见到了实际效果。

三、有较好的年龄优势

我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中去。

近年来虽然取得了一定成绩，但也存在不足：主要是学习的深度和广度不够，理论水平、综合素质距上级部门的要求和实际工作需要还有一定的差距；思路还不够开阔，工作创新性不足等。

工作源于热爱，我始终把自己的工作作为一项事业来干，责任技师不仅仅是一个工作职位，更是一个责任和义务的代名词，我愿意承担更多责任，愿意与大家同甘苦共患难，为采油矿的科学和谐发展尽心尽力、出谋划策。这也是我对责任技师的认识和参加这次竞聘的目的。

假若我能够竞争上岗，我打算从以下几个方面做好本职工作。

一、要勤于学习，不断提高

不学习，工作上就不可能取得好的业绩。只有在复杂的环境中保持清醒的头脑，勤奋学习，钻研业务，才能适应新形势、新任务，在今后的工作中，我将更加努力地加强政治理论和业

务知识学习，做到学以致用，忠实履行职责，保质、保量完成工作任务。

二、要立足岗位，抓好培训

积极配合劳资的工作，以采油矿的“青年工作室”为平台开展培训活动，不断完善培训方式方法；通过开展岗位练兵和技能竞赛活动，为采油矿职工技能水平的提升及后备人才的培养做出自己的贡献，发挥自身的带头作用，把技能更好地转化成为生产力。使采油矿职工整体技能素质通过培训学习，得到一个质的飞跃。

三、要锐意进取，务实创新

我将努力弘扬创新精神，勇于进取，不断增强自己的创造力，挖掘潜能，不断带领和组织开展技术创新和攻关活动，同时做好科技成果的转化和应用，使之能够尽快地为生产经营工作服务。

如果这次我竞聘落选，说明我距责任技师的要求还有一定的差距，我将会摆正心态，正确面对，用更加积极进取的心态，努力工作，不断完善自我，提高自我。

各位领导、同志们，我有信心、有决心做好滨南二矿责任技师一职工作，愿与大家共创美好的未来，迎接采油二矿辉煌灿烂的明天。

谢谢大家！竞聘人：刘立文

第二篇：王立文2011年述职报告

述 职 报 告

王立文

尊敬的各位领导、同志们：

大家下午好！

我是王立文，1961年7月出生，中共党员，大专，会计师，1981年参加工作，现任南煤集团大阳泉公司总会计师。按照公司全年总结考核的安排，下面就我分管范围的履职情况、廉洁自律情况、存在的问题及明年的工作打算做如下汇报：

第一部分

履行职务情况

按照公司党政领导班子分工安排，我分管的范围包括财务部、企业管理部、人力资源部、职工医院，兼管经营调度室资产管理、核算工作的业务指导。主要工作职责是在总经理（常务副总）的直接领导下，协助总经理分管公司经营管理、全面预算、会计核算工作。具体负责财务管理、融资、资金、资产、工资。

在日常管理工作中，较好地贯彻了公司经营管理方面的规定和精神，在税务工作中较好地维护了企业利益，较好地遵守了国家有关财经法规和上级主管部门的有关规定，在历次税务检查、财务检查中得到了税务部门和主管业务部门的好评和肯定。

一、强化预算管理，加强过程控制，各项指标圆满完成 年初，根据集团公司下达的各项财务指标，组织人员认真测算，反复向公司预算管理委员会汇报、修改，最终编制了《大阳

泉公司2011财务预算》并经过董事会、股东会审议通过。在此基础上，努力做到科学、合理地向下分解指标，层层传递了压力，逐级落实了责任。在预算执行过程中，按照年初提出的工作打算，细化月度经营计划，逐月按部门强化考核，有力推进三级核算、促进了公司各项经营工作的开展，调动了部门的工作积极性，为圆满完成全年各项指标奠定了坚实的基础。

经过公司上下共同努力，预计2011年公司主要财务指标完成情况良好，其中：

1、原煤产量：全年预计129.60万吨，比预算的120万吨，增加9.60万吨，增长8 %；

2、商品煤销量：全年预计128.58万吨，比预算的120万吨，增加8.58万吨，增长7.15%；

3、商品煤销售收入：全年预计73,926.39万元，比预算的61,038.50万元，增加12,887.89万元，增长21.11%；

4、商品煤销售价格：全年预计574.97元/吨，比预算的508.65元/吨，增加66.32元/吨，增长13.04%。

5、吨煤成本费用：全年预计405.72元/吨，比预算的371.28元/吨，增加34.44元/吨，增长9.28%；

6、利润总额：全年预计20,019.28万元，比预算的14,911万元，增加5,108.28万元，增长34.26%。

二、强化资金管理，加强资金运作，不断提高资金使用效益 今年公司资金比较紧张，作为企业资金管理的直接责任人，积极组织并督促财务部门制定资金计划，并落实执行。合理的使

用每一笔资金，确保了公司资金运用有序而稳定。

一是加大了贴现额度，确保资金运用，截止11月底共贴现17,690.50万元。

二是降低贷款余额，今年我公司减少了银行贷款3000万元，有效地降低了财务风险、节约了资金成本。

三是加大清欠力度，压缩内部资金。今年以来，对煤气公司欠我公司的煤气款，安排专人上门催缴，确保公司权益不受损失，共清回煤气款150万元。

四是强化统一管理，化解财务风险。根据国投及南煤集团要求对银行账户进行了认真清理，并按集团资金管理办法规定，对不需要保留的账户采取措施清理销户，加强了资金的管理和监控力度，降低了风险。

三、组织制订财务内控制度，健全财务内控体系

2011国投公司先后出台了《国家开发投资公司财务内部控制制度大纲》和《国家开发投资公司（集团）内部控制评价标准》，并要求成员企业于2011年3月底组织实施开展内控自评价工作。为认真开展好此项工作，同时，也为了公司的内控制度、体系和经营管理工作上一个新的台阶，按照年初内控方面的工作打算，主要组织进行了以下工作：

1、组织相关部门召开内控工作布臵会议

企业内控工作是一项系统、复杂的工程，涉及到资金、采购、销售、工程、资产、担保、工资、信息系统等方方面面，需要各相关部门协调、有序地进行，为此，安排组织了财务、企管、经

