一堂伊力特招商课范文大全

第一篇：一堂伊力特招商课

一堂伊力特招商课

今天我们伊力特公司进行了岗位调整，我从业务员升到了招商部经理，虽然心里挺高兴，但同时还是有些忐忑，招新客户，开发新市场我没有任何经验，不知道从何入手。正巧公司请来了一位原来是做伊力特酒的，干过企划，当过招商部经理的老师。

老师在培训过程中，给我们讲了他的一次招商策划。

老师曾服务过的公司，当时接了一款新产品，是做流通为主的，需要在一个食品市场进行招商，他们公司招商部进行了全力招商，但用了一个月的时间，没有招到一个客户，于是他们公司老板要他进行一次招商策划。

他来到了这个市场门口，看到熙熙攘攘的人群进出这个市场。他不知道从哪里入手。他在市场门口站了四天，终于想到了一个切入点。第五天，他换了一身西装，打了一天领带，手里拿了一叠表格，以电视台员工的身份开始对进出市场的人进行采访，整整一天下来，采访了近百人，居然发现80%以上，都是开小店的老板。于是一个方案被策划出来了。

当时，市场大门上有一块很大的广告位到期了，但还没有新客户来做。于是他马上与市场管理部联系，签了一个月的短期广告，做了一块80多平方的红布广告，内容就是产品名称和招商电话。一周后市场有十几个客户跑到他们公司，要求签代理合同，这些客户大部分都是该市场的大户。

讲到这里，大家都急着问，为什么会这样。老师就解释了其中的原因。因为到这个市场来进货的大部分人是开小店的，他们对新产品有职业性的关注感，他们看到了市场门口醒目的大幅广告，就会产生新鲜感，在进货时，就会自然的去问这款产品，目的是想看一下这款新产品。而市场里的老板，发现来的客户都在问这款产品，就会认为这款产品已经有一定的知名度，会有前景，那么签下代理权变得十分重要。

市场是消费者的市场，通过消费者来刺激你的客户，就会让你的客户兴奋起来，你的成功概率就会大增。

第二篇：伊力特 白酒 环境优劣势 分析法

伊力特企业分析 公司简介：

伊力特是新疆生产建设兵团农四师所辖的主营白酒酿造的一家大型国有企业，主要生产“伊力”牌系列酒，产品有伊力老窖、伊力特曲、伊力大曲等6个系列12个品种。素有“新疆茅台”美誉的“伊力”牌商标，是新疆两个“中国驰名商标”之一。

新疆伊力特实业股份有限公司系经新疆维吾尔自治区人民政府以新政函[1999]74号文批准，由新疆伊犁酿酒总厂（以下简称“酿酒总厂”）为主要发起人，联合四川省德阳市黄许印刷厂、新疆副食（集团）有限责任公司、伊犁糖烟酒有限责任公司、新疆生产建设兵团投资中心、南方证券有限公司共同发起设立的股份有限公司。

“伊力”牌系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷优质高粱、小麦、大米、玉米、豌豆等五粮为原料，采用传统工艺及现代科技精心酿制，被誉为“新疆第一酒”，连获国内外50余项殊荣，连续多年被中国保护消费者基金会和消费者协会推荐为“消费者信得过产品”，产品销往全国30余个省、市和地区。

伊力特企业理念：追求无止境，第一是个性。

宏观环境：2012年经济增速创13年以来新低。虽然全年经济增速走势在经历三季度的低点后，于四季度起步回调，但2013年经济增长的回升依然面临内生动力不足的挑战。2012年全年经济增速虽创13年以来新低，但四季度经济有所回暖。全年GDP达51.9322万亿元。企业行业：2012年白酒行业发展将接近尾声，2012年整个白酒业的

销售额增速呈现出放缓的市场现象。2012中秋、国庆旺季，一二线白酒品牌集体表现不佳，其中部分地区的高端酒销量同比下滑近40％。2012年酒水市场表现不振主要体现在渠道和终端层面，白酒企业未受明显影响。但经销商不可能总是替企业背库存压力，随着这道“护城河”的消失，白酒公司2013年业绩的不确定性在增加，竞争更趋激烈。

而由酒鬼酒引发的 “塑化剂”**成为一根导火索把繁荣的表面炸得粉碎。受这一事件的影响，有业内人士指出，白酒行业整体增速将放缓，预计全年20%左右，利润总额40%左右，2013年增速将会进一步放缓。“无远虑、有近忧”已成为业界对于白酒行业未来前景的重要判断。面对即将来临的2013年，预计白酒业放缓趋势将进一步延续，而区域名酒、地方品牌或继续强势崛起，抢夺白酒市场份额的现象将愈加激烈。