营调度、供应、销售、信息中心、人力资源部等相关部门召开了内控专题会议，并就工作进展中的相关问题进行了协调和布臵。

2、按内控评价标准组织制订、修订相关流程制度 “国投企业流程内控评价标准”细化到了工作的每一个环节，如能真正逐条落实，对公司的风险防范、财务管理就会上升到专业化的水平。按照评价标准及国投内控大纲的有关要求，认真组织了此次评价，逐条梳理了企业所涉及的关键控制点，对发现的问题，及时整改，对制度缺失的问题，重新修订制度及相应方案，并进一步规范了操作流程，各相关部门以此次内控评价为契机，相应制订或修订了《账户管理办法》、《投资管理办法》、《物资采购订货管理办法》《关于禁止“小金库”的规定》、《大阳泉公司信息化管理制度》等，按内控标准重新修订了《付款审批规定》、《业务招待管理办法》、《小车管理办法》、《通讯费、差旅费制度》等。并及时上报了内控自评价结果。

四、强化经营管理，有力配合国投调研项目的开展 为提高企业经营管理水平，国投总部于下半年相继组织开展了“国投煤炭成本控制精细化管理调研”、“国投成员企业经营情况及流程建设执行情况调研”、“国投成员企业全面预算管理调研”等，国投煤炭公司组织了企业问答式调研。

以上各项调研对推动公司在重点管控环节上的制度建设、财务管理、薪酬管理、基建管理等方面都起到了积极的作用。之前进行的内控自评价中，制订的相关制度也为后面国投开展的各项调研工作提供了依据，并在此基础上又相继完善、收集、整理了

一批制度、规定。

五、完善ERP审批流程，稳步推进公司电算化管理 企业电算化水平建设的好坏，直接影响到企业内部控制的贯彻和执行，一个好的电算化管理对企业内控管理起到了一定性的作用。

公司ERP管理软件已正式运行六年多了，由最初的单纯的财务管理到以后的财务业务一体化，都是始终停留在财务、业务核算的基础之上，为把内控制度融入到日常的审批过程中，我们在去年推行了ERP “付款审批流程”的基础上，今年按照年初的工作打算又使ERP “领料申请审批流程” 推广覆盖到公司的各个生产部门和归口管理的部门，使公司在资金审批、材料领用方面的内控管理不仅从制度上得到保证，而且从操作方式或手段上加强了管控的约束力，使ERP的管理功能初步体现。事实也证明，纳入ERP流程审批后，杜绝了许多人为因素，并明确了各级审批责任、权限。

鉴于以上两个审批流程的建设经验，本年12月对“材料购臵计划（请购单）”也纳入了ERP审批流程，目前是试运行阶段，计划从明年起正式实施。此外，公司的人力资源管理、预算管理的相关模块的建设还在积极的推进中。总体来说，公司的电算化水平还是可以的，并在今年国投的多次调研中受到了好评。

在硬件安全管理方面，由于全公司的财务业务日常核算管理都集中到了财务部服务器上，对硬件的配臵、安全要求更高。本年投资17.52万元，新购臵了一台IBM服务器，大大提升了数据

处理速度，同时将原服务器作为备用服务器，提高了数据安全性，在有突发事件时，不至于影响公司日常生产经营。

六、强化劳动工资管理，提高用工效率

为全面加强公司劳动管理，有效地激励员工，今年对2011年的工资分配方案重新进行了修订，加大了安全考核力度，重点对质量标准化、单产单进、材料节超等方面进行单独核算，并且在实际运行当中不断完善。6月份又制定了《工资管理补充规定》，使工资分配更加趋于科学、合理，职工收入比例逐渐趋于集团公司提出的3：2：1，真正实现薪酬分配的激励功能。

1、职工薪酬管理方面

预计全年支付工资16,019.20万元。在岗人均工资5.44万元（不含副科级以上领导及内退人员、长病长伤人员）,同比增加0.77万元，增长16.34%。其中：一线职工人均收入7.41万元，同比增加1.19万元，增长19.2%；二线井下职工人均收入6.44万元，同比增加0.99万元，增长18%；二线井上职工人均收入4.31万元，同比增加0.53万元，增长14%；洗选职工人均收入4.34万元，同比增加0.47万元，增长12.1%；生产管理职能科室人均收入4.89万元，同比增加0.72万元，增长17.3%；三线职工人均收入3.4万元，同比增加0.35万元，增长11.67%。职工收入再创新高。

工资兑现率100%。

2、劳动效率执行情况

2011年公司回采效率26.01吨/工，同比24.29吨/工，提

高7.1%。其中：综采一队回采效率41.47吨/工，同比39.68吨/工,提高4.5%，综采二队回采效率13.88吨/工，同比12.59吨/工,提高10.3%。掘进效率0.148米/工，同比0.120米/工,提高23.34%。原煤生产效率2.61吨/工，同比3.01吨/工,降低13.3%。全员效率1.66吨/工，同比1.98吨/工,降低16.2%。

七、维护职工权益，优先保障职工福利待遇

在涉及到职工利益的工作中，坚持职工利益无小事，优先支持涉及到职工利益的各项工作，切实维护职工的合法权益。

1、职工社会保险

2011年全公司预计应缴各项社会保险费用5,304.41万元，预计到年底前将全部足额上交职工的各项保险费用，不拖欠职工的保险费用。

2、职工福利费用

截止到11月底，本共支出职工福利费用568.45万元。根据集团精神，对井下职工的工作服进行统一更换，并每人增发一套工作服，相应缩短了工作服的使用时间。为减少井下职工的粉尘危害，对井下职工防尘口罩中的过滤棉由原来每月3片增加到每月5片。对洗煤厂、机电队的空压机值班岗位增加了耳塞、耳罩，加大了对职工的劳动保护力度，保障了职工的身体健康。

今年全公司累计发放各类劳保用品83,228件（套），使用金额达 142.35万元。累计对1,267人次井下职工进行了职业病体检。

八、定期组织资产盘点，保障公司资产安全

截止到11月底，公司资产已达到93,669.13万元。为切实保障公司资产安全，每月由相关部门对库存煤、原材料进行月度盘点，并责任到人；半、组织财务、办公室、企管、审计部门对公司所有资产进行全面盘点，并造表登记。

对废旧资产的处理，严格执行集团和公司有关废旧资产处理的规定，履行相关审批程序，严把资产报废审批关。全年共出售废旧材料22.05万元。

九、定期抽查计量工作，确保核算数据的准确性

计量数据是公司一切数据的基础，关系到企业核算数据的准确性，计量器具的安全性、稳定性又是重中之重。因此，我所分管的企业管理部的计量工作就相当重要。

本定期对到期的计量器具和特种设备进行了检定，共检定计量器具1,328台。专门设臵人员对洗选产品进行计量，全年共地销64.56万吨；铁路销售63.44万吨。为准确计量，避免超限超载，新出台《煤炭销售检装计量管理制度》，建立了一整套工作流程，还增加了网络监控系统，对称重车辆上磅情况进行实时监控，同时确保了公司资产安全。

十、加强公司考核管理，不断完善考核标准

年初任务分解到各部门后，预算的执行情况、执行效果需要通过各项考核工作来核定，并为公司领导提供决策依据，在公司经营业务考核方面主要做了以下工作：

1、针对考核分工，主要主抓企业管理部分管的生产工作任务、队组班组核算、制度执行情况、服务部门民主评议的考核，努力发挥专业化考核的职能，由企管部按百分比统计各责任部门月度考核综合得分，在月度生产经营计划会上通报，对一些做得不到位的工作进行了现场指导，促进了公司各项工作的有序进行。

2、在考核工作中不断创新，一是，要求各队组在成本核算管理上实施三级核算管理，这项工作是今年第一次引入月度考核的重点内容，各队组经过不断充实完善，使队组的材料核算管理上了一个台阶。二是，针对服务部门的服务项目，通过月度考核修订了服务项目民主评议表，由被服务单位人员在月度考核时现场根据服务质量进行民主评议打分，客观真实的反映了服务部门每月的工作效率及服务质量，企管部根据民主评议的结果在考核服务部门时有针对性地进行检查、督促、整改，有力促进了服务部门的工作，提高了服务质量。三是，在考核中新增了财产管理考核项目，要求各科队建立本部门的财产登记表，而且每月进行账实核对，确保本部门财产不丢失、不损坏。

十一、扎实进行日常统计，推进各项统计工作

统计是企业经营管理的一项基础性工作，不仅要求相关人员素质、技术过硬，而且要从纷繁复杂的统计数据中发现问题，为下一步解决问题提供翔实可靠的第一手资料。

在日常工作中，积极深入到各相关统计部门，认真核对每一笔数据；对各项基础数据进行统计建档；及时完成各种统计报表；配合相关部门进行细致的库存盘查工作并出具库存月度报表，确保公司制定下月生产经营计划的需要。

十二、加强队伍建设，提高人员素质

1、加强法规法制教育，提高职业道德。为促进经营人员工作水平的提高，组织相关人员认真学习、贯彻、执行《会计法》、《社会保险法》等有关法规、制度，结合企业实际情况，有计划、有步骤地对经营人员进行系统的教育、培训，提高业务人员政治素质和业务水平，增强法制意识。

2、不断充实新知识，提高工作能力。在现代企业管理中，科学地进行筹资、投资、收益分配等预测、决策、计划和控制，妥善地处理企业与各方面的财务关系，这需要财会人员不仅要有丰富的会计知识，还应具备较为全面的综合知识和工作能力。因此，财务人员应通过后续教育，完善知识结构，成为既善于灵活运用现代财务管理手段和方法，又善于综合运用财经、税收、金融等方面知识的复合型、高素质的人才。本累计对52 人次进行了系统的会计人员继续教育培训，对职工医院组织了30余人次的医疗机构相关法律法规的培训等等。

十三、加强业务联系，合理有效控制费用

业务部门对内要为企业职工干部要搞好服务，对外要搞好业务联系，提升企业良好形象。在即将过去的2011年，对外重点加强了以下业务联系：

1、充分发挥多年来与银行保持的良好业务关系，在本公司资金比较紧张的情况下，成功倒贷3700万元，新贷5000万元，为公司解了燃眉之急。

2、今年以来，主要接受了税务、审计、财政等部门的检查。

在税务稽查和监查审计中，能够认真接待、积极配合工作，做到尽量减少企业损失。特别是山西省财政厅在对公司的财务检查中，对公司的财务状况和制度执行情况，给予了很高的评价。

3、积极协调同市劳动保险中心的业务关系，经过同市医保中心积极沟通后，本共计从市医保中心工伤基金中结算回工伤费用165.10万元，并由人力资源部对以前不属于工伤保险所管理的160名老工伤人员及32户工亡遗属的相关资料进行了补充完善，邀请上级主管部门对此类人员进行了工伤认定，使他们顺利地纳入了社保管理体系，极大地保障了公司老工伤人员的合法权益，并为公司减轻了压力。

根据本年预算安排，对我分管部门的费用进行了合理有效的控制，其中：财务部应控制费用为70.83万元，实际发生了43.52万元；人力资源部应控制费用为151.62万元，实际发生144.67万元；企业管理部应控制费用为62.03万元，实际发生57.11万元。

十四、加强决算管理，确保决算工作顺利完成

财务决算工作已不仅是财务部门的一项工作，它涉及到企业的方方面面，是一项系统、严谨、复杂的工作，这就要求相关部门全面配合，共同推动会计信息质量的提升，为出资人的监管工作奠定坚实的基础。

为保证决算工作的顺利完成，已经在12月份计划会上做了相关安排，会后又组织相关业务部门就具体事项按国投及南煤集团要求进行了布臵，目前，此项工作已经开展。

十五、加强医院业务管理，提高服务水平

今年是我分管职工医院工作的第二年，由于职工医院是业务性较强的一个部门，主要是对其财务、医保、内控等工作重点加以重视，因此，对职工医院工作专门作下汇报。

1、职工医院经济指标完成情况

收入：131.59万元，成本：116.85万元，利润：14.73万元。

2、加强医保管理，为医院运营带来效益

随时了解医务人员对医保制度的执行情况，及时沟通协调，促使公司医院医保工作良好运行，有效降低医保扣款率，提高职工医院收入。医保收入是公司职工医院收入的一大块，本年共实现54.54万元，占到医院收入的41%。