企业内部环境：伊力特的创业者自始就为企业设定了“永远是未知世界的探索者”的创造与拓展的追求精神，这种不断探索的追求精神，启迪着员工的创新欲望，这种永远以满足消费者为目标的意识推动者企业奋进。

与此同时，该公司狠抓现场管理，继续强化实施6S管理，实现流程化、系统化，生产现场不断改善；继续前移质量控制点，从源头上保障产品质量安全。并围绕销售计划，精益细化，科学管理，自主研发质检计算机模块，进一步提升酒质控制微机管理系统功能，不断提高科技创新能力。技术的科研突破和技改的成功，既保证了“伊力

特”白酒品质的提升，更为保证“伊力特”的长久发展提供了学理上的支撑和保障，科研团队攻克科研难题形成学术成果。

质量至上文化排在伊力特企业文化的首位。“质量零缺陷”也是是公司质量原则推行不败的核心。在伊力特，每个员工都是企业的主人，更是产品质量的质检员。从采购到产品出库，道道工序，道道把关，保证了产品出厂合格率为100％，拉长了伊力特品牌的生命周期。由于伊力特实业股份有限公司在企业信贷、纳税、合同履约、产品质量信用、服务质量、企业管理水平等方面的出色业绩，被中国产品质量协会授予“中国质量信用AAA等级”证书。

对比：五粮液集团运用“品牌总代理”的销售模式在三年内推出30余个品牌，覆盖不同细分市场，极大推动了主业的发展。同行业对比：

五粮液集团制定了清晰的销售策略来推动多个品牌的销售，保持较广的价格宽度，用不同品牌去覆盖不同价位，目前拥有从3~4元的“尖庄”到300余元的“五粮液”全系列价位的产品、采用“高举高打”的策略，对于高档产品不断推出新的品种，如“珍品五粮液”、“精品五粮液”，原有的高价产品则滚动降价，挤占市场空间。1.五粮液厂家对自身销售的品牌，采取“地区总代理”制，每个地、市只选取一家糖酒主营公司为主渠道经销商，目前有400余家地区代理商

2.成熟市场采取“全省专营”销售策略，由一个省糖酒公司的二级站组成专营集团公司，目前已建立11个省专营集团公司，年平均销量

在3000吨以上

3.针对大中城市，实施“直销”制，较短的渠道保证对市场的灵敏反应和及时打假，目前已建立150多家专卖店或专卖柜 4.以“五”系列的品牌作为全国范围内推广的重点品牌

5.“城市包围农村”策略，选择幅射能力强的经销商，推出中低档品牌，用中低价位突破农村市场

6.“区域性推广”策略，结合当地的消费习惯和白酒文化，开发专门针对局部市场的品牌形成“想喝什么，就产什么”的模式 伊力特企业内部问题：要更加的加强企业文化建设。行业问题：

1.国家产业政策鼓励酒厂生产优质低度白酒，限制高度白酒的发展 2.新一代的年青消费者较喜欢低度酒和其它酒精含量较低的饮料酒 3.消费群体保健意识加强，对高高白酒的消费热情降低

4.市场需求差异化日渐明显，低度数的营养性、保健性白酒发展迅速 5.国家出台明文规定不准用高度白酒进行公款招待 建议：

1.任何一个行业，产品的质量一定重中之重，这是进行品牌塑造和市场营销的根基。

2.厂商合作更加紧密，组成新的经济实体进行销售，经销商可能拥有自己的品牌

3.代理、经销制、厂家直销制组合使用，较长时间内保持共有状态 4.直销得到更快的发展，为应付激烈的竞争，构建或拓深自己的销售

网络

5.许多观念保守机制转换较慢的国营销售渠道将会被淘汰

6.经销商出现两极分化，出现一些“名牌”经销商对企业拥有较大影响力

7.高档名酒和大众名酒将成为市场的主导产品，高档名酒拥有较高毛利，是厂家推广的重点，而大众名酒成为普通消费者的主要选择 8.优质低耗酒逐步领导白酒市场 9.低度白酒市场份额持续扩大