3、督促加强医院内控制度及重点环节的风险管理 重点要求职工医院逐步完善药品购销审批程序，规范药品销售逐月报表，加强医院经费审批及报销程序，加大监控力度，涉及到财务的一律按公司财务制度执行。

十六、加强理论学习，提高党性修养

作为总会计师，始终保持清醒的头脑，以平常心看待手中的权力，利用好组织赋予自己的权力，多为企业的管理出力。积极参加集团、公司组织的各项经营、党务学习，认真领会十七届六中全会精神，不断提高自己的党性修养和理论水平。

第二部分

廉洁自律情况

一、加强学习，不断增强廉洁自律和防腐拒变能力

始终坚持以学习自警自励，以学习提高自我，以学习增强贯彻执行党风廉政建设的自觉性和坚定性。坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，树立正确的世界观和方法论，提高自身的政治素养；同时加强科学知识学习，增强业务知识，不断提高自己的领导水平和工作能力，增强工作的原则性、创造性，保持了健康向上的人生追求和廉洁敬业的工作作风。

二、严于律己，真正做到廉洁自律

按照《廉政准则》和制止奢侈浪费行为的若干规定，坚持按照中央关于“讲学习、讲政治、讲正气”的要求，做到自重、自省、自警、自励；带头严于律己，勤政廉洁，洁身自好，清白做事，带头接受监督；不搞以权谋私，假公济私，钱权交易而伤害国家和人民群众的利益。凡是要别人做到的，自己首先做到，禁止不做的，自己坚决不做，时时事事以自身廉洁自律的行为去带动党员和影响群众。

三、加强对分管部门的领导，提高部门廉政建设成效 切实按照党风廉政建设责任范围和内容，加强对分管部门党风廉政建设工作的直接领导。加强党内监督和群众监督，对分管部门存在的突出问题，切实要求督促解决，提高工作效率。

第三部分

存在的问题

一、公司内控自评价及国投多次调研中发现的问题 通过内控自评价及国投调研，对推动公司现代化企业的建设确实起到了积极的作用，但在这个过程中也发现了一些问题：

①某些业务工作只是按照约定俗成的规矩来执行，并没有形成相关的文字记录，造成我们在内控检查中有些方面很被动，而实际上相关工作我们已经做到位了，只是没有落在纸上，如财务备用金提现过程中，只是口头汇报现有的结余以及准备提现的金额，未填写过相应的书面申请等等。

②采购合同当中，关于付款方式规定不明确，出现“逐步付款”的不严谨的条款。

③车辆购臵没有预算，购车没有董事会决策审批程序，同时没有对购买排量和单价进行限制。

④有些管理制度执行多年，有些地方已不适用目前需要，需进行进一步梳理完善修订汇编。

以上发现的问题都是国投内控检查中提出的，争取在以后的工作中加以改进。

二、推行ERP管理中发现的问题

人力资源信息系统及预算系统建设推行较慢，主要是由于相关人员日常业务工作量较大，兼之对人力资源和预算系统的软件不是太熟悉，计划明年重点加强对相关人员的人力资源和预算系统软件的培训，以使该项工作争取明年试运行。工资编审系统，虽然已经实现按ERP式样电脑编制工资表，但由于工资系统模块软件功能欠缺，还暂时不能实现网上申报、审批，在此问题解决前，只能打印出来报审。

三、对内、对外联系问题

继续提高同内部、外部相关业务部门的协调能力，重点加强

对外业务联系，在维护企业利益的同时，使各项业务工作顺利开展。

四、在考核统计工作中发现的问题

考核的目的是为了鼓励先进，鞭策落后，在考核中要善于当“坏人”，在统计工作中要善于发现问题，并不断提高解决问题的能力。

就我自身而言我认为还存在两个问题：

第一、自身学习不够，理论思考和业务实践水平有待于进一步的提高，深入研究公司经营管理还不够；

第二、有时思想上还存在畏难情绪。

对以上这些问题，我将在今后的工作中逐步加以解决。

第四部分

明年的工作打算

1、认真做好还贷工作，减缓资金压力。从今年的财务状况来看，虽然公司效益较好，但需在2012年初归还银行贷款5000万元，同时，还面临着支付12月份工资4000万元，全年剩余税赋4000万元的压力。这些都是我最近一段时期工作的重点。

在财务管理上牢固树立以人为本，以财为中心的理念和建立诚信会计体系，探求适合企业特点的财务文化。

2、进一步加大社会保险费缴纳力度，力争逐月足额支付到位。

3、加强对相关人员的ERP人力资源和预算系统软件的培训，以使该项工作的基础设臵工作争取明年完成。

4、继续严格控制分管部门各项费用支出。

5、鼓励职工医院加快人才培养步伐，提升医院内涵，为实现医院转型发展储备人才。

6、继续加强学习，提高领导水平和驾驭工作的能力，努力适应管理需要；为企业的长期发展积累财力；进一步加强自身建设，完善部门负责制度，个人岗位责任制，狠抓落实、多办实事的工作作风，用自身良好的形象维护公司的整体形象。

以上是我所分管范围的工作汇报，和对明年工作的一些考虑。如有不妥之处请各位领导批评指正。在新的一年里，我将进一步提高工作水平，履行岗位职责，为来年再创公司辉煌贡献自己的力量。

谢谢大家！

第三篇：述职报告(刘2006)

竞 聘 报 告

各位领导、评委：

为响应公司本次机构改革、减人提效的需要，使这项工作能顺利进行，本人本着认真、诚恳、务实的态度向各位领导、评委述职，我要竞聘的职务是洗煤炼油分厂机电副厂长，请各位领导、评委给本人多提宝贵意见。下面就本人一年的工作和2006年的规划向各位领导、评委汇报。

一、工作职责

1、在分厂厂长的领导下，在第一副厂长兼书记的直接领导下，认真主持好机电技术工作，保证满足生产进度和需要；

2、负责编制分厂年、季、月的设备定期检修、大修、更改、技改项目计划的审核、上报计划；

3、每月定期组织分厂机电设备的检查和召开机电工作总结会议及月材料计划审阅；

4、及时组织有关单位解决机电设备运行过程中出现的重大技术问题，保证正常运行；

5、参与领导分厂的技术培训和推广应用新工艺新材料；

6、完成上级领导交办的各项任务。

二、2005年工作业绩

1、参与了45万吨重介质选煤厂工程建设，提前、圆满完成了机电项目的制作、安装。投入运行后，又对部分设备 1 进行了整改、完善，使重介选煤发挥其最佳作用，取得了较好的经济效益和社会效益。

（1）、在外来精煤多，精煤坪紧张，造成工程施工场地狭小，积极协调好各工程施工队的场地使用问题，保证存煤与工程两不误。

（2）、按照设备制作、安装先后要求，及时催促设备的采购到货时间，使各工程施工队紧凑、有序地进行工程施工。

（3）、积极组织分厂机电人员参加重介工程建设。首先在保障自身设备维护检修的同时，又承担部分重介工程的制安任务。在分厂内抽调精兵强将协助中煤溜子扫尾工程、管道安装、电源外线架设、密控系统安装等等，大大加快了工程的进度，为重介工程提前、圆满完成赢得了时间。

（4）、为了降低工程造价，充分利用闲置、废旧设备。如301皮带传动部份、中煤溜子及桁架、电磁铁、部份皮带滚筒等。

通过上述有力措施，从而有力保障了重介工程的提前完成。而在重介投入使用后，洗煤量大幅增加，如何外销装车又成了当务之急。于是，分厂根据生产工艺流程，选线路、立方案，组织机电人员突击制作、安装一条从返煤短皮带至中煤短皮带的精煤入仓外销皮带。

2、以人为本，强化管理，确保了设备完好率的提高。（1）、推行设备与各级人员职责挂钩。为了确保设备正常运行，在加强设备日常维护与检修的同时，制定和实施了设备责任一条龙管理办法。将设备细分到分厂每个领导、职 2 能部门、车间领导、每位电工、钳工和岗位司机，并实行岗位设备挂牌制，做到了台台设备有人管，个个领导和员工有设备，人人有责任，层层有压力。这样也改变了过去那种设备出事后，员工负全责的不良局面，增强了每个人的责任心，促进了设备完好率的稳步提高。

（2）、加强基础资料管理，做到计划性检修。一年来，加强了对设备检修质量的考核，加大了设备定检、巡检、年检力度，并要求次次都要有详细的记录，并进行统计。特别是大部分重介新设备没有详细图纸和配件型号，并且设备润滑与配件质量状况不清楚。于是，决定将所有新设备逐台进行定检，定检的同时，将配件型号记录下来，标准件进行制图保存。通过有针对性地对重介设备定检和资料的搜集与整理，充分做到了计划性检修和配件管理。另外还要求机电人员每年对所有皮带溜子的电机、电动滚筒、减速器、头轮轴承、尾轮轴承进行两次年检，做好记录，以便全面了解设备运转状况，做到设备状况心中有数。

（3）、加大对重点设备维护与检修保养。为保证重点设备的正常工作，特别是卸煤机的维护与保养，分厂制定了一系列制度与措施。如电工、钳工和岗位司机每周二分别对卸煤机进行检查，每周四要求转运车间主任、值班长、电钳工及岗位司机进行联合检查，对查处的问题除记录与整改外还需交分厂备查。有了这些有力的制度和措施，去年几乎消除了因卸煤机突击检修超过1小时的现象。

（4）、加强设备检查力度，扼制设备事故的扩大。坚持 3 分厂管理人员每月两次机电设备大检查，为防止走马观花现象，规定检查人员必须带手套进行检查，每次检查每人不少于发现4条安全隐患。同时，要求车间每周一次自检自查，发现问题及时处理，把事故消灭在萌芽状态。一年来共组织设备大检查24次，查处隐患279条，整改267项，整改率达95%以上，杜绝了重大人身和设备事故的发生，保证了生产的有序进行。

三、存在问题及真实性

1、从事中层管理时间较短，管理水平离上级要求存在一定的差距，需加强管理方面的学习。

2、制度执行的力度需加大，辅材消耗偏高。

3、在材料计划与使用管理上有待提高。

4、重介工艺有待完善，需更进一步熟悉重介工艺。

四、沟通能力

1、对生产中出现的问题多和班子成员沟通，向主管领导反映。

2、多与下级和员工沟通，了解员工思想状况及困难，熟悉生产一线情况，便于开展工作。

3、与各分厂机电人员经常联系，相互协作，交流经验。

4、与供应、储管部门经常进行交流，出现问题，协商后共同解决。

五、工作作风、廉政建设

1、能遵守执行党和国家的路线方针和政策，能够遵纪守法，能够服从组织安排。

2、积极向上，能够自觉学习业务技能与管理知识。

3、工作中能做到尽职尽责、率先垂范，能够干一行，爱一行，钻一行。

4、生活上严谨，作风朴实，严于律己。

5、敢于坚持原则，敢于维护公司和分厂利益。

六、2006年工作思路、目标

以党的十六届四中全会精神和“三个代表”重要思想为指导方针，认真学习贯彻公司有关文件和会议精神。以公司全年生产任务和目标为中心，充分发挥机电队伍作用，使机电设备检修、维护和正常运行上一个台阶，确保生产的顺畅和目标的实现。