10.果汁酒、保健酒等多种种类的新型白酒迅速发展 11.勾兑生产的新型白酒占白酒产量的比重将越来越大

第三篇：伊力特住宅楼线路改造施工方案

伊力特住宅楼线路改造施工方案

概述：住宅楼小区8号楼前使用架空裸铝线，存在不安全因素，这次改造将拆除

架空裸铝线，使用地埋电力电缆供电。同时消除八号楼处接线混乱、线路接头发热、供电电缆发热（夜晚供电时），在现有基础上增加配电箱，重新分配负荷，减少8——13号楼的供电电缆承载的负荷，分流10号楼和12号楼的负荷至活动中心供电电缆上。将所有接线统一到配电箱内使用大电流接线端子进行固定、连接。

工作采取白天安装，夜晚送电。

为叙述方便，将供电至7—13号楼的电缆命名为住宅楼电缆，进入各楼的电缆命名为各楼的进线电缆。将活动中心供电电缆命名为活动中心电缆，进入活动中心的电缆为活动中心进户电缆。

工作项目：1.配电箱托架的制作和固定、防雨帽的制作和固定、内部端子排的固定、电源

线的端头焊锡、压接、跳线。

2.电缆沟的开挖、两端水泥地坪的切割、保护钢管的制作和固定。

3.架空电缆钢绞线的固定、电缆架空的敷设。

4.活动中心供电电缆线引接至配电箱内，接活动中心电源线至配电箱。

5.加长八号楼电源线，引接至配电箱内。

6.将主电源电缆压接线鼻子后，安装到配电箱内。

7.加长原来供电给7号楼、9—13号楼的架空电缆长度，引接至配电箱内。

8.7号楼、9号楼、11号楼、13号楼引接线H型线夹的压接、恢复绝缘以及电

源的接入工作。同时拆除原有的楼房进户处的架空黑皮线。

9.拆除架空裸铝线，恢复与电缆接头的线路绝缘。

10.在10号楼进户线处，拆除原来使用的并沟线夹，使用H型线夹进行压接。

12.使用剩余电缆和钢绞线，更换12号楼进户线与电线杆之间的黑皮线。电杆

处的接头和进户线处的接头都使用接续管连接。

13.配电箱内各处线路做标示。

14.拆除原来的架空线路的电线杆。

工作计划：一，配电箱布置

1.根据现场情况，以配电箱尺寸为依据，制作落地安装的支架。支架要

在墙面使用膨胀螺栓进行再固定。同时在配电箱上部安装防雨装置。

2.配电箱内设施的安装。配电箱内进入两路电源，一路为活动中心电源，一路为7-13号楼现在的供电电源。全部使用大电流接线端子进行连接，分正反两面布置,大电流接线端子TC-1504用于8号楼进线电源线的安装。进线电缆全部压接铜铝过渡线鼻子，由接线端子过渡连接。端子之间使用多股铜芯塑料线经焊接铜鼻子后进行连接。