1、洗煤年计划为38万吨；对于外购精煤，一定在最短的时间内卸完，并满足焦化分厂生产的转煤需求；炼油根据市场行情需要进行生产。

2、洗煤可控成本为589.21元/吨；全年辅材计划159万元，力争控制在150 万元以内；全年用电量控制在196.7万度，谷期电量控制在115.9万度。

3、抓好宝源煤轻轨运输路和浮选系统改造两项工程的建设；

4、设备完好率力争90、5、1，机电设备实行计划性定检；

5、使用好大修、更改专项资金，严格做到专项资金专项使用；

6、实现安全年。

七、工作措施

（一）、完善有关制度，加强机电设备现场管理：

1、严格执行操作规程、安全规程，设备切换制度、关键岗位、特殊岗位实行持证上岗；

2、严格执行各种管理办法，使员工监守岗位，严格遵守劳动纪律，搞好生产机电设备的保养；

3、对设备进行全员管理办法：（1）、完善管理办法，对各种机电设备、配件实行定置管理；（2）、健全岗位责任制，设备操作规程、交接班制度，培养员工会使用、会保养、会检查、会排除故障的能力；（3）、设备实行全员管理办法，与设备运行、维护、技术有关的岗位司机、维修人员、技术人员、车间领导、职能部门、分厂领导都需要参加设备的管理；（4）、严格执行定检制度，通过今年设备定检的情况，统一安排明年定检计划，进一步完善关键设备和一般设备的定检，做好定检记录和分析，通过摸索、试行，确定一个切合实际的定检周期，并且将设备的关键部位和薄弱环节列为检查重点，举行多次专项检查。（5）、充分发挥员工的积极性和创造性，力所能及地对设备进行小改小革，对有效果的项目进行奖励措施以降低能耗，改善设备运行状况和设备的适用性。

（二）、切实抓好材料的管理，降低成本，保障经营目标的实现：

1、机电材料做到集中管理，杜绝因材料管理不善造成浪费、重复进货和杜绝材料“走私”的现象；

2、大修材料由分厂统一审定大修项目，材料规格、数量，领用时经技术主管审查，主管厂长签字；

3、完善和严格执行《公用工、量具管理办法》，杜绝公用工具流失的现象；

4、持久开展群众性节约、修旧利废、综合利用活动，充分发挥材料的效应；

5、根据生产工艺要求，尽量采用新型、耐用材料或代用材料，降低材料消耗。针对重介筛板、筛网的耐磨性较差，将组织技术攻关小组解决该问题，以降低重介辅材消耗；

6、通过对生产工艺的改进，减少设备运行，从而降低辅材消耗。

（三）、抓好宝源煤轻轨运输路和浮选系统改造两项工程的建设，做到工期要短，质量要优。

1、积极准备好工程施工资料，认真审查。

2、外委项目定内容对外招标，严格执行“货比三家、质比三家、价比三家”的原则，做到公正、公平、公开。

3、协调好施工队伍的施工场地。

4、编制好工程进度表。

5、监督好施工进度与质量。

6、组织机电人员在搞好生产检修的同时，参与翻笼等设备的恢复工作。

（四）、搞好分厂降低全年用电总量的工作。一是加强 7 管理，杜绝长时间开空车的现象；二是通过整改避免“大马拉小车”的现象；三是通过对工艺改进，利用先进的生产工艺，以减少设备运行台数或降低电机功率，达到降低用电量的目的。

八、几点建议

1、针对分厂机电专业技术人才贫乏，希望公司在今后招聘大学生时，考虑我分厂的实际情况，能够有针对性的招聘机电技术人员。

2、希望公司多创造机会，采取“走出去，学回来”的方式，把一些好的经验和先进的技术引用回来，达到优化工艺，增收节支、节能降耗目的。

3、针对本地原煤紧张，在有利润的前提下能否考虑原煤外购，充分发挥重介选煤的优势。

竞聘人 刘春山 2006-2-22

第四篇：2008述职报告刘[范文]

2008述职报告

临沭县第一初级中学副校长刘金广

2008年是不平凡的一年，也是全校教职工励精图治、再创佳绩的一年。一年来，本人在各级领导的关心指导和同志们的支持帮助下，努力学习十七大精神，以邓小平理论和‚三个代表‛重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观、和谐发展观，继续解放思想，努力钻研教育教学业务，大力加强自身的思想、工作、作风和廉政建设，立足本职，服务大局，团结同志，关心群众，思想上做到与时俱进，工作中务求严细深实，使工作、学习、思想都有较大程度的进步。现将一年来的政治思想和工作情况总结汇报如下：

一、加强政治理论和业务知识学习，强化思想道德政治素质。一年来，本人能够自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和‚三个代表‛重要思想，努力贯彻十七大精神，牢固树立科学发展观、和谐发展观，加强修养，从严约束，不断自省，树立正确的人生观、价值观；牢固树立为学生服务，为教师服务，为学校服务的思想，坚持现代教育理论的学习和新课改精神的研究，不断提高自身业务素质，提高分析问题、解决问题的能力，增强了工作的前瞻性、预见性和主动性。

二、认真扎实地做好分管的教育教学工作，务求科学高效。

1、全面落实国家课程方案。本严格按照国家规定的教育教学内容和课程设置开展教学活动,在开齐课程，开足课时的基础上，重点做好了技术、艺术、体育与健康、综合实践活动四个领域的教育教学工作。大力开展了学生阳光体育运动，上好体育课，开展每天上下午各30分钟的大课间体育活动，确保每天锻炼一小时。因地制宜开发学校课程、地方课程，形成学校特色，七年级的《实践活动》、《齐鲁文化名胜》、《青春期教育》、《中学生法制教育》，八年级的《齐鲁历史名人》、《人民防空教育》、《中学生生公共安全教育》，九年级的《开心教室》《职业生涯探索》、《健康教育》等课程的开设，成为学校实施素质教育的新阵地，获得了学生、学生家长、社会各界的一致好评。

2、全面提高课堂教学效益。2008年是我市初中‚三五X‛教学策略落实年，以此为契机，学校开展了教学能手示范课、新教师汇报课、互听互评等一系列富有成效的听评课活动。与此同时，学校继续推广使用‚互动—探究‛课堂教学模式，大力进行课堂教学改革，扎实开展好‚课堂教学效益提高年‛活动。这些活动，加强了启发式教学，优化了课堂教学过程，调动了学生参与课堂的积极性，完善了各种课型的教学策略，从根本上实现了老师的教学行为和学生的学习方式的转变，初步建立了师生间相互沟通、共同探讨、共同进步的课堂教学新秩序。市教研室两次来我校调研，对我校课堂教学策略的落实效果给予充分肯定。一年来，我校有23位教师在省、市、县优质课评选中获奖，10位教师举办省、市、县示范课。