3.配电箱固定位置以最短电缆长度为准，进行固定。

二．准备工作

1.电缆墙面固定卡的制作，需要25个。

2.中间管道沟上保护钢管，长度1.2米。

3.电缆引出线两端的保护钢管。

4.保护钢管及配电箱支架的刷漆。保护钢管的固定卡。

6.铝合金长梯使用前的维护

7.四芯电缆的绝缘检查。

8.其他安全用具的安全检查。

三．配电箱预接线（活动中心电缆断电）

1.拆除活动中心原来的接线，将活动中心电源电缆经压接鼻子后接到配电

箱内。

2.将进入活动中心的进户电缆经压接线鼻子后，引接至配电箱内。

3.预留一个电缆接入端子排。

四电缆敷设（住宅楼电缆断电）

1.在7号楼和八号楼南面草坪处开挖电缆沟，实行直埋电缆，两头地坪切

割开，在引出地面处使用钢管保护。电缆沟深度要求为不小于0.8米。

2.断开7-13号楼的总电源，使用铝合金梯子将钢绞线固定至7号楼至1

3号楼之间的支架上。

3.使用架空固定卡将电缆固定至架空的钢绞线上，在每个楼房进户线处

预留接线长度。

4.在配电箱内电源引接完成后，地埋电缆也可以引接至配电箱内，将7

号楼、9号楼、11号楼、13号楼进户线引接到电缆线路上。

5.拆除7号楼、9号楼、11号楼、13号楼之间的铝绞线及瓷瓶。暂时保

留7-8号楼与9-10号楼之间的架空铝线。

6.压接地埋电缆配电箱处的线头，暂时引接至活动中心配电箱内。

7.断开7号楼、9号楼、11号楼、13号楼楼内的总空气开关，对电缆试

送电，检查各处没有问题后，逐步试送这几栋楼的电源。

五．住宅楼电缆的安装（住宅楼电缆断电，活动中心电缆断电）

1.拆除8号楼进户电线，使用接续管接长电源线，引接至配电箱内。

2.拆除8号楼处供电给10号楼、12楼供电电缆接头，使用接续管接长电

缆至配电箱内，并在墙面固定电缆。

3.压接电缆线鼻子，安装到配电箱内的端子排上。

4.量取合适长度的住宅楼电缆，压接线鼻子后，安装到配电箱的端子排

上，同时在墙面上固定电缆。

5.拆除架空裸铝线与电缆的接头，恢复该处的电缆绝缘，同时拆除裸铝

线。

6.将供电给7号楼、9号楼、11号楼、13号楼的地埋电缆端头，由配电

箱活动中心处换接至住宅楼电源处。将供电给10号楼、12号楼电缆接到活动

中心配电箱处。

7.使用H型线夹液压钳压接10号楼进户电源线的接头。

8.更换12号楼进户线处与电杆段的铝绞线，并使用接续管进行压接。

9.检查各处没有问题，断开活动中心、7—13号楼内的总空气开关，试送

两处电源。

10.分别派人到活动中心、7号楼、8号楼、9号楼、10号楼、11号楼、12号楼、13号楼总开关处测量电压，如果正常就试送。

安全要求一.电气方面的安全

1.为保证安装人员的安全，在压接两处电缆端头时，需要断开变压器高压

保险，以防空气开关断电后没有明显断开点。

2.电源断开后必须挂牌，并且将配电箱上锁。

3.设专人进行停送电的协调工作。

4.在安装过程中，必须将各楼的总电源开关断开。

5.联系农业银行，防止返送电。

6.工作人员每人必须携带验电笔，工作前随时验电。

二．工作人员的安全

1.所有工作人员必须戴安全帽。

2.登高人员每人必须佩戴安全带，登高后必须使用安全带。

3.使用铝合金梯子登高时，必须由两人以上进行协助。

4.登高工作人员在传递工具时，禁止上抛、下落工具。

三．其他安全

1.在电缆沟处，需设置警示装置。

2.在居民通行处工作，需在必要处设置禁止通行标志。以防人员经过造成意外伤害。

需要的设备

铲车铝合金梯子竹梯普通手动压线钳H型线夹压线钳安全带安全帽套筒扳手手钳验电笔扳手榔头细绳紧线器

停电范围

一.工作时暂时停电范围

全部住宅楼、办公楼、农业银行、服务公司、活动中心等

二． 工作时长期停电范围

7号楼、8号楼、9号楼、10号楼、11号楼、12号楼、13号楼、农业银行、活动中心

第四篇：伊力特糖业有限公司开展党风廉政教育月活动

伊力特糖业有限公司开展党风廉政教育月活动

总结

为认真学习、深刻领会胡锦涛同志有关党风廉政建设工作的重要讲话，以及进一步贯彻落实中央纪委、兵团纪委和师纪委全会精神，伊力特糖业有限公司党委、纪委针对本公司的实际，积极行动起来，按照师党委、纪委的统一安排，在全公司党员干部中认真组织开展了今年党风廉政教育月活动，活动紧紧围绕以“廉洁奉公、勤政为民”为主题，大力宣传党风廉政建设和反腐倡廉工作，并进一步广泛宣传正反两方面的典型人物，使全公司党员干部又一次受到深刻的警示教育。

一、党委重视，纪委精心组织。

公司党委在今年二月，结合师党委、纪委要求，借助学习实践科学发展观活动的延伸，把开展今年党风廉政教育月活动统一安排和部署同当前的各项工作紧密联系在一起，公司纪委于2月26日制定了关于认真开展今年党风廉政教育月活动的通知安排，做到时间、经费、人员、措施的落实，并结合基层单位实际工作情况，以各基层党支部为中心分别组织党员干部集中学习，把教育月活动落到实处。

二、围绕主题，突出重点开展教育月活动。

公司党委中心组首先带头进行集中学习和自学了《党员领导干部廉政手册》和《聂卫国同志、华士飞同志在兵团党风廉政教育月动员会上的讲话》、以及学习师党委书记、政委曹天星《农七师党风廉政教育活动电视讲话》，观看了反腐倡廉电教片，学后公司六名领导分别对照自己写出了领导干部廉洁从政情况学习心得。通过学习，使党委班子一帮人加深了廉洁从政、执政为民的思想意识，增强了斗志，树立了更好地为人民群众服务的信心。