3、全面落实‚减负增效‛。本学校认真贯彻落实《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》，规范教学行为，规范课程开设，严

格控制学生作息时间，学生早上起床不早于7:00，早上到校时间不早于7:30，上课时间不早于8:00，每天在校学习时间不超过8小时，睡眠时间不少于9小时，双休日与其他节假日从未安排上课。严格控制课外作业量，严格按规定选用教材，强化校本教研工作，加强对教育教学规律和学习规律的研究，以教育科研指导和优化教学活动，通过转变教师的教学方式和学生的学习方式来提高教学效益，处理好减负与增效的关系。

4、深化课题研究。本继续抓好了中小衔接教育、写字教学、学生学习素质培养，树立科研先导意识，将教研的重点转移到了研究课堂、研究学生上，特别关注教师的教学理念、课堂行为、教学方式和学生的思想品格、学习习惯、学业发展，充分落实‚以学定教‛，促进学生全面发展。在继续抓好‚探究-体验教学‛、‚大语文教育‛、‚自主探究、学案导学‛教学策略及‚互动-探究‛课堂教学模式应用课例、‚3-5-X‛教学策略等教改成果推广的基础上，结合课程改革和国家‚十一五‛规划课题，确立实效性强的课题进行研究，提高了教研工作水平。今年以来，我校有11项课题获得市级结题，6项课题获得市县级立项。

5、加强师资队伍建设。一年来，学校按照‚面向全员、突出骨干‛的方针进行教师培训和班主任培训，组织学习现代教育理论，贯彻素质教育思想。重视师德建设，要求教师必须做到树人先树德，立身先立行。通过骨干教师培训会、班主任培训会、青年教师培训会、新老教师恳谈会等形式学习关于教师人格修养的理论知识，明确作为

一名优秀教师应追求的教师人格修养境界。学校制订了科学完备的教师培训培养的规划、措施，并落到实处，先后组织教师到泰兴市洋思中学听课、观摩，到上海、青岛、博兴、杜郎口等地学习、交流……通过这些活动，老师们开阔了眼界，转变了观念；2008年3月，学校组织部分教干和各年级负责人到江苏省溧水县东庐中学、溧阳市后六中学、泰兴市洋思中学学习考察。通过学习，转变了更新了教学观念，提高了管理水平。

6、教学质量稳步提高。在扎实推进素质教育的同时，大张旗鼓地抓教学质量的提高。注重对学生的特长教育，培养学生的创新精神与审美情趣。一年来，学校先后开展了‚和谐之音‛文艺演出、春季运动会、绘画比赛、‚和谐之韵‛文艺演出、冬季长跑等活动。这些活动，主题鲜明，内容健康，形式多样，对学生的身心发展起到了良好的促进作用。一年来先后获得‚2008年全县中小学春季田径运动会初中组团体总分第一名‛、‚匹克杯中学生三人制篮球比赛第一名‛、‚2008年临沭县‘瓯龙杯现代城’中小学冬季越野比赛初中组团体总分第二名‛的好成绩。教学质量稳步提高，2008年全县期末统考，进入全县钱10名的学生，七年级1人，八年级4人，九年级3人，并且八、九年级全县第一名皆在我校。

7、取得的点滴成绩：一年来，学校先后获得‚临沂市初中教学工作先进学校‛、‚临沂市师德建设先进集体‛、‚全县初中教学教研管理工作先进教导处‛、‚‚全县职教招生工作先进单位‛、‚临沭县初中教育工作先进单位‛、‚临沭县‘师资队伍建设年’活动先进单位‛、‚全县‘迎奥运 促和谐’读书活动优秀组织奖‛、‚2007人民防空知识教育先进集体‛、‚临沭县‘节能环保 共建文明’读书教育活动优秀组织奖‛等荣誉30多项。临沂市教科中心体育与健康优质课评选、临沂市生物学科教学研讨会、临沂市‚五五‛普法现场会在我校举行。学校有23位教师在省、市、县优质课评选中获奖，10位教师举办省、市、县示范课。11项课题获得市级结题，6项课题获得市县级立项。本人获得初中教学优秀业务校长、职教招生先进个人荣誉称号，本人撰写的《教师评价创新的实践探索》获得市临沂市社科奖二等奖。

三、廉洁自律，树立良好工作形象。

本人始终坚持用共产党员的标准对照检查自己，坚持遵纪守法，廉洁自律，自觉讲学习、讲政治、讲正气，在政治上、思想上、行动上同党组织的要求保持高度一致。认真学习贯彻党风廉正建设的各项规定，居安思危，牢记‚两个务必‛，在思想上筑起防腐拒变的坚固防线，清清白白做人，勤勤恳恳做事，公正正派的对待工作，对待每个人。工作中，能以人为镜，明己得失，和同志们和睦相处，不自以为是，能虚心倾听教职工的意见和建议，办事果断，不拖泥带水，不浮夸，实事求是，表里如一，处处事事注意为人师表，树立第一初中教干的良好形象。

总之，2008年本人在工作上付出了许多努力，在学习上取得了一定成效，但是离领导和同志们的要求和期望，在许多方面还存有一定的差距和薄弱环节。如工作方法简单，缺乏领导艺术；对于学习，不能持之以恒；教育教学的深层次研究不够等等，在下一步的工作中，本人决心在领导和同志们的帮助下，克服不足，严格纪律，忠于职守，廉洁勤政，努力工作，争取为临沭教育事业做出新的、更大的贡献。

2009年2月6日

第五篇：2007述职报告-刘

2007年述职报告

――－刘秀格

2007年，在市、县各级公司的直接领导下和有关部门及各位同仁的支持帮助下，严格要求自己，自觉遵守公司的各项制度，在自己分管的工作中，认真履行职责，以端正的工作态度积极主动的完成了各项任务。现将一年来的学习和工作向领导做一汇报。

一、自身素质方面

作为公司经理室的一名成员，我始终注重自己学识水平、业务水平的提高。2007年我利用业余时间系统地学习了《风险管理与人身保险》、《人身保险从业人员职业道德》、《人身保险产品》、《人身保险经营与管理》等11科目的课程，参加了由中国保监会倡导、参与、推动及认可的保险从业人员资格考试，并顺利通过了考试，获得了由保险行业协会颁发认可的《中国寿险管理师－高级资格》证书。通过学习，提高了自己的理论知识水平，通过实践，使自己的决策能力、经营管理能力、组织领导能力及协调和开拓创新能力有了进一步的提升。