其次，各基层党支部认真组织党员领导干部开展了廉洁从政知识的学习。主要学习了胡锦涛同志重要讲话、《中国

共产党章程》、《中国共产党纪律处分条例》、《廉政准则》、《关于制止奢侈浪费的规定及相关法规》和师党风廉政教育月宣传教育材料。在学习中，各支部还集中党员领导干部观看了由公司纪委提供的反腐倡廉电教片，先后集中播放达3场次，并出黑板报5期，学完后由公司纪委统一出《党员领导干部廉洁从政知识测试题》，于3月20日组织全公司党员干部170余人进行了测试。通过学习，使广大党员干部特别是领导干部受到教育，增强了践行科学发展观的决心和不断增强拒腐防变的能力，树立了立党为公、执政为民的崇高思想。

三、学习实践科学发展观，强化宗旨意识。

今年1—2月，是我公司经济运行过程中较为困难的一个阶段。由于受国际金融危机的影响，车皮申请困难，使我公司产品销售受阻，给公司的生产经营造成了极大的损失；造成公司的经济效益锐减，资金周转困难，白糖销售落入低谷，全公司的经济形势十分严峻。

面对当前严峻的生产形势和财务状况，公司利用今年党风廉政教育月活动，提出勤政为民、厉行节约，最大限度地弥补欠产和亏损，力争完成全公司的榨期生产和财务计划。

四、重视查办案件工作，把廉政教育月活动引向深入。公司纪委在精心抓好今年党风廉政教育月活动的同时，把查办违纪违法案件工作放到教育月活动的重要工作上来抓。由于公司党委和纪委对廉政建设工作抓得紧抓得实，警钟长鸣，在过去的生产期内，全公司30余名中层干部和80余名党员无一例违纪违规行为，得到了公司群众的好评。

总之，通过学习教育，使广大党员干部，特别是主要领导干部增强了“廉洁奉公、勤政为民”的思想，加深了如何立党为公、永远保持党的先进性的认识；加深了如何大力弘扬兵团精神，保持艰苦奋斗的作风，与时俱进、开拓创新的认识；加深了如何在改革开放和社会主义市场经济条件下，经受权力和利益的考验，廉洁自律，拒腐防变的认识；加深了如何牢记党的根本宗旨，全心全意为人民服务，做到勤政

为民、致富职工群众的认识。进一步解放了思想，转变了作风，实事求是，与时俱进，为实现好、维护好、发展好最广大职工群众的根本利益和完成我公司今年各项工作任务而努力奋斗。

中共农七师伊力特糖业有限公司纪律检查委员会二O一O年四月十日

第五篇：伊力特上半年统计执法检查的自查总结

伊力特糖业公司

开展2012年上半年统计执法检查的自查总结

根据织农七师统计局《关于开展

2012全师统计执法检查的通知》要求，我公司组织相关单位和人员进行了认真的自查，现将检查情况总结如下：

一、统计机构人员设置情况

（一）明确了分管统计工作的领导。我公司领导非常重视统计工作，2012年元月，公司根据领导班子的变动情况，及时调整了统计工作目标管理领导小组，公司党委书记窦建国同志任组长，公司总经理邹学荣、党委副书记戴华同志任副组长，公司人事行政部等相关单位负责人为成员，明确公司党委副书记、纪委书记戴华同志分管统计工作，加强对全公司统计工作的督促和检查。

二、统计原始记录

为了提高公司的统计工作效率和工作质量，及时分析公司改革发展、经营服务、劳动工资方面的情况，我们在原有统计基础资料的基础上，完善了公司统计原始记录目前，我公司统计原始记录做到了：资料完整、来有源、查有据；劳动工资统计台帐做到了：全面、规范、整洁，纸质台帐和电子台帐均有。

三、统计法制与宣传工作情况

（一）认真贯彻执行统计法律法规。我公司认真贯彻《统计法》和统计制度，要求公司统计人员按时、真实、全面上报各种统计数据，接受统计执法检查。半年来，我公司上报的统计资料都没有拒报或屡次迟报等现象发生。

（二）加强统计法律法规的宣传。半年来，公司利用各种方式宣传《统计法》，加强对《统计法》和统计制度的宣传。进一步推进了统计普法工作，使单位干部员工和统计人员增强了统计法制意识，规范和完善了统计管理制度, 提高了公司统计数据质量和统计工作水平。

总之，我公司的统计工作，在农七师统计局指导、支持和帮助下，通过领导和统计人员的共同努力，取得了一定成果。但是，我公司的统计工作距离高标准的要求还有不少差距。今后，我们将不懈努力，不断探索、不断改进，为统计工作上等升级、进一步搞好统计优质服务打下良好的基础。