二、业务管理方面

1、抓好“两鸿”保险满期给付工作。2007年1季度是我公司“两鸿”给付高峰期，这项工作涉及客户多，给付金额大，加上预期收益不太理想等原因，客户和销售人员有一定的不满情绪。为了维护市场稳定，留存客户资源。工作中投入了大量的精

力。首先对此项工作进行了周密细致的安排，成立了领导小组及工作小组，各小组即明确分工又紧密配合，为两鸿给付打下了坚实基础。其次制定合理的奖励计划,充分激发业务员的积极性，对客户采取了“一对一”的服务模式，加大宣传，增强客户对公司的信心。我作为这项工作的主抓人员，随时掌控业务处理状况和发展事态，做好数据统计，协调好各部门的工作；同时加大与客户的沟通力度，做好转保工作。为07年一季度满期转保和给付工作顺利完成做了一定的贡献。

2、加强业务管理、促进合规经营、提高业务质量。

业务管理部门承担着核保、保全、单证档案管理等风险控制责任，我指导业务人员从多角度入手，做好每笔业务都合理、合规、合法。

严把承保质量关，认真贯彻上级公司的要求，加强核保审核力度，对不在本公司权限范围内的投保件，及时向上级公司请示汇报，充分利用体检和生存调查的风险控制手段，严把新单质量，对于保全、核保和附加险续保等工作，兼顾公司和客户利益，做到及时高效，有理有据。

加强保全工作管理，认真执行大额退保、年金给付等业务审批制度，保单质押贷款严格审批手续，有效控制了风险。

抓好重要的空白单证的管理，对于超量单证使用严格审批，并要求在规定期限内及时回缴，对超量未回收的及时催缴，规避潜在的经营风险。

按照404项目要求，完善各项交接手续，建立健全各种台帐、报表及交接制度，保证投保资料等无遗失。

3、规范柜面管理，提升服务水平。落实市公司倡导的构建学习型企业，创建知识型员工活动，组织好柜面人员学习。柜面人员涉及岗位较多，为培养符合型的人才，利用早会时间系统的学习了保险条款和业务管理规定等基础知识。学习中注重对每位员工进行锻炼，学习主持晨会，既加强了对知识的掌握又锻炼了每个人的表达能力，取得了很好的效果，同时做好柜面业务处理服务话术的推广和培训工作。通过话术学习、实际演练、反复提高，切实帮助柜员克服了畏难情绪和难为情的心理，在业务实际操作中，使用服务用语，树立了“以客户为中心”的服务理念，提高了客户的满意度，赢得了客户的信赖。07年业务管理部继续保持省政府授予的“青年文明号”称号。

4、做好客户信息收集工作，加大转收、转付工作力度。国寿冀发[2007]321号文布置了“关爱客户、真情回访”客户信息资料收集活动，启动了公司整体的客户信息资料维护工作，提高客户信息完整度和准确度。首先与公司经理室统一思想、高度重视，认真布置这项工作，根据市公司工作安排，制定我公司的阶段目标；其次层层宣导，分步落实，合理安排客户信息收集的各环节工作，指派专人负责资料的收集、审核、录入等工作；同时结合客户资料收集工作，大力推广转收、转付工作，现转收转付工作有了一定的进展.三、综合管理方面

(一)、抓好财务管理工作

1、作为经理助理，积极配合一把手当好家，理好财。年初积极组织财会人员做好全年费用预算的申报工作。每月月初根据市公司反馈的《经营绩效考核分析表》及时向经理汇报上月的指标完成情况，费用、佣金、工资指标的使用情况等，为公司决策提供可靠依据。

2、加强财务人员学习，提高财务人员素质。随着股改上市，公司改革不断深化，外部监管力度不断加大，对财务工作提出了更高的要求，首先从提高财务人员素质入手，利用例会、早会形式学习财务知识，法律、法规和公司的财务规定；其次组织好财务人员参加财政部门举办的会计人员再继续教育工作。

3、加强资金管理，防范和控制资金风险。严格实行收支两条线制度，对收取的资金及时存入银行，严禁坐支保费，现金收支做到日清日接；加强与银行的对帐工作，按时编制银行余额调节表，对未达帐项及时清理；规范银行印鉴管理，实行双人保管制度，有效的防范和控制资金风险，确保资金安全。

4、加强监督，确保财务基础工作质量。定期对银行现金日记帐、现金盘点表、低值易耗品、支票使用登记薄进行检查，对向市公司报送的票据严格把关，确保的财务工作质量。

（二）、做好后援保障工作

1、完善了公司考勤制度、车辆管理制度,并抓好制度的贯彻

落实．

2、协助销售部门打好每次战役，包括业务推动、产说会的召开、企划奖励的落实，保证后援支持，为一线展业服务。

3、多次组织全体员工学习，注意提高全体员工的整体素质，教育员工树立主人公意识，增强员工的责任感。

（三）、在做好本职工作同时，协助个险深入部所督导业务 2007年是我公司期交业务发展最快的一年，6-8月份也是一年中期交业务发展最好的阶段，经理室成员对部所实行包片负责制，我负责城区营销一、二、腾飞、收展部工作，在这段日子里，我们起早贪黑，尽职尽责，做好主任的参谋官，业务员的激励者。通过业务推动、督导、追踪工作拉近了与营销员之间的距离，提高了业务员的积极性，城区部所取得了不凡的业绩。

回顾2007年,虽然感到紧张忙碌，但过得很充实，自己各方面都有了较大提升，但仍存有很多不足，主要表现在：

１.工作上满足现状,开拓创新意识不够,缺乏工作的前瞻性、创新性、全局性。

２.习惯于做一些具体工作,管理水平有待提高。

.在今后的工作中我将继续加强自身学习,努力提高素质,来逐渐完善和提高自己。用积极务实的态度投入到工作中去,为公司做出更大的贡献。

2008年1月18